實(shí)用的招商年度工作計劃四篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的招商年度工作計劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商年度工作計劃 篇1

　　根據xx區區招商辦的工作部署，結合辦事處工作實(shí)際，堅持本著(zhù)務(wù)實(shí)創(chuàng )新，擴大外延的原則，積極創(chuàng )新招商引資方式，做到以商招商、以誠招商、以情招商，多方位的開(kāi)展招商引資工作。

　　一、工作目標。 確保實(shí)現省外到位資金5億元。

　　二、具體的工作措施和方法。

　　1、力求在思想觀(guān)念上實(shí)現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開(kāi)思路，多措并舉，積極上門(mén)與企業(yè)及相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，挖掘招商信息;同時(shí)，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率

　　2、積極做好在談

　　項目、意向項目的推進(jìn)工作。一、火車(chē)站七天酒店;二、深航國際酒店;三、海寧皮革城項目;四、環(huán)城路棚戶(hù)區改造項目。

　　3、強化以商招商。

　　(1)加強企業(yè)管理，做好分類(lèi)指導。(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，提高服務(wù)質(zhì)量，對企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂(yōu)解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶(hù)企業(yè)宣傳濱北，贊揚濱北。(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。(4)招商辦進(jìn)一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。

　　4、建立行之有效的招商激勵機制，調動(dòng)各方面招商引資的積極性。對有招商實(shí)績(jì)的單位和個(gè)人，給予適當的.政治鼓勵和物質(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。

　　5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。

　　要從“三個(gè)圍繞”入手抓招商引資：

　　一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢，也是加快發(fā)展的潛力所在。我們要以資源吸引外來(lái)客商，以開(kāi)放促進(jìn)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。

　　二要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產(chǎn)業(yè)結構結合起來(lái)，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

　　三要圍繞紅色旅游招商引資。要借助遵義會(huì )議紅色旅游，進(jìn)一步加強宣傳，吸引更多的客商來(lái)投資酒店開(kāi)發(fā)項目，使旅游酒店產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　三、加強組織領(lǐng)導，推動(dòng)招商引資工作上新臺階。

　　招商引資是我辦經(jīng)濟工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：

　　一要領(lǐng)導帶頭抓。要把招商引資當作第一要務(wù)來(lái)抓，找準招商引資的切入點(diǎn)，爭取洽談一個(gè)、建設一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。

　　二要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。各部門(mén)必須增強全局觀(guān)念，服從、服務(wù)于招商引資、項目建設。要實(shí)行招商引資項目跟蹤落實(shí)責任制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。

　　三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵全體機關(guān)干部踴躍參與招商引資，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。

　　四要檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量工作成績(jì)的第一指標進(jìn)行量化考核，實(shí)行責任追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈。

招商年度工作計劃 篇2

　　一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，群策群力，全面推進(jìn)**購物中心項目調研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績(jì)的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方�，F將一年以來(lái)的工作情況匯報如下： 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效

　　根據**購物中心項目實(shí)際情況，20xx年的工作主要劃分為三個(gè)階段。

　　第一階段：市場(chǎng)調研（*月-*月）。

　　第二階段：項目定位（*月-*月）。

　　第三階段：客戶(hù)洽談（*月-*月）。

　　（一）深入細致的市場(chǎng)調研，夯實(shí)**購物中心發(fā)展基石。

　　沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，在浩淼無(wú)邊的商海競爭中，市場(chǎng)調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)審視問(wèn)題，夯實(shí)*****購物中心項目發(fā)展基石。

　　基于此，由部門(mén)負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區考察，并對區域內主力商家進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)訪(fǎng)談。重點(diǎn)對這些購物中心項目的運營(yíng)現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進(jìn)行了深入而細致的摸底。本著(zhù)善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調研工作，為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實(shí)的基礎資料和決策依據，是非常有價(jià)值、有意義的。

　　例如：商業(yè)調查數字分析匯總報告 1、**市場(chǎng)大區域環(huán)境 2、***項目情況 3、***項目情況匯總 4、***項目情況匯總（商業(yè)）

　　（二）獨到精準的項目定位，譜寫(xiě)商業(yè)大局。

　　項目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務(wù)于龐大的高端旅游商務(wù)消費客群，是獨一無(wú)二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，又能規避和減少同質(zhì)競爭；既能保證品牌質(zhì)量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經(jīng)過(guò)十多次的項目研討會(huì )，集思廣益，反復斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：

　　《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng )造性的提出打造會(huì )員制購物中心的概念，預計引進(jìn)超過(guò)100家來(lái)自世界各地的知名品牌，為顧客帶來(lái)奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì )。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領(lǐng)袖俱樂(lè )部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場(chǎng)趨勢，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據**%，高端餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂(lè )**%，名品專(zhuān)賣(mài)**%，配套服務(wù)**%，如圖1。

