大型超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設計方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的大型超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設計方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大型超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設計方案1
一.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月xx日—x月x日
二.活動(dòng)主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三.具體活動(dòng)：
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
x月x日當天前300名購物的顧客朋友，無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
x月x日—x月x日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元1名
二等獎：現金購物卡588元2名
三等獎：現金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：您購物，我送禮!
x月xx日—x月x日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購物滿(mǎn)18元送牙刷一把
購物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶
購物滿(mǎn)68元送1.25L可樂(lè )一瓶
購物滿(mǎn)118元送1.5L洗潔精一瓶
購物滿(mǎn)168元送1.8L調和油一瓶
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四：超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿(mǎn)38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒;購物滿(mǎn)58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項，不可同時(shí)參加)
大型超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設計方案2
一、目的
把握購物高 潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
二、市場(chǎng)調查
(1)針對在校大學(xué)生進(jìn)行了調查。
(2)對上班一族、打工一族進(jìn)行了調查。
(3)在網(wǎng)上進(jìn)行了調查，主要是通過(guò)QQ、校內、郵箱、博客、E-mail。
(4)火車(chē)站、汽車(chē)站對旅客進(jìn)行了調查。
三、市場(chǎng)細分
根據調查結果我們了解到我們應該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(cháng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因為其在國內市場(chǎng)知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò )虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著(zhù)重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。本次活動(dòng)的主要對象是在校大學(xué)生。
四、具體內容
1、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校園情
2、銷(xiāo)售地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)
3、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)
4、基礎準備工作：
設網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁(yè)若干，擴音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(自備)。
5、人員組織、分配：
團隊共4人，兩人在帳篷內，負責產(chǎn)品整理、講解銷(xiāo)售、照相，兩人在帳篷外10米內，主要負責發(fā)放彩頁(yè)，招引同學(xué)，引起關(guān)注。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)安排：
音箱設備：真人播音，內容為蘇泊湯相關(guān)內容，尤其突出蘇泊湯營(yíng)養健康的特征，凍結干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營(yíng)養、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當時(shí)候播放合適的背景音樂(lè )。
真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動(dòng)漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷(xiāo)現場(chǎng)直徑10米內活動(dòng)，吸引來(lái)往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動(dòng)作，比如向來(lái)往的人揮手，打招呼、請他們走近等等。)
7、促銷(xiāo)手段：
資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費、禮品若干。
(1)當日現場(chǎng)購買(mǎi)購買(mǎi)蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機會(huì )免費和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動(dòng)后通過(guò)郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷(xiāo)等等。
(2)試嘗促銷(xiāo)。試嘗促銷(xiāo)需要強調的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N(xiāo)而促銷(xiāo)，“試嘗”這只是促銷(xiāo)手段之一，目的是提高產(chǎn)品認知，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。因此在進(jìn)行試嘗銷(xiāo)的同時(shí)商家應制定相配套的銷(xiāo)售促進(jìn)策略，也就是說(shuō)要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷(xiāo)。滿(mǎn)150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。
(3)特款特價(jià)，特別送!公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。
小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的.。自由經(jīng)費換取。)根據購買(mǎi)數量、金額贈送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利!
8、促銷(xiāo)預算：
(1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)
(2)200元的活動(dòng)經(jīng)費分配：
80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。
80元用來(lái)支付租借卡通人物衣服的費用。
40元作為本次活動(dòng)的打折讓利，對產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當優(yōu)惠1～2角。
9、促銷(xiāo)效果展望：
經(jīng)過(guò)幾天的現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，相信能夠樹(shù)立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。
10、風(fēng)險、過(guò)程控制：
促銷(xiāo)當日，如果出現意外的情況，團隊隊員一定要沉著(zhù)冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順利完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、活動(dòng)評估
活動(dòng)促銷(xiāo)的結果需要來(lái)做效果的評估，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的開(kāi)展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴大市場(chǎng)占有份額，同時(shí)提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量!
六、線(xiàn)上推廣
在進(jìn)行線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)，應積極采用網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行線(xiàn)上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )品牌，提高知名度。其具體的線(xiàn)上推廣方案如下：
(1)博客。博客內容涵蓋烹調技術(shù)、食譜、營(yíng)養保健等相關(guān)主題，并以生活流行話(huà)題進(jìn)行補充，轉載當前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫(huà)，點(diǎn)擊動(dòng)畫(huà)首先跳入眼簾的是一份調查問(wèn)卷，即我們已設計好的一份關(guān)于被調查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問(wèn)題的調查問(wèn)卷，預訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，該頁(yè)面主要就是接受來(lái)訪(fǎng)者的商品預訂。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門(mén)，另一種是預訂者前來(lái)實(shí)物店進(jìn)行購買(mǎi)，第一種模式會(huì )加收一定的運輸費，可根據距離的遠近調整價(jià)格。
(2)網(wǎng)絡(luò )視頻。制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現蘇伯湯營(yíng)養、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。
(3)在淘寶、中國制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。
(4)通過(guò)搜索引擎進(jìn)行推廣，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購買(mǎi)。
(5)我們公司還可以根據我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流動(dòng)條幅，該條幅主要內容是商品的優(yōu)惠促銷(xiāo)打折通知，詳情可以點(diǎn)擊該條幅，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷(xiāo)”頁(yè)面，該頁(yè)面上會(huì )有相關(guān)的折扣價(jià)格，它們的下面都會(huì )標上原價(jià)及折扣價(jià)，主要用于節假日、店慶日的節慶促銷(xiāo)活動(dòng)，以折扣的形式回報一直對本網(wǎng)站大力支持的顧客。
大型超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設計方案3
活動(dòng)主題：
五一大促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿(mǎn)300元的顧客，可進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(5個(gè)店共10名)各獎海南四日游名額一個(gè)
一等獎3名(5個(gè)店共15名)各獎美的吸塵器一個(gè)
二等獎10名(5個(gè)店共50名)各獎立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵獎100名(5個(gè)店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。
服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿(mǎn)30元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng)，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品：
奇寶太平各式餅干原價(jià)￥5.60現價(jià)￥4.50
同益丹麥曲奇908克原價(jià)￥39.80現價(jià)￥25.90
美味源銀嘜生抽500ML原價(jià)￥5.60現價(jià)￥3.80
雀巢家庭裝冰淇淋820克原價(jià)￥17.40現價(jià)￥13.90
威爾小助手壓力鍋20CM原價(jià)124.80現價(jià)￥79.00
億美超迷你三折傘A5308原價(jià)￥58.70現價(jià)￥23.00
億美超迷你三折傘A5302原價(jià)￥42.80現價(jià)￥18.00
億美超迷你三折傘A5301原價(jià)￥34.20現價(jià)￥18.00
大型超市營(yíng)銷(xiāo)的策劃設計方案4
1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;
2、有效炒作：
�、佟盎顒�(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)”
�、谫浧肪b號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
�、圪浧穬r(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇
�、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
5、面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送t恤衫一件。
6、限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
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