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房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計劃

時(shí)間:2021-01-08 19:38:40 工作計劃 我要投稿

房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計劃范文(精選4篇)

  時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,先做一份工作計劃,開(kāi)個(gè)好頭吧?墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計劃范文(精選4篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計劃范文(精選4篇)

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計劃1

  在20xx年的上半年,在李總的正確領(lǐng)導下,我給公司交出了一份令人滿(mǎn)意的答卷,不僅提前完成了工作任務(wù),圓滿(mǎn)的完成了工作計劃,還在之后的一段時(shí)間里繼續不放松的做出了更加良好的業(yè)績(jì)。為了讓這樣的勁頭一直保持下去,在20xx年的下半年我做了如下計劃將銷(xiāo)售任務(wù)做的更加出色。

  一、工作目標

  1、對公司的的業(yè)務(wù)知識有更加全面和深刻的了解,面對客戶(hù)的疑問(wèn)能夠形成條件反射般的回答出來(lái)。

  2、收集現在市場(chǎng)上的信息,并且做到及時(shí)的更新。同時(shí)不斷地收集新的客戶(hù)的信息,積極地推廣業(yè)務(wù)。

  3、爭取將下半年的銷(xiāo)售任務(wù)超越上半年的,不斷地激勵自我,超越自己。

  二、具體工作

  現在的房地產(chǎn)銷(xiāo)售方式也是一種服務(wù)上的競爭,向客戶(hù)表達我們在這一方面有什么樣的優(yōu)勢,在這樣的競爭模式中,我針對的就是前期的工作而展開(kāi)。

  從多個(gè)方面來(lái)收集客戶(hù)的信息,分析客戶(hù)當前的狀況,是否有購買(mǎi)房子的意向,對不同的客戶(hù)進(jìn)行適當的分類(lèi),記錄現在所能夠掌握的信息。在這期間不斷地加深自己對于銷(xiāo)售知識的理解,對客戶(hù)的了解,在銷(xiāo)售時(shí)做到胸有成竹。

  對有意向購買(mǎi)的客戶(hù)盡可能的提供服務(wù),和客戶(hù)之間不斷地進(jìn)行溝通交流,讓他有興趣進(jìn)行面談。在和客戶(hù)交流時(shí)做好充足的準備,分析現在購買(mǎi)房子有什么樣的優(yōu)勢,促使客戶(hù)下定決心購買(mǎi)。

  在每次和客戶(hù)完成交流之后,對結果進(jìn)行總結和分析,及時(shí)地回報給上級,聽(tīng)從領(lǐng)導給予的意見(jiàn)。

  三、工作中的總結

  每完成一單之后,無(wú)論是成功或者是失敗,對自己在當時(shí)的情境下,有什么地方做的不夠到位的地方及時(shí)地總結,反思自己在銷(xiāo)售過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足。

  在每天對自己沒(méi)有什么沒(méi)有做的地方及時(shí)的檢查,每周的工作之后有個(gè)總結,在每月除了總結之外,還有每月的計劃,對于細節進(jìn)行打磨,讓我的工作做的更加的出彩,做出更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計劃2

  隨著(zhù)x月份的結束,也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀,結合本人這一個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,特對x月分工作制定以下工作計劃。

  本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

  一、宗旨

  本計劃是,完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。

  二、目標

  1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

  2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。

  3、鎖定有意向客戶(hù)30家。

  4、力爭完成銷(xiāo)售指標

  三、工作開(kāi)展計劃

  眾所周知,現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

  1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì ),做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。

  2、對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù),目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,在此基礎上,與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購買(mǎi)欲望。

  3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。

  4、在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶(hù),并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

  5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價(jià)等。了如指掌。

  6、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析,并向上級匯報,聽(tīng)取領(lǐng)導的看法?朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。

  7、在總結和摸索中前進(jìn)。

  四、計劃評估總結

  在一個(gè)月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計劃3

  一、計劃概要

  針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷(xiāo)售目標,制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計劃。

