房地產(chǎn)策劃文案優(yōu)秀模板（通用7篇）
隨著(zhù)線(xiàn)上的、虛擬的社交的迅猛發(fā)展，大家都知道一些經(jīng)典的文案吧，文案具有在理智上啟發(fā)人們，在情感上打動(dòng)人們的作用。你還在找尋優(yōu)秀經(jīng)典的文案嗎？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)策劃文案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)策劃文案優(yōu)秀 篇1
一、社區市場(chǎng)訴求定位
1、東南亞風(fēng)情社區
2、開(kāi)啟花都人居新時(shí)代
3、新花都、新人居
4、區位優(yōu)勢：新區商居中心地段，名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套。
5、個(gè)性?xún)?yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨
1、五一長(cháng)假，萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
2、云珠花園的社區定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應放凸顯獨特區位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
3、讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
4、以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的(謂之用)。
5、活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演、交流藝術(shù)節(簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節)
三、主題廣告語(yǔ)
云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”
四、活動(dòng)框架
1、時(shí)間：20xx年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現場(chǎng)及售樓部
3、活動(dòng)內容
(1)兒童書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽——1日
(2)青少年書(shū)法繪畫(huà)現場(chǎng)表演并比賽——2日
(3)花都區書(shū)法畫(huà)家現場(chǎng)表演——3日
(4)書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會(huì )沙龍-——3日
(5)獲獎作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售、捐贈——4日至7日
4、活動(dòng)組織
(1)主辦(樓盤(pán)促銷(xiāo)現場(chǎng)安排、經(jīng)費支出)：云珠花園開(kāi)發(fā)商(組織書(shū)畫(huà)家參與)：區書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì )
(2)協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區青少年宮
(3)區一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
(4)策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調)
(5)媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、促銷(xiāo)配合
(1)參觀(guān)樣板房、派發(fā)宣傳資料
(2)優(yōu)惠購房折扣
(3)購房贈送書(shū)畫(huà)作品
(4)義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈青少年宮
6、經(jīng)費預算
總費用：63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司，對房地
產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán)。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè )雍華廷、怡雅花園、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )委托承辦的區域專(zhuān)業(yè)雜志�！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專(zhuān)業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式
在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎上，購建樓盤(pán)的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現樓盤(pán)的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買(mǎi)行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專(zhuān)題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
房地產(chǎn)策劃文案優(yōu)秀 篇2
1、購房抽車(chē)庫
1、目的：刺激銷(xiāo)售
2、思路：
如今的客戶(hù)對房子的要求是越來(lái)越高，對車(chē)子的需求也是越來(lái)越多，不是有車(chē)一族，也是即將要成為有車(chē)一族，因此在購買(mǎi)房子時(shí)，車(chē)庫也是他們考慮的重要因素之一，
3、活動(dòng)內容：
選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規定期間內購房者，均可享受“購房抽車(chē)庫”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶(hù)的注意。
2、網(wǎng)上房源，一線(xiàn)牽
1、目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動(dòng)形象
2、目標客戶(hù)群：年輕客戶(hù)
3、思路：
網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋，是一種新興的促銷(xiāo)方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。
4、活動(dòng)內容：
選取幾套朝向湖邊，景觀(guān)上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。
3、早起的風(fēng)景更動(dòng)人
1、目標：直接刺激銷(xiāo)售，聚集現場(chǎng)人氣
2、思路：
年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購買(mǎi)人群。在開(kāi)售之際，按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后給予不同折扣。
3、活動(dòng)內容：
在發(fā)售之初，按購買(mǎi)先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷(xiāo)售走勢而定)。
