【推薦】計劃方案模板匯編5篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的計劃方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

計劃方案 篇1

　　一、指導思想：

　　根據學(xué)校教科室工作計劃，結合我組實(shí)際，本學(xué)期我們教學(xué)教研工作的重點(diǎn)放在教學(xué)質(zhì)量的提高上。努力做到以生物課程標準為依據;以全面提高全體學(xué)生的科學(xué)素養為宗旨;以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn);以促進(jìn)學(xué)生轉變學(xué)習方式為突破口，力求使生物教學(xué)符合學(xué)生發(fā)展的需要和社會(huì )的需要。進(jìn)一步轉變教育教學(xué)觀(guān)念，并將其逐步應用于生物教學(xué)中。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　(一)、加強教學(xué)常規管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。

　　1、以課堂教學(xué)為中心，提升課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　本學(xué)期在全面貫徹落實(shí)新課改理念的前提下，通過(guò)課前準備、課堂教學(xué)、課后輔導等各個(gè)環(huán)節，使學(xué)生全面發(fā)展，真正使課堂教學(xué)質(zhì)量的提高落到實(shí)處。

　　2、積極參加全市舉辦的“千人千節”優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)，以此為契機，推動(dòng)新課程理念的全面落實(shí)，提升中青年教師業(yè)務(wù)水平的提高，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的不斷提升。

　　3、加強教學(xué)管理和檢查的力度，認真做好每?jì)芍芤淮蔚慕虒W(xué)常規檢查工作。

　　4、有計劃地安排好高二年級生物奧賽輔導工作。

　　5、繼續加強高三年級的復習應考工作。本學(xué)期高三年級教學(xué)質(zhì)量的提高應成為工作的重中之重，在教學(xué)中一定要注意效率，采取各種行之有效的教學(xué)策略在有限時(shí)間內使學(xué)生的成績(jì)在原有基礎上能有所提高。

　　(二)、發(fā)揮教師集體智慧，提升教學(xué)研究氛圍。

　　1、開(kāi)展教研組的聽(tīng)課和評課活動(dòng)，而且緊緊圍繞教研組的活動(dòng)專(zhuān)題，重視對師生關(guān)系的研究，重視對學(xué)生的研究。要以學(xué)生的主體作用為重點(diǎn)，以合作學(xué)習的時(shí)效性為重點(diǎn)。

　　2、加強對本組教學(xué)科研課題的研究及管理，積極申報各級研究公開(kāi)課的機會(huì )，為我組教師提供學(xué)習與展示的舞臺。

　　3、結合生物學(xué)科中存在的主要問(wèn)題，開(kāi)展教研活動(dòng)，幫助教師解決教學(xué)中存在的問(wèn)題。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康的教育，以提高小組合作學(xué)習的時(shí)效性為重點(diǎn)開(kāi)展教研組的活動(dòng)，把自己的自評和教師的互評相結合，爭取能讓每次的教研組活動(dòng)能夠達到研究的目的，每一次參加人員都有收獲。

　　4、提高網(wǎng)絡(luò )教研的實(shí)效性。本學(xué)期要求每月組織本組教師舉辦一次網(wǎng)上專(zhuān)題教研論壇，每人每月上傳一份教學(xué)設計、一份教學(xué)案例或教育教學(xué)反思。

　　5、加強教師的業(yè)務(wù)學(xué)習和繼續教育工作。本學(xué)期每位教師在認真學(xué)習繼續教育教材的基礎上，結合教學(xué)實(shí)際，完成5000字的學(xué)習筆記任務(wù)。

