有關(guān)年度工作計劃模板合集八篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
轉眼間，我們在蕭風(fēng)書(shū)畫(huà)研究會(huì )已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)春秋。開(kāi)學(xué)在即，蕭風(fēng)將會(huì )迎來(lái)新的一批骨干和會(huì )員，和去年不同的是，今年是由我們自己來(lái)領(lǐng)導和組織，一年的磨練以讓我們變得穩重和成熟，相信在我們的努力下，蕭風(fēng)會(huì )越來(lái)越好。
秘書(shū)處作為蕭風(fēng)的八大部門(mén)之一，主要職能是負責各類(lèi)請函的起草和設計，及嘉賓的邀請；負責各種會(huì )議的記錄和安排；負責各種重要會(huì )議的講話(huà)稿和主持詞；負責各種晚會(huì )、活動(dòng)的講話(huà)稿和串詞；協(xié)助理事會(huì )完成各項重要的工作任務(wù)。在接下來(lái)的一年里，秘書(shū)處會(huì )繼續做好本部門(mén)工作，并協(xié)助理事會(huì )完成各項工作，另外也會(huì )做好材料采購工作和財務(wù)方面的管理。
對于明年的工作計劃，經(jīng)過(guò)秘書(shū)處的討論，有以下幾點(diǎn)意見(jiàn):
一、招新工作
1、 宣傳：要想新生對我們蕭風(fēng)書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )有初步的了解，并產(chǎn)生興趣，宣傳非常重要。海報必須圖文并茂，最好用宣紙，創(chuàng )新海報格式，這樣才能體現出書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )的特色。
2、 招新現場(chǎng)：應熱情招待新生，認真介紹蕭風(fēng)特色，讓新生倍感溫馨，也可以現場(chǎng)展示書(shū)法，選擇性得贈送一些書(shū)畫(huà)，以吸引新生。屆時(shí)秘書(shū)處會(huì )和各部門(mén)配合好，做好招新工作。
3、 會(huì )員大會(huì )：精心準備大會(huì )內容，讓新生進(jìn)一步了解蕭風(fēng)書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )，特別要在現場(chǎng)維持紀律，這樣能體現蕭風(fēng)是有組織有紀律的，為新生留下好印象。秘書(shū)處也會(huì )準備好演講材料，使新生對秘書(shū)處有所了解。
4、 骨干培訓：準備的內容應詳細一點(diǎn)，有條理，使新生在骨干培訓中有所收獲。
5、 骨干競選：如果條件允許，地點(diǎn)最好選在大學(xué)生活動(dòng)中心，一是氛圍比較好，可以綜合體現會(huì )員的素質(zhì)；二是可以體現蕭風(fēng)的正規化，對骨干競選的重視。秘書(shū)處會(huì )借此機會(huì )觀(guān)察各會(huì )員，招攬人才，壯大秘書(shū)處力量。
二、社團文化節
在社團文化節期間，蕭風(fēng)書(shū)畫(huà)研究會(huì )主要有三大活動(dòng)，書(shū)畫(huà)大賽、書(shū)畫(huà)展、現場(chǎng)簽名秀。因此在這之前，實(shí)踐部應組織人員出去拉贊助，獲得條幅和活動(dòng)資金，然后在活動(dòng)三天前貼海報、拉條幅，做宣傳。屆時(shí)秘書(shū)處將團結全部力量投入到活動(dòng)中。
1、書(shū)畫(huà)大賽：地點(diǎn)應選在食堂宣傳欄前，靠近宿舍區，人流多。擺臺時(shí)應根據每個(gè)人的具體情況安排人員看臺，負責登記工作。報名時(shí)根據選手報名狀況分類(lèi)登記并發(fā)放不同的紙張。然后在選手交上的作品中選出優(yōu)秀的`作品進(jìn)行展示，標上序號，進(jìn)行大眾投票，最后再選出前三名作品。
2、書(shū)畫(huà)藝術(shù)系列展：在書(shū)畫(huà)展之前要做好準備工作，精心篩選作品，篩選時(shí)注意作品種類(lèi)最好齊全，硬筆、軟筆、素描、動(dòng)漫、國畫(huà)都應涉及，然后將選出的但沒(méi)有裝裱的書(shū)畫(huà)作品用展板展示出來(lái)。書(shū)畫(huà)展之前要對骨干進(jìn)行簡(jiǎn)單的書(shū)畫(huà)鑒賞培訓，在書(shū)畫(huà)展當天就可以對前來(lái)觀(guān)賞的人介紹書(shū)畫(huà)作品，進(jìn)行簡(jiǎn)單的賞析。書(shū)畫(huà)展當天，應起早布置書(shū)畫(huà)展現場(chǎng)，在入口處擺上一份書(shū)畫(huà)展的簡(jiǎn)介，使觀(guān)賞者對此次書(shū)畫(huà)展有初步的了解。隨后在不同時(shí)段都要安排人員看臺，特別是領(lǐng)導過(guò)來(lái)視察時(shí)要高度重視。攝影者要學(xué)會(huì )抓住時(shí)機，在有人觀(guān)賞字畫(huà)時(shí)，選好角度進(jìn)行拍照片。最好在現場(chǎng)用音響放一些輕柔的音樂(lè )，創(chuàng )造書(shū)香墨韻的氛圍。
