【推薦】工作計劃模板集合7篇

　　時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、現狀分析：

　　1.學(xué)生狀況：八年級在上學(xué)期期末考試中與區均還有一定差距

　　2.教師現狀：二位教學(xué)經(jīng)驗豐富的專(zhuān)職教師。

　　3.社會(huì )影響力：因為中考不計分許多學(xué)生家長(cháng)對地理學(xué)科不了解不重視，，但我組老師已經(jīng)深刻認識到新高考改革后明年地理將成為高考科目之一，因此在初中階段打好基礎尤為重要。

　　二、工作思路：

　　以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實(shí)現教學(xué)創(chuàng )新，改革教學(xué)和學(xué)習方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校的內涵性發(fā)展。同時(shí)，以新課程理念為指導，在全面實(shí)施新課程過(guò)程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng )新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的地理教學(xué)方式。

　　三、工作目標：

　　1、重視閱讀，提升本組教師的課程意識和教育教學(xué)的理論水平。

　　2、以主題式探究為主要教學(xué)思路，初步培養學(xué)生的地理素養。

　　3、加強課堂內外的地理實(shí)踐。無(wú)論課堂內外，開(kāi)展豐富多樣的地理實(shí)踐活動(dòng)，。

　　四、重點(diǎn)工作：

　　重點(diǎn)工作：

　　項目一：課程意識的加強

　　責任人：馮海云，倪玲

　　效能目標：通過(guò)閱讀相關(guān)教育教學(xué)課程理論，使本組成員成長(cháng)為具有課程意識的老師。

　　具體措施：

　　第一周召開(kāi)教研組會(huì )議，推薦相關(guān)課程理論學(xué)習。本學(xué)期推薦閱讀華東師范大學(xué)出版社的《幸福教育與理想課堂八講》、南京市教研室出版的《課程標準的教學(xué)建議和實(shí)施建議》。

　　2.組織好組內教師積極參加各項論文案例的評比，積極參加課題申報。

　　項目二：地理實(shí)踐課的開(kāi)展

　　責任人：馮海云、倪寧

　　效能目標：在課堂內外的自然、社會(huì )等真實(shí)情境中開(kāi)展豐富多樣的地理實(shí)踐活動(dòng)，將地理理論知識的學(xué)習和應用相結合。

　　1、挖掘教材中的實(shí)踐資源，在課堂中實(shí)現地理實(shí)踐。如七年級的橡皮泥制作等高線(xiàn)，用乒乓球制作簡(jiǎn)易地球儀，八年級的行政區的拼圖游戲，

　　2、利用好學(xué)校配置的相關(guān)資源，提高地理專(zhuān)用教室的使用頻率。

　　項目三：公開(kāi)課的展示

　　責任人：馮海云、倪玲效能目標：為了促進(jìn)各層次教師成長(cháng)，本學(xué)期每位教師全部開(kāi)設校內公開(kāi)課，爭取并大力鼓勵有教師開(kāi)設高級別的公開(kāi)課或講座。

　　具體措施：

　　1.開(kāi)學(xué)第一周安排好本學(xué)期的校內公開(kāi)課計劃。

　　2.組織、協(xié)調好組內公開(kāi)課，做好課后的教學(xué)研討。

　　3.做好資料的收集，公開(kāi)課教案、評課表、研討記錄。

　　項目四：階段性檢測的質(zhì)量提高

　　責任人：馮海云、倪玲效能目標：力爭地理期中期末測試均分達區均以上

　　具體措施：

　　1.備好每一節新課，確保課堂的高效。

　　2.根據學(xué)情制定有效的復習計劃。加強提優(yōu)補差。

　　3.做好專(zhuān)題復習。

　　4.緊盯后進(jìn)生，決不放棄任何一個(gè)后進(jìn)生。

　　5.抓好每一模擬考試，做好考前培訓。

工作計劃 篇2

　　新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開(kāi)始，團體部要繼承和發(fā)揚上學(xué)期團結務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團體的各項工作做的更好，順利開(kāi)展社團各項活動(dòng)，將我校的學(xué)生團體工作再上一個(gè)新臺階。

　　一、工作思想

　　以“十八大”精神為準，本著(zhù)更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規工作與評建工作相融合，以飽滿(mǎn)的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰，不斷提高部門(mén)的工作效率，優(yōu)化部門(mén)的工作形式，豐富部門(mén)的工作內容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度，更好地發(fā)揮社團的作用，協(xié)助團委、學(xué)生會(huì )譜寫(xiě)出輝煌的工作樂(lè )章。

　　二、工作宗旨

　　主席團以“培養銷(xiāo)售精英，打造管理干將”為工作理念，積極引導、服務(wù)、協(xié)調、監督和考核各部門(mén)，組織社員廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。

　　三、工作主題

　　在校團委的領(lǐng)導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿(mǎn)足廣大會(huì )員愛(ài)好為目標，以保證廣大會(huì )員權益為目的，以開(kāi)展社團會(huì )員為手段，以社團穩定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設;加強學(xué)生社團的監管力度，對校級大型社團活動(dòng)給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團管理制度，維護學(xué)生社團成員的合法權益，為評估做出最大努力。

　　四、重點(diǎn)工作

　　（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

　　具體計劃：

　　1時(shí)間：四月初

　　2地點(diǎn)：安徽新華學(xué)院

　　3比賽流程：三月中旬向團委遞交活動(dòng)申請書(shū)，活動(dòng)申請后，安排具體人員對比賽進(jìn)行前期宣傳，對報名選手進(jìn)行分組并對比賽規則進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓

　　4比賽規則：分組（4—6人為一組）由我社進(jìn)行商家聯(lián)系提供比賽產(chǎn)品，在規定的時(shí)間內對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，比賽結果以銷(xiāo)售額為準