　　三、具體工作安排：

　　二、三月

　　1、開(kāi)學(xué)準備工作安排,提出新學(xué)期工作要求，討論新學(xué)期工作計劃，制定教學(xué)進(jìn)度。

　　2、結合全市的“千人千節”公開(kāi)課活動(dòng)，在本組內每人開(kāi)好一節公開(kāi)課。

　　3、制定高二年級生物競賽輔導計劃，并進(jìn)行專(zhuān)人輔導。

　　4、三月底前搞一次有關(guān)生物教學(xué)教研的櫥窗宣傳。

　　5、確定本月的網(wǎng)絡(luò )教研論壇內容，在網(wǎng)上進(jìn)行交流。

　　四月

　　1、推選出優(yōu)秀中青年教師參加學(xué)校的優(yōu)質(zhì)課競賽。

　　2、配合學(xué)校搞好送教下鄉和連片教研活動(dòng)。

　　3、認真做好高三年級的復習工作。

　　4、開(kāi)展教育教學(xué)方面的小課題研究。

　　5、確定本月的網(wǎng)絡(luò )教研論壇內容，在網(wǎng)上進(jìn)行交流。

　　五月

　　1、期中教學(xué)質(zhì)量分析。

　　2、上好青年教師的匯報課。

　　3、組織學(xué)生參加生物奧賽。

　　4、繼續做好高三年級復習應考工作。

　　5、確定本月的網(wǎng)絡(luò )教研論壇內容，在網(wǎng)上進(jìn)行交流。

　　六、七月

　　1、繼續落實(shí)教學(xué)常規管理，加強高二年級的教育教學(xué)工作。

　　2、組織高三學(xué)生以積極的態(tài)度迎接高考。

　　3、做好高二年級的期末復習工作。

　　4、進(jìn)行教學(xué)設計、案例、反思等方面的交流。

　　5、做好對學(xué)生的期終評價(jià)。

　　6、期末上交各相關(guān)資料和總結。

計劃方案 篇2

　　目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了，那么最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類(lèi)新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

　�。玻癤X年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱(chēng)葛花片）準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。

　　背景分析：

　　市場(chǎng)很大卻不溫不火

　　該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫院臨床跟蹤實(shí)驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后，項目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

　　1.咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號稱(chēng)坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。

　　2.目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。

　　3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì )等地方。

　　4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

　　5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類(lèi)、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

　�。�.此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。

　　為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

　　概念突圍：

　　“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

　　曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著(zhù)別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來(lái)做的話(huà)，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營(yíng)銷(xiāo)者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數――平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì )醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了�！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。

　　其次，預防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì )是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì )不舒服。怎么辦？圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。

　　目標人群：

　　針對需求精準細分

　　目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買(mǎi)人群分為：

　　1.商務(wù)人士：在商務(wù)應酬前臨時(shí)購買(mǎi)；正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

　　2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的`損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買(mǎi)；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜總會(huì )、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員，也是不可忽視的重要消費群體保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)。他們每天的工作目標就是多賣(mài)酒，既然是賣(mài)酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè )協(xié)會(huì )唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買(mǎi)欲望。對這個(gè)消費群體也可用上“中和”的概念。

　　銷(xiāo)售渠道：

　　另辟蹊徑有效降低競爭度

　　目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà)，就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了，那么投入的費用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產(chǎn)品的概念來(lái)細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。

　　酒前渠道超市賣(mài)柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類(lèi)消費者，有一部分還是喜歡去超市購買(mǎi)，如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì )有不少；煙酒專(zhuān)賣(mài)店：這是購買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上，解決了應酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標消費者購買(mǎi)的便利性問(wèn)題；社區小賣(mài)部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買(mǎi)便利，所有的小區都遍布著(zhù)小賣(mài)部，不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑。

　　酒后渠道酒店、酒樓專(zhuān)柜：經(jīng)過(guò)詳細的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買(mǎi)的途徑；卡拉ok廳、夜總會(huì )前臺專(zhuān)柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì )喝醉酒的地方應該是在夜總會(huì )和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會(huì )吃了飯后就馬上各自離開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì )喝到醉，大都會(huì )留下一定的“酒量”，到最后的目的地――夜總會(huì )或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標人群――陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

　　另類(lèi)渠道在銷(xiāo)售的過(guò)程中，捆綁當地銷(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠(chǎng)家，借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)，實(shí)施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道。贈量：平時(shí)一個(gè)人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠(chǎng)結算，鋪貨價(jià)格、促銷(xiāo)費另計

　　厚道：實(shí)施嚴格的商圈控制和長(cháng)線(xiàn)合作方案，保護酒廠(chǎng)利益，并堅持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議。

　　傳播突圍：

　　立足渠道主攻終端

　　概念、目標人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了�？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì )的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。

　　在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區小賣(mài)部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì )、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會(huì )、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭；dm要在每個(gè)小賣(mài)部都進(jìn)行散發(fā)。

計劃方案 篇3

　　一、培訓目標

　　根據公司對餐廳服務(wù)員的工作要求，經(jīng)過(guò)系統學(xué)習，培訓優(yōu)秀的服務(wù)人員，使培訓過(guò)的服務(wù)員具有良好的職業(yè)道德和行為規范，掌握餐廳服務(wù)基礎知識和各項操作技能。

