【精品】工作計劃模板10篇

　　時(shí)間真是轉瞬即逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！先做一份工作計劃，開(kāi)個(gè)好頭吧。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、學(xué)期目標

　　形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，使學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面都有一定的發(fā)展和提高，爭創(chuàng )文明班級。

　　二、班級基本情況

　　本班共有52位同學(xué)，其中男生29人，女生23人，有借讀生人。學(xué)生來(lái)自不同的學(xué)區，大部分學(xué)生的學(xué)習習慣和日常行為習慣較差，特別是一部分男生，雖然經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習但是仍然沒(méi)有大的轉變。

　　三、針對班級情況及本學(xué)期目標的措施

　�、弊龊冒嘀行袨榱晳T較差的學(xué)生的思想工作，引導他們形成一個(gè)好的習慣。

　�、膊黄缫晫W(xué)習差的學(xué)生，發(fā)動(dòng)他周?chē)鷮W(xué)習較好的同學(xué)對他進(jìn)行幫助，使他在學(xué)習成績(jì)和學(xué)習習慣上都能有較為明顯的進(jìn)步。

　�、硨Ψe極要求上進(jìn)的學(xué)生進(jìn)行鼓勵，引導他取得更大的進(jìn)步。

　�、蠢�用家訪(fǎng)及空余時(shí)間和家長(cháng)進(jìn)行交流，掌握學(xué)生的學(xué)習和生活情況，及時(shí)解決問(wèn)題。

　�、道�用班會(huì )課及課余時(shí)間對學(xué)習態(tài)度不端正的學(xué)生進(jìn)行教育，讓他們認識到學(xué)習的重要性。

　�、秾�學(xué)生加強愛(ài)國主義、集體主義教育，使他們成為有愛(ài)國心和集體榮譽(yù)感的學(xué)生。

　�、烦浞职l(fā)揮班干部的作用，提高他們的管理組織能力。

　　四、班級階段目標及措施

　　第1至2周：將學(xué)生的主要注意力從寒假生活中轉移到學(xué)習中來(lái)，對上學(xué)期進(jìn)行總結，提出本學(xué)期的目標和需要改進(jìn)的地方。

　　第3至6周：對開(kāi)學(xué)來(lái)的情況做一個(gè)小結，表?yè)P表現較好的同學(xué)，為學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好的榜樣，形成一個(gè)較好的班級學(xué)習風(fēng)氣。

　　第7至10周：對有進(jìn)步的學(xué)生進(jìn)行表?yè)P，鼓勵他們認真學(xué)習，作好期中考試的復習工作，使自己在考試中取得好的成績(jì)。

　　第11至15周：對期中考試進(jìn)行總結，找出上半學(xué)期學(xué)習中不足的地方，進(jìn)行改進(jìn)。取得好成績(jì)的同學(xué)介紹自己的學(xué)習方法，使好的學(xué)習方法能在班級中得到推廣，爭取在期末考試中取得好成績(jì)。

　　第16至20周：繼續認真學(xué)習，作好期末考試的復習工作和班級的工作總結，讓每一位同學(xué)都能以滿(mǎn)意的成績(jì)進(jìn)入初二的學(xué)習生活。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于基礎教育改革發(fā)展的決定》精神，積極推進(jìn)基礎教育課程改革，以教研教科研為主要途徑，狠抓教學(xué)常規、加強過(guò)程管理，把素質(zhì)教育思想真正落實(shí)到教育教學(xué)實(shí)踐中，全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要任務(wù)目標：

　　1、組織各科任教師結合自己本學(xué)科特點(diǎn)制定切實(shí)可行的教學(xué)計劃，各計劃緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)教研計劃。

　　2、狠抓教學(xué)常規，強化教學(xué)過(guò)程管理。抓好備課、上課環(huán)節，提高課堂效率，向四十分鐘要質(zhì)量;力爭我校教學(xué)質(zhì)量邁上新臺階。

　　3、指導教師積極總結教法，注意捕捉新思想、新觀(guān)念，發(fā)現新教法。積極撰寫(xiě)教學(xué)論文。

　　4、狠抓教師自我培訓，加強學(xué)習，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素養和教學(xué)能力。

　　5、加大畢業(yè)班教學(xué)的管理力度，確保畢業(yè)班各門(mén)學(xué)科成績(jì)的提高。

　　6、結合學(xué)校的實(shí)際情況，做好新舊教材在教法、學(xué)法上的指導工作，盡快轉變觀(guān)念，適應新課程改革的需要。

　　7、舉辦全鎮優(yōu)質(zhì)課比賽。

　　三、采取的方法措施：

　　1、依法治教、強化內部管理。認真領(lǐng)會(huì )國家新頒布的課程標準，開(kāi)齊開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)，嚴格按課程表上課。組織教師認真學(xué)習大綱，切實(shí)掌握新大綱。開(kāi)好每一科課程，使所開(kāi)課程真正做到上課表，進(jìn)課堂。

　　2、規范備、上、批、輔、考、評的各環(huán)節，狠抓教學(xué)常規的落實(shí)。加強備課環(huán)節，做到備《大綱》，備教法，備學(xué)生，備板書(shū)，備練習。做到先備課、再上課，杜絕照抄、照搬現象。

　　3、繼續深化教育教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。在全體教師明確了課程標準之后，要求教師將素質(zhì)教育的理念體現在課程標準之中。重視對學(xué)生學(xué)習過(guò)程與方法，情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)的培養，引導學(xué)生主動(dòng)參與，親身實(shí)踐，獨立思考，合作探究，從而實(shí)現學(xué)習方式的轉變，改變單一的記憶、接受﹑模仿的被動(dòng)學(xué)習方式，發(fā)展學(xué)生搜集和處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析解決問(wèn)題的能力，以及交流與合作的能力。

　　4、注重教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，理順減負與增效的關(guān)系。堅持集中業(yè)務(wù)學(xué)習制度，定期組織教師學(xué)習業(yè)務(wù)知識，讓先進(jìn)的教育思想、教學(xué)方法及時(shí)來(lái)到教師身邊，不斷給教師充電、加壓，利用一切可利用的機會(huì )，給教師提供自學(xué)條件，苦練內功，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　5、教育質(zhì)量是學(xué)校生命線(xiàn)，我們要把提高教育質(zhì)量當作頭等大事來(lái)抓，加強常規管理，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)教育質(zhì)量再上新水平。加強質(zhì)量監控，強化目標責任制。