　　5比賽獎勵：設一、二、三等獎

　　6活動(dòng)預案：具體活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)以宣傳單通知為準，（由于天氣或其他特殊原因另行通知）活動(dòng)期間我社將以社團指導老師及主席團組成后勤保障及處理突發(fā)事件

　　（二）百元創(chuàng )業(yè)大賽

　　具體計劃：1時(shí)間：四月底

　　2地點(diǎn)：安徽新華學(xué)院

　　3比賽流程：三月中旬向團委遞交活動(dòng)申請書(shū)，活動(dòng)申請后，安排具體人員對比賽進(jìn)行前期宣傳，對報名選手進(jìn)行分組并對比賽規則進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓

　　4比賽規則：分組（4—6人為一組）由我社提供一百元創(chuàng )業(yè)資金由組員自行發(fā)揮創(chuàng )造最大利潤，比賽流程有我社成員全程監督，比賽結果以利潤額為準

　　5比賽獎勵：設一、二、三等獎

　　6活動(dòng)預案：具體活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)以宣傳單通知為準，（由于天氣或其他特殊原因另行通知）活動(dòng)期間我社將以社團指導老師及主席團組成后勤保障及處理突發(fā)事件

　　以上就是我們這學(xué)期的工作重點(diǎn)，期間我社還會(huì )舉行一些小活動(dòng)以豐富社員的校園生活。我們社團是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的社團，我們會(huì )盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè )，為本科評估做出我們最大的努力。

工作計劃 篇3

　　為了響應上級領(lǐng)導關(guān)于制定工作計劃的要求，XX廣告公司在過(guò)去工作的基礎上，結合自身的實(shí)際情況，對接下來(lái)的工作做下規劃，具體的情況為：

　　一、 完善現有的設計團隊;

　　好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個(gè)核心人物，現有設計人員過(guò)于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設計。改變設計人員設計技能及服務(wù)意識勢在必行。

　　二、 完善業(yè)務(wù)團隊;

　　業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊對于公司來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個(gè)3-5人的新業(yè)務(wù)團隊，對這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識培訓，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能，充分利用現有資源盡最大的努力、及最大的限度開(kāi)拓新的市場(chǎng)。通過(guò)一定時(shí)期的培養，將在這個(gè)團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　鑒于目前我們的終端老客戶(hù)數量有限的情況下，在盡最大努力挖掘老客戶(hù)潛能的同時(shí)，爭取拓展更多全新的客戶(hù)，對現有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)項培訓，注重偏設計類(lèi)的業(yè)務(wù)及VI設計等業(yè)務(wù)談判力度，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，對一些需要全年設計服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭取能夠談成兩至三個(gè)全年服務(wù)的公司，對于純印刷類(lèi)的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場(chǎng)鋪墊工作，增強業(yè)務(wù)人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個(gè)季度開(kāi)始，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，在每一個(gè)時(shí)期對潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判。

　　三、 制訂業(yè)務(wù)學(xué)習計劃;

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每周都應組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類(lèi)，并進(jìn)行一些實(shí)戰演煉，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話(huà)談判及上門(mén)洽談技巧，做好成單、跟單工作。

　　四、 全年業(yè)務(wù)發(fā)展規劃;

　　第一個(gè)季度，以市場(chǎng)鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳，對現有老客戶(hù)進(jìn)行感情培養及業(yè)務(wù)挖掘，通過(guò)各種渠道或展會(huì )大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期，有較多的展會(huì )及很多單位將會(huì )有宣傳設計業(yè)務(wù)的需求，加大電話(huà)拜訪(fǎng)量、上門(mén)談判的數量，爭取多出單出好單。第三個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體，跟據市場(chǎng)規律，聯(lián)系如月餅包裝類(lèi)的客戶(hù)，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期，利用雙節效應，加強客戶(hù)談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。

　　通過(guò)對接下來(lái)工作的規劃和有效的執行，相信在接下來(lái)的時(shí)間里，我們的工作效率將會(huì )獲得更大的提高。

工作計劃 篇4

　　新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶(hù)服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏(yíng)得客戶(hù)的認可，優(yōu)勢于其他廠(chǎng)商，提升公司在客戶(hù)心中的服務(wù)形象。

　　(一)創(chuàng )建“服務(wù)形象”。

　　嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問(wèn)題;對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

　　(二)轉變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。

　　認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

　　(三)增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強團隊合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。

　　(四)每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規定。

　　應即時(shí)反應給相關(guān)的制作部門(mén)(責任部門(mén))，同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統計分析，以便于更好的統計出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門(mén)。

　　可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏(yíng)取更多利潤，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。

工作計劃 篇5

　　本學(xué)期，我班將認真貫徹好幼兒園的工作計劃，把保育工作做的更科學(xué)、更具體，使每個(gè)幼兒都有進(jìn)步；在教學(xué)上，認真抓好每各項活動(dòng)，活動(dòng)要質(zhì)量，讓幼兒在“動(dòng)中學(xué)”，提高幼兒的學(xué)習興趣；并進(jìn)一步加強班級的常規管理，培養幼兒良好的生活和學(xué)習習慣。

　　一、班級情況分析：

　　本班幼兒18名，其中，男孩10名，女孩8名。本學(xué)期需進(jìn)一步的做好家長(cháng)的'各項工作，讓家長(cháng)對本班工作有著(zhù)深入的了解和認識。并制定出班級服務(wù)承諾“平等對待每一個(gè)孩子，用心關(guān)愛(ài)每一顆心靈�！�

　　二、工作重點(diǎn)和任務(wù)：

　　本學(xué)期繼續要求幼兒在各自原有的水平上要有進(jìn)一步的提高，加強自身動(dòng)作的協(xié)調發(fā)展，養成良好的行為習慣和生活習慣，增強自我服務(wù)意識和自我保護意識。我們還要培養幼兒的動(dòng)作操作能力、手腦并用及社會(huì )教育，來(lái)更好地開(kāi)發(fā)幼兒的智力，努力使幼兒的積極性和主動(dòng)性的以充分地發(fā)揮，使幼兒在體、智、德、美全面發(fā)展，促使每個(gè)幼兒各方面都能協(xié)調發(fā)展。

　　三、教學(xué)目標及措施

　　健康領(lǐng)域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標：

　　1、學(xué)習控制、調整自己的情緒。培養獨立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。

　　2、了解必要的衛生保健知識和安全常識，學(xué)會(huì )保護自己。

　　3、積極參加體育運動(dòng)，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調攀登，學(xué)習側面鉆，嘗試用各種材料做各種動(dòng)作游戲，繼續練習拍球。

　�。ǘ�）、具體措施：

　　1、繼續培養幼兒的自理能力，初步養成良好的進(jìn)餐習慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P鼓勵等方法；初步培養良好的午睡常規，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡，醒來(lái)后保持安靜不說(shuō)話(huà)，起床時(shí)將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會(huì )成功的喜悅。

　　2、進(jìn)行初步的安全教育，通過(guò)兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂的不能玩危險物，不能離開(kāi)集體，不能跟陌生人走；當身體不適時(shí)主動(dòng)告訴老師；通過(guò)表?yè)P、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶?zhuān)挥螒驎r(shí)學(xué)會(huì )自我保護。

　　3 、科學(xué)、有趣地安排和組織幼兒開(kāi)展各項體育活動(dòng)，利用各種材料增加幼兒參與運動(dòng)的興趣，如提供圈、繩、舊報紙、棍等；增強幼兒體質(zhì)，利用園內的大型活動(dòng)器具及攀沿墻，讓幼兒學(xué)習鉆、爬、攀登等基本動(dòng)作，通過(guò)鍛煉，促進(jìn)幼兒身體的健康發(fā)展。

　　語(yǔ)言領(lǐng)域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標

　　1、能用普通話(huà)大膽、清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

　　2、培養幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內容并較連貫說(shuō)出主要情節；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲的聆聽(tīng)的樂(lè )趣；會(huì )仿編兒歌。

　　3、學(xué)習有順序地看圖書(shū)，樂(lè )意與同伴交流圖書(shū)的主要內容，喜歡看電視、聽(tīng)廣播。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、在一日生活的各個(gè)環(huán)節中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。

　　2、在班內設立語(yǔ)言區，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動(dòng)與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話(huà)等形式，培養幼兒的語(yǔ)言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問(wèn)題。

　　3、為幼兒提供多種體裁的圖書(shū)，繼續激發(fā)幼兒對圖書(shū)的興趣，并能將有趣的情節簡(jiǎn)單講述出來(lái)。多鼓勵個(gè)別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學(xué)習大膽與人交往。

　　社會(huì )領(lǐng)域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標

　　1、繼續學(xué)習與同伴合作活動(dòng)培養解決問(wèn)題的能力，學(xué)習尊重別人，學(xué)習懂的關(guān)心別人的方法，并適當表現，繼續體會(huì )與人分享的快樂(lè )。

　　2、關(guān)愛(ài)長(cháng)輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會(huì )工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。

　　3、初步辨別是非，遵守集體生活中的基本規則。

　　4、對自己能做的事有信心。

　　5、了解家鄉著(zhù)名的設施、景觀(guān)，喜愛(ài)參與活動(dòng)，萌發(fā)愛(ài)家鄉的情感。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、在一日活動(dòng)中，注重培養幼兒的人際交往技能，在班內創(chuàng )設娃娃家、醫院、共享區等區域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學(xué)會(huì )分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過(guò)程中，學(xué)會(huì )基本的禮貌用語(yǔ)，培養幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽(tīng)的作用，能學(xué)會(huì )尊重他人。加強個(gè)別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動(dòng)時(shí)學(xué)習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。

　　2、結合主題活動(dòng)，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動(dòng)，并從身邊的小事做起，尊重勞動(dòng)成果。

　　3、組織一系列參觀(guān)活動(dòng)，讓幼兒了解綿陽(yáng)著(zhù)名的設施、景觀(guān)。

　　4、及時(shí)肯定和展示幼兒的作品，讓幼兒學(xué)會(huì )肯定自己、欣賞自己。

　　5、通過(guò)全園大活動(dòng)和班級活動(dòng)，使幼兒樂(lè )意參與并體驗快樂(lè )，激發(fā)幼兒愉快的情緒。鼓勵幼兒表達自己的愿望和要求，培養形成幼兒自信、活潑開(kāi)朗、大方、大膽的良好個(gè)性。

　　科學(xué)領(lǐng)域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標

　　1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周?chē)�環(huán)境及現象。喜愛(ài)提問(wèn)，愿意收集感興趣的信息。

　　2、能從生活和游戲中學(xué)習簡(jiǎn)單的數、形、時(shí)空等概念。學(xué)習使用比較、分類(lèi)、排序、測量等方法。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、結合主題在活動(dòng)區中開(kāi)展感覺(jué)體驗區活動(dòng)，讓幼兒感知周?chē)�事物明顯特征，發(fā)展觀(guān)察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦能力。充分利用周邊的教育，組織幼兒參觀(guān)活動(dòng)，豐富幼兒經(jīng)驗。

　　2、豐富自然角，按季節變化種植花卉，引導幼兒觀(guān)察其明顯特征，學(xué)會(huì )保護小動(dòng)物，培養愛(ài)心；通過(guò)春游和散步發(fā)現自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節的突出特征；通過(guò)玩沙、玩水活動(dòng)，對沙、水等自然現象感興趣。