3、書(shū)法簽名現場(chǎng)秀：在活動(dòng)之前可邀請其他高校書(shū)畫(huà)高手在活動(dòng)當天前來(lái)展示書(shū)法，活動(dòng)前兩天選擇在食堂宣傳欄前擺臺發(fā)放報名卡；活動(dòng)當天要安排臨時(shí)報名處、書(shū)法簽名處、嘉賓招待處，另外嘉賓要安排禮儀小姐迎接；活動(dòng)開(kāi)始后安排報名人員進(jìn)行排隊，根據報名者要求進(jìn)行書(shū)寫(xiě)，贈送墨寶；還要安排人員維持現場(chǎng)秩序，避免混亂場(chǎng)面的出現。
三、頒獎晚會(huì )
1、要求每個(gè)部門(mén)都要出一兩個(gè)節目，節目最好可以體現出書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì )的特點(diǎn)，然后篩選出好的節目，同時(shí)要選好主持人。然后把節目排序，寫(xiě)好晚會(huì )的主持詞和串詞，之后就要進(jìn)行多次排練，爭取做到最好。
2、對于舞臺布置要精心設計，燈光控制和音響控制要嚴重把關(guān)，最好選專(zhuān)業(yè)的人負責，將晚會(huì )現場(chǎng)突發(fā)狀況減到最小。
3、書(shū)寫(xiě)請柬，邀請領(lǐng)導及各社團負責人到場(chǎng)。
4、實(shí)踐部組織人員出去拉贊助，獲得條幅和活動(dòng)資金
5、秘書(shū)處負責購買(mǎi)晚會(huì )所需物品和獎品。
6、宣傳部負責掛條幅、出海報。
7、晚會(huì )當晚應提前布置晚會(huì )現場(chǎng)，各演員要提前到場(chǎng)，做好上場(chǎng)準備。
8、為了活躍現場(chǎng)氣氛，可以向觀(guān)眾發(fā)放熒光棒一類(lèi)的東西。
9、安保組要維持現場(chǎng)秩序和紀律，后排不允許觀(guān)眾站桌子板凳，這樣比較危險。
10、晚會(huì )中對書(shū)畫(huà)作品獲獎?wù)哌M(jìn)行頒發(fā)獎項，也可以做一些互動(dòng)小游戲，活躍現場(chǎng)氣氛。
11、晚會(huì )結束后，歡送嘉賓，之后蕭風(fēng)人員要留下來(lái)打掃晚會(huì )現場(chǎng)。
四、贈春聯(lián)活動(dòng)
臨近年末，贈春聯(lián)活動(dòng)是蕭風(fēng)的最后一場(chǎng)活動(dòng)，也是十八個(gè)社團中最后一場(chǎng)活動(dòng)。
1、實(shí)踐部組織人員出去拉贊助，獲得條幅和活動(dòng)資金
2、秘書(shū)處負責購買(mǎi)活動(dòng)所需物品。
3、宣傳部負責在活動(dòng)三天前掛條幅、出海報。
4、首先要挑選出一些好的對聯(lián)以供選擇，
5、臺報名，報名者可以根據自己的喜好選擇對聯(lián)，然后進(jìn)行登記。
6、活動(dòng)之前應多寫(xiě)一些對聯(lián)，然后標上序號，方便查找。
7、在活動(dòng)之前也可邀請其他高校書(shū)畫(huà)高手在活動(dòng)當天前來(lái)書(shū)寫(xiě)對聯(lián)。
年度工作計劃 篇2
圍繞公司“十二五”發(fā)展戰略和20xx年總體經(jīng)營(yíng)思路，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì)，促進(jìn)良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成，加強培訓質(zhì)量管理，強化培訓體系建設，根據人力資源工作總體安排，特制定本培訓計劃，以明確全年培訓工作目標和主要任務(wù)。
一、年度培訓目標
20xx年將圍繞增強業(yè)務(wù)拓展能力、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展。為此，結合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求，今年擬實(shí)現以下年度培訓目標：
�。ㄒ唬┲哺按蛟鞂W(xué)習型組織”的思想理念，促進(jìn)公司實(shí)現組織再造，提升全員的學(xué)習能力和思考能力，進(jìn)一步增強競爭力。
�。ǘ┘訌娕嘤柕尼槍π�、適用性和有效性，提高培訓向實(shí)際工作能力轉化的`效率，促進(jìn)員工業(yè)績(jì)提升，從而促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的提升。
�。ㄈ┓謱哟�、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探索培訓形式的多樣性。
�。ㄋ模┥钊胪七M(jìn)各序列的崗位技能和培訓考試、考核制度，打造一支敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、協(xié)作的客戶(hù)經(jīng)理隊伍，為公司實(shí)現全年經(jīng)營(yíng)目標提供人員保障。
二、培訓形式
20xx年以來(lái)，公司高度重視員工培訓工作，從形式上不斷索，通過(guò)培訓使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而，在具體實(shí)施培訓過(guò)程中，如重數量輕質(zhì)量、培訓效果有待進(jìn)一步提升等問(wèn)題也逐步凸顯。
