工作計劃模板匯總五篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫(xiě)一份工作計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！說(shuō)到寫(xiě)工作計劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計劃 篇1

　　九年級是初中階段最后的一年，為實(shí)現“培養有理想、有信心、有毅力、有干勁、講文明、守紀律的畢業(yè)生，學(xué)生能夠考上理想的高中”的總目標，在積極落實(shí)學(xué)校德育工作和做好常規工作的基礎上，根據170班的具體情況，特制定本工作計劃。

　　一、班級現狀分析

　　170班共50人，其中男生22人，女生28人，該班部分學(xué)生成績(jì)較差，學(xué)習積極性不高，甚至有部分學(xué)生厭學(xué)，行為習慣差，個(gè)別學(xué)生智力方面都有一定的問(wèn)題，學(xué)習效率低，后勁不足。針對班級現狀，九年級班級文化建設需要營(yíng)造一個(gè)樂(lè )學(xué)、樂(lè )問(wèn)、樂(lè )思、樂(lè )做的氛圍。班級學(xué)風(fēng)是每位同學(xué)能主動(dòng)發(fā)展，做到“無(wú)為而無(wú)不為”。

　　二、班級目標：

　　1、加大班級管理力度，樹(shù)立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，增強班級凝聚力，提高學(xué)生競爭力。

　　2、每個(gè)學(xué)生都有明確的目標計劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實(shí)現理想。

　　3、做好培優(yōu)補差工作，做好中等生的提高工作。

　　4、班級口號：互相學(xué)習，互相幫助，互相競爭，共同提高

　　5、本期工作重點(diǎn)：

　�。�1）、加強班級管理，緊抓學(xué)生行為規范。

　�。�2）、定目標，樹(shù)典型，營(yíng)造良好的學(xué)習環(huán)境。

　�。�3）、大力做好培優(yōu)補差工作，加強學(xué)生心理輔導。

　�。�4）、開(kāi)好班會(huì )，及時(shí)解決班級存在的主要問(wèn)題，讓學(xué)生及時(shí)充電。

　　三、具體措施

　　加大班級管理力度，繼續樹(shù)立良好班風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)。

　�。�1）加強班干部隊伍管理和培養，讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開(kāi)班委例會(huì )，討論班級出現的問(wèn)題及解決措施等。

　�。�2）針對平時(shí)紀律表現差的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行心理輔導。

　�。�3）繼續密切保持和生活老師聯(lián)系溝通，統一思想。及時(shí)幫助解決宿舍區出現的問(wèn)題。

　�。�4）加大午自習和課外活動(dòng)的管理力度，嚴格要求做到“不亂講話(huà)，不準串位，嚴格遵守自習課紀律”，維護良好的學(xué)習環(huán)境。提高學(xué)生的學(xué)習效率。

工作計劃 篇2

　　一、創(chuàng )新文化旅游等文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展機制。

　　研究出臺促進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展的政策意見(jiàn)，推進(jìn)一批重大文化旅游項目，打造一系列文化旅游品牌。尋找文化旅游產(chǎn)業(yè)新的結合點(diǎn)，推動(dòng)文化與旅游的融合發(fā)展不斷深化，形成“政府引導、市場(chǎng)主導、文旅融合”的發(fā)展機制。培育形成一批文化旅游深度融合發(fā)展的龍頭企業(yè)（集團），建成一批助推文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公共服務(wù)平臺，初步形成一批文化旅游產(chǎn)業(yè)核心塊狀。

　　二、完善文化創(chuàng )意培育發(fā)展機制。

　　由市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導小組理順文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展的體制，明確各相關(guān)職能部門(mén)職責分工和工作重點(diǎn)，使制造業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)得到孵化和培育。要按照國務(wù)院文件精神，在設計服務(wù)業(yè)等重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節上取得階段性成果，產(chǎn)業(yè)轉型升級找到較好的載體和符合市場(chǎng)需求的路徑，加快完成文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)改革任務(wù)。

