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汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2025-01-14 09:14:52 方案 我要投稿

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用15篇)

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,往往需要預先制定好方案,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應該怎么寫(xiě)?下面是小編收集整理的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用15篇)

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1

  目前國內二手車(chē)市場(chǎng)在新車(chē)市場(chǎng)飛速發(fā)展下帶動(dòng)下增速明顯,這就要求二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者需要具備很高的管理水平和營(yíng)銷(xiāo)水平。二手車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是必要的,而且是可行的,如果充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢將項目的運作實(shí)施必將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)利益。

  此時(shí),在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中,增加二手車(chē)的服務(wù)內容和服務(wù)功能,并追求高品質(zhì)的服務(wù)。以一站式的二手車(chē)服務(wù)為主線(xiàn),做好置換,評估,翻新,維修等多種經(jīng)營(yíng)模式并存,同時(shí)進(jìn)一步加大二手車(chē)信息網(wǎng)絡(luò )建設,并以此為優(yōu)勢,更好的為消費者服務(wù)才能最終贏(yíng)得市場(chǎng)的青睞。

  一、二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現狀

 。ㄒ唬┒周(chē)市場(chǎng)介紹

  我國對于二手車(chē)的定義,是指從辦理完注冊登記手續到達到國家強制報廢標準之前進(jìn)行交易并轉移所有權的汽車(chē)、掛車(chē)和摩托車(chē)。

 。ǘ┒周(chē)市場(chǎng)現狀

  我國二手車(chē)交易始于上個(gè)世紀80年代中期,回顧我國二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展歷程,1998年應該是一手車(chē)市場(chǎng)成型的分水嶺。1998年前,車(chē)輛擁有者和使用者基本上是政府機關(guān)和企業(yè),汽車(chē)保有量不大,市場(chǎng)上可以選擇的車(chē)型少,車(chē)價(jià)高,而大多數單位有一定的維修保養力量。在這段時(shí)間里,基本上一輛車(chē)是開(kāi)到報廢為止。1998年后,私車(chē)逐漸成為汽車(chē)消費的主體,汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入家庭并快速增長(cháng),汽車(chē)市場(chǎng)保有量提高,二手車(chē)市場(chǎng)就應需求而生。

  二、二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題與原因分析

  二手車(chē)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題及原因分析

  我國二手車(chē)交易與國外發(fā)達國家都存在較大差距。2009年,我國二手車(chē)交易與新車(chē)交易之比不到30%。而美國當年的汽車(chē)銷(xiāo)量1,000多萬(wàn)輛,二手車(chē)交易高達3,000余萬(wàn)輛,占據了70%的'份額。我國二手車(chē)市場(chǎng)門(mén)檻低,既有正規的品牌二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,也有參差不齊的二手車(chē)經(jīng)紀公司,還有掛靠的無(wú)資質(zhì)人員。檢測依靠個(gè)人經(jīng)驗,交易缺乏安全感。

  二手車(chē)市場(chǎng)問(wèn)題目前在以下幾個(gè)方面:

 。ㄒ唬┰u估體系

  評估體系不健全,二手車(chē)評估價(jià)格的多種標準,多種方法。專(zhuān)業(yè)人員的培訓沒(méi)有統一的教學(xué)方法。在二手車(chē)銷(xiāo)售中還需要考慮車(chē)輛的保養記錄和維修情況來(lái)進(jìn)行價(jià)格的認定。企業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)入門(mén)檻低,導致行業(yè)整體素質(zhì)不高。檢測手段落后,評估方法基本根據個(gè)人經(jīng)驗,只依靠市場(chǎng)信息情況時(shí)有發(fā)生。

 。ǘ┲脫Q業(yè)務(wù)開(kāi)展困難

  除了部分品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)開(kāi)展順暢以外,多數廠(chǎng)商本身對置換業(yè)務(wù)并不重視,導致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)不熟悉。置換業(yè)務(wù)雖然只是最初級二手車(chē)業(yè)務(wù),但是4S店完全占主要優(yōu)勢,讓二手車(chē)市場(chǎng)更難以實(shí)際操作置換業(yè)務(wù)。二手車(chē)交易中信息不對稱(chēng)、缺乏誠信。讓客戶(hù)不敢置換,銷(xiāo)售。

