實(shí)用的工作計劃12篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的工作計劃，歡迎大家分享。
實(shí)用的工作計劃 1
結合學(xué)�！皣拦芗氉�，互動(dòng)發(fā)展”的工作方略，明確本學(xué)期的工作思路是：以思想道德教育為重點(diǎn)，以日常行為養成教育為基礎，以德育科研為導向，促進(jìn)學(xué)生形成正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。具體工作主要有：
一、進(jìn)一步加強師德建設，認真學(xué)習《中小學(xué)日常行為規范》
我們的口號是：“立高尚師德，樹(shù)教育新風(fēng)”、“以人格鑄造人格”。學(xué)校的工作是“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，促進(jìn)學(xué)生身心素質(zhì)的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀律”的具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的一代新人。這當中，教師的作用舉足輕重。對《規范》的學(xué)習，重點(diǎn)在“愛(ài)國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”，我們將宣傳學(xué)習與師德建設密切結合起來(lái)，讓教師們樹(shù)立教書(shū)育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業(yè)務(wù)、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質(zhì)。同時(shí)，通過(guò)校園內各種媒體，以及政治課、班會(huì )課等，在學(xué)生中深入宣傳綱要。團委、學(xué)生會(huì )也以生動(dòng)活潑的方式引導學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，增強內心體驗，在師生互動(dòng)、生生互動(dòng)中，把《規范》內容內化為自己的自覺(jué)行動(dòng)。
以互動(dòng)為機制，結合學(xué)習與實(shí)踐，全校師生的法制觀(guān)念、道德認識以及學(xué)習與敬業(yè)精神均得到加強。
二、創(chuàng )設良好的德育環(huán)境，建設高品位校園文化，實(shí)施環(huán)境育人工程
校園文化，不論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都積淀著(zhù)歷史、傳統、文化和社會(huì )的價(jià)值，蘊涵著(zhù)巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質(zhì)教育為目標，以互動(dòng)發(fā)展為方向，以學(xué)生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場(chǎng)文化為核心”，全方位調動(dòng)起校園環(huán)境整體育人的功能，充分體現出“時(shí)時(shí)、處處、人人”的育人時(shí)空觀(guān)，通過(guò)“軟”、“硬”件的建設，通過(guò)人這一主體因素的激活，開(kāi)創(chuàng )了學(xué)校德育工作的新局面。
三、以“內因啟動(dòng)法”促進(jìn)后進(jìn)生轉化
組織班主任老師認真學(xué)習“內因啟動(dòng)法”，讓教師們結合工作實(shí)踐加以應用，取得一定成效�！皟纫騿�(dòng)法”包括互相聯(lián)系和滲透的五個(gè)要素，即通過(guò)激發(fā)“動(dòng)情點(diǎn)”、捕捉“閃光點(diǎn)”、啟發(fā)“醒悟點(diǎn)”、扶植“起步點(diǎn)”、抓住“鞏固點(diǎn)”，有情、有意、靈活機智地尋找轉化后進(jìn)生的契機，以活動(dòng)為載體，讓學(xué)生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動(dòng)中，走向健康成長(cháng)的道路。
在具體操作上，我們將“激發(fā)動(dòng)情點(diǎn)”的操作要點(diǎn)確定為(1)真誠熱愛(ài)，(2)相互理解，(3)理解體諒，(4)及時(shí)解難，(5)寬容豁達;“捕捉閃光點(diǎn)”的操作要點(diǎn)是
(1)明確觀(guān)點(diǎn)
(2)仔細觀(guān)察
(3)及時(shí)鼓勵;“啟發(fā)醒悟法”有
(1)深入了解
(2)心理輔導
(3)方法科學(xué)
(4)切中要害
(5)以身示范
“扶植起步點(diǎn)”則有
(1)制定目標
(2)具體幫助
(3)創(chuàng )造機會(huì )
(4)角色換位
“抓住鞏固點(diǎn)”的'操作要點(diǎn)則是
(1)嚴格要求
(2)及時(shí)幫教
(3)割斷聯(lián)系
(4)建立制度
參照德育處制定的操作要點(diǎn)，不少班主任老師結合自身實(shí)際，通過(guò)德育科研，個(gè)案研究，不斷積累轉化后進(jìn)生工作的經(jīng)驗，并從總體上鞏固轉化工作效果。從班主任學(xué)期末上交的德育個(gè)案報告來(lái)看，這方面工作的成效是明顯的。
另外，在新的一年里，將狠抓學(xué)生的思想作風(fēng)放在首位，因為學(xué)生進(jìn)入初三年級，馬上進(jìn)入高考臨戰狀態(tài)，如果沒(méi)有嚴謹的思想作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的求學(xué)精神，來(lái)年就不會(huì )打一個(gè)漂亮仗.