4、萬(wàn)元讓利約“惠”三湖春天—買(mǎi)房送“菜單式裝修”
1、目的：促進(jìn)銷(xiāo)售
2、思路：
能夠加快實(shí)現商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買(mǎi)房送裝修的活動(dòng)，減少了消費者購房投入的大量精力。
3、活動(dòng)內容：
因為購房者的社會(huì )地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來(lái)的個(gè)性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內裝飾、裝修的個(gè)性追求�！安藛问窖b修”更適合現在促銷(xiāo)活動(dòng)，選各不同戶(hù)型，以地段優(yōu)勢、小戶(hù)型優(yōu)勢和精裝修房?jì)?yōu)勢為主要賣(mài)點(diǎn)�；蛟诨顒�(dòng)期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
5、換個(gè)角度看“春天”—攝影展
1、目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作，樹(shù)立樓盤(pán)形象
2、思路：
攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動(dòng)人的瞬間。
3、活動(dòng)內容：
與媒體、贊助商合作，公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場(chǎng)展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
6、我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì )，大型相親派對
1、目標：加大樓盤(pán)宣傳力度，促進(jìn)銷(xiāo)售
思路：
眼下由于社會(huì )環(huán)境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng )造戀愛(ài)機會(huì )，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場(chǎng)版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期待。
2、活動(dòng)內容：
地點(diǎn)選在廣場(chǎng)，時(shí)間為圣誕節時(shí)，現場(chǎng)將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì )場(chǎng)所，現場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結束，參與者均有機會(huì )獲得禮品。
7、×年免息輕松供樓特惠專(zhuān)案
1、目的：強力促進(jìn)銷(xiāo)售
2、思路：
促銷(xiāo)的本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對買(mǎi)家是極具誘惑力的。而且×年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(在樓盤(pán)推廣上，宜先蓄勢，而后“開(kāi)閘”，鑒于前期已開(kāi)始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺(jué)前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場(chǎng)積累人氣。
3、活動(dòng)內容：
選取不同戶(hù)型單位，以×年免息按揭的方式銷(xiāo)售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數據，以打動(dòng)買(mǎi)家。
8、環(huán)城單車(chē)游，
1、目的：完善樓盤(pán)健康、綠色形象，為銷(xiāo)售助力
2、思路：
現在越來(lái)越多的機動(dòng)車(chē)輛代替了原始的出行方式，同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應。選擇自行車(chē)出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車(chē)出游是對綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護�；顒�(dòng)內容：
此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線(xiàn)按實(shí)際情況定，整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新、老街道核心區域。本次單車(chē)巡游活動(dòng)將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤(pán)良好形象。
9、“老友計”，業(yè)主介紹有禮送
1、目的：老帶新，新老客戶(hù)齊歡喜
2、目標客戶(hù)群：新老客戶(hù)
3、思路：
老客戶(hù)介紹新客戶(hù)雖然是最常見(jiàn)促銷(xiāo)方法，但確是不能忽視的，老客戶(hù)是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶(hù)眼中是有說(shuō)服力的，更能打動(dòng)客戶(hù)的心，說(shuō)服新客戶(hù)。
4、活動(dòng)內容：
選定活動(dòng)時(shí)間內，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
10、三湖春天——家庭總動(dòng)員
1、目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化
2、目標客戶(hù)群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶(hù)
3、思路：
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿(mǎn)意的老年業(yè)主，他們的社會(huì )經(jīng)驗豐富，社會(huì )關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的`口碑相傳，這種營(yíng)銷(xiāo)的深層效用不可小覷。
4、活動(dòng)內容:
元旦佳節時(shí)，舉辦“元旦歡樂(lè )家庭總動(dòng)員”，邀請社區住戶(hù)和各家庭協(xié)老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂(lè )部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
房地產(chǎn)策劃文案優(yōu)秀 篇3
樓盤(pán)的風(fēng)水策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售速度，提高了樓盤(pán)的升值潛力，長(cháng)遠來(lái)看，客戶(hù)入住后平安健康運氣好，口碑相傳，也為開(kāi)發(fā)商以后的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售做了無(wú)形的宣傳。特別是在客戶(hù)越來(lái)越成熟、越來(lái)越挑剔，要開(kāi)發(fā)出一個(gè)成功的樓盤(pán)并非易事，這需要全方位、多層面的有機配合才成。當然，風(fēng)水策劃就是其中一個(gè)重要方面，因為成功的風(fēng)水策劃，可以使開(kāi)發(fā)商與業(yè)主達到雙贏(yíng)的結局。
1、選址
