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超市促銷(xiāo)系列的策劃設計方案

時(shí)間:2022-03-25 13:31:10 方案 我要投稿

超市促銷(xiāo)系列的策劃設計方案

  為了確保事情或工作有效開(kāi)展,我們需要事先制定方案,一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編為大家收集的超市促銷(xiāo)系列的策劃設計方案,希望對大家有所幫助。

超市促銷(xiāo)系列的策劃設計方案

超市促銷(xiāo)系列的策劃設計方案1

  一、活動(dòng)背景

  隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái),許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節這一有利時(shí)機,力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設計。

  二、促銷(xiāo)目標

  1.以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析

  (一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素

  對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會(huì ),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟利益。

  宏觀(guān)環(huán)境因素主要有

  1.人口因素:中秋時(shí)節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。

  2.經(jīng)濟因素:金融危機之時(shí),拉動(dòng)內需,刺激消費。

  3.社會(huì )和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統的節日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。

  (二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要,贏(yíng)得消費者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

  1.消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為,消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)

  2.消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

  3.消費者購買(mǎi)能力分析:消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應了顧客的購買(mǎi)力。

  4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。

  (三)現代社會(huì )是競爭社會(huì ),“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤。

  1.競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

  2.競爭者的目標:進(jìn)一步擴大品牌效應,提高銷(xiāo)售利潤。

  3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4.競爭者的反應模式:有完整的服務(wù)機構,各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求,接受消費者的反饋意見(jiàn)。

  (四)內部環(huán)境分析

  1.資源:能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源,不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

  2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

  3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4.生產(chǎn)運營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析

  1.廣告目標:通過(guò)較大規模的廣告宣傳,實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

  2.廣告費用:___元

  3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。

  4.廣告媒體:報紙和宣傳單

  5.廣告效果評價(jià):在節日期間達到促銷(xiāo)目的,在消費者心里樹(shù)立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻__企業(yè)文化!

  五、活動(dòng)內容

  1、時(shí)間:_月_日---中秋前一天

  2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠__城區

  3、活動(dòng)準備

  1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。

  2、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運送效率。

  3、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。

  4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

  5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購買(mǎi)一定數量的精美卡片,能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  6、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

超市促銷(xiāo)系列的策劃設計方案2

  活動(dòng)時(shí)間:12月11日——12月26日。

  活動(dòng)內容:

  一、平安夜

  主題:平安是“!

  活動(dòng)方式:對當天在__超市購物的顧客進(jìn)行贈送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

  具體內容如下:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是__店改善購物形象的好時(shí)機,為此,__店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情,關(guān)愛(ài),溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著(zhù)一份__超市人對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

  需要支持:兩棵大型的圣誕樹(shù)(供應商支持)、蘋(píng)果,費用大約__元、親情卡片,費用__元

  二、圣誕夜

  主題:幸運

  活動(dòng)方式:凡在本超市購物的顧客,都可以參加幸運活動(dòng)。

  要求:當日購物___元以上者都是幸運顧客。

  幸運顧客在一分鐘內,在主持人得提示下,猜出商品的價(jià)格,猜中即贈。

  需要支持:幸運禮品(各供應商支持,店內選區)、其它費用預測:__元

  三、狂歡夜

  主題:激情狂歡夜

  1.吃:品嘗小食品(半成品小吃為主,廠(chǎng)家支持)

  2.喝:品嘗酒水飲料(廠(chǎng)家支持)

  3.玩:進(jìn)行喝啤酒比賽

  4.樂(lè ):現場(chǎng)點(diǎn)歌(購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現場(chǎng)點(diǎn)歌,由店內廣播音樂(lè )播出)

  四、特別活動(dòng)

  主題:懸賞捉拿,天下有“信”人!

  從__日—__日開(kāi)始征集“最有趣,最幽默,最時(shí)尚”的短信若干條,每天在超市“特價(jià)商品報告區”進(jìn)行“張貼”,最后在25日評出優(yōu)勝者,給與獎勵;

  所需支持:手機號碼一個(gè)、目標性商品驚喜特價(jià),超值回報;

  從__日—__日,在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外,某超市將對目標性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià),從而改變某店長(cháng)期以來(lái)跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面,采取主動(dòng)出擊的策略,引領(lǐng)我市的價(jià)格流向,從而通過(guò)持續不斷的努力改善某店的價(jià)格形象;

  媒體支持、海報張、海報萬(wàn)份、當地報紙宣傳萬(wàn)份、早迎賓人著(zhù)圣誕裝,每位顧客發(fā)1塊軟糖;

  店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂(lè )、圣誕樹(shù),二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡迎光臨”改為“圣誕快樂(lè )”。

超市促銷(xiāo)系列的策劃設計方案3

  公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò),且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至,季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為,五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。

  1、婚慶消費。(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

  2、長(cháng)假旅行消費。(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費。(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)(戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費。(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功;诖,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。

  一、確定促銷(xiāo)期間

  五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的'促銷(xiāo)期間不益太長(cháng),我們建議在8—12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷(xiāo)目的

  雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,

  一是以現有顧客群體為基礎,促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;