　　二、培訓對象

　　公司各店在職服務(wù)人員。

　　三、培訓課程

　　崗位培訓課程設置采用能力模塊組合，共設置公司管理項目、餐廳服務(wù)員職業(yè)素質(zhì)、餐飲服務(wù)基本技能、酒水服務(wù)、上菜及分菜、撤換餐用具和餐廳服務(wù)基本程序等七個(gè)培訓模塊。

　　四、培訓形式

　　半脫產(chǎn)，分期分批學(xué)習。

　　五、培訓內容

　　1、公司管理項目餐廳服務(wù)員培訓

　　1.1講究職業(yè)道德

　　(1)遵紀守法：了解和遵守公民的職責和義務(wù)，文明執業(yè);了解國家提倡的“五愛(ài)”內容

　　(2)敬業(yè)精神：養成守時(shí)、守信、守紀的良好品質(zhì);養成尊老愛(ài)幼、勤奮好學(xué)的良好品質(zhì);養成樂(lè )于助人、精益求精的良好品質(zhì)

　　(3)從業(yè)原則：自尊、自愛(ài)、自信、自立、自強

　　1.2 公司員工手冊

　　1.3 公司管理制度

　　2、餐廳服務(wù)員職業(yè)素質(zhì)

　　2.1職業(yè)道德及崗位職責：餐廳服務(wù)員的職業(yè)道德;迎賓員、看臺員和傳菜員的崗位職責

　　2.2顧客的飲食習慣與就餐心理：我國各地區的飲食習慣;少數民族的飲食習慣;歐美亞洲人們的飲食習慣;賓客的就餐心理

　　2.3飲食衛生基礎知識：公共飲食行業(yè)特點(diǎn);公共飲食行業(yè)的衛生管理;服務(wù)員個(gè)人衛生要求;餐廳環(huán)境衛生要求;預防食物中毒;餐具洗滌和消毒衛生

　　2.4餐飲服務(wù)安全：火災防范與處理：盜竊和意外事故防范與處理

　　2.5餐飲服務(wù)禮儀：禮貌服務(wù)的基本要求;服務(wù)接待禮節;學(xué)會(huì )著(zhù)裝、衛生修飾要求; 學(xué)會(huì )正確的站立、行走、操作姿態(tài)

　　3、餐飲服務(wù)基本技能

　　3.1 端托技巧：了解托盤(pán)的種類(lèi)及作用;掌握輕托和重托方法;學(xué)會(huì )端托行進(jìn)步法

　　3.2 餐巾折花：了解餐巾作用與種類(lèi);餐巾折花基本技法;餐巾花的造型種類(lèi)與擺放; 餐巾折花圖譜

　　3.3 擺臺服務(wù)：了解中、西餐擺臺的基本要求

　　4、酒水服務(wù)

　　4.1了解中外酒水、茶葉及軟飲料的分類(lèi)及特點(diǎn)：了解中國酒水的分類(lèi)、特點(diǎn);了解外國酒水的分類(lèi)、特點(diǎn);了解軟飲料的分類(lèi)、特點(diǎn);了解茶葉的分類(lèi)、特點(diǎn)

　　4.2 酒水服務(wù)的技巧與程序：學(xué)會(huì )冰鎮、溫燙方法;注意斟酒順序;掌握酒水服務(wù)操作要領(lǐng)

　　5、上菜及分菜

　　5.1了解菜品知識：了解中國菜的特點(diǎn);了解西餐菜的主要特點(diǎn)

