【精華】半年工作計劃范文5篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編整理的半年工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
半年工作計劃 篇1
廚房工作計劃
一。安全是廚房工作管理的重中之重1。培養員工的安全意識，常教育常督促，對安全隱患做到及時(shí)發(fā)現，及時(shí)處理。水。電。氣要及時(shí)關(guān)閉。2。食品安全，做到廚房?jì)韧猸h(huán)境衛生的常清理，常保持。原料保證無(wú)變質(zhì)無(wú)過(guò)期。加工食品方法要規范到位。
二。出品管理，做到人員常學(xué)習，菜品常更新。對不適合本賓館工作的人員做到及時(shí)調整。
三。節約就是純利潤，所以我們要做到能利用的堅決利用，原料從加工到出品的流程，操作要規范。出品要定量統一。
了解預定情況，及時(shí)溝通，做到最小庫存，做到原料不積壓不變質(zhì)。經(jīng)常到市場(chǎng)了解原料的質(zhì)量和價(jià)格，進(jìn)貨要高質(zhì)量低價(jià)格，質(zhì)量不好的堅決退貨，以保證不浪費和菜品質(zhì)量。
工作中要做到水。電。氣。以及各種閥門(mén)。開(kāi)關(guān)及時(shí)關(guān)閉，在保證安全的情況下做到節約。經(jīng)常教育督促員工，讓節約變成每個(gè)員工的習慣。
半年工作計劃 篇2
今年在集團黨委和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，按照年初總公司制定的經(jīng)營(yíng)計劃指標及各項工作部署，圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作。半年來(lái)，在集團黨委和公司總經(jīng)理的幫助下，我公司全體成員積極配合，工作有了明顯的進(jìn)步并取得了一定業(yè)績(jì)，現將20xx年上半年工作完成情況匯報如下：
一、上半年沈陽(yáng)公司運營(yíng)計劃完成情況
�。ㄒ唬�、經(jīng)營(yíng)管理指標完成情況
上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營(yíng)計劃指標開(kāi)展各項工作，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了上半年工作目標計劃。
1、項目工程實(shí)現竣工面積平方米（1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米），完成上半年計劃的72%。
2、圓滿(mǎn)完成了1、2、3、4、5樓的交房工作（17樓計劃6月21日交房、19樓計劃6月18日交房、20計劃6月20日交房），截至6月11日共計交付350套。
�。ǘ�、項目銷(xiāo)售完成情況
上半年（截止6月8日）商品房銷(xiāo)售共計26套（其中住宅25套，商鋪1套）；完成銷(xiāo)售面積2272平方米（其中住宅銷(xiāo)售20xx平方米，商鋪銷(xiāo)售193平方米）；實(shí)現銷(xiāo)售收入1283萬(wàn)元（其中住宅實(shí)現銷(xiāo)售收入1110萬(wàn)元，商鋪實(shí)現銷(xiāo)售收入173萬(wàn)元）；完成上半年計劃的33%。
上半年公司在銷(xiāo)售中組織了多次有成效、有特色的的宣傳活動(dòng)，為促進(jìn)銷(xiāo)售打下了堅實(shí)的基礎：籌備參與了沈陽(yáng)市房管局主辦的“沈陽(yáng)市夏季房交會(huì )”活動(dòng)，聯(lián)系參與了沈北看房團活動(dòng)。各項活動(dòng)的組織都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，從不同程度上提高了項目的知名度和美譽(yù)度；同時(shí)公司還加強了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑，同時(shí)又樹(shù)立了公司的正面形象，提升了公司美譽(yù)度，上半年共接報修戶(hù)226戶(hù)，維修質(zhì)量合格率達100%，維護了公司的良好信譽(yù)和社會(huì )形象。
�。ㄈ�、項目工程施工節點(diǎn)完成情況
項目開(kāi)發(fā)建設工程。在各位領(lǐng)導的大力支持下，沈陽(yáng)公司集中精力，先后在現場(chǎng)召開(kāi)多次工程協(xié)調會(huì )，全力以赴抓工程建設，保證了按期交房。截至上半年項目工程主要完成了以下工作：
1、1～5樓工程收尾完成，已竣工交付業(yè)主；
2、6～9、14樓已于交付使用，上半年工程維保工作正常進(jìn)行；
3、10～14樓已于通過(guò)竣工初驗，上半年主要進(jìn)行了初驗問(wèn)題整改，計劃6月25日整改完成，達到竣工交付條件；
