【必備】工作計劃匯編六篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，為此需要好好地寫(xiě)一份工作計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，完成了更快的效益增長(cháng)，而且成功地完成公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)**公司以嶄新姿態(tài)展示在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、 信息網(wǎng)絡(luò )管理

　　1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息搜集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。

　　2. 構架新型組織機構

　　3. 增加人員配置：

　　(1) 信息管理員：市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

　　4. 強化人員素質(zhì)培訓

　　春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度施行過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和謹慎錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿魚(yú)目混珠。

　　5. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出施行細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )

　　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個(gè)為單位)、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展示狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為完成合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

　　2、 在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的現實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、 加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下幸福而深化的印象，從而對**公司有更明白和深層次的認識。

工作計劃 篇2

　　一年的時(shí)間已經(jīng)悄然流逝，但是一個(gè)學(xué)期的最后階段還在等著(zhù)我們，一月份是本學(xué)期的最后一個(gè)月，教學(xué)工作尤為重要，雖然我只是一個(gè)體育老師，但是我也想站在我自己的角度出發(fā)，為學(xué)生的期末考試貢獻出自己一點(diǎn)力量，我要做的就是讓他們在這最后一個(gè)月里，保證他們的身體健康，狀態(tài)能保持在最佳的狀態(tài)，為了實(shí)現這么目的，我為自己一月份的工作制定了以下的計劃：

　　首先，太極拳的教學(xué)要進(jìn)入收尾階段了，我在學(xué)校一共教導三個(gè)班的體育，每個(gè)班的二十四式簡(jiǎn)化太極拳課程都不太一樣，我的教法就是每一節課學(xué)一式，所要得到的效果就是能讓學(xué)生在一節課內認真學(xué)會(huì )動(dòng)作要領(lǐng)，我從開(kāi)始教學(xué)生們太極拳就給他們灌輸一個(gè)道理，這不是打著(zhù)好玩的，是真的有助于他們身心健康的好東西，這樣才能讓他們用心去學(xué)習這個(gè)東西。我覺(jué)得我的責任是很重的，現在的孩子們到了期末就知道埋頭苦學(xué)，下課也不去教室外面玩一下，放松放松，一點(diǎn)自我意識都沒(méi)有，殊不知狀態(tài)不好，學(xué)習效率也會(huì )大大的降低，而體育課就是可以讓他們在上課期間身心都能得到放松，太極拳這東西對他們來(lái)說(shuō)還是非常有好處的，第一，可以緩解他們學(xué)習壓力，提高大腦的思維運轉，第二可以讓他們強身健體增加個(gè)人身體的免疫力，第三，陶冶情操，暫時(shí)忘記期末考試的來(lái)臨，面對期末考試的時(shí)候，才不會(huì )有焦慮的感覺(jué)。

　　第二、每學(xué)期期末進(jìn)行的高中生體育測試，當然也是要高度的重視，要知道這個(gè)成績(jì)可是會(huì )記錄到學(xué)生們的期末考試成績(jì)單上的，可以直接影響到學(xué)生們的期末總分數，影響到全校的排名，所以說(shuō)我一定不能有任何錯判成績(jì)的情況發(fā)生，這件事我會(huì )交代到每個(gè)班的體育委員，每一場(chǎng)體育測試都得有我親自在場(chǎng)監督，不然均不作數，體育測試可以安排在一月份的中旬，那個(gè)時(shí)候是最佳測試時(shí)間，首先天氣，只要天氣預報不出錯，中旬的那幾天可都是晴空萬(wàn)里碧空如洗，正是進(jìn)行體測的好時(shí)機。

　　第三、一月份的最后一周就沒(méi)有我什么事了，任何的體育課、音樂(lè )課之類(lèi)的課全部被停，學(xué)校為的就是讓學(xué)生們能在最后的一周發(fā)起期末考試的沖刺，不讓任何的因素影響孩子們的考試，這點(diǎn)我也能理解，到時(shí)候我就好好的配合學(xué)校以及各班班主任的工作，作為一個(gè)體育老師我要懂得什么時(shí)候做什么事，主科畢竟是主科，還是的以孩子們的學(xué)習為首要任務(wù)才是。