鑒于此，20xx年人力資源部擬根據員工學(xué)習特點(diǎn)，在培訓內容設置，培訓時(shí)間安排、學(xué)習方式方法上作新的探索，講求培訓技，促進(jìn)培訓效果進(jìn)一步提升�；敬胧┦牵焊鶕䥺T工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進(jìn)行培訓。在培訓形式上，以公司內部培訓師授課為主，外部聘請專(zhuān)業(yè)人員授課、參加專(zhuān)業(yè)機構培訓為輔。在培訓內容上，分為新員工培訓、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險管理、財務(wù)管理類(lèi)培訓和通用管理類(lèi)培訓。在培訓時(shí)間上，每月安排培訓課程不少于1次。
為加強內部培訓師隊伍的建設，公司中層管理人員作為培訓師給公司員工講課,將自己的專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享，授人以漁。
三、項目計劃與課程安排
為促進(jìn)公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、服務(wù)保障能力的全面提升，分層次、抓重點(diǎn)建立年度培訓計劃。20xx年培訓計劃由以下項目組成：（詳見(jiàn)附件：《20xx年培訓計劃表》）
�。ㄒ唬┬聠T工培訓
新員工培訓主要針對20xx年公司新入職員工，主要內容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險控制
流程、財務(wù)管理制度等。由各部門(mén)內部講師負責授課，培訓后進(jìn)行筆試，筆試結果作為員工試用期考核參考依據。
�。ǘI(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓
業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓主要針對業(yè)務(wù)部負責人、客戶(hù)經(jīng)理，主要內容為營(yíng)銷(xiāo)組織與營(yíng)銷(xiāo)理念、項目調查技巧、財務(wù)分析、信貸（擔保）流程、反擔保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部?jì)炔颗嘤枎熓谡n，部份專(zhuān)業(yè)課程由外聘專(zhuān)業(yè)人員講授。
�。ㄈ╋L(fēng)險控制培訓
風(fēng)險控制培訓主要針對信貸管理部、授信審查部、內控合規部和客戶(hù)經(jīng)理，主要內容為授信制度和流程、盡職調查指引與技巧、法律知識培訓、信息系統培訓，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內控合規部?jì)炔颗嘤枎熓谡n，同時(shí)結合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓形式。
�。ㄋ模┴攧�(wù)管理培訓
財務(wù)管理培訓主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工，主要內容包括會(huì )計核算、會(huì )計決算與匯算、稅務(wù)稽查、預算管理、納稅策劃、財務(wù)報表分析等，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部?jì)炔颗嘤枎熓谡n。
�。ㄎ澹┩ㄓ霉芾砼嘤�
通用管理培訓針對公司全體員工，主要包括：戰略管理、公文協(xié)作技巧、人力資源管理、行政管理制度、PPT制作技巧、EXCEL運用技巧等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部?jì)炔颗嘤枎熓谡n，部份專(zhuān)業(yè)課程由外聘專(zhuān)業(yè)人員講授。
四、考核機制
將培訓內容與公司發(fā)展相結合，將培訓效果與員工個(gè)人發(fā)展相結合，以全年經(jīng)營(yíng)指標為導向，建立培訓考核機制，增強員工參與培訓的內在動(dòng)力，進(jìn)一步提升培訓效果。
1、加強對培訓效果的測試。繼續堅持人員培訓臺帳，根據培訓課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強對培訓效果的檢測。
2、各部門(mén)每月培訓完成率低于80%的，扣減部門(mén)季度考核得分。
綜上所述，20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司上下高度重視培訓工作，全力打造學(xué)習型組織。各部門(mén)負責人也是部門(mén)員工能力提升的“第一責任人”。公司人力資源部將全面規范和完善員工培訓需求分析、培訓資源開(kāi)發(fā)、課程設計、培訓過(guò)程控制、培訓效果評估等培訓管理流程中的各個(gè)環(huán)節，為公司發(fā)展做好智力保障工作。
年度工作計劃 篇3
思想政治學(xué)科教研工作的基本思路是遵循教育教學(xué)規律，引導教師認真學(xué)習教育教學(xué)理論，積極穩妥地推進(jìn)課改工作，貫徹落實(shí)學(xué)科教學(xué)建議，深入開(kāi)展課題研究活動(dòng)，切實(shí)抓好青年教師隊伍建設，營(yíng)造良好的教研氛圍，積極實(shí)施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì)，培養健全人格而努力。