4、15、16樓室內刮大白、室內零星修補、室外散水、臺階、坡道等項目施工已完成，目前剩余不銹鋼欄桿制安、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻（上料口）涂料修補等分項工程正在施工中，計劃6月25日施工完成，達到竣工驗收條件；
5、17、18、19、20樓于20xx年5月底通過(guò)竣工初驗，目前正在進(jìn)行初驗問(wèn)題整改工作，計劃6月18日達到竣工交付條件；
7、會(huì )所外墻面磚、屋面瓦、室內抹灰基本完成，計劃6月30日達到竣工驗收條件；
8、給水、消防、燃氣、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成；
9、弱電監控外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路及線(xiàn)路敷設，計劃6月25日施工完成；
10、強電外網(wǎng)正在施工，目前已完成管路敷設、箱變基礎澆筑，計劃7月5日完成自維部分電纜敷設及高低壓設備安裝；
11、有線(xiàn)電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計劃6月30日信號接入戶(hù)內；
12、園區瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成，水泥穩定層完成60%，計劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成；
13、園區景觀(guān)綠化工程：西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成，會(huì )所以西多層、洋房及1～5樓南側區域種植土換填完成，景觀(guān)小品完成30%，主入口大門(mén)主體結構完成，計劃6月30日完成草皮種植，園區景觀(guān)綠化基本到位。
�。ㄋ模�、存在的問(wèn)題及解決措施
1、營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題：
沈陽(yáng)項目與售樓中心門(mén)前因市政改造，面對著(zhù)交通管制、封路、造成客戶(hù)到銷(xiāo)售現場(chǎng)以及客戶(hù)到項目現場(chǎng)難以通行的影響，大大降低了對客戶(hù)的吸引力。導致到訪(fǎng)、成交量的萎靡。因面對項目延期交房、交付房屋質(zhì)量問(wèn)題、項目未達到交付條件等原因，導致在市場(chǎng)上我項目口碑被大大破壞，意向客戶(hù)的購買(mǎi)欲望大大降低。
2、采取解決措施：
在已交房樓宇中，積極溝通施工維修及物業(yè)，協(xié)調好已交房客戶(hù)對我項目存在的問(wèn)題的消除、售后維修保證的工作。爭取在收房的客戶(hù)中得到一定的認可和諒解。密切關(guān)注項目手續的推進(jìn)，當項目手續達到法律要求的竣工狀態(tài)后，積極做好宣傳、引導工作，排除掉前期因交房帶來(lái)與客戶(hù)沖突的重大隱患，使得項目口碑在市場(chǎng)上有一定的回升。隨著(zhù)項目整體形象的不斷完善，通過(guò)對園區最新的面貌宣傳，盡可能的吸引意向客戶(hù)。引導客戶(hù)對之前印象的消除，最終達到成交目的。積極與各個(gè)媒體進(jìn)行溝通，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作。
3、項目工程目前存在的問(wèn)題
�。�1）、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴重，造成室內大白大面積污染；地下室通風(fēng)系統、排污系統設備電源及配電箱未到位，人防系統配電箱及備用電源（柴油發(fā)電機組）未到位等。
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2）、會(huì )所施工處于停滯狀態(tài)，剩余工程較多，主要為室內地熱系統、樓地面、大白、外墻涂料等項目均未施工，消防控制室設備未到位，各相關(guān)系統聯(lián)動(dòng)調試無(wú)法進(jìn)行。
�。�3）、施工總包方竣工資料不齊備，造成15、16樓、會(huì )所、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫無(wú)法組織竣工報驗。
�。�4）、園林綠化用水設計存在漏項，各綠地未設計取水點(diǎn)，現工程部正積極溝通自來(lái)水公司增加取水點(diǎn)，目前初步方案已確定，并報送園林設計院最終核定出圖。
�。�5）、因黃河北大街高架橋建設需要，6月15日將全面封閉售樓部門(mén)前市政道路，屆時(shí)銷(xiāo)售工作及機關(guān)辦公將無(wú)法正常進(jìn)行，針對此問(wèn)題，公司領(lǐng)導果斷決策，將公司各機關(guān)及銷(xiāo)售部搬遷至項目現場(chǎng)，計劃6月底前搬遷完成，達到正常辦公、銷(xiāo)售條件。
