關(guān)于個(gè)人工作計劃范文錦集七篇
光陰如水，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作計劃了。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計劃 篇1
為了落實(shí)我中心秋季工作的部署和安排，確保20xx年秋季培訓部各項工作順利開(kāi)展，結合中心秋季工作實(shí)際，
特制定20xx年秋季工作計劃：
1、加強政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身修養和業(yè)務(wù)能力。
2、配合本部做好專(zhuān)業(yè)項目的設立、安排工作。
3、做好課時(shí)安排表的擬定。
4、做好秋季培訓的宣傳、招生、報名注冊工作。本期我們培訓部采用EXCEL報名方式，作為培訓部的工作人員，應盡快熟悉其業(yè)務(wù)，適應新需求。
5、對秋季學(xué)員進(jìn)行詳細登記，并做好學(xué)員安全協(xié)議書(shū)的簽訂工作。
6、在開(kāi)班之前為各科教師準備好文件夾（專(zhuān)業(yè)課教師上課要求、專(zhuān)業(yè)教師職責要求、高陵縣青少年活動(dòng)中心培訓須知及有關(guān)規定、20xx年秋季培訓記錄表、培訓計劃、專(zhuān)業(yè)課教案設計），確保開(kāi)班工作的順利進(jìn)行。
7、每天提前20分鐘到崗，為上課老師做好準備工作。
8、在開(kāi)課30分鐘后及時(shí)到教室做好學(xué)員到校登記工作，對未到學(xué)員及時(shí)打電話(huà)與家長(cháng)取得溝通。
下半年個(gè)人工作計劃的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作計劃
一、為什么要寫(xiě)工作計劃：
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作：預見(jiàn)災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個(gè)人的發(fā)展要講長(cháng)遠的職業(yè)規劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計劃。因為企業(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數幾個(gè)領(lǐng)導人就把發(fā)現的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時(shí)也顯得有限。計劃的重要性就體現出來(lái)了。3、通過(guò)工作計劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅動(dòng)—系統驅動(dòng)）
二、怎樣寫(xiě)好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時(shí)會(huì )議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計劃的四個(gè)要素。工作計劃的四大要素：
(1)工作內容（做什么：WHAT）
(2)工作方法（怎么做：HOW）
(3)工作分工（誰(shuí)來(lái)做：WHO）
(4)工作進(jìn)度（什么做完：WHEN）
三、如何保證工作計劃得到執行：
工作計劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執行是執行人員的事情。出了問(wèn)題也是執行人員自身的水平問(wèn)題”。執行不力，或者無(wú)法執行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì )給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計劃的人的問(wèn)題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。
個(gè)人工作計劃 篇2
第一，培養學(xué)生學(xué)習鋼琴的興趣。教師應該努力激發(fā)學(xué)生的音樂(lè )想象力，激發(fā)他們的音樂(lè )情感，進(jìn)而點(diǎn)燃他們的音樂(lè )表達欲望，激活他們的音樂(lè )創(chuàng )造力，讓他們通過(guò)學(xué)習鋼琴來(lái)感受、思考、實(shí)現和做一些事情，從而在音樂(lè )的品味和詮釋過(guò)程中實(shí)現學(xué)習鋼琴的真諦。
第二，尊重差異，目標適中。學(xué)生有不同的音樂(lè )天賦，心理發(fā)展，年齡，性格。教師應關(guān)注每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，在教材選擇、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)方法上做出靈活安排，并設定切實(shí)可行的目標，不僅要增強學(xué)生達標的信心，還要讓學(xué)生明白他們?yōu)槌晒Ρ仨毟冻龅呐�；既能照顧到學(xué)生的興趣，又能保證學(xué)生學(xué)到東西；既能在練琴過(guò)程中感受到一定的壓力，又能體會(huì )到付出帶來(lái)的快樂(lè )。
