每日工作計劃15篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的每日工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

每日工作計劃1

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓x市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)x低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將x投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵x費的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，x市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的x會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，x市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入x行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的x大戰做好充分的準備。

　　4、年底的x工作是一年當中的'頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們x部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入x行列，雙節的x氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把x額度做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)x的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報考了xxx大學(xué)的xxxx專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，x部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在x部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設、增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

每日工作計劃2

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。

　　增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的'價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

　　3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴。

　　二． 對日后工作的安排

　　1. 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎

　　以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。

　　2. 在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。

　　3. 發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，

　　4. 在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

每日工作計劃3

　　seoer每天需要做什么，我相信每個(gè)seoer都會(huì )在搜索引擎中搜索相關(guān)的問(wèn)題。這就說(shuō)明我們并沒(méi)有認真的了解seoer，也沒(méi)有在自己學(xué)習seoer后做一個(gè)seoer的詳細計劃。即便你認為你做了一個(gè)網(wǎng)站seoer的計劃，僅僅存儲在腦海中，而并未落實(shí)到文檔或者筆記中，我相信，你這份計劃不會(huì )堅持多少時(shí)間。

　　作為一個(gè)合格的seoer每天需要做什么？我們應該仔細的想想，應該在學(xué)習的過(guò)程中進(jìn)行總結，將學(xué)習的過(guò)程中進(jìn)行。

　　今天，筆者就根據自己每天的工作進(jìn)行總結，并分享給大家，希望大家也可以通過(guò)自己的優(yōu)點(diǎn)，并結合他人的特點(diǎn)，進(jìn)行合理地對自己的工作做一份詳細的計劃：

　　第一：查詢(xún)網(wǎng)站相關(guān)數據。

　　查詢(xún)網(wǎng)站相關(guān)數據這一點(diǎn)，我相信每一個(gè)seoer都會(huì )做到，而且是每天打開(kāi)電腦第一項就要查看的，我們的優(yōu)先級可能已經(jīng)超過(guò)qq。筆者每天會(huì )按照時(shí)段進(jìn)行6次查詢(xún)，一般上午、下午、晚上各三次。

　　查詢(xún)的相關(guān)數據一般有：百度快照、收錄數量對比、外鏈數量對比、關(guān)鍵詞排名情況、友情鏈接情況、pr情況、流量情況、權重情況。因為做的比較籠統，只是大概的看一下，并且我都會(huì )將所查詢(xún)的情況進(jìn)行截圖，以更好的查看每個(gè)時(shí)段相應情況。

　　分時(shí)段查詢(xún)網(wǎng)站數據的好處是什么？我們按時(shí)段查詢(xún)，通過(guò)時(shí)段的變化，可以了解到搜索引擎更新的時(shí)間，長(cháng)時(shí)間積累可以根據推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新時(shí)間，較好的了解動(dòng)向，以至于更好的做好前期準備。

　　查看相關(guān)數據的好處是什么？通過(guò)我們前一天的工作結果，比如原創(chuàng )文章的收錄數量、外鏈增加的情況，排名是否有變化等等。根據數量的增加與減少，可以相應了解百度收錄本站的情況以及是否有降權前期的表現；外鏈增加或減少，可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜歡的，哪些是不穩定的；友情鏈接的檢查也尤為重要，這里就不長(cháng)個(gè)人工作計劃篇累牘了，我相信大家都懂的。

　　第二：鼓勵自己。

　　我相信任何一個(gè)做seoer的朋友都會(huì )有疲勞的時(shí)候，也有厭倦的時(shí)候，所以每天做一些鼓勵自己的事情。每天我都會(huì )看著(zhù)我的計劃表告訴自己，我相信，通過(guò)我一天的努力，我會(huì )學(xué)到更多，我會(huì )讓網(wǎng)站排名更穩定、更靠前。這一點(diǎn)我認為是我們做seoer過(guò)程中最重要的，合理的安排時(shí)間以及適時(shí)的鼓勵自己對于自己持之以恒的努力十分重要，既然我們選擇了seoer這條道路，那么我們就應該將它進(jìn)行到底，不要杞人憂(yōu)天的認為哪天seoer這個(gè)行業(yè)沒(méi)有了，我們該怎么辦，而是讓自己認為我們做的是一份最陽(yáng)光的'職業(yè)，是幫助他人得到質(zhì)結果的，可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。

　　第三：了解與學(xué)習。

　　很多學(xué)習seoer的朋友都不是研究搜索引擎的，只是單純性的學(xué)習一些操作方法，但是網(wǎng)絡(luò )上有很多seoer的朋友都會(huì )分享他們的一些研究成果。我們可以通過(guò)學(xué)習他們的成果來(lái)不斷充實(shí)自己，提升自己，這樣才會(huì )更好的發(fā)揮自己。搜索引擎的算法在不斷的更新，我們只能先做到了解才能再去解決問(wèn)題，所以最快的了解搜索引擎動(dòng)向對于我們來(lái)說(shuō)也是十分重要的。在這里弱弱的問(wèn)一句，我們在看相關(guān)帖子的時(shí)候，我們是否桌子上準備了筆記本？每當我們看到很多好的問(wèn)題的時(shí)候，我們是否及時(shí)的記錄下來(lái)了？我們是否有這樣的時(shí)候：一個(gè)人工作計劃篇文章中的某個(gè)問(wèn)題觸碰到了自己的神經(jīng)，認為這是一個(gè)非常好的問(wèn)題，我一定要記住，之后整理出來(lái)，這樣就是一個(gè)人工作計劃篇很好的原創(chuàng )文章了。但是當我們過(guò)一會(huì )的時(shí)候，可能就將它忘記了。學(xué)習可以讓我們寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )文章，這是我們在做seoer的過(guò)程中應該具備及時(shí)學(xué)習及時(shí)記錄。