�。�6）、監理費、設計費存在資金缺口，造成上述單位工作配合態(tài)度消極，影響竣工驗收相關(guān)手續辦理；
4、采取解決的措施
�。�1）、統計剩余工程量，制訂合理的施工計劃，明確相關(guān)責任單位、責任人，督促各參建單位調整施工作業(yè)力量，加快剩余工程施工進(jìn)度，搶工期；
�。�2）、積極協(xié)調相關(guān)責任單位，統籌竣工驗收組織管理。
二、管理費用、銷(xiāo)售費用、財務(wù)費用支出情況
�。ㄒ唬┕芾碣M用、銷(xiāo)售費用、財務(wù)費用支出表
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截至20xx年6月11日共計完成回款4.384億元。
三、下半年經(jīng)營(yíng)管理工作計劃
�。ㄒ唬�、經(jīng)營(yíng)管理工作計劃
1、營(yíng)銷(xiāo)管理方面
1、針對前期延遲交房、房屋質(zhì)量問(wèn)題、違約金問(wèn)題以及園區問(wèn)題等帶來(lái)的口碑問(wèn)題，隨著(zhù)整盤(pán)項目工程的完善得以彌補。從營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，針對之前問(wèn)題，做特別宣傳，使項目口碑逐漸恢復。
2、房屋順利交付后，實(shí)施推出老客戶(hù)帶新客戶(hù)等相關(guān)活動(dòng)。
3、針對項目已經(jīng)為現房銷(xiāo)售，突出現房特點(diǎn)-即買(mǎi)即住。
4、根據售樓處修路情況決定在項目現場(chǎng)設置售樓處，近距離接近客戶(hù)。
2、財務(wù)管理方面
溝通聯(lián)系貸款合作銀行，確保銷(xiāo)售回款及時(shí)，嚴格控制成本，做好項目清盤(pán)結算工作。
3、行政管理方面
繼續加強規范化管理工作，保證項目收尾工作順利完成；同時(shí)，深入開(kāi)展企業(yè)文化建設，樹(shù)立敬業(yè)誠信的行為準則。
�。ǘ�、工程施工節點(diǎn)計劃
1、繼續做好已交付樓號的工程維保工作，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；
2、地下車(chē)庫、地下室收尾工程施工，計劃7月15日完成；
3、園區景觀(guān)喬木種植，計劃9月25日完成；
4、工程竣工結算,計劃10月25日完成；
5、園區綜合工程竣工驗收、備案，計劃12月25日完成
半年工作計劃 篇3
新大綱和新教材更強調學(xué)生了解化學(xué)與社會(huì )生活和科學(xué)技術(shù)的密切聯(lián)系，更強調對學(xué)生進(jìn)行四種基本能力(觀(guān)察能力、實(shí)驗能力、思維能力、自學(xué)能力)的培養，并且具有創(chuàng )新意識，展現自我個(gè)性。
根據新課程的計劃、新教材的特點(diǎn)及新教學(xué)大綱的要求，我們制定了本學(xué)期的教學(xué)計劃和方案。以新課程改革為本學(xué)期工作的重中之重，認真完成初中化學(xué)新課程的實(shí)施與評價(jià)試驗，做好高中化學(xué)新課程標準的組織學(xué)習工作。
針對我省新高考“3+2方案”，加強高考改革、課程改革、教學(xué)改革三者之間關(guān)系的研究，確保高中化學(xué)必修和選修教學(xué)質(zhì)量都得到提高，爭取在今年的高考中考出好成績(jì)。
充分利用化學(xué)學(xué)科教研基地，加強基地的校本課程研究，用多種方式培養基地化學(xué)教師隊伍，提升基地化學(xué)教研組的教研教學(xué)水平。加強課題研究，在新課程改革中從實(shí)施、評價(jià)和教學(xué)技術(shù)等方面開(kāi)展多角度、多層面的專(zhuān)項性的課題研究。加強青年化學(xué)教師培養工作，重點(diǎn)抓好青化會(huì )活動(dòng)，積極開(kāi)展理論學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習，現代教學(xué)技術(shù)學(xué)習等，不斷提高青年教師的教學(xué)水平。做好20xx年省初中化學(xué)競賽和高中化學(xué)奧林匹克競賽的參賽組織工作。充分利用“化學(xué)工作室”(原化學(xué)教師電腦沙龍)良好的基礎條件，加強“使用先進(jìn)教學(xué)媒體，利用豐富網(wǎng)上資源，優(yōu)化化學(xué)教學(xué)過(guò)程”的專(zhuān)題研究，辦好化學(xué)教師自己的網(wǎng)頁(yè)。
具體工作分述如下：
一、新課程試驗
1.新學(xué)期前，用專(zhuān)家講學(xué)、研究課、專(zhuān)家、教師和學(xué)生共同評課等多種形式，進(jìn)行初中化學(xué)新課程的新一輪培訓工作。