　　6、堅持開(kāi)展教研活動(dòng)，以教研帶動(dòng)質(zhì)量。本學(xué)期我們仍然加強教學(xué)督導，落實(shí)各項教研活動(dòng)。

　　7、大力開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課的評比活動(dòng)，激勵教師積極進(jìn)取，逐步向科研型創(chuàng )新型教師邁進(jìn)。

　　8、加強教學(xué)常規的落實(shí)力度。做到六有：有布置、有檢查、有記載、有總結通報、有整改意見(jiàn)。

　　9、加強畢業(yè)班的教學(xué)管理。做到領(lǐng)導深入，強化管理，統一思想，統一布署，共同提高。杜決各自為陣的現象。學(xué)校要準確掌握情況，及時(shí)反饋，及時(shí)指導，注重各學(xué)科成績(jì)的實(shí)質(zhì)性提高。

　　附：具體活動(dòng)安排

　　九月份：

　　1、各教研組和科任老師擬定工作計劃、

　　2、檢查各教師教學(xué)計劃、教學(xué)進(jìn)度。

　　3、安排本學(xué)期的教研活動(dòng)、

　　十月份：

　　1、檢查各教師教學(xué)常規。

　　2、檢查畢業(yè)班的教學(xué)進(jìn)度。

　　3、做好全鎮優(yōu)質(zhì)課比賽的準備工作。

　　十一月份：

　　1、組織期中考試、評卷工作。

　　2、期中考試質(zhì)量分析。

　　3、開(kāi)展全鎮語(yǔ)數優(yōu)質(zhì)課比賽。

　　十二月份：

　　1、召開(kāi)畢業(yè)班科任老師會(huì )議。

　　2、布置期末復習有關(guān)工作。

　　20xx年一月份：

　　1、期末復習調研。

　　2、檢查教學(xué)常規。

　　3、組織期末統測、評卷，做好成績(jì)統計。

　　4、期末考試質(zhì)量分析。

　　5、督促老師撰寫(xiě)教學(xué)工作總結。

　　6、撰寫(xiě)本學(xué)期教學(xué)工作總結。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　高三數學(xué)教學(xué)要以《全日制普通高級中學(xué)教科書(shū)》以學(xué)生的發(fā)展為本，全面復習并落實(shí)基礎知識、基本技能、基本數學(xué)思想和方法，為學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。要堅持以人為本，強化質(zhì)量的意識，務(wù)實(shí)規范求創(chuàng )新，科學(xué)合作求發(fā)展。

　　二、教學(xué)建議

　　1、認真學(xué)習《考試說(shuō)明》，研究高考試題，把握高考新動(dòng)向，有的放矢，提高復習課的效率。及時(shí)把握高考新動(dòng)向，理解高考對教學(xué)的導向，以利于我們準確地把握教學(xué)的重、難點(diǎn)，有針對性地選配例題，優(yōu)化教學(xué)設計，提高我們的復習質(zhì)量。

　　注意20xx年高考的導向：注重能力考查，能閱讀、理解對問(wèn)題進(jìn)行陳述的材料;能綜合應用所學(xué)數學(xué)知識、思想和方法解決問(wèn)題，包括解決在相關(guān)學(xué)科、生產(chǎn)、生活中的數學(xué)問(wèn)題，并能用數學(xué)語(yǔ)言正確地加以表述;能選擇有效的方法和手段對新穎的信息、情境和設問(wèn)進(jìn)行獨立的思考與探究，使問(wèn)題得到解決。高考試題無(wú)論是小題還是大題，都從不同的角度，不同的層次體現出這種能力的要求和對教學(xué)的導向。這就要求我們在日常教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節都要有目的地關(guān)注學(xué)生能力培養，真正提高學(xué)生的數學(xué)素養。

　　2、充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，增強學(xué)生學(xué)習的自信心。

　　尊重學(xué)生的身心發(fā)展規律，做好高三復習的動(dòng)員工作，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，因材施教，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)習的自信性。

　　3、注重學(xué)法指導，提高學(xué)生學(xué)習效率。

　　教師要針對學(xué)生的具體情況，進(jìn)行復習的學(xué)法指導，使學(xué)生養成良好的學(xué)習習慣，提高復習的效率，讓學(xué)生養成反思的習慣;養成學(xué)生善于結合圖形直觀(guān)思維的習慣;養成學(xué)生表述規范，按照解答題的必要步驟和書(shū)寫(xiě)格式答題的習慣等。

　　4、高度重視基礎知識、基本技能和基本方法的復習。

　　要重視基礎知識、基本技能和基本方法的落實(shí)，守住底線(xiàn)，這是復習的基本要求。為此教師要了解學(xué)生，準確定位。精選、精編例題、習題，強調基礎性、典型性，注意參考教材內容和考試說(shuō)明的范圍和要求，做到不偏、不漏、不怪，進(jìn)行有針對性的訓練。

　　5、教學(xué)中要重視思維過(guò)程的展現，注重學(xué)生能力的發(fā)展。

　　教學(xué)中教師要深入研究，挖掘知識背后的智力因素，創(chuàng )設環(huán)境，給學(xué)生思考、交流的機會(huì )，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生在比較、辨析、質(zhì)疑的過(guò)程中認識知識的內在聯(lián)系，形成分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。養成他們動(dòng)口、動(dòng)腦、動(dòng)手的習慣。

　　6、高中的“重點(diǎn)知識”在復習中要保持較大的比重和必要的深度。

　　近年來(lái)數學(xué)試題的突出特點(diǎn)：堅持重點(diǎn)內容重點(diǎn)考查，使高考保持一定的穩定性;在知識網(wǎng)絡(luò )交匯點(diǎn)處命制試題。因此在函數、不等式、數列、立體幾何、三角函數、解析幾何、概率等重點(diǎn)內容的復習中，要注意輕重緩急，注重學(xué)科的內在聯(lián)系和知識的綜合。