　　3、開(kāi)辟數學(xué)利用游戲、操作等活動(dòng)，讓幼兒比較物體的顏色、大小、形狀和數量進(jìn)行分類(lèi)和排序并學(xué)習簡(jiǎn)單的測量。

　　4、學(xué)習觀(guān)察生活，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的統計。對個(gè)別數字概念較差的幼兒?jiǎn)为氁龑�，激發(fā)興趣。

　　藝術(shù)領(lǐng)域：

　�。ㄒ唬�、發(fā)展目標

　　1、學(xué)習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng )編歌曲和動(dòng)作。喜歡隨音樂(lè )奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲。

　　2、能發(fā)現周?chē)�環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng )造美，學(xué)會(huì )表現物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫(huà)面。學(xué)習集體藝術(shù)活動(dòng)的規則，體驗集體藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè )趣。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、創(chuàng )設音樂(lè )表演區、擺放樂(lè )器，培養幼兒對音樂(lè )的興趣，通過(guò)唱歌、跳舞來(lái)激發(fā)幼兒表現的欲望。

　　2、利用零星時(shí)間（晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí)）給幼兒欣賞音樂(lè )養幼兒的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達對音樂(lè )的感受。

　　3、通過(guò)欣賞各種各樣的美術(shù)，激發(fā)幼兒畫(huà)和手工制作的興趣。在繪畫(huà)技能技巧的培養基礎上，繼續嘗試使用多種工具和材料，如印章、手掌、顏色、紙團、積木等，通過(guò)畫(huà)、折、粘帖等方法來(lái)完成美術(shù)。

　　4、充分利用幼兒的作品布置教室環(huán)境，激發(fā)幼兒表現的能力。

　　5、創(chuàng )設美工區和創(chuàng )意區，讓幼兒想象、選擇和創(chuàng )造。

　　家長(cháng)工作：

　　1、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”、“幼兒成長(cháng)檔案”的作用，確保每周向家長(cháng)公布本周主題活動(dòng)內容安排，讓家長(cháng)通過(guò)“家園欄”、“幼兒成長(cháng)檔案”了解孩子在園學(xué)習、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。

　　2、繼續優(yōu)化家園溝通的形式，通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)、幼兒園網(wǎng)站、面對面交流、家長(cháng)開(kāi)放日、家長(cháng)會(huì )等多種渠道，提高家園互動(dòng)，增進(jìn)家園情感。利用早晚接送孩子的時(shí)間，針對情況主動(dòng)及時(shí)地與家長(cháng)溝通、聯(lián)系，交流教育心的。

　　科研特色：

　　1、選取多種材料的工具，開(kāi)展多種形式、多種色彩的版畫(huà)活動(dòng)，以個(gè)別指導和幼兒自評互評的方式，幫助幼兒提高版畫(huà)技能和認知水平。

　　2、開(kāi)設版畫(huà)區讓幼兒有效的開(kāi)展版畫(huà)制作活動(dòng)。

　　四、月工作安排

　　二月份

　　1、做好開(kāi)學(xué)準備工作。

　　2、制定班級計劃、游戲計劃。

　　3、有效開(kāi)展一日活動(dòng)，細化常規。

　　4、搞好室內外環(huán)境創(chuàng )設

　　三 月：

　　1.繼續加強對幼兒進(jìn)行良好行為習慣的培養。

　　2.開(kāi)展“三﹒八”愛(ài)媽媽主題活動(dòng)。

　　四 月：

　　1.開(kāi)展愛(ài)園周主題活動(dòng)。

　　2.組織幼兒春游。

　　3.召開(kāi)班級幼兒家長(cháng)會(huì )。

　　4.策劃“六.一”節目方案。

　　五 月：

　　1.開(kāi)展“五﹒一”愛(ài)勞動(dòng)主題活動(dòng)。

　　2.開(kāi)展“母親節快樂(lè )”愛(ài)媽媽社會(huì )公益主題活動(dòng)。

　　3.繼續指導并觀(guān)察幼兒區角活動(dòng)的情況。

　　4.“六﹒一”班級幼兒節目排練的準備工作。

　　六 月：

　　1.開(kāi)展“六﹒一”兒童節慶�；顒�(dòng)。

　　2.召開(kāi)家長(cháng)座談會(huì )。

　　3.幼兒各門(mén)特色課的復習與測評工作。

　　七月份：

　　1、各項期末工作歸類(lèi)總結上交。

　　2、幼兒暑期安全教育。

工作計劃 篇6

　　20xx年我校以同心縣教育局“聚集四風(fēng)抓管理，創(chuàng )新發(fā)展提質(zhì)量”為抓手，以培養高素質(zhì)、高水平教師隊伍為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，著(zhù)力夯實(shí)常規管理，堅持求新務(wù)實(shí)作風(fēng)，強化指導服務(wù)職能，大力開(kāi)展校本教研，凸顯我校辦學(xué)特色。重點(diǎn)做好以下工作：

　　一、實(shí)施“教師發(fā)展工程”打造可持續發(fā)展的教師隊伍

　　在教師隊伍的建設上，把教師培訓學(xué)習放在學(xué)校工作的重要位置，努力把我校教師培養成“理念先進(jìn)、教育教學(xué)方法先進(jìn)”的高水平教師隊伍。

　�。ㄒ唬╅_(kāi)展實(shí)效活動(dòng) 提高教師整體素質(zhì)

　　 對全體教師實(shí)行立體式、多方位的培訓、實(shí)踐、考核、展示活動(dòng)，通過(guò)系列活動(dòng)的開(kāi)展，使教師的專(zhuān)業(yè)水平有較大提高，全面提高教師的綜合素質(zhì)，增強發(fā)展后勁。