 。ㄈ┒周(chē)交易稅收標準統一

  全國二手車(chē)交易稅根據不同地點(diǎn)從2%到17%不等,全國各個(gè)省市不統一,造成車(chē)輛無(wú)法有效流動(dòng),稅費問(wèn)題嚴重制約著(zhù)二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。二手車(chē)產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展的低水平階段,市場(chǎng)發(fā)展不平衡。導致二手車(chē)行業(yè)標準不清晰,價(jià)格混亂,甚至惡性競爭。

 。ㄋ模┦酆蠓⻊(wù)目前我國新車(chē)品牌都有完整的信息系統,可以查詢(xún)信息和配件,維修和保險。二手車(chē)可以借助這樣的平臺來(lái)完善二手車(chē)銷(xiāo)售置換過(guò)程中的服務(wù)。但實(shí)際操作中因部門(mén)利潤劃分,人員工作職責不清等,在執行過(guò)程中經(jīng)常出現問(wèn)題,或導致業(yè)務(wù)效率低下。二手車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)絕大部分還處于“小、散、低”的狀態(tài)。根本沒(méi)有能力來(lái)做售后。往往二手車(chē)售出后,消費者很難得到有應有的保障。

  很多國內二手車(chē)商理解的二手車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)手段就是把車(chē)擺放好后,等待客戶(hù)上門(mén)。不少待售車(chē)上擺著(zhù)一張張紙牌,上邊注明車(chē)輛年份、配置、車(chē)況等信息,偶爾有車(chē)商標注了價(jià)格,或者加上車(chē)況好等字樣,此外再無(wú)任何的促銷(xiāo)宣傳,更不用談?dòng)行I(yíng)銷(xiāo)。

  三、二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改進(jìn)的方案

 。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式

  進(jìn)行二手車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),首先應該明確二手車(chē)銷(xiāo)售通過(guò)網(wǎng)絡(luò )達到的根本目的是什么。不是“交易”而是“機會(huì )”。由于二手車(chē)業(yè)務(wù)特殊性,二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)必須到店進(jìn)行,所以二手車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要的職責是提高顧客到店率。只有良好的線(xiàn)上溝通,才能為線(xiàn)下交易帶來(lái)可能。

 。ǘ┘訌姸周(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

  二手車(chē)的來(lái)源主要是經(jīng)銷(xiāo)商原有車(chē)主,在經(jīng)銷(xiāo)商的體系中已有這些車(chē)主的基本信息,可以利用經(jīng)銷(xiāo)商內部渠道,對3-5年的車(chē)主進(jìn)行短信和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),告知車(chē)主二手車(chē)業(yè)務(wù)及最新的優(yōu)惠政策,吸引車(chē)主置換新車(chē)或出售二手車(chē)?蛻(hù)到二手車(chē)展廳實(shí)地了解二手車(chē)業(yè)務(wù),向客戶(hù)展示嚴謹的二手車(chē)驗證程序,提升客戶(hù)對二手車(chē)的認可;通過(guò)在視覺(jué)上對二手車(chē)業(yè)務(wù)的了解后,以自駕的形式讓客戶(hù)駕駛二手車(chē)旅游觀(guān)光,沿途感受可靠品質(zhì)。

 。ㄈ┒周(chē)從業(yè)人員能力提升

  二手車(chē)行業(yè)需要專(zhuān)業(yè)的從業(yè)人才,因此中國必須加大力度培養二手車(chē)行業(yè)從業(yè)人員。特別是擁有高素質(zhì),精通業(yè)務(wù),掌握尖端技術(shù)的“高,精,尖”人才。需要加強二手車(chē)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)和法律法規培訓;對評估人員,銷(xiāo)售人員牢固樹(shù)立為客戶(hù)服務(wù)意識,加強人員管理,提高人員素質(zhì)。二手車(chē)員工的忠誠度是二手車(chē)成功的關(guān)鍵要素。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2

  一、前言

  在不久的將來(lái),開(kāi)車(chē)將會(huì )是人們普遍掌握的生活技能,轎車(chē)也不再是特權人士的標志,而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí),無(wú)疑會(huì )關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)的平時(shí)清潔護理和定期美容保養,必然成為人們日常的消費內容。

  xx商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì )需要接軌,并能有更多的實(shí)踐機會(huì ),本次我校結合校內條件,決定聯(lián)合開(kāi)設一家小型汽車(chē)美容店給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內實(shí)踐平臺,鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力。