從風(fēng)水角度，地塊過(guò)去用途對新開(kāi)發(fā)項目是有影響的。如過(guò)去曾做過(guò)醫院、太平間、墓地、監獄、刑場(chǎng)、屠宰場(chǎng)等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤(pán)銷(xiāo)售的負面影響是必定的。
比如東莞東城的一些樓盤(pán)，位于曾經(jīng)的亂葬場(chǎng)和刑場(chǎng)上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場(chǎng)和刑場(chǎng)，租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)策劃中就必須要介入風(fēng)水銷(xiāo)營(yíng)來(lái)?yè)P長(cháng)避短。
2、樓盤(pán)主門(mén)方位
�。�1）適合做主門(mén)的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門(mén)是整個(gè)小區的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門(mén)要在短邊較佳，剛樓盤(pán)必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區的吉氣、生氣不外泄。
�。�2）如果馬路太寬、太大，如城市干道，車(chē)流量大，相當于水太大、太急，這樣的財，一個(gè)小區難以收留，也就當無(wú)財可言了
�。�3）如果主門(mén)前的道路過(guò)窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會(huì )造成氣路不暢，生氣無(wú)法入小區。從使用方便的角度來(lái)說(shuō)，因路窄也必會(huì )經(jīng)常出現塞車(chē)等現象。
3、樓宇布局
�。�1）開(kāi)發(fā)商在項目高矮樓宇的布局上應遵循風(fēng)水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的最佳采光，風(fēng)水的角度便是吉祥。
�。�2）樓宇排列忌形風(fēng)口。樓宇比較多，有時(shí)會(huì )形成“風(fēng)口”，對受風(fēng)之極不利。
�。�3）如果中間為路，特別為人流較多或可行汽車(chē)的路，且正對大門(mén)，則也不利。
�。�4）要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建筑，太近會(huì )形成一道狹窄通道，通道處就相當于自然環(huán)境中的兩山風(fēng)口處，從科學(xué)角度或風(fēng)水角度都不宜。
4、樓宇形狀
�。�1）相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產(chǎn)生不利的風(fēng)水效應。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無(wú)比，對旁邊的樓盤(pán)殺氣騰騰。
�。�2）建筑上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關(guān)大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀(guān)者以不舒服的感覺(jué)。
�。�3）建筑中空，像心臟被挖空了。
5、景觀(guān)布局
�。�1）在風(fēng)水全程營(yíng)銷(xiāo)中，景觀(guān)布局非常重要，布置得當，會(huì )增加項目的吉祥程度，提高樓盤(pán)附加值，增加樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)。北京星河灣不惜重金從智利引進(jìn)兩株價(jià)值40萬(wàn)元的名貴棕櫚樹(shù)，以達招財進(jìn)寶。植物還可凈化不良風(fēng)水場(chǎng)。
�。�2）景觀(guān)風(fēng)水局是，用得最多的是水景，因為中國傳統認為“以水聚財”，水的形狀和位置設置得當，必大利業(yè)主財源。
�。�3）植物在風(fēng)水布局中很重要，自古有“樹(shù)茂則宅興，樹(shù)枯則宅衰”的觀(guān)點(diǎn)。
�。�4）樓盤(pán)過(guò)去曾做醫院、墓地等，多栽種植物可吸收不良氣場(chǎng)，凈化風(fēng)水。
6、售樓處
�。�1）售樓處的風(fēng)水策劃也是非常重要的，會(huì )直接影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風(fēng)水形勢，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要部分。
�。�2）售樓處外觀(guān)要有氣勢，內部要寬敞、明亮。
�。�3）售樓處門(mén)前要個(gè)明堂，即大片空地，不單是停車(chē)需要，更是風(fēng)水要求。
�。�4）售樓處內部形狀要方正或外小里大，堅決避免外大里小的退財形。
�。�5）售樓處入門(mén)口處要留足空間，忌將沙盤(pán)置于入門(mén)明堂處，造成空間局促。
7、樓書(shū)
在樓書(shū)撰寫(xiě)時(shí)，要由建筑風(fēng)水策劃人員提供樓盤(pán)建筑風(fēng)水解說(shuō)的文字資料，把建筑風(fēng)水內容作為一處重要方面體現出來(lái)。但需注意，重要不等于過(guò)多，如果描繪文字過(guò)多，會(huì )起到適得其反的效果。
8、開(kāi)盤(pán)策劃
�。�1）開(kāi)盤(pán)慶典是項目對外亮相的最佳時(shí)機，因此建筑風(fēng)水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬(wàn)事歸終的原則。很多樓盤(pán)在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風(fēng)水解說(shuō)，都收到了很好的效果。
�。�2）避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產(chǎn)生正對道路的建筑接受路沖。
�。�3）道路系統爭取南北、東西走向，同時(shí)還應避免正子午、正卯酉走向。
�。�4）力求平直，避免彎曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。
房地產(chǎn)策劃文案優(yōu)秀 篇4
十年彈指一揮間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì )奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì )造就了以“中國mba英雄”總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英�，F代城是目前公司的鼎力之作，它的建成將給帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動(dòng)不僅是公司，也是商界的一大盛事。公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的俱樂(lè )部，它的成立和啟動(dòng)也標志著(zhù)公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè )部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng )更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動(dòng)平臺，宣傳總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石，對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益;為現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯公司和城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語(yǔ)：
