年度優(yōu)秀工作計劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的年度優(yōu)秀工作計劃，希望對大家有所幫助。
年度優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、女裝廠(chǎng)家進(jìn)貨：當然正規的廠(chǎng)家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠(chǎng)家合作的門(mén)檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷(xiāo)渠道，那就當我沒(méi)說(shuō)了。
二、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的`價(jià)格肯定不會(huì )和廠(chǎng)家出的一樣(否則的話(huà)批發(fā)商都餓死了)�？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達成一個(gè)長(cháng)期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
三、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠(chǎng)家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷(xiāo)量不是很好的話(huà)很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來(lái)大單的經(jīng)銷(xiāo)商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話(huà)，做好先把配貨等一系列題目都談好。
四、收購庫存或清倉女裝現在好多賣(mài)女裝的店鋪因為各種原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網(wǎng)上去賣(mài)，將是一個(gè)不錯的選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢(qián)相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷(xiāo)渠道，這些都會(huì )降低我們的投資風(fēng)險。
五、收購外貿產(chǎn)品現在好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會(huì )剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷(xiāo)路也會(huì )不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業(yè)的老總，或者某某主任之類(lèi)的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數字了，企業(yè)一般會(huì )要求進(jìn)貨者全部吃下。
年度優(yōu)秀工作計劃 篇2
首先，我們秘書(shū)處對我們經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生會(huì )各項的資料(手稿、電子稿)進(jìn)行妥善的保管和整理，安排每次會(huì )議的內容、時(shí)間、地點(diǎn)、考勤;在接到主席團的任務(wù)和會(huì )議任務(wù)提前通知各部門(mén)負責人準時(shí)到會(huì )!做好每次會(huì )議、集體活動(dòng)大的記錄和工作總結!負責本部門(mén)的各項工作有秩序的開(kāi)展，接受主席團的工作考核和成績(jì)的評審!以及加強對學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作咨詢(xún)和新成員的注冊管理選拔!收集和整理主席團、各部門(mén)的工作計劃和工作總結，作為我們選拔優(yōu)秀干部的前提和基礎;每個(gè)星期作一次秘書(shū)處座談會(huì )，交流工作情況和思想交流、總結經(jīng)驗!每月對秘書(shū)處的工作進(jìn)行匯總，并收集主席團、各部門(mén)的工作記錄;對于秘書(shū)處的工作我們定期向主席團匯報!
其次：秘書(shū)處五層次管理方法:
第一：通過(guò)對學(xué)院各學(xué)生組織的聯(lián)系以及了解他們的發(fā)展狀況，從實(shí)際出發(fā)研究分析，取長(cháng)補短，制定適合我們的`獨具特色的管理方法，制定長(cháng)期的發(fā)展規劃，并加強人員的思想交流和文化學(xué)習;
第二：加強秘書(shū)處內部管理，增強與各部門(mén)的凝聚力(內部信息的團結、外界的影響力);
第三：秘書(shū)處發(fā)展的中期戰略規劃(學(xué)生會(huì )的發(fā)展的方向問(wèn)題);
第四：制定學(xué)生會(huì )每期工作計劃和各部門(mén)的目標要求，嚴格執行規章制度，加強學(xué)生會(huì )的運作能力(組織性和紀律性)和具體落實(shí)責任制度和工作業(yè)績(jì)考核;
第五：評審各部門(mén)工作的執行力度和工作考評向主席團匯報;
三、干部培養建設方案：
1、合作制度：加強對內、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實(shí)力和影響力;
2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標和任務(wù);
3、激勵制度：嚴格執行工作目標和獎勵制度;
4、自律制度：學(xué)會(huì )自我反省、自我總結、不斷提升自己的修養;
5、反饋制度：學(xué)會(huì )發(fā)現工作中的問(wèn)題和解決問(wèn)題、總結落實(shí)責任;
四、我們秘書(shū)處在每個(gè)星期的座談會(huì )中，遵循：“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念，按照“指導思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點(diǎn)突出、工作機制創(chuàng )新、工作方法科學(xué)”六點(diǎn)工作要求;總結工作經(jīng)驗的同時(shí)，還要通過(guò)與其他部門(mén)的開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)加強我們學(xué)生會(huì )的團結!對于我們不管是在工作中還是學(xué)習生活中，我們都要虛心的學(xué)習，彼此養成工作的協(xié)同默契!只有我們大家把學(xué)生會(huì )當著(zhù)我們自己的家去建設，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會(huì )打造屬于我們的發(fā)展平臺!我們要堅持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿學(xué)院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設想，只有在實(shí)踐的工作中，我們靈活的處理，爭取做一名合格的學(xué)生會(huì )干部!
年度優(yōu)秀工作計劃 篇3
以全園工作計劃為指導，進(jìn)一步加強內涵建設，推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，切實(shí)提高本園的保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，特制定以下工作計劃：
一、教研工作指導思想
深入學(xué)習《幼兒園教育指導綱要》與《3-6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》，深刻把握《綱要》精髓與《指南》建議，高舉素質(zhì)教育的旗幟，扮演好教師的多重角色，充分認知和尊重幼兒生命特性，遵循幼兒身心發(fā)展規律和學(xué)習特點(diǎn)，自覺(jué)創(chuàng )造與生命相和諧、與個(gè)體生命相一致的教育;在“存精、吸納、創(chuàng )新”的課程研究總原則下，突顯語(yǔ)言特色，堅持課程與課題研究整合相融求效益，不斷深化園本課程建設，推動(dòng)教育科研向縱深發(fā)展。
二、工作目標
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1.以抓實(shí)教育教學(xué)活動(dòng)研討為核心，優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)的組織，以理論學(xué)習為抓手，促進(jìn)教師吸納、反思水平的.整體提高。
2.合理安排一日常規，優(yōu)化區域游戲活動(dòng)開(kāi)展。
3.以點(diǎn)帶面，以科研促教研，凸顯我園特色。
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1.繼續開(kāi)展問(wèn)題教研、確保教研策略實(shí)效性.