實(shí)用的工作計劃 2
一、繼續解放思想轉變觀(guān)念
1.要進(jìn)一步強化市場(chǎng)競爭意識最著(zhù)貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類(lèi)型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實(shí)現從傳統計劃經(jīng)濟觀(guān)念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念的轉變，真正樹(shù)立起強烈競爭意識，努力在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。
2.要大膽解放思想，變被動(dòng)等待觀(guān)望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過(guò)去“搞外經(jīng)貿買(mǎi)方市場(chǎng)，外方老板說(shuō)了算”的思想認識，采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開(kāi)渠道，收集信息本著(zhù)平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò )合作網(wǎng)絡(luò )，有無(wú)，互通有無(wú)，友好協(xié)作，共同開(kāi)拓對外經(jīng)貿業(yè)務(wù)。
二、切實(shí)加強對全局外向型經(jīng)濟的指導
為基礎促進(jìn)和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規范、統一全局的外向型經(jīng)濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調、指導的力度。
1.進(jìn)一步加強招商引資工作。實(shí)踐報告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠(chǎng)新廠(chǎng)、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過(guò)合資、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X-X個(gè)。
2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調和管理，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項手續，力爭于X月底以前開(kāi)張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過(guò)調查摸底、深入走訪(fǎng)、歸口管理等方式加強對已建成營(yíng)業(yè)的'XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調、管理全面掌握籌建、營(yíng)業(yè)及外方情況，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。認真搞好協(xié)調、服務(wù)和指導，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3.及時(shí)交流，傳遞外經(jīng)貿信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿事業(yè)。
三、繼續在全國開(kāi)展經(jīng)營(yíng)
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過(guò)去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng )造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續在開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，新項目上下功夫。努力通過(guò)各種渠道繼續探索開(kāi)拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實(shí)具體項目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項目、進(jìn)一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓等業(yè)務(wù)。
2.大膽開(kāi)拓、謹慎經(jīng)營(yíng)，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實(shí)好綠豆等糧油購銷(xiāo)業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場(chǎng)調查基礎上，進(jìn)一步拓寬供銷(xiāo)渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，及積極準備條件，為開(kāi)展直接外貿業(yè)務(wù)闖路子，大基礎。
3.抓好公司自身尸體經(jīng)營(yíng)。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1-2個(gè)投資少，見(jiàn)效快的小型實(shí)體，通過(guò)實(shí)體建設不斷擴大公司經(jīng)濟實(shí)力，實(shí)現聚少成多，滾雪球式的發(fā)展R。
四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴治理企業(yè)
20xx年財務(wù)部工作計劃要繼續健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認真執行各項財務(wù)法規，加強資金管理，特別是要加強對先進(jìn)和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷(xiāo)制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作計劃更上一層樓。
實(shí)用的工作計劃 3
一、指導思想：
以區教科中心和學(xué)校工作計劃為指導，認真學(xué)習《語(yǔ)文課程標準》，以“課堂教學(xué)研究”為中心，進(jìn)行語(yǔ)文“課堂教學(xué)中的問(wèn)題與對策的研究”，努力提高教學(xué)質(zhì)量，全面提升學(xué)生的語(yǔ)文素養。打造特色校本教研，力爭在全區有較大的影響，爭創(chuàng )區“優(yōu)秀教研組”。
二、工作設想：
1、教師培訓
本學(xué)期繼續通過(guò)視頻在線(xiàn)學(xué)習，對語(yǔ)文老師進(jìn)行人教版教材的培訓，并對教學(xué)中遇到的問(wèn)題和困惑進(jìn)行探討，對1~6年級教材的知識點(diǎn)有進(jìn)一步的了解，對教材的`處理、把握能做到游刃有余。
2、教學(xué)研討
教研專(zhuān)題：“說(shuō)明文如何上出語(yǔ)文味”。