第三，善用激勵，注重發(fā)展。彈鋼琴真的不是一件容易的事情。任何一個(gè)學(xué)生都希望自己實(shí)踐的結果能得到老師的肯定和表?yè)P，這是學(xué)生的動(dòng)力。因此，教師應該善于捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)肯定學(xué)生的每一次進(jìn)步，不斷激勵和督促學(xué)生向更高的目標前進(jìn)。
第四，采用多種教學(xué)形式，豐富教學(xué)課堂。老師可以給學(xué)生挑選一些四手聯(lián)彈的鋼琴曲，讓他們體會(huì )到合奏的喜悅；可以經(jīng)常欣賞優(yōu)秀鋼琴家的演奏視頻，和學(xué)生一起聽(tīng)鋼琴大師的CD，提升學(xué)生對音樂(lè )的品味；也可以定期與學(xué)生和家長(cháng)交流，自由暢談學(xué)生的鋼琴學(xué)習經(jīng)歷和體會(huì )，或者舉辦小型音樂(lè )會(huì )和報告會(huì )，讓學(xué)生體驗舞臺上的激情。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，越來(lái)越多的家庭擁有了鋼琴，很多家長(cháng)也開(kāi)始讓心愛(ài)的孩子學(xué)習談?wù)撲撉�。學(xué)習談?wù)撲撉俨粌H豐富了生活，促進(jìn)了身心健康，增加了音樂(lè )素養，而且在美麗高貴的音樂(lè )中不知不覺(jué)地培養了氣質(zhì)。通過(guò)游戲訓練，還可以訓練孩子克服困難的毅力，培養良好的學(xué)習習慣。因為彈鋼琴需要手指、耳朵、眼睛、大腦等。這樣充分發(fā)揮了聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)等感官的綜合功能，刺激了腦細胞的發(fā)育，提高了兒童的觀(guān)察、理解、聽(tīng)辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。面對這么多孩子和家長(cháng)，如何教孩子正確彈鋼琴很重要�？戳撕芏噘Y料，發(fā)現通過(guò)玩耍的訓練，可以鍛煉孩子克服困難的毅力，培養良好的學(xué)習習慣。因為彈鋼琴需要手指、耳朵、眼睛、大腦等。這樣充分發(fā)揮了聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)等感官的綜合功能，刺激了腦細胞的發(fā)育，提高了兒童的觀(guān)察、理解、聽(tīng)辨、記憶、想象等能力，提高了兒童的智力。所以有人說(shuō)，學(xué)習音樂(lè )，練習彈鋼琴，可以讓孩子更聰明。讓孩子終身受益于學(xué)鋼琴。根據自己的教學(xué)經(jīng)驗和不斷學(xué)習中獲得的一些經(jīng)驗和體會(huì )，總結出了青少年鋼琴教學(xué)中的三個(gè)突出問(wèn)題。第一個(gè)方面是青少年鋼琴教學(xué)中的兒童心理，第二個(gè)方面是鋼琴演奏中常見(jiàn)的問(wèn)題及其解決方法，第三個(gè)方面是根據兒童的差異進(jìn)行不同的鋼琴課。
首先說(shuō)一下青少年鋼琴教學(xué)中的兒童心理。由于兒童和青少年有其特殊的心理表現，鋼琴教師必須熟悉兒童心理學(xué)和教育學(xué)。
只有這樣，才能根據孩子的心理特點(diǎn)做好鋼琴教學(xué)。
愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我認為對于一切，只有愛(ài)是老師，他遠遠超過(guò)了責任感�！睂W(xué)音樂(lè )也是如此。只有對音樂(lè )產(chǎn)生濃厚的興趣，才能孜孜不倦、執著(zhù)地追求音樂(lè )的境界。教育心理學(xué)指出，興趣可以明顯促進(jìn)人的學(xué)習、工作等活動(dòng)，可以成為學(xué)習和工作的巨大動(dòng)力，也可以激發(fā)一個(gè)人的創(chuàng )造能力。對于青少年來(lái)說(shuō)，興趣的培養更為重要。因為兒童和青少年的心理發(fā)展并不完整。缺乏意志力和責任感。雖然他們的`好奇心很強，但如果不能及時(shí)將好奇心轉化為對音樂(lè )的濃厚興趣，久而久之必然會(huì )提到無(wú)聊
方法和音階練習產(chǎn)生厭倦感。有些家長(cháng)和老師不注重孩子興趣愛(ài)好的培養，只是強迫孩子好好學(xué)習。結果有些孩子受不了，聽(tīng)說(shuō)過(guò)砸擋琴。孩子最容易接受活潑的，有感染力的，有趣的東西。
為了打開(kāi)兒童學(xué)習音樂(lè )興趣的大門(mén)，教學(xué)應采用啟發(fā)、誘導和鼓勵的方法，培養和加深兒童對音樂(lè )的興趣。比如孩子喜歡形象思維，無(wú)論是教音樂(lè )閱讀還是演奏，都經(jīng)常使用一些隱喻的方法。演奏象征性音樂(lè )時(shí)，老師用生動(dòng)的語(yǔ)言或童話(huà)的形式告訴孩子們音樂(lè )的內容和情況。此外，父母可以有意識地給孩子聽(tīng)更多的磁帶和唱片，或者讓他們多看一些關(guān)于鋼琴的音樂(lè )會(huì )視頻，觀(guān)看實(shí)際的表演。孩子們喜歡表演，喜歡被表?yè)P
的特點(diǎn)。家長(cháng)和老師可以通過(guò)平日的打分和獎勵來(lái)鼓勵他們練琴。我們也要充分肯定他們的小進(jìn)步。經(jīng)常舉辦小型音樂(lè )會(huì )，讓孩子們互相觀(guān)察，互相尋找差距，既鍛煉了自己的表演能力，又產(chǎn)生了競爭意識。通過(guò)以上方法，孩子會(huì )逐漸對學(xué)習音樂(lè )產(chǎn)生濃厚的興趣，并能向自己學(xué)習