  二、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┉h(huán)境及市場(chǎng)分析

  1、行業(yè)分析

  隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費的迅速普及,汽車(chē)終究會(huì )成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著(zhù)汽車(chē)家庭化、大眾化,人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,不僅愛(ài)車(chē)養車(chē)理念已漸入人心,而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標。

  2、競爭分析

  汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng),表面上形態(tài)各異,百花齊放,非;钴S,但實(shí)質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數,整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺,嚴重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著(zhù)這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對整體市場(chǎng)的掌控力不足,沒(méi)有形成大規模的壟斷和全國性品牌。

  汽車(chē)后續服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題,主要是幾個(gè)細分行業(yè)還處在無(wú)序競爭階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,部分企業(yè)不正當競爭,汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養護行業(yè)的現狀是經(jīng)營(yíng)不規范、操作無(wú)標準、質(zhì)量無(wú)保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴重地挫傷了有車(chē)族消費的積極性。

  3、消費者分析

  目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求,眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規范、服務(wù)意識強;信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店。因為,隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變,消費意識和自我保護意識的不斷增強,人們在消費的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費的需求,還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。

 。ǘ﹕wot分析

  優(yōu)勢:此汽車(chē)美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設的,員工是自己學(xué)校的學(xué)生,管理人員主要是自己學(xué)校的老師,這樣的話(huà),有利于管理、探討和溝通,相對于目標顧客集中和明確,便于進(jìn)行宣傳和推廣。

  劣勢:地理位置位于學(xué)校內部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團隊的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成,缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗,在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習和摸索的過(guò)程。

  機會(huì ):現在汽車(chē)美容行業(yè)尚未成規模,有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,很好的進(jìn)行溝通,交流和業(yè)務(wù)往來(lái),以便帶來(lái)新的更多的客源,擴大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額。

  威脅:本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè),雖然前景很好,但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,這對以后的發(fā)展是很大挑戰。

  三、市場(chǎng)定位

  汽車(chē)除了外觀(guān)美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因為開(kāi)設的一家汽車(chē)美容店,如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外,還可以免費給他們檢測汽車(chē)的安全系統,如果有問(wèn)題的話(huà),經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心,平穩的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤皒x汽車(chē)美容店”。

  中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求。這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化,需求也會(huì )越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)思維和觀(guān)念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

  xx汽車(chē)美容店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結,并結合汽車(chē)市場(chǎng)的現狀,從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式。xx汽車(chē)美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精,鎖定投資少、回報快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn)。

  xx汽車(chē)美容店的目標客戶(hù)群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊,這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,對中國傳統文化較為認同,這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求,而對價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論,影響汽車(chē)美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競爭三方面,成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎部分,它決定著(zhù)美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,如果價(jià)格低于成本,便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對美容服務(wù)價(jià)值的認識,進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,而市場(chǎng)競爭狀況則調節價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過(guò),在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競爭狀況時(shí),必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

  但是隨著(zhù)事業(yè)的成長(cháng)和收入的積累,他們將由功能性消費轉為舒適性消費,成為我們的消費主力軍。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標

  有上述的市場(chǎng)分析,初步把此店定于小型汽車(chē)美容店,主要針對的目標顧客為校車(chē)友隊和在教職工,希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時(shí)期內盈利。

  在短期內,讓全校教職工成為本店的?。在此基礎上,提高知名度,利用老顧客拉動(dòng)新顧客,讓xx學(xué)城汽車(chē)擁有者了解并來(lái)本店消費。

  五、戰略及行動(dòng)方案

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是通過(guò)確定市場(chǎng)對產(chǎn)品和服務(wù)的需要,使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作,在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù),滿(mǎn)足市場(chǎng)的.需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費者(顧客)為指向,一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費者為出發(fā)點(diǎn),又以消費者為終結點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

  1)價(jià)格策略

  價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統的定價(jià)策略是根據成本加上毛利率,再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)。而在現代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下,強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價(jià),即首先考慮消費者的心理接受能力,當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),則顯得曲高和寡,消費者難以接受,而低于某一界限時(shí),則顯其不夠品位,同樣得不到消費者的青睞?紤]完消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯的實(shí)踐機會(huì ),他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習和實(shí)踐能力的培養和練習,故不會(huì )要求太高的工資,我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客————教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格,來(lái)吸引客戶(hù)。