　　1、本學(xué)期，學(xué)校將圍繞“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展”主題，積極組織教師參加各級各類(lèi)學(xué)習活動(dòng)，征文評比活動(dòng)，引導教師學(xué)習新理念、新知識、新方法，力求教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)能夠得到進(jìn)一步提高。

　　2、通過(guò)走出去，請進(jìn)來(lái)，聽(tīng)名家課，開(kāi)拓眼界，拓展思路，抓好 “一人學(xué)習，眾人受益” 式培訓。本學(xué)期將繼續選派教研組長(cháng)、骨干教師、外出學(xué)習，回校后向各位教師傳達學(xué)習精神，產(chǎn)生一人學(xué)習眾人受益的效益。

　　3、提高教師運用現代化教育技術(shù)的能力。實(shí)行電子備課，在教師備課、上課、教研三個(gè)環(huán)節上推廣應用計算機輔助教學(xué)。

　　4、促進(jìn)特崗、青年教師不斷成長(cháng)為學(xué)校的新生力量。學(xué)校率先開(kāi)展特崗、青年教師基本功競賽活動(dòng)，在活動(dòng)中歷練他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)每個(gè)人不斷成長(cháng)。在完成常規工作中，要求他們獨立備寫(xiě)教案，每月撰寫(xiě)教學(xué)反思，每學(xué)期在自己的學(xué)科組內進(jìn)行一次反思交流。同時(shí)，以教研室的教學(xué)視導工作為契機，要求每位特崗教師上好一節匯報課，請教研室的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行指導，促進(jìn)他們的課堂教學(xué)能力不斷進(jìn)步。

　　5、積極開(kāi)展全體教師基本功訓練活動(dòng)。制定科學(xué)的基本功訓練實(shí)施方案，一方面引導教師把粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話(huà)、簡(jiǎn)筆畫(huà)“五項小基本功”作為日常的一項學(xué)習工作來(lái)做，學(xué)校選定具有特長(cháng)的教師對全體教師的小五項基本功進(jìn)行有針對性的指導。另一方面要求教師把備課、說(shuō)課、講課、評課、研課“五項大基本功”作為自身必修課來(lái)做，結合學(xué)校每周的“五課”活動(dòng)，以組為單位開(kāi)展練兵活動(dòng)。學(xué)校每學(xué)期組織一次基本功競賽活動(dòng)，并將競賽成績(jì)計入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案中，與評優(yōu)選先、績(jì)效考核、職稱(chēng)晉升掛靠，以此推動(dòng)教師主動(dòng)強化自身基本功，促進(jìn)教師群體和個(gè)體不斷成長(cháng)。

　　6、認真組織各學(xué)科優(yōu)質(zhì)課競賽活動(dòng)。遵循“公開(kāi)、公平、公正”的原則，要求各年級組、學(xué)科組借助進(jìn)行開(kāi)放日，在組內開(kāi)展初賽活動(dòng)，推薦優(yōu)質(zhì)課參加校級競賽，學(xué)校組建評價(jià)小組，推選出優(yōu)秀選手，學(xué)校舉全力組建各學(xué)科核心備課小組，幫助參賽教師深入備課，參加教研室組織的優(yōu)質(zhì)課競賽活動(dòng)，讓真正有實(shí)力有能力的教師走出去展示業(yè)務(wù)能力。

　　7、做好班主任國培學(xué)習工作。學(xué)校負責人要組織參訓人員進(jìn)行培訓指導，了解培訓的意圖和意義，鼓勵參訓教師認真聆聽(tīng)專(zhuān)家講座，學(xué)習先進(jìn)的教育思想和教育理念，了解課堂動(dòng)態(tài)，轉變教學(xué)方法和教育方法，做到按時(shí)完成作業(yè)，與同伴交流思想，不斷提升教育技能，有效提高專(zhuān)業(yè)水平。

　�。ǘ�）發(fā)揮名優(yōu)教師的輻射帶動(dòng)作用，打造優(yōu)質(zhì)教育

　　1、采取合理的措施和方法，盡可能多的培養名師提高教師隊伍素質(zhì)，并回饋于教育教學(xué)過(guò)程，從而全面提高我校的辦學(xué)質(zhì)量，實(shí)現“名師帶名校，名校促名師”的目標。

　　2、繼續加強對骨干教師、青年教師的培養，加強交流學(xué)習，通過(guò)一系列活動(dòng)，加快青年教師的成長(cháng)。

　　3、充分發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)作用。深入開(kāi)展“青藍工程”師徒結對子活動(dòng)，通過(guò)拜師會(huì )活動(dòng)、師徒各項成績(jì)捆綁考核、結合“教學(xué)開(kāi)放日”活動(dòng)，要求師徒合作上課、說(shuō)課、評課等措施，為特崗及青年教師搭建成長(cháng)的平臺，為骨干教師提供發(fā)展的平臺，全面提升教師隊伍的整體業(yè)務(wù)水平和教科研能力。

　　二、教學(xué)過(guò)程求細,打造學(xué)校質(zhì)量品牌

　�。ㄒ唬┳ソ虒W(xué)過(guò)程的全方位管理。繼續實(shí)施四級網(wǎng)絡(luò )管理的方式，全面深入備課、上課、批改、輔導、評價(jià)等常規工作，做到真正理解，真正深入，真正指導，全面帶動(dòng)。結合我校常規管理的具體要求，本學(xué)期進(jìn)一步細化我校備課、上課、作業(yè)要求。

　　1、備課：各學(xué)科都要組織年級組教師認真學(xué)習單元教材分析和，引領(lǐng)教師對教材進(jìn)行研究、理解和再創(chuàng )造，扎實(shí)過(guò)好教材關(guān)，在此基礎上進(jìn)行集體備課，為實(shí)施有效教學(xué)奠定更為堅實(shí)的基礎。