網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。
參考標語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現代商務(wù)文明
三、時(shí)間：
200年7月25日(有待最后確定)
地點(diǎn)：高爾夫球場(chǎng)，賓館(新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn))
四、活動(dòng)對象和規模：
本次活動(dòng)的主要對象是在商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞?dòng)浾吆驮舅_(kāi)發(fā)項目的業(yè)主(如灣、花園、等)。
1、商界領(lǐng)袖人物(人數)
2、意向大客戶(hù)(人數)
3、灣業(yè)主(人數)
4、新聞媒介記者(人數)
5、公司企業(yè)員工(人數)
6、代理商工作人員(人數)
總計：若干人
五、活動(dòng)組織及內容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行：
�。�1）新聞發(fā)布會(huì )：邀請企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對項目和俱樂(lè )部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。
�。�2）高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。
�。�3）聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報到(賓館)→新聞發(fā)布會(huì )(企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部，賓館)→中午作息(賓館)→高爾夫比賽(高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì )(領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦，賓館)→全天活動(dòng)結束
六、組織渠道：
企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、灣客戶(hù)。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇房地產(chǎn)界著(zhù)名雜志《》，和發(fā)行量最大影響力最大的報紙《早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁(yè)現場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
�。�1）發(fā)布活動(dòng)預告，采取軟文形式全面介紹公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”、俱樂(lè )部，重點(diǎn)提及現代城。
�。�2）結合項目形象宣傳，《早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡(jiǎn)介總經(jīng)理、現代城。
�。�3）以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請函。
2、現場(chǎng)推廣：
�。�1）新聞發(fā)布會(huì )：陳述業(yè)績(jì)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì )者加入俱樂(lè )。，現場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂(lè )部作引見(jiàn)。
�。�2）高爾夫競賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén)，懸掛項目和俱樂(lè )部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動(dòng)氛圍;
�。�3）聯(lián)誼宴會(huì )：發(fā)放項目以及俱樂(lè )部相關(guān)宣傳資料�，F場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jì)，預示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。
3、活動(dòng)后期宣傳：
�。�1）報道活動(dòng)開(kāi)展情況，公布獲獎名單。
�。�2）《早報》底版整版文章結合圖片報道活動(dòng)情況，公布名單，介紹現代城。
�。�3）高爾夫俱樂(lè )部配贈一次電視臺節目，節目中引導觀(guān)眾關(guān)注現代城。
八、物料籌備
項目?jì)热菀蠹罢f(shuō)明完成時(shí)間執行和跟蹤負責人備注
1、新聞發(fā)布會(huì )邀請函
場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等
2、高爾夫球賽接送車(chē)
�。�1）場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等
�。�2）獎品獎?wù)�、證書(shū)
�。�3）茶點(diǎn)
3、聯(lián)誼會(huì )場(chǎng)地布置背景、橫幅等
4、其他物料折頁(yè)
�。�1）海報
�。�2）樓書(shū)
�。�3）俱樂(lè )部資料
(具體操作時(shí)間和數量視情況而定)
九、費用預算
項目?jì)热輪蝺r(jià)數量金額備注
1、新聞發(fā)布會(huì )邀請函
�。�1）國大賓館會(huì )議室
�。�2）記者邀請
�。�3）場(chǎng)地布置
�。�4）媒體廣告發(fā)布
2、高爾夫球賽場(chǎng)地租借
�。�1）獎品
�。�2）接送車(chē)
�。�3）場(chǎng)地布置
3、聯(lián)誼會(huì )國大賓館宴會(huì )廳
場(chǎng)地布置
4、其他物料折頁(yè)
�。�1）樓書(shū)
�。�2）俱樂(lè )部資料
�。�3）海報
�。�4）總計：xxx
(具體金額視操作實(shí)施待定)
十、效果評估：
1、新聞發(fā)布會(huì )是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂(lè )于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè )部發(fā)展會(huì )員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì )俱樂(lè )部的高尚格調，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì )氣氛輕松愉悅，最易培養情誼、挖掘客戶(hù)，更進(jìn)一步深化前面兩項活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶(hù)從而達到推廣現代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
房地產(chǎn)策劃文案優(yōu)秀 篇5
一、策劃緣起
東部旅游節日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活