　　第四：外鏈與友鏈。

　　外鏈是我們每天最頭疼的地方，增加數量一定要定時(shí)定量的，只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網(wǎng)站，而且也會(huì )讓搜索引擎認為這是一個(gè)自然增加外鏈的網(wǎng)站，而非人工不停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是一份很好的禮物。增加外鏈的過(guò)程中，我們也要不停的思索，跟對昨天結果的對比，哪些外鏈是我們做無(wú)用功，哪些是優(yōu)質(zhì)的外鏈資源，并記錄到自己的資源平臺表格中，長(cháng)時(shí)間的積累就會(huì )成為一套完整的資源庫，這樣無(wú)論你在做任何行業(yè)的時(shí)候都會(huì )得心應手。

　　友鏈是提升網(wǎng)站權重的好助手，但是隨著(zhù)“綠蘿算法”的出現，很多人對于外鏈和友鏈不是特別的重視了，但是這里筆者要說(shuō)，百度最自豪的是什么？超鏈接技術(shù)，那是他們的專(zhuān)利，所以外鏈與友鏈的重要性，根據長(cháng)時(shí)間的關(guān)鍵詞排名觀(guān)察，依然起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

　　第五：內容更新。

　　網(wǎng)站的內容是網(wǎng)站的靈魂，只有內容豐富才會(huì )穩定排名，才會(huì )讓更多的用戶(hù)喜歡你的網(wǎng)站，才會(huì )長(cháng)時(shí)間訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，同樣對于搜索引擎來(lái)說(shuō)也是他們提供給用戶(hù)優(yōu)質(zhì)內容的基礎。根據我們學(xué)習過(guò)程中記錄的相關(guān)問(wèn)題以及我們通過(guò)判斷競爭對手、相關(guān)工具總結出搜索量較大或者長(cháng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行內容編寫(xiě)。很多朋友都會(huì )做偽原創(chuàng )，如果是老站或者很穩定的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，偽原創(chuàng )是一份省時(shí)省力的方法，但是從長(cháng)遠考慮，原創(chuàng )內容的網(wǎng)站肯定會(huì )在不久的時(shí)間超越老站。

每日工作計劃4

　　第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結同事，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?

　　營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的.購買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來(lái)想象。

　　4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。

　　5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標，做事也比較會(huì )有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

每日工作計劃5

　　時(shí)間總是轉瞬即逝，在廣東公司工作的三個(gè)月里，我的收獲和感觸都頗多，任職以來(lái)，我努力適應工作環(huán)境這個(gè)嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F將三個(gè)月來(lái)的學(xué)習、工作情況總結如下：

　　一、在實(shí)踐中學(xué)習，努力適應工作

　　這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時(shí)間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。

　　都說(shuō)前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個(gè)月也讓我對這句話(huà)有了新的認識和體會(huì )。一言一行都代表著(zhù)公司，接待公司來(lái)訪(fǎng)的客人要以禮相迎，接聽(tīng)和轉接電話(huà)要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步，受益匪淺。

　　二、學(xué)習公司企業(yè)文化，提升自我

　　加入到這個(gè)大集體，才真正體會(huì )了“勤奮，專(zhuān)業(yè)，自信，活力，創(chuàng )新”這十個(gè)字的內涵，這是xx文章版權歸所有化的精髓，我想也是激勵每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力，我從領(lǐng)導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準則來(lái)要求自己，以積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現工作中的不足，及時(shí)地和部門(mén)溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱(chēng)職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

　　三、拓展自己的知識面，不斷完善自己

　　工作的三個(gè)月里，也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會(huì )接到一些英文的傳真和資料，也會(huì )有一些客戶(hù)打來(lái)比較專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)電話(huà)，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的.工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。

　　這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì )努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學(xué)習中不斷的總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量。

每日工作計劃6

　　時(shí)間飛逝，馬上就要邁進(jìn)20xx年的時(shí)光機了，我從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客戶(hù)。其中的滋味真是一句話(huà)難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶(hù)。以下是我做出的20xx年電話(huà)銷(xiāo)售工作計劃：

　　在年度銷(xiāo)售工作計劃里我主要將客戶(hù)信息劃分為四大類(lèi)：一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四;今年的銷(xiāo)售工作計劃我對自己這樣要求：

　　1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。http://www.6a8a.com/m-1-123-1/

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

每日工作計劃7

　　個(gè)人每日工作計劃表

　　1)每天帶著(zhù)最飽滿(mǎn)的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著(zhù)微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!