2.繼續進(jìn)行初中化學(xué)新課程的實(shí)施與評價(jià)試驗。
實(shí)施方面，繼續加強教材教法和課堂教學(xué)研究，總結一年來(lái)新課程實(shí)施的經(jīng)驗與成績(jì)，把教師的研究成果匯編成專(zhuān)著(zhù)。
評價(jià)方面，擴大“學(xué)生化學(xué)學(xué)習成長(cháng)過(guò)程記錄研究”的研究隊伍，加強化學(xué)學(xué)習的.過(guò)程評價(jià);做好今年《化學(xué)考試說(shuō)明》的使用與研討工作，搞好初中化學(xué)學(xué)習的終結評價(jià)，為今年化學(xué)課程改革劃上圓滿(mǎn)的句號，也為明年的課改工作有一個(gè)良好的開(kāi)端。
3.成立“高中化學(xué)課程標準學(xué)習組”，用多種形式定期組織學(xué)習活動(dòng)，研究“高中化學(xué)新課程標準”。
4.2月底或3月初，組織化學(xué)教學(xué)研究人員等，參加省學(xué)會(huì )組織的新課程培訓活動(dòng);4月份，對XXX市武進(jìn)、金壇地區進(jìn)行新課程調研。
二、常規工作
1.高一年級
(1)開(kāi)學(xué)前進(jìn)行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調研結果分析，認真總結高一化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)由高一年級“化學(xué)教研中心組”負責，在2～5月份，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題，開(kāi)研究課2～3節。
(3)開(kāi)展“研究性學(xué)習”和校本課程研究。進(jìn)行1～2次研討活動(dòng)。
2.高二年級
(1)開(kāi)學(xué)前進(jìn)行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調研結果分析，認真總結高二化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)由高二年級“化學(xué)教研中心組”負責，在2～5月份，以“有機物”等為課題，開(kāi)研究課2～3節。
(3)以“化學(xué)選修教學(xué)中的研究性學(xué)習”為課題。進(jìn)行2次專(zhuān)題研究活動(dòng)。
3.高三年級
(1)開(kāi)學(xué)前進(jìn)行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調研結果分析，認真總結高三化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。
(2)3月份，進(jìn)行“20xx年高考化學(xué)考試說(shuō)明”的學(xué)習與研究，召開(kāi)專(zhuān)題研討會(huì )。
(3)4月份，在省奔牛高中召開(kāi)本學(xué)期的“高三化學(xué)復習教學(xué)研討會(huì )”，對“一�！弊鲎屑毜姆治龊蜕钊氲难芯�，為第二輪復習提供有價(jià)值的材料。
(4)5月份，對“二�！边M(jìn)行專(zhuān)題研究。
在教學(xué)過(guò)程中，充分利用導學(xué)案，使學(xué)生的潛能得到最大的發(fā)展。做好優(yōu)生輔導工作，盡量培育出更多的優(yōu)生。及時(shí)的進(jìn)行課堂檢測，以便能在第一時(shí)間發(fā)現學(xué)生存在的問(wèn)題，加強學(xué)生的動(dòng)手能力，盡可能的開(kāi)足實(shí)驗課，從中培養學(xué)生的興趣，相信在小組中的學(xué)習過(guò)程中，學(xué)生的能力會(huì )得到更大的提升。通過(guò)與學(xué)生的共同努力能夠交上一份漂亮的答卷。
半年工作計劃 篇4
本學(xué)期教導處根據區教研室和學(xué)校的工作意見(jiàn)，將進(jìn)一步主動(dòng)適應“五嚴”規定的新形勢，以課堂教學(xué)實(shí)踐和校本教研為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校教學(xué)常規和課堂教學(xué)的完善，加強教研組和教師培訓力度建設，積極探索“有效教學(xué)”和“有效教研”，提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。
一 、重視師資建設，提升教師素質(zhì)。
以建立教師梯隊為突破口，以教師實(shí)際需求為入手，對不同層次的教師提出不同的要求，實(shí)施不同的培養措施，從而使每一位教師的專(zhuān)業(yè)水平，都能夠在原有基礎上得到不同程度的提高。
1、學(xué)習理論，主動(dòng)積累
