【實(shí)用】新的一年工作計劃四篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的新的一年工作計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

新的一年工作計劃 篇1

　　一、梳理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )：

　　通過(guò)對區域市場(chǎng)容量與區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額數據的分析，鞏固優(yōu)勢市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。

　　淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，提高經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的有效率和健康率。

　　通過(guò)適當的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議形式，一方面統一經(jīng)銷(xiāo)商思想，提高經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的忠誠度，加強經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的信心，并借會(huì )議之際推出季節性提貨獎勵政策，實(shí)現市場(chǎng)迅速鋪貨到位。

　　二、構建科學(xué)合理的價(jià)格體系：

　　保護經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益是建立長(cháng)期穩定合作的基礎，以科學(xué)合理的價(jià)格體系來(lái)維護經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的未來(lái)預期，從而實(shí)現可持續的良好合作。

　　對分銷(xiāo)價(jià)、代理價(jià)、直銷(xiāo)價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴格執行，使得經(jīng)銷(xiāo)商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現大的投入。

　　對成本、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額及利潤進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過(guò)規模的不斷提升來(lái)實(shí)現整體利潤額的提升，而不是因為個(gè)別單子的短期利益而損害經(jīng)銷(xiāo)商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷(xiāo)商隊伍里失去公信力。

　　三、建立合理的經(jīng)銷(xiāo)商激勵機制：

　　在對xx年數據分析的.基礎上制定20xx年經(jīng)銷(xiāo)商年度及季度激勵機制，分季節推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷(xiāo)商的提貨積極性。

　　四、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)人員激勵機制：

　　對營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵機制與銷(xiāo)售額及網(wǎng)絡(luò )建設掛鉤并及時(shí)兌現，以提升營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、維護市場(chǎng)的積極性，將營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)人利益與公司的整體利益統一起來(lái)，實(shí)現目標統一合力共贏(yíng)。

新的一年工作計劃 篇2

　　市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng)、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法，才能不斷的提高自己部門(mén)的工作業(yè)績(jì)。下面是市場(chǎng)部新的一年工作計劃如下：

　　一、信息網(wǎng)絡(luò )管理

　　1、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

　　市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。

　　2、增加人員配置

　　在信息管理員方面，市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作；在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理方面，公司的六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

　　3、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。

　　4、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　5、加強市場(chǎng)調研

　　以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，借著(zhù)乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮在公司的六處辦事處舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間。

　　2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳公司品牌，展示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶(hù)接待

　　客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。

　　市場(chǎng)部的同事們，不僅要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣等等。還要仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對公司的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。為此市場(chǎng)部新的一年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻�(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

　　4、調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的'人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成市場(chǎng)部新的一年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

　　5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

　　這就是新的一年市場(chǎng)部的工作計劃，市場(chǎng)部的全體同事，不僅要在努力完成公司領(lǐng)導安排的任務(wù)的同時(shí)，還要進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù)，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養良好的學(xué)習習慣，讓我們?yōu)閯?chuàng )建公司的美好明天而努力！

新的一年工作計劃 篇3

　　嚴寒冬日已經(jīng)過(guò)去，轉眼已是春風(fēng)滿(mǎn)面的季節。本學(xué)期我繼續擔任六年級的語(yǔ)文教學(xué)工作。新的學(xué)期，新的開(kāi)始，學(xué)校呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，我制定了個(gè)人教學(xué)工作計劃如下：

　　一、班級情況分析：

　　本班共有110名學(xué)生，男女生比例基本持平，但在學(xué)習習慣、學(xué)習方法和成績(jì)上卻存在一定的差距，大部分同學(xué)學(xué)習態(tài)度端正，上課聽(tīng)講專(zhuān)心，作業(yè)完成工整，但有一小部分學(xué)生學(xué)習目的不太明確,學(xué)習興趣不濃，需要在老師和家長(cháng)的督促和指導下才能完成學(xué)習任務(wù)，學(xué)習缺乏主動(dòng)性和積極性。

　　二、指導思想：

　　新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。及時(shí)更新教育觀(guān)念，一切以學(xué)生發(fā)展為本，使學(xué)生在愉悅中學(xué)習，在質(zhì)疑中思考，在思考中創(chuàng )新，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹的工作態(tài)度，同時(shí)注意培養學(xué)生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。

