【推薦】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案合集十篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
活動(dòng)前言
營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售,企業(yè)如此,人生更是如此。營(yíng)銷(xiāo)精神在不知不覺(jué)的融入到每個(gè)人的生活中。小至產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo),大至社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)、國家的營(yíng)銷(xiāo),乃至人生的營(yíng)銷(xiāo),真是無(wú)處無(wú)營(yíng)銷(xiāo)。一言一語(yǔ),一舉一動(dòng),都可能滲透著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的精神,營(yíng)銷(xiāo)精神滲透人生、社會(huì )的方方面面!人生處處有營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)時(shí)有營(yíng)銷(xiāo)、人人有營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)精神無(wú)微不至。有時(shí)營(yíng)銷(xiāo)可讓我們看見(jiàn)自己的價(jià)值,自己的處境。為何不做一個(gè)舞臺,自己演繹精彩呢?
一、活動(dòng)時(shí)間:12年12月下旬
二、活動(dòng)地點(diǎn):學(xué);@球場(chǎng)旁
三、活動(dòng)目的及意義:
1、增加人員的實(shí)踐能力,提高他們的信心,口才等
2、增進(jìn)各社團之間的合作及友誼
3、活動(dòng)款部分捐獻學(xué);饡(huì ),幫助更多有需要的同學(xué)
4、讓同學(xué)了解到自己的勞動(dòng)成果的價(jià)值
5、使學(xué)院同學(xué)對各社團的了解度提高
四、參加人員:
手工藝社 烘焙社 茶加系 營(yíng)銷(xiāo)社團
贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)
此次活動(dòng)由參加的各個(gè)團體共同組成整體,后分配為:宣傳組 次序組 后勤組 督導組 財會(huì )組 推銷(xiāo)組
五、活動(dòng)詳細過(guò)程:
1、由各團體準備義賣(mài)的物品
手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點(diǎn)心;茶加系加工的各類(lèi)茶葉;贊助商提供的特賣(mài)服裝 財會(huì )組負責物品的總結記錄
2、宣傳工作
海報 傳單 團體號召力(由宣傳組分擔)
3、現場(chǎng)義賣(mài)活動(dòng)
由推銷(xiāo)組于現場(chǎng)義賣(mài),將義賣(mài)物品推薦給到場(chǎng)的師生。
4、會(huì )場(chǎng)的布置與善后
由 次序組 后勤組 人員負責會(huì )場(chǎng)的借用布置及器材的借用;顒(dòng)后由后勤組 進(jìn)行會(huì )場(chǎng)的善后工作及插個(gè)隊的歸還。
5、資金的管理分配
以每攤位一位收銀員收款,發(fā)放統一活動(dòng)收據,會(huì )后立刻進(jìn)行匯總結算。邀請社聯(lián)及督導組隨時(shí)查看監督。
所收款項除去籌備前期所用費用后,提取3%為參加團體分配,7%捐學(xué)院基金會(huì )。
注意:贊助商提供的義賣(mài)物品只能提取5%的收入。如義賣(mài)最終虧損,由各團體平均分擔。
6、活動(dòng)后的總結
分配好3%的各社團所得。進(jìn)行大、小的總結會(huì )議,大即各團體代表集體總結;小即各團體自行開(kāi)的總結會(huì )議。將收支情況及會(huì )議總結提報社聯(lián)。
六、活動(dòng)注意事項
1、提前做好場(chǎng)地的確定,通過(guò)學(xué)院的批準后才可開(kāi)始活動(dòng)
2、做好詳細的物品清單,活動(dòng)后的結算工作。
3、活動(dòng)期間禁止強買(mǎi)強賣(mài)現象以及公款私藏,如有發(fā)現,報交督導部門(mén)處理。督導部門(mén)可視情節嚴重程度做出決定。
4、由于此次活動(dòng)有幾個(gè)團體共同合作,一定要做好協(xié)調工作。
5、遇到緊急事故等次序組要及時(shí)有序的疏散人員。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、主題
美滿(mǎn)良緣由天賜滿(mǎn)意婚宴在XX
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng )新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用X月的黃金季節組織富有實(shí)效的“辦婚宴,到XX??”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使XX飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
XXXX年XX月至XXXX年XX月
四、活動(dòng)內容
1、滿(mǎn)十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿(mǎn)十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿(mǎn)十席以上免費提供創(chuàng )意絹花拱門(mén)一道。
4、滿(mǎn)十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿(mǎn)十五席以上免費提供宴會(huì )大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿(mǎn)十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿(mǎn)十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報紙夾放
—鬧市區人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁(yè)放置在其店內。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間POP/大堂POP
把本次活動(dòng)內容做成宣傳海報,掛置在飯店電梯間內,以便于客人了解和推廣。
七、部門(mén)分工