　　我相信我制定的這份計劃，一定能讓我這一份月的工作一切都順順利利的，給自己這學(xué)期的工作畫(huà)上一個(gè)句號。

工作計劃 篇3

　　20xx年，經(jīng)開(kāi)區將按照“穩中求快、快中求好”的總體要求，進(jìn)一步明確工作目標，強化發(fā)展措施，全力推進(jìn)園區建設大會(huì )戰，高標準打造經(jīng)濟發(fā)展的增長(cháng)極、火車(chē)頭。今年的奮斗目標是：全年完成工業(yè)總產(chǎn)值110億元，完成規模工業(yè)總產(chǎn)值105億元，實(shí)現規模工業(yè)增加值30.5億元，完成稅收4億元，完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資15億元，完成基礎設施投資5億元；新建標準化廠(chǎng)房15萬(wàn)平方米，新增規模以上工業(yè)企業(yè)4家，新開(kāi)工項目15個(gè)，完成改擴建項目15個(gè)，新投產(chǎn)項目20個(gè)，力爭奪取全市園區建設大會(huì )戰先進(jìn)單位。

　　為全面完成今年的工作目標，今年我們將突出重點(diǎn)抓好六個(gè)方面的工作：

　　一、強化規劃水平，提升園區發(fā)展品位

　　一是加快特色園區建設。充分利用調區擴區成果和1200畝獨立工礦用地的發(fā)展優(yōu)勢，重點(diǎn)扶持現有龍頭企業(yè)，規劃建設好電子信息產(chǎn)業(yè)園、稀土工業(yè)園和“檳榔之都”等特色園區，進(jìn)一步壯大特色產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現錯位發(fā)展。二是加快房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展。加強路、大道、馬良北路等園區主要干道兩廂土地開(kāi)發(fā)利用，促進(jìn)新型工業(yè)化與新型城鎮化的深度融合。三是加快商貿活區步伐。加快紅聯(lián)冷鏈、富祥農機市場(chǎng)等商貿物流項目的建設，打造園區新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　二、強化基礎設施建設，提升園區承載能力

　　一是加大標準化廠(chǎng)房建設力度。盡早選址、盡早規劃，盡快完成前期各項手續，創(chuàng )新建設辦法，采用自主建設和BT模式相結合的方式拉動(dòng)投資，力爭全年新建15萬(wàn)平方米標準化廠(chǎng)房建設。二是加快啟動(dòng)路東延線(xiàn)、白馬山環(huán)線(xiàn)建設，完成關(guān)瀨路二期硬化，拉通新擴區骨架。三是完成北擴區自來(lái)水管網(wǎng)鋪設，啟動(dòng)北擴區雨污管網(wǎng)工程建設，完善園區水、電、氣、通訊等配套設施。四是加快推進(jìn)白馬山、楊樹(shù)、南豐、龍塘、合興等5個(gè)安置點(diǎn)建設，新建拆遷安置房8萬(wàn)平方米。

　　三、強化項目促進(jìn)，壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規模

　　一是加大招商力度。嚴格按照項目入園程序和準入標準，力爭引進(jìn)投資過(guò)億元的企業(yè)2家，著(zhù)重引導電子信息和機械制造類(lèi)中小企業(yè)向標準化廠(chǎng)房集中。二是加快項目開(kāi)工。力爭全年批回土地1000畝，新征用地500畝，拆遷房屋100棟，確�；I建項目盡快開(kāi)工。三是加強項目服務(wù)。健全項目全程服務(wù)機制，提升服務(wù)水平；開(kāi)展項目建設環(huán)境專(zhuān)項整治，嚴厲打擊阻工鬧事、強攬工程、強買(mǎi)強賣(mài)等阻礙企業(yè)發(fā)展的.行為；嚴格落實(shí)企業(yè)“寧靜日”制度，優(yōu)化企業(yè)運行環(huán)境；積極支持園區企業(yè)立項爭資、技改擴容。

　　四、強化公司運營(yíng)，提高園區融資能力

　　加快創(chuàng )鑫建設投資有限公司的運營(yíng)，充分挖掘資源，力爭全年融資2億元以上。一是加強人才引進(jìn)，充實(shí)融資隊伍，確保公司的高效運轉；二是加強項目包裝，加大與銀行對接力度，確保融資效果；三是加強土地儲備，將原區城投公司分家后的土地等資產(chǎn)全部劃歸創(chuàng )鑫公司名下，并爭取再批回200畝商業(yè)用地；四是加強土地處置，力爭掛牌出讓1-2宗商居用地。

