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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新

時(shí)間:2022-02-10 13:21:48 方案 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,通常需要提前準備好一份方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新,歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新1

  一、策劃目的:

  1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì ),明確公司的年度目標,指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。

  二、總體市場(chǎng)環(huán)境:

  1、市場(chǎng)現狀:

 、俑咚僭鲩L(cháng),潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規范,市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。

 、谄放票姸,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。

 、坌枨蠖鄻,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費行為。

 、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 、輦戎禺a(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。

 、逈Q勝終端,分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

 、咧睜I(yíng)為主,穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。

 、啻黉N(xiāo)乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,區域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,

 、庵T侯爭霸,市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。

  2、市場(chǎng)前景:

 、偈袌(chǎng)高速增長(cháng):國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長(cháng)迅猛,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

 、谑袌(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費基數大,隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng),消費結構發(fā)生變化,高檔消費比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。

 、壅膭钕M:政府實(shí)行積極的財政政策,(范文網(wǎng))為拉動(dòng)內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

 、苁袌(chǎng)日趨規范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。

 、菹M結構復雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

 、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯選擇。

 、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

 、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

  3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:

 、?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化:大陸政局穩定,經(jīng)濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

 、诰用袷杖胨胶臀磥(lái)預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。

 、劬用裣M結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求:對預期收入指數有信心,個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

 、輫H局勢變化:國際局勢仍以和平為主線(xiàn),美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù),國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。

  三、公司市場(chǎng)診斷:

  1、存在問(wèn)題:

 、佼a(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數量。

 、趦r(jià)格策略:應參考定價(jià),同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現品牌形象。

 、圪|(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

 、芊⻊(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內容少,服務(wù)水平有待提高。

 、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。

 、耷肋\作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大,成本偏高。

 、叽黉N(xiāo)宣傳:促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

 、嚅T(mén)店管理:門(mén)店出樣結構和數量不合理,柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

 、崛藛T管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟,直銷(xiāo)技巧缺乏。

 、夤碴P(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽(yù)。

  2、市場(chǎng)機會(huì ):

 、僦放疲褐愀燮放,在業(yè)內有一定的知名度,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

 、诰W(wǎng)絡(luò )健全:布局早,分布合理,覆蓋區域廣,運作良好。

 、郛a(chǎn)品豐富:自主設計生產(chǎn)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨特,產(chǎn)品結構合理,產(chǎn)線(xiàn)豐富。

 、軐(zhuān)業(yè)團隊:多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。

 、葙Y本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚。 ⑥市場(chǎng)巨大:國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。

  四、市場(chǎng)目標:

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì):20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元,較20xx年增長(cháng)%以上。

  20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較20xx年增長(cháng)%以上。

  2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店,達到家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省,總門(mén)店數達到家。

  3、單店均銷(xiāo)售額:20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,較20xx年增長(cháng)%以上。

  4、鉆石俱樂(lè )部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

  5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰略:

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  營(yíng)銷(xiāo)編劇,產(chǎn)品擔角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷(xiāo)配樂(lè ),服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認可,市場(chǎng)終成。

 。ǘ┊a(chǎn)品策略:

 、佼a(chǎn)品定位:

  立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現出ZDS專(zhuān)注中高檔消費者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。

 、谄放贫ㄎ唬

  A、具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會(huì )主流人士打造,迎合中高檔消費。

  B、品牌內涵:尊貴,經(jīng)典,專(zhuān)業(yè),時(shí)尚。

  C、品牌親和力:國際品牌,來(lái)到中國。

  D、品牌認知度:完整得CIS系統,持續得廣告宣傳,易于識別記憶。

  E、品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

  F、品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛(ài)心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報社會(huì ),樹(shù)立公眾形象。

 、蹆r(jià)格定位:

  A、參考定價(jià):

  參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對手5—20%,宣傳體現品牌優(yōu)勢,實(shí)現差異化溢價(jià)收益。

  B、價(jià)格控制:

  明確價(jià)格體系,全國統一確定價(jià)格,門(mén)店無(wú)權價(jià)格浮動(dòng),嚴禁門(mén)店私自明暗折扣,除非全國范圍統一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

  C、折扣銷(xiāo)售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買(mǎi)給予合理折扣,但是必須維護統一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運作和激勵體系,限制零售門(mén)店對價(jià)格浮動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新2

  一、活動(dòng)目的:開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、活動(dòng)對象:活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

  三、活動(dòng)主題:主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費者?