本學(xué)期的工作重點(diǎn)有：
1.創(chuàng )建和諧教研組： 整體構建教研組，進(jìn)一步規范教研組活動(dòng)制度：每?jì)芍苷匍_(kāi)一次全組教師會(huì )議;提高教研活動(dòng)的實(shí)效性：每次活動(dòng)有主題、有針對性;通過(guò)一系列活動(dòng)將全組教師凝結為一個(gè)整體，強化整體意識，發(fā)揮整體作用，實(shí)現智慧共享。
2.建設團結備課組：強化備課組長(cháng)的責任意識，在統籌全組工作的前提下，備課組長(cháng)分工負責。具體安排為：高一：王婭楠，高二：趙東霞，初一：趙文秀，初二;安學(xué)棟。
3、快速培養新教師：
(1)以備課組為單位提高新教師基本功，促使她站穩課堂。
(2)教研組長(cháng)協(xié)同備課組長(cháng)，配合教務(wù)處加強課堂教學(xué)的檢查與督促。
4.提高教學(xué)質(zhì)量。
具體措施有：
1、勤學(xué)習
(1)向專(zhuān)家學(xué)向經(jīng)典學(xué)。
每人讀一本專(zhuān)業(yè)書(shū)，并交流讀后心得;每人推薦一篇好文章，并附以推薦理由;盡可能每人每月看一本專(zhuān)業(yè)雜志。
(2)走出校門(mén)向同行學(xué)。
每次教研活動(dòng)和各校對外開(kāi)課都不容錯過(guò)。并要在校教研活動(dòng)中匯報交流。
(3)相互學(xué)習。
“三人行必有我師焉”，要善于利用身邊的資源，多討論，多聽(tīng)課，相互學(xué)習。不僅向本學(xué)科老師學(xué)習，也要向其他學(xué)科老師學(xué)習。
2、重實(shí)踐
(1)推進(jìn)磨課活動(dòng)。
要強化如下環(huán)節： 教研組定課題--個(gè)人備課--集體備課--上課，全程錄像，全體組員聽(tīng)課--個(gè)人觀(guān)看錄像反思--個(gè)人提出修改意見(jiàn)--集體評課--個(gè)人修改教案--再次上課--達成共識
(2)推進(jìn)課型研究活動(dòng)。
本學(xué)期要將課型研究與學(xué)案教學(xué)、優(yōu)化問(wèn)題串設計、高考研究、磨課活動(dòng)相結合，要總結出新授課、復習課、試卷講評課等不同課型的可復制性較強的基本模式，
(3)積極開(kāi)展課題研究活動(dòng)。提升教師素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，促進(jìn)教育教學(xué)改革不斷深化,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
(4)展示學(xué)科特色，凸顯政治學(xué)科魅力。
進(jìn)一步完善政治校本課程的教材;積極開(kāi)展研究性學(xué)習活動(dòng);
11月低在高二年級開(kāi)展“事事關(guān)心”時(shí)政知識競賽;10月份在高一年級開(kāi)展“我愛(ài)祖國”小報制作競賽。
3、多反思、多總結。
(1)協(xié)作反思
“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。以沙龍、案例點(diǎn)評等形式在集體討論中共同反思，共同提高。
(2)自我反思。
鼓勵各位教師根據自己的.教育教學(xué)實(shí)踐，有感而發(fā)，積極撰寫(xiě)論文、教學(xué)案例、教學(xué)設計等，既有利于提高自身的理論修養和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，又有利于自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展等。
總之，政治組的每一位老師將團結一致，共同努力營(yíng)造“團結、奮進(jìn)、文明、創(chuàng )新”的組風(fēng)。
年度工作計劃 篇4
在20xx年我剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在和客戶(hù)交談時(shí)有很多失誤的地方，那是因為我對這個(gè)行業(yè)還不熟悉，對客戶(hù)的需求也不是很了解，所以今年我會(huì )加大對各地經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，了解市場(chǎng)的需求做好14年的工作任務(wù)。
20xx年的工作計劃如下；
一，對老客戶(hù)和重點(diǎn)客戶(hù)要經(jīng)常聯(lián)系，在有時(shí)間的情況下送一些小禮品或宴請客戶(hù)，和他們搞好關(guān)系。
二，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷地尋找在當地做的好的客戶(hù)進(jìn)行合作。
三，在工作的.同時(shí)，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去。
四，今年對自己的工作要求如下；
1、每次出差都需要增加3個(gè)新客戶(hù)。
2、每天都要對自己進(jìn)行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時(shí)改正下次不要在犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前，要多了解客戶(hù)的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行合作。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)，我們要加大客戶(hù)對我們公司忠誠度的培養。