2.做好區域課題研究工作。
3.抓好學(xué)習教研，引導教師將教研與實(shí)際教學(xué)活動(dòng)相融合
4.集思廣益調動(dòng)教師研究積極性
5.深入開(kāi)展教育教學(xué)研究，促進(jìn)教研不斷深入。
6.完善教研制度和教研系統。如教研組制度、學(xué)習、活動(dòng)、教研策略運用等方面。
三、工作措施
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1．教研會(huì )：組織學(xué)期初教研組工作會(huì )，進(jìn)行工作部署、時(shí)間安排，各組分工準備，各負其責。工作有：主題整合指導、骨干教師（教研組）承擔教研活動(dòng)、問(wèn)題小教研、教研組教學(xué)教研活動(dòng)、課題研究活動(dòng)。
2.教研安排
(1)時(shí)間：確定每周四為教研活動(dòng)日。每月每周四活動(dòng)：大教研、問(wèn)題教研、教學(xué)型小教研、集體觀(guān)摩活動(dòng)。每周二進(jìn)行小集體備課。
(2)教研組：教研組、骨干教師組織小教研活動(dòng)，每月不少于一次�；顒�(dòng)以大小教研相結合，教育教學(xué)教研相結合。其中大教研固定時(shí)間，每月末進(jìn)行下月主題教學(xué)課程的整合，如主題、目標、活動(dòng)內容，同時(shí)為調動(dòng)教師的教研積極性及主動(dòng)性區域的課題研究進(jìn)行由教研組牽頭，骨干教師做引領(lǐng)進(jìn)行課題的鞏固工作。
3.教案、工作記錄
(1)青年教師入門(mén)記錄工作日記，成熟與骨干教師記錄隨筆、案例記錄，觀(guān)察、分析、措施和持續記錄，形成系列案例分析。
(2)評比批閱，教研組長(cháng)每周評比輪流請組內成員參與。
(3)網(wǎng)絡(luò )分享展示，將特優(yōu)教案、教育筆記在每月最后一周周四進(jìn)行分享，進(jìn)行小結
4.可視化成果積累
為方便成果整理，鼓勵引導教師進(jìn)行可視化材料收集，學(xué)期中進(jìn)行整理培訓，嘗試可視化成果整理。
5.資源包整理。以不同方式整理資源包，如文字、微課程、視頻等。
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1.加強研究型教研
(1)形成小組捆綁式學(xué)習教研形式
�、僬匍_(kāi)教研會(huì )議，進(jìn)行本學(xué)期教研研究活動(dòng)策劃。如：理論研究：主題區域的材料投放以及材料如何體現材料的層次性、趣味性、一物多玩性等，就如何進(jìn)行觀(guān)察指導研究探討，促進(jìn)幼兒角色游戲和個(gè)別化教學(xué)的有效開(kāi)展。
�、谶M(jìn)行準備工作和職責分工。如小組組長(cháng)碰頭會(huì )、組長(cháng)座談會(huì )。
�、坌〗M式策略研究和再討論
實(shí)踐研究：觀(guān)察、介入、策略效果；及后期的驗證及歸納提升。各組做階段性的總結，并進(jìn)行對比學(xué)習。
�、芨鹘M進(jìn)行教研活動(dòng)整理和成果梳理。
(2)問(wèn)題教研深入開(kāi)展，平�；�。
以教師、家長(cháng)、幼兒的問(wèn)題為小教研活動(dòng)內容，分組進(jìn)行繼續以問(wèn)題教研為突破口開(kāi)展教研活動(dòng)，為問(wèn)題教研為抓手來(lái)解決教師們亟待解決的問(wèn)題。繼續分組問(wèn)題教研活動(dòng)的開(kāi)展，由教研組長(cháng)、骨干教師負責組織研修活動(dòng)。關(guān)于問(wèn)題教研，我們將努力致力于教育、教學(xué)、幼兒、家長(cháng)等，豐富教研活動(dòng)，形成實(shí)用性策略師從而使老師成長(cháng)，幼兒獲益。各組形成策略之后要在各組推廣實(shí)現最大化資源共享。
2.教學(xué)型教研
(1)主題教學(xué)教研。全園教學(xué)活動(dòng)以《多元互動(dòng)》為主要教材，《幼兒園活動(dòng)整合課程》為輔助教材。主題教學(xué)教研主要進(jìn)行的月主題課程資源整合，各分題的研討，整合優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，研討教學(xué)方法。為園本課程的形成奠定基礎，從而主題化、系統化教研工作。
(2)開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)研討,活動(dòng)以一課多研、領(lǐng)域性研討、同課異構等形式進(jìn)行研討、教學(xué)和聽(tīng)評課活動(dòng)。
3.抓好學(xué)習教研，引導教師進(jìn)行有效學(xué)習活動(dòng)。
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學(xué)習和完善教研制度，如“教研活動(dòng)制度”、教研組長(cháng)職責“帶教制度”、“集體備課制度”“聽(tīng)評課制度”“教研資料管理制度”、“教研組長(cháng)例會(huì )制度”。在教研實(shí)踐活動(dòng)，讓教師從適應到形成教研常規，共同遵守。讓教研組長(cháng)、教師有章可依，保障教研工作。
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為提高教師教育教學(xué)水平、提升教研人員教研能力，將教研組長(cháng)、骨干教師作為園本研修主要角色進(jìn)行幫助和促進(jìn)他們成長(cháng)。
1.對教研組長(cháng)等進(jìn)行活動(dòng)的輔導工作。輔導分別在活動(dòng)前輔導、活動(dòng)中指導、活動(dòng)反思反饋、成果材料整理等。另
2.因活動(dòng)需求，組織指導教研員不斷學(xué)習相關(guān)教研策略，閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、汲取專(zhuān)家經(jīng)驗。
3.做好教研活動(dòng)實(shí)踐跟進(jìn)工作
教研活動(dòng)后，做好教研活動(dòng)的實(shí)踐跟進(jìn)工作，并進(jìn)行階段性的總結與反思。讓組織者在實(shí)踐中進(jìn)步教研技能、在反思中提高教研能力、在反饋中改進(jìn)中提升教研水平。在教研人員和教師的成長(cháng)中，幼兒園教研工作向發(fā)展型教研轉型。
年度優(yōu)秀工作計劃 篇4
20xx年，我校將嚴格按照《國家衛生城市標準》中對病媒生物防治工作的要求，在校園內深入、持久地開(kāi)展活動(dòng)，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規定的標準之內，控制和減少蟲(chóng)媒傳染病的發(fā)病率，保證師生身體健康，提高師生生活環(huán)境質(zhì)量。為做好本年度的病媒生物防治工作，特制訂本年度工作計劃：
一、加強學(xué)校管理，提高對病媒生物防治工作的認識
1、成立以副校長(cháng)趙翔宇為組長(cháng)、總務(wù)處主任張欣、后勤人員岳發(fā)軍等人組成的病媒生物防治工作領(lǐng)導小組。
2、廣泛宣傳，提高認識。學(xué)校利用升旗儀式對全校師生做除四害動(dòng)員，宣傳除四害的`重要性并利用黑板報、廣播等形式宣傳滅鼠、滅紋、滅蠅、滅蟑螂的方法。使全校師生積極參與到除四害的活動(dòng)中去開(kāi)展病媒生物防治、講究衛生是預防各種傳染疾病流行，保護師生身體健康的重要工作。學(xué)校努力營(yíng)造全員開(kāi)展病媒生物防治工作的氛圍。
二、根據季節的特點(diǎn)，認真做好病媒生物防治工作。
1、春冬季重點(diǎn)是滅鼠
堅持做到每周一對教工辦公區、學(xué)生公寓、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排污道口等進(jìn)行檢查，發(fā)現鼠情，及時(shí)按操作規程滅鼠防害。
2、夏秋季重點(diǎn)是滅蚊蠅
堅持每周一對教室、學(xué)生公寓、綠化帶、花園、垃圾臺、廁所、水龍周?chē)�、排污道口、部室等地噴施滅蚊蠅藥�?/p>
三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。
1、堅持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認真落實(shí)“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節。經(jīng)常性地開(kāi)展校園環(huán)境衛生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時(shí)疏通排污溝渠，做到校園無(wú)污水存積。
2、認真做好檢查記錄，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
3、科學(xué)用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。
4、完善排水排污設施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實(shí)現封閉式覆蓋，管網(wǎng)覆蓋率達100%以上。
5. 發(fā)現問(wèn)題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng )建一個(gè)健康安全的學(xué)習、工作、生活環(huán)境。
6、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。
四、堅持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認真落實(shí)“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節。
經(jīng)常性地開(kāi)展校園環(huán)境衛生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時(shí)疏通排污溝渠，做到校園無(wú)污水存積。