加強以校本教研的教研培訓建設。以課例或案例為載體，以自我反思、引導教師在教育教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)會(huì )把問(wèn)題轉化為課題，學(xué)會(huì )解決實(shí)際問(wèn)題，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習，本學(xué)期校本培訓要做到：①自學(xué)與集體學(xué)習相結合。②學(xué)習與觀(guān)看錄像相結合。③學(xué)習與交流心得相結合。
學(xué)習內容：
�。�1）、《有效教與學(xué)規范條例》和《有效課堂教與學(xué)考評條例》，各學(xué)科組利用教研活動(dòng)時(shí)間認真組織學(xué)習，每位教師要在日常的課堂教學(xué)中逐條加以對照，貫徹落實(shí)，不斷規范自己的教學(xué)行為，有效提高課堂教學(xué)效率。
�。�2）、每位教師要認真閱讀一本教育專(zhuān)著(zhù)或一本教學(xué)期刊，做好筆記，以提升教育教學(xué)理論水平。
2、精于思考，勤于筆耕
要求教師積極參加各級各類(lèi)教學(xué)論文評比和積極投稿，認真撰寫(xiě)相關(guān)學(xué)科的教學(xué)論文、教學(xué)案例等。要求每位教師每學(xué)期至少寫(xiě)一篇論文，分層組織教學(xué)論文評比活動(dòng)，把教師的論文作為考核教師的重要指標。
3、做好新教師“三達標”考核
嚴格按照教研室規定，繼續做好新教師“三達標”工作，從“教學(xué)常規”到“課堂教學(xué)”、“教學(xué)能力”，做到工作做在平時(shí) ，嚴格把關(guān)，確保新教師達標質(zhì)量。
4、通過(guò)基本功考核與展示促教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展
本學(xué)期，教研室將組織各學(xué)科教師進(jìn)行基本功考核或開(kāi)展教師基本功展示活動(dòng)，并將把這項工作納入常規工作。語(yǔ)文學(xué)科將進(jìn)行五、六年級的下水文考核，數學(xué)將進(jìn)行第一學(xué)段的教師解題比賽，英語(yǔ)學(xué)科將進(jìn)行英語(yǔ)活動(dòng)課課堂教學(xué)設計比賽，通過(guò)教師基本功考核來(lái)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素養的提高。各學(xué)科組要以此為契機，在教研活動(dòng)中組織教師積極教研，力爭在區級比賽中獲得佳績(jì)。
�。ǘ┳ソ虒W(xué)常規管理，促使課程改革的深化。
1、嚴格執行課程計劃
按照全面實(shí)施素質(zhì)教育的要求，加強課程實(shí)施的規范化管理，保證課程開(kāi)足開(kāi)齊，并保質(zhì)保量上好每門(mén)學(xué)科。本學(xué)期教導處人員將繼續在校長(cháng)室的帶領(lǐng)下對課程計劃執行情況進(jìn)行不定期檢查，并通過(guò)學(xué)生調查問(wèn)卷、學(xué)生座談會(huì )等形式來(lái)了解教師課程計劃執行情況，不斷促進(jìn)教師增強執行課程計劃的法規意識，并變?yōu)樽杂X(jué)行為。
2、認真落實(shí)教學(xué)常規“六認真”制度（“備課、上課、作業(yè)、批改、輔導、考核”），促進(jìn)教師形成嚴謹、認真、細致的教風(fēng)。
�。�1）抓實(shí)備課
各位老師要在暑期校本培訓的的基礎上，繼續通讀1-6年級的教材及教師用書(shū)，整體把握好教材的體系。除集體備課外，要求個(gè)性化備課，要結合個(gè)人實(shí)際和班級學(xué)生情況進(jìn)行二次深度備課，強調片斷細節設計，教師在備課的過(guò)程中要認真研究教材、研究學(xué)生，研究教材的地位、體系，知識點(diǎn)、重難點(diǎn)。按照“先學(xué)習后備課再研討”的課堂改革思路，進(jìn)一步規范集體備課制度，各學(xué)科教研組確保兩周一次集體備課的質(zhì)量。
�。�2）有效上課
教師上課，要有強烈的目標意識、質(zhì)量意識、效益意識，每一名話(huà)都要力求言簡(jiǎn)意賅，每一個(gè)提問(wèn)都要力求富有啟發(fā)，每一種設計都要力求精心巧妙，每一道習題都要力求典型規范，每一步環(huán)節都要力求嚴謹相關(guān)，切忌漫不經(jīng)心，隨心所欲。教師要真正做到教學(xué)思想端正，教學(xué)功底扎實(shí)，教學(xué)態(tài)度親切，教學(xué)方法恰當，教學(xué)過(guò)程機智，教學(xué)效果明顯。努力做到“三要”即目標要明確、容量要飽滿(mǎn)、重點(diǎn)要突出。確保學(xué)生實(shí)現“三有”：課課有得、課課有思、課課有悟。
教導處
XX年9月
半年工作計劃 篇5