　　三、具體工作目標：

　　通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的語(yǔ)文素養，提高聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力，并培養出一批尖子，以開(kāi)展一對一，一對紅的活動(dòng)，形成良好學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。在具體的教學(xué)過(guò)程中，結合所學(xué)內容，使學(xué)生學(xué)習數學(xué)知識的同時(shí)，也吸取其它方面的“營(yíng)養”，開(kāi)闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實(shí)事求是和刻苦學(xué)習的科學(xué)態(tài)度。

　　四、方法措施

　　1、提升素質(zhì)，積極備課

　　我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。翻閱，學(xué)習有關(guān)資料，對教育理論、目標教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認識，提高用理論來(lái)指導實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標教學(xué)，根據教材和學(xué)情確定每節課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效率，杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

　　2、課堂教學(xué)，深入探討

　　在課堂教學(xué)方面我力爭在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書(shū)更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。課堂上語(yǔ)言準確簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學(xué)生的.主體作用，使學(xué)生的聽(tīng)、寫(xiě)、讀等綜合能力都得到提高。

　　3、延伸拓展，培養語(yǔ)感

　　在教學(xué)中結合課文內容引導學(xué)生進(jìn)行拓展和延伸，鼓勵學(xué)生多讀課外書(shū)，在讀書(shū)中增長(cháng)知識，開(kāi)拓視野，陶冶情操，讓語(yǔ)文的外延與生活的外延相等，真正的得法于課內，得益于課外。

　　4、教學(xué)研究，持之以恒

　　我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學(xué)習、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng )文明校風(fēng)。對于新課標理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

　　總之，在新年里，我將繼續努力，帶領(lǐng)好六年級畢業(yè)班，讓幫助學(xué)生順利進(jìn)入中學(xué)生活。同時(shí)，希望自己能在新年里突破自我，培養出更多優(yōu)秀的學(xué)生！

新的一年工作計劃 篇4

　　(一)財務(wù)工作

　　1.繼續做好日常工作，快速、準確、有效的完成領(lǐng)導交代的工作

　　2.在財務(wù)部門(mén)內部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并相互協(xié)作補充，在相互配合的工作中不斷學(xué)習，對各項費用的合理支出起到監督把關(guān)作用。3加強對應收賬款的催收力度。4繼續做好年末預算、審計、建賬工作。5嚴格按照酒店的各種規章制度和財務(wù)制度執行。

　　(二)財務(wù)制度及監管

　　1建立健全財務(wù)制度，制定一套完整的酒店財務(wù)制度實(shí)行方案，對前期的制度方案切合酒店實(shí)際情況進(jìn)行修改，以及對已經(jīng)過(guò)期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件。2對其他各部門(mén)所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進(jìn)行審查，3對酒店一些重大合同的簽訂進(jìn)行審查和復核。4深入一線(xiàn)部門(mén)去對工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行糾正和要求，嚴格的按照酒店所規定的規章制度進(jìn)行操作5對一些資產(chǎn)管理的'重大部門(mén)(吧臺、庫房、前臺等)的賬務(wù)進(jìn)行定期和不定期的抽查。6每年二次，即6月份和12月份對酒店的各部門(mén)固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品進(jìn)行實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，并對其中的損耗追查原因，對過(guò)期的貨物追查相關(guān)責任人的責任。7實(shí)行獎罰分明的規章制度，對酒店作出重大貢獻的員工進(jìn)行獎勵，對因個(gè)人失誤給酒店造成損失的進(jìn)行處罰，當然罰款不是目的，是為了讓其他人員能認識到自己工作和責任的重要性。

　�。ㄈ�）、建議及意見(jiàn)

　　1根據季節和氣候變化，適時(shí)的調節和修正各種技術(shù)參數，在保證滿(mǎn)足客人對空調、熱水需求的基礎上，調整好用水溫度和時(shí)間，降低損耗，盡量節省能源，使成本消耗減至最低程度。

　　2酒店要重視營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷壯大營(yíng)銷(xiāo)力量，銷(xiāo)售部要聯(lián)合餐飲部、客房部、開(kāi)元會(huì )所及廚房做好酒店“團隊會(huì )議、零點(diǎn)散客、宴會(huì )接待”三大塊的營(yíng)銷(xiāo)工作，打好酒店的營(yíng)銷(xiāo)牌，做好酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作。建立健全VIP檔案，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

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