個(gè)人工作計劃 篇3
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到*萬(wàn)元以上代理費(每月不低于*萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達*萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做
到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。
個(gè)人工作計劃 篇4
班組安全管理是一項綜合性的工作，只有在保證安全的前提下，才能有效地實(shí)施生產(chǎn)管理。企業(yè)安全生產(chǎn)目標的保證，實(shí)施的落腳點(diǎn)最終要分解到班組，班組是企業(yè)安全生產(chǎn)最前沿陣地。為了加強班組安全生產(chǎn)管理，夯實(shí)班組安全生產(chǎn)基礎，特制定如下計劃：
一、安全生產(chǎn)方面：
1. 副班長(cháng)應在各級領(lǐng)導的指揮下，組織全班職工在開(kāi)展好安全生產(chǎn)工作的前提下，組織開(kāi)展好班組的各項工作。
2. 建立健全班組安全生產(chǎn)管理的各種制度和臺帳。班組安全生產(chǎn)管理的結果要靠安全規章制度、安全生產(chǎn)記錄體現出來(lái)，必須做到有法可依、有據可查。健全執行各種安全生產(chǎn)管理制度是加強班組安全管理工作的重要保障：健全和完善安全生產(chǎn)管理臺帳，是加強班組安全生產(chǎn)管理工作的有利依據。要在班組內形成有章可循，有規可依，違章必罰，執規必嚴的良好安全運行機制。
3. 認真學(xué)習安全生產(chǎn)管理制度、缺陷管理制度、會(huì )議管理制度、培訓管理制度、“兩票三制”及其相應的考核細則。
4. 認真開(kāi)展執行電氣倒閘操作標準化作業(yè)及風(fēng)險預控制度。
5. 開(kāi)好班前會(huì )和總結好班后會(huì )，要做到安全工作“五同時(shí)”。每天對安排的各項安全工作進(jìn)行揭示，并交待詳盡的安全生產(chǎn)技術(shù)措施與安全措施，每天下班前要對一天的安全工作進(jìn)行總結，積累經(jīng)驗，提高安全管理水平。
二、技術(shù)培訓方面：
1. 認真開(kāi)展安全生產(chǎn)技術(shù)工作。開(kāi)展好班組安全生產(chǎn)技術(shù)培訓工作，是抓好班組安全生產(chǎn)管理工作的基礎工作和重要環(huán)節，是預防事故發(fā)生，保證安全生產(chǎn)必不可少的重要措施，采取一系列行之有效的安全技術(shù)培訓方法，是提高班組安全生產(chǎn)管理工作水平的重要手段。
2. 每輪班對班組的安全情況進(jìn)行小結，及時(shí)指出班組內存在的不安全現象，每月對安全生產(chǎn)情況進(jìn)行考核。
3. 按計劃每輪班第一個(gè)早班下班全班進(jìn)行安全活動(dòng)學(xué)習，提高職工安全思想意識。
4. 班組除進(jìn)行每輪班第一個(gè)早班一次全班人員參加的安全活動(dòng)外，在每輪班第二個(gè)早
班進(jìn)行技術(shù)培訓及仿真機培訓學(xué)習。
5. 利用設備檢修時(shí)的有利時(shí)機進(jìn)行現場(chǎng)學(xué)習。
6. 必須嚴格執行“兩票三制”，所有作業(yè)實(shí)施標準化、規范化程序。
7. 每日要檢查主要設備運行參數及其變化情況，認真檢查報表系統。
8. 每天必須對影響機組或負荷跳閘的設備缺陷，對重要性的設備缺陷，對設備損害性
的設備缺陷等發(fā)生和處理情況進(jìn)行落實(shí)，跟蹤檢查、分析。
9. 監督35歲以下青工按照職業(yè)規劃計劃進(jìn)行培訓學(xué)習，并不定時(shí)現場(chǎng)考問(wèn)。
10. 加強安規及運規的學(xué)習，每輪班對班組成員按照運規培訓計劃進(jìn)行培訓學(xué)習并現場(chǎng)
考問(wèn)，不及格者考核。
三、班組建設方面
1. 及時(shí)傳達上級指示、文件、規定等，并組織學(xué)習落實(shí)，制定與本班有關(guān)的安全管理措施。
2. 強化現場(chǎng)文明生產(chǎn)管理，對當班、值班人員的勞動(dòng)紀律、文明生產(chǎn)情況進(jìn)行檢查，并嚴格考核。
3. 細節決定成敗，細節的管理要求全員的配合和參與，必須樹(shù)立從自身做起，從身邊做起等問(wèn)題，通過(guò)每一個(gè)人的努力提高班組工作效率。
由于班組成員水平參差不齊，班員素質(zhì)特別是安全素質(zhì)需要加強和提高。在今后的工作中，我們要努力總結以前的工作不足，認清差距，克服困難，加強自身素質(zhì)修養。20xx年安全形勢嚴峻，安全任務(wù)重，除證設備安全外還應當加強個(gè)人安全培訓教育、加強安全監督力度，使每一位班員工繃緊安全這根弦。以上是在這一年里我的一些工作上的想法和簡(jiǎn)單的計劃，可能考慮的不夠成熟，希望領(lǐng)導給予批評和指正，我們一定堅決執行領(lǐng)導的各項方針，增強全局意識，增強責任感，配合好班長(cháng)把我班建設成為一只能打善拼的隊伍。
個(gè)人工作計劃 篇5
新的一年，希望各部門(mén)能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