周二的會(huì )議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會(huì )，再次審視自我，認清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標。
從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結如下：
1. 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著(zhù)把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習是非常的重要的，當然外貿部?jì)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心�？偨Y這一單，最重要的是客戶(hù)積累，培養重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)，并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個(gè)新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶(hù)資源很快上升，并學(xué)會(huì )如何處理詢(xún)盤(pán)，跟蹤客戶(hù)，并達成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶(hù)開(kāi)始積累，并取得南非客戶(hù)的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶(hù)。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶(hù)身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì )和客戶(hù)聊天聊到很晚，一般是客戶(hù)提醒我該休息了，我才下線(xiàn)......正因為如此，客戶(hù)才如期參觀(guān)工廠(chǎng)，并順利下樣品單�？偠灾�，跟客戶(hù)的感情是需要長(cháng)期培養，關(guān)系好了，機會(huì )自然就多了。
3. 4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶(hù)，我都會(huì )花大量的時(shí)間和精力對付，也許是白費心思，但覺(jué)得是值得的，因為經(jīng)過(guò)這段過(guò)程，我能夠更好的判斷客戶(hù)的心理狀態(tài)，判斷客戶(hù)下單的可能性有幾成，哪些客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。6月份下單的美國Affordable Solar也是這段時(shí)間培養出來(lái)的，時(shí)間雖然很長(cháng)，但是最終我看準了這個(gè)客戶(hù)，而且認定是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬�？偨Y這段時(shí)間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶(hù)是考察市場(chǎng)，觀(guān)望行情，這樣的客戶(hù)可以不用花太多的精力，這樣的客戶(hù)不僅難纏，而且很麻煩，問(wèn)題一大堆，你要不停為他..信息，解答問(wèn)題，到最后，他也不會(huì )下單，然后消失。像這樣的客戶(hù)要等他的訂單，估計要一年或者兩年時(shí)間。而美國客戶(hù)，他問(wèn)題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會(huì )很耐心，很細致為他一一解答；因為他有單，我幾乎每周都會(huì )打電話(huà)詢(xún)問(wèn)情況的，并記錄對方的進(jìn)展，到最后的程度是，對方一接到我電話(huà)，聽(tīng)到我的聲音，就知道我是浙江華錦的Tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶(hù)下單，一定會(huì )下給我。當然結果也是這樣的。
4. 6月份，詢(xún)盤(pán)很少，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶(hù)可能會(huì )下樣品單。同時(shí)，跟老客戶(hù)保持著(zhù)緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶(hù)�？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶(hù)差不多積累起來(lái)了，只是需要維護好，讓樣品單客戶(hù)盡快翻單。同時(shí)，客戶(hù)訂單下了之后，配合其他部門(mén)，將客戶(hù)要求反饋給.購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時(shí)并無(wú)差錯，贏(yíng)得客戶(hù)！