　　三、推進(jìn)教育、衛生、文化等均衡發(fā)展，促進(jìn)醫療等社會(huì )保障向農村延伸，健全城鄉一體化的公共服務(wù)體系。

　　統籌形成有較高服務(wù)水平的基層公共文化服務(wù)體系。推進(jìn)農村文化工作者業(yè)務(wù)素質(zhì)提升工程。

　　四、健全現代文化市場(chǎng)體系，培育壯大文化市場(chǎng)主體，加快推進(jìn)文化產(chǎn)品交易平臺、文化資本市場(chǎng)、文化產(chǎn)權市場(chǎng)建設。

　　各種形式小微文化企業(yè)發(fā)展環(huán)境改善，注冊企業(yè)增加，文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主體門(mén)類(lèi)齊全，結構趨向合理，增加值大幅增長(cháng)，為文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)作出突破性貢獻。

　　五、完善公共文化設施建設和運行機制，促進(jìn)基本公共文化服務(wù)標準化、均等化。

　　完成“城市xx分鐘文化圈”和“農村30分鐘文化圈”建設。力爭所有省級中心鎮均建立圖書(shū)分館；鄉鎮（街道）全部建有1000平方米以上的文化中心。新建一批文化場(chǎng)館，在全市范圍內全面實(shí)行“點(diǎn)單式”文化服務(wù)。

　　六、推進(jìn)農村文化禮堂建設，建立公益性文化活動(dòng)平臺。

　　到20xx年，全市農村文化禮堂覆蓋率超過(guò)xx%；將文化禮堂建設與新農村建設、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護、科普、體育等有機結合，充實(shí)文化禮堂建設內容。到20xx年，全市文化禮堂建成率占行政村總數的30%以上；完善農村文化禮堂運行必需的規范化制度。

　　七、建立公共服務(wù)機構競爭機制，促進(jìn)公共文化服務(wù)方式的多元化和社會(huì )化。

　　擴大政府購買(mǎi)文化服務(wù)范圍。探索進(jìn)行公益性文化單位和社會(huì )力量合作進(jìn)行文化項目建設管理、文化活動(dòng)開(kāi)展，形成公共文化服務(wù)多元主體之間公平競爭的高效便捷的體制機制。

工作計劃 篇3

　　圍繞實(shí)現一個(gè)目標，抓好兩個(gè)調整，進(jìn)行三個(gè)整頓，做好四個(gè)強化，抓好五項重點(diǎn)工作。

　　一、一個(gè)目標

　　下半年的工作要緊緊圍繞繼續提升年的要求，抓住全面實(shí)現雙“310”目標不放，確保雙“310”工程目標的全面實(shí)現，在工作上做到完成、完好、完美。完成，就是基本工作到位；完好，是對工作的基本要求；完美，才是繼續提升。

　　二、兩個(gè)調整

　　一是做好思維方式的調整。所有的工作要圍繞服務(wù)、管理、執法三位一體的思維方式進(jìn)行安排部署和實(shí)施；

　　二是工作方式的調整。在工作中，要講究工作方式和執法技巧，圍繞達到的目標和取得的效果來(lái)進(jìn)行工作。

　　三、三個(gè)整頓

　　下半年的工作要繼續抓好思想整頓、作風(fēng)整頓和紀律整頓，通過(guò)思想整頓、作風(fēng)整頓和紀律整頓，做到思想端正，作風(fēng)過(guò)硬，紀律嚴明，保障雙“310”工程目標的全面實(shí)現。

　　四、四個(gè)強化

　　即，要強化為民執法、構建和諧的執法理念；要強化“三城同創(chuàng )”的重要性；要強化貫徹落實(shí)責任制的必要性；要強化繼續提升，比學(xué)趕超的競爭意識。

　　五、抓好五項重點(diǎn)工作

　　一是加大執法力度，對市容市貌集中整治，確保國家衛生城復審成功，國家級園林城創(chuàng )建成功；

　　二是按照疏堵結合、疏堵并舉的要求，堅定不移地抓好便民市場(chǎng)建設工作；

　　三是真抓實(shí)干，堅決貫徹29號文件精神，把工作重點(diǎn)轉移到違規建設查處上來(lái)；

　　四是加快體制機制創(chuàng )新；

　　五是全力推進(jìn)繼續提升年活動(dòng)開(kāi)展，確保執法局爭先進(jìn)位目標的實(shí)現。

工作計劃 篇4

　　20xx年是貫徹落實(shí)“七五”普法規劃的開(kāi)局之年，在整個(gè)“七五”普法規劃和依法治理中起到至關(guān)重要的效果，對于切實(shí)做好普法依法治理工作具有十分重要的意義。