　　7、重視“通性、通法”的總結和落實(shí)。

　　教師要幫助學(xué)生梳理各部分知識中的通性、通法，把復習的重點(diǎn)放在教材中典型例題、習題上;放在體現通性、通法的例題、習題上;通過(guò)題目說(shuō)通法，而不是死記硬背。進(jìn)而使學(xué)生形成一些最基本的數學(xué)意識，掌握一些最基本的數學(xué)方法，不斷地提高解決問(wèn)題的能力。

　　8、滲透數學(xué)思想方法，培養數學(xué)學(xué)科能力。

　　我們在復習中要加強數學(xué)思想方法的復習，如轉化與化歸的思想、函數與方程的思想、分類(lèi)與整合的思想、數形結合的思想、特殊與一般的思想、或然與必然的思想等。以及配方法、換元法、待定系數法、反證法、數學(xué)歸納法、解析法等數學(xué)基本方法都要有意識地根據學(xué)生學(xué)習實(shí)際予以復習及落實(shí)。切忌空談思想方法，要以知識為載體。建議在每塊知識復習前作一次摸底測試，(師、生)做到心中有數。堅持備課組集體備課，把握輕重緩急，避免重復勞動(dòng)，切忌與學(xué)生實(shí)際不相符。

　　總之，我們要加強學(xué)習、研究，注重對學(xué)生、教材、教法和高考的研究，總結經(jīng)驗和吸取教訓，搞好第一輪復習，為第二輪復習打好基礎。

　　三、教學(xué)進(jìn)度安排

　　9月底前完成高三選修課內容。期中考試的范圍除選修課內容外，還要涉及到排列組合、二項式定理、概率、簡(jiǎn)易邏輯、函數、不等式、數列等內容。期中考試之后復習：向量、三角、立體幾何、解析幾何等內容。

　　第一輪的復習要以基礎知識、基本技能、基本方法為主，為高三數學(xué)會(huì )考做好準備，不要趕進(jìn)度，重落實(shí)。

　　四、教學(xué)進(jìn)度表

　　9月5日〈集合、簡(jiǎn)易邏輯〉、〈函數〉

　　9月12日極限、導數〉復習

　　9月19日〈數列〉、〈不等式的解法與證明〉

　　9月26日〈排列、組合、二項式定理〉〈概率與統計〉

　　10月10日框圖期中考試

　　10月17日〈三角函數〉

　　10月24日各校文科復習交流

　　10月31日〈復數〉、〈向量〉復習建議

　　11月7日〈立體幾何〉復習建議

　　11月14日期中考試試卷分析

　　11月21日不等式

　　11月28日〈解析幾何〉復習建議

　　12月5日普通學(xué)校理科復習交流

　　12月12日極坐標好、參數方程

　　12月19日數學(xué)會(huì )考補考建議

　　12月26日第二學(xué)期教學(xué)計劃

　　1月9日期末考試試卷分析

工作計劃 篇4

　　一、情況分析：

　　我小班教研組現共有4各班級，8名教師，高級教師3名，其中1位是外聘教師，另有2名外聘教師，一級教師2名，1名初職教師。級組成員老的老，小的小，年齡差異很大。

　　上學(xué)期的教研我們探討的是隨機追問(wèn)的實(shí)踐研究，得到的體會(huì )是：

　　1、肯定追問(wèn)式的回應是必要段。因為教師的追問(wèn)可以把孩子的有限經(jīng)驗充分挖掘出來(lái)，相互影響、相互分享、有效擴大化。所以，小班的老師要善于運用這種回應方式。

　　2、區別追問(wèn)與輔助提問(wèn)。輔助提問(wèn)是老師轉用其他的問(wèn)題來(lái)提問(wèn)，以便讓幼兒更能理解老師的問(wèn)題。

　　3、無(wú)論是追問(wèn)還是輔助提問(wèn)都要緊扣教育目標。

　　根據大教研計劃中的分析，我們級組也發(fā)現存在教學(xué)中老師小結環(huán)節的薄弱，如:

　　1、缺少簡(jiǎn)潔性。老師小結時(shí)語(yǔ)言哆唆重復，使幼兒內心茫然，不能準確把握教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵，語(yǔ)言越是嗦，就越是講不清、道不明。

　　2、失去趣味性。教師想讓讓孩子領(lǐng)悟到“知識”的真諦，但是語(yǔ)言組織描述中說(shuō)不出關(guān)鍵詞。

　　仔細分析可能有這樣的原因：教師 “管不住自己的嘴巴”，將重復幼兒的話(huà)當成一種習慣，忽略了這些題外話(huà)、口頭禪是不是教學(xué)的重點(diǎn)或難點(diǎn)，是否對教學(xué)的進(jìn)展和幼兒的發(fā)展有促進(jìn)作用或負面影響。其次，幼兒年齡小，一些科學(xué)性、知識性強的內容需要老師進(jìn)行轉化，用兒童化的語(yǔ)言描述，老師在教學(xué)中有時(shí)不能立即做出反應，也就只能淺顯表述了。

　　二、教研目標：

　　探討小班集體教學(xué)實(shí)踐中，符合小班年齡特點(diǎn)的語(yǔ)言歸納組織，提高教師語(yǔ)言運用的能力。

　　三、具體措施：

　　1、學(xué)習分析

　　歸納策略運用中，教師需要改變的現狀以及策略有些什么？

　　2、實(shí)踐縱橫

　　一課多研：在活動(dòng)中實(shí)踐策略的運用。在實(shí)踐反思再實(shí)踐再反思的循環(huán)往復的研究過(guò)程中優(yōu)化教師的教學(xué)行為。

　　3、觀(guān)摩學(xué)習

　　其他級組教師活動(dòng)：觀(guān)摩其他級組教師的集體教學(xué)活動(dòng)，分析交流策略運用是否是否得當。

　　4、論壇分享

　　結合自己實(shí)踐，用案例相互交流追問(wèn)策略學(xué)習、運用的反思、聆聽(tīng)與判斷能力的反思。

工作計劃 篇5

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉、擔當營(yíng)業(yè)內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開(kāi)展實(shí)施）

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

　　c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)終端門(mén)店健康穩定發(fā)展；

　　d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力；制定不同時(shí)期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力；

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制；

　　3、與營(yíng)業(yè)部強強聯(lián)合，營(yíng)運部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)一線(xiàn)部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整；對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，由總經(jīng)辦最終確認執行，交營(yíng)業(yè)部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現共融和共榮。