　　五、強化社會(huì )事務(wù)，提升園區管理水平

　　一是加大創(chuàng )衛工作力度。繼續深入推進(jìn)創(chuàng )衛美家園達標活動(dòng)，加快幸福路沿線(xiàn)提質(zhì)改造，完成所有城中村衛生達標工作，加強市場(chǎng)標準化管理，繼續開(kāi)展“八小門(mén)店”、市容秩序整治和主街道臨街建筑立面清洗工作。二是加大違建整治力度。進(jìn)一步強化巡查隊伍職責，繼續落實(shí)千米單元巡查責任，及時(shí)發(fā)現、制止、疏導違建行為，堅決杜絕新違建行為發(fā)生。三是加大綜治工作力度。鞏固城區煙花爆竹禁放、砂石市場(chǎng)整治成果；抓好安全生產(chǎn)；積極推進(jìn)信訪(fǎng)事項三級終結制度，力爭化解一批信訪(fǎng)積案，確保社會(huì )大局穩定。四是加大民生保障力度。支持轄區醫院、學(xué)校建設，抓好勞動(dòng)、民政等各項工作。

　　六、強化隊伍建設，提高團隊執行力

　　進(jìn)一步完善用人進(jìn)退機制，調整優(yōu)化經(jīng)開(kāi)區工作人員，實(shí)現優(yōu)化組合和崗位聘任制，對現有人員，嚴格按照績(jì)效考核規定，不能適應園區工作節奏或難以完成園區工作任務(wù)的予以交流或解聘。進(jìn)一步完善激勵機制，采取企業(yè)化管理模式，實(shí)施基本工資+津補貼+績(jì)效工資的待遇模式，加強績(jì)效考核，根據每月完成情況拉開(kāi)檔次，充分激發(fā)干職工工作激情，營(yíng)造獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶的工作氛圍，切實(shí)提高團隊執行力。

工作計劃 篇4

　　步入不惑之年的彭京南，已在雙峰縣永豐鎮楊樹(shù)村的計劃生育專(zhuān)干崗位上摸爬打滾了13個(gè)春秋。10多年來(lái)，楊樹(shù)村沒(méi)有出現過(guò)一例違法生育，成為全婁底市計劃生育先進(jìn)村典型。彭京南同志在困境中接受挑戰，勇挑重擔，在平凡的崗位上，使出渾身解數，凝成了“四股勁”，展示了一個(gè)基層計生干部的獨特風(fēng)采，塑造了一個(gè)共產(chǎn)黨員的高大形象。

　　拗勁

　　1991年，楊樹(shù)村原黨支部書(shū)記、村主任、村專(zhuān)干都因違法生育，引起了永豐鎮黨委、政府的高度關(guān)注和重視，把該村列為計劃生育重管村。在當年的黨員冬訓會(huì )上，鎮黨委、政府分別給三名違法生育村干部作出了黨內警告、撤銷(xiāo)職務(wù)的處分，同時(shí)醞釀新一屆村級領(lǐng)導班子的選舉產(chǎn)生。當時(shí)，經(jīng)過(guò)調查摸底，確定了5名計生專(zhuān)干候選人。但其中有4人認為計劃生育是費力不討好得罪人的事，都主動(dòng)退出了競選。只有彭京南以堅定的口氣說(shuō)：“這個(gè)重擔我來(lái)挑！”然而，那幾個(gè)被處分的原村干部和一些不明真相的群眾，尤其是那些還想超生、違法生育的群眾卻對彭京南指桑罵槐，說(shuō)她“官癮很大”，“愛(ài)出風(fēng)頭”，是個(gè)“蛇蝎心腸”的女人。聽(tīng)了這些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，彭京南的丈夫及家人猶豫了，也勸她別干這檔子差事了。越是有阻力，彭京南越是有股拗勁，甚至一拗到底。就這樣，她在謾罵、嘲諷、勸阻和期望中走馬上任了。

　　彭京南一上任，就大刀闊斧地干了起來(lái)。由于楊樹(shù)村窮，當時(shí)沒(méi)有服務(wù)室，給計生工作帶來(lái)很多不便。為了建好村服務(wù)室，彭京南在村支兩委會(huì )上提出了“四個(gè)一點(diǎn)”的籌資建議：即村上出一點(diǎn)，村干部帶頭捐一點(diǎn)，她本人出一點(diǎn)，有條件的群眾和駐村單位捐一點(diǎn)。由于當時(shí)村干部們的認識不一致，致使她的建議流產(chǎn)�？膳砭┠蠜](méi)有氣餒，再次“拗”上了：她自己帶頭從賣(mài)豬崽的收入中拿出500元錢(qián)，又帶著(zhù)筆記本，挨家挨戶(hù)去做工作。一次又一次地入戶(hù)向群眾宣講服務(wù)室建設的重要性、必要性。精誠所至，金石為開(kāi)，她的舉動(dòng)終于得到了群眾的支持，并在村支兩委的積極協(xié)助與配合下，有效地從鎮上和駐村小企業(yè)中解決了一筆建設資金，服務(wù)室終于在幾經(jīng)周折中建成了。

