給競爭對手的公開(kāi)信
給競爭對手的公開(kāi)信(一)
一位水泥廠(chǎng)老板，含淚寫(xiě)給競爭對手的公開(kāi)信
致所有在水泥企業(yè)奮斗的同行們：
我本粗人一個(gè)，在水泥圈里混了有十來(lái)年了，自己有個(gè)小水泥廠(chǎng)，整天累死累活的賺點(diǎn)小錢(qián)，說(shuō)不定什么時(shí)候就要關(guān)門(mén)整改，政策嚴、行情差，還要面對咱們同行之間的競爭，心里壓力太大了。真想不明白，當初是如何說(shuō)服自己進(jìn)入這個(gè)又臟、又苦、又累的水泥行業(yè)。是這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低?還是這個(gè)行業(yè)很賺錢(qián)?
現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達了，出現各種同行交流群，名義上是同行之間加強交流，互通有無(wú)，合作共贏(yíng)的平臺，而實(shí)際呢?除了每天看一些“吸眼球”的廣告之外，剩下的就是同行之間禮貌性的“互相監督”、“互相拆臺”罷了!在生產(chǎn)中真的遇到問(wèn)題了，又有誰(shuí)會(huì )真心去幫你解決呢?看似一篇和諧，其實(shí)已經(jīng)不宣而戰，為了在市場(chǎng)中站穩腳跟，為了一點(diǎn)點(diǎn)蠅頭小利，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)!伴隨著(zhù)苦痛，無(wú)奈，還有一些辛酸……
君子愛(ài)財，取之有道，很多同行都跟我一樣，從大廠(chǎng)子拉熟料，然后自己加工一些32.5水泥，買(mǎi)到鄉下或者賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商。工藝不復雜，成本低、利潤也低，我不懂什么高深的營(yíng)銷(xiāo)策略，只知道“薄利多銷(xiāo)”是維持生計的資本，不知道哪天就會(huì )因為“產(chǎn)能落后”被淘汰，雖然現在也在不斷地學(xué)習新技術(shù)，花高價(jià)采購新設備，看似花錢(qián)如流水，實(shí)則心如刀割疼。
然而在這樣的行情下，依然有些同行，見(jiàn)原材料漲價(jià)了，自己卻保本甚至虧本“搶單”，還要在采購商面前說(shuō)其他廠(chǎng)抬高市場(chǎng)價(jià)格，擾亂市場(chǎng)秩序，感覺(jué)自己就是“正義使者”，來(lái)拯救世界的。
要知道低價(jià)格引爆市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)屬于過(guò)去�！氨±噤N(xiāo)”也是賣(mài)“良心”，不是單純的`賣(mài)“低價(jià)”吸引眼球，沒(méi)有哪一家水泥廠(chǎng)能靠詆毀別人，靠打價(jià)格戰，長(cháng)期生存的!水泥質(zhì)量好不好，不是靠嘴說(shuō)的，而是靠市場(chǎng)說(shuō)了算，口碑說(shuō)了算的�？勘澈笠囝^捅刀子搶單、靠低價(jià)來(lái)博人眼球，這樣肯定不能長(cháng)久?
因為一己私欲，價(jià)格壓低了，真的能做出客戶(hù)要求那樣的品質(zhì)嗎?客戶(hù)的利益真的能保證嗎?我甚至有些擔心，擔心你能否睡得好覺(jué)，能否收款收得理所當然!賣(mài)水泥不是做傳銷(xiāo)，騙一個(gè)是一個(gè)!水泥，做的是品質(zhì)、口碑、信任!如此，才能長(cháng)久健康持續發(fā)展!
幾十萬(wàn)的單子，你說(shuō)幾萬(wàn)，幾萬(wàn)的單子你說(shuō)幾千。水泥能做得客戶(hù)如愿?真是你那口若懸河的嘴里說(shuō)出的那個(gè)效果嗎?年底很多同行抱怨客戶(hù)不回款，對自己的產(chǎn)品問(wèn)心無(wú)愧，當然可以理直氣壯的去要債，但品質(zhì)不能保證，要賬的時(shí)候能理直氣壯嗎?
只能說(shuō)要帳時(shí)流的淚，都是當初發(fā)貨時(shí)腦子進(jìn)的水。不拖欠自己的貨款，就光知道埋頭賺錢(qián)，同行被拖死都和自己沒(méi)關(guān)系，甚至幸災樂(lè )禍。一旦拖欠到自己了，馬上就慘叫，叫得簡(jiǎn)直哭天搶地。然后客戶(hù)打點(diǎn)款過(guò)來(lái)，立馬又焉了，別人喊制裁的時(shí)候，他依然發(fā)貨!我只能說(shuō)，有了這種同行，必然有欠款的客戶(hù)。
因為打價(jià)格戰，有的廠(chǎng)貼出告示，說(shuō)生產(chǎn)完最后一批水泥就不干了，現在轉讓廠(chǎng)房，你覺(jué)得我真的很開(kāi)心嗎?大家都不容易，一起在水泥行業(yè)奮戰了這么些年，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)!為什么會(huì )這樣?為什么一定要這樣?
水泥市場(chǎng)需要我們共同打造，共同維護，我們需要對手，需要對比，需要志同道合的朋友!如此這樣，我們才能做出更多的高品質(zhì)水泥!才能整體提升水泥行業(yè)形象!一味的比價(jià)格，你會(huì )發(fā)現市場(chǎng)越來(lái)越小了!最終你會(huì )被淘汰出局!
此致!
一位不愿意透露姓名的小水泥廠(chǎng)老板
2017年5月22日
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