　　5.2 上菜與分菜：了解中西餐上菜的操作要領(lǐng);掌握中西餐分菜的基本方法

　　6、撤換餐用具

　　6.1中餐臺面撤換餐用具：學(xué)會(huì )撤換餐用具操作方法;知道正確的收臺工作步驟

　　6.2西餐臺面撤換餐用具：了解西餐菜肴與餐具、酒水的搭配規律;了解西餐臺面撤換餐用具的特殊要求

　　7、餐飲服務(wù)基本程序

　　7.1掌握中、西餐接待服務(wù)：了解零點(diǎn)服務(wù)特點(diǎn);掌握團體包餐服務(wù)要求;了解咖啡廳服務(wù)程序

　　六、培訓講師

　　工齡較長(cháng)的員工、餐廳大堂經(jīng)理、總經(jīng)理

　　七、培訓時(shí)間

　　每周一至周五停業(yè)后10:30至12:00，連續一個(gè)月。

　　八、培訓地點(diǎn)和設備

　　餐廳內，餐廳內的所有設施

　　九、考評方式

　　1、考試：服務(wù)員學(xué)完課程設置中的每一個(gè)培訓模塊后，由培訓師采取筆試、口試等方法對學(xué)員進(jìn)行階段測驗。

　　2、考核：體現“以技能為最終成果”的培訓理念。由公司組成考評組在培訓基地對服務(wù)員進(jìn)行現場(chǎng)考核，考核可采取現場(chǎng)操作、口述問(wèn)答、模擬操作、圖示等形式，重點(diǎn)檢查服務(wù)員崗位技能掌握情況。

　　十、調整方式

　　可調至周六或周日晚上，具體時(shí)間不變，但需上報總經(jīng)理，并得到三分之二以上的培訓員工的同意。

　　十一、培訓預算

　　屬于內部培訓，講師都是餐廳雇員，無(wú)需多少預算，培訓期間為培訓員工每人準備一頓夜宵，為講師適當發(fā)放一些津貼，初步預算在3萬(wàn)人民幣以?xún)取?/p>

計劃方案 篇4

　　為提高公司員工隊伍的素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)技能，促進(jìn)公司的軟件推廣，增加企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭能力，公司決定對員工進(jìn)行有效培訓，特制定公司培訓部的培訓計劃如下：

　　一、每天早晨例會(huì )

　�。�1）會(huì )前5分鐘勵志歌曲———《相信自己》，全體員工跟著(zhù)音樂(lè )齊唱。

　�。�2）歌曲完畢，主持人跟大家問(wèn)好，員工回應好，振作士氣。進(jìn)入會(huì )議的主題。

　�。�3） 廣州總部?jì)炔繂T工在會(huì )議室先開(kāi)晨會(huì )，讓每個(gè)部門(mén)總結一下前一天的工作，談?wù)劰ぷ鞯氖斋@與存在的問(wèn)題，還有計劃新一天的工作目標，讓大家對自己的工作有一個(gè)清晰的目標，同事之間良性競爭，相互激勵；

　�。�4）使用我們公司的遠程軟件，跟全國其他的部門(mén)一起來(lái)開(kāi)個(gè)視頻會(huì )議，大家每個(gè)人報到問(wèn)侯，匯報工作的情況與存在的問(wèn)題，大家互相鼓勵，在新的一天展開(kāi)我們工作的熱情

　　二、大型培訓課程計劃（全體員工參加）

　�。�1）公關(guān)禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、電話(huà)禮儀、公司禮儀。