上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不.想，主要是因為我客戶(hù)資源有限，很多客戶(hù)還處于培養階段，而下單的客戶(hù)也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷(xiāo)售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會(huì )上我也給自己定了目標，這個(gè)目標是要用行動(dòng)去實(shí)現的，而不是空談。下半年總目標是12萬(wàn)美金。很難細化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶(hù)維護好，繼續翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶(hù)的跟蹤情況的，7月份的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶(hù)訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當然不能只盯著(zhù)一個(gè)客戶(hù)。墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測試已成功，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據和客戶(hù)的聯(lián)系情況的，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶(hù)，當然是要像貓盯著(zhù)老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬(wàn)美金。
2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶(hù)的進(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負責，我會(huì )耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業(yè)務(wù)作出成績(jì)。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的，所以會(huì )腳踏實(shí)地做好。
在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導給我提出，我會(huì )虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì )配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡(luò )平臺是一個(gè)很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個(gè)對每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！
2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會(huì )比較深刻，如果樣品單客戶(hù)能培養成定期下單的長(cháng)期客戶(hù)，那目標是很容易實(shí)現，也為公司的長(cháng)期客戶(hù)做出貢獻。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，測試也很，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客戶(hù)對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們取得訂單的關(guān)鍵。
3. 對待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。這一點(diǎn)只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率，并不.想。相比，我知道的一家工廠(chǎng)，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠(chǎng)對待客戶(hù)細節等都非常的注意�？蛻�(hù)到訪(fǎng)，無(wú)論客戶(hù)是否下單，都非的尊重。我也希望我們公司對遠道而來(lái)的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力��！
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