5、對自己要不斷加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，多看書(shū)、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們進(jìn)行交流，學(xué)習他們的經(jīng)驗。
6、對所有的客戶(hù)都要一樣對待，給客戶(hù)一個(gè)好印象，樹(shù)立好公司的形象。
7、客戶(hù)的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)幫他們解決，不要出了問(wèn)題一拖再拖影響公司信譽(yù)，只有這樣才能使客戶(hù)更好的銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說(shuō)‘我是最棒的，我是最好的；不要講消極的語(yǔ)言，時(shí)刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
9、在公司要和同事經(jīng)常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我將全力以赴，為公司創(chuàng )造利潤，為自己增加收入。 以上就是我對20xx年的工作計劃做的簡(jiǎn)單總結，有不足的地方請公司領(lǐng)導的批評指出。
年度工作計劃 篇5
一指導思想
以《英語(yǔ)課程標準》為指導，運用先進(jìn)的教育教學(xué)理念，吸取外地成功的教學(xué)經(jīng)驗，在學(xué)校第二個(gè)五年計劃的辦學(xué)方針指引下，完成舊課程思想向新課程標準的思想轉變；借助同升湖自主辦學(xué)平臺，樹(shù)校本教材觀(guān)念，挖掘全體教師潛在素質(zhì)，年內形成年級教學(xué)核心組力量，以新課程標準的研究和實(shí)施為主要內容，以研究和實(shí)施校本教材為突破口，真正達到英語(yǔ)特色學(xué)校的品牌效應。
二、年度工作目標
1、教學(xué)常規目標
�、侔凑铡队⒄Z(yǔ)課程標準》9個(gè)級別要求，在不同學(xué)段分別達到相應級別的不同要求；
�、诎凑諏W(xué)�；驅W(xué)部的工作常規，完成備課、授課、檢測、評價(jià)、總結、課外輔導、教學(xué)研究、聽(tīng)課評課和高考研究的常規任務(wù)；
�、郯磿r(shí)上下班、早晚輔導，遵守學(xué)部教學(xué)管理的日常行為規范；
�、茉谝粋�(gè)學(xué)期內完成如下量化目標：
聽(tīng)課：15節以上。
講授公開(kāi)課、研究課或示范課1節以上。
每周批改作業(yè)4次以上。
主持一次教研活動(dòng)，會(huì )議重點(diǎn)發(fā)言6次以上。
校本教研課題1項以上。
2、教學(xué)研究目標
�、僬J真參加教研活動(dòng)，主持人全權負責本次教研活動(dòng)，精心準備，可以請合適教師主講，重點(diǎn)發(fā)言3人次以上，其他教師按研究方向和討論話(huà)題做發(fā)言好準備，積極參與長(cháng)沙市的教研活動(dòng)。
�、趯Ω咧行抡n程標準進(jìn)行切實(shí)研究，了解新課標教材的指導思想和編寫(xiě)特點(diǎn)，每位教師開(kāi)學(xué)起確定一個(gè)校本課題的研究方向，期末以論文等成果形式總結上報。
�、塾懻摬�(shí)施“英語(yǔ)多媒體資源的整合與開(kāi)發(fā)”和“同升湖高三輔導學(xué)案系列”計劃。
�、芾谩吨袊⒄Z(yǔ)教師網(wǎng)》和騰迅QQ平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )交流的優(yōu)勢，整合優(yōu)勢教學(xué)資源，形成即時(shí)及時(shí)的交流方式，擴大與外界同仁的溝通。
三教學(xué)備課、授課、評課、教學(xué)檢測評價(jià)的基本原則
1、備課、資源共享原則
�、僖阅昙壗M為基本單位，制定和實(shí)施教學(xué)計劃，備課組長(cháng)率領(lǐng)對備課進(jìn)度、內容、質(zhì)量全權負責。
�、诮M內教案基本統一，對備課進(jìn)度、內容、方法程序、檢測手段進(jìn)行共同商定。
�、鄹鱾湔n組長(cháng)建立一個(gè)共享的文件包，所有備課信息全部共享，期末匯總，逐步完善的英語(yǔ)教學(xué)多媒體資源。
2、授課原則
�、倜刻谜n必須有明確的教學(xué)目標。目標的制定必須依據《英語(yǔ)課程標準》、考綱、教材編寫(xiě)說(shuō)明和學(xué)生現實(shí)狀況。
�、谥匾暯虒W(xué)過(guò)程，重視教學(xué)過(guò)程中學(xué)生主體的'智力、非智力因素的表現，認同并重視不同學(xué)生接受過(guò)程的差異性，盡量減少后進(jìn)生，絕對不能增加。
�、酃_(kāi)課、研究課、匯報課、示范課等，均須按照組內預先規定的教學(xué)研究方向進(jìn)行，不能隨意選擇。
�、苁谡n必須有教案，爭取有課后語(yǔ)。
�、萁處熓谡n時(shí)間：20~25分鐘；學(xué)生自主時(shí)間：15~20分鐘。