　　2)每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員仔細檢查好商品價(jià)格標價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購和避免客訴。

　　3)安排好員工與促銷(xiāo)員的每天工作任務(wù)，并執行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對碰到當前困難進(jìn)行商榷和溝通。

　　4)每天查看和分析營(yíng)業(yè)報表和昨天銷(xiāo)售明細清單，并對某一季節性商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反應情況，dm生效當天安排好人員和時(shí)間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過(guò)檔dm商品數量和滯銷(xiāo)凍結商品庫存。

　　5)每天帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員查看賣(mài)場(chǎng)和倉庫衛生工作，并合理安排衛生區域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

　　6)每個(gè)星期固定有一天要分批對員工和促銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)運和服務(wù)知識的培訓工作，并分享店內最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。

　　業(yè)務(wù)員每日工作計劃表

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂八月任務(wù)：銷(xiāo)售額10萬(wàn)元。

　　2.制定出周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的.友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

每日工作計劃8

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于到達4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合潛力的相對

　　提高，對規模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)持續經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展狀況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶(hù)公司的'知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調

　　整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。

每日工作計劃9

　　外貿人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說(shuō)說(shuō)我的做法。

　　1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺，查看詢(xún)盤(pán)，看看昨天發(fā)的詢(xún)盤(pán)回了沒(méi)，是否有新詢(xún)盤(pán)，優(yōu)先處理數量大的和大公司的新詢(xún)盤(pán)。亞洲地區的詢(xún)盤(pán)要在上午下班之前回復完，注意在阿里后臺回復后，還要在你另外的郵箱里回復一遍，以便確�？蛻�(hù)能夠及時(shí)收到你的回復。

　　2.查看自己的產(chǎn)品排名效果，瀏覽行業(yè)熱門(mén)搜索詞，在此基礎上每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別發(fā)布一到兩款產(chǎn)品，每天保持發(fā)布，但是最好不要在周五發(fā)布產(chǎn)品，因為國外周六大部分都休息，客戶(hù)就看不到你發(fā)的新產(chǎn)品了。

　　3.查詢(xún)自己的客戶(hù)信息管理表格，看看最近跟蹤回復的時(shí)間，對數量大和潛力客戶(hù)要發(fā)郵件推薦新產(chǎn)品或者節日問(wèn)候過(guò)去，也可以在SKYPE或者領(lǐng)英上面互動(dòng)閑聊。對已經(jīng)報價(jià)的客戶(hù)但是沒(méi)談下來(lái)的，可以打電話(huà)問(wèn)下。

　　4.搜集積累專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門(mén)形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的詞，這個(gè)得通過(guò)多方面去搜集，然后做到發(fā)產(chǎn)品有的放矢，突出重點(diǎn)，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信標題或者正文時(shí)有能夠吸引客戶(hù)的關(guān)鍵詞。

　　5.要研究每周最熱門(mén)產(chǎn)品是哪個(gè)，著(zhù)重發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，吸引客戶(hù)。去瀏覽下同行網(wǎng)站，看看他們有什么新動(dòng)向，他們有什么最新產(chǎn)品，立刻反映給老板

　　6.對于已有的老客戶(hù)或者報價(jià)的客戶(hù)要經(jīng)常去訪(fǎng)問(wèn)他們網(wǎng)站，查看NEWS這個(gè)欄目，了解他們最新動(dòng)態(tài)和采購方向，針對客戶(hù)的采購方向發(fā)個(gè)性化的開(kāi)發(fā)信。如果客戶(hù)要來(lái)廣州或者香港參加展會(huì )，記得聯(lián)系說(shuō)你會(huì )去見(jiàn)他，這樣拉近你們的'關(guān)系。你們有展會(huì )也可以邀請他過(guò)來(lái)。

　　7.可以總結每個(gè)月哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得火，最受歡迎，客戶(hù)每年的哪個(gè)月采購行為頻繁，這個(gè)要從客戶(hù)信息和網(wǎng)站去分析得出的，然后在這個(gè)月多發(fā)布這種產(chǎn)品，贏(yíng)得詢(xún)盤(pán)和訂單 8.要有敏銳的市場(chǎng)眼光，通過(guò)數據分析，知道哪些地區對公司的哪個(gè)產(chǎn)品需求多什么時(shí)候采購量大，這樣針對性的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還有得出哪個(gè)產(chǎn)品可能會(huì )火，可以反映給老板，提出開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的打算。 9.多多瀏覽雅虎新聞或者國際新聞，了解國外大型活動(dòng)賽事資訊，為你們的產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路尋找機會(huì )

　　10.一定要總結每天做了什么，有什么要做，重要客戶(hù)多發(fā)心思去跟蹤研究，客戶(hù)報價(jià)沒(méi)回復要研究原因，而不是一直問(wèn)為什么不回復，可以在合適的節日給一點(diǎn)優(yōu)惠，免費送樣品，降低MOQ來(lái)吸引客

　　戶(hù)，回復時(shí)要寫(xiě)出你是為客戶(hù)考慮，為了珍惜情誼，私人也愿意做朋友，有機會(huì )歡迎他過(guò)來(lái)中國，你陪同她旅游等等，反正類(lèi)似比較讓人感到親近的話(huà)。

　　11.要針對性的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而不是谷歌搜索產(chǎn)品+company去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，你們主要出口哪個(gè)市場(chǎng)，那就針對性的去找這個(gè)地區的客戶(hù)，有時(shí)可以通過(guò)一個(gè)客戶(hù)了解到好多他的上游或者下游客戶(hù)，然后寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。

　　12.每天花點(diǎn)時(shí)間瀏覽外貿論壇，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗

　　13.一定要多和工程師交流，了解具體工藝和改善方法，這樣在回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)時(shí)可以說(shuō)我覺(jué)得這樣做會(huì )更好，給客戶(hù)提出專(zhuān)業(yè)化的建議嗎，引導客戶(hù)下單