　　圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比

　　《*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運營(yíng)思路（020模式占比40%）。

　　《*****購物中心項目租金調整方案》，結合市場(chǎng)調研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際情況，調整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠

　　政策。明確了招商洽談的基準商務(wù)條件。與此同時(shí)，全面完善了**購物中心招商工具，統一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

　　（三）卓有成效的項目招商，決勝商業(yè)標桿領(lǐng)地

　　1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標

　　自20xx年**月正式啟動(dòng)招商工作以來(lái)，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶(hù)，前往拜訪(fǎng)客戶(hù)100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶(hù)前來(lái)實(shí)地考察*****購物中心項目。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過(guò)**當地的市場(chǎng)行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。

　　表1 *****購物中心簽約比例統計

　　2、商業(yè)巨頭競相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 **月**日后，新簽意向統計表

　　隨著(zhù)這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進(jìn)展。

　　在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過(guò)對18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過(guò)多次深入的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶(hù)，在談品牌商家***多戶(hù)。

　　（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發(fā)展

　　打造一支創(chuàng )新狼性的高效招商團隊，為**購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門(mén)的工作重點(diǎn)之一。

　　自招商部組建以來(lái)，招商部始終保持在**個(gè)人。

　　注重招商人員專(zhuān)業(yè)能力與職業(yè)素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、招商技巧、客戶(hù)溝通技巧、統一說(shuō)辭、管理制度、工作心態(tài)等內容體系。

　　制定了靈活科學(xué)的`招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問(wèn)責任制度、業(yè)績(jì)考核硬指標、業(yè)績(jì)考核軟指標等。

　　二、20xx年存在問(wèn)題及改進(jìn)思路

　　（一）多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道

　　現階段，**購物中心項目招商以拜訪(fǎng)，邀約為主，招商渠道單一，在會(huì )議招商、網(wǎng)絡(luò )招商、活動(dòng)招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會(huì )資源的統籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會(huì )的橋梁作用。

　　（二）主動(dòng)溝通，進(jìn)一步加強各部門(mén)之間協(xié)作

　　**購物中心項目招商是一個(gè)系統工程，任何一個(gè)環(huán)節的疏落都會(huì )導致招商效果不理想，部門(mén)之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動(dòng)溝通，積極與兄弟部門(mén)協(xié)商解決，建立健全項目聯(lián)席會(huì )議制度，形成整體合力，實(shí)現每個(gè)環(huán)節的有序銜接。

　　（三）精益求精，進(jìn)一步提升招商團隊戰斗力

　　在招商這個(gè)系統工程中，人無(wú)疑是最關(guān)鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質(zhì)不過(guò)硬、專(zhuān)業(yè)水平需提升、制度執行不到位等問(wèn)題，需要破除陋習，統

招商年度工作計劃 篇3

　　招商方面主要工作概述：

　　首先是市場(chǎng)調研并最終形成項目研測報告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規劃、品牌基數規劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)規劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門(mén)人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門(mén)預算、招商倒排計劃、租金執行政策、招商說(shuō)辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20x'x年9月初招商部同事開(kāi)始正式招商，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專(zhuān)柜預算收益1779萬(wàn)元，20xx年全專(zhuān)柜預算收益1977萬(wàn)元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬(wàn)元作比較）。

　　營(yíng)運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營(yíng)運部的工作主要是組織架構設計和團隊組建；評審營(yíng)運部需要的各類(lèi)工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶(hù)裝修手冊、商戶(hù)手冊、營(yíng)業(yè)員手冊、工程技術(shù)條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂(lè )福進(jìn)場(chǎng)后，營(yíng)運團隊人員部分到位，施工現場(chǎng)正式進(jìn)入角色，開(kāi)始指導營(yíng)運團隊協(xié)調與地產(chǎn)公司的各類(lèi)工程問(wèn)題；20xx年6月所有營(yíng)運主管級到職，指導部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)營(yíng)運團隊全面開(kāi)展各項工作，前期主要是協(xié)調重點(diǎn)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工安全的管控及問(wèn)題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶(hù)裝修基本結束，除家樂(lè )福、瓦國小鎮外，基本能夠實(shí)現招商率與開(kāi)業(yè)率相符。12月份開(kāi)始重點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)業(yè)前各項營(yíng)運工作的倒排計劃，逐一落實(shí)，確保營(yíng)運工作所有事項滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)需求，包括人員培訓、物料準備、商戶(hù)開(kāi)業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項時(shí)間節點(diǎn)計劃、雙選會(huì )、證照辦理等