  二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。

  再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應會(huì )有所增加。當然因實(shí)際情況不同,還要仔細的進(jìn)行前期數據分析,發(fā)現可提升的空間。

  三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

  促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。

  一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

  二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

  三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。

  四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

  如:五一酬賓驚喜狂購。(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)

  勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)

  開(kāi)心度長(cháng)假低價(jià)總動(dòng)員。(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

  清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴。(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季。(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂(lè )翻天購物拿大獎。(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)

  購物有樂(lè )趣吃上再拿上。(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))

  四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)

  根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重,建議如下:五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數讓利

  輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%

  散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%—20%

  散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%

  糧油色拉油25%—10%

  10公斤代大米、面粉25%—10%

  調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%—10%

  代干貨(腐竹、粉絲)210%—20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%

  酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%—5%

  啤酒(單支、罐裝)23%—5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%—10%

  沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%—50%

  茶葉(散裝、袋裝)420%—30%

  休閑餅干210%—15%

  膨化410%—15%

  果凍210%—15%

  干果蜜餞410%—15%

  山楂210%—15%

  五一期快訊,各類(lèi)促銷(xiāo)品量,非食品類(lèi)分類(lèi),主要品種促銷(xiāo)品數讓利輻度:

  洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%—15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%

  香皂(潤膚型)210%—15%

  護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%—30%

  牙膏、牙刷410%—15%

  衛生巾、衛生紙410%—15%

  家居收納整理袋、衣架410%—15%

  居室清潔用具210%—15%

  冰品制作模具、涼杯水具210%—15%

  雨具210%—15%

  家電夏涼家電(電扇、空調)45%—10%

  攝影器材(像機、膠卷、電池)45%—10%

  家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%—15%

  床品(涼枕涼席)210%—15%

  毛巾(浴巾、毛巾被)210%—15%

  運動(dòng)服、鞋420%—30%

  涼拖420%—30%

  文體運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%—30%

  戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%—30%

超市促銷(xiāo)系列的策劃設計方案4

  活動(dòng)主題:慶國慶感恩送真情(百貨區買(mǎi)200送200禮券部分買(mǎi)200送100禮券超市區好禮大贈送)

  活動(dòng)目的:利用國慶黃金周促銷(xiāo)吸引顧客,提升銷(xiāo)售和公司品牌知名度。

  第一部分:活動(dòng)內容

  活動(dòng)時(shí)間:20__.9.29周六——10.3周三(共五天)

  一、百貨區買(mǎi)200送200

  超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

  1、百貨區活動(dòng):活動(dòng)期間,凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100),多買(mǎi)多送,零頭不計當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費,200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金,多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

  2、超市區活動(dòng):凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數量有限,送完即止:

  單張購物小票超市區滿(mǎn)48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

  單張購物小票超市區滿(mǎn)68元,送百事可樂(lè )2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  單張購物小票超市區滿(mǎn)98元,送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  單張購物小票超市區滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  單張購物小票超市區滿(mǎn)198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

  3、活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

  二、百貨區買(mǎi)200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦

  1、百貨區活動(dòng):活動(dòng)期間,凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100),多買(mǎi)多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費,200元禮券不可在送100元禮券的專(zhuān)柜進(jìn)行消費);不足部分補足現金,多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷(xiāo)活動(dòng)期間接受禮券)

  2、全場(chǎng)精品商鋪靚裝四折起。

  3、活動(dòng)期間,凡在購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

  三、百貨區買(mǎi)200送200二樓2500M2運動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦

  1、活動(dòng)期間,凡在百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100),多買(mǎi)多送,零頭不計當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費;不足部分補足現金,多出部分不找贖;參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點(diǎn)設在二樓運動(dòng)城);

  2、二樓2500M2專(zhuān)業(yè)運動(dòng)城10月1日驚喜登場(chǎng),當日多家著(zhù)名化妝品品牌、運動(dòng)品牌接受禮券,僅此一天,絕對驚喜……(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當天接受禮券)

  4、活動(dòng)期間,凡在西城店購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

  四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦

  凡在超市區和百貨區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得,數量有限,送完即止:

  單張購物小票超市區滿(mǎn)48元,送雕牌洗衣粉一袋

  單張購物小票超市區滿(mǎn)68元,送百事可樂(lè )2.5L一瓶

  單張購物小票超市區滿(mǎn)98元,康元早餐餅1000克一盒

  單張購物小票超市區滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提

  百貨區可享受以下實(shí)惠好禮贈送,數量有限,送完即止:

  單張購物小票滿(mǎn)98元,康元早餐餅1000克一盒

  單張購物小票滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提

  單張購物小票滿(mǎn)198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋

  活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

  第二部分:活動(dòng)操作細則

  一、百貨區活動(dòng)細則:

  1、活動(dòng)期間:20__.9.29周六——10.3周三,凡在各店百貨區參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜購物滿(mǎn)200元即送200元禮券一張(部分專(zhuān)柜買(mǎi)200送100),多買(mǎi)多送,零頭不計。當日電腦小票可累計,顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專(zhuān)柜直接消費。