1、認真做好檢查記錄，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
2、科學(xué)用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。
3、發(fā)現問(wèn)題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng )建一個(gè)健康安全的學(xué)習、工作、生活環(huán)境。
除“四害”是創(chuàng )建國家級衛生城市的一項必備條件，我校結合"創(chuàng )國衛"工作的要求，積極配合全市切實(shí)搞好除四害工作，按照上級有關(guān)時(shí)間部署及有關(guān)專(zhuān)項要求，做好滅蚊、老鼠、蟑螂、蒼蠅的工作。
五、完善衛生基礎設施
1、學(xué)校內的衛生整治力度，新建、改建廁所，廁所數量要達到標準要求，布局合理。
2、完善排水排污設施，新建、改造、維修下水道和排污溝，下水道要基本實(shí)現封閉式覆蓋，管網(wǎng)覆蓋率達100%以上。
3、完善垃圾清運設施、提高校內衛生水平
開(kāi)展除四害工作，必須把環(huán)境治理，杜絕四害孳生繁殖擺在首位。環(huán)境治理的重點(diǎn)如下：整治污水涌、污水溝、廢水塘。疏通下水道，下水道覆蓋率達98%以上，排水暢通，防止蚊蟲(chóng)孳生。
4、加強垃圾、廢棄物管理。各科室、班級將收集到的垃圾一律倒入垃圾桶，垃圾日產(chǎn)日清，不殘留，食堂和建筑工地必須設有蓋垃圾容器裝載廢棄物，廢棄物日產(chǎn)日清；加強環(huán)境保潔，清理衛生死角，嚴禁隨處拋棄垃圾。
5、加強糞便管理。全校所有廁所均為水沖式三格化糞池廁所，化糞池蓋密封，糞便無(wú)暴露。
6、清除小積水。疏通溝渠、下水道、清除各種積水。
7、做好辦公室、教室、及宿舍內部衛生，清理雜物，補縫堵隙，防止蟑螂孳生、繁殖。
六、控制四害孳生繁殖。
1、建立檢查、監測制度。一是對蚊、蠅孳生地堅持每7-10天檢查一次。公共環(huán)境由除四害監管員負責；宿舍內由室長(cháng)負責；發(fā)現蚊、蠅孳生立即處理。二是建立四害密度監測制度，鼠、蠅密度每季度監測一次，蚊和蟑螂密度每半年監測一次。通過(guò)監測，掌握四害密度，提供防治依據。三是蚊、蠅孳生地控制。對垃圾收集點(diǎn)、小水溝、下水道及其他有蠅孳生場(chǎng)所，定期檢查，滅蛆清蛹，控制蠅類(lèi)孳生。
2藥物毒殺，除蟲(chóng)滅鼠。
(1)、采用衛生殺蟲(chóng)劑和人工捕滅等多種方法，殺滅蚊、蠅、蟑螂。每年3-4月和10月份，各組織一次統一行動(dòng)的滅蚊、滅蠅活動(dòng)，6-7月組織一次統一行動(dòng)的滅蟑螂活動(dòng)，有效控制蚊、蠅、蟑螂繁殖。
(2)、加強道路的清掃、保潔管理，主干道清掃保潔率達100%，清理衛生死角。對所有衛生死角要按地段分清責任，全面進(jìn)行徹底清理。
(3)、加強垃圾清運管理。認真清除垃圾、余泥渣土，垃圾收集、清運及時(shí)，日產(chǎn)日清，戶(hù)外環(huán)境整潔，做到無(wú)蚊、蠅孳生地，并搞好綠化美化。
(4)、廁所清潔衛生，無(wú)蠅、無(wú)蛆、無(wú)臭；下水道完備，排水通暢，不孳生蒼蠅。
(5)、排水排污管道暢通；有專(zhuān)職衛生管理人員，鼠、蠅密度控制在省標準內，蟑螂密度低。
(6)、加強對建筑工地的管理。建筑工地要有衛生責任人,封閉式施工，建筑物料和余泥按指定地點(diǎn)堆放，不影響環(huán)境，廢水、泥漿不溢出場(chǎng)外，無(wú)積水，無(wú)垃圾糞便積存，不孳生蚊蠅，除四害措施落實(shí)，無(wú)鼠跡。
年度優(yōu)秀工作計劃 篇5
大學(xué)畢業(yè)后我就來(lái)到醫院工作了，在經(jīng)過(guò)半年的工作和學(xué)習后，我已經(jīng)完全的適應了工作和生活，開(kāi)始走上正軌了，為了在新一段時(shí)期我能夠快速的提高我的工作能力和業(yè)績(jì)，特擬此個(gè)人工作計劃。
一、 主要工作目標
1、不發(fā)生護理事故和護理差錯。
2、基礎護理理論知識考核成績(jì)平均分＞70分。
3、護理技術(shù)操作考核成績(jì)平均分＞90分。
4、護理記錄單書(shū)寫(xiě)無(wú)差錯。
5、增加病人對護理工作滿(mǎn)意度 。
二、保證措施：
1、加強基礎理論知識的培訓，使護理人員綜合素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)能力得到提高，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓，內容包括基礎理論，專(zhuān)科護理，計劃免疫知識，并進(jìn)行培訓后考核。多翻閱護理相關(guān)書(shū)籍，密切關(guān)注護理知識新動(dòng)態(tài)。
2、加強護理專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作培訓，在工作中不斷總結經(jīng)驗教訓，積極學(xué)習與護理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。
3、加強護理操作規范，實(shí)施流程化服務(wù)。嚴格手術(shù)臺上的無(wú)菌操作及清點(diǎn)查對制度，并且做到重點(diǎn)仔細的交班，切實(shí)做好護理安全管理工作提高護理質(zhì)量，降低院感和醫療差錯發(fā)生率。
4、嚴格按照省衛生廳護理文件書(shū)寫(xiě)規范要求，護理記錄完整、客觀(guān)。明確護理文件書(shū)寫(xiě)的意義，規范護理文件書(shū)寫(xiě)，明確怎樣才能書(shū)寫(xiě)好護理文件，以達標準要求。
5、努力改善服務(wù)態(tài)度，讓患者從心里滿(mǎn)意。 樹(shù)立“以病人為中心”的觀(guān)念，把病人的'呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。加強主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。
從上是我對20xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會(huì )不足的存在，請護士長(cháng)和同仁多多幫助，多多體諒！
年度優(yōu)秀工作計劃 篇6
以更新觀(guān)念為根本，以搞活機制為手段，以創(chuàng )新管理為基礎，以安全生產(chǎn)為前提，以增長(cháng)效益為目標，把握機遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建設成為一個(gè)團結向上，積極進(jìn)取，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè)。
20xx年xxxx公司總的工作目標是：
1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的xxxx噸，提高xxxx%，實(shí)現xxxx噸，爭取突破xxxx萬(wàn)噸。
2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規定的xxxx%以上。
3、鋼管銷(xiāo)售：在確保產(chǎn)銷(xiāo)率xxxx%的前提下較上年的xxxx噸(含臨時(shí)銷(xiāo)售)增長(cháng)xxxx%，爭取實(shí)現xxxx噸。
4、銷(xiāo)售收入：較上年xxxx億元增收xxxx%，實(shí)現xxxx億元，爭取突破xxxx億元。
5、利潤指標：實(shí)現利潤xxxx萬(wàn)元，爭取突破xxxx萬(wàn)元。
6、稅費：完成xxxx萬(wàn)元。
7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在xxxx萬(wàn)以下。
8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。
為確保年度工作目標的實(shí)現，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一、確保指標落實(shí)，強化績(jì)效考核工作
公司對各部門(mén)、各科室實(shí)行目標管理、指標考核、責任落實(shí)的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實(shí)，層層考核和落實(shí)責任。簽訂責任合同，分解落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動(dòng)力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
二、強化執行力度，完善企業(yè)的基礎管理工作
為了進(jìn)一步創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強化企業(yè)基礎管理工作。
1、強化績(jì)效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實(shí)到各部門(mén)、各崗位，實(shí)行目標管理、量化考核。
2、重申崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化全面管理，公司的`各項工作都要通過(guò)年度計劃的指導安排去實(shí)施。各部門(mén)都要通過(guò)各自的工作計劃去管理、控制、檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jì)考核，車(chē)間技工進(jìn)行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。
三、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作力度，開(kāi)創(chuàng )經(jīng)營(yíng)工作新局面