　　品牌小組計劃主要執行工作：

　　1.【規范終端門(mén)店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門(mén)店統一門(mén)店形象標準，包括門(mén)店陳列規范、音樂(lè )播放（不同季度及節日音樂(lè )）、家家知統一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門(mén)店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進(jìn)行規范；

　　2.【門(mén)店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門(mén)店督察小組，建立門(mén)店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進(jìn)行稽查，稽查結果算入門(mén)店店長(cháng)及責任員工績(jì)效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

　　品牌小組組成：

　　組長(cháng)：市場(chǎng)部經(jīng)理 副組長(cháng)：營(yíng)運部總監

　　顧問(wèn)：副總經(jīng)理

　　執行隊長(cháng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

　　組員：門(mén)店主管

　　備注：各項規范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長(cháng)期執行，后期門(mén)店運營(yíng)管理中，品牌小組中成員每次對門(mén)店進(jìn)行巡店均為一次稽核過(guò)程，稽核內容如上，稽核過(guò)程中會(huì )根據各項稽核內容對門(mén)店店長(cháng)及責任人進(jìn)行現場(chǎng)評分（相應巡店表格及評分標準會(huì )附帶于各項規范制度中），最終由門(mén)店店長(cháng)及責任人現場(chǎng)簽字確認獎罰。

　　三、【管理團隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執行。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監督使用等。

　　d客服專(zhuān)員一名負責公司日常線(xiàn)上現下業(yè)務(wù)咨詢(xún)、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶(hù)資料管理等。 目前，市場(chǎng)部前三項工作統一由剛入職不久的市場(chǎng)專(zhuān)員及市場(chǎng)經(jīng)理負責執行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應付執行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場(chǎng)部應該實(shí)現的領(lǐng)導部門(mén)的職責，且20xx年間市場(chǎng)部間接性人員不足，市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場(chǎng)部應該起到的策略規劃作用。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個(gè)月（3-12月）=72000元

　　四、【市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調研】

　　1、競爭激烈

　　近年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營(yíng)運運作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營(yíng)運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶(hù)資源的終端連鎖門(mén)店，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。公司一直以來(lái)定位為終端社區檔服務(wù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售及門(mén)店選址均較公司經(jīng)營(yíng)定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，外加今年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來(lái)，家家知以

　　深圳本土傳統品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，傳統品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門(mén)，雖然在20xx年中市場(chǎng)部工作成效未見(jiàn)顯著(zhù)，單經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打，市場(chǎng)部工作開(kāi)始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應對較簡(jiǎn)易，后期活動(dòng)開(kāi)展中會(huì )相應占據主導地位。

　　五、【品牌推廣】

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，在切合自身定位的區域市場(chǎng)內，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”；統一公司門(mén)店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺(jué)效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發(fā)出門(mén)店，不定時(shí)對門(mén)店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護，20xx年市場(chǎng)部設計師將承擔起門(mén)店形象管理維護職責，定期對門(mén)店形象進(jìn)行巡查，對終端門(mén)店形象全權負責（市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復核）。

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時(shí)，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類(lèi)，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣（產(chǎn)品促銷(xiāo)、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò )推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

　　結合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷(xiāo)售情況調研結果，主導本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷(xiāo)售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷(xiāo)售競爭力。（具體產(chǎn)品調研方向見(jiàn)20xx年市場(chǎng)調研制度）

　　3、網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強網(wǎng)絡(luò )渠道的建設，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò )渠道，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò )宣傳活動(dòng)內容，使網(wǎng)絡(luò )推廣更具廣泛有效化，擴大市場(chǎng)競爭范圍。針對20xx年下半年開(kāi)展的微博微信外包工作的開(kāi)展，20xx年上半年繼續以外包形式對微博微信平臺的管理運營(yíng)，相對較專(zhuān)業(yè)的進(jìn)行這兩平臺的宣傳推廣。

　　20xx年團購渠道的經(jīng)營(yíng)也將是市場(chǎng)部工作的一大重點(diǎn)，針對20xx年團購市場(chǎng)的萎縮及家

　　家知團購經(jīng)營(yíng)情況，20xx年團購推廣堅持不間斷多單（最少三單）團購在線(xiàn)（保證足夠的團購通路），做好門(mén)店團購接待服務(wù)的稽查，堅持對團購評論及時(shí)回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò )上宣傳做好前期籌劃。

　　20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進(jìn)行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無(wú)較扎實(shí)粉絲基礎；無(wú)系統的網(wǎng)絡(luò )推廣定位；前期與外包公司無(wú)較好的業(yè)務(wù)溝通），13年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預計6-8萬(wàn)元。

　　4、客服接待

　　客戶(hù)服務(wù)是公司聯(lián)系客戶(hù)的紐帶。維護客戶(hù)資源，防止客戶(hù)流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶(hù)中積極推廣公司品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調客戶(hù)的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調發(fā)展、和諧共贏(yíng)，保證公司品牌對外的統一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎。

　　20xx年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化，規范公司品牌經(jīng)營(yíng)，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專(zhuān)門(mén)的客服專(zhuān)員，重點(diǎn)記錄消費者對公司品牌經(jīng)營(yíng)的建議、需求、投訴等內容，將消費者投訴內容在投訴當天傳遞給相關(guān)部門(mén)，相關(guān)部門(mén)于12小時(shí)內處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專(zhuān)員于最遲36小時(shí)內回復給消費者，解決消費者投訴事件。

　　5、市場(chǎng)推廣

　　20xx年中市場(chǎng)推廣工作基本為零，主要由于市場(chǎng)部對外部合作機會(huì )尋求太少，較少對外部進(jìn)行走訪(fǎng)及合作了解。20xx年中，市場(chǎng)部將重點(diǎn)安排對外部市場(chǎng)的走訪(fǎng)及了解，針對20xx年外部市場(chǎng)推廣合作較少的情況，14年市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理將安排外部調研及外部合作洽談較為重點(diǎn)，爭取簽訂長(cháng)期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。

