超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全
為確;顒(dòng)順利開(kāi)展,時(shí)常需要預先開(kāi)展活動(dòng)方案準備工作,活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及活動(dòng)方法等的書(shū)面計劃。制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編為大家整理的超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1
活動(dòng)主題:
五一大促銷(xiāo)
活動(dòng)內容:
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間,凡在x超市各分店購物滿(mǎn)300元的顧客,可進(jìn)行現場(chǎng)抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”。
特等獎2名
(5個(gè)店共10名)各獎海南四日游名額一個(gè)
一等獎3名(5個(gè)店共15名)各獎美的吸塵器一個(gè)
二等獎10名(5個(gè)店共50名)各獎立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵獎100名(5個(gè)店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在x超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán),轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。
服裝搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在x超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏:開(kāi)心購物幸運有您
5月1日至7日,一次性在x超市購物滿(mǎn)30元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng),獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品
奇寶太平各式餅干原價(jià)¥5.60現價(jià)¥4.50
同益丹麥曲奇908克原價(jià)¥39.80現價(jià)¥25.90
美味源銀嘜生抽500ML原價(jià)¥5.60現價(jià)¥3.80
雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)¥17.40現價(jià)¥13.90
威爾小助手壓力鍋20CM原價(jià)124.80現價(jià)¥79.00
億美超迷你三折傘A5308原價(jià)¥58.70現價(jià)¥23.00
億美超迷你三折傘A5302原價(jià)¥42.80現價(jià)¥18.00
億美超迷你三折傘A5301原價(jià)¥34.20現價(jià)¥18.00
超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2
活動(dòng)主題:
喜迎中秋節、歡度中秋節
活動(dòng)內容:
一.中秋月餅大展銷(xiāo)
活動(dòng)方式:
1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)?梢园丛嘛烉W劃分陳列區域,如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
2.推出中秋禮品組合套餐:把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….
中秋節,人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買(mǎi)月餅外,還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類(lèi)的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買(mǎi),在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現場(chǎng)制作月餅:去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場(chǎng)制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間,購物滿(mǎn)100元,送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語(yǔ):如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明:
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做,根據商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數量,每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)取?/p>
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng),也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái),如“xx商廈祝您中秋節快樂(lè )”。
3.憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取,100元一個(gè),200兩個(gè),依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購
活動(dòng)時(shí)間:
搶購,搶購持續時(shí)間為“十分鐘”,在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折,在收款臺進(jìn)行打折計算,以收款處結算時(shí)間為準,以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志,當特定音樂(lè )響起的時(shí)候,即搶購時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明:
事先不告知具體“搶購”時(shí)間,注意維持現場(chǎng)秩序。
注明一些商品不參加搶購,并在現場(chǎng)用海報告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品是跟中秋節有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍“全家!
購物滿(mǎn)200元,憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。
時(shí)間:中秋節當天
地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦:xx影樓或xx膠卷公司
操作說(shuō)明:
可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)涼亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。
是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五.特別服務(wù)措施
對于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話(huà)訂購:提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà),凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上,直接送貨上門(mén),單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展,也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。
3.月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟x餐飲大酒店合作,推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿(mǎn)多少,抽獎贈送免費餐飲券。
2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間:
二、活動(dòng)主題:
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng):
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
當天前300名購物的顧客朋友,無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎抽完還送!
凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡888元1名
二等獎:現金購物卡588元2名
三等獎:現金購物卡88元5名
四等獎:精美禮品一份100名
驚喜三:您購物,我送禮!
凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
購物滿(mǎn)18元送牙刷一把
購物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶
購物滿(mǎn)68元送1.25L可樂(lè )一瓶
購物滿(mǎn)118元送1.5L洗潔精一瓶
購物滿(mǎn)168元送1.8L調和油一瓶
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿(mǎn)38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒;購物滿(mǎn)58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項,不可同時(shí)參加)
超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4
活動(dòng)背景:
8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調整,銷(xiāo)售有了一定的下降,為更好的加強品類(lèi)促銷(xiāo),加強夏日商品的銷(xiāo)售,特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo)。
活動(dòng)目的:
1、更好加強并穩定會(huì )員顧客群,通過(guò)每檔的會(huì )員專(zhuān)享商品及一定的會(huì )員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。
2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo),并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo),充分挖掘市場(chǎng)份額,在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí),提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。