3、聽(tīng)課、評課原則
�、贉蕰r(shí)準點(diǎn)，嚴肅認真，詳盡記錄，虛心學(xué)習，抓住鍛煉和提高自身素質(zhì)的機會(huì )。
�、谥鞒秩讼冉榻B教學(xué)設計理念和思路，組員點(diǎn)評，做到“會(huì )上不說(shuō)好話(huà)，會(huì )后不說(shuō)壞話(huà)”。
�、鬯谐蓡T有聽(tīng)課、評課的權利和義務(wù)，評價(jià)以教學(xué)研究為出發(fā)點(diǎn)，以幫助同事與自己為目標點(diǎn)，提高學(xué)生英語(yǔ)素質(zhì)和英語(yǔ)水平為最終著(zhù)眼點(diǎn)。
�、苈�(tīng)課后填寫(xiě)評價(jià)表學(xué)科組備案，為學(xué)部年終評優(yōu)提供參考。
4、教學(xué)檢測評價(jià)
�、俳處熑粘Ｊ谡n經(jīng)備課組長(cháng)同意下可自行決定常規訓練的內容和難度，但堅持統一檢測。
�、趩卧虒W(xué)的要一課一練，結合雙周考試，查缺補漏。
�、劭荚嚸}由備課組長(cháng)組織命題、審核并制卷，與英語(yǔ)組長(cháng)共同審定。
�、芨咭桓叨亩慰荚嚲�，內容安排依循部?jì)纫巹t，稍作調整為：
高一年級教材內容占40%，“學(xué)海導航”內容占20%，高考在高一階段能力目標要求占40%。高二年級教材內容占30%，“學(xué)海導航”內容占10%，高考要求占60%。
�、莞呷驴济}制卷由備課組長(cháng)組織輪流命制，跟蹤20xx年湖南卷，適當注意考慮第一輪復習進(jìn)度，但必須考慮應屆生與復讀生的區別。
�、抻⒄Z(yǔ)成績(jì)評價(jià)：同年級同層次的班級之間的人均分差為0~5分，視為正常；6分~9分視為警戒，10分以上，視為教學(xué)可能失誤或教學(xué)失誤。
年度工作計劃 篇6
前言 本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時(shí)間不長(cháng)，內部結構及目前銷(xiāo)售情況都不太了解，但我的目的只有一個(gè)那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠一點(diǎn)。這就夠了。
王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實(shí)踐來(lái)看，革命無(wú)非兩個(gè)目的。一是推翻，二是改良。
企業(yè)分析
仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng )建于20xx年，是一家具有三十多年研究養生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長(cháng)王增富——權威人士稱(chēng)其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱(chēng)號，為民族傳統工藝開(kāi)拓了一條新路徑，樹(shù)立起一個(gè)新標桿，是中國家紡走向世界的一個(gè)典范。
企業(yè)文化
企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因為銷(xiāo)售是窗口，直接面對客戶(hù)，要建立健全系統的企業(yè)文化，統一對外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是公司管理師規范的.，是一個(gè)團體，增加客戶(hù)對企業(yè)的信心。
總則
�。�1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，特做此報告。
�。�2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：保持客戶(hù)需求
營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責
1、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計劃為標準，嚴格組織實(shí)施。
2、貫徹執行公司各項規定，執行營(yíng)銷(xiāo)計劃。
3、負責銷(xiāo)售人員的招聘、培訓、管理，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎。
4、負責市場(chǎng)調研、收集、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎。
5、制訂銷(xiāo)售計劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售。
6、負責銷(xiāo)售合同、單據的整理，對已簽合同需進(jìn)行核對。
7、配合財務(wù)部，按時(shí)、準確、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金。
8、建立市場(chǎng)信息檔案，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，做好市場(chǎng)摸底、先期工作
9、維護公司品牌形象，在公司統一指導下做好廣告宣傳工作。
10、營(yíng)銷(xiāo)中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷(xiāo)售考核（月）+年終獎