1、正視企業(yè)內外部環(huán)境的變化，積極調整思路，適應市場(chǎng)形勢的發(fā)展，在去年打下的基礎上重點(diǎn)投向于省內外大型招標項目。
2、認真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)定策略。
3、加強品牌意識，鞏固市場(chǎng)地位，拉開(kāi)層次差距，塑造企業(yè)形象。
4、加大區域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度，做好自我營(yíng)銷(xiāo)。
5、提高應收賬款清收力度，加強經(jīng)營(yíng)風(fēng)險防范和控制。
6、確保公司穩定的xxxx合作，和伙伴單位保持較好的共贏(yíng)關(guān)系，實(shí)現強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。
四、強化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟指標全面實(shí)現
1、努力提倡科技興企，鼓勵技術(shù)改造，制定相應的激勵措施。
2、積極利用社會(huì )資源，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴，來(lái)加速我們的發(fā)展。
3、節能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
4、加強對質(zhì)量、安全的監控，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實(shí)行主管領(lǐng)導、車(chē)間主任、班組長(cháng)、事故責任人和相關(guān)責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂安全責任書(shū)。
五、做好成本管理工作，降低成本和費用，降低資本風(fēng)險
1、去年讓我們看到了成本控制，節能降耗的明顯效果，今年一定繼續保持切實(shí)做好成本核算、增產(chǎn)節約和降低費用的工作。生產(chǎn)部門(mén)嚴格執行《生產(chǎn)管理獎懲規定》和《原輔材料消耗管理規定》;業(yè)務(wù)部門(mén)應做好應收賬款的清收工作，降低財務(wù)費用。
2、在去年減員增效取得良好效果的基礎上，堅持此策略，降低公司運營(yíng)成本和人工成本，改進(jìn)績(jì)效，優(yōu)化人力資源結構，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我提高，努力爭先，提高工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，提高公司人力資源質(zhì)量。
3、繼續注意盤(pán)活庫存資產(chǎn)，減少資金占壓，節約成本。
六、做好員工培訓，深挖內部潛力
1、進(jìn)一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速發(fā)展，融入團隊;增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。
2、善于發(fā)現、培養優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。
3、通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升，有效留住人才。
七、弘揚企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象
20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設工作來(lái)逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺(jué)維護企業(yè)信譽(yù)，增強凝聚力。
1、通過(guò)灌輸員工行為規范，確立公司核心價(jià)值觀(guān)，增強員工對公司的認同感和歸屬感
2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作。
3、大力倡導在職提高，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵自學(xué)成才，創(chuàng )建一支學(xué)習型團隊。
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng )造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
年度優(yōu)秀工作計劃 篇7
今年，我們本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。XX年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較XX年度增長(cháng)11.4%.XX年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的`銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及XX年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司XX年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.XX年中國空調品牌約有400個(gè)，到XX年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的XX年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在XX年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
年度優(yōu)秀工作計劃 篇8
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。 努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時(shí)間加強學(xué)習新技術(shù)應用，為適應建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現場(chǎng)生產(chǎn)管 理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗與國內外先進(jìn)的管理技術(shù)相結合，形成自己獨立的技術(shù)優(yōu)勢。 為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時(shí)代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來(lái)越大的.作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與 運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現施工信息自 動(dòng)化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統化的情況下，作為現場(chǎng)技術(shù)員應該自覺(jué)地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益， 增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
年度優(yōu)秀工作計劃 篇9
一、情況分析：
我校共有教學(xué)班16個(gè)，全�？側藬倒�455人，轉入學(xué)生29人，男生250人，占全校人數54.95%，女生205人，占全校人數45.05%，農民工同住子女共283人，占全校人數62.20%。本學(xué)期隨班就讀3人。
xxxx學(xué)年，教導處在校長(cháng)室的領(lǐng)導下，在全體教師的共同努力下，以教學(xué)流程管理“五環(huán)節”中的備課為重點(diǎn)抓手，對如何進(jìn)行“有效備課”進(jìn)行了專(zhuān)題的研究，不同層度地提高了各學(xué)科課堂教學(xué)的有效性。
本學(xué)期，教導處將圍繞學(xué)校新三年辦學(xué)規劃，認真學(xué)習《規劃綱要》，繼續深入研究備課的有效性，并逐步把優(yōu)秀教案與課堂教學(xué)相對接，進(jìn)一步強化教學(xué)流程管理，開(kāi)展主題式教研活動(dòng)，通過(guò)有效的教研活動(dòng)從問(wèn)題入手確定教研組的研究課題，并通過(guò)系列有效的校本研修，提升教師的專(zhuān)業(yè)水平，進(jìn)一步推動(dòng)“二期課改”的進(jìn)程。
二、指導思想
認真學(xué)習《規劃綱要》為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強各學(xué)科的課程標準的研讀，繼續以“有效教學(xué)”為研究方向，以“教學(xué)五環(huán)節”中的有效備課為抓手，有重點(diǎn)的強化教學(xué)流程過(guò)程管理，組織開(kāi)展主題式的教學(xué)研究，以科研求發(fā)展，進(jìn)一步提高教研活動(dòng)的有效性，并積極爭創(chuàng )優(yōu)秀教研組。
三、主要工作和具體措施
（一）教學(xué)流程管理
1、繼續以教學(xué)流程“五環(huán)節”中的備課為本學(xué)期的重點(diǎn)抓手，注重同伴互助，樹(shù)立榜樣，力爭教師備課有成效。
在教學(xué)流程“五環(huán)節”的常規管理的基礎上，重點(diǎn)對備課環(huán)節進(jìn)行檢查，結果及時(shí)反饋，通過(guò)對教研組或備課組研討的優(yōu)秀教案，進(jìn)行收集展示，改進(jìn)提高教師備課的有效性，提高教學(xué)流程管理對教育教學(xué)的引領(lǐng)和促進(jìn)作用。