1、營(yíng)銷(xiāo)部負責此次活動(dòng)的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內容,配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門(mén):2。35米*2米=XXX元(可長(cháng)期使用)
2、普通噴繪噴繪:X元/平方米*XX平方米=XXX元(姓名處粘貼,整體可重復利用)
3、桌花:35元/份*1份=35元
4、婚房:豪華單人間XXX元/間夜
5、蛋糕:180元/份
7、宣傳折頁(yè):X/張*XX張=XXX元
8、報紙夾放費:X元/張*XXX張=XXX元
9、電梯間POP:XXX元/幅*2幅=XXX元
九、附宣傳折頁(yè)樣
。裕
十、備注
本方案尚屬草案,不足與不到之處需結合實(shí)際情況加以調整,請相關(guān)部門(mén)經(jīng)理參與討論后再定。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
20xx年12月25日全天(圣誕節)
二、活動(dòng)內容:
1、提前制作并銷(xiāo)售圣誕套票,情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,加強酒店的節日活躍氣氛,放置圣誕樹(shù),裝飾圣誕樹(shù),禮品堆放在樹(shù)下突顯節日氛圍,讓顧客找到過(guò)節的感覺(jué)和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐,具體可分為:圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋(píng)果)
4、住店客人及餐廳用餐客戶(hù)即可抽獎送禮品,中獎即送圣誕樹(shù)下堆放的禮品。 將每個(gè)禮品都貼上號碼,顧客在大堂或餐廳用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng )意小禮品等。
三、營(yíng)銷(xiāo)方式:
1、可與周邊異業(yè)商家合作,進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo),到店消費的顧客消費滿(mǎn)100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,小朋友免費送氣球,員工著(zhù)圣誕帽突顯節日氛圍。
2、微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),到店進(jìn)行微信互動(dòng),來(lái)店消費發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字,免費贈送圣誕創(chuàng )意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營(yíng)銷(xiāo),“雙十一”參加活動(dòng)的客人,憑當日消費憑據可再抵費用12.25元。
四、渲染氛圍節日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內可播放的曲目:
。1)《平安夜》(SilentNight)
。2)《普世歡騰,救主下降》(JoytotheWorld。
。3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
。4)《緬想當年時(shí)方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
。5)《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
。6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
。7)《遠遠在馬槽里》(AwayintheManger)
。8)《聽(tīng)啊,天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
。9)《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、全員營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的重要手段,在公司內部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調動(dòng)全體員工的積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,倡導員工愛(ài)崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、實(shí)施辦法
1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍:凡是通過(guò)自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項目購買(mǎi)住宅或商鋪的,均適用本方案。(銷(xiāo)售部不參與此方案)
三、銷(xiāo)售流程
、 員工負責提供客戶(hù)所購物業(yè)涉及的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。
、 員工負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等)。
、 員工負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理轉帳手續,個(gè)人不得經(jīng)手現金。
、 合同填寫(xiě)由財務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶(hù)共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。
、 如需按揭貸款的客戶(hù),由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續。
、 經(jīng)辦員工需與客戶(hù)作好溝通,向其闡釋國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
、 以上工作完成,視為該項銷(xiāo)售工作完畢。
四、業(yè)績(jì)提成
1、按照公司規定,對不同樓號、不同形式的物業(yè)(商鋪、住宅)制定出不同的銷(xiāo)售提成比率。
住宅:提成比率為0.8%,商鋪提成比率為0.5%。
業(yè)績(jì)提成=合同總房?jì)r(jià)×比率
2、銷(xiāo)售工作完畢,經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
五、本方案(草案)自發(fā)布之日起試行。
XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
XX 年 xx月
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5