　　現根據我區“七五”普法規劃，結合當前工作實(shí)際情況，制定20xx年度普法工作計劃。

　　一、 提高認識，明確普法工作的指導思想。

　　20xx年我區普法依法治理工作的指導思想是：認真學(xué)習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會(huì )精神，提高對普法工作的思想認識；要科學(xué)規劃，不斷創(chuàng )新，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)普法工作全局，以人為本，普法為民，不斷創(chuàng )新普法工作的機制與辦法；要圍繞大局，突出重點(diǎn)，深入貫徹三項重點(diǎn)工作，僅僅圍繞開(kāi)發(fā)區工委、管委會(huì )工作中心，加大對群眾最關(guān)心、最直接、最現實(shí)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題法律需求的普法力度；要結合實(shí)際，貫徹落實(shí)，認真學(xué)習和領(lǐng)會(huì )司法部、全國普法辦公室《20xx年全國普法依法治理工作要點(diǎn)》的精神；要創(chuàng )新形式，注重辦法，以人民群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式辦法開(kāi)展普法工作；要立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠，加快推進(jìn)依法治區進(jìn)程和加快“和諧開(kāi)發(fā)區、法治開(kāi)發(fā)區、平安開(kāi)發(fā)區”建設，為促進(jìn)全區經(jīng)濟跨越式發(fā)展、維護社會(huì )和諧穩定提供良好的法制環(huán)境。

　　二、制定措施，全面部署“七五”普法啟動(dòng)工作。

　　1、認真總結“六五”普法工作成績(jì)，大力推廣“六五”普法工作經(jīng)驗。

　　表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型，做好“六五”普法先進(jìn)單位和個(gè)人的表彰推薦工作。

　　要深入研究普法工作的困境與難題，探尋解決這些困境和難題的方式辦法，制定新形勢下“七五”普法工作的具體措施，做好“七五”普法的啟動(dòng)準備工作，進(jìn)一步整合普法工作資源，積極爭取市司法局法調辦的支持與配合，使人、財、物在“七五”普法工作中得到有力的保障，實(shí)現與“七五”普法的無(wú)縫對接，促進(jìn)全區普法依法治理工作縱深發(fā)展，為建設和諧開(kāi)發(fā)區、法治開(kāi)發(fā)區、平安開(kāi)發(fā)區營(yíng)造良好的法治環(huán)境。

　　2、做好動(dòng)員部署，加大工作指導力度。

　　今年是“七五”普法的開(kāi)局之年，各相關(guān)單位要認真動(dòng)員，加快工作部署，營(yíng)造良好普法氛圍與輿論環(huán)境。

　　20xx年4月份，區依法治區領(lǐng)導小組辦公室將制定下發(fā)全區20xx年普法檢查驗收各項指標，召開(kāi)動(dòng)員會(huì )議，部署全區“七五”普法的實(shí)施具體內容、步驟、措施和辦法。

　　三、圍繞重點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)法治宣傳教育和依法治理工作。

　　1、圍繞全區中心工作，繼續深入開(kāi)展以憲法為核心的法律法規的宣傳教育。

　　繼續加大與經(jīng)濟發(fā)展、群眾生產(chǎn)生活、社會(huì )和諧密切相關(guān)法律法規的宣傳力度。

　　大力開(kāi)展有關(guān)經(jīng)濟社會(huì )秩序尤其是市場(chǎng)秩序、環(huán)境保護、勞動(dòng)就業(yè)、社會(huì )保障、安全生產(chǎn)、食品安全和農民工維權的法律法規的宣傳教育，大力開(kāi)展行政管理法律法規的宣傳教育，大力開(kāi)展預防和減少犯罪的刑事法律法規的宣傳教育，不斷滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的法律知識需求，提高全民法律意思與法治觀(guān)念。