　�、偌�體備課：集體備課要突出集體的交流與反思，從教學(xué)內容、教學(xué)目標、教學(xué)重難點(diǎn)以及教學(xué)準備、學(xué)生的學(xué)習習慣培養，作業(yè)布置、上周教學(xué)等方面進(jìn)行全方位分析、討論、交流、反思，最大程度的做好課堂教學(xué)前的準備工作。這種集體備課的程序是：個(gè)人自備——集體議課（提前一周）——課堂實(shí)踐——反思總結。個(gè)人自備：開(kāi)學(xué)時(shí)教研組長(cháng)在組內安排老師進(jìn)行個(gè)人自備，個(gè)人自備時(shí)要突出重點(diǎn)，著(zhù)眼于研究如何從學(xué)生實(shí)際出發(fā)創(chuàng )設教學(xué)情境，如何指導學(xué)生學(xué)習，如何從教和學(xué)兩個(gè)方面設計和組織教學(xué)，如何組織有效的變式訓練等。教師在備課時(shí)，不僅要設計好教學(xué)方案，還要闡述自己設計的理由和意圖，列出自己感到困惑的問(wèn)題，供集體議課時(shí)交流、研討。

　�、诩�體議課：為了避免教師看講稿一說(shuō)到底，討論時(shí)泛泛而談，缺乏研究氛圍的弊端，集體研討時(shí)要把著(zhù)眼點(diǎn)放在“議”，可以采用“問(wèn)——說(shuō)——議”結合的動(dòng)態(tài)式議課形式，即首先由教研組的其他老師提問(wèn)，再由說(shuō)課人對自己的教學(xué)方案進(jìn)行解讀，其他人共同研討。如：你認為本課的重點(diǎn)和難點(diǎn)分別是什么？為什么？你將如何突破？你設計的依據是什么？等等。

　�、壅�理形成通案：集體議課后個(gè)人進(jìn)行整理，整理的方案要留有空白，以便教師從自已的實(shí)際出發(fā)，再作個(gè)性化修改。

　�、苷n堂實(shí)踐，教師各自完成“個(gè)性補充”，在材料整理后老師進(jìn)班上課，根據課堂中發(fā)生的情況，最后寫(xiě)成教學(xué)案例。

　�、菘偨Y反思：在進(jìn)行下一輪集體備課時(shí)，各位教師先交流上周課堂教學(xué)，針對教學(xué)設計的改進(jìn)或一些有成效的做法，使組內教師從中受益，在討論交流中相互學(xué)習、相互借鑒從而得到不同的提升。

　　2、上課：教師上課要體現“以學(xué)定教”的教學(xué)思想，以學(xué)生自主學(xué)習、合作學(xué)習、探究學(xué)習為主要的學(xué)習方式，實(shí)現學(xué)生主體參與。注重教給學(xué)生學(xué)習的方法養成良好的學(xué)習習慣，對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養，注重因材施教，分層次教學(xué)。

　　3、作業(yè)：本著(zhù)以探討課堂“增效減負’的方法，切實(shí)改變學(xué)生被動(dòng)作業(yè)的習慣為目標，科學(xué)規范學(xué)生的作業(yè)，注重作業(yè)實(shí)效性及批改的及時(shí)性。作業(yè)設計基本原則：①習題精選，有針對性和層次性。 ②數量適當，難度適中 ③必做與選做結合。無(wú)論用何種方式作業(yè)做到全批全改，及時(shí)、細致、準確，實(shí)行“等級+評語(yǔ)”的作業(yè)批改方式。

　　本學(xué)期將加強教學(xué)流程監控，增強反饋的及時(shí)性。常規檢查采取包年級領(lǐng)導、教導處檢查和年級組自查相結合的方式，優(yōu)、良、中各占三分之一。常規工作特別是備課和作業(yè)批改，教研組長(cháng)每周檢查一次，學(xué)校每月普查一次、不定期抽查一次。

　�。ǘ�）抓教學(xué)效果的過(guò)程評估和反饋：本學(xué)期教務(wù)處明確提出各學(xué)科要做好單元測試，各教研組每月最少要統一組織一次單元測試，并做好測試后的評講、分析和改進(jìn)。教導處統一組織期中測試及期末測試。各小科要根據學(xué)科特點(diǎn)采取必要的教學(xué)評估方式，審視教學(xué)效果、反思教學(xué)過(guò)程、改進(jìn)教學(xué)方式、保證教學(xué)質(zhì)量。

　　三、校本教研求實(shí)、教師成長(cháng)求厚

　　本學(xué)期實(shí)施專(zhuān)項教研活動(dòng)，在理清教材的基礎上，強化“教法的研究”，以課堂教學(xué)研究為中心開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，注重教學(xué)研究與平時(shí)教學(xué)實(shí)際的聯(lián)系，增強教學(xué)研究的實(shí)效性。

　�。ㄒ唬┙萄兄匦南乱�，關(guān)注常態(tài)教研。

　　1、校領(lǐng)導進(jìn)行課堂觀(guān)察與課堂 “會(huì )診”，以解決常態(tài)課堂教學(xué)中的問(wèn)題為主，深入課堂進(jìn)行教學(xué)現場(chǎng)指導，與教師平等對話(huà)，互動(dòng)研討，幫助教師解決專(zhuān)業(yè)困惑，分享和學(xué)習有效策略，讓新理念、新方法惠及全體教師。、

　　2、 教導處將進(jìn)行拉網(wǎng)式聽(tīng)課，隨機進(jìn)行課堂調研，了解教師、學(xué)生在常規課堂的真實(shí)狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現、梳理、反思當前我校的課堂教學(xué)現狀，對教師的教學(xué)智慧，典型經(jīng)驗、典型做法總結提煉，并給與宣傳推廣，對問(wèn)題和不足尋求解決的途徑和策略。