教研課采用“說(shuō)—授—評—議”的形式。結合學(xué)�！盃I(yíng)造精心預設與精彩生成的和諧課堂”主題，以教學(xué)競賽的方式促進(jìn)教學(xué)的研究。在第六周進(jìn)行青年教師教學(xué)比賽，要求每位上課教師必須精心準備，多與其他老師交流，全體語(yǔ)文老師無(wú)特殊情況，必須準時(shí)參加聽(tīng)課、評課活動(dòng)。每次上課老師先說(shuō)課，上完課后說(shuō)反思，其他老師評課，要求每位老師都發(fā)言，評課最好將理論與課堂實(shí)際相結合，上課老師再寫(xiě)好反思，重新設計教案。
3、撰寫(xiě)論文
組內進(jìn)行一次撰寫(xiě)論文（案例）比賽活動(dòng)，圍繞“說(shuō)明文如何上出語(yǔ)文味”進(jìn)行撰寫(xiě)，優(yōu)秀論文推薦參加上級論文比賽或向教育刊物投稿，并整理成冊。
4、學(xué)生活動(dòng)
�。�1）由任課教師根據本班學(xué)生特點(diǎn)，確定活動(dòng)項目，低年級舉行說(shuō)話(huà)比賽，中高年級舉行習作競賽等，“六一”舉行全校性的“親子誦讀比賽”。
�。�2）組織學(xué)生參加市創(chuàng )新作文比賽、“新創(chuàng )新杯”征文活動(dòng)。
5、課題研究
繼續深化“經(jīng)典誦讀校本課程”的研究，本學(xué)期重點(diǎn)是指導開(kāi)展“親子誦讀”活動(dòng)，形成家校和諧互動(dòng)的誦讀氛圍。實(shí)驗教師要注重對誦讀資料的收集整理與上傳工作。
6、豐富教學(xué)資源
語(yǔ)文老師要積極上傳教學(xué)資源，完成雙冊資源庫的建設。每月教師上傳教學(xué)資源8篇以上，撰寫(xiě)教育博客2篇以上。對于上傳教學(xué)資源數量較多、質(zhì)量教高的教師將給予獎勵。
三、具體工作安排：
略
實(shí)用的工作計劃 4
一、指導思想
本學(xué)期，學(xué)校英語(yǔ)科組將以落實(shí)“富強、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法制、愛(ài)國、敬業(yè)、誠信、友善”社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)為宏觀(guān)目標，以東莞市小學(xué)英語(yǔ)教研室、長(cháng)安鎮教育衛生局教研室及學(xué)校的工作精神為指導方向，結合本校結合創(chuàng )建“xx文化”教育教學(xué)品牌特色目標，以“慧教研”、“慧課堂”理念為突破口，以高效教學(xué)課堂為主陣地，充分調動(dòng)教師參與教科研的積極性，促進(jìn)英語(yǔ)教育教學(xué)質(zhì)量再提升，努力實(shí)現“創(chuàng )英語(yǔ)教育教學(xué)特色，揚xx文化品牌精神”工作目標。
二、主要重點(diǎn)工作：
�。ㄒ唬┘訌婈犖榻ㄔO，搭建平臺，促專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
1、 教師要加強師德師風(fēng)建設，提高老師們做事的積極性，努力做好本職工作， 以積極的工作態(tài)度踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)。教師要繼續學(xué)習《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（20xx－20xx年）》、《義務(wù)教育學(xué)校管理票準（試行）》、《英語(yǔ)課程標準》等精神，充分認識課程改革的重要意義，關(guān)心并參與當前的課程改革研究。避免陷入安于現狀的境界，必須要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷鉆研課堂教學(xué)，提高自身知識和能力水平。
2、發(fā)揮各類(lèi)學(xué)習培訓活動(dòng)的帶動(dòng)效果。學(xué)校將盡量創(chuàng )造各類(lèi)條件，提供機會(huì )給教師外出參加學(xué)習培訓。派遣教師參加培訓學(xué)習原則：自愿性、公平性、針對性、系統性。通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式帶動(dòng)科組隊伍水平的提升。
3、 做好骨干教師的示范作用。除做好匯報教學(xué)工作外，還要充分發(fā)揮骨干教師指導、引領(lǐng)作用，讓他們上研討課、做微型講座等。
4、 開(kāi)展新老教師結對幫扶活動(dòng)。本學(xué)期科組由黃芬老師負責帶新教師宋苑靈老師，劉春梅老師帶余詠嘉老師，在教學(xué)業(yè)務(wù)方面相互交流，結對幫扶。
�。ǘ┘訌娊虒W(xué)常規工作管理
1、 教學(xué)常規既是規范教師教學(xué)行為的必要制度，又是引導教師努力學(xué)習新課程新理念，自覺(jué)轉化為具體教學(xué)行為的重要措施。本學(xué)期重點(diǎn)做好五項工作：一是要重視備課。教師在課前要了解、熟悉、掌握課程標準對小學(xué)階段以及任教年段的教學(xué)要求，把握好單元的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，在認真分析教材的基礎上，精心備好課時(shí)教案。二是聚焦課堂。引導教師在教學(xué)中要求認真實(shí)施教學(xué)目標，發(fā)揮教師的主導作用，要積極開(kāi)展教學(xué)改革，運用微課、優(yōu)課、慕課構建開(kāi)放的充滿(mǎn)輕松、和諧、民主的教學(xué)環(huán)境。在教學(xué)中做到內容要精，過(guò)程要簡(jiǎn)，方法要活，把知識教學(xué)，能力培養、潛能開(kāi)發(fā)落到實(shí)處。三是要嚴格按照規定布置課外作業(yè)，作業(yè)要求明確，緊扣教學(xué)目標，習題要精選，做到形式多樣，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負擔（檢查重點(diǎn)）。四是自查內容嚴格遵照課程標準的精神，做到難易適度，題量適中，形式多樣。五是加強課外指導。切實(shí)加強課內外的聯(lián)系、溝通與融合，重視提高學(xué)生綜合能力。
2、科組要求每位英語(yǔ)教師至少要參加專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)案例學(xué)習5篇（次），并要做好詳細的學(xué)習內容記錄和收獲、心得體會(huì )。學(xué)校將定期檢查學(xué)習記錄本，以確保教師認真學(xué)習，不斷為自己的教學(xué)“充電”。同時(shí)還定期檢查教師備課、學(xué)生作業(yè)等教學(xué)常規情況。
�。ǘ╅_(kāi)展教學(xué)研究，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
提高教學(xué)質(zhì)量是教育的永恒主題。保證教學(xué)質(zhì)量目標的實(shí)現，是教師的工作中心，是學(xué)校服務(wù)于學(xué)生的辦學(xué)精髓。
1、落實(shí)新課標精神，運用先進(jìn)教育教學(xué)理念引領(lǐng)教學(xué)工作。
繼續做好《課標（20xx年版）》的學(xué)習，轉變落后的教學(xué)觀(guān)念和方法。各教師不僅要認真研讀本年級的教材教法，也應認真研究和學(xué)習整個(gè)小學(xué)階段的整套教材內容和教法，了解各冊教材的教學(xué)內容及其編排理念，把握好教材編排上的整體理念，用新的理念作指導，用好、用活教材。