營(yíng)銷(xiāo)總監職責
1、負責在王總指導下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調其他各部門(mén)的工作關(guān)系。
2、負責部門(mén)職責，組織制定本部門(mén)的組織架構、工作流程、營(yíng)銷(xiāo)員的崗位職責、部門(mén)規章制度，提高工作效率。
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施，分析市場(chǎng)狀況，正確定位產(chǎn)品。
例會(huì )
時(shí)間：每周或每天上午召開(kāi)
會(huì )議議題：
1、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報
2、問(wèn)題的提出和解決
3、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結
4、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排
5、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )議記錄人負責整理，決策性問(wèn)題抄報王總
銷(xiāo)售人員行為規范及服務(wù)標準（待定）
營(yíng)銷(xiāo)預算
營(yíng)銷(xiāo)預算組成：營(yíng)銷(xiāo)預算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預算、銷(xiāo)售預算、客戶(hù)服務(wù)預算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預算組成。
廣告費用詳細（供參考）：
墻體噴繪（詳細待了解）
商業(yè)短片制作（2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn)）
雜志：女報雜志——120萬(wàn)（每期單頁(yè)10萬(wàn)，共12期）
時(shí)尚家居——96萬(wàn)（單頁(yè)8萬(wàn)，共12期）
電視：中央一套——300萬(wàn)（共200天）
各省衛視——190萬(wàn)（共200天）
網(wǎng)絡(luò )：優(yōu)酷網(wǎng)——100萬(wàn)（共396天）
土豆網(wǎng)——95萬(wàn)（共396天）
淘寶網(wǎng)——50萬(wàn)（共100天）
銷(xiāo)售預算：1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)調研報告。
3、企業(yè)產(chǎn)品體系規劃。
4、上年度銷(xiāo)售統計。
5、上年度的公關(guān)費用情況。
宣傳
墻體噴繪
公交車(chē)體噴繪
宣傳短片制作
創(chuàng )造新聞（如今災害普遍，如災害地區的捐贈，希望小學(xué)捐贈，可聯(lián)系當地政府聯(lián)手開(kāi)展）
節目贊助
SWOT分析
年度工作計劃 篇7
一、 項目任務(wù)管理工作
一主要項目任務(wù)、二項目管理計劃。
1.積極貫徹、落實(shí)公司項目開(kāi)發(fā)任務(wù)，力爭做到及時(shí)完成各項目任務(wù)。
2. 時(shí)實(shí)通過(guò)展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )、客戶(hù)等相關(guān)信息了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，主動(dòng)探索客戶(hù)新的需求，做好項目開(kāi)發(fā)儲備課題。
3. 培養部門(mén)工作人員全流程設計理念，使設計人員做到親近客戶(hù)、親臨現場(chǎng)，持續保持與生產(chǎn)、用戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，在確保滿(mǎn)足客戶(hù)使用要求的前提下使設計產(chǎn)品追求“成本最低，設計先進(jìn)、生產(chǎn)高效、運行可靠，便于使用、便于維護”等高標準要求，不斷提高產(chǎn)品設計評估通過(guò)率。
4. 對項目進(jìn)展情況進(jìn)行全過(guò)程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)把關(guān)，提前預防，遇到問(wèn)題立即解決，及時(shí)上報反饋。
5. 對老產(chǎn)品進(jìn)行持續改進(jìn)，及時(shí)處理內、外部質(zhì)量反饋，并舉一反三，全流程改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性。
6. 不斷開(kāi)拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域，使設計人員做到每季度至少到用戶(hù)現場(chǎng)兩次，了解客戶(hù)目前及潛在的需求，為產(chǎn)品設計做好“營(yíng)養”儲備。
7. 在部門(mén)內部多組織相關(guān)項目管理、項目設計、設計開(kāi)發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學(xué)習，使部門(mén)工作人員提高設計思路，規范工作程序，提高工作效率。