7月22日，在省文化廳和市區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì )暨廣東省少兒藝術(shù)節”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著(zhù)萬(wàn)科東海岸和心海伽藍的陸續開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著(zhù)海岸新時(shí)尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，需要宣傳，需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《周刊》正式創(chuàng )刊�！犊肥鞘泄_(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《周刊》為生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷
1、介紹簡(jiǎn)史：概括山海，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《周刊》期待合作
1、采訪(fǎng)國土局、交易中心領(lǐng)導介紹規劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪(fǎng)文章
4、請中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)策劃文案優(yōu)秀 篇6
一、項目簡(jiǎn)介：
1、總建筑面積：
2、住宅面積：
3、商鋪面積：
4、建筑密度：
5、綠地面積：
6、綠地率：
7、容積率：
8、總戶(hù)數：
9、占地面積：
10、可銷(xiāo)售的停車(chē)位數量：
二、市場(chǎng)定位：
1、自住型消費群（比例%）
�。�1）年齡結構：
�。�2）購買(mǎi)用途：自行長(cháng)期居住
�。�3）購買(mǎi)狀況：一、二次置業(yè)
�。�4）自住戶(hù)習慣：對戶(hù)型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區環(huán)境為林木類(lèi)生活環(huán)境。
�。�5）注重條件重要性排序：價(jià)格水平，戶(hù)型設計，配套設施及場(chǎng)所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2、投資型消費群體（比例%）
�。�1）年齡結構：
�。�2）購買(mǎi)用途：
�。�3）購買(mǎi)狀況：多次置業(yè)
�。�4）投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。
�。�5）注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩定性。
三、宣傳：
1、報紙：采用夾報彩頁(yè)形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2、公交站臺：大城市多數銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續周期長(cháng)，能夠使客戶(hù)腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3、工地圍墻宣傳：主要以樓盤(pán)工地圍墻作為畫(huà)面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛(ài)琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺(jué)沖擊，突出愛(ài)琴海國際公館整體特點(diǎn)。
4、總站車(chē)輛的移動(dòng)電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠(chǎng)區工人以及每天來(lái)往市區的乘客。
5、宣傳彩頁(yè)模式：主要突出項目的名稱(chēng)、項目標志、主題語(yǔ)、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達到加深印象和形象的目的。
6、售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺(jué)效果。建議改成藍色字體，突出愛(ài)琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節。
四、銷(xiāo)售策略：
1、傳統銷(xiāo)售模式，既坐銷(xiāo)形式。通過(guò)的宣傳吸引客戶(hù)電話(huà)來(lái)訪(fǎng)、上門(mén)來(lái)訪(fǎng)，置業(yè)顧問(wèn)應認真對待每一位來(lái)現場(chǎng)的客戶(hù)，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣(mài)點(diǎn)，對項目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的講解促使客戶(hù)購買(mǎi)。針對投資的客戶(hù)應引導其進(jìn)行投資分析，為客戶(hù)分析投資前景，本區域的發(fā)展規劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶(hù)的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。
2、好鄰居模式，通過(guò)已購買(mǎi)客戶(hù)途徑促使新客戶(hù)購房，既老客戶(hù)每介紹一位新客戶(hù)購房，既給予老客戶(hù)已購房款的反點(diǎn)優(yōu)惠，老客戶(hù)多介紹則多優(yōu)惠。
3、買(mǎi)房中獎品，通過(guò)宣傳買(mǎi)房中大獎的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶(hù)上門(mén)看房并最終促成購買(mǎi)。獎品制定需要能吸引客戶(hù)眼球，提高其購買(mǎi)欲望）
五、具體工作實(shí)施及要求：
1、市場(chǎng)調查及研究：
1）派出調研人員進(jìn)行市場(chǎng)調查和問(wèn)卷訪(fǎng)問(wèn)。
2）調查同類(lèi)型市場(chǎng)，進(jìn)行同類(lèi)項目比較分析。
3）數據匯編整理，分析、撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告。
2、市場(chǎng)定位：
1）項目概況書(shū)，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結構、戶(hù)型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。
4）市場(chǎng)目標定位：客戶(hù)群定位。
5）價(jià)格定位：成本因素，市場(chǎng)因素，環(huán)境因素。
3、銷(xiāo)售關(guān)系準備及建立：
1）銷(xiāo)售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實(shí)施策劃思路，表現樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。
4）選定宣傳媒體
4、售樓資料：
1）售樓書(shū)
2）買(mǎi)賣(mài)合同
3）價(jià)格表
4）銷(xiāo)售流程及買(mǎi)房須知
5）買(mǎi)房認購書(shū)
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷(xiāo)售團隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng )新意識，團隊感強。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！