2、以精講多練、精講善練為研究重點(diǎn)，繼續開(kāi)展 “高效課堂”研究。
“高效課堂”的推進(jìn)是一項系統工程，涉及的要素非常多，需要以及可以研究的要素也很多。但是，沒(méi)有一定數量的合理的練習就不可能有解題技能，更不可能形成解題能力。所以選定“精講多練、精講善練”為研究重點(diǎn)，大力開(kāi)展 “高效課堂”研究，并以此作為抓手，推進(jìn)英語(yǔ)“高效課堂”建設。
3、積極開(kāi)展課改研討活動(dòng)，要以新的觀(guān)念上公開(kāi)課，力求“扎實(shí)、有效、高效”
教研活動(dòng)以聽(tīng)課+交流+反思的過(guò)程進(jìn)行，通過(guò)上公開(kāi)課——組織聽(tīng)課——討論評議，課后寫(xiě)好課后評價(jià)，以此改進(jìn)教學(xué)方法，深化教學(xué)改革，共同提高教育教學(xué)水平。
4、進(jìn)一步抓好“培優(yōu)補差”和畢業(yè)班工作。
在關(guān)愛(ài)后進(jìn)生的同時(shí)，不忘記關(guān)注優(yōu)生的學(xué)習需要和成長(cháng)；畢業(yè)班英語(yǔ)教學(xué)工作的好壞，關(guān)系到整個(gè)學(xué)校的聲譽(yù)，因此要花更大力氣做該好工作。
�。ㄈ┘訌娦１究蒲辛Χ�
1、 繼續深入開(kāi)展和完善已經(jīng)結題的校本phonics教學(xué)科研課題
截止目前，繼續做好已結題的市級科研課題《小學(xué)英語(yǔ)“看詞讀音”教學(xué)的研究與探索》的后續工作。各教師繼續深入學(xué)習和運用Phonics教學(xué)先進(jìn)理念，結合PEP小學(xué)英語(yǔ)教材的教學(xué)目標，在日常教學(xué)中滲透自然拼讀教學(xué)，力爭培養學(xué)生“看詞讀音”的英語(yǔ)拼讀能力，力爭使之成為我校英語(yǔ)有效常規教學(xué)特色手段之一。
2、 切實(shí)做好科組未結題的市級科研課題的研究工作。
目前，英語(yǔ)科組正在研究的有兩項市級課題，分別是：王用余老師主持的《課前精聽(tīng)五分鐘英語(yǔ)小故事，提升高段小學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)力能力之實(shí)踐研究》、黃芬老師主持的《巧用“讀者劇場(chǎng)”激發(fā)小學(xué)英語(yǔ)高年段學(xué)童閱讀動(dòng)機之研究》。本學(xué)期要做好課題研究后期的'工作，收集并整理課題研究的相關(guān)材料，撰寫(xiě)結題報告，并及時(shí)上傳到市的科研平臺，爭取成功結題。
3、 結合校本英語(yǔ)教學(xué)實(shí)際，籌劃新的科研項目，爭取向市鎮申請立項新課題。
4、 提倡教師積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、案例，組織學(xué)生寫(xiě)各類(lèi)英語(yǔ)習作，爭取發(fā)表到各類(lèi)報刊雜志，或者參加各級各類(lèi)評選活動(dòng)。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步深化英語(yǔ)特色教育教學(xué)工作。
落實(shí)學(xué)校提出“創(chuàng )建xx文化特色，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量再提升”的目標，同時(shí)結合我校一直一來(lái)創(chuàng )建英語(yǔ)特色工作情況，要努力在深化課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)效果的工作基礎上，積極總結和探索創(chuàng )建英語(yǔ)教學(xué)特色的經(jīng)驗和途徑努力提高學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的英語(yǔ)能力。
1、充分利用學(xué)校的教學(xué)音像資源，鼓勵和要求學(xué)生多聽(tīng)、多模仿，提高學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)力能力和發(fā)音準確性，培養學(xué)生預習、自學(xué)等學(xué)習能力。
2、 開(kāi)展英語(yǔ)活動(dòng)，提高學(xué)生綜合素養。本學(xué)期將舉行三至六年級“xx杯”英語(yǔ)單詞比賽活動(dòng)，以及第九屆“xx杯”英語(yǔ)口語(yǔ)比賽活動(dòng)，以及校園“品味xx、秀出自我”xx文化特色展示活動(dòng)。
3、 做好英語(yǔ)科組資源庫建設工作。
教師要注意保存、收藏好日常工作中產(chǎn)生的教學(xué)資源，如試題等，按照科組長(cháng)要求做好資源庫的建設工作。本學(xué)期起，科組要求每位教師在學(xué)期末上交自己匯報課的教案、課件材料，以及各類(lèi)練習、試題。上交電子版途徑：“公共資料-英語(yǔ)科組-英語(yǔ)組資源庫”內。
�。ㄎ澹┳龊脤﹂L(cháng)安教育網(wǎng)的宣傳工作
教師要隨時(shí)隨地觀(guān)察、捕捉和記錄身邊發(fā)生的教育教學(xué)事件，撰寫(xiě)新聞報道，或者轉載相關(guān)資料，上傳至長(cháng)安教育網(wǎng)。
�。┢渌ぷ�
本學(xué)期要繼續充分挖掘英語(yǔ)教材中的德育因素，對學(xué)生滲透德育教育，例如對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育、感恩教育、環(huán)境衛生教育等，努力把學(xué)生培育成為博愛(ài)博學(xué)的“雙博”人才，彰顯我�！皒x文化”品牌特色。
實(shí)用的工作計劃 5
為貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，加強安全生產(chǎn)目標管理。根據工廠(chǎng)實(shí)際情況，特制定20xx安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，警鐘長(cháng)鳴，不懈努力。
一、年度目標
全年無(wú)死亡、重傷、重大生產(chǎn)設備事故和重大事故隱患。工業(yè)事故事故率低于工廠(chǎng)規定指標，綜合粉塵濃度合格率80%以上(如下表所示)。
二、指導思想
要以公司對20xx安全生產(chǎn)目標管理的責任為導向，以工廠(chǎng)安全工作管理體系為標準，以“安全第一，預防為主”的安全工作總方針。原則上，以車(chē)間、班組安全管理為基礎，以預防重點(diǎn)單位和崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮、違章操作和員工勞動(dòng)保護為突破口，落實(shí)各項規章制度，開(kāi)創(chuàng )安全工作新局面，實(shí)現安全生產(chǎn)根本好轉。
三、牢固樹(shù)立“安全第一”的.思想