  四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質(zhì)準備,試驗方案。

  八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

  九、后期延續:后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

  十、費用預算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

  十二、效果預估:預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

  汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型

  開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

  一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè),加大促銷(xiāo)力度,或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià),打折,贈送保險等,還有推出零利率購車(chē),贈送大禮包等優(yōu)惠。

  答謝消費者促銷(xiāo)活動(dòng)

  為慶祝銷(xiāo)量達成一定數量,對消費者的感謝,購車(chē)享受超值大禮包,零利率購車(chē),最低首付達多少等。此外,還有商家會(huì )推出一些保修、贈送車(chē)內禮品的活動(dòng)。

  節假日以及特殊日子促銷(xiāo)活動(dòng)

  節假日促銷(xiāo)活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng),一般是節假日價(jià)格促銷(xiāo)優(yōu)惠。節假日舉辦車(chē)友試駕、植樹(shù)、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新3

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

  二、推銷(xiāo)對象分析:

  推銷(xiāo)對象:西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

  對象總人數:預計本科新生在3600人左右

  對象需求分析:

 。1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標,考過(guò)英語(yǔ)四六級,然后像更高的目標奮斗。

 。2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試,對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

 。3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

 。2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!

 。3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷(xiāo)宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!

  前期準備:

 。1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。

 。2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷(xiāo)團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

  五、推銷(xiāo)準備工作:

 。1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

 。2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

 。1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

 。3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報紙。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略:

  重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

 。1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升,更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料,買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語(yǔ)的`感覺(jué),同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。

 。2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。

 。3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段

 。1)每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。

 。2)每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì ),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

 。3)每天開(kāi)組內會(huì ),鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

 。1)基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

 。2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶(hù)造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據此建立讀者反饋機制:根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督,客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題,如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。

 。3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

  十、售后調研

  對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新4

  一、前言

  隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛躍發(fā)展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、觀(guān)念也發(fā)生了巨大的變化,社會(huì )的富裕和生活的提高大大刺激了大學(xué)生對提高生活素質(zhì)的期望及消費愿望,使大學(xué)生把更多的注意力投向如何消費上。大學(xué)生作為新生代的消費群體,對消費的對象有著(zhù)獨特的追求。尤其是女大學(xué)生。她們不僅追求者潮流,更是對自己的外表有著(zhù)獨特的呵護。為此,她們不惜省吃?xún)用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外,皮膚的呵護作為每天的必修課,每個(gè)人都需要購買(mǎi)護膚品。作為高校,一般遠離市區,所以很多人都選擇校內消費,所以綜合來(lái)說(shuō),高校的護膚品市場(chǎng)很是良好。皮膚問(wèn)題一直是困擾著(zhù)很多人“面子”的難題。很多人都會(huì )出現各種不同的皮膚問(wèn)題。痘痘是不是困擾了你許久,皮膚油膩、干涸是不是讓你無(wú)法盡情展示自己。很多人都會(huì )說(shuō)是。的卻,我們要解決這些問(wèn)題。然而在眾多護膚品中價(jià)格之高往往令女大學(xué)生望而卻步。便宜沒(méi)好貨,好貨不便宜,我們就是要打破這種傳統的消費思想為女大學(xué)生帶實(shí)惠便利。我的美麗日記護膚品店價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。擁有專(zhuān)業(yè)的膚質(zhì)鑒別器件,擁有完善的服務(wù)體系,致力于為消費者解決皮膚難題。

  二、市場(chǎng)調研

  1、市場(chǎng)調研及分析

 。1)、人口統計:上海工會(huì )管理職業(yè)學(xué)院,在校生3000多人,女生人數約為70%,絕大多數女生都喜歡為皮膚做護理,每月都在護膚品上消費。

 。2)、經(jīng)濟環(huán)境:市場(chǎng)不僅需要人口,而且還需要購買(mǎi)力。我校學(xué)生大多為世界各地人,絕大多數女生都能承受50至100元的護膚品消費。

 。3)、競爭者分析:雖然護膚品店,但大多存在價(jià)格高昂的情況,我們在價(jià)格上占了優(yōu)勢。

 。4)、社會(huì )、文化環(huán)境:現在的女大學(xué)生都很注重給人的外在印象,而且為約會(huì )游玩不惜大費周章的打扮自己,因此我們擁有很好的消費環(huán)境。除此之外我們經(jīng)過(guò)調查研究很多女生都埋怨所買(mǎi)的護膚品價(jià)格昂貴質(zhì)量沒(méi)保證的情況。同時(shí)她們希望可以給自己的膚質(zhì)做鑒別,可是正規的醫院價(jià)格太過(guò)高昂,所以她們期待價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠的護膚品。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

  1、經(jīng)營(yíng)方式:實(shí)體經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。提供送貨上門(mén)服務(wù)。