�。�1）備課：
通過(guò)上學(xué)期對備課改革的初步思考，本學(xué)期教研組長(cháng)確定適合本學(xué)科并有利于提升教師對教材研討的主動(dòng)性的備課方案，通過(guò)教研組長(cháng)培訓活動(dòng)，確定各學(xué)科的備課要求后，通過(guò)教研組活動(dòng)，讓教師明確備課要求。教導處根據各學(xué)科的要求，本學(xué)期安排期初、期中、期末三次備課檢查。同時(shí)要求教師在課前熟悉教案，理清教學(xué)思路。
�。�2）上課
教導處對各門(mén)學(xué)科的課堂教學(xué)實(shí)行全方位各種形式的常規檢查，采取三級管理的方法，努力提高教師的課堂教學(xué)水平：一是要求學(xué)校各級行政人員聽(tīng)教師的隨堂課，課后對聽(tīng)課老師的教案作出檢查，對教師的課堂教學(xué)進(jìn)行指導。二是通過(guò)“師徒結對”、“同伴互助”活動(dòng)，兩周固定時(shí)間互相聽(tīng)課一次。三是各教研組通過(guò)集體備課，根據教研組的`主題式研究?jì)热蓍_(kāi)展研討課活動(dòng)。
具體聽(tīng)課要求：教導處每周至少2節，教研組長(cháng)、備課組長(cháng)每周至少1節，教師一學(xué)期至少15節，并在聽(tīng)課筆記中作出適時(shí)點(diǎn)評，學(xué)期末作出綜合考評。鼓勵備課組老師參與隨堂課的聽(tīng)課，加強交流，互相學(xué)習，形成教研組、備課組內的“辯課” 式的研討氛圍
�。�2）作業(yè)：
在減負增效的背景下，語(yǔ)數英教師不得要求學(xué)生購買(mǎi)教輔材料，教研組長(cháng)與學(xué)科老師確定各年級作業(yè)本開(kāi)設數量，做到年級開(kāi)設作業(yè)本數量統一。教研組長(cháng)在教研活動(dòng)中明確各類(lèi)作業(yè)本教師批改的要求。本學(xué)期教導處將不定期地對教師批改情況、不同作業(yè)本使用情況作出抽查。
2、注重學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的有效監控，力求教學(xué)質(zhì)量上臺階。
�。�1）命題考核：
加強教師命題考核能力的培養。 強化單元教學(xué)目標的落實(shí)，提高教師單元命題能力，整理調整校語(yǔ)、數、英教學(xué)單元質(zhì)量監控題庫，切實(shí)有效提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�2）質(zhì)量監控：
�、俳萄薪M互控——每周課后練習卷最多一張A4紙，減少單一機械的操作題型，教導處不定時(shí)作出抽查。
�、诮虒幈O控——各學(xué)科單元測驗卷由教導處審閱，開(kāi)出準印單。
�、蹍^教研室導控——期末監控
�。�3）跟班調研
繼續實(shí)施跟班調研，本學(xué)期調研具體落實(shí)綜合學(xué)科，全面里了解各班綜合學(xué)科教師教學(xué)的指教情況，同時(shí)進(jìn)一步全面總結學(xué)生的學(xué)習、身心、健康等全方位的情況，對調研教師建立成長(cháng)檔案。
�。�4）第5周接受區小學(xué)教研室對我校進(jìn)行科學(xué)與技術(shù)學(xué)科調研。
（二）教研組、備課組建設
1、開(kāi)展以“課例研究”為載體，開(kāi)展專(zhuān)題的教學(xué)實(shí)踐研究活動(dòng)。
�。�1）各教研組根據區教研室教研活動(dòng)室下達的要求，確定教研組活動(dòng)的主題活動(dòng)內容，語(yǔ)文教研組主題：根據主題研究?jì)热萦山萄薪M長(cháng)提供教師理論學(xué)習材料，在教師自學(xué)的基礎上，在教研中進(jìn)行交流學(xué)習體會(huì )。
�。�2）繼續借助“課例研究”這個(gè)載體，逐步將有效備課與課堂教學(xué)相對接，以集體研究教材教法、集體設計教學(xué)過(guò)程、分輪執教集體評議為基本的研究手段，進(jìn)一步提高教師課堂教學(xué)能力和課堂教學(xué)的有效性。
具體要求：課例研究要體現備課組（教研組）的集體智慧，備課組（教研組）活動(dòng)集體備課，完成優(yōu)秀教案的展示，課例研究的形式則可以結合集體備課的教案，根據教研組的主題研究?jì)热莶扇∑握故�。語(yǔ)文教研組以備課組為單位每學(xué)期進(jìn)行一輪課例研究；數學(xué)教研組、英語(yǔ)教研組、綜合學(xué)科教研組每月進(jìn)行一輪課例研究。期末教研組形成課例研究報告。學(xué)校圍繞有效備課與有效課堂的對接開(kāi)展一次教學(xué)研討活動(dòng)。
2、進(jìn)一步完善教研組長(cháng)、備課組長(cháng)的培訓機制。
�。�1）由教導處提供學(xué)習內容，教研組長(cháng)自學(xué)的基礎上，在教研組長(cháng)培訓時(shí)作出交流。
�。�2）各教研組互相交流活動(dòng)時(shí)好的做法，供大家借鑒。談?dòng)龅降膯?wèn)題，共同探討。
�。�3）各教研組組織教師在討論研究教學(xué)問(wèn)題的基礎上，確立科研課題。
3、有效落實(shí)一年級“學(xué)習準備期”綜合活動(dòng)實(shí)施方案。
�。�1）成立學(xué)校一年級“學(xué)習準備期”領(lǐng)導小組和工作小組，認真組織好一年級教師做好“學(xué)習準備期”學(xué)科教學(xué)工作。
�。�2）完善校一年級“學(xué)習準備期”綜合活動(dòng)實(shí)施方案，每周進(jìn)行教研活動(dòng)，有效落實(shí)一年級“學(xué)習準備期”綜合活動(dòng)方案的實(shí)施工作。
�。�3）召開(kāi)一年級“學(xué)習準備期”工作總結會(huì )議。
（三）師訓工作
1、深入“結對帶教”帶領(lǐng)青年教師成長(cháng)
�。�1）繼續做好學(xué)校聘請專(zhuān)家、區級認定教育能手與青年教師結對帶教工作。
�。�2）做好新教師的培訓、帶教、同伴互助的工作，填寫(xiě)《結對手冊》。
2、注重“二次成長(cháng)”促進(jìn)廣大教師發(fā)展
�。�1）繼續深化“專(zhuān)家引領(lǐng)、同伴互助、自我反思”為模式的校本研修，推動(dòng)教師在學(xué)習、研討、實(shí)踐、反思、改進(jìn)中“二次成長(cháng)”做到每個(gè)教師至少一次的專(zhuān)家點(diǎn)撥、指導。
�。�2）開(kāi)展“有效備課”的實(shí)踐與研究，通過(guò)合作、互助、提高組內教師解讀教材、鉆研教材 、設計教法的能力。
3、做好“十一五”教師培訓總結工作，制定“十二五”教師培訓的計劃。
（四）體、藝、科工作
1、注重拓展性課程的常規管理，合理調整教學(xué)科目和師資，進(jìn)一步保證活動(dòng)質(zhì)量。
�。�1）充分發(fā)揮教師特長(cháng)，挖掘社會(huì )資源，考慮學(xué)生興趣和學(xué)校特色開(kāi)設拓展型課程的各類(lèi)科目，使學(xué)生在50分鐘的拓展課里，學(xué)有所獲、學(xué)有所樂(lè )、學(xué)有所長(cháng)。
�。�2）加強拓展型課程的管理，每周活動(dòng)定人檢查，記錄活動(dòng)情況，保證每個(gè)學(xué)生參加。
�。�3）在已有部分拓展型課程教材的基礎上，著(zhù)手開(kāi)展《環(huán)保與生活》的校本教材編寫(xiě)。
2、認真做好體、藝、科特色項目的團隊管理，積極參加各級各類(lèi)競賽，取得優(yōu)異成績(jì)。
�。�1）積極組織各學(xué)科教師參加各級各類(lèi)競賽，安排好校級田徑隊、舞蹈隊、合唱隊、器樂(lè )隊等團隊的日常訓練，保持體、藝、科優(yōu)勢。
�。�2）落實(shí)每周一～周四下午的師生群體活動(dòng)，例行常規檢查，確保學(xué)生一天一小時(shí)的體鍛活動(dòng)。
�。�3）做好圖書(shū)館的開(kāi)放、借閱工作。每月出一期宣傳小報。
�。�4）做好健康教育工作。單周安排由衛生教師負責的健康教育全校廣播，雙周安排健康教育午會(huì )，落實(shí)“心靈體操”課。
�。�5）做好四年級的游泳達標工作。
（五）其他工作
1、學(xué)籍管理工作。
�。�1）認真做好隨班就讀生和隨班學(xué)習生管理工作。
�、倮^續開(kāi)展“特別的愛(ài)給特別的你”師生結對活動(dòng)，組織全體教師加強對學(xué)困生的學(xué)習輔導。教導處本學(xué)期將進(jìn)行兩次檢查。
�、诟鶕䥇^特教中心的工作部署，繼續深化對隨班就讀生的關(guān)心和幫助；在有條件的情況下籌建資源教室，并發(fā)揮矯正、輔導等作用。在區特教員的指導下對我校三名隨班就讀學(xué)生制定個(gè)別教學(xué)計劃。
�。�2）按區義教科要求做好學(xué)生轉學(xué)、休學(xué)、復學(xué)、學(xué)籍檔案管理等工作，進(jìn)一步規范學(xué)籍管理。
�。�3）認真做好一年級的學(xué)生的信息輸入工作以及學(xué)籍卡的登記工作。
2、家�；�(dòng)。
�。�1）認真做好一年級“家�；�(dòng)”宣傳發(fā)動(dòng)工作，并做好家長(cháng)申請、使用等指導工作。
�。�2）鼓勵2——5年級教師繼續使用“家�；�(dòng)”網(wǎng)，加強與家長(cháng)的溝通交流。
4、語(yǔ)言文字工作。
�。�1）做好xxxx年推普周工作，制定方案，設計活動(dòng)，總結成效。
�。�2）積極參加楊浦區第一屆“漢字節”活動(dòng)
�。�3）規范師生校園用語(yǔ)。
5、開(kāi)展語(yǔ)文學(xué)科、數學(xué)活動(dòng)周。
�。�1）由語(yǔ)文、數學(xué)學(xué)科教研組制定學(xué)科活動(dòng)周計劃。
�。�2）認真組織進(jìn)行學(xué)科活動(dòng)周。
�。�3）精心組織�？萍脊澔顒�(dòng)
年度優(yōu)秀工作計劃 篇10