各單位、各部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)，把安全生產(chǎn)作為一項重要任務(wù)，認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，進(jìn)一步增強安全生產(chǎn)意識，扎扎實(shí)實(shí)做好工作，真正落實(shí)“安全第一”的方針。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先要解決領(lǐng)導意識問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)放在重要議事日程上，放在“第一位”，只有從思想上重視安全，才能把責任意識落實(shí)到位，管理到位，把握到位，安全責任才能深入落實(shí)，事故隱患才能得到整改，嚴格執行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”和“管理生產(chǎn)，必須管理安全”的原則，確保安全生產(chǎn)。
四、深入開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作
根據工廠(chǎng)現狀，確定20xx安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位和重點(diǎn)部位，完善事故處理應急預案，加大重大隱患監控和整改力度，認真開(kāi)展月度安全檢查和廠(chǎng)級專(zhuān)項安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅持班組三次安全檢查，生產(chǎn)部、要求車(chē)間領(lǐng)導和管理人員加強日常安全檢查，按照“三定四不推”的原則，及時(shí)組織整改。如果暫時(shí)無(wú)法整改，則需要采取安全防范措施，特別是突出燃氣灶、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范措施，做好專(zhuān)項整改工作，加強易燃易爆、有毒有害危險化學(xué)品的管理。要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》和《危險化學(xué)品安全管理條例》加強專(zhuān)項整治，強化崗位。
五、繼續加強對員工的安全教育、培訓和宣傳
20xx年，安全生產(chǎn)工作將繼續堅持“安全第一，預防為主”的原則，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，進(jìn)一步分清責任，從保持工廠(chǎng)發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗的工作作風(fēng)，嚴格履行公司安全生產(chǎn)工作部署，控制指標，積極行動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)工作，為工廠(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。
實(shí)用的工作計劃 6
一、任務(wù)背景
隨著(zhù)人們對生活品質(zhì)要求的提高，裝修行業(yè)也越來(lái)越繁榮。裝飾研磨作為一項重要的裝修工藝，在裝修領(lǐng)域扮演著(zhù)不可或缺的角色。為達到高標準的裝修要求，公司計劃組織裝飾研磨工作，使工程達到更完美的效果。
二、工作目標
1. 提高裝修質(zhì)量，使工程達到更完美的效果。
2. 增強裝修工人的技能，提高其工作水平。
3. 加強安全管理，保障裝修人員的人身安全。
三、工作內容
1. 裝飾研磨技術(shù)培訓
公司將組織裝飾研磨技術(shù)培訓，招聘有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，讓其對公司裝飾研磨工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓，提高其工作技能和質(zhì)量，進(jìn)一步推廣裝飾研磨技術(shù)。
2. 裝飾研磨工作實(shí)踐
實(shí)踐是檢驗知識和技能的有效手段，公司將組織裝飾研磨技術(shù)培訓合格的工作人員進(jìn)行實(shí)踐工作，讓其深入學(xué)習工藝技能要領(lǐng)，并熟悉工作流程，提高工作效率。
3. 設備維護保養
裝飾研磨設備屬于高檔設備，質(zhì)量好壞直接影響到工程質(zhì)量。為確保設備正常運轉，減少設備維修次數，公司將對裝飾研磨設備進(jìn)行定期的.清潔保養和檢測，保證其正常運行。
4. 安全事故防范
安全事故是其中最為重要的內容之一，公司將及時(shí)安排專(zhuān)人，開(kāi)展安全事故整改方案，從源頭上進(jìn)行預防，增加裝飾研磨工作人員的安全意識，讓裝修工人能夠掌握安全的知識和技能，防止工程的不專(zhuān)業(yè)和不安全。
四、工作時(shí)限
本次裝飾研磨計劃的實(shí)施時(shí)間為 30 天，其中，技術(shù)培訓 5 天，實(shí)踐工作 15 天，設備維護保養 5 天，安全事故防范 5 天。
五、工作機制
公司將成立專(zhuān)門(mén)的工作小組負責此次裝飾研磨計劃的實(shí)施和管理，負責制定實(shí)施方案、安排實(shí)施時(shí)間和安排工作任務(wù)。并將對工作組成員進(jìn)行定期檢查和督促，確保計劃的順利執行。
六、工作預算
本次裝飾研磨計劃的實(shí)施，大致需要的費用如下：
1. 培訓費用：5000 元
2. 實(shí)踐費用：10000 元
3. 設備維護保養費用：8000 元
4. 安全事故防范費用：5000 元
合計：28000 元。
七、工作成果
計劃實(shí)施結束后，將通過(guò)對工程質(zhì)量的提高，工人技能的提高，安全事故的減少，公司內部員工的工作態(tài)度和質(zhì)量的提升，為公司做出積極的貢獻，并讓公司在口碑和行業(yè)社會(huì )責任等方面取得更好的聲譽(yù)和成績(jì)。
從執行的角度來(lái)看，本文非常詳細和豐富，將工作目標、工作內容、工作時(shí)限、工作機制以及工作預算等方面都考慮到了，很好地將其整個(gè)思路闡述，使得操作變得高效、簡(jiǎn)單。
實(shí)用的工作計劃 7
一、班級的基本情況和目標：
我班有xx名學(xué)生。這些學(xué)生學(xué)習努力，思想單純，有進(jìn)取心。我這學(xué)期上課的基本目標是：打造一個(gè)有事業(yè)心、有能力的班干部隊伍，讓所有學(xué)生都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習氛圍；培養學(xué)生良好的行為規范，促進(jìn)健康趨勢，逐步形成遵紀守法、積極進(jìn)取、勤奮向上的班風(fēng)。
二、指導思想：
貫徹《關(guān)于加強未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》和中小學(xué)德育條例，貫徹《公民道德建設實(shí)施綱要》，踐行“社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)”。以培養學(xué)生良好習慣為主線(xiàn)，以班級集體建設為重點(diǎn)，以課程改革和科學(xué)研究為德育新的增長(cháng)點(diǎn)，開(kāi)展豐富多彩的`實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)校德育的蓬勃發(fā)展。
三、具體措施：
1、深入愛(ài)國主義、集體主義和中華傳統美德教育，加強學(xué)生行為規范，養成良好的行為規范：用身邊的例子教育學(xué)生誠信，用班會(huì )和校會(huì )實(shí)施行為規范培訓，教育學(xué)生不要賭博，遠離毒品。班里“設崗定專(zhuān)人”，加強對行為準則的檢查和監督。