　　闖勁

　　楊樹(shù)村之所以成為計生重管村，與經(jīng)濟落后、群眾婚育觀(guān)念陳舊是密不可分的。為了有效轉變群眾婚育觀(guān)念，彭京南闖出了兩樁事：一是親自帶頭從全村的協(xié)會(huì )會(huì )員中，挑選文化與身體素質(zhì)較好、且有文藝才能的會(huì )員組成了一支文藝小分隊，根據當地的民俗和老百姓的喜好，農閑時(shí)到各村民小組巡回演出，宣傳黨的計劃生育政策法規和身邊少生快富典型；二是給兩女結扎戶(hù)購買(mǎi)養老保險。她借鑒沿海經(jīng)濟發(fā)達地區給獨生子女和兩女結扎戶(hù)購買(mǎi)養老保險的做法，并結合村里的實(shí)際，草擬了《方案》，向村支兩委作了匯報。同時(shí)，通過(guò)挨家挨戶(hù)的宣傳，得到了群眾的認可。然后，她又積極向鎮里爭取資金，采取鎮里補一點(diǎn)、村里公益金中擠一點(diǎn)、對象出一點(diǎn)的方式，為29對兩女結扎戶(hù)投保，每戶(hù)投保資金500-800元，全村投保資金達22000元，在一定程度上解決了純女戶(hù)家庭的后顧之憂(yōu)。彭京南這一“闖”，闖出了群眾新的婚育觀(guān)念，全村出現了少生快富的新局面。

　　拼勁

　　彭京南堂叔有三個(gè)兒子。大兒子無(wú)生育能力，帶養了一個(gè)女孩；其他兩個(gè)兒子均生育了兩個(gè)女孩。彭京南多次上門(mén)做工作，勸兩個(gè)堂弟嫂實(shí)施女扎手術(shù)�？商檬逡患宜枷氩煌�，特別是在外地打工的小堂弟表示“死活都要生一個(gè)男孩”。后來(lái)，他專(zhuān)程從外地趕回，將生下才幾個(gè)月的小女孩抱到彭京南家廳堂中，對著(zhù)神龕指著(zhù)彭京南罵她是“六親不認的家伙”。此時(shí)，彭京南的丈夫也開(kāi)始埋怨起她來(lái)，說(shuō)她有點(diǎn)太不懂人情味。彭京南當著(zhù)眾人的面表示：拚了命也要拉下這個(gè)“攔老虎”，否則，不好做別家的工作。她頂著(zhù)謾罵和怨言，堅持連續半個(gè)月上門(mén)做堂叔、堂弟一家人的工作。最后，弟嫂心悅誠服地去做了節育手術(shù)。

　　在擔任計生專(zhuān)干的13年中，彭京南做了許多諸如此類(lèi)“六親不認”的事，甚至得罪了丈夫單位的領(lǐng)導。最后丈夫只好辦理停薪留職手續，走上了打工之路。

　　癡勁

　　彭京南在計生專(zhuān)干崗位上干了13年，共有57位已婚育齡婦女做了結扎手術(shù)，每例手術(shù)她都要堅持親自陪護，少則兩三天，多則一個(gè)星期。1997年中秋前兩天，彭京南從群眾口中得知計外懷孕的陳某已回到了離村三十多里外的娘家。當天下午，彭京南就只身步行到陳某娘家，結果沒(méi)見(jiàn)到其對象本人，只好又返回了。第二天天未亮，她又摸黑步行到陳某娘家，結果又撲了個(gè)空。第三天是中秋節了，遠在廣東的丈夫正好趕回家來(lái)過(guò)節，彭京南和丈夫說(shuō)明情況后，又往陳某娘家跑�；侍觳回撚行娜�，陳某果然腆著(zhù)已有四個(gè)多月的身孕的肚子坐在堂屋看電視。彭京南連續三次登門(mén)，實(shí)實(shí)在在地把陳某及她的娘家人感動(dòng)了，表示愿意回去落實(shí)結扎術(shù)。到下午四點(diǎn)，彭京南又決定留下來(lái)陪陳某過(guò)中秋之夜，再借機再做深入細致的思想工作。就這樣，第二天陳某隨彭京南到縣計生技術(shù)服務(wù)站做了節育手術(shù)。等她回到家中時(shí)，已是農歷8月17日早上。此時(shí)，她忙碌的丈夫已返粵了。