主題促銷(xiāo):
冰爽底價(jià)嚇一跳
活動(dòng)時(shí)間:
主旨:拉動(dòng)并穩定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實(shí)現銷(xiāo)售的回升。
促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇:此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr(高清晰度、高敏感度)類(lèi)商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購買(mǎi)率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。
具體數量分配:
生鮮類(lèi):10支左右。
蔬果類(lèi):(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類(lèi):(1-2支)如:前腿肉(肉類(lèi)現今市場(chǎng)比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。
熟食類(lèi):(2-3支)熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類(lèi):(2-3支)面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購買(mǎi)率較為穩定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。
食品類(lèi):5支左右。
糧油類(lèi):(2-3支)糧油類(lèi)商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購買(mǎi)率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,12支特價(jià)商品,如現在油在市場(chǎng)上價(jià)格統一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購潮。
品類(lèi)促銷(xiāo):跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說(shuō),在8月中就有中伏和末伏,紫外線(xiàn)強度及溫度在全年當中也數,所以在本月進(jìn)行護膚類(lèi)商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品,一定能創(chuàng )造一定的銷(xiāo)售高峰。
具體促銷(xiāo)商品品項選擇如下:
食品類(lèi);(主打商品選擇)50支
個(gè)人護理類(lèi):防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類(lèi):如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類(lèi):殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(lèi)(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類(lèi):空調被、蚊帳等
家電類(lèi):風(fēng)扇、空調、涼席等
百貨類(lèi):防曬傘
鞋類(lèi):涼鞋、涼拖
會(huì )員專(zhuān)享商品
主旨:為了更好穩定會(huì )員顧客群,特作出8支左右的會(huì )員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。
促銷(xiāo)商品選擇:主要選擇品項為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5
1、師出有名:
以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;
2、有效炒作:
、佟盎顒(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,如:x米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的.加熱飲用,促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”;x加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)”
、谫浧肪b號要響亮,如:x快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
、圪浧穬r(jià)值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇
、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
5、面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送t恤衫一件。
6、限量原則:
與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量,否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)主題
提高xx品牌形像,提高銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日開(kāi)始。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx超市所有門(mén)店。
四、積分內容
xx超市從20xx年x月x日起,會(huì )員卡系統將會(huì )全面升級,xx超市本著(zhù)以顧客的利益優(yōu)先為原則,實(shí)行會(huì )員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請入會(huì )時(shí),必需有相關(guān)證件(如:身份證/身份證復印件等)詳細填寫(xiě)《xx超市會(huì )員申請表》,并支付辦理費5元則給予辦理。
2、辦量方式分:個(gè)人辦理,單位集體辦理。團體辦理優(yōu)惠20%的辦理費。
3、會(huì )員如以團購形式來(lái)購買(mǎi)的個(gè)人或單位,則不能享有的會(huì )員權利。
4、顧客一次性購物滿(mǎn)288元,可免費申請辦理會(huì )員卡一張。
5、會(huì )員卡有效期為二年,顧客會(huì )員卡如有到期或遺失申請補辦賃時(shí)憑原會(huì )員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦,補辦工本費為2元,原會(huì )員卡并同時(shí)作廢。
6、原會(huì )員卡積分按10比1的比例切換,會(huì )員積分禮品以每月1至4號進(jìn)行兌現。
五、積分方式
針對會(huì )員積分換禮品共設置八個(gè)等級,禮品費用按營(yíng)銷(xiāo)費的0.6%的比列計算,等級分別如下:
一級好禮(80分):xx元同等價(jià)值商品。
二級好禮(100分):xx元同等價(jià)值商品。
三級好禮(200分):xx元同等價(jià)值商品。
四級好禮(600分):xx元同等價(jià)值商品。
五級好禮(800分):xx元同等價(jià)值商品。
六級好禮(1200分):xx元同等價(jià)值商。
七級好禮(2500分):xx元同等價(jià)值商品。
八級好禮(8000分):xx元同等價(jià)值商品。
六、執行要點(diǎn)
1、各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品,每級積分禮品的商品范圍在(1-10個(gè)單品內)。
2、各門(mén)店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度。
3、會(huì )員積分換禮的禮品在兌換前必需到位,在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門(mén)口,禮品的排放確保量大美觀(guān)。
4、積分禮品的兌換專(zhuān)由一人負責,兌換負責人要做到服務(wù)態(tài)度真誠,充分利用服務(wù)六大用語(yǔ),并做好解釋工作。
5、執行中各分公司營(yíng)銷(xiāo)科對所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導及監督。
七、會(huì )員卡變更,解釋工作的內容
。1)說(shuō)明會(huì )員卡今后的用途,這些用途包括:享受積分,兌換禮品,定期參加會(huì )員卡號的抽獎活動(dòng),享受會(huì )員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。
。2)已登記辦理過(guò)會(huì )員卡的顧客,如果會(huì )員卡沒(méi)過(guò)期,仍可繼續使用,但積分會(huì )清為零。
。3)強調商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的,任何消費者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品。
。4)說(shuō)明我超市在調價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。
。5)如果可行的話(huà),可以讓持有會(huì )員卡的顧客,如果對購買(mǎi)的商品(需規定是哪些商品)不滿(mǎn)意,或是商品有質(zhì)量問(wèn)題,可在15天以?xún)韧藫Q貨,而其他的消費者一般只有7天的時(shí)間。
。6)永久會(huì )員:指從顧客積分達到8000分,并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí),他就成為xx超市的會(huì )員,且在今后每年的會(huì )員卡更換過(guò)程中,不用交納2元錢(qián)的辦理工本費,則為永久會(huì )員,并且我們要對永久會(huì )員的資料做單獨的記錄。
八、海報書(shū)寫(xiě)格式建議
親愛(ài)的顧客朋友:xx超市從20xx年x月x日起,會(huì )員卡系統將會(huì )全面升級,xx超市本著(zhù)以顧客的利益優(yōu)先為原則,實(shí)行會(huì )員卡的積分換禮制度。
如果您是xx超市的持卡會(huì )員,當您擁有一定的積分,您將會(huì )獲得意想不到禮品,xx超市將會(huì )帶給您“一樣的消費,不一樣的體會(huì )”。如果您還沒(méi)有加入我們的會(huì )員,那就趕快行動(dòng)吧!
【超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全】相關(guān)文章:
超市促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)秀策劃方案03-25
關(guān)于超市促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案03-25
超市促銷(xiāo)策劃方案15篇03-25
超市促銷(xiāo)系列的策劃方案03-25
商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案03-24
有關(guān)超市促銷(xiāo)的策劃方案怎么寫(xiě)03-25
超市促銷(xiāo)系列的策劃設計方案03-25