新世紀的第一個(gè)元宵節臨近的幾天,我們接到了北京某投資管理有限公司賴(lài)副總打來(lái)的電話(huà),邀請我公司務(wù)必立即趕赴平頂山,言辭之誠懇,容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項目組成員踏上開(kāi)往平頂山的火車(chē)。
北京某投資管理有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的管理公司,經(jīng)過(guò)長(cháng)達半年的前期運作,最終確定平頂山貿易廣場(chǎng)作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項目,同時(shí)也希望以此項目為切入點(diǎn),一戰而勝挺進(jìn)中原。該項目位于平頂山市郊城鄉結合部,占地近300畝,可謂典型的郊區商業(yè)大盤(pán)。但是通過(guò)我們的初步調研表明:項目前景并不容樂(lè )觀(guān)。
首先,平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的區位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車(chē)程,而鄭州的輻射力之強之大已遠遠超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來(lái)已經(jīng)習慣開(kāi)車(chē)直接到鄭州采購,以至于當地的幾個(gè)所謂批發(fā)市場(chǎng)由于無(wú)論從價(jià)位還是品種上都無(wú)力超越鄭州物流集散地,而致使經(jīng)營(yíng)僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近,就有一個(gè)啟動(dòng)三次,但仍然是失敗的××小商品城,至今已是人去市空。
另外,當地人思想守舊,不肯輕易接受新鮮事物,而且投資意識淡薄,對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹慎觀(guān)望態(tài)度。一直以來(lái)人們對河南人慣有一種歧視心理,認為他們生性刁蠻,善欺詐,暫且不論這種說(shuō)法是對是錯,但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式,想說(shuō)服和打動(dòng)河南人接受一種新的投資觀(guān)念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個(gè)比較形象地總結:要想實(shí)現項目最大化成功,我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”,從項目概念到市場(chǎng)前景,從經(jīng)營(yíng)模式到投資理念,從前期包裝到后市啟動(dòng),一切猶如無(wú)中生有,愣是要把一片現在還是荒無(wú)人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場(chǎng),到此并算不上成功,最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現了阿里巴巴山洞一樣,一邊大喊“芝麻開(kāi)門(mén)”,一邊成群結隊的沖進(jìn)現場(chǎng)搶購商鋪。而且更重要的是開(kāi)發(fā)商要求必須實(shí)現快速營(yíng)銷(xiāo),爭取在最短的時(shí)間內完成既定目標?磥(lái)真有點(diǎn)天方夜譚,面對這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項目,我們的思想有一些動(dòng)搖了。
就在我們猶豫不決時(shí),其北京公司的副總又打來(lái)了電話(huà),在聽(tīng)取我們的委婉辭言后,副總話(huà)語(yǔ)非常堅決,并向我們轉達了其公司董事長(cháng)渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話(huà)中誠懇的說(shuō)道:對于最后企劃,我們是在長(cháng)時(shí)間做了大量實(shí)地考察,并且也拜讀了你們的案例后的決定,相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng )造了奇跡,也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng )出奇跡......
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6
前言
炎炎夏日,每一個(gè)愛(ài)美人士都會(huì )選擇一件合適自己的服裝,而想要在這個(gè)夏季脫穎而出,除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著(zhù)中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,層出不窮的飾品款式紛紛上市,雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大,發(fā)展空間較廣,尤其是女生市場(chǎng)!皭(ài)飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機,經(jīng)過(guò)在浙經(jīng)院生活區的市場(chǎng)調查發(fā)現,我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛(ài)飾”就是應和了這樣的一個(gè)需求,努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化,宣傳更具針對性,銷(xiāo)售更具實(shí)效性。本著(zhù)薄利多銷(xiāo)的理念,低價(jià)格,高促銷(xiāo)為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來(lái)夏季愛(ài)上飾品的消費熱潮。
一、 宏觀(guān)環(huán)境分析
1. 人口環(huán)境
。1)在我們中國,全國男女比例是116.9:100,也就是說(shuō)我國男女比例并不協(xié)調,女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來(lái)的更廣些。而近年來(lái),女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮,在全國出現熱銷(xiāo)勢頭,它的發(fā)展空間較大,盈利機會(huì )較多。
。2) 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。 2、經(jīng)濟環(huán)境