　　計生對象謝永平于去年冬季外出打工，到今年春季孕檢時(shí)還未回，真把彭京南急壞了。經(jīng)她四處打聽(tīng)，得到了她留下的一個(gè)手機號碼�？擅看螕艽蚩偸顷P(guān)機。沒(méi)辦法，彭京南只好堅持每天發(fā)一條短信給謝永平。當她發(fā)到第25條信息的時(shí)候，終于有了回復：“京南姐，你太癡了，真讓我感動(dòng)。如果不回來(lái)參加婦檢，我太對不起你了�！钡降谌�天，謝永平就從深圳趕回來(lái)落實(shí)了婦檢。

　　13年來(lái),彭京南這種無(wú)私奉獻、傾心計劃生育的故事太多了。但她仍然癡心不改，“咬定青山不放松”。她向黨委政府和村民莊重地許下了承諾：“只要是計劃生育的事，不論巨細，我都會(huì )盡力去管；只要是有益于計劃生育的事，不論大小，我都樂(lè )意去做；只要是違反計劃生育的事，不論軟硬，我都敢于去碰�！�

工作計劃 篇5

　　工作主題：

　　掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道、組建銷(xiāo)售團隊、完成當年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jì)目標。

　　工作重點(diǎn)：

　　1、根據銷(xiāo)售目標，不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道。

　　2、根據公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

　　3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。

　　一、工作目標

　　1、工作定位及工作重點(diǎn)

　　工作定位：

　　通過(guò)對高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道，完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標，組建初期銷(xiāo)售運營(yíng)團隊。

　　年工作重點(diǎn)：

　　1、根據公司銷(xiāo)售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標。

　　2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤額度。

　　3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求，完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò )、團購等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。

　　4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團隊的組建，完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò )、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標完成、專(zhuān)業(yè)高效、監督管控。

　　3、總目標

　　圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

　　4、部門(mén)職能：

　　4、1、制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;

　　4、2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

　　4、4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;

　　4、5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;

　　4、6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

　　4、7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍

　　4、8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;

　　4、9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　二、 總目標

　　掌握掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。

　　1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;

　　2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元

　　3、團購、會(huì )員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標。

　　4、共計總重20萬(wàn)斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三、經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標保障措施

　　1、制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;

　　(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。

　　(3)20xx年12月前完成對團購客戶(hù)的確定，確保企業(yè)自身客戶(hù)的需求數量。

　　2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　(1)拜訪(fǎng)經(jīng)營(yíng)高端大米和農場(chǎng)品客戶(hù)，取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識。

　　(2)與大米加工企業(yè)和農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;

　　(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )費用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷(xiāo)。

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;

　　(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標、利潤150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同，制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。

　　(2)對各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

　　5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;

　　(1)組建高消費人群的會(huì )員體系。

　　(2)與高檔消費場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費人群關(guān)注。

　　(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。

　　(4)做好節假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);

　　(1)、試吃：在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo)，對往來(lái)購物人群進(jìn)行免費品嘗活動(dòng)。有意購買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。

　　(2)、贈送：與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì )所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當日購買(mǎi)5000元商品贈送大米一袋，年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì )員贈送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì )員，贈送大米會(huì )員卡。

　　(3)、網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。

　　(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。

　　(5)、對經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷(xiāo)售目標，完成回款任務(wù)。

　　7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍

　　完成青島區域經(jīng)理1名、長(cháng)期促銷(xiāo)員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。

　　(2) 完成生產(chǎn)廠(chǎng)家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠(chǎng)家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

　　9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　(2)針對不同用戶(hù)滿(mǎn)足合理需求。

　　(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國市場(chǎng)，拓展各區域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計劃

　　3、第三季度：

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣傳等費用后制定合理各級客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格。

　　(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。

　　(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。

　　4、第四季度：

　　(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。

　　(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合同的簽訂和實(shí)施。

　　(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量，并完成初期的回款目標。

　　(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。

　　五、風(fēng)險及防范分析

　　1、工作績(jì)效風(fēng)險

　　產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

　　防范措施：

　　1、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;

　　2、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標準;

　　3、 與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

　　2、管理風(fēng)險

　　商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

　　防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認證審核并準備妥當，確保產(chǎn)品順利上市。

　　六、發(fā)展規劃

　　1、近期目標：

　　崗位目標：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

　　技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷(xiāo)售20萬(wàn)斤銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標。