2、抓好課堂常規，杜絕遲到曠課現象，抓好課堂紀律，提高效率。
3、利用班級刊物教育學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，激勵學(xué)生。
4、通過(guò)組織班級活動(dòng)，培養學(xué)生的集體觀(guān)念，增強班級凝聚力。
5、開(kāi)展經(jīng)常性的學(xué)習活動(dòng)，培養學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和方法。
6、組織學(xué)生積極參加各種學(xué)�；顒�(dòng)，努力在各種活動(dòng)中取得好成績(jì)。
7、配合學(xué)生處加強學(xué)生保健和心理健康教育：做好班級室內衛生和合同區衛生；每周兩次，要求學(xué)生加強個(gè)人衛生習慣，預防傳染病的發(fā)生。
8、定期與學(xué)生交談，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)輔導解決學(xué)生的問(wèn)題。
9、開(kāi)展家庭教育指導：積極與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系溝通，多角度了解學(xué)生。在實(shí)際工作中尋求家長(cháng)的支持。一起教育學(xué)生。
四、每月工作安排
行進(jìn)
1、做好學(xué)生注冊工作。
2、特別注意班級的日常事務(wù)，杜絕遲到、曠課現象，特別注意白護紀律，提高效率。
3、選拔班干部，制定班級活動(dòng)計劃，加強日常管理規定。關(guān)于入學(xué)的思考。
4、開(kāi)展“我感動(dòng)了父母”的孝道活動(dòng)。
5、參與校園藝術(shù)明星評選。
四月
1、進(jìn)行規范教育：文明禮貌。
2、號召班級學(xué)生成為合格的學(xué)生。
3、參加“尋找英雄和英雄足跡”活動(dòng)。
4、參加主題小組會(huì )議。
5、組織藝術(shù)節活動(dòng)。
五月
1、環(huán)保小生產(chǎn)競爭。
2、年級藝術(shù)節活動(dòng)。
3、“綠色網(wǎng)格”知識講座。
4、組織學(xué)生參加藝術(shù)之星競賽。
六月和七月
1、藝術(shù)節和六一活動(dòng)。
2、心理健康教育展覽活動(dòng)。
3、最后總結和評價(jià)。
4、總結復習，迎接定期考試。
實(shí)用的工作計劃 8
作為一名銷(xiāo)售人員，在市場(chǎng)競爭日益激烈的當下，制定一個(gè)合理的銷(xiāo)售工作計劃是保證個(gè)人和團隊成功的關(guān)鍵。下面就從多年的工作經(jīng)驗來(lái)闡述我對銷(xiāo)售工作計劃的認識和實(shí)踐。
一、分析市場(chǎng)
銷(xiāo)售工作的核心就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是產(chǎn)品必須滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。因此，分析市場(chǎng)需求是我們制定銷(xiāo)售工作計劃的第一步。我們要考慮到客戶(hù)，競爭對手，市場(chǎng)潛力等各個(gè)方面。通過(guò)調查客戶(hù)需求，了解競爭對手的情況，分析市場(chǎng)潛力，我們才能準確地把握銷(xiāo)售時(shí)機，選擇合適的產(chǎn)品，確定銷(xiāo)售目標，才能制定出完善的銷(xiāo)售計劃。
二、設立銷(xiāo)售目標
制定好銷(xiāo)售工作計劃，第二步就是設立銷(xiāo)售目標。設定銷(xiāo)售目標時(shí)一定要注重以SMART原則為指導，即目標必須具備特定性、可實(shí)現性、可以測量性、與時(shí)間相關(guān)及與組織戰略相關(guān)聯(lián)。
根據銷(xiāo)售實(shí)際情況，我們首先應該設立總銷(xiāo)售目標，然后按月、按季度、按年細化目標。每一個(gè)目標都應該包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量等指標。此外，我們還需要根據銷(xiāo)售目標，確定不同產(chǎn)品、不同渠道的銷(xiāo)售計劃。只有設立了明確的`銷(xiāo)售目標，我們才有實(shí)現目標的方向和動(dòng)力。
三、制定銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售策略的制定是銷(xiāo)售人員要做的一項重要任務(wù)。一份成功的銷(xiāo)售計劃需要領(lǐng)先的銷(xiāo)售策略和執行。銷(xiāo)售策略的制定需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)狀況，有的放矢地制定具體的策略方案。常用的銷(xiāo)售策略包括改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，加大營(yíng)銷(xiāo)推廣和促銷(xiāo)力度，發(fā)起市場(chǎng)競爭等方式。重要的是，銷(xiāo)售策略必須與我們的銷(xiāo)售目標相匹配，一定要確保銷(xiāo)售策略能夠幫助我們實(shí)現銷(xiāo)售目標。
四、擬定銷(xiāo)售計劃
擬定銷(xiāo)售計劃是銷(xiāo)售工作計劃的關(guān)鍵一環(huán)。銷(xiāo)售計劃應該安排好銷(xiāo)售活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節，包括銷(xiāo)售準備、開(kāi)拓客戶(hù)、維系客戶(hù)關(guān)系、訂單跟蹤、合同簽訂、售后服務(wù)等流程。銷(xiāo)售計劃應最少包括以下核心內容：銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售計劃的時(shí)間表和銷(xiāo)售預算。
五、監管銷(xiāo)售計劃的執行
執行階段是銷(xiāo)售工作計劃實(shí)施的關(guān)鍵，必須嚴格監督。通過(guò)財務(wù)報告、銷(xiāo)售報告、產(chǎn)品分析、客戶(hù)服務(wù)等方式，我們可以對銷(xiāo)售計劃執行情況進(jìn)行全面的監督和管理。及時(shí)追蹤銷(xiāo)售目標的實(shí)現情況，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略和計劃。同時(shí)，必須加強團隊協(xié)作和溝通，將團隊工作納入銷(xiāo)售計劃中，加強工作交流，及時(shí)掌握團隊工作進(jìn)展。
總之，銷(xiāo)售工作計劃在銷(xiāo)售人員的實(shí)際工作中扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色。一個(gè)好的工作計劃可以指導銷(xiāo)售人員的工作，在合理的時(shí)間內實(shí)現銷(xiāo)售目標，增加銷(xiāo)售績(jì)效和公司利潤。當然，制定銷(xiāo)售計劃只是銷(xiāo)售工作中的一個(gè)環(huán)節，銷(xiāo)售人員還需要不斷學(xué)習、創(chuàng )新，充分表達銷(xiāo)售的激情和信心，才能充分發(fā)揮銷(xiāo)售計劃的作用，取得更加優(yōu)良的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