(1) 隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng),女性對飾品的需求與日俱增。20xx年,女性飾品的消費量全球超過(guò)1400億人民幣。據專(zhuān)家預計,20xx年中國的女性飾品占有率將由現在的7%增到55%以上。
。2)大學(xué)生對錢(qián)的支配能力強,父母每個(gè)月都會(huì )按時(shí)“發(fā)工資”,少則五六百,多則一兩千。很多大學(xué)生還會(huì )做兼職,以補零用。
。3)大學(xué)生不僅僅滿(mǎn)足于基本生活的追求,對生活品味有很高的要求。 (4)大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟來(lái)源,主要依靠父母的生活費,每個(gè)月在1000元左右。消費結構較為單一,消費能力也遠低于公司白領(lǐng),社區居民。 (5)大學(xué)生消費觀(guān)念不成熟,從眾者居多。盲目攀比,盲目追求時(shí)尚名牌,儲蓄觀(guān)念淡薄,透支消費、沖動(dòng)消費現象屢見(jiàn)不鮮。
3.文化環(huán)境
。1)“愛(ài)美之心,人皆有之”,女孩對美的追求永遠是一個(gè)重要的主題。
。2)新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費的社會(huì )條件下,日益關(guān)注的是展現自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛和新潮,崇尚個(gè)性品味。
。3)現在的女大學(xué)生開(kāi)始漸漸的接觸了社會(huì ),已有了自我美的認識,喜歡自己搭配,喜歡變化多樣,同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。
二、 微觀(guān)環(huán)境
1.競爭者
。1)學(xué)校附近的飾品零售店比較多,競爭較大。
。2)學(xué)校附近有許多規模較大的飾品店,對愛(ài)飾鋪有一定的影響力。
。3)學(xué)校附近的飾品店采取會(huì )員卡、打折、送贈品等促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費者。
。4)浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì )有人來(lái)賣(mài)小飾品,可能會(huì )搶生意源。
。5)在本次實(shí)訓中,還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì )賣(mài)飾品,在同一地點(diǎn)具有競爭壓力。
2. 精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛(ài),不分年齡。
三、 SWOT分析
。1)時(shí)尚飾品
優(yōu)勢:時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛(ài)美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜,幾乎所有的女性都有能力購買(mǎi)。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來(lái)展現魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現出自己最好的一面.
。2)化妝品工具
優(yōu)勢:到目前為止,我國護膚品品種有1300多種,護膚品在全國化妝品市場(chǎng)上占40%左右的份額,化妝品的使用當然離不開(kāi)化妝工具,隨著(zhù)化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增;瘖y工具體積較小,價(jià)格便宜。
消費心理:愛(ài)美、時(shí)尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。
。3)學(xué)生文體
四、 開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
。1)優(yōu)勢:目前文體用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢是:消費結構呈多元化、多層次發(fā)展,電腦網(wǎng)絡(luò )技術(shù)帶來(lái)新的市場(chǎng)機遇。隨著(zhù)科技的進(jìn)步,電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統邁向現代化,從單一品種向多款式、多層次發(fā)展,并使消費結構呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是:目標消費群體數量大幅度增長(cháng),文體用品市場(chǎng)正在迎來(lái)一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費群。
。2)目標市場(chǎng)
根據市場(chǎng)細分,確定一下人群是我們的目標市場(chǎng) 在校的學(xué)生:
1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來(lái)文化的影響,使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端,引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品,且品種規格多,單品價(jià)值低 女性:
2、愛(ài)美是女生的天性,他們較為注重外表的形象,在穿著(zhù)打扮上比較講究。
。3)市場(chǎng)定位
。1)總定位:專(zhuān)注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷(xiāo)售。
。2)區域地理定位:設在大學(xué)城附近,人流量大,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較高 。
。3)層次定位:主要針對年輕和市場(chǎng),對于年輕人消費程度來(lái)看,層次應控制在中低檔次。
(4)年齡定位:16-25歲
五、 營(yíng)銷(xiāo)組合
。ㄒ唬、產(chǎn)品策略
經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧,容易儲藏及運輸的。質(zhì)量可靠,不需要技術(shù)指導,沒(méi)有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類(lèi)較為新穎是其他店鋪所沒(méi)有的,同時(shí)每天有新品上市,給消費者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性,是面向大眾的快速消費品,