每日工作計劃10

　　基本原則：

　　一、總結從前的工作內容及結果，明確哪些工作是可以繼續原樣去做的，哪些是存在的問(wèn)題，這種問(wèn)題會(huì )帶來(lái)什么樣的不良結果；

　　二、分析出所存在問(wèn)題原因，提出改進(jìn)問(wèn)題的方案，最好提出三種方案可供領(lǐng)導進(jìn)行選擇；

　　三、你下一步的工作計劃�？梢韵让鞔_工作目標，再細化到實(shí)施方案。再湊不出來(lái)就由年度細化到季度，再細化到月，根據目標一二三，你都將做哪些工作，在做這些工作中可能會(huì )遇到或發(fā)生的問(wèn)題有哪些，有解決的你將會(huì )怎么協(xié)調解決，不能解決的你希望領(lǐng)導給你怎么樣的支持等，最后，預期一下實(shí)施你的工作計劃之后可能會(huì )出現的結果或是變化。

　　顯然，你需要時(shí)間來(lái)完成一些必要的日�；顒�(dòng)，比如吃飯、穿衣、交通以及工作等。平時(shí)你根本不會(huì )去花費太多心思考慮這些活動(dòng)，但它們卻占用了你大量的時(shí)間。很多人一輩子都在為這些事情而忙個(gè)不停。

　　大多數人每天的活動(dòng)內容都是由自己當前正在處理、但還沒(méi)完成的工作決定的。多是一些常規性的工作，有時(shí)也有意外。必要的活動(dòng)，常規任務(wù)，遺留工作，以及意外情況幾乎會(huì )占有和你的全部時(shí)間，對于大多數人來(lái)說(shuō)，他們終日糾纏于這些事務(wù)當中，一輩子都不可能足夠的時(shí)間來(lái)實(shí)踐自己的人生目標。要想避免這種情況，你首先需要分辨出那些浪費時(shí)間的活動(dòng)，并通過(guò)停止這些活動(dòng)來(lái)為自己擠出更多的時(shí)間。

　　要想實(shí)現那些對你來(lái)說(shuō)真正重要的人生目標，只有一個(gè)辦法，認真規劃你每一天的時(shí)間。在每天的開(kāi)始或結束的時(shí)候抽出十分鐘來(lái)進(jìn)行規劃，你將因此得到數倍的回報。提前規劃總能幫你擠出更多的時(shí)間，并幫你分辨出真正重要的事情來(lái)。規劃通常最適合在早晨起床時(shí)或晚上睡覺(jué)之前進(jìn)行。早上頭腦清醒，晚上對當天遺留下來(lái)的任務(wù)比較清楚，且能讓潛意識在夜間不斷工作，為你第二天的工作想出不錯的方案，為你面臨的問(wèn)題找到更好的解決辦法。你不妨嘗試在每天的早晨和晚上都進(jìn)行規劃。

　　規劃其實(shí)并不會(huì )占用太多的時(shí)間，每天平均不到一小時(shí)，但它所帶來(lái)的結果卻是很明顯的：每天，你在ａ級活動(dòng)上投入的時(shí)間越多，在其他瑣碎的事務(wù)上浪費的時(shí)間就越少。規劃可以幫助一個(gè)人把自己的精力集中到那些最重要的活動(dòng)上。在做當天的規劃時(shí)，可以先重溫一下自己的人生目標，并根據該目標來(lái)確定自己當天的ａ級活動(dòng)內容。除了每天的時(shí)間規劃之外，利用每個(gè)星期五下竿的時(shí)間來(lái)對本周的活動(dòng)進(jìn)行回顧，并大致規劃好下周的活動(dòng)。然后可以利用周一早晨的時(shí)間來(lái)修改自己的計劃，并立即開(kāi)始進(jìn)行本周的ａ級活動(dòng)。

　　最主要的規劃方式之一就是：日程安排。但并不是簡(jiǎn)單地為那些你必須完成的活動(dòng)排定時(shí)間，而是為了給那些真正重要的活動(dòng)排出時(shí)間。在制定一周日程安排的時(shí)候，一定要為你的ａ級活動(dòng)安排出足夠的時(shí)間。每個(gè)星期都要為自己安排出固定的時(shí)間段（比如說(shuō)每周二和周四的上午）來(lái)完成那些大型的項目，即使有很多瑣碎有事情要處理，也要盡量保證有足夠的時(shí)間來(lái)處理ａ級活動(dòng)。要想找出更多的時(shí)間來(lái)處理ａ級活動(dòng)，你可以每天列出一個(gè)固定的時(shí)間段，在這段時(shí)間里，堅決不要理會(huì )那些ｃ級活動(dòng)。這個(gè)時(shí)間不一定要很長(cháng)，開(kāi)始時(shí)可以短些，再逐漸加長(cháng)。要有選擇性地記錄自己的時(shí)間分配方式，從而最終改變你的時(shí)間管理方式。改變你的時(shí)間管理方式

　　正像許多人可以改變自己的`飲食習慣一樣，你也可以成功地改變自己的時(shí)間管理方式。如果你在感覺(jué)在一些不太重要的事情上花費時(shí)間太多，就要減少它，以便用在你認為是重要的事情上。比如讓灰塵在家具上呆兩天，讀一本早就想讀的小說(shuō)。減少做家務(wù)的時(shí)間，做更有創(chuàng )意的事情。不必去記錄自己的一舉一動(dòng)，但可以嘗試著(zhù)規劃好自己的時(shí)間，因為通過(guò)詳細地規劃自己的時(shí)間，可為自己找到更多的空閑。記�。耗憧偸强梢哉业綍r(shí)間來(lái)做那些對自己重要的事情。就是世上最忙的人也一樣可能通過(guò)認真地規劃來(lái)為自己“制造”出更多時(shí)間。