　　20xx市場(chǎng)推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場(chǎng)活動(dòng)、整合營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售公關(guān)幾大板塊開(kāi)展，其中，在13年基礎上增加渠道招募、媒體傳播、整合營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統品牌推將出去，將品牌內涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過(guò)渠道招募、銷(xiāo)售公關(guān)等手段幫助門(mén)店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門(mén)店業(yè)績(jì)提升。

　　市場(chǎng)推廣費用預計8-15萬(wàn)元。

　　六、【工作進(jìn)度】

　　常規節點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)此處略

　　第一季度：

　　1、 確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。

　　2、 結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。

　　3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設（市場(chǎng)調研）。

　　4、 制定市場(chǎng)推廣策略及執行方向。

　　5、 會(huì )員卡/購物卡推廣方案的執行。

　　6、 啟動(dòng)14年市場(chǎng)調研制度（完成門(mén)店周邊宏觀(guān)市場(chǎng)調查+門(mén)店周邊競爭對手經(jīng)營(yíng)調研）

　　第二季度：

　　1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)+品牌推廣。

　　2、 配合公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、 結合各分店市場(chǎng)情況做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　4、 中秋營(yíng)銷(xiāo)方案的制定及相關(guān)工作的執行籌備。

　　5、 季度拳頭產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

　　6、 14年市場(chǎng)調研第二波（門(mén)店一般消費者消費行為調查+調查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調研）。

　　7、 根據公司品牌需求執行品牌媒體宣傳計劃并相應實(shí)施執行。

　　第三季度：

　　1、 中秋門(mén)店氛圍的營(yíng)造及中秋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行。

　　2、 年度新款生日蛋糕上市工作執行。

　　3、 暑期門(mén)店推廣活動(dòng)的執行落地。

　　4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

　　5、 結合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執行第三季度推廣活動(dòng)。

　　6、 14年市場(chǎng)調研第三波（市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調查+其他主題調查）。

　　7、 公司宣傳視頻的拍攝制作。

　　第四季度：

　　1、 完成常規節點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)執行。

　　2、 對一年間市場(chǎng)調研結果進(jìn)行總結分析，制定15年公司及市場(chǎng)部發(fā)展策略及方向。

　　3、 制定年前會(huì )員推廣活動(dòng)及執行。

　　4、 做好全年工作的總結及來(lái)年工作計劃。

　　七、【資源配置 】

　　1、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執行。

　　2、各分店的促銷(xiāo)、新品推廣、市場(chǎng)合作推廣活動(dòng)要報營(yíng)運總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。

　　八、市場(chǎng)費用預算（略）

　　14年市場(chǎng)部費用在原20xx年市場(chǎng)費用基礎上，增加編制費用約計7.2萬(wàn)元；

　　網(wǎng)絡(luò )推廣（微博微信）外包費用6-8萬(wàn)元；

　　市場(chǎng)推廣費用預計8-15萬(wàn)元；

　　市場(chǎng)調研項目費用1-1.5萬(wàn)元；

　　其他項目費用較20xx年無(wú)較大變化。

　　預計：20xx年市場(chǎng)費用增加22.2-31.7萬(wàn)元。

　　針對13年公司市場(chǎng)費用特點(diǎn)（無(wú)年度及月度市場(chǎng)費用預算，臨時(shí)性費用過(guò)多且公司上下無(wú)任何把控），14年針對市場(chǎng)費用板塊應由市場(chǎng)部根據月度市場(chǎng)銷(xiāo)售情況提出月度市場(chǎng)費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場(chǎng)部整體負責月度市場(chǎng)費用的把控，如門(mén)店需求市場(chǎng)活動(dòng)申請時(shí)，市場(chǎng)部根據市場(chǎng)費用使用情況酌情批準并對門(mén)店活動(dòng)有一定的主導及限制性，和對門(mén)店活動(dòng)結果的負責和監督。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想： 堅持“以人為本”的教學(xué)理念，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標，以實(shí)施課程改革和提高教育質(zhì)量為重點(diǎn)，本學(xué)期一年級語(yǔ)文教研以洪合鎮中心小學(xué)教育、教學(xué)工作計劃為指導，按照教科室和語(yǔ)文教研組工作計劃的統一部署，主要圍繞以下幾方面開(kāi)展工作，促進(jìn)教師、學(xué)生的共同發(fā)展。

　　二、重點(diǎn)工作：深入課程改革，探索有效途徑，積極投入到課程改革行列。結合兒童實(shí)際，大膽改革課堂結構，積極嘗試新的教育方法，探究教學(xué)生動(dòng)化，課程整合化，學(xué)習主題化，并認真總結，組織交流與研討，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展教學(xué)改革的研究。針對小學(xué)生學(xué)習中 ，學(xué)習方式單一被動(dòng)，缺少橫向的、與同學(xué)之間的溝通，學(xué)習能力普遍不強。要求教師更新理念，樹(shù)立正確教學(xué)觀(guān)。進(jìn)行以學(xué)生發(fā)展為本的學(xué)習方式的研究，探討向多樣化學(xué)習方式轉變的策略。針對小學(xué)教育和管理模式中，重教輕學(xué)，忽視學(xué)生學(xué)習實(shí)際和學(xué)習主體地位的傾向，在小學(xué)教育的性質(zhì)和特點(diǎn)的定位下，在整個(gè)課程改革的框架下，把教育的理想和教育的現實(shí)結合起來(lái)，給學(xué)生的學(xué)習以更廣闊的自主選擇的空間。針對以教師為中心的傾向，以"為學(xué)生終身學(xué)習和可持續發(fā)展服務(wù)的理念"改善師生關(guān)系，從學(xué)生的學(xué)習需求、學(xué)習興趣、學(xué)習個(gè)性出發(fā)來(lái)設計我們的教育教學(xué)工作�？傊�，切實(shí)轉變觀(guān)念，樹(shù)立大語(yǔ)文教學(xué)觀(guān)。積極投入到課改實(shí)踐中，努力構建開(kāi)放而有活力的語(yǔ)文課堂。

　　三、具體措施

　　(一)加強學(xué)習，轉變觀(guān)念，努力推進(jìn)課程改革 認真學(xué)習，轉變觀(guān)念，組織教師認真學(xué)習《全日制義務(wù)教育課程標準》(實(shí)驗稿)，進(jìn)一步熟悉其內容框架，明確改革的目標，結合實(shí)際，進(jìn)一步轉變教育觀(guān)念，積極探究與實(shí)施課程相適應的教學(xué)方式和教學(xué)管理方式，采用自學(xué)和培訓相結合，專(zhuān)題研究與培訓相結合等多種形式，提高教師的理論及業(yè)務(wù)水平，以適應課改新形勢的需要。

