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產(chǎn)品銷(xiāo)售方案

時(shí)間:2022-02-08 09:58:19 方案 我要投稿

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案范文

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作,方案是書(shū)面計劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則,步驟等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編精心整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售方案范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案范文

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案范文1

  XX產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主體思想:

  1、提高市場(chǎng)占有率

  2、擴大產(chǎn)品知名度

  3、樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路:

  一、確定銷(xiāo)售目標

  1、市場(chǎng)分析:目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域市場(chǎng)總體容量競品活動(dòng)情況客戶(hù)采購方式敵我優(yōu)勢劣勢

  2、自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會(huì )在哪里?年度盈利目標?通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機會(huì ),提煉自身優(yōu)勢,確定銷(xiāo)售目標。年度目標,季度目標,月度目標主打產(chǎn)品的比例,利潤目標,市場(chǎng)占有率的提升目標等。

  二、制定銷(xiāo)售計劃

  1、確定目標市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指:區縣級的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:

  A行業(yè)銷(xiāo)售:首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠(chǎng)家支持力大,利潤操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

  B渠道銷(xiāo)售主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系,有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

  C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

  3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度,以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的調整。

  三、籌備銷(xiāo)售資源

  1、團隊組成:

  A銷(xiāo)售內勤:

  B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)

  C技術(shù)商務(wù)支持

  2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利

  3、制定銷(xiāo)售制度和流程

  4、編寫(xiě)培訓計劃和內容

  四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

  1、熟悉公司的組織架構,產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程

  2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況

  3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況4、制定銷(xiāo)售目標,計劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核,管理,獎懲制度7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊8、考察市場(chǎng)情況9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù)10、協(xié)調公司各部門(mén),整合銷(xiāo)售資源

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案范文2

  一、策劃目的:

  1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現公司市場(chǎng)業(yè)績(jì)的持續健康增長(cháng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機會(huì ),明確公司的年度目標,指導公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、評估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應和引導市場(chǎng)發(fā)展。

  二、總體市場(chǎng)環(huán)境:

  1、市場(chǎng)現狀:

 、俑咚僭鲩L(cháng),潛力巨大。經(jīng)濟快速增長(cháng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規范,市場(chǎng)潛力大增長(cháng)猛。

 、谄放票姸,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內沒(méi)有形成強勢品牌。

 、坌枨蠖鄻,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬于比較理性的.消費行為。

 、軆r(jià)格混亂,良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

 、輦戎禺a(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。

 、逈Q勝終端,分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

 、咧睜I(yíng)為主,穩步發(fā)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩步發(fā)展存在遲緩。

 、啻黉N(xiāo)乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,區域市場(chǎng)差異懸殊。

 、崛瞬艆T乏,后勁不足。市場(chǎng)起步晚,專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,

 、庵T侯爭霸,市場(chǎng)待統。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強勢品牌來(lái)統一格局。

  2、市場(chǎng)前景:

 、偈袌(chǎng)高速增長(cháng):國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長(cháng)迅猛,特別是先富起來(lái)的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

 、谑袌(chǎng)潛力巨大:大陸人口眾多,市場(chǎng)消費基數大,隨著(zhù)城鎮居民收入的穩步增長(cháng),消費結構發(fā)生變化,高檔消費比重趨大,未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規模巨大。

 、壅膭钕M:政府實(shí)行積極的財政政策,為拉動(dòng)內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。

 、苁袌(chǎng)日趨規范:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,,逐步消除地方保護主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區連鎖發(fā)展。

 、菹M結構復雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

 、扪b飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯選擇。

 、咧懈燮放茽幇裕弘S著(zhù)政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。

 、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場(chǎng),實(shí)現規模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。

  3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素:

 、?lài)鴥群暧^(guān)政治經(jīng)濟環(huán)境變化:大陸政局穩定,經(jīng)濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

 、诰用袷杖胨胶臀磥(lái)預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。

 、劬用裣M結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求:對預期收入指數有信心,個(gè)性消費、超前消費和時(shí)尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

 、輫H局勢變化:國際局勢仍以和平為主線(xiàn),美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鉆石等保值作用顯著(zhù),國內市場(chǎng)受?chē)H影響不是很顯著(zhù)。

  三、公司市場(chǎng)診斷:

  1、存在問(wèn)題:

 、佼a(chǎn)品定位:低檔產(chǎn)品出樣偏多,產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主,減少低檔產(chǎn)品的出樣數量。

 、趦r(jià)格策略:應參考定價(jià),同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

 、圪|(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

 、芊⻊(wù)質(zhì)量:無(wú)完善和對銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,服務(wù)內容少,服務(wù)水平有待提高。