房地產(chǎn)策劃文案優(yōu)秀 篇7
一、市場(chǎng)背景：
漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬(wàn)。
漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠(chǎng)，她曾為漢沽區的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發(fā)展。隨著(zhù)漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當地經(jīng)濟結構的調整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個(gè)經(jīng)濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經(jīng)濟的健康、可持續發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級階段，市場(chǎng)對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰(shuí)呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷(xiāo)售已近尾聲，故并不對第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅；
綠地人家的產(chǎn)品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產(chǎn)品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
1、項目名稱(chēng)規劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區規模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區規劃及戶(hù)型設計較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區12萬(wàn)平方米1584社區規劃有中心景觀(guān)帶，五層建筑形態(tài)，社區無(wú)會(huì )所，鄰近薊運河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當中主要以a、b、e戶(hù)型為主導，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶(hù)的主流消費價(jià)格在18萬(wàn)左右。
2、樓棟售出率分析
在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀(guān)中心區附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀(guān)念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項目后期景觀(guān)節點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。
四、已購客戶(hù)分析
1、付款方式分析
分析：我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結構分析
分析：我們從已購客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買(mǎi)力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè )問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當地群眾對當地經(jīng)濟狀況的擔憂(yōu)，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析（略）
分析：從已購客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區域分析：
分析：從項目已購客戶(hù)現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：
xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對漢沽區的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達。其項目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結合項目的工程節點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。
在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當中，發(fā)現了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析總結：
我們在前面對市場(chǎng)及競爭對手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費者的理解，我們在明示如下：
1、市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著(zhù)大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20**年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(cháng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對于在市場(chǎng)中的各個(gè)項目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項目。
在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機會(huì )，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結我們的經(jīng)驗教訓，及時(shí)調整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會(huì )異常光明。
2、產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。
雖然目前市場(chǎng)上普遍認為我們的價(jià)格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒(méi)能在項目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì )放量，我們的項目必然會(huì )成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項目必然會(huì )成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
3、消費者：在漢沽當地的消費市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經(jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎。
同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
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