　　工作全面總結

　　1． 招商方面：

　�。�1）市場(chǎng)調研報告：針對瓦房店市場(chǎng)的調研，主要重點(diǎn)調研對象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童、步行街；其次是長(cháng)興購物、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城、集貿。調研的重點(diǎn)是各個(gè)項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平，同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數據。

　�。�2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門(mén)經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調營(yíng)運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類(lèi)招商文件，包括：招商手冊、招商統一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓、初步規劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。

　�。�3）倒排計劃的制定：根據公司要求20xx年10月份開(kāi)業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內容和完成的時(shí)間節點(diǎn)，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。

　�。�4）各類(lèi)圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據cad及現場(chǎng)的實(shí)際勘察，結合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類(lèi)數據及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動(dòng)線(xiàn)圖、鋪位規劃圖、業(yè)態(tài)規劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；

　�。�5）租賃決策文件的制定：根據公司要求，結合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類(lèi)似項目的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個(gè)指導價(jià)格，指導招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導決策提供依據。

　�。�6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營(yíng)期間的部門(mén)制度流程，原則是結合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執行；制定了各類(lèi)合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。

　�。�7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析：

　　整個(gè)招商過(guò)程中，應該說(shuō)經(jīng)歷了很多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著(zhù)巨大壓力，但總的來(lái)說(shuō)，我們能夠根據招商各個(gè)階段遇到的各類(lèi)問(wèn)題及時(shí)分析和檢討，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問(wèn)題，具體詳述如下。

　　首先從主力店家樂(lè )福簽約為招商契機，主動(dòng)洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結果是因為租金滿(mǎn)足不了預算而放棄合作，但可以說(shuō)與商戶(hù)建立了較好的聯(lián)系，也從另一個(gè)角度摸清了院線(xiàn)在三四線(xiàn)城市的拓展計劃、物業(yè)需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營(yíng)運方面的補充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力；

　　兩大主力店簽訂的同時(shí)，對次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開(kāi)洽談。主要目標是引進(jìn)快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對象，但是由于北區開(kāi)店計劃的制約，沒(méi)有能夠達成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥(niǎo)、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現了商場(chǎng)地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來(lái)、蘋(píng)果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀(guān)望品牌的招商沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒(méi)有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現合作反彈，導致我們在整個(gè)一樓的規劃、租金預測和資源儲備方面出現了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調整導致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)行，對于觀(guān)望品牌的簽約有很大的負面影響，

　　二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣，應該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類(lèi)，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說(shuō)大連區域內的服裝商戶(hù)基本都談過(guò)；需要指出的是，由于布局規劃和店鋪面積過(guò)大對招商有一定影響。內衣集合店、運動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對招商達成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出，業(yè)態(tài)比例規劃中服裝類(lèi)比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數也跟規劃的差距很大，很多引進(jìn)的.品牌質(zhì)量和運營(yíng)能力也給后期的調整買(mǎi)下了隱患。

　　三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無(wú)法敲定，引進(jìn)快樂(lè )星后的布局大調整，應該說(shuō)是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北，對于動(dòng)線(xiàn)有很大的幫助，三樓滿(mǎn)鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類(lèi)的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂(yōu)三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒(méi)有落下來(lái)，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講，娛樂(lè )類(lèi)項目在購物中心的作用越來(lái)越明顯，商戶(hù)對城市和商場(chǎng)的考量上有了很?chē)栏竦囊�求�?/p>

　　四樓餐飲的招商相對來(lái)說(shuō)比較順利，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國小鎮的簽約對于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚(yú)、西餐廳、瓦國小鎮的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂(yōu)，但是位置、面積對于后續的調整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋，但目前仍沒(méi)有落實(shí)，從洽談的周期和供應商的數量來(lái)分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長(cháng)，很多供應商對于單獨經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

　　2． 營(yíng)運方面：

　�。�1）團隊組建：營(yíng)運工作從團隊組建開(kāi)始，根據組織架構的設計，基本按照時(shí)間節點(diǎn)和需求，成功組建了營(yíng)運團隊，對整個(gè)營(yíng)運工作的開(kāi)展提供保障；（2）崗位職責：根據組織架構的設計，對各崗位進(jìn)行了職責確定及要求并報批；

　�。�3）制度流程：根據以往項目的實(shí)操經(jīng)驗，結合以往項目，制定了部門(mén)制度流程，原則是保證營(yíng)運工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議，形成報批版。

　�。�4）工程對接：商業(yè)規劃期間以及商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調、消防存在各類(lèi)問(wèn)題，雖然在對接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著(zhù)一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿(mǎn)足商業(yè)運營(yíng)需求為止，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少。