實(shí)用的工作計劃 9
20xx年勞動(dòng)所將本著(zhù)夯實(shí)基礎，開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷完善社會(huì )保障服務(wù)體系的目標，以社會(huì )保險、就業(yè)、企退三大抓手切實(shí)為居民提供服務(wù)。為確保下一年度各項工作的順利完成，現制定20xx年度工作計劃。
一、社保工作
20xx年勞動(dòng)所完成城鄉居民養老保險參保1511人，提前半年完成區下達的目標任務(wù)107%；60歲以上待遇領(lǐng)取人員1300人，參保繳費率和基礎養老金發(fā)放率均達100%；居民醫保新參保1984人，完成目標任務(wù)的110%；續保21122人，全面完成目標任務(wù)，走在全區社保工作的前列，排名第二。此項工作關(guān)系到社會(huì )的穩定，經(jīng)濟的發(fā)展，百姓的安居，20xx年我們將更加重視這項工作的重要性、長(cháng)遠性，切實(shí)做實(shí)做細社會(huì )保險的各項工作，包括城鄉居民養老保險待遇資格認證、養老保險、城鎮居民醫療保險、城鄉居保續保擴面等，并且把城鄉居保以及居民醫保的續保擴面工作列為重中之重。我們將提前謀劃，全面部署，加大宣傳力度，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)、典型帶動(dòng)、服務(wù)拉動(dòng)，全方位大力度推進(jìn)城保、醫保的續保擴面工作，計劃在本年度前完成20xx年居民醫療保險新參保及續保的目標任務(wù)，確保在全區社保綜合工作排名前列。
二、就業(yè)服務(wù)工作
就業(yè)乃民生之本，和諧之基。20xx年我們將以精心打造十五分鐘就業(yè)服務(wù)網(wǎng)為一主要抓手，創(chuàng )建充分就業(yè)示范社區，把社區平臺建設和促進(jìn)就業(yè)作為工作之重心。計劃根據勞動(dòng)市場(chǎng)需求，以就業(yè)為導向，結合失業(yè)人員自身特點(diǎn)，預計定期組織技能培訓不少于280人，創(chuàng )業(yè)培訓不少于120人，服務(wù)企業(yè)用工不少于800人，失業(yè)人員再就業(yè)不少于300人，就業(yè)困難人員實(shí)現再就業(yè)不少于100人，全面提高轄區失業(yè)人員職業(yè)技能水平與參與市場(chǎng)競爭能力以及勞動(dòng)者就業(yè)率。對上我們將積極爭取就業(yè)創(chuàng )業(yè)扶持政策和扶持資金，確保明年將創(chuàng )業(yè)補貼政策更大程度落實(shí)到位，進(jìn)一步擴大就業(yè)創(chuàng )業(yè)政策惠普范圍，將困難家庭納入就業(yè)援助計劃，加強對失業(yè)登記的高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)扶持，全力推進(jìn)再就業(yè)援助工作精細化管理，全面提升公共就業(yè)服務(wù)水平，確保完成社區的省級充分就業(yè)示范社區的創(chuàng )建指標。
二、企業(yè)退休人員工作
20xx年我們將進(jìn)一步規范離退休人員社會(huì )化管理工作，完善轄區內退休人員的數據庫，計劃一年組織兩次退休人員文娛活動(dòng)，適時(shí)安排退休人員參加免費體檢，為其建立體檢健康檔案，今年參加體檢人數達488人，更大程度的'提升了轄區退休人員的幸福指數。
總之，在新的一年，勞動(dòng)所上下將齊心協(xié)力，明確目標，強化責任，工作創(chuàng )新，成績(jì)創(chuàng )優(yōu)，力保為社區居民提供最完善的勞動(dòng)和社會(huì )保障服務(wù)。
實(shí)用的工作計劃 10
指導思想：
本學(xué)期的少先隊工作以“社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)記心中”為主題，聚焦學(xué)生立場(chǎng)——以?xún)和癁楦�、以�?shí)踐為基礎、以創(chuàng )新為靈魂，通過(guò)落實(shí)養成教育、體驗教育、安全教育、社會(huì )實(shí)踐教育等，引導少年兒童積極參與實(shí)踐體驗活動(dòng)，傳承民族文化精髓，積極踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)，培養合格的建設者和接班人。
工作重點(diǎn)：
一、以人為本，扎實(shí)推進(jìn)少先隊組織建設
�。ㄒ唬┳ズ蒙傧汝犼犖榻ㄔO。
1.少先隊小干部隊伍建設。
開(kāi)學(xué)初期重點(diǎn)組織小干部培訓工作，選拔有責任心的隊員組成紅領(lǐng)巾文明禮儀監督崗、小小國旗護衛隊、校園禮儀隊，定期開(kāi)展“隊長(cháng)學(xué)�！被顒�(dòng)。
2.中隊輔導員隊伍建設。
充分發(fā)揮優(yōu)秀輔導員在工作中的“傳、幫、帶”作用。聘請學(xué)生家長(cháng)和社會(huì )各界人士擔任校外少先隊輔導員，結合學(xué)校德育管理高級指導教師基地作用，把專(zhuān)家請進(jìn)來(lái)，讓教師走出去推薦優(yōu)秀輔導員參加班主任培訓。
�。ǘ┳ズ蒙傧汝犼嚨亟ㄔO
1.少先隊隊室建設。
本學(xué)期隊室建設的重點(diǎn)，將落實(shí)在營(yíng)造活力隊室，提升隊室文化。
2.紅領(lǐng)巾廣播臺建設。組建“紅領(lǐng)巾廣播站”，每?jì)芍苓M(jìn)行一次“紅領(lǐng)巾廣播”，培訓小編輯和播音員，挑選適合少先隊員的節目，提高質(zhì)量力使播音內容豐富。
3.班隊文化建設。開(kāi)學(xué)初各班完善中隊角和中隊環(huán)境的布置，動(dòng)員全體隊員一起參與教室布置，提供給隊員以展示的天地，使新學(xué)期的教室文化新穎生動(dòng)。
二、以德為先，努力抓好隊員思想道德教育
積極配合學(xué)校德育建設，全面開(kāi)展學(xué)生思想道德品質(zhì)教育。通過(guò)中隊活動(dòng)，繼續加大力度加強學(xué)生在禮儀、行為習慣、衛生習慣等方面的教育，著(zhù)力打造和諧校園。
1.強化行為規范教育。開(kāi)展“培養學(xué)生好奇心”的系列教育活動(dòng)，完成《普陀區回民小學(xué)行規教育繪本讀物》，提高德育工作有效性和針對性，提升學(xué)生學(xué)習生活品質(zhì)。
2.落實(shí)各項考核評比制度。繼續推進(jìn)學(xué)校星級文明班競賽、爭奪好習慣章的實(shí)施。每周頒發(fā)“小熊獎?wù)隆�、每�(jì)芍茴C發(fā)流動(dòng)紅旗、每月評選星級行規班、每月評選班級好榜樣，學(xué)期末評比“文明班”、“行規示范班”。
3.完善學(xué)生自主管理機制。加強學(xué)生為主體參與管理，校園設立學(xué)生自主管理崗位，繼續落實(shí)“紅領(lǐng)巾監督崗”的`培訓與檢查。進(jìn)一步鞏固少先隊隊伍建設，開(kāi)展好隊會(huì )、隊日活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。
三、以?xún)?yōu)立品，著(zhù)力提升校園優(yōu)秀文化
1.豐富校園“走廊文化”。
2.深化德育“一校一品”建設。
3.推進(jìn)儀式教育和專(zhuān)題教育。
四、以活動(dòng)為載體，幫助少先隊員全面發(fā)展
�。ㄒ唬┘o念抗戰勝利xx周年系列活動(dòng)