　　堅持培養規劃的習慣。每天在同樣的時(shí)間做同樣的事情可以使你更加有效率，因為你不用茶時(shí)間來(lái)做決定，習慣的力量是巨大的。

　　黃金時(shí)間有兩種。一種是內部黃金時(shí)間，在這段時(shí)間里，我們的精神狀態(tài)達到最高潮，工作起來(lái)自然也就最有效率，不同的人內部黃金時(shí)間也是不一樣的。有的人上午精神狀態(tài)最好，而有的人則在下午或者是晚上達到最佳精神狀態(tài)。另一種是外部黃金時(shí)間，是指跟其他人，比如說(shuō)你的同事、朋友或者家人打資產(chǎn)的最佳時(shí)間。

　　內部黃金時(shí)間是一個(gè)人精神最為集中的時(shí)候。觀(guān)察一下，你在一天當中的哪兩個(gè)小時(shí)思維最為清晰？在確定了自己的內部黃金時(shí)間之后，把這段時(shí)間用來(lái)處理自己最為重要的工作。

　　而外部黃金時(shí)間，就是指外部資源（通常是人）最為齊備，最能幫助你做出決定、回答你的問(wèn)題、或者為你提供信息的時(shí)候。

　　不要把日程排得太滿(mǎn)，每個(gè)人都會(huì )遇到一些意外的情況，所以在安排日程的時(shí)候，一定要給自己留出足夠的彈性。如果你事先把所有的時(shí)間段都安排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，就可能無(wú)法完成預期的任務(wù)，這會(huì )讓你沮喪、焦慮和緊張。意外發(fā)生的事情也會(huì )占用你的時(shí)間，從而打亂你的原定計劃。所以你需要一些空閑時(shí)間來(lái)處理那些不期而遇的問(wèn)題，或者是去把握任何新出現的機遇。

　　因此，每天有必要為自己安排至少一小時(shí)的空閑時(shí)間。如果日程安排過(guò)于緊張，你會(huì )感覺(jué)自己好像在被時(shí)間牽著(zhù)鼻子走，覺(jué)得自己的整個(gè)生活都在被時(shí)鐘控制，變得毫無(wú)生趣。

每日工作計劃11

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對人力資源派遣業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在附近工業(yè)區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排

　　1、早會(huì )>培訓學(xué)習(8：30—9：00)

　　我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)(9：00—10：00)

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的.關(guān)系。

　　3、打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(10：00—12：00)

　　與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了十點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需

　　要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺(jué)。

　　4、到附近工業(yè)區展開(kāi)行動(dòng)(14：00—17：00)

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區需要工人，就要提前去附近工業(yè)區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。

　　5、回公司打電話(huà)(18：00—19：00)

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。

　　6、晚上要列出當天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)

　　希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。 8、22點(diǎn)準時(shí)睡覺(jué)。為了第二天的作，一定要休息好!

　　7、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。

每日工作計劃12

　　時(shí)間總是轉瞬即逝，在廣東公司工作的三個(gè)月里，我的收獲和感觸都頗多，任職以來(lái)，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個(gè)嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F將三個(gè)月來(lái)的學(xué)習、工作情況總結如下：

　　一、在實(shí)踐中學(xué)習，努力適應工作

　　這是我之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時(shí)間內熟悉了前臺的工作內容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。

　　都說(shuō)前臺是公司對外形象的`窗口，短短的三個(gè)月也讓我對這句話(huà)有了新的認識和體會(huì )。前臺不是花瓶，一言一行都代表著(zhù)公司，接待公司來(lái)訪(fǎng)的客人要以禮相迎，接聽(tīng)和轉接電話(huà)要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步，受益匪淺。

　　二、學(xué)習公司，提升自我

　　加入到這個(gè)大集體，才真正體會(huì )了“勤奮，專(zhuān)業(yè)，自信，活力，創(chuàng )新”這十個(gè)字的內涵，這是所有化的精髓，我想也是激勵每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力，我從領(lǐng)導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準則來(lái)要求自己，以積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現工作中的不足，及時(shí)地和部門(mén)溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格，稱(chēng)職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。

　　三、拓展自己的知識面，不斷完善自己

　　工作的三個(gè)月里，也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中會(huì )接到一些英文的傳真和資料，也會(huì )有一些客戶(hù)打來(lái)比較專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)電話(huà)，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。

　　這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì )努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學(xué)習中不斷的總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量。

每日工作計劃13

　　一、 指導思想：

　　20xx年我校的教務(wù)工作以黨的十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀(guān)及各級教育行政部門(mén)的文件精神為指導，認真貫徹落實(shí)黨和國家的教育方針政策。在學(xué)校整體工作計劃的指導下,以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標,進(jìn)一步加強教學(xué)工作的管理與指導，抓常規養習慣，抓教學(xué)提質(zhì)量。堅持以德育為先，質(zhì)量為本，堅定不移地走“質(zhì)量立校、特色興校、管理強�！敝�路，全面落實(shí)素質(zhì)教育。

　　二、工作思路：

　　狠抓教學(xué)常規管理，加強教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，以求真、求實(shí)、求精的工作態(tài)度和工作熱情，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以隊伍建設為龍頭，以專(zhuān)業(yè)提升為抓手，以課程改革為驅動(dòng)，以能力培養為主線(xiàn)，通過(guò)營(yíng)造獨特的學(xué)校文化、優(yōu)秀的師資隊伍、強大的骨干專(zhuān)業(yè)和過(guò)硬的教育質(zhì)量，真正實(shí)現文化立校、師資興校、特長(cháng)強校和質(zhì)量譽(yù)校，合力打造學(xué)校核心競爭力，進(jìn)一步提升學(xué)校品牌，彰顯特色。