在20xx年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
作為市場(chǎng)部主管，需要不斷訂立計劃，來(lái)完成新年度的工作任務(wù)。
一、20xx年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。
2、建立內部市場(chǎng)客服體系，包括客戶(hù)資料檔案、回訪(fǎng)處理，對潛在客戶(hù)的開(kāi)放，對不滿(mǎn)意客戶(hù)的準確解釋。
3、建立標準規范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言，規范醫護人員語(yǔ)言行為。
4、加強社區宣傳，擬在社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。
5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。根據行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
個(gè)人工作計劃 篇6
XX年即將結束，在公司領(lǐng)導下紅日公司有了一個(gè)新的突破，在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候，連項目圍墻都沒(méi)有修發(fā)展到今天一期項目交房，可以說(shuō)公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀(guān)，在過(guò)去的一年時(shí)間里跟隨著(zhù)公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導及個(gè)部門(mén)同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習和進(jìn)步的機會(huì )�，F將本人一年來(lái)的工作總結如下：
一、本年度個(gè)人工作情況
XX年4月在公司領(lǐng)導的支持和提拔下，因為客戶(hù)量的增加以及一些繁雜的客戶(hù)服務(wù)解釋工作，任客服部主管一職，當時(shí)對于我的工作職責范圍沒(méi)有一個(gè)準確的定性方向，一開(kāi)始自己也是因為個(gè)人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。
XX年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶(hù)合同備案前的更換工作及一期戶(hù)型變更后給客戶(hù)的解釋確認工作。
XX年5-6-7月主要負責了商鋪戶(hù)型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
XX年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷(xiāo)售工作。
XX年**月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
XX年**-12月主要就是一期客戶(hù)的交房工作
以上是本人參與處理過(guò)的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：
1、在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(cháng)的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。
2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶(hù)的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶(hù)45位。
3、完成劉總臨時(shí)安排的一些工作。
二、工作當中存在的問(wèn)題。
回想在過(guò)去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒(méi)有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領(lǐng)導經(jīng)常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來(lái)很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個(gè)問(wèn)題小到我自己個(gè)人，大到整個(gè)公司都存在這樣的問(wèn)題，今后在工作過(guò)程當中，一定要注意做好每一個(gè)細節。