  二、機會(huì )與問(wèn)題分析

  項目以百盟集團為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運作經(jīng)驗。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認可,這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達到1400多組認籌中就足以證明。

  1.機會(huì )與挑戰分析

  基于xx百盟的影響力,xx人民對百盟是抱有很大希望、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。但由于幾年來(lái),xx市先后出現xx萬(wàn)象城、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù),但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負責任,也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現在要做的就是找回客戶(hù)的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。

  2.優(yōu)勢與劣勢分析

  xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是xx還是xx,甚至xx都是獨一無(wú)二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面,并沒(méi)有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來(lái)。對于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項目,幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),無(wú)論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰。在3個(gè)多月,103天的時(shí)間內完成3億元的回款不是問(wèn)題,但目前市場(chǎng)的預熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng),要完成3億元回款的目標,在目前看來(lái),困難是巨大的。

  3.問(wèn)題分析

  截止到今天,總共認籌112組,離10月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間,按現在平均每天3、4組的`來(lái)訪(fǎng)量,到10月28日可增加105組新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。70%成交率,可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌,按照70%的轉籌率,可完成實(shí)際成交132組,50萬(wàn)/套,開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準備才達到成績(jì)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額,3個(gè)億的實(shí)際回款,按目前的來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng),招商先行”的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息,不管是對招商、還是對銷(xiāo)售,都可以起到積極的推動(dòng)作用。

  三、目標

  1.財務(wù)目標

  一期標鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內完成銷(xiāo)售額5億元,完成回款3億元

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

  一期標鋪剩余可售近500套,全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額,可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額,完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數為1000戶(hù),完成認籌1428組,完成來(lái)訪(fǎng)2040組,按103天的周期,平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)20組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待,每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)7組。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  目標市場(chǎng):xx市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員,年齡在35--55歲之間。

  產(chǎn)品定位:低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。

  價(jià)格:價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

  配銷(xiāo)渠道:

  1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司,對項目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶(hù)外廣告、報紙廣告、海報、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設計制作。

  2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司,對項目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。

  3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團隊,招商與銷(xiāo)售相結合,客戶(hù)資源利用最大化。

  4、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

  廣告:

  1、針對10月28日一期標鋪的開(kāi)盤(pán),設計一套新的廣告畫(huà)面及文案,著(zhù)重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障。

  2、針對即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城,設計一套品牌型的廣告畫(huà)面,在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。

  五、行動(dòng)方案

  1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

  2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

  3、10月18日前完成第一批廣告畫(huà)面的設計并制作發(fā)布

  4、10月18日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,銷(xiāo)售及相關(guān)人員6人,共計18人。

  5、10月20日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具,交付使用,開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期

  6、10月30日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠意登記(認籌)。

  7、11月中下旬視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

  8、12月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠意登記(認籌)。

  9、20XX年1月中下旬視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

  10、11月10日前,一期標鋪開(kāi)始誠意登記

  11、12月30日前,一期標鋪視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

  六、控制

  按照以上行動(dòng)計劃,每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對于自營(yíng)戶(hù)有區別,但對于投資戶(hù),幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù),且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補不同客群的不同投資需求。

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計劃4

  經(jīng)過(guò)xx年兩個(gè)月的工作,我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實(shí)際情況,特做出具體的計劃。

  一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

  1、加強團體的力量

  在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長(cháng)的土壤。

  2、熟識項目

  銷(xiāo)售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現,讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學(xué)習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調盤(pán),新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心,在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

  3、樹(shù)立自己的目標

  有目標才會(huì )有方向,有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開(kāi)始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標,同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

  二、自身素質(zhì)的提升

  銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。

  首先,書(shū)籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。

  其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習,在演練中對項目加深印象,同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現問(wèn)題,在團隊的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。

  最后,在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

  最后,感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。xx年我會(huì )不斷學(xué)習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標!我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

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