　　三、主要工作及要求：

　　(一) 加強學(xué)習，促進(jìn)教育觀(guān)念進(jìn)一步更新。

　　隨著(zhù)“學(xué)習型社會(huì )”概念的深入人心，作為一名教師應通過(guò)各種途徑積極閱讀、學(xué)習有關(guān)新的教學(xué)理念，通過(guò)學(xué)習，更新觀(guān)念，將先進(jìn)的教育教學(xué)理念滲透性地應用于整個(gè)教學(xué)過(guò)程。

　　1、全體教師樹(shù)立以人為本的思想，通過(guò)各科教學(xué)使全體學(xué)生的能力、素質(zhì)及思想、態(tài)度、情感、價(jià)值觀(guān)得到和諧、健康、全面發(fā)展。

　　2、教師在教學(xué)過(guò)程中要與學(xué)生積極互動(dòng)、共同發(fā)展。要處理好傳授知識與培養能力的關(guān)系，注重學(xué)生獨立性、自主性的培養。

　　(二)加強教學(xué)常規管理，進(jìn)一步完善教學(xué)常規管理制度。

　　1、抓教學(xué)計劃的制定和落實(shí)，使教學(xué)工作有序進(jìn)行。

　　教學(xué)計劃統率著(zhù)整個(gè)教學(xué)過(guò)程，是指導和規范教學(xué)行為的標準，也是教務(wù)處檢查教學(xué)工作的重要依據，為此，根據學(xué)生的特點(diǎn)，在研究課程標準、課程特點(diǎn)的基礎上，科學(xué)地制訂好教研組、備課組工作計劃和各學(xué)科教學(xué)計劃已成為搞好教學(xué)工作的首要任務(wù)。各任課教師要在做好學(xué)科教學(xué)計劃整體規劃的同時(shí)，注重對教學(xué)內容進(jìn)行分析、取舍，確定重點(diǎn)和難點(diǎn)，以增強計劃的實(shí)用性、針對性和可操作性，力爭做到有計劃可依，有計劃必依，符合課改的要求，突出學(xué)科的特點(diǎn)。

　　2、強化過(guò)程管理，提高教學(xué)效率。

　　(1)研究落實(shí)和把握好各個(gè)教學(xué)環(huán)節。

　�、偌訌娂�體備課的組織與管理，提高備課質(zhì)量。要重視學(xué)情調查，由教什么，怎么教向學(xué)生怎么學(xué)轉變，要重視興趣激發(fā)，重過(guò)程疏導，重方法指導，重能力培養。

　　備課要充分，目標要明確。要求做到課程標準、教材內容、學(xué)生實(shí)際相結合;基本知識、基本技能、智力開(kāi)發(fā)相結合;德育滲透、知識體系及心理素質(zhì)相結合。加強教學(xué)常規檢查，教務(wù)處將常規教學(xué)檢查融入平常的教學(xué)過(guò)程之中，采取分學(xué)科、分小組進(jìn)行，每月至少檢查一次，將結果及時(shí)告訴給年級組長(cháng)和任課教師，年級組長(cháng)負責及時(shí)反饋信息，提出改進(jìn)意見(jiàn)，不斷完善和提高備課水平，確保課堂教學(xué)的容量、密度和內容能面向全體學(xué)生。

　�、谏险n要精細、方法要靈活：要求做到不上無(wú)準備、無(wú)教案的課，不上無(wú)目的、無(wú)要求的課，不上無(wú)容量、無(wú)密度的課。上課過(guò)程中要注意觀(guān)察了解學(xué)生的感受和反應，要教得扎實(shí)，講得到位，練得科學(xué)。要充分體現教師的主導地位和學(xué)生的主體地位。師生互動(dòng)得當，信息反饋及時(shí)。

　�、塾柧氁�及時(shí)、容量要恰當：要重視基礎訓練，作業(yè)分層要求，抓好錯題過(guò)關(guān)，提倡“小題大做”。

　�、茌o導要及時(shí)、針對性要強：要求特別重視個(gè)別輔導，充分體現面向全體學(xué)生，為了每一個(gè)學(xué)生的宗旨。充分發(fā)揮分類(lèi)輔導、分層推進(jìn)的作用，為基礎較差的學(xué)生提供發(fā)展的機會(huì )，為成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生提供更廣闊的上升空間。

　�、轀y評要科學(xué)、難度要適中：要求根據課程標準、教材和學(xué)生的實(shí)際情況，確定次數、難度、題量，要有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性和下階段的教學(xué)工作，重在發(fā)揮測評的診斷功能，同時(shí)要根據中考改革的情況，深入研究，把握好學(xué)科教學(xué)的深度和廣度。

　　(2)抓教學(xué)過(guò)程管理，規范教師的教學(xué)行為。

　　教學(xué)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的`過(guò)程，本學(xué)年在注重教學(xué)質(zhì)量目標管理的同時(shí)，將著(zhù)力加強教學(xué)過(guò)程的管理。