　　2、圍繞三項重點(diǎn)工作，開(kāi)展“加強法制宣傳，化解社會(huì )矛盾”主題宣傳活動(dòng)。

　　充分利用 “3·15”、“6·26”“12·4”全國法制宣傳日和法律法規頒布實(shí)施紀念日，采取普法聯(lián)動(dòng)機制，整合全區法律資源，即法制宣傳、法律服務(wù)、人民調解、法律援助等職能單位，實(shí)行“普調結合、以虛促實(shí)、以虛做實(shí)”的辦法，針對群眾關(guān)注的社會(huì )熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展有針對性的專(zhuān)項法制宣傳教育，引導公民依法表達利益訴求，依法維護正當權益，促進(jìn)社會(huì )矛盾的和諧化解。

　　四、深入開(kāi)展“法律六進(jìn)”活動(dòng)，不斷加強重點(diǎn)對象學(xué)法用法工作力度。

　　1、提高公務(wù)人員尤其是領(lǐng)導干部學(xué)法用法的水平，大力開(kāi)展“法律進(jìn)機關(guān)”活動(dòng)，通過(guò)內容豐富、形式多樣的法律培訓與法制講座，提升機關(guān)工作人員的法律素養，促進(jìn)依法行政與公正司法。

　　2、開(kāi)展“法律進(jìn)社區”、“法律進(jìn)鄉村”活動(dòng)。

　　對城鄉居民學(xué)法內容年度有計劃、有安排，組織頻繁性的法律進(jìn)社區以及法律下鄉活動(dòng)，散發(fā)學(xué)法手冊，建立好社區（村）民法制教育基地；認真做好普法宣傳和人民調解相結合的我區普法宣傳依法治理的特色工作。

　　3、貫徹落實(shí)《教育部、司法部、中央綜治辦、共青團中央關(guān)于加強青少年學(xué)生法制教育工作的若干意見(jiàn)》，做好法制副校長(cháng)、法制輔導員的培訓工作，積極開(kāi)展“法律進(jìn)學(xué)�！被顒�(dòng)；要加大對青少年學(xué)生普法工作的調查研究，探索青少年學(xué)生能聽(tīng)懂、能記住、能運用的法制宣傳教育辦法，預防和減少青少年的違法犯罪活動(dòng)，組織部分師生到市禁毒教育基地和我去軍山普法教育基地參觀(guān)學(xué)習，提高青少年自我保護的意識與能力，促進(jìn)青少年健康成長(cháng)。

　　4、發(fā)揮我區七個(gè)普調基地的效果，著(zhù)力開(kāi)展“法律進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)。

　　利用我區七個(gè)普調基地法制宣傳教育平臺，逐步建立健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員法律知識培訓、職工法制教育、法律顧問(wèn)等制度；在每個(gè)基地成立調解委員會(huì )，采取訴調結合、普調結合等方式促進(jìn)矛盾糾紛和諧化解；促進(jìn)普調基地工作常態(tài)化，確保每個(gè)基地每個(gè)月開(kāi)展一大一小兩次活動(dòng)；同時(shí)，充分發(fā)揮軍山普法教育基地的效果，有計劃的組織各普調基地到軍山教育基地參觀(guān)學(xué)習，開(kāi)展現身說(shuō)法、以案說(shuō)教、交流學(xué)習、用法體會(huì )等活動(dòng)，并舉辦兩期普法宣傳員和人民調解員培訓班。

　　采取多種寓教于樂(lè )的形式，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)全區的“七五”普法進(jìn)程。

　　5、開(kāi)展“法律進(jìn)單位”活動(dòng)，深化“依法辦事示范單位”創(chuàng )建活動(dòng)，重點(diǎn)做好7個(gè)普法行政機關(guān)的帶頭示范工作，進(jìn)一步加強行政人員執法能力培養，提高行政機關(guān)普法和依法行政水平；

　　6、開(kāi)展“法律進(jìn)工地”活動(dòng)，通過(guò)法律圖片巡展、法律咨詢(xún)、現場(chǎng)開(kāi)庭、以案講法等生動(dòng)具體、通俗易懂的普法方式，拓展普法工作外延。