　　3、 對課堂教學(xué)存在問(wèn)題的教師由教導處安排專(zhuān)門(mén)班子定期跟蹤聽(tīng)課、評課、檢查教案，督促其成長(cháng)。

　　通過(guò)以上對課堂教學(xué)的有效干預，達到促進(jìn)教師的教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)效率。

　�。ǘ�）采用主題+課例的教研模式，提高教師解讀教材的能力

　　理清各冊教材知識結構，本學(xué)期將以學(xué)段按知識領(lǐng)域梳理、比較、分析教材為重心，明確某一教學(xué)內容在本套教材、本學(xué)段中所處的地位，理順在不同學(xué)段中教學(xué)重難點(diǎn)的把握及教學(xué)策略的運用，并通過(guò)課堂教學(xué)來(lái)展示對教材系列性與延展性的理解，從而達到準確解讀同一領(lǐng)域知識在不同學(xué)段的要求。為此，本學(xué)期將開(kāi)展不同學(xué)段同一領(lǐng)域內容課堂教學(xué)展示活動(dòng)，內容分說(shuō)教材和課堂教學(xué)兩大塊，活動(dòng)以教研組為基本單位展開(kāi)，發(fā)揮教研組團隊精神和集體智慧。

　�。ㄈ�）落實(shí)幫扶一體活動(dòng)，為提升質(zhì)量增添動(dòng)力。

　　1、推進(jìn)“教師學(xué)壇”校際間交流活動(dòng)。本年度，努力拓寬“教師學(xué)壇”活動(dòng)的層面和視野，積極尋求可利用資源，為“教師學(xué)壇”搭建平臺，一是和教研室安排的田老莊中心學(xué)校和興隆中心學(xué)校進(jìn)行話(huà)題教研交流和課堂教學(xué)交流；二是縣城片學(xué)校進(jìn)行話(huà)題教研和課堂教學(xué)等方面的交流，邀請聯(lián)片學(xué)校的名優(yōu)骨干教師到我校進(jìn)行課堂教學(xué)展示或專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)或課堂教學(xué)指導�；顒�(dòng)中注重選派特崗教師和青年教師走出去學(xué)、登臺講，邀請教研室領(lǐng)導專(zhuān)業(yè)人員及各方面的專(zhuān)家點(diǎn)評，通過(guò)有計劃有目的的校際交流活動(dòng)，旨在加強與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，實(shí)現教育教學(xué)資源的共享，為教師提供“請進(jìn)來(lái)講、走出去學(xué)”的機會(huì )，以它山之石，攻我校之玉。

　　2、積極參與教研室組織的各項教學(xué)教研活動(dòng)。做到早計劃早安排，責任到人認真落實(shí)，力求在形式上有創(chuàng )新，在效果上有突破。以教研室的各項活動(dòng)為助推器，推動(dòng)本校校本教研活動(dòng)的開(kāi)展，將校內學(xué)科組間的“話(huà)題教研”拓展到校級間的聯(lián)片教研；積極申請參與“五地會(huì )課”活動(dòng)，力爭在會(huì )課活動(dòng)中有我們的教師參加展示；積極參與全國六省區的教育教學(xué)年會(huì )，努力為更多的教師提供學(xué)習的機會(huì )；除組織教師到校外觀(guān)摩，聽(tīng)專(zhuān)家講座外，還將繼續發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )資源的作用，探索網(wǎng)絡(luò )教研管理策略，為教師創(chuàng )設良好的教研環(huán)境，教師們可以通過(guò)教育網(wǎng)站虛擬教研活動(dòng)，與全國各地實(shí)驗教師、名師零距離接觸，拓寬校本教研的渠道，豐富教研內容，使教研活動(dòng)更具實(shí)效，逐步實(shí)現由學(xué)校內部到跨�？鐓^域的網(wǎng)絡(luò )研修，拓寬教師成長(cháng)的途徑。

　　四、立足課堂教學(xué)，深化課題研究

　　以小課題研究 實(shí)現研訓一體。小課題要牢牢抓住 “課堂教學(xué)實(shí)效性研究”這個(gè)核心問(wèn)題，確立目標明確、任務(wù)清晰、針對性強的小專(zhuān)題，將學(xué)生學(xué)習過(guò)程中最基本的問(wèn)題凸現出來(lái)。研究過(guò)程中緊密結合教研教培中心“教材教法達標活動(dòng)”及日常的教研活動(dòng)，采用行動(dòng)研究法和敘述研究法，重點(diǎn)進(jìn)行課堂教學(xué)的觀(guān)摩、評議、反思、改進(jìn)，各教研組要做好小課題的實(shí)踐研究，并且及時(shí)收集資料撰寫(xiě)研究成果，真正實(shí)現小課題研究為課堂教學(xué)服務(wù)。

　　五、抓實(shí)教研教務(wù)層面管理，為提升質(zhì)量做好服務(wù)

　　1、分管教學(xué)的領(lǐng)導和教務(wù)干事要加強業(yè)務(wù)學(xué)習，樹(shù)立團隊意識。強隊伍要先強自身，每位領(lǐng)導每學(xué)期閱讀摘抄相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)習筆記不少于一萬(wàn)字。經(jīng)常性要為教師提供針對性強的學(xué)習資源，每月帶領(lǐng)教師共同學(xué)習討論一次，并撰寫(xiě)學(xué)習反思發(fā)布在校園網(wǎng)上。每周召開(kāi)一次教務(wù)工作會(huì )議，查找工作中的問(wèn)題，反思工作中的不足，討論解決的辦法，形成合力，互相補臺，做好服務(wù)工作。凡是縣區內組織的教學(xué)教研活動(dòng)，必須積極參加學(xué)習，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力。