　�、偌訌婋S堂聽(tīng)課、查課的力度。本學(xué)期，教務(wù)處將組織對任課教師進(jìn)行隨堂聽(tīng)課、跟蹤聽(tīng)課，督促教師重視并切實(shí)落實(shí)好平時(shí)的課堂教學(xué)，且把新的教學(xué)理念滲透在平時(shí)的教學(xué)中，使學(xué)生有更大的收益。學(xué)校管理成員每學(xué)期累計聽(tīng)課不得低于20節，教師每學(xué)期累計聽(tīng)課不得低于15節。二查早晚自習輔導的情況，要求輔導老師準時(shí)到班，做好學(xué)生的考勤、輔導工作，切實(shí)履行輔導教師的工作職責。

　�、诩哟蠼虒W(xué)工作檢查的力度：本學(xué)期除期中、期末兩次常規檢查外，將不定期抽查教師備課及作業(yè)批改情況并及時(shí)記載，作為學(xué)期結束考核的依據之一。

　�、奂訌妼W(xué)生對教師的民主評議：依據學(xué)校的工作作要求，不定期地對教師教學(xué)工作的滿(mǎn)意度進(jìn)行學(xué)生測評，及時(shí)反饋測評結果，并做好相關(guān)記載。

　�、芤獓雷ソ虒W(xué)計劃的制定和落實(shí)，做到科任教師制定計劃細心、用心，教研組長(cháng)把關(guān)專(zhuān)心、精心，教務(wù)處審核耐心、盡心。嚴格考試紀律，加強考風(fēng)建設，學(xué)校提倡在同年級中實(shí)行統一進(jìn)度，統一命題，統一考試，統一閱卷，統一分析;學(xué)期大考，必須班會(huì )強調，大會(huì )動(dòng)員，監考教師規范操作，各方面都嚴格要求，一絲不茍，確保全面、真實(shí)地反映教學(xué)質(zhì)量，為職能部門(mén)和學(xué)校掌握情況、進(jìn)行決策提供準確的依據。

　　(三)組織開(kāi)展形式多樣的科組教研活動(dòng)

　　1、開(kāi)展有針對性的業(yè)務(wù)學(xué)習。本學(xué)期教師的業(yè)務(wù)學(xué)習計劃分為兩部分，即每?jì)芍�，由教�?wù)處、教研組組織，以開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習、上示范課、研討課等形式展開(kāi);堅持每周集體備課，共同研究課程改革方案及教改措施;大膽進(jìn)行課程改革，著(zhù)手組織編寫(xiě)實(shí)用性和針對性的校本教材，探究本學(xué)科校本課程的開(kāi)發(fā)。

　　2、開(kāi)展傳、幫、帶活動(dòng)，開(kāi)展對新老教師的培訓活動(dòng)。為了讓新老師和功底不太扎實(shí)的教師能迅速站穩講臺，以教研組依托，實(shí)行校本培訓工程，采取多種辦法和措施，促進(jìn)和幫助教師盡快成長(cháng)。

　　3、學(xué)校的名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師教師擔當著(zhù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量提高的艱巨重任，是學(xué)校發(fā)展必須緊密依靠的中堅力量，在教學(xué)活動(dòng)中要起示范和帶動(dòng)作用，各教研組在安排公開(kāi)課時(shí)，力爭讓優(yōu)秀教師、學(xué)科帶頭人、骨干教師上示范課或研討課。青年教師應該虛心向骨干教師學(xué)習，在教學(xué)過(guò)程中務(wù)實(shí)進(jìn)取、提高青年教師的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，加快教師專(zhuān)業(yè)化培養進(jìn)程。

　　(四) 做好多媒體室、電子閱覽室、備課室、圖書(shū)室、實(shí)驗室、音體美專(zhuān)用教室的教學(xué)功能;推進(jìn)信息技術(shù)、充分利用我�，F代化的教學(xué)設備，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )資源的作用，為提高教育教學(xué)質(zhì)量服好務(wù)。

　　(五)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　豐富多彩的課余活動(dòng)具有很強的實(shí)踐性、愉悅性、趣味性，在學(xué)校教育教學(xué)中具有其獨特的目的、意義。一是使課堂教學(xué)得以延伸和補充;二是有利于對個(gè)別學(xué)生的因材施教;三是有利于學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合能力的提高。本學(xué)期，圖書(shū)室要加大開(kāi)放力度，積極向學(xué)生推薦一些適合他們閱讀的優(yōu)秀書(shū)籍，擴大他們的視野，豐富他們的閱歷，各位語(yǔ)文教師要結合平時(shí)的閱讀教學(xué)教給學(xué)生寫(xiě)作技能，培養學(xué)生堅持寫(xiě)日記或寫(xiě)周記的習慣，并做好批改、記錄、反饋、評講等工作，培養學(xué)生養成勤于積累和作后再修改的習慣，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養。積極做好校內各學(xué)科競賽活動(dòng)的策劃、組織和評定工作，以此突出學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，拓寬學(xué)生的發(fā)展空間，展示學(xué)生的各方面的才華，豐富校園生活。