　　2、中期目標：

　　崗位目標 ：銷(xiāo)售總監

　　技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實(shí)現銷(xiāo)售額過(guò)3億元

　　3、遠期目標：

　　崗位目標 ：米業(yè)集團總監

　　技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷(xiāo)售額過(guò)10億元。

　　七、部門(mén)組織架構

　　1、 組織機構

　　2、部門(mén)崗位職能 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責：

　　1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

　　2、完成經(jīng)銷(xiāo)商的簽訂、銷(xiāo)售渠道的建立、整理、實(shí)行。

　　3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標。

　　4、完成組建銷(xiāo)售團隊。

　　5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(1人)

　　1、 完成區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的建立

　　2、成促銷(xiāo)人員的日常管理

　　3、完成區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)、宣傳工作

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員崗位職責：(1人，寇震已經(jīng)入職)

　　1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷(xiāo)售工作

　　2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò )宣傳工作

　　3、 完成會(huì )員定期回訪(fǎng)和銷(xiāo)售工作

　　4、完成公司臨時(shí)安排的工作。

　　促銷(xiāo)人員崗位職責：(長(cháng)促2人)(短促4人)

　　1、 完成賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售工作

　　2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監控工作

　　3、 完成對競品的監察、信息的采集工作

　　4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

工作計劃 篇6

　　一、完善傳統工作，做好前期準備

　　1、做好全校女生的思想政治工作，關(guān)心女生生活，團結全系女生，搞好本部工作。例行查勤工作我部每月進(jìn)行三次，包括清查夜不歸宿人員。并積極配合好老師學(xué)校對寢室的抽查。

　　2、建立互助平臺，尤其對于剛剛入學(xué)的新生，他們自立、自理、自強的思想意識比較薄弱，能力也有所不足，所以這樣一個(gè)平臺會(huì )幫助她們在學(xué)校中逐漸適應生活，感受到家的溫暖。

　　二、換屆與招新，加強部?jì)热藛T能力素質(zhì)的培養

　　1、換屆與招新。我們要本著(zhù)“公開(kāi)、公平、公正”的原則，制定周密詳細、合理的招新計劃。選拔有能力，有責任心，有奉獻精神符合我部要求的新成員，為我部注入新鮮的血液和活力，使我們更加團結，積極向上，使活動(dòng)的開(kāi)展更加全面到位。

　　2、加強部?jì)热藛T能力素質(zhì)的培養。為了能更好的全心全意的為同學(xué)們服務(wù)，我部計劃對部?jì)刃吕铣蓡T進(jìn)行能力素質(zhì)的培養，讓部員們對哪些該做哪些不該做有一個(gè)大致的了解，有利于以后工作的開(kāi)展。其主要以新老生座談會(huì )及女性知識講座的形式體現。

　　三、豐富學(xué)校生活，開(kāi)展多姿多彩活動(dòng)。

　　1、開(kāi)展乒乓球、羽毛球、跳繩及棋類(lèi)比賽�？梢砸詫嬍覟閱挝徽归_(kāi)比賽，男女生互動(dòng)。這些有益于身心健康且益智的活動(dòng)，讓同學(xué)們增進(jìn)友誼加強團結協(xié)作能力的同時(shí)，在快樂(lè )中感受運動(dòng)的魅力。

　　2、手工才藝展覽。女生手巧是公認的，其實(shí)男生也可以的。為了使同學(xué)的課余生活豐富起來(lái)，女工部將開(kāi)展手工大賽，每個(gè)同學(xué)都可參加，作品交由我們進(jìn)行統一的評定，評定出一、二、三、四等獎，并發(fā)放證書(shū)，一些優(yōu)秀的作品我們將進(jìn)行展覽。此活動(dòng)已列入寢室文化節中一項，暫時(shí)只針對大一新生。

　　這些是我們女工部定的XX學(xué)年所有的計劃，要完成這些計劃我們肯定還會(huì )需要學(xué)生會(huì )各部門(mén)的配合，希望在與各方的配合下我們的這些工作都能順利完成，真正服務(wù)到各位同學(xué)。我們女工部也一定以服務(wù)大家為目標，全力以赴將這些工作做到最好。當然這些工作也有考慮不周的地方，還希望辦公室、學(xué)生會(huì )以及團委老師能夠給我們提出不足，我們會(huì )及時(shí)接納并改正。

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