　　2、深入課堂和教研活動(dòng)。每天保證聽(tīng)一節課，聽(tīng)后及時(shí)和授課教師進(jìn)行交流；每周參加一個(gè)學(xué)科組的教研活動(dòng)，參與討論并做好指導引領(lǐng)；每月對教師落實(shí)常規情況進(jìn)行一次總體評價(jià)和反饋指導，及時(shí)解決常規管理中出現的問(wèn)題，促進(jìn)常規管理精細化；責任承擔聯(lián)片教研活動(dòng)的策劃指導等工作；責任承擔教師參加優(yōu)質(zhì)課競賽的組織、指導、協(xié)調工作，努力使競賽活動(dòng)取得優(yōu)異成績(jì)。

　　3、認真組織開(kāi)展各項競賽活動(dòng)。按照上級部門(mén)以及學(xué)校工作的安排和要求，分工負責組織教師參加各級各類(lèi)的競賽工作，做好指導、協(xié)調、督促工作，確保各項競賽活動(dòng)取得良好成績(jì)。

工作計劃 篇7

　　新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導，在這個(gè)重要的崗位上，我們的所有舉動(dòng)都會(huì )直接或間接的影響著(zhù)公司和客戶(hù)之間的溝通與業(yè)務(wù)來(lái)往。因此自身專(zhuān)業(yè)知識和素質(zhì)是督導員工作的向導和后盾，因此我會(huì )做到：

　　一、在市場(chǎng)督導中，始終以良好的服務(wù)和認真的態(tài)度完成工作，樹(shù)立誠信形象，維護公司名譽(yù)。

　　二、深刻了解客戶(hù)的需求，解決客戶(hù)存在的問(wèn)題，樹(shù)立公司人性化管理信心，使自身更加具有權威。

　　三、做銷(xiāo)售也就是做人，不管面對的是促銷(xiāo)員態(tài)度、產(chǎn)品問(wèn)題 甚至客訴，用合適的溝通方式提出實(shí)事有效的解決方案，來(lái)保證公司的利益，盡好服務(wù)于客戶(hù)的義務(wù)。

　　四、把握好區域客戶(hù)動(dòng)態(tài)、價(jià)差體系、銷(xiāo)售結構、工作操作流程等流程，進(jìn)一步為客戶(hù)設身處地的服務(wù)。

　　五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計劃，增強與客戶(hù)的溝通，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。

　　工作思路：

　　一、 區域客戶(hù)拜訪(fǎng)：

　　1、鞏固現有市場(chǎng)：通過(guò)合理有效的方式（活動(dòng)）鞏固現有市場(chǎng)對公司的認可度，調動(dòng)現有市場(chǎng)的積極性。

　　2、融入市場(chǎng)：了解市場(chǎng)信息，為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料，也為公司的下一步戰略定位提供依據。

　　3、指導市場(chǎng)：正確指導各種工作流程、原則以及執行公司各項管理制度。

　　4、監督市場(chǎng)：維護公司和市場(chǎng)合作者的權益，團結市場(chǎng)，時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報最新的市場(chǎng)動(dòng)向。

　　二、 導購員管理：

　　1、 通過(guò)培訓，增強導購的產(chǎn)品知識專(zhuān)業(yè)化和對客戶(hù)服務(wù)的專(zhuān)注性，隨時(shí)保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘導購的潛力，培養和規劃等，以此來(lái)增強導購員的歸屬感和榮譽(yù)感。歸屬感可以給促銷(xiāo)員一種全情投入的專(zhuān)注，榮譽(yù)感可以使導購員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強的說(shuō)服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專(zhuān)注”與“自豪”的增強，無(wú)形當中就大大提升了促銷(xiāo)員對企業(yè)的忠誠度，從而對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)樹(shù)立了更大的信心。

　　2、 多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心，讓員工感覺(jué)溫暖， 巡店時(shí)，與導購建立良好的溝通，通過(guò)交流了解他們的工作處境和需求。同時(shí)，做為一個(gè)承上啟下的督導來(lái)說(shuō)，必要時(shí)考慮向公司申請為導購員專(zhuān)門(mén)開(kāi)展的一些活動(dòng)， 以體現企業(yè)對員工的關(guān)心、關(guān)愛(ài)之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

　　3、 提高激勵，突破完成工作計劃

　　在與導購建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎勵（申請允許情況下）帶動(dòng)工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進(jìn)一步突破。

　　三、 店鋪管理

　　1、 周邊市場(chǎng)的調查

　　掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費人流去向，確定銷(xiāo)售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問(wèn)題（是不是陳列擺設問(wèn)題？是不是衛生清潔問(wèn)題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

　　2、 觀(guān)察導購員

　　觀(guān)察導購的專(zhuān)業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷(xiāo)售技巧等情況。

　　3、 店內檢查

　　檢查產(chǎn)品陳列規范以及相關(guān)衛生狀況，同時(shí)留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷(xiāo)售記錄和庫存數量，以做好備貨準備。

　　根據以上幾點(diǎn)，結合店面實(shí)際情況給導購員提出合理的方案和建議。

　　4、 溝通協(xié)調

　　針對以上巡店的問(wèn)題點(diǎn)，與市場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的溝通協(xié)調，保證銷(xiāo)售開(kāi)展順利。

　　5、 記錄、報告，對每次拜訪(fǎng)客戶(hù)做好總結，匯總，分析。 通過(guò)對市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境的監督、發(fā)現、反映、解決，進(jìn)一步加強公司品牌效應，贏(yíng)得顧客的認可，最終達到公司和客戶(hù)的雙贏(yíng)。具體實(shí)施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執行！

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