  2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品:主要經(jīng)營(yíng)美白補水祛痘等類(lèi)型護膚品。我的美麗日記。

  3、價(jià)格范圍:針對大學(xué)生的特殊社會(huì )身份我們的定價(jià)一般低于同行很多。

  4、消費人群:上海工會(huì )管理群體女生。

  5、優(yōu)惠方式:

 。1)只要是在我店購物滿(mǎn)三十員者送會(huì )員卡一張。會(huì )員享受八折優(yōu)惠。

 。2)凡購物滿(mǎn)100元以上者自行選擇10元以下護膚品一個(gè)。

 。3)周末及節假日八折優(yōu)惠。

 。4)團購(8人以上)享受七折優(yōu)惠。

  四、經(jīng)營(yíng)模式

  1經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)上海工會(huì )校園、網(wǎng)上2資金來(lái)源同學(xué)入股(5人)每人200。 3貨物來(lái)源我們的貨源均來(lái)自個(gè)品牌的地區代理商和各主流電子商務(wù),其中草莓派化妝品商城,校裝妝網(wǎng)是主要的合作對象,保證價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量可靠。

  4人員分配兩人負責貨源,兩人負責銷(xiāo)售,一人負責財務(wù),一人負責廣告宣傳。

  5店面名稱(chēng)我的美麗日記6經(jīng)營(yíng)時(shí)間周一至周五下午四點(diǎn)二十之晚九點(diǎn)半主要針對本校自身情況制定。

  五、營(yíng)銷(xiāo)宣傳形式

  宣傳是一個(gè)有效打響知名度的形式。能及時(shí)的將店內信息傳遞給消費者。給消費者和營(yíng)銷(xiāo)者帶來(lái)方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

  1海報宣傳海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來(lái)宣傳自己,提高知名度。

  2傳單傳單成本低而且輕巧便利。

  六、目標市場(chǎng)分析SWOT分析

  要了解我們所處的環(huán)境,根據SWOT分析,我們存在著(zhù)優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢:我們的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠,而且我們離消費群體近,可以更好的了解消費群體的需要,滿(mǎn)足消費者的需求。劣勢:消費者更相信超市的產(chǎn)品質(zhì)量,另外,消費者通過(guò)了解我們產(chǎn)品的渠道少。機會(huì ):現在的女生都喜歡用面膜來(lái)達到美白補水、滋潤、保養肌膚的效果。我們學(xué)校的女生比較多,市場(chǎng)較大。威脅:一號店、淘寶、天貓等網(wǎng)店和校外超市的威脅。

  七、網(wǎng)絡(luò )推廣

 。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )廣告推廣策略

  1、關(guān)鍵詞設置

 。1)自己或他人嘴邊的關(guān)鍵詞。自己腦海中關(guān)于產(chǎn)品首先浮現的內容,很可能就是顧客搜索時(shí)會(huì )使用的關(guān)鍵詞,因此可以隨時(shí)記下自己關(guān)于面膜的想法,比如“補水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促銷(xiāo)”等。

 。2)查看競爭對手的關(guān)鍵詞。通過(guò)查看競爭對手的關(guān)鍵詞,可以發(fā)現有哪些是過(guò)熱的關(guān)鍵詞,有哪些是價(jià)值而競爭對手暫未發(fā)現的,可以加以利用。

 。3)除上兩條外,還可以通過(guò)從朋友口中獲取關(guān)鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來(lái)設置關(guān)鍵詞。最終可以設置關(guān)鍵詞如“我的美麗日記面膜” 、 “MG美即面膜” 、 “補水面膜” 、 “美白面膜”等等。

  2、設置標題

  面膜的種類(lèi)比較多,一般顧客搜索時(shí)可能對面膜功能也有標注,所以面膜需要成套的關(guān)鍵詞和標題。而設置標題的關(guān)鍵就是要保證標題具有吸引力,能夠吸引潛在的顧客點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。

  3、關(guān)于產(chǎn)品的描述

  這里需要一段描寫(xiě)美即企業(yè)及其產(chǎn)品的文字,目的是在使搜索到關(guān)鍵詞的顧客更進(jìn)一步地了解產(chǎn)品,吸引顧客訪(fǎng)問(wèn)。

  4、推廣單元

  將以上關(guān)鍵詞及標題、描述按類(lèi)分成不同的單元

 。ǘ、推廣手段

  1、校內廣告宣傳

  2、微店推廣

  開(kāi)微店無(wú)需資金成本、無(wú)需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花5秒鐘注冊,就擁有了一座全場(chǎng)優(yōu)勢正品的網(wǎng)上商城。