　　(六)做實(shí)畢業(yè)班教育教學(xué)工作，力爭中考取得輝煌成果

　　畢業(yè)班教育教學(xué)是本學(xué)期學(xué)校教學(xué)工作的中心和重點(diǎn)，加強對畢業(yè)班教育教學(xué)的管理和課堂教學(xué)研究是一切工作的重中之重。本學(xué)期，畢業(yè)班工作要緊緊圍繞畢業(yè)班工作計劃開(kāi)展，要狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量，要向中考要成績(jì);平時(shí)工作除抓好常規工作外，要向尖子生要成績(jì)，教育教學(xué)要向尖子生傾斜，學(xué)校要為尖子生學(xué)習、生活鋪路搭橋;教務(wù)處要加強對畢業(yè)班復習教學(xué)的分析和研討，對學(xué)科教學(xué)要定期進(jìn)行檢測，對考試的成績(jì)和得失要做深入的分析為后階段復習提供方向性指導;要廣取考試信息，積極參加各方面的教學(xué)研討活動(dòng);要進(jìn)一步加強學(xué)風(fēng)建設，讓尖子生更尖。畢業(yè)班要做好中考體育測試和理化實(shí)驗操作測試的訓練和培訓工作，做到目標明確、計劃在先、實(shí)施到位。

每日工作計劃14

　　在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強的銷(xiāo)售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績(jì)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強，但沒(méi)有準備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢?雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準備者。

　　也許銷(xiāo)售代表的工作周而復始，每天重復著(zhù)昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶(hù)是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：簡(jiǎn)單的事情重復做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸。

　　一個(gè)銷(xiāo)售代表從起床開(kāi)始到x休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。

　　1、上班之前準備工作

　　每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開(kāi)始了，要充滿(mǎn)活力，可以適當的運動(dòng)一下。

　　整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷(xiāo)售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話(huà)，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。

　　盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂(lè )的心情!

　　2、到公司簽到之后

　　向主管或有關(guān)負責人簡(jiǎn)單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷(xiāo)售目標和重點(diǎn)，并詳細擬訂拜訪(fǎng)路線(xiàn)，及補救措施，計劃越詳細越好。出門(mén)之前，先和預定的拜訪(fǎng)對象電話(huà)聯(lián)絡(luò )、確認，并檢查所帶的銷(xiāo)售工具是否齊全：

　　1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單

　　2)和客戶(hù)洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶(hù)資料、客戶(hù)記錄、價(jià)格表、電話(huà)本、記錄本、計算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。

　　3、拜訪(fǎng)前的準備事項

　　1)了解被拜訪(fǎng)對象的姓名、年齡、住址、電話(huà)、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì )關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。

　　2)要隨時(shí)掌握競爭對手的銷(xiāo)售情況及一般客戶(hù)對他們的評價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。

　　3)做好嚴密的拜訪(fǎng)計劃，并配合客戶(hù)的時(shí)間去拜訪(fǎng)，設法發(fā)現有決定權的購買(mǎi)者，并想辦法去接近他。

　　4)準備好交談的話(huà)題，要做好心理準備，對于對方的詢(xún)問(wèn)和殺價(jià)要有對策，做到心中有數。

　　4、見(jiàn)到客戶(hù)之后

　　1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。

　　2)要認真聽(tīng)取對方的講話(huà)，并表示關(guān)心，詢(xún)問(wèn)對方時(shí)，口氣要平穩。

　　3)要懂得抓住客戶(hù)的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

　�、僖�有信心

　�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感

　�、墼谡勗�(huà)中，要面帶微笑，表情愉快

　�、苡谜Z(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話(huà)清楚，能夠針對問(wèn)題

　�、葑⒁鈱Ψ降膬�(yōu)點(diǎn)，適當的給予贊美

　�、拊谏陶劦倪^(guò)程中，不可與客戶(hù)激烈爭論

　�、哒T導客戶(hù)能夠回答肯定的話(huà)語(yǔ)

　�、嗄軌驗閷Ψ街�(zhù)想，分析帶給他的利益化

　　4)與客戶(hù)商談必須按部就班

　�、僖�(jiàn)到客戶(hù)，首先是問(wèn)候，敬煙，接著(zhù)聊天，贈送禮品

　�、谶M(jìn)一步接近客戶(hù)，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

　�、鄹嬖V客戶(hù)產(chǎn)品能帶給他的利益

　�、芴岢龀山�，促使客戶(hù)訂購或當即送貨

　�、菔肇浛�

　�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶(hù)繼續交談

　　5、下班后，檢查每天的工作，總結得失

　　1)詳細填寫(xiě)每天的業(yè)務(wù)日報表

　　2)檢查是否按計劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)

　　3)寫(xiě)出每天的營(yíng)銷(xiāo)日記，總結工作方法，對客戶(hù)提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報給上級主管。

　　4)營(yíng)銷(xiāo)日記的內容包括：

　�、俟ぷ髑闆r描述

　�、趯�工作得失的總結、意見(jiàn)及建議

　�、鄹倪M(jìn)的方法

　�、芸蛻�(hù)的意見(jiàn)及建議

　�、萑绾翁幚�

　�、薰ぷ鞲形蚣案惺�

　　6、列出第二天的.工作計劃

　　1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。

　　2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪(fǎng)路線(xiàn)，排除不重要的事情。

　　3)需要預先約定時(shí)間的客戶(hù)，約好見(jiàn)面時(shí)間

　　4)銷(xiāo)售目標及所需公司其它部門(mén)的相關(guān)配合工作

　　對于銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計劃完成一天的銷(xiāo)售，使自己的客戶(hù)滿(mǎn)意，這將是的欣慰。但對于一個(gè)成功的銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷(xiāo)售的基礎。

　　當然，銷(xiāo)售代表的工作充滿(mǎn)著(zhù)變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對客戶(hù)，靈活的運用銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化。用規范的行為準則要求自己，但不能像繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。

每日工作計劃15

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場(chǎng)狀況

　　4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區:xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì )保險。

　　2、根據公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年工作規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的`運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改善(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

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