　�。�2）部門(mén)溝通與協(xié)作的技巧：各部門(mén)的銜接、合作、分工、問(wèn)題處理，增強企業(yè)凝聚力。

　�。�3）公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規律制度。

　�。�4）公司的企業(yè)文化與簡(jiǎn)介，主推的遠程軟件使用，市場(chǎng)定位等。

　�。�5） 員工對企業(yè)的忠誠度訓練、員工的人生目標、職業(yè)生涯規劃。

　�。�6）如何打造高績(jì)效、學(xué)習型團隊

　　三、培門(mén)培訓課程計劃

　　1、招商部

　�。�1）公司業(yè)務(wù)制度：包括工作流程、，薪金、提成等。

　�。�2）基礎知識：目標與使命感、入門(mén)須知、基本動(dòng)作訓練、實(shí)行計劃與決心宣言、銷(xiāo)售骨干的重用

　�。�3）客戶(hù)心理把握：了解掌握客戶(hù)心理測試、提高工作效率。

　�。�4）市場(chǎng)分析：比較分析同行企業(yè)收費、特點(diǎn)，著(zhù)重了解本公司的的軟件件

　�。�5）市場(chǎng)推廣的銷(xiāo)售技巧

　�。�6）客人問(wèn)題：收集、整理客戶(hù)提問(wèn)率最高的若干問(wèn)題，由主管總結出最合理的答案，為員工的作答統一口徑。

　�。�7）素養培訓：綜合素質(zhì)、職業(yè)道德教育。

　　2、培訓部?jì)炔颗嘤栍媱?/p>

　�。�1）公司企業(yè)文化與遠程系統軟件的培訓

　�。�2）如何做一個(gè)優(yōu)秀的講師

　�。�3）如何做一個(gè)好的PPT

　�。�4）培訓需求分析

　　3、新進(jìn)員工培訓

　�。�1） 企業(yè)文化：包括企業(yè)背景、現狀、組織機構、企業(yè)目標、文化氛圍。

　�。�2） 崗位職責：崗位結構、崗位關(guān)系、崗位職責范圍、考核目標。

　�。�3） 公司管理制度：人事制度、考勤制度、辦公用品制度、設備管理制度、文明辦公制度。

　�。�4） 公司禮儀：電話(huà)禮儀、職場(chǎng)禮儀。 三。 經(jīng)銷(xiāo)商的培訓

　　現在是公司組建階段，會(huì )不定時(shí)有經(jīng)銷(xiāo)商與代理商過(guò)來(lái)了解公司的業(yè)務(wù)，我們培訓部負責協(xié)助毛總對客人進(jìn)行培訓，講解我們的遠程系統軟件以及公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)的優(yōu)勢與定位，共心協(xié)心市場(chǎng)推廣。

　　四、培訓需求調查

　　為了使培訓方案具有針對性與可操作性，在制定需求培訓方案前，培訓部會(huì )進(jìn)行培訓需求調查，調查方式為：訪(fǎng)談法與問(wèn)卷調查法。（調查表后附） 根據方調查的結果進(jìn)行分析，從而制定公司員工現階段最需要幫助最大的培訓課程。

　　五、集體活動(dòng)

　　1、公司會(huì )在一些節假日組織一些團體活動(dòng)：如唱K ，爬山，旅游聚餐等等！

　　2、公司為在當月生日的每一位員工過(guò)生日，大家一起慶祝，有員工有家的溫暖！

　　六、配合工作

　　培訓的最終效果是與各部門(mén)的大力支持與配合分不開(kāi)的。公司希望在培訓意識的宣導、培訓時(shí)間的安排、培訓場(chǎng)地的落實(shí)、培訓會(huì )務(wù)的準備、培訓之后的督促執行等方面得到各部門(mén)的協(xié)助與大力支持。 公司對各部門(mén)的每一次的培訓，都將會(huì )有項目組成員對的相關(guān)部門(mén)或終端作詳盡調研，以作針對性的精確、實(shí)戰培訓，收到實(shí)效。

　　七、執行建議

　　以上計劃是一個(gè)初步的安排，具體的培訓主題與時(shí)間的安排請各部門(mén)根據具體情況靈活處理，只是需要提前與人事行政部協(xié)商相關(guān)的事項以便我們做好講師的安排。 我們還建議各部門(mén)有一個(gè)負責本培訓的人員，來(lái)具體負責落實(shí)培訓的具體事宜。 我們建議各部門(mén)在培訓之后的執行、督促、檢查方面加大力度，因為這是培訓真正產(chǎn)生效益的保證。最好是能夠形成制度，并落實(shí)到每個(gè)人。

　　八、其他事宜

　　其他未盡事宜，再做溝通協(xié)商處理。希望各部門(mén)能建立長(cháng)期培訓計劃，并希望培訓部與各部門(mén)的共同努力把公司作為一個(gè)培訓績(jì)效的樣板。

計劃方案 篇5

　　結合本期學(xué)校工作計劃及教導處教學(xué)工作計劃，綜合組本期將以教育科研為先導，以校本培訓為依托，以課程改革和思想道德建設為抓手，以信息技術(shù)為載體，以教育現代化為目標，夯實(shí)學(xué)科教研，強化隊伍建設，發(fā)掘師生潛能，繼續發(fā)揚全組齊心協(xié)力，有事大家共同承擔的優(yōu)良作風(fēng)，承借學(xué)校新理念的東風(fēng)繼續努力、奮斗，爭創(chuàng )學(xué)校優(yōu)秀教研組�，F制定計劃如下:

　　一、指導思想

　　良好的開(kāi)端是成功的一半。本學(xué)期，綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實(shí)教導處的工作計劃和工作思路，明確目標，理清思路，設計切實(shí)可行的措施，有研究、有創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。同時(shí)加強團隊凝聚力和戰斗力建設，以現代教育理論為指導，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學(xué)研究與實(shí)踐為內容，以課題研究為切入點(diǎn)，全面開(kāi)展校本研究，多層面的提高教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標

　　1、建設具有高度凝聚力和戰斗力的優(yōu)秀教師團隊，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢，努力做到目標清晰化，過(guò)程措施精細化，成果效益最大化。