  3、QQ空間推廣

 。1)QQ空間推廣具備好友關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的條件,更有利于品牌的口碑宣傳。 QQ空間具有更加濃烈的感情色彩,它以QQ好友為傳播對象,不經(jīng)常見(jiàn)面的好友可以通過(guò)QQ空間了解你的近況,空間稍稍有所更新和變化,好友會(huì )及時(shí)知道,也會(huì )通過(guò)留言跟你互動(dòng)。通過(guò)好友日志分享轉載,增加好友對品牌的信任,形成良好的口碑。

 。2)QQ空間好友一般都有許多共同的話(huà)題,產(chǎn)品推廣更具有針對性。 QQ空間的關(guān)注對象大都是QQ

  好友,有許多的共同話(huà)題,是一個(gè)持久的小群體。所涉及的話(huà)題都是好友圈子里所熟悉的,產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)可以面向這些好友,讓這些好友客戶(hù)群轉載推廣自己的空間日志,最終實(shí)現一傳十、十傳百的推廣效果。

  4、微博推廣

 。1)、推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博,通過(guò)微博獲得相關(guān)信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

 。2)、推廣方式①發(fā)布消息,單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動(dòng)交流,通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

  5、QQ群發(fā)

 。1)、推廣目的:QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特

  點(diǎn)就是精準、效率高、持續性長(cháng)、低成本,耗資少,回報率高。

 。2)、推廣方式:先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng )了群,去把目標客戶(hù)的人員(主要是工會(huì )學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊,充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì )專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。

  八、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)策略

  促銷(xiāo)目的:們面膜促銷(xiāo)主要是提高學(xué)校女生提高對我們的認識和了解,使面膜銷(xiāo)售量提高。擴大產(chǎn)品的知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售。

  促銷(xiāo)地點(diǎn):

  1、上海工會(huì )管理學(xué)院。學(xué)校2、4、5號樓女生樓,學(xué)校食堂門(mén)口。

  2、在微博、QQ、微信中,發(fā)布一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

  時(shí)間:我的美麗日記面膜的促銷(xiāo)時(shí)間:第十四周星期三和星期五兩天。

  促銷(xiāo)對象:

  1、上海工會(huì )管理職業(yè)學(xué)院,所有女生。

  2、微博、QQ、微信網(wǎng)友

 。ǘ、活動(dòng)內容

  廠(chǎng)家直銷(xiāo):1、減少周轉費用,讓消費者用最優(yōu)惠的價(jià)格享受追高的品質(zhì)。

  2、特價(jià)產(chǎn)品可進(jìn)行限量銷(xiāo)售。特價(jià)產(chǎn)品旨在爭奪客戶(hù),打擊競爭對手,同時(shí)又能帶來(lái)一定利潤,具體型號及價(jià)格可由經(jīng)銷(xiāo)商自行根據庫存來(lái)確定。

  折價(jià)促銷(xiāo):我們給客戶(hù)在原來(lái)的價(jià)格上打8.5折,但我們的面膜必須買(mǎi)滿(mǎn)100元。

  如果以每寢室購買(mǎi),可以給姐妹價(jià),打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買(mǎi)我們的面膜,并且幫我們宣傳介紹客戶(hù),可以有8折的優(yōu)惠。

  贈品促銷(xiāo):我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜,可以免費使用我們的產(chǎn)品,免費替我們的面膜打廣告,又可以提高我們面膜的知名度,但僅限女生。

 。ㄈ、宣傳推廣

  實(shí)體宣傳推廣:到人流量較大的地方進(jìn)行樣平展示及口頭描述等宣傳。網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣:在網(wǎng)上進(jìn)行圖片和文字說(shuō)明宣傳。

 。ㄋ模、促銷(xiāo)策略

  1、網(wǎng)絡(luò )折價(jià)促銷(xiāo)

  折、價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低,以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

  2、網(wǎng)絡(luò )贈品促銷(xiāo)

  贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。

  3、網(wǎng)絡(luò )抽獎促銷(xiāo)

  抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。

  4、網(wǎng)絡(luò )積分促銷(xiāo)

  網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現,并且結果可信度很高,操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品,消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加xx問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數;可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動(dòng)的知名度等。

  5、網(wǎng)絡(luò )團購促銷(xiāo)

  6、網(wǎng)絡(luò )捆綁促銷(xiāo)

  捆綁套裝,關(guān)系的產(chǎn)品聯(lián)系到一起,進(jìn)行統一的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

  九、軟文推廣

 。ㄒ唬、軟文在QQ、微信上推廣

 。1)QQ、微信、現在是現在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方。

 。2)QQ、微信、群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準、效率高、持續性長(cháng)、低成本,所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo),因為耗資少,回報率高。