　　五、穩步推進(jìn)普法依法治理工作，為創(chuàng )建“法治開(kāi)發(fā)區”提供有力的組織保障。

　　1、根據省、市普法《關(guān)于開(kāi)展法制城市（區）創(chuàng )建》的具體要求，我區各級黨委和各派出機構黨委領(lǐng)導，要高度重視“法治開(kāi)發(fā)區”的創(chuàng )建工作，要積極完成省、市區普法辦及上級普法機關(guān)交給的普法工作任務(wù)，創(chuàng )新普法依法治理工作的方式辦法，努力為我區“法治開(kāi)發(fā)區”提供組織保障。

　　2、堅持抓基層打基礎，依托普法宣講團，整合一切普法資源，積極開(kāi)展法治單位、法治學(xué)校、法治企業(yè)、法治社區（村）的創(chuàng )建活動(dòng)，做好學(xué)校、企事業(yè)單位和社區（村）“兩委”干部法制培訓和農民工法制宣傳，培養一批普法骨干，充實(shí)普法宣講團、法制宣傳教育志愿者、法制宣傳新聞工作者隊伍，為創(chuàng )建“法制開(kāi)發(fā)區”提供強有力的人力資源保障。

　　3、在推進(jìn)全區普法依法治理工作中，結合綜合治理工作，繼續抓好“和諧開(kāi)發(fā)區、法治開(kāi)發(fā)區、平安開(kāi)發(fā)區”創(chuàng )建活動(dòng)。

　　總結20xx年創(chuàng )建經(jīng)驗，為20xx年綜合治理各項指標任務(wù)順利完成提供強有力的法律保障。

工作計劃 篇5

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1、市場(chǎng)分析，根據目前西北市場(chǎng)的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標客戶(hù)的及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、量化銷(xiāo)售

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、并完成各階段工作。

　　6、前期設計的'項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶(hù)的詳細需求。

　　8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶(hù)要求遞交給客戶(hù)，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準備施工所需圖紙（設備安裝圖等）和其他的協(xié)調工作。

　　10、爭取早日與客戶(hù)簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、體育工程應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-2012年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為500萬(wàn)元；

　　2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；

　　3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和發(fā)展。

　　4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，爭取短期內使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開(kāi)拓西北市場(chǎng)

　　6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　如果我公司體育工程項目要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)西北經(jīng)濟的不斷發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，體育工程市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項目分開(kāi)策略、發(fā)展分銷(xiāo)精英銷(xiāo)售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：

　　戰略核心型市場(chǎng)——-蘭州，酒泉，白銀

　　培育型市場(chǎng)——嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽(yáng)，平?jīng)龅?/p>

　　等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)——陜西，青海，寧夏，新疆

　　總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、目標市場(chǎng)：

　　遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：器材的銷(xiāo)售帶動(dòng)體育工程的銷(xiāo)售，以工程項目促進(jìn)健身器材的銷(xiāo)售。

　　3、市場(chǎng)策略

　　實(shí)行器械與工程分開(kāi)的原則，市場(chǎng)開(kāi)拓堅持區域劃分，責任到位的原則。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是直接客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶(hù)。

　�。�2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養，期待引薦其他客戶(hù)；B。采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單；C。在朋友之間沉入挖掘客戶(hù)資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單D。

　�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓重點(diǎn)工程項目上，另外安排銷(xiāo)售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷(xiāo)售人員樹(shù)立信心。完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A。開(kāi)放心胸；B。戰勝自我；C。專(zhuān)業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度

　�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、公司應好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰略；

　　2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；

　　3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；

　　5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

　　7、公司在西北采用器械和工程分開(kāi)的市場(chǎng)運作模式；器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項目的發(fā)展，工程做銷(xiāo)售額并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；

　　8、采用電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)和登門(mén)拜訪(fǎng)相結合的方式拓展市場(chǎng)；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

　　10、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管；

　　11、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。

　　12、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各項銷(xiāo)售工作，制定獎罰制度及激勵方案。

　　13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

　　六、配備和預算

　　1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的調查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

　　4、協(xié)調好各環(huán)節的關(guān)系。全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導；

　　6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

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