2、工作不找方法。我們做的是銷(xiāo)售工作，平時(shí)我們應該靈活的運用銷(xiāo)售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹�；叵脒^(guò)去的工作，有好多事情本來(lái)是一個(gè)人可以解決的，偏偏要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的手，有些問(wèn)題本來(lái)應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問(wèn)題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個(gè)人來(lái)說(shuō)，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過(guò)去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著(zhù)不辦，結果給后面的工作就帶來(lái)了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著(zhù)有一個(gè)客戶(hù)咱們就處理一個(gè)客戶(hù)，一個(gè)問(wèn)題咱們就解決一個(gè)問(wèn)題，改變過(guò)去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。
三、XX年的工作計劃
XX年的結束對于我們來(lái)說(shuō)并不代表著(zhù)工作的結束，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。因為我們的工作在來(lái)年面臨著(zhù)更嚴峻的考驗，充滿(mǎn)著(zhù)挑戰。XX年公司的銷(xiāo)售可以說(shuō)是很不錯，基本上完成了公司XX年制定的銷(xiāo)售任務(wù)，但是在最后的工作當中，因為時(shí)間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時(shí)對公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響，同時(shí)再伴隨著(zhù)因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷這樣的一個(gè)狀況，客戶(hù)目前大多抱著(zhù)持幣觀(guān)望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們XX年的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大的困難。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務(wù)理念，從我個(gè)人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點(diǎn)迎接X(jué)X年的工作。
1、調整心態(tài)，樹(shù)立信心。我們應該相信困難應該是暫時(shí)的，有冬天那么春天就不會(huì )離我們太遙遠。
2、提高服務(wù)意識及服務(wù)能力，做好客戶(hù)的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。
3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒(méi)有辦法改變環(huán)境，但是我們可以改變自己適應環(huán)境。
個(gè)人工作計劃 篇7
在即將迎來(lái)的20xx公司營(yíng)銷(xiāo)年，市場(chǎng)部將不斷升級提高市場(chǎng)研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實(shí)發(fā)揮應有的作用。
本人在20xx年上半年工作設想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內容及架構
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調工
作報告外，主要包括在售項目定期銷(xiāo)售分析報告、主要城市月度市場(chǎng)研究報告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀(guān)市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。
(二)擴大專(zhuān)題研究?jì)热菁皩哟?/strong>
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀(guān)政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢(xún)顧問(wèn)工作范圍
除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導提供參考建議外，同時(shí)也應從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規劃、項目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執行等方面提出系統性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復性錯誤及問(wèn)題。同時(shí)對項目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預測、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌
通過(guò)在公司內刊l<角度>設立市場(chǎng)專(zhuān)欄�；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
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