　　(二)加強研究，注重探索，全面實(shí)施素質(zhì)教育

　　1、 加強專(zhuān)題研究，努力提高教學(xué)水平。我們要深入鉆研教材，科學(xué)處理教材，高效運用教材，以全新的理念指導教學(xué)，認真研究如何在課堂教學(xué)中落實(shí)新課程標準的精神。在教學(xué)過(guò)程中，如何正確把握語(yǔ)文教育的特點(diǎn)，積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，努力建設開(kāi)放而有活力的語(yǔ)文課程，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養;不斷 改革教學(xué)方法，努力探索新的教學(xué)模式，以適應社會(huì )發(fā)展的需要，推動(dòng)語(yǔ)文教學(xué)的變革和發(fā)展，為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎。2、 加強課堂教學(xué)研究，提高四十分鐘質(zhì)量。

　　(1)明確重點(diǎn)：識字寫(xiě)字教學(xué)要注重教給方法，培養良好的習慣。閱讀要逐步培養學(xué)生探究性閱讀和創(chuàng )造性閱讀的能力，加強對閱讀方法的指導，培養學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，多引導學(xué)生參與閱讀實(shí)踐，使學(xué)生的主動(dòng)經(jīng)歷積極的思維和情感體驗，提高閱讀質(zhì)量。寫(xiě)作教學(xué)要為學(xué)生的自主寫(xiě)作提供有利和廣闊空間，提倡學(xué)生自主擬題，鼓勵學(xué)生寫(xiě)想象文，指導學(xué)生學(xué)會(huì )自改和互改作文�？谡Z(yǔ)交際教學(xué)要注重創(chuàng )設情景，密切聯(lián)系學(xué)生生活。綜合性學(xué)習要強調合作精神，提倡與其他課程結合。體現自主性、開(kāi)放性、創(chuàng )造性。

　　(2)加強教研組教研活動(dòng)的能力 加強教研組合作研究的意識,努力創(chuàng )建一種研和討的氛圍,使教研活動(dòng)能真正達到提高教師的教學(xué)能力和理論水平,促進(jìn)教師教研的水平和能力的提高，對二級教研課作為例子重點(diǎn)探討，在確定專(zhuān)題研究?jì)热莺螅旱谝徊�、年級組每位成員先向同事談如果自己教學(xué)想怎樣教學(xué)設計，第二步、年級組再對各種教學(xué)設計進(jìn)行探討和研究，提煉出好的教學(xué)思路和設計。第三步、推選出的上課者講課實(shí)踐、同行聽(tīng)后進(jìn)行評議、教者(所有教師)根據大家評議結果實(shí)踐練習自己的設計思路。第四步，根據同行的建議再修改教學(xué)設計上課實(shí)踐、然后再次上課實(shí)踐。第五步、年級組對此次專(zhuān)題研究活動(dòng)進(jìn)行總結，并形成教學(xué)成果和優(yōu)秀教學(xué)設計案例，做到人人備課，人人評課;抓好隨機聽(tīng)課，對所聽(tīng)的課要及時(shí)反饋，使每一位教師都有所進(jìn)步。

　　3、 教育科研是教研工作的生命，科研興教是教育的必由之路，以科研促課改是推進(jìn)課程改革的基本策略。善于交往，有較強的社會(huì )活動(dòng)能力是21世紀的人取得事業(yè)成功的重要條件�？谡Z(yǔ)交際是社會(huì )活動(dòng)中最重要、運用最廣泛也是最易行的交往。兒童口語(yǔ)發(fā)展的最佳期在7—9歲。一年級是口語(yǔ)高速發(fā)展的最佳時(shí)期，要為兒童提供最好的訓練機會(huì )和表現舞臺，具有較強的口頭表達能力。為此，要營(yíng)造民主、和諧、愉快、輕松的表達氛圍，使學(xué)生樂(lè )于思維、敢于表達，進(jìn)入學(xué)習的最佳狀態(tài)，積極主動(dòng)地進(jìn)行口語(yǔ)交流。因此，本學(xué)期我們擬于進(jìn)行"在愉悅的情境中發(fā)展低段學(xué)生的口語(yǔ)交際能力"專(zhuān)題研討活動(dòng)。同時(shí)，教學(xué)科研保證足夠的時(shí)間，能夠落到實(shí)處，避免了雷聲大、雨點(diǎn)小，走形式的現象。

　　(三)嚴格實(shí)施，強化規范，加強教學(xué)常規管理

　　1、認真落實(shí)《小學(xué)管理規程》，根據學(xué)校教育教學(xué)常規管理制度，抓好備課、聽(tīng)課、評課等一系列教學(xué)常規，對日常教學(xué)工作要嚴格管理，定期檢查，做好記錄，及時(shí)反饋。

　　2、做好幫帶工作，加強集體備課。抓好備課工作，在電子備課的基礎上，強調個(gè)性化修改，以研促教，同時(shí)要交流備課的心得和經(jīng)驗。

　　(四)建立學(xué)生成長(cháng)記錄袋，師生共同成長(cháng)。成長(cháng)記錄應收集能夠反映學(xué)生學(xué)習過(guò)程和結果的.資料，包括學(xué)生的自我評價(jià)、最佳作品(成績(jì)記錄及各種作品)、社會(huì )實(shí)踐和社會(huì )公益活動(dòng)記錄、文體活動(dòng)記錄，教師、學(xué)生的觀(guān)察和評價(jià)，來(lái)自家長(cháng)的信息，考試和測驗的信息等。學(xué)生是成長(cháng)的主要記錄者，成長(cháng)記錄要始終體現誠信的原則，要有教師、同學(xué)、家長(cháng)開(kāi)放性的參與，使記錄情況典型、客觀(guān)、真實(shí)。

　　四、具體活動(dòng)安排時(shí)間：

　　八～九月份

　　1、集體備課。

　　2、“學(xué)術(shù)沙龍”

　　3、申報校級課題，確定研究重點(diǎn)。

　　十月份

　　1、二級教研活動(dòng)