。ǘ、定價(jià)策略
采用低價(jià)策略,依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn),沒(méi)有任何中間環(huán)節,產(chǎn)品直達終端店鋪,省掉中間多余環(huán)節,定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右,較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式,將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。
。ㄈ、渠道策略
采用一階渠道策略,在廠(chǎng)家大批量的采購,舍去中間商、代理商環(huán)節,直接零售商,大大讓利給消費者。 (四)、促銷(xiāo)策略
主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來(lái)宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費者,使她們了解我們的.飾品,愛(ài)上我們的飾品并購買(mǎi)我們的飾品。 詳細促銷(xiāo)活動(dòng)策略見(jiàn)附錄。
六、經(jīng)費預算
飾品進(jìn)價(jià)共**
七、效果預測、評估
售前:采用向同學(xué)促銷(xiāo)的方式 售中:利用自己的人脈關(guān)系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來(lái)使消費者認識以及購買(mǎi)我們的產(chǎn)品
售后:如有質(zhì)量問(wèn)題可包換,或是不喜歡購買(mǎi)的飾品了可以在一天內換,但在商品質(zhì)量無(wú)損的前提下。然后對促銷(xiāo)效果的整體評估。 此次實(shí)訓是在文案策劃的基礎上執行,按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略,最重要的是促銷(xiāo)策略進(jìn)行。本次的促銷(xiāo)策略做了一個(gè)詳細的活動(dòng)方案,豐富多樣的活動(dòng)內容,層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。這些無(wú)疑給本次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)支持,這樣大大滿(mǎn)足了消費者喜愛(ài)實(shí)惠的心理特點(diǎn),總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢(qián)之外的贈送品,提高性?xún)r(jià)比。同時(shí),相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪,豐富多樣的商品,每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì )給顧客帶來(lái)深刻的印象。
附錄:促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)方案:魅力飾射,盡在愛(ài)飾
一、活動(dòng)主題:魅力飾射,盡在愛(ài)飾
二、活動(dòng)時(shí)間:
三、活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)目的:低價(jià)銷(xiāo)售,積累經(jīng)驗
五、活動(dòng)內容:
五重驚喜,真正的實(shí)惠 :購買(mǎi)5件以上產(chǎn)品,即可獲得小禮品一份。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性,應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
(一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況,交代策劃背景,分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實(shí)際操作指導意義。
(三)、可操作原則。
編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。
(四)、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息:
、俨邉潟(shū)的名稱(chēng);
、诒徊邉澋目蛻(hù);
、鄄邉潤C構或策劃人的名稱(chēng);
、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括:
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應地調整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據市場(chǎng)的特征和行情變化,設計新的階段性方案。如:首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
、谑袌(chǎng)成長(cháng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預計毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機會(huì ),提煉自身優(yōu)勢,確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、服裝產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶(hù)心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則:
、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。
、陂L(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。
、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
、酃澕偃、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。
、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、前言
1、利用婚慶文化博覽會(huì )的活動(dòng),促進(jìn)XX地區及周邊地區對XXX品牌的認知,鞏固和擴大XXX在XX及周邊地區婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象,在XX,只有XXX才有這樣的實(shí)力和影響力,一方面強化XXX的品牌形象,另一方面提升員工士氣。