轉眼間又要進(jìn)入新的一年—20××年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20××年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰。
金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來(lái)的'20××年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿(mǎn)著(zhù)希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
21世紀是個(gè)信息發(fā)達的世紀，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶(hù)。另外，讓客戶(hù)了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話(huà)，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶(hù)資源。在客戶(hù)跟進(jìn)方面，我主要負責寄樣品和畫(huà)冊，后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負責，當然我也要了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷(xiāo)售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，我都將制表統計，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況，對于未成交的客戶(hù)我們可以做一個(gè)總結，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶(hù)我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習。
2、老客戶(hù)的維護
A、回復交期
每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復的交期，如果交期有問(wèn)題就和客戶(hù)溝通，如果客戶(hù)不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調好，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
B、貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì )有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí)，我會(huì )盡量協(xié)調好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運或者快遞公司電話(huà)、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶(hù)，以便客戶(hù)查詢(xún)和簽收。
C、產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí)，首先要給客戶(hù)送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。
D、回訪(fǎng)和溝通
對于老客戶(hù)的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)QQEAMI等聯(lián)絡(luò )感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì )作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當然對于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì )忽略�？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì )盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3、建議
對于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。
年度優(yōu)秀工作計劃 篇11
回顧本年度第一季度的工作，有收獲也有未知，但更多的意味著(zhù)新的機遇與新的挑戰，“決心再接再厲，工作上更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，從而更好地完成工作，現計劃如下：
一、認真踏實(shí)的做好人事相關(guān)基礎工作，精益求精，追求完美。
做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作，保證人員檔案完整性、保密性。隨時(shí)備查準確無(wú)疑。嚴格按照公司規章制度辦理相關(guān)手續，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規避企業(yè)風(fēng)險。
二、招聘與配置
根據公司現狀及長(cháng)遠的發(fā)展規劃，結合部門(mén)的用人需求，招聘高層次、高學(xué)歷、高能力的人才，品德兼備，選擇企業(yè)最合適的人才。目前，滿(mǎn)足部門(mén)用人需求是招聘工作的第一步，也是最基礎的。在下一個(gè)季度，工作應側重于儲備優(yōu)秀人才，做到各個(gè)崗位的足量?jì)�。人員招聘的目標分三步：滿(mǎn)足部門(mén)需求——保證人才儲備——實(shí)現梯隊建設
�、僬衅竿緩降耐卣古c開(kāi)發(fā)，不能再局限于招聘網(wǎng)站，可以繼續開(kāi)發(fā)校園招聘會(huì )、天津主流報刊、內部提升等渠道。
面試的流程應強調實(shí)用性，采取多種科學(xué)合理且易操作的面試方法
。③面試技巧，應從專(zhuān)業(yè)知識;專(zhuān)業(yè)技能;綜合能力;個(gè)性特征;求職動(dòng)機;以及價(jià)值觀(guān)等維度進(jìn)行考察。
三、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系。
“管理即溝通”，具備強大的溝通能力亦是解決問(wèn)題的良好前提。做到及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并提出有效建議。多動(dòng)腦，不可以思維定勢，做到創(chuàng )新思路，清晰有方向有目標。站在一定高度看待問(wèn)題，同時(shí)處理問(wèn)題應做到全面且周到。
建立員工之間溝通互動(dòng)的平臺與渠道，定期收集信息，不斷積極改進(jìn)公司相關(guān)政策、了解員工需求、掌握員工動(dòng)態(tài)。
四、工作計劃性與條理性。
按照公司發(fā)展的指引方向，定期編制工作計劃，制定工作目標與方向。大到總體目標規劃，小到日常工作計劃。沒(méi)有計劃，工作往往將陷于盲目，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天，就要必須擔任好自己的角色，努力去做好自己的本職工作。
五、提高工作積極性與穩定性，增強部門(mén)凝聚力。
建議定期可舉辦員工評比活動(dòng)，對年度優(yōu)秀員工通報表?yè)P或者獎勵。同時(shí)，明確各部門(mén)各崗位的崗位職責，分工明確。新老員工傳幫帶的學(xué)習工作技能，遵守公司的相關(guān)制度，了解企業(yè)文化。員工的每個(gè)成長(cháng)階段的各項培訓跟進(jìn)，可以外聘優(yōu)秀的.講師和成功人士，分享一些成功的案例，開(kāi)闊員工的眼界與見(jiàn)識，培養全員積極上進(jìn)、不斷學(xué)習的精神。使員工在企業(yè)這個(gè)平臺可以得到更好的價(jià)值體現，培養員工對企業(yè)的忠誠度。
六、公司活動(dòng)。
例如①文體活動(dòng)。協(xié)調各部門(mén)每月定期參加各類(lèi)球類(lèi)活動(dòng);
�、诖河位顒�(dòng)。短期1至2天，如登山。
�、弁卣惯\動(dòng)。增強協(xié)作與團隊意識。
�、芄灸陼�(huì )。年度優(yōu)秀員工頒獎等。
�、菅杏憰�(huì )。培訓、討論、學(xué)習與總結。
�、尬乃嚮顒�(dòng)。讀書(shū)、讀報、知識競賽等。
力爭做到每個(gè)季度都有精彩的團隊活動(dòng)。
上述是我的近期的工作計劃與總結，考慮不周之處，請領(lǐng)導予以指導。
年度優(yōu)秀工作計劃 篇12
20xx年，區農委將結合我區當前發(fā)展處于“三個(gè)階段性特征”，按照推動(dòng)“四個(gè)轉型升級”的戰略要求，深入推進(jìn)農業(yè)農村向城鄉一體化轉型升級，以“高效、節水、生態(tài)、安全”為基本原則，努力推進(jìn)現代農業(yè)規�；l(fā)展、園區化建設、標準化生產(chǎn)，加快轉變發(fā)展方式，積極調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，推進(jìn)美麗鄉村建設和農村各項改革。
一、以農業(yè)結構調整引領(lǐng)都市型現代農業(yè)建設
XX區將按照“調糧”(壓縮生產(chǎn)性糧田面積)、“穩菜”(穩定菜田面積)、“增林”(增加林果地面積)、“精畜”(畜牧、水產(chǎn)高端高效)的方針，積極調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，著(zhù)力提升現代農業(yè)的核心競爭能力、城鄉服務(wù)能力和生態(tài)涵養能力，引領(lǐng)都市型現代農業(yè)建設。