　　2、課題理論學(xué)習并展開(kāi)工作。

　　3、備課中期檢查。

　　十一月份

　　1、三級教研活動(dòng)(沈美鳳執教)

　　2、備課檢查。

　　3、組織期中語(yǔ)文質(zhì)量分析。

　　4、新課程實(shí)踐調查、交流。

　　十二月份

　　1、課題中期階段小結。

　　2、三級教研(黃玲玲執教)。

　　3、撰寫(xiě)相關(guān)教學(xué)論文、案例等。

工作計劃 篇7

　　我辦按照上級的要求，結合自身工作實(shí)際，認真抓好今冬明春農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工作，現將下半年主要工作計劃安排匯報如下：

　　一、工作目標

　　1、20xx年度土地治理項目的組織實(shí)施：

　　我縣20xx年土地治理項目為：縣高標準農田建設項目，開(kāi)發(fā)任務(wù)為建設高標準農田1萬(wàn)畝，建設地點(diǎn)為枚江鄉，項目總投資1290萬(wàn)元，其中財政資金1204萬(wàn)元，自籌資金86萬(wàn)元。主要建設內容為：開(kāi)挖疏浚渠道80公里，渠道襯砌45公里，渠系建筑物617座（處），平整土地1萬(wàn)畝，新建機耕路25公里，農田防護林200畝。

　　2、20xx年度產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項目的組織實(shí)施：

　　20xx年度農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化財政補助項目1個(gè)，即由縣牧業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司組織實(shí)施的縣年飼養1.4萬(wàn)頭低碳種豬及無(wú)抗商品豬新建項目，總投資1010萬(wàn)元，其中：財政補助資金168萬(wàn)元，自籌資金342萬(wàn)元，銀行貸款500萬(wàn)元。

　　20xx年度農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化貸款貼息項目1個(gè)為，即由縣牧業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司組織實(shí)施的縣10000頭良種肉牛養殖擴建項目，中央財政貼息額19萬(wàn)元。

　　3、20xx年度農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)水毀工程項目的組織實(shí)施：

　　20xx年度農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)水毀項目3個(gè)，建設地點(diǎn)為等3個(gè)鄉鎮，總投資50萬(wàn)元，其中財政投資50萬(wàn)元。

　　二、主要措施

　　1、廣泛動(dòng)員，激發(fā)農民群眾積極參與農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的熱情。

　　廣泛宣傳農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的重要性和必要性，充分調動(dòng)人民群眾的積極性，營(yíng)造濃厚的開(kāi)發(fā)氛圍，擴大農戶(hù)參與面。我辦將與項目鄉鎮要密切配合，共同組織宣傳發(fā)動(dòng)，向農民宣傳項目建設標準及工程質(zhì)量要求，向農戶(hù)宣傳開(kāi)發(fā)的好處和成果，激發(fā)農戶(hù)參與農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的主動(dòng)性和積極性。

　　2、統一思想，增強抓好農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的責任感。

　　抓好今冬農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)，對于建設高標準農田，提高糧食產(chǎn)量，提升農業(yè)經(jīng)濟效益，增加農民收入，推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設具有重要的現實(shí)意義。為切實(shí)加強對今冬農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)工作，做到早安排、早組織、早部署。因今年項目工程施工范圍大、戰線(xiàn)長(cháng)，涉及面廣，管理難度大，因此對今年的農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目實(shí)施管理我辦實(shí)行分組管理并制定了高標準農田建設工程實(shí)施進(jìn)度安排表，以明確各方的職責及任務(wù)。

　　3、科學(xué)管理，確保項目保質(zhì)保量按期完成。

　　農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理項目工程施工和資金管理全面推行項目法人制、項目和資金公示制、工程招投標制、工程監理制、合同管理制、竣工驗收制、單項工程決算審計制、縣級報帳制等“八制”管理體系，使我縣農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目和資金管理步入規范化、程序化和精細化軌道，重點(diǎn)狠抓工程質(zhì)量，使農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項目工程切實(shí)建成“民心工程”、“優(yōu)質(zhì)工程”，確保項目保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作計劃 篇8

　　杭州市發(fā)改委20xx年法制工作打算

　　1、加強對立法工作的研究。結合發(fā)改委的職能，發(fā)揮業(yè)務(wù)處室的作用，力爭在政府投資項目管理、重點(diǎn)工程管理、創(chuàng )投工作、現代服務(wù)業(yè)和國民經(jīng)濟綜合規劃等領(lǐng)域有所建樹(shù)。做好立法的溝通銜接工作，加強立法課題的調研。

　　2、認真做好依法行政工作。進(jìn)一步規范我市行政審批的辦文程序、文書(shū)格式和考核辦法，按照依據明確、程序到位，職權相當、文字嚴謹的要求，進(jìn)一步加強政府投資項目審批行為。

　　3、進(jìn)一步做好信息公開(kāi)。把政府信息公開(kāi)作為建設透明政府的一項重要舉措，進(jìn)一步擴大政府信息主動(dòng)公開(kāi)的范圍，增強政府的公信力，提升群眾對政府的滿(mǎn)意度。認真做好每一起依申請政府信息的公開(kāi)，做到依法依規，程序到位。

　　4、積極應對行政爭議。加強對《政府信息公開(kāi)條例》的研讀，提高依法行政的能力和水平。積極應對各類(lèi)行政糾紛，依法依規，化解矛盾，力爭做到案結事了。

　　5、加強普法宣傳工作。以“六五”普法規劃為指導，加大與發(fā)展改革部門(mén)有關(guān)的法律法規和政策的宣傳和學(xué)習，提高發(fā)改委系統廣大干部職工的學(xué)法自覺(jué)性，為依法行政打牢基礎。

　　6、積極參加招投標管理。由于歷史原因和部門(mén)職能劃分，我委一直未真正參與到我市招投標方面的管理中去。下一步我委將根據國家省市的統一布署，從參與招投標制度建設入手，積極參與到招投標建設過(guò)程中去.