3、通過(guò)婚慶博覽會(huì )這個(gè)平臺及現場(chǎng)的各種活動(dòng),如走秀、現場(chǎng)抽獎等,營(yíng)造一個(gè)熱烈的現場(chǎng)氣氛,提高展場(chǎng)入客量和成交量,提升公司業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)策略
1、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與,如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等,提高婚慶博覽會(huì )的影響力,保證婚慶博覽會(huì )的圓滿(mǎn)成功。
2、為傳播婚慶博覽會(huì )的訊息,利用不同管道的媒體來(lái)配合宣傳推廣,包括有線(xiàn)電視、報紙、戶(hù)外、電臺、雜志等。
3、印刷DM宣傳冊、客戶(hù)信函、親友卡等,廣泛得用公司客戶(hù)資源及內部各種資源,對本次婚慶博覽會(huì )進(jìn)行宣傳推廣。
三、執行程序
計劃核準:總公司
計劃執行:企劃部
計劃執行:
人員配置與運調安排
1、活動(dòng)現場(chǎng)總負責人:1名
2、現場(chǎng)接單人員:20名(主管4名)
3、服務(wù)人員10名
4、保全人員2名
四、責任分組
(一)負責人
主要分配管理婚慶博覽會(huì )各事項,當天及事后責任。
(二)活動(dòng)組
1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺走秀場(chǎng),并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續及費用。
2、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與,簽訂合作協(xié)議,確定婚博會(huì )獎品
3、邀請記者(邀請函)記者名單,素材準備、禮品準備。
4、婚博會(huì )相關(guān)文案(活動(dòng)內容及流程、現場(chǎng)說(shuō)詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會(huì )相關(guān)宣傳物品的設計、制作。
6、婚博會(huì )現場(chǎng)引客人員落實(shí)。
7、婚博會(huì )現場(chǎng)門(mén)市激勵方案及獎品落實(shí)。
※現場(chǎng)所有工作人員請著(zhù)公司統一服裝。
(三)表演組
1、婚博會(huì )走秀及西式特色婚禮主題、說(shuō)詞的確認。
2、婚慶博覽會(huì )走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。
3、婚博會(huì )主持人落實(shí)(一男一女)。
4、婚博會(huì )走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。
5、婚博會(huì )走秀服裝的落實(shí)。
6、婚博會(huì )走秀音樂(lè )的落實(shí)。
(四)后勤組
1、婚博會(huì )現場(chǎng)布置人員的落實(shí)。
2、婚博會(huì )現場(chǎng)保全人員的落實(shí)。
3、行政部現場(chǎng)支援人員的落實(shí)。
4、婚博會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)物資落實(shí):展棚、桌椅、音響設備樣相等。
5、婚博會(huì )現場(chǎng)搭建。
五、婚博會(huì )宣傳推廣通路
(一)目的:主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會(huì ),并強調XXX的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(二)婚博會(huì )廣告宣傳通路
1、XX交通廣播電臺廣告(10秒/次,3次/天(早、中、晚上下班高峰時(shí)間段))。
2、《XX晨報》、《XX晚報》連續七天題花廣告。
3、《XX晨報》兩次通欄12、《XX晚報》一次通欄12平面廣告。
4、XX電視臺有線(xiàn)五套節目10秒/次電視廣告(開(kāi)幕前15天)。
5、當期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作,在渝中區北區路、南區路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費大型戶(hù)外廣告。
7、DM宣傳手冊:在活動(dòng)前半個(gè)月內發(fā)出,主要對象為年輕的情侶。
8、客戶(hù)邀請函:客戶(hù)部根據公司此前客戶(hù)資料,有針對性地發(fā)放客戶(hù)邀請函(含抽獎券),介紹客戶(hù)回門(mén)。
9、親友卡:發(fā)放對象為公司各部門(mén)員工,讓員工帶親威好友至公司拍照,下達每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎罰制度。
10、在活動(dòng)開(kāi)幕前,在各大媒體進(jìn)行軟性系列報道。
六、活動(dòng)資料留存
在博覽會(huì )活動(dòng)期間,安排專(zhuān)職人員錄影、拍照,留存活動(dòng)資料,用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。
七、婚博覽會(huì )平面設計
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9
一、市場(chǎng)環(huán)境對巴黎春天的有利點(diǎn)和不利點(diǎn)
1、有利點(diǎn)
。1)機遇好:島城(尤其臺東)缺乏上規模、上檔次的服裝賣(mài)場(chǎng)。對巴黎春天是一個(gè)好機遇。
。2)地段好:地處青島最繁華的臺東商圈
。3)定位準確:巴黎春天定位做“臺東最好、最上檔次”的時(shí)尚廣場(chǎng),這個(gè)定位既不與周?chē)?jīng)營(yíng)者發(fā)生沖突。
2、不利點(diǎn)
。1)所處地點(diǎn)客流易被截斷:客流主要集中在臺東三路,和興路人氣明顯沒(méi)有其人氣旺。
。2)定位雖準,但尚未有可以闡明定位的響亮口號
。3)前期招商廣告草草打出,沒(méi)能體現定位和自身品位、檔次
分析:
1、巴黎春天定位準確;
2、地段上有優(yōu)勢;
若推廣得當,巴黎春天必將成為臺東上規模、上檔次的服裝旗艦商場(chǎng)。但同時(shí),草草打出招商廣告的行動(dòng)顯得十分倉促,平淡的招商不僅是浪費資源,也是對品牌的一種傷害。
結論:
我們眼下的當務(wù)之急是:
1、盡快提出能夠表明我們定位的口號,進(jìn)行整合傳播;
2、做有銷(xiāo)售力、影響力的招商廣告。
二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰(shuí)?
略
三、巴黎春天與對手競點(diǎn)比較
略
四、巴黎春天的優(yōu)勢在哪里?