1.調減糧食生產(chǎn)面積。XX區目前共有玉米18.6萬(wàn)畝，小麥11.8萬(wàn)畝，其他經(jīng)濟作物0.6萬(wàn)畝。到20xx年，順義實(shí)現糧食保有面積15萬(wàn)畝，其中小麥種植面積10萬(wàn)畝。小麥生產(chǎn)淡化生產(chǎn)功能，突出生態(tài)功能，全面推廣節水技術(shù)。研究制定水資源超采核心區小麥退出機制。超采核心區包括木林、北小營(yíng)、牛山、馬坡等四鎮的部分村，20xx年計劃退出小麥面積1.1萬(wàn)畝。
2.增加林果面積。在地下水嚴重超采區農業(yè)機構調整后的耕地，本著(zhù)宜林則林、宜果則果的原則，20xx年新植果園1469畝，苗圃和平原造林2萬(wàn)畝。到20xx年新發(fā)展2.5萬(wàn)畝高效矮化密植節水果園。
3.畜禽以減為主，提升質(zhì)量。畜禽養殖規模逐漸減少，生豬出欄從95萬(wàn)頭減少到65萬(wàn)頭，肉禽出欄從1020萬(wàn)只減少到800萬(wàn)只。20xx年，計劃退出北小營(yíng)鎮4個(gè)養殖場(chǎng)，減少生豬出欄量0.8萬(wàn)頭、肉鴨出欄量10萬(wàn)只。
4.發(fā)展工廠(chǎng)化水產(chǎn)養殖。調整水產(chǎn)養殖結構，養殖池塘從1.2萬(wàn)畝逐步減少到1萬(wàn)畝，發(fā)展高標準池塘4000畝，工廠(chǎng)化養殖生產(chǎn)5萬(wàn)平方米。20xx年養殖面積減少到1.15萬(wàn)畝，發(fā)展高標準池塘1000畝，發(fā)展工廠(chǎng)化養殖1.4萬(wàn)平方米。
二、堅持“四個(gè)大區”建設，持續提升都市型現代農業(yè)發(fā)展水平
1.扎實(shí)推進(jìn)“菜籃子”工程建設。積極落實(shí)全市的菜田補貼政策，提高本地菜農種菜的積極性；推進(jìn)“菜籃子”工程建設，規范設施農業(yè)發(fā)展，加大對本地農民既有老舊設施農業(yè)改造的扶持力度，20xx年繼續推進(jìn)設施農業(yè)改造3000畝以上，加大瓜菜生產(chǎn)設施的改造力度。建設1個(gè)蔬菜萬(wàn)畝鎮、3個(gè)蔬菜千畝專(zhuān)業(yè)村、3個(gè)蔬菜集約化育苗場(chǎng)。
2.調整農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)結構。一是逐步淘汰我區小、低、散企業(yè)，對污染嚴重、規模小、效益低的農產(chǎn)品加工企業(yè)，逐步轉產(chǎn)退出，重點(diǎn)發(fā)展以農產(chǎn)品精細加工、配送為主，資源消耗低的高技術(shù)含量產(chǎn)業(yè)。堅持京津冀一體化發(fā)展，支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)建立外阜蔬菜生產(chǎn)基地和畜產(chǎn)品養殖基地，保障首都“菜籃子”供應。XX區目前共擁有三家企業(yè)在外阜建立蔬菜生產(chǎn)基地2.79萬(wàn)畝，外阜養殖基地12家。20xx年力爭發(fā)展外阜蔬菜生產(chǎn)基地1萬(wàn)畝。二是以龍頭企業(yè)帶動(dòng)為重點(diǎn)，構建農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)新體系，大力推行“龍頭企業(yè)＋專(zhuān)業(yè)合作社＋農戶(hù)”的模式，鼓勵5家龍頭企業(yè)入股農民專(zhuān)業(yè)合作社；5家龍頭企業(yè)領(lǐng)辦合作社；龍頭企業(yè)與合作社、農戶(hù)簽訂產(chǎn)銷(xiāo)合同，引導企業(yè)與農戶(hù)形成相對穩定的購銷(xiāo)關(guān)系，打造集生產(chǎn)、加工、物流、銷(xiāo)售為一體的大農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
3.完善農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管體系。按照“安全農業(yè)”的要求，抓住即重大活動(dòng)及節日、階段性專(zhuān)項整治、農產(chǎn)品生產(chǎn)秩序規范、宣傳和教育培訓、信息交流和跟蹤督查六個(gè)重點(diǎn)，圍繞農業(yè)標準化生產(chǎn)、“三品一標”認證、監測體系、監管資金投入、應急預案體系、風(fēng)險監測和責任追究制度七個(gè)環(huán)節，不斷強化監管力度，力爭農產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率保持在99%以上，創(chuàng )建市區兩級優(yōu)級標準化生產(chǎn)基地20個(gè)，新增三品認證企業(yè)10家，完善區級綜合質(zhì)檢站及鎮級管理站檢測室，力爭年內兩級檢測室能夠開(kāi)展檢測工作。確保順義不發(fā)生農產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。
4.穩步推進(jìn)政策性農業(yè)保險工作。根據我區生產(chǎn)實(shí)際結合農戶(hù)投保意愿，預計20xx年保費總收入1億元，其中：中央、市級保費補貼5000萬(wàn)元、區級保費補貼3000萬(wàn)元、農戶(hù)自籌20xx萬(wàn)元，投保農戶(hù)1萬(wàn)戶(hù)左右；為進(jìn)一步發(fā)揮涉農貸款和農業(yè)保險的協(xié)同作用，將更多的金融資源聚焦到“規�；l(fā)展、園區化建設、標準化生產(chǎn)”以及支持新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體上來(lái)，加快推進(jìn)農業(yè)保險保單貸款工作，推進(jìn)郵儲銀行農業(yè)保險保單貸款工作，在現有養殖險質(zhì)押的基礎上增加果樹(shù)、設施農業(yè)等項目，以解決政策性農業(yè)保險參保農戶(hù)貸款難問(wèn)題。
5.加快推進(jìn)溝域經(jīng)濟和休閑農業(yè)建設。20xx年，我區舞彩淺山龍林溝域建設項目，計劃在木林、龍灣屯鎮繼續實(shí)施環(huán)境整治、生態(tài)建設、基礎設施、新村民居、特色產(chǎn)業(yè)等工程，凸顯溝域經(jīng)濟品牌效應；休閑農業(yè)工作將圍繞統籌城鄉一體化的發(fā)展要求，以國家級和市級星級園區創(chuàng )建、全國一村一品示范村和XX市特色產(chǎn)業(yè)村創(chuàng )建工作為依托，加快轉變發(fā)展方式，加強宣傳推介，深入挖掘特色，舉辦內容豐富形式多樣的觀(guān)光采摘節慶活動(dòng)，逐步完善并延伸休閑農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，做大做強農業(yè)休閑觀(guān)光產(chǎn)業(yè)，努力開(kāi)創(chuàng )休閑農業(yè)工作新局面。
三、提升農村人居環(huán)境，推進(jìn)美麗鄉村建設
1.推進(jìn)新型農村社區和新民居建設。一是加快推進(jìn)南陳路新型農村社區試點(diǎn)一期建設工程，通過(guò)集合新民居建設、天然氣、市政配套政策及資金，在基礎設施和公共服務(wù)設施建設方面給予大力支持，積極探索可復制、推廣的農村原址改造提升的經(jīng)驗。二是扎實(shí)推進(jìn)農宅抗震節能建設工作，完成2.1萬(wàn)套農宅單項改造和新建翻建任務(wù)。其中，計劃實(shí)施農宅新建翻建0.1萬(wàn)戶(hù)，單項改造2萬(wàn)戶(hù)。
2.全面實(shí)施減煤換煤，清潔空氣工程。一是液化石油氣下鄉工程。實(shí)現液化石油氣下鄉工程全區未拆遷上樓村全覆蓋，配送液化氣66萬(wàn)罐，減少燃煤使用10萬(wàn)噸。二是優(yōu)質(zhì)燃煤替代工程。全面實(shí)施優(yōu)質(zhì)燃煤替代工程并達到全區覆蓋，同步實(shí)施燃煤爐具替換工作，預計替換燃煤8萬(wàn)噸。三是農村取暖煤改電工程。計劃在19個(gè)鎮選擇積極性較高的'村集中實(shí)施取暖煤改電3000戶(hù)左右，預計減少燃煤3萬(wàn)噸。
3.完善農村基礎設施建設。一是對群眾有需求的村莊再建設12座太陽(yáng)能公共浴室。二是實(shí)施連村路路燈建設20xx盞。三是各鎮成立基礎公共設施專(zhuān)業(yè)化管護隊伍和完善長(cháng)效管護資金使用辦法、管護方案、管護臺賬，確保財政補貼的長(cháng)效管護資金的安全使用。
4.深入推進(jìn)美麗鄉村建設。20xx年完成50個(gè)左右村莊的創(chuàng )建工作，使其達到“田園美、村莊美、生活美、人文美”的美麗鄉村目標，使農村地區成為農民和諧宜居的幸福家園和致富增收的就業(yè)田園，成為市民向往的休閑樂(lè )園。
四、著(zhù)力推動(dòng)農村改革向縱深發(fā)展
1.全力做好農村土地確權登記工作。在總結20xx年北小營(yíng)鎮榆林村、前魯各莊村村試點(diǎn)經(jīng)驗的基礎上，20xx年，我區將圍繞“確權確地村和確權確利村（根據市級方案要求）全面啟動(dòng)、確地確利相結合村每鎮至少啟動(dòng)2個(gè)”的目標，整體推進(jìn)100個(gè)村的確權登記頒證工作。
2.發(fā)揮農村產(chǎn)權交易平臺作用。一方面加大對村干部、村級財務(wù)人員的培訓力度，在完成日常工作培訓的基礎上，增加農村產(chǎn)權交易工作培訓，提高鎮、村領(lǐng)導干部的認識和業(yè)務(wù)水平。另一方面將新增土地流轉工作納入農村產(chǎn)權交易平臺進(jìn)行試點(diǎn)，符合政策要求，在平臺上交易的項目，才能享受政府補貼。
3.完善一事一議財政獎補制度。繼續落實(shí)好中央、市級一事一議財政獎補惠農政策，積極努力爭取更多資金，區級財政安排足額配套資金，重點(diǎn)向河東地區和低收入村傾斜，提高村級環(huán)境整治效果，為農民增收起到促進(jìn)作用。同時(shí)，嘗試區財政項目評審和引入工程監理機制，進(jìn)一步健全項目審批、資金撥付、工程質(zhì)量等各環(huán)節的管理。