 。3)在QQ空間、微信、里放上我們的視頻,視頻比較吸引顧客的觀(guān)賞度,把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng )了群,去把目標客戶(hù)的人員(主要是工會(huì )學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊,充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì )專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。

 。ǘ、微博軟文推廣

 。1)盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博,通過(guò)微博獲得相關(guān)信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

 。2)發(fā)布消息,單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

 。3)互動(dòng)交流,通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

 。ㄈ、人人網(wǎng)宣傳推廣

 。1)在人人網(wǎng)上將主頁(yè)推薦給各自的好友。

 。2)搜集各媒體對網(wǎng)站的報道,并展示;定期發(fā)布系列狀態(tài)。

  可行性分析:

 。1)人人網(wǎng)的受眾群體為大學(xué)生,與闖創(chuàng )網(wǎng)的目標群體一致。因此在現階段,人人網(wǎng)上的有力宣傳可以有效提高網(wǎng)站知名度。這一推廣方式可作為現階段網(wǎng)絡(luò )推廣的重點(diǎn)。

 。2)由于個(gè)人賬號較之公共主頁(yè)更具主動(dòng)性,因此應將主要精力放在個(gè)人主頁(yè)的建設上。

 。3)好友的添加問(wèn)題較為困難,建議主動(dòng)添加各學(xué)校的人氣之星,及各學(xué)校有影響力的團體和組織。

 。4)人人網(wǎng)的普遍性、大眾性和多功能性,可以全面地展示闖創(chuàng )網(wǎng),使在校大學(xué)生逐漸增加對網(wǎng)站的了解,可作為長(cháng)期宣傳的手段。

  十、群發(fā)推廣

  1、硬廣告:(廣告宣傳)先是在學(xué)校宿舍樓展覽我們的產(chǎn)品以及發(fā)布我們的面膜宣傳廣告。

  2、群發(fā):(QQ、郵件群發(fā),論壇群發(fā))

 。1)QQ現在是現在人們使用最廣泛的即時(shí)通訊工具,同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷(xiāo)售的地方。

 。2)QQ群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是精準、效率高、持續性長(cháng)、低成本,所以它很適合一些小的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo),因為耗資少,回報率高。

 。3)推廣方式首先我們選擇與自己產(chǎn)品匹配的群,不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開(kāi)創(chuàng )了群,去把目標客戶(hù)的人員(主要是工會(huì )學(xué)院的學(xué)生)讓他們加入我們的群。進(jìn)群之后及時(shí)讓成員們修改群名片,要求統一馬甲。我們及時(shí)更新群動(dòng)態(tài)與群相冊,充分利用好去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也會(huì )專(zhuān)門(mén)讓我們的人員在每天特定的時(shí)間去解答成員們提出的任何問(wèn)題。對于新加入群的成員,我們是本著(zhù)先建感情,后推廣的主要原則,先和QQ群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產(chǎn)品,廣告是本著(zhù)少而精的原則,每天只發(fā)一次,廣告是以“我的美麗日記”為主題,然后是把我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)以現在流行的歌曲而改編,以輕松活潑,搞笑的方式下,吸引我們目標客戶(hù)的眼球,在培養群感情的時(shí)候植入廣告,這種效果是最佳的。

  3、舉辦相關(guān)活動(dòng):(產(chǎn)品(我的美麗日記)展覽與推廣)

  把我們的產(chǎn)品擺放在醒目的位置展覽與推廣,讓我們的消費者了解我們的產(chǎn)品并勾起他們購買(mǎi)的欲望,達到我們所期望的效果。

  4、微博、博客、空間推廣:

 。1)推廣目的盡可能多的粉絲了解并訪(fǎng)問(wèn)我們的微博,通過(guò)微博獲得相關(guān)信息,挖掘潛在的讀者粉絲,從而引導粉絲群購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

 。2)推廣方式

 、侔l(fā)布消息,單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者,以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照片。

 、诨(dòng)交流,通過(guò)和粉絲們進(jìn)行交流,達到人際傳播和推廣的效果。

  人員數據及效果分析本產(chǎn)品是我們自己一直以來(lái)常用的護膚產(chǎn)品,一直覺(jué)得不錯,價(jià)格實(shí)惠,效果很好,自己也比較信賴(lài)。于是向周?chē)耐瑢W(xué)朋友推薦。在朋友們試用后的反應來(lái)看,效果不錯。都表示說(shuō)愿意繼續使用下去。

  更加增加了我們的自信,于是加大宣傳和推廣,目前的宣傳效果都還不錯。得到了廣大消費者的熱烈歡迎。

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