1、地理位置:
在房地產(chǎn)里強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”,明確了地段的重要性。而在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中,業(yè)主更是注重地段這一因素;
2、客流量:
客流量是否大直接影響到經(jīng)營(yíng)情況,巴黎春天所處的臺東,客流量大,這是影響業(yè)主選擇的又一大因素;
3、經(jīng)營(yíng)方式:
店中店,給廣大業(yè)主更多經(jīng)營(yíng)的自主權,且巴黎春天承諾好的管理,以及今后每月都會(huì )有主題促銷(xiāo)和廣告投入,這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素。
4、專(zhuān)業(yè)性:
巴黎春天的名字更具有專(zhuān)業(yè)性,這一點(diǎn)與對手XSJ商城不同,XSJ的名字給人的感覺(jué)是它的經(jīng)營(yíng)定位很模糊,因此巴黎春天卻是與眾不同,注定會(huì )更加出眾。
Ⅱ招商整合推廣戰略
一、整體思路
經(jīng)過(guò)我們項目小組的分析探討,我們將巴黎春天定位為“時(shí)尚服飾風(fēng)景線(xiàn)”,第一:說(shuō)明我們是以做服飾為主,第二:說(shuō)明我們做的是時(shí)尚的、引領(lǐng)潮流的服飾,一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。
與此同時(shí),我們決定將招商工作分兩步來(lái)進(jìn)行推廣。
第一步:以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)刮目相看,全面而又系統的介紹巴黎春天,打出巴黎春天的“時(shí)尚服飾風(fēng)景線(xiàn)”、“與眾不同更加出眾”的形象,引起人們(包括業(yè)主和未來(lái)的目標消費者)的關(guān)注,讓人們感受到巴黎春天即將有大的動(dòng)作。
第二步:進(jìn)行招商推廣工作,以一系列的招商廣告,氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來(lái)的收益訴求出去,在廣告表現上遠遠高過(guò)對手,有效促成招商工作的順利進(jìn)行。
二、告策略
第一波:詳盡介紹巴黎春天的特色,進(jìn)行品牌塑造
第二波:以氣勢磅礴的系列招商廣告,訴求招商。
三、標志的重新設計
四、系列招商廣告
1、系列廣告之一
從20xx年10月14日到11月12日,短短不到一月,投入10余萬(wàn)元,巴黎春天時(shí)尚廣場(chǎng)就完成了整個(gè)商場(chǎng)近200個(gè)商鋪的招商工作,初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇10
線(xiàn)上部分:
【活動(dòng)一:超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】
活動(dòng)時(shí)間:11月13日-11月19日
活動(dòng)機制:將用戶(hù)需求量大的商品返場(chǎng)銷(xiāo)售力度依舊,清理庫存,再次拉動(dòng)銷(xiāo)售
活動(dòng)規則:
1、針對雙十一期間,過(guò)多備貨造成庫存積壓的商戶(hù)開(kāi)展;
2、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;
3、活動(dòng)選品以開(kāi)放平臺商品為主,包括服裝、百貨、鐘表、家居、建材等
【活動(dòng)二:滿(mǎn)千返百/滿(mǎn)千降百 】
活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12
活動(dòng)內容:購傳統大家電(彩電、空調、冰洗、廚衛等)單件商品滿(mǎn)1000元返100元禮金券,購3C品類(lèi)(電腦、通訊、OA等)單件商品滿(mǎn)1000元返50元禮金券,以此類(lèi)推,上不封頂。特價(jià)機不參加。
【活動(dòng)三:大牌團購惠】
活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12
活動(dòng)內容:除制暖產(chǎn)品外,其他傳統品類(lèi)以品牌團購及返券/直降活動(dòng)為主,進(jìn)行活動(dòng)力度配合,主要利用制暖產(chǎn)品品類(lèi)人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉化,以帶動(dòng)銷(xiāo)售。
【活動(dòng)四:套餐推薦】
活動(dòng)時(shí)間:11.7—11.12
活動(dòng)內容:為了提升傳統品類(lèi)整體銷(xiāo)售,促進(jìn)終端多件成交,須針對空調、彩電、冰洗套購進(jìn)行重點(diǎn)推薦?偛繝款^梳理家裝類(lèi)的套購機型,分高中低檔次進(jìn)行推薦。
二、線(xiàn)下部分:
年度家電瘋省榜
活動(dòng)時(shí)間:11月28日-11月30日
【海量爆款】
活動(dòng)內容:活動(dòng)期間,總部各事業(yè)部及各分公司統一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打,以單品映射整體力度。
活動(dòng)要求:總部統一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專(zhuān)區,體現活動(dòng)力度。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機型進(jìn)行補充。
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