8. 加強部門(mén)內部設計輸出信息的準確性，做到專(zhuān)人負責、層級把關(guān)審核，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準確性、及時(shí)性、規范性。
9. 確保erp輸入信息的.準確、及時(shí)，并保持與實(shí)際運行同步。
10. 合理計劃、控制項目經(jīng)費，對項目需求資金進(jìn)行準確預算，對材料、采購成本嚴格控制。
11. 嚴格做好技術(shù)保密工作，使各類(lèi)技術(shù)檔案的管理做到準確、齊全、規范、有效，達到公司相關(guān)文件要求。
二、部門(mén)管理工作
一部門(mén)團隊建設
1.做好人才儲備工作，高、中、低人才合理搭配、培養，使部門(mén)工作順暢有序。
2. 做好新工作人員培訓、幫帶工作，對工作積極、業(yè)績(jì)突出的老工作人員給予上報提拔和獎勵。
3. 做好部門(mén)內部、外部協(xié)調工作，有計劃的組織部門(mén)工作人員培訓和部門(mén)集體活動(dòng)，營(yíng)造團結、合作、進(jìn)取的工作氛圍。
二部門(mén)環(huán)境、安全管理
1.根據實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門(mén)管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節約為原則，嚴格執行公司相關(guān)管理制度。
2. 嚴格執行公司質(zhì)量管理體系、工作規范、6s管理、安全管理體系，做好部門(mén)自查、管理工作。
3. 對部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養，避免設備損壞現象，確保不出現設備丟失事故。
4. 嚴格執行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對相關(guān)運作流程中的問(wèn)題及時(shí)提出反饋和主動(dòng)協(xié)調解決。
5. 做好部門(mén)erp運行及問(wèn)題反饋工作，為公司及部門(mén)工作效率的提高提供保障。
本部門(mén)將盡力貫徹執行公司XX年度目標及任務(wù)，發(fā)動(dòng)部門(mén)全體工作人員共同努力，使部門(mén)質(zhì)量指標、環(huán)境指標、安全指標呈現持續上升的良好狀態(tài)。
年度工作計劃 篇8
20xx年工作計劃：
一；老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常，在有有條件的情況下，送小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的還要從媒體客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得學(xué)習，開(kāi)拓視野，知識，多樣化，把學(xué)與交流技能向。
四；對有要求
1：
每周要2個(gè)的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再工作才有不會(huì )丟失客戶(hù)。
4：對客戶(hù)有隱瞞和欺騙，不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱資料，與同行們交流，向學(xué)習的方法。
6：對所有客戶(hù)的工作都要一樣，但太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司的形象
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信的工作實(shí)力，才能的任務(wù)。
8：自信是非常的。要經(jīng)常對說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的'。擁有健康向上的工作才能的任務(wù)。
9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能增長(cháng)技能。
10：的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司利潤。
20xx年的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各樣的，我會(huì )向請示，向同事探討，克服。為公司最大的。
1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一可對燈具的所有詳細資料記載，以資料，另一可銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人相信的專(zhuān)業(yè)和實(shí)力;
2.東南亞區域的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間;
公司和市場(chǎng)發(fā)展，可以預料今后的工作將繁重，要求也更高，需的知識更高更廣。為此，我將學(xué)習，文化素質(zhì)和工作技能，為公司盡應。
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