4.深入探索低收入村增收工作。做好低收入村產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目建設的同時(shí)，匯集農口各項政策，全力向低收入村傾斜。發(fā)揮農業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，繼續開(kāi)展“村企結對共建”活動(dòng)。積極爭取區機關(guān)工委“一助一”辦公室的支持，實(shí)時(shí)調整低收入村的幫扶單位，力爭為低收入村實(shí)現產(chǎn)業(yè)幫扶、就業(yè)幫扶、資金幫扶，進(jìn)一步開(kāi)拓村級增收途徑。
年度優(yōu)秀工作計劃 篇13
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一�，F在2015年將結束，我想在歲末的時(shí)候寫(xiě)下了2015年工作計劃。
轉眼間又要進(jìn)入新的一年2015年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、 銷(xiāo)量指標：
上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度******萬(wàn)元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對2015年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2015年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接2015年新的挑戰。
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣�？蛻�(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的`。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(cháng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
悠閑的假期生活已經(jīng)結束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續認真學(xué)習并深入貫徹《綱要》精神,加強學(xué)習和研究,不斷更新教育觀(guān)念,轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規律,關(guān)注個(gè)別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長(cháng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養成良好的行為習慣,對人有禮貌;語(yǔ)言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認真規范幼兒的一日常規,加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長(cháng)和同伴友愛(ài)相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作:
以《規程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據園務(wù)工作計劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規范幼兒的一日活動(dòng)常規,增強幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預防傳染病的發(fā)生;嚴格執行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng )設一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習環(huán)境。
培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養,學(xué)習做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒成長(cháng)。在日�；顒�(dòng)中細心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。
積極配合婦幼保健所,衛生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長(cháng)。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習活動(dòng)中的主體地位,根據各班幼兒的興趣和發(fā)展目標結合新的建構式課程內容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內容,制定好每月、每周教學(xué)計劃,有計劃有目的地組織實(shí)施,開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開(kāi)設了英語(yǔ)教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè )智能、身體運動(dòng)智能、自然觀(guān)察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對他們進(jìn)行適當的表?yè)P,對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng )造表現的機會(huì ),對他們的進(jìn)步更應及時(shí)表?yè)P,增強他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話(huà)、隨機談話(huà)、離園前談話(huà)等,向幼兒講清常規、要求,并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練,嚴格檢查常規執行情況,逐步培養幼兒能自覺(jué)遵守各項規則。
在游戲活動(dòng)中培養幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認真觀(guān)察幼兒,了解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。
重點(diǎn)培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習用完整的話(huà)表達每一頁(yè)的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
繼續培養幼兒勇敢大方自信自強的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結合節日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節日很多:教師節、中秋節、國慶節、元旦節等,我們將根據不同的節日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請家長(cháng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結合國慶節開(kāi)展“愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉”創(chuàng )新主題親子活動(dòng);結合元旦開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng)。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(cháng)。
四、班級管理
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì ),總結上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周教學(xué)計劃。嚴格按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認真督促填寫(xiě)幼兒考勤登記表。
4、管理好班級財物,每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時(shí)注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長(cháng)工作
做好家長(cháng)工作,提高家園共育育的效果。
1、根據班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長(cháng)宣傳有關(guān)幼教知識,讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節,及時(shí)與家長(cháng)溝通。
4、通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)和電子郵件等形式與家長(cháng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習情況,向家長(cháng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開(kāi)好家長(cháng)會(huì ),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(cháng)感到滿(mǎn)意、放心,以取得家長(cháng)對各班級工作的支持與配合。
6、開(kāi)展家園共育活動(dòng),歡迎家長(cháng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機會(huì )請家長(cháng)走進(jìn)課堂,通過(guò)各種途徑達到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好,爭取取得更好成績(jì)!
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