�。ǘ拔覀兊墓澣铡毕盗谢顒�(dòng)
�。ㄈ┗孛裥W(xué)第31屆少代會(huì )
�。ㄋ模┮荒昙壢雸F教育活動(dòng)
�。ㄎ澹┪迥昙墝W(xué)農實(shí)踐活動(dòng)
�。┤昙壥畾q生日儀式
�。ㄆ撸白哌M(jìn)大學(xué)堂”社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)
�。ò耍┲黝}班隊會(huì )觀(guān)摩評比
�。ň牛半r鷹爭章”活動(dòng)
實(shí)用的工作計劃 11
俗話(huà)說(shuō)的好：“火車(chē)跑的快，快靠車(chē)頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導人物起著(zhù)關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯，對于銷(xiāo)售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃。
一、工作方向
1.對經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫存在短期內消化，不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象，同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年，相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。
3.銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農貿市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應的切入點(diǎn)。
二、目標市場(chǎng)
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
三、重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長(cháng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
四、銷(xiāo)售隊伍人力資源管理
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2.人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語(yǔ)標準化的`程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長(cháng)遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4.培訓
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰的演習。
對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動(dòng)，當我們年底再總結的時(shí)候一切會(huì )有不同的收獲。
實(shí)用的工作計劃 12
一、指導思想
堅持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導，探索“敬業(yè)、服務(wù)、教育、管理”工作方式，努力實(shí)現優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效、內抓管理、外樹(shù)形象的工作目標。
二、具體目標
1、努力實(shí)現公司全體員工和領(lǐng)導、來(lái)賓對接待服務(wù)工作滿(mǎn)意度達90%以上，全體員工對后勤部的滿(mǎn)意度達90%以上。
2、主動(dòng)宣傳，抓好《創(chuàng )衛教育》的征稿組稿工作和宣傳報道工作。
3、嚴格安全排查制度，費用和損失超過(guò)1000元的安全事故為0.4、加強廠(chǎng)區物業(yè)排查，建立定期排查制度。
5、建立員工住宿個(gè)人檔案，完善檔案管理制度，保證住宿員工對后勤部工作90%以上的滿(mǎn)意度。
三、工作措施
(一)加強監督管理，形成共識
1、積極開(kāi)展學(xué)習討論活動(dòng)，努力引導后勤部員工樹(shù)立服務(wù)觀(guān)念，真正明了“教育就是服務(wù)，就是為公司服務(wù)，就是為員工的成長(cháng)、成人、成才服務(wù)。公司后勤保障必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù)、最優(yōu)的條件，服務(wù)于員工”的理念，全面走進(jìn)市場(chǎng)。
2、引導員工調整工作和生活的心態(tài)，樹(shù)立以公司為家、愛(ài)公司為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有公司不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長(cháng)期穩定的'工作和收入。
3、倡導“合作、高效、責任、自強”的團隊精神，同事之間必須堅持樹(shù)立正氣，反對歪風(fēng)邪氣;堅持多干實(shí)事，反對滿(mǎn)腹牢騷;堅持換位思考，反對斤斤計較;堅持以誠待人，反對說(shuō)長(cháng)道短;思想上準確定位，工作上切實(shí)到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。
4、嚴明工作紀律，樹(shù)立春光公司的良好形象，工作要守時(shí)盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與員工爭吵。
(二)突出細節，重視過(guò)程
1、主動(dòng)工作，加強溝通，在員工生活管理過(guò)程中，要主動(dòng)與各部門(mén)經(jīng)理或車(chē)間主任聯(lián)系，與員工聯(lián)系，不得推諉與回避。
2、注意工作細節，堅持在內務(wù)、衛生環(huán)境工作中創(chuàng )造特色。
3、加強廠(chǎng)區宣傳，量化工作任務(wù)。每月要在告示欄上發(fā)表一篇稿子。
(三)落實(shí)制度，嚴格管理
1、結合實(shí)際建立就餐、生活管理、人事工作、物品采購方面的制度。
2、加強制度的執行力度，在講清道理、程序管理、細致檢查的前提下，嚴格管理，嚴格考核。
(四)明確分工，明確職責
1、李昌仁(主管)：全面負責后勤工作;制定工作計劃、考核方案;組織管理與考核。
2、周武忠(保潔員)：上午負責辦公區外以及員工宿舍日常工作，下午與張師付二人合作搞綠化工作;
3、張伏浪(保潔員)：上午負責廠(chǎng)區車(chē)間外圍的垃圾清理清掃工作，下午與周師付二人合作搞綠化工作;
4、張福香(保潔員)全天負責辦公樓和餐廳的清潔衛生工作。特殊情況另行通知。
5、食堂工作人員每天規定時(shí)間內保證質(zhì)量做好飯菜，做好事食堂的清潔工作。
【實(shí)用的工作計劃】相關(guān)文章：
【實(shí)用】工作計劃12-23
（實(shí)用）工作計劃01-19
工作計劃【實(shí)用】10-25
【精選】實(shí)用的工作計劃07-02
實(shí)用的工作計劃07-25
[精選]實(shí)用的工作計劃09-14
實(shí)用的工作計劃07-25
【必備】實(shí)用的工作計劃01-13