 、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設著(zhù)力不足。

 、耷肋\作:以直營(yíng)連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏大,成本偏高。

 、叽黉N(xiāo)宣傳:促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。

 、嚅T(mén)店管理:門(mén)店出樣結構和數量不合理,柜臺布置和現場(chǎng)效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

 、崛藛T管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現場(chǎng)規范不能領(lǐng)悟,直銷(xiāo)技巧缺乏。

 、夤碴P(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽(yù)。

  2、市場(chǎng)機會(huì ):

 、僦放疲褐愀燮放,在業(yè)內有一定的知名度,專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

 、诰W(wǎng)絡(luò )健全:布局早,分布合理,覆蓋區域廣,運作良好。

 、郛a(chǎn)品豐富:自主設計生產(chǎn)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨特,產(chǎn)品結構合理,產(chǎn)線(xiàn)豐富。

 、軐(zhuān)業(yè)團隊:多年經(jīng)營(yíng),形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機制和經(jīng)營(yíng)團隊。

 、葙Y本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運作和勢力比較雄厚。

 、奘袌(chǎng)巨大:國內經(jīng)濟持續穩步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來(lái),市場(chǎng)容量和增幅較大。

  四、市場(chǎng)目標:

  1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì):20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售收入不低于億元,較20xx年增長(cháng)%以上。20xx年度實(shí)現銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件,較20xx年增長(cháng)%以上。

  2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):20xx年在國內新建家直營(yíng)門(mén)店,達到家,同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國25個(gè)省,總門(mén)店數達到家。

  3、單店均銷(xiāo)售額:20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,較20xx年增長(cháng)%以上。

  4、鉆石俱樂(lè )部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè )部會(huì )員萬(wàn)名,品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

  5、新產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標。新品占當季度總銷(xiāo)售額50%以上。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰略:

  (一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  營(yíng)銷(xiāo)編劇,產(chǎn)品擔角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷(xiāo)配樂(lè ),服務(wù)跟進(jìn),價(jià)格適中,顧客認可,市場(chǎng)終成。

  (二)產(chǎn)品策略:

 、佼a(chǎn)品定位:

  立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中體現出ZDS專(zhuān)注中高檔消費者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善,有較高得親和力,不會(huì )使顧客產(chǎn)生距離感。

 、谄放贫ㄎ唬

  A具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會(huì )主流人士打造,迎合中高檔消費。

  B品牌內涵:尊貴,經(jīng)典,專(zhuān)業(yè),時(shí)尚。

  C品牌親和力:國際品牌,來(lái)到中國。

  D認知度:完整得CIS系統,持續得廣告宣傳,易于識別記憶。

  E品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

  F品牌公眾形象:參加公益活動(dòng),愛(ài)心行動(dòng),捐資助學(xué)等,回報社會(huì ),樹(shù)立公眾形象。

 、蹆r(jià)格定位:

  A參考定價(jià):參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌,價(jià)格高于對手5-20%,宣傳體現品牌優(yōu)勢,實(shí)現差異化溢價(jià)收益。

  B價(jià)格控制:明確價(jià)格體系,全國統一確定價(jià)格,門(mén)店無(wú)權價(jià)格浮動(dòng),嚴禁門(mén)店私自明暗折扣,除非全國范圍統一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

  C折扣銷(xiāo)售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買(mǎi)給予合理折扣,但是必須維護統一零售價(jià)格。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運作和激勵體系,限制零售門(mén)店對價(jià)格浮動(dòng)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案范文3

  一、期限

  自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦"超級市場(chǎng)接力大搬家",促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對"接力大搬家"活動(dòng)的興趣,引導選購xx產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。

  (二)"接力大搬家"活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。

  四、對象

  (一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)xx公司家電,并利用"接力大搬家"活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。

  (二)訴求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  xx家電!

  2.s.p.訴求:

  買(mǎi)xx產(chǎn)品,現在買(mǎi)!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現

  (一)為配合年度公司"xx家電"國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

  (二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦"經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )"

  為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦"年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )",將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內容

  (一)活動(dòng)預定進(jìn)度表

  注:"接力大搬家"日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

  2.圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

  (二)活動(dòng)地區

  在xx國a、b、c三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

  (三)活動(dòng)獎額

  1."接力大搬家"幸運獎額

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5-4"接力大搬家"幸運獎地域分布

  區別 次別

  a地b地c地

  首次抽獎100名70名70名

  二次抽獎100名80名80名

  合計200名150名150名

  (2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。

  (3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2."猜猜看"活動(dòng)獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動(dòng)內容說(shuō)明1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15〃cf"試搬"情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。

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