　�。�5）圖紙評審：對各類(lèi)圖紙的評審，從營(yíng)運角度提出意見(jiàn)和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專(zhuān)業(yè)度不夠，不能達到毫無(wú)遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。

　�。�6）裝修管理：裝修管理是營(yíng)運工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò )單后與商戶(hù)建立聯(lián)系開(kāi)始，到交場(chǎng)、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續、施工監管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營(yíng)運人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著(zhù)很多兄弟部門(mén)，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調能力。以營(yíng)運部一個(gè)全新的團隊來(lái)說(shuō)，做到目前這一點(diǎn)著(zhù)實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結經(jīng)驗，營(yíng)運部在開(kāi)業(yè)總結中要體現全面的系統的分析和檢討。

　　3． 問(wèn)題與建議：

　　需要指出的是，目前出現問(wèn)題的原因是多方面的，有客觀(guān)因素也有主觀(guān)不足，所以只是提出問(wèn)題和建議，并不是推卸責任和漠視問(wèn)題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個(gè)項目要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題，具體如下。

　�。�1）招商方面：

　　城市級別：城市級別是重點(diǎn)品牌商戶(hù)考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無(wú)論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無(wú)法達成意向，很多全國或區域連鎖品牌都無(wú)法輻射到縣域城市開(kāi)店，這是制約招商的重要問(wèn)題；

　　公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運營(yíng)能力，是大部分特別是重點(diǎn)品牌商戶(hù)關(guān)注的首要問(wèn)題之一，很多商戶(hù)都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力、運營(yíng)能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒(méi)有成功運營(yíng)項目的經(jīng)驗而觀(guān)望，這個(gè)問(wèn)題是招商過(guò)程遇到的比較無(wú)奈的問(wèn)題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；

　　項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統商圈比較相對偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒(méi)有很多居民居住。

招商年度工作計劃 篇4

　　建全招商體制

　　立足區域實(shí)際，實(shí)行“1+5+8”招商模式，“1”是用好國家級高新區這塊牌子，吸引高新技術(shù)企業(yè)來(lái)區投資；“5”是發(fā)揮五大行業(yè)牽頭部門(mén)作用（區經(jīng)信委、區商委、區文廣新局、區旅游局、區金融辦），協(xié)助各招商平臺開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商；“8 ”是以八大板塊為項目承接對象，結合板塊自身特點(diǎn)，有針對性開(kāi)展招商。

　　把準招商方向

　　結合全區產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向、功能板塊發(fā)展定位，瞄準大集團、大企業(yè)、大項目和高科技、高附加值、市場(chǎng)前景好的項目，重點(diǎn)出擊，精準招商。特別要研究分析功能板塊的資源、優(yōu)勢、前景，找準市場(chǎng)要求、企業(yè)需求結合點(diǎn)，提高招商工作的針對性和時(shí)效性，擬定招商名錄、確定招商對象，第一時(shí)間組團對接，上門(mén)開(kāi)展招商。

　　創(chuàng )新招商方式

　　注重實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商、中介招商，突出項目招商，通過(guò)項目策劃包裝提升吸引力、競爭力；重視政府引導，突出企業(yè)的主體地位和產(chǎn)業(yè)鏈聚集效應，大力實(shí)施以商招商、以鏈招商、業(yè)態(tài)定制招商；抓好“主題活動(dòng)推介、組團定向對接、新聞媒體宣傳”多層次立體招商，開(kāi)展“引技術(shù)、引人才、引資金、引項目”四位一體的綜合招商。

　　做優(yōu)招商服務(wù)

　　通過(guò)“一對一”、“點(diǎn)對點(diǎn)”達到“心貼心”，把專(zhuān)業(yè)化、精細化、“保姆式”的服務(wù)貫穿于項目招引、落地、建設、達產(chǎn)乃至持續發(fā)展的.全過(guò)程，堅決避免“虎頭蛇尾”，確保簽約一戶(hù)、落戶(hù)一戶(hù)、達產(chǎn)一戶(hù)、帶動(dòng)一片。同時(shí)，通過(guò)內挖潛力、外拓市場(chǎng)，引導企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)，積極“走出去”發(fā)展，加快建設科學(xué)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟示范區。

　　打造一流團隊

　　逐步建立一支專(zhuān)業(yè)、高效的招商隊伍，不斷提高招商人員綜合素質(zhì)，突出招商引資的專(zhuān)業(yè)性，變“被動(dòng)”招商為“主動(dòng)”招商，變等項目為找項目。通過(guò)外聘等方式引進(jìn)一批溝通協(xié)調能力強、有一定專(zhuān)業(yè)素養的招商人員，不斷充實(shí)招商隊伍。同時(shí)，注重對招商人員的培養，定期舉辦招商引資專(zhuān)題培訓，提高招商人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

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