工作計劃 篇9

　　德育工作是教書(shū)育人工作的重要組成部分,是培養新世紀合格人才的重要途徑。作為有著(zhù)素質(zhì)教育主渠道作用的美術(shù)教學(xué)，本學(xué)期圍繞新一輪課堂教學(xué)改革,將繼續在教學(xué)中作好德育滲透工作。

　　一、認真學(xué)習美術(shù)新課程標準、新的教學(xué)理念，作好自己的本職工作。

　　二、嚴格按照中小學(xué)教師職業(yè)道德規范要求自己，作到為人師表。

　　三、在教學(xué)中，加強對學(xué)生的愛(ài)國主義教育，增強他們的主人翁責任感，作好教書(shū)育人工作。

　　四、注重培養學(xué)生的審美能力，提高他們的審美品位，提高自身的修養,抵制那些不健康的思想侵蝕。

　　五、定期開(kāi)展美術(shù)展覽，使同學(xué)門(mén)能夠有一個(gè)展示自我的平臺。

　　以上是本人這學(xué)期的德育工作計劃，不足之處請領(lǐng)導批評指正。

工作計劃 篇10

　　為了配合好企業(yè)的發(fā)展，給公司員工提供有力的后勤保障，特制定以下工作計劃：

　　一、指導思想：

　　XX年是xx公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，后勤管理部將圍繞公司XX年的工作要求，實(shí)行現代企業(yè)運作模式，強化素質(zhì)求生存，規范管理樹(shù)形象，為廣大員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供可行的后勤保障，公司后勤管理工作計劃范文。

　　二、XX年后勤工作計劃工作目標：

　　1、以食品衛生安全為中心，強化食品衛生安全管理，確保全年不出現一例食物中毒現象

　　2、以職工公寓管理為重點(diǎn)，完成XX年新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內不發(fā)生安全事故。配合公司搞好員工思想政治工作進(jìn)公寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。

　　3、以員工滿(mǎn)意為目標，樹(shù)立后勤服務(wù)新形象，力爭員工對后勤服務(wù)滿(mǎn)意率較XX年有一定的提高。同時(shí)，為公司文明單位創(chuàng )建和經(jīng)營(yíng)發(fā)展評估提供較好的后勤保障。

　　4、以深化后勤改革為動(dòng)力，確保XX年公司按現代企業(yè)模式運作，規范并開(kāi)拓公司后勤經(jīng)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)。

　　三、XX年后勤工作計劃主要工作：

　　(一)、以開(kāi)展誠信教育為主題，加強后勤員工的職業(yè)道德教育，提高公司后勤員工的綜合素質(zhì)，增強后勤員工的凝聚力。

　　1、認真組織后勤全體員工學(xué)習潘總XX年終工作會(huì )議講話(huà)要點(diǎn)，讓后勤員工能了解公司的“五個(gè)一工程”，進(jìn)一步增強員工的責任心和緊迫感，做到愛(ài)崗敬業(yè)，誠信服務(wù)，樂(lè )于奉獻，工作計劃《公司后勤管理工作計劃范文》。

　　2、按照公司XX年的工作計劃，抓好后勤人員服務(wù)公司員工的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。

　　3、定期開(kāi)展公司文化、體育和娛樂(lè )等集體活動(dòng)及勞動(dòng)競賽，增強公司員工的凝聚力，形成積極向上的風(fēng)氣。今年五四青年節，公司將搞一次體育競賽活動(dòng)，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的順利開(kāi)展。

　　4、做好公司開(kāi)業(yè)前的籌備工作，確保此項工作能在預定的時(shí)間內如期完成。

　　5、為公司員工的培訓工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓室內的設備器材，每次培訓結束后，將培訓室的衛生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓時(shí)能有一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。

　　(二)、以食品衛生安全為中心，加強食堂管理，確保無(wú)員工食物中毒現象的發(fā)生，做好餐廳經(jīng)營(yíng)工作。

　　1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例員工食物中毒現象。

　　2、建立食堂三餐時(shí)間部門(mén)負責人巡查制度，確保飯食的質(zhì)量和數量，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。

　　3、定期召開(kāi)飲食工作會(huì )議，強化廚房工作人員的責任意識和衛生意識，做到面菜質(zhì)量達標，做作過(guò)程規范，質(zhì)量?jì)r(jià)格相符。

　　4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務(wù)水平。

　　5、努力在飯菜花式品種和飯菜質(zhì)量上下功夫，做到讓絕大多數員工滿(mǎn)意。

　　(三)、以員工公寓和食堂為重點(diǎn)，以車(chē)間維修區為龍頭，以辦公樓和廠(chǎng)區院內外為主線(xiàn)，每月開(kāi)展一次全員參與的無(wú)塵日大掃除活動(dòng)。

　　1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進(jìn)行。

　　2、成立由行政總監為組長(cháng)，行政人事和后勤部門(mén)負責人為成員的考評領(lǐng)導組，每次清掃完成后要對本次清掃工作進(jìn)行考評，并將考評結果予以公示。

　　3、制定相應的考評標準：

　　a、區域衛生清理由部門(mén)或責任人按照規定執行。

　　b、院內及院內通道經(jīng)常保持地面無(wú)煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。

　　c、廁所必須經(jīng)常保持清潔干凈。

　　d、室內做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。

　　e、隨時(shí)清理煙灰筒。

　　f、車(chē)間、辦公區和宿舍環(huán)境優(yōu)美、布置有序、無(wú)垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無(wú)灰塵。

　　(四)、以員工滿(mǎn)意為目標，加強與各部門(mén)的聯(lián)系，經(jīng)常聽(tīng)取員工對后勤服務(wù)的意見(jiàn)和要求，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立后勤服務(wù)新形象。

　　1、牢固樹(shù)立始于員工需求，終于員工滿(mǎn)意的公司服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和員工對后勤服務(wù)的滿(mǎn)意度，打造后勤服務(wù)的新形象。

　　2、定期召開(kāi)員工座談會(huì )，設立員工公寓、飲食服務(wù)等意見(jiàn)箱，經(jīng)常聽(tīng)取員工對后勤服務(wù)的意見(jiàn)和要求，并及時(shí)處理，加以改進(jìn)。

　　3、加強和學(xué)公司相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，制定員工食堂、員工公寓突發(fā)事件應急預案，并組織演練。

　　總之，XX年我們要扎扎實(shí)實(shí)的做好各項工作，給公司的快速發(fā)展提供有力的后勤保障。

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