  2、買(mǎi)送活動(dòng)禮券的使用方法為:各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用,不可在超市區使用。該券在本次促銷(xiāo)活動(dòng)期間有效,禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專(zhuān)柜使用,200元的禮券只能在參加送200元的專(zhuān)柜使用,參加不同買(mǎi)送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

  3、用禮券、現金或消費卡混合購物時(shí),以現金或消費卡金額部分兌換禮券,禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時(shí),金額不夠用現金或消費卡補足,多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內使用,過(guò)期作廢。

  4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用,不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)注明溫馨提示。

  二、超市區活動(dòng)細則:

  1、活動(dòng)期間:20__.9.29周六——10.3周三,凡在超市區購物滿(mǎn)一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,小票不能累加,贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用,感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,而不能換兩件不同的商品),小票不可以累加,單張只能兌獎一次。數量有限,送完即止:

  A.單張購物小票超市區滿(mǎn)48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

  B.單張購物小票超市區滿(mǎn)68元,送百事可樂(lè )2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  C.單張購物小票超市區滿(mǎn)98元,康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  D.單張購物小票超市區滿(mǎn)138元,送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  E.單張購物小票超市區滿(mǎn)198元,送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

  2、活動(dòng)期間,凡購物不限金額,即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

  提前對個(gè)專(zhuān)柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底,并做好記錄,活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn),提前要求銷(xiāo)售較好的專(zhuān)柜補充貨源;檢查是否有專(zhuān)柜故意不將新品上柜或謊稱(chēng)斷碼不進(jìn)行銷(xiāo)售。

  活動(dòng)期間監督各專(zhuān)柜的POP是否明顯,保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜現場(chǎng)要以POP寫(xiě)明溫馨提示:“本專(zhuān)柜不參加買(mǎi)200送200活動(dòng)或買(mǎi)200送100活動(dòng),__優(yōu)惠也精彩”。

  必須將活動(dòng)細則在晨、晚會(huì )上做好宣傳,做到每個(gè)導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導購與收銀在給顧客推介商品時(shí),應詳細介紹公司促銷(xiāo)方案。不得誤導顧客,以免引起不必要之糾紛。

  導購在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí),必須按公司規定注明本專(zhuān)柜或商品“參加”或“不參加”字樣,私自注明參加或不參加一律無(wú)效,促銷(xiāo)費用照扣。參加的專(zhuān)柜在銷(xiāo)售單上必須要寫(xiě)明“買(mǎi)200送200”或“買(mǎi)200送100”的字樣。

  導購員在開(kāi)具銷(xiāo)售小票時(shí),必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。

  活動(dòng)期間,服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷(xiāo)信息廣播;開(kāi)收市時(shí)間視客流情況自定。

  促銷(xiāo)期間,若有專(zhuān)柜經(jīng)公司批準參加或不參加,一律以財務(wù)部通知為準,經(jīng)批準參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜,執行時(shí)間為批準的當日當時(shí);經(jīng)批準不參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)柜,執行時(shí)間為批準次日。

  安排電腦部負責對各店兌券人員進(jìn)行系統發(fā)券培訓。每店設1名系統維護員進(jìn)行現場(chǎng)指導、維護工作(如沒(méi)有編制,要提前安排發(fā)券負責人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底,不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

  安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21:00點(diǎn)前必須到位)。

  安排兌券人員。兌券處一組2人,即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人,對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負責。

  安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

超市促銷(xiāo)系列的策劃設計方案5

  活動(dòng)目的:面對暑期消費淡季,為了保持和增加銷(xiāo)售,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)對會(huì )員優(yōu)惠的加強,促進(jìn)會(huì )員消費,帶動(dòng)其他消費者加入會(huì )員,從而擴大我超市的固定消費群,促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

  活動(dòng)主題(一):冰爽夏日回饋(會(huì )員優(yōu)惠)

  一.活動(dòng)時(shí)間:7月21日-7月31日

  二.活動(dòng)內容:

  1.增加會(huì )員優(yōu)惠商品,(特價(jià)商品除外),通過(guò)會(huì )員優(yōu)惠刺激商品銷(xiāo)售,增加擴大固定消費群。

  2.宣傳海報增加優(yōu)惠角,通過(guò)購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費群來(lái)本超市購買(mǎi)商品。

  3.推出一批特價(jià)購買(mǎi)量大的時(shí)令商品。

  活動(dòng)主題(二):購物風(fēng)光無(wú)限天天特價(jià)不斷

  一.活動(dòng)時(shí)間:7月20日-7月30日

  二.活動(dòng)內容:

  1.夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

  2.天天特價(jià)不斷,活動(dòng)期間百余種商品全線(xiàn)下調,再次沖擊,低價(jià)絕對震撼,主推夏季時(shí)令商品。

  3.在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)38元,即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購,每日限量供應100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。

  客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。

  收銀臺安排布置,強調注明會(huì )員優(yōu)惠,和會(huì )員卡的兌換。

  前期準備:聯(lián)系會(huì )員活動(dòng)商品,活動(dòng)人員安排,海報宣傳制作,會(huì )員卡的統計準備。

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