　　2、注重學(xué)生習慣培養，在生活、學(xué)習中養成良好的生活習慣、行為習慣和學(xué)習習慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂(lè )學(xué)善學(xué)，培養學(xué)生真正成為學(xué)習的小主人。

　　三、主要工作

　　1、解讀課標，積極導向課堂教學(xué)研究。

　　著(zhù)力抓好師資培訓，強化課標學(xué)習，各學(xué)科組活動(dòng)要立足課堂，做到研究主題、內容、時(shí)間到位，做到互聽(tīng)、互評、互教、互學(xué)共同提高，使研究活動(dòng)落在實(shí)處。通過(guò)寫(xiě)教學(xué)隨筆、個(gè)案積累，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗，提升反思能力，使每位教師通過(guò)努力都能較好地做到讓課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。

　　2、學(xué)研并舉，積極推進(jìn)課程改革的實(shí)施。

　　以“新課程，新理念，新課堂”為主題，以教師角色的創(chuàng )新適應新課程，以學(xué)生主體地位的確立適應新課程，形成“共同研討、共同成長(cháng)”的氛圍。堅持學(xué)經(jīng)驗、求方法、看實(shí)效；堅持剖不足、挖潛力、謀創(chuàng )新。注重新課標學(xué)習、注重課題實(shí)踐探究、注重教學(xué)反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實(shí)施課題研討中做到重實(shí)效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發(fā)展、橫向發(fā)展，真正有利于教學(xué)，有利于教師自我提高。

　　3、嚴抓學(xué)科教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平。

　　堅持每個(gè)單周開(kāi)展教研活動(dòng)，每個(gè)月找出一個(gè)學(xué)科，進(jìn)行系統聽(tīng)課和教研，通過(guò)組內教師共同聽(tīng)課評課，相互學(xué)習促進(jìn)，發(fā)現組內的弱課，重點(diǎn)抓弱課，努力提高弱課質(zhì)量。通過(guò)教研活動(dòng)，也可發(fā)現組內的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來(lái)，讓教師確實(shí)從上課中受益。

　　4、抓好常規課堂教學(xué)管理，規范課堂教學(xué)。

　　要嚴格按照教導處要求認真備課，備課應比上課提前一周，要有上課情況小記。在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習方式，創(chuàng )出自己本學(xué)科的特色。

　　5、強化繼續教育，增強自身素質(zhì)。

　�。�1）結合教導處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認真總結，積累經(jīng)驗，教師在平時(shí)學(xué)習過(guò)程勤做筆記、勤于反思、勤寫(xiě)體會(huì )。

　�。�2）結合學(xué)校安排，參加各項學(xué)習培訓。充分運用遠程教育資源于工作、學(xué)習中，并做好記錄。

　�。�3）加強繼續教育學(xué)習，對繼續教育任務(wù)要按時(shí)高質(zhì)量的完成。

　�。�4）結合學(xué)�！白x書(shū)年”活動(dòng)，積極學(xué)習，認真做筆記，并把學(xué)習的精神貫穿于教學(xué)中。

　　四、具體工作安排

　　1、學(xué)期初,結合教導處工作計劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計劃，保證各學(xué)科工作開(kāi)展目標方向統一，增強教研組凝聚力。

　　2、各學(xué)科教師制定學(xué)科計劃和學(xué)科活動(dòng)設計方案，把成果預設做在前面，有目標有針對性地開(kāi)展工作，為達到成果最大化這一目標打下基礎。

　　3、堅持開(kāi)展教研活動(dòng)，把教研活動(dòng)作為教研組的主要工作來(lái)抓，不松懈。

　　4、嚴抓學(xué)生的常規管理和行為習慣、學(xué)習習慣、生活習慣的培養。

　　5、期末認真做好工作總結，進(jìn)行經(jīng)驗交流，為新學(xué)期的開(kāi)始做好鋪墊。

【【推薦】計劃方案模板匯編5篇】相關(guān)文章：

【推薦】計劃方案模板匯編四篇01-15

【推薦】計劃方案模板五篇01-03

【推薦】計劃方案匯編九篇01-19

【推薦】計劃方案模板匯總八篇01-07

【推薦】演講比賽方案模板匯編7篇01-05

【推薦】演講比賽方案模板匯編9篇12-28

【推薦】計劃書(shū)學(xué)生模板匯編10篇08-02

有關(guān)計劃方案匯編8篇01-15

精選計劃方案匯編九篇01-11

【必備】計劃方案匯編8篇01-02