  2)服務(wù)策略

  由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來(lái)越小,消費者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面,即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因為如此,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)廣受關(guān)注,在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位越來(lái)越突出。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù),提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”,讓顧客滿(mǎn)意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息,公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶(hù)變成滿(mǎn)意用戶(hù)。服務(wù)具有不可貯存性,它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn),一旦錯過(guò)這個(gè)機遇,就沒(méi)能辦法補救。因此,美容店應特別注意加強服務(wù)意識,細致入微,提高服務(wù)質(zhì)量。

 。1)提高員工服務(wù)意識,倡導人性化服務(wù)。員工直接與客戶(hù)接觸,美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶(hù),因此首先要提高一線(xiàn)人員的服務(wù)意識,才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶(hù),了解他們的實(shí)際需要,使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應該清醒地認識到:客戶(hù)的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度,達到甚至超過(guò)客戶(hù)的期望值,美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去,并不斷加以創(chuàng )新,超越客戶(hù)的期望,使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿(mǎn)“人情味”,把服務(wù)他人作為作的樂(lè )趣,發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,美容店就會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的尊重,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù),使之成為美容店的忠誠客戶(hù)。

 。2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,樹(shù)立服務(wù)典型,引導員工實(shí)現人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識,變被動(dòng)為主動(dòng),變消極為積極。結合服務(wù)質(zhì)量獎的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標兵,服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評定,評選各階段、各級別服務(wù)標兵與先進(jìn)個(gè)人,通過(guò)物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式,樹(shù)立服務(wù)典型,使之增強責任感與榮譽(yù)感,形成一個(gè)積極向上的氛圍,激勵先進(jìn),鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內一展向服務(wù)典型學(xué)習的活動(dòng),請服務(wù)標兵講述自己的成長(cháng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗、交流服務(wù)技能,從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高,逐步實(shí)現人性化服務(wù)。

 。3)從細微處入手,完善服務(wù)項目。服務(wù)無(wú)小事,從與客戶(hù)接觸的每個(gè)環(huán)節都會(huì )反映出美容店的服務(wù)水平,美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細節,盡可能達到甚至超越客戶(hù)的期望。如24h接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà),并做到及時(shí)接聽(tīng);耐心解答客戶(hù)的咨詢(xún);對常見(jiàn)客戶(hù)點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶(hù)注意等,都能反映出美容店員工對客戶(hù)的關(guān)心程度,對于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此,美容店全體員工都應從細微入手,在服務(wù)中融入親情與友情,養成良好的服務(wù)習慣。

  總之,服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本,在市場(chǎng)競爭中,誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步,誰(shuí)就會(huì )取得競爭優(yōu)勢;誰(shuí)始終領(lǐng)先競爭對手一步,誰(shuí)就會(huì )成為市場(chǎng)的主宰,同時(shí)形成吃掉競爭對手的強大實(shí)力。因此,每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現與競爭對手在服務(wù)上差異,突出個(gè)性化,逐步達到人性化服務(wù)目標。通過(guò)客戶(hù)感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施,通過(guò)不斷的努力和完善,最終建立本地區乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。

  3)宣傳策略

  汽車(chē)美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系,也是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)驗證明,運用好對外宣傳,可以起到事半功倍的效果。隨著(zhù)汽車(chē)美容行業(yè)的逐漸壯大,汽車(chē)美容市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈,汽車(chē)美容店要在競爭中取勝,不但要有先進(jìn)的技術(shù),可靠的質(zhì)量保證,而且還要有高人一籌的宣傳策略。

  在開(kāi)業(yè)前可以有針對的進(jìn)行文字廣告—————廣告單頁(yè),有學(xué)生向在校教職工發(fā)放,再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。除了開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳,正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類(lèi)和形式與開(kāi)業(yè)前的宣傳基本相似,但宣傳的目的和內容有所不同。正常經(jīng)營(yíng)中,廣告的目的有兩個(gè):一是提高美容店的知名度,積累品牌效應;二是增加客源。在廣告的形式上,應該以當地高收入人群比較關(guān)注的雜志、戶(hù)外廣告(如校門(mén)口的站牌及小三輪的車(chē)身等)和廣告傳單為主。一般來(lái)說(shuō),廣告傳單、雜志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯,而戶(hù)外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經(jīng)濟條件允許的美容店,每月應在雜志和地方臺發(fā)布一次廣告,廣告傳單就長(cháng)期在車(chē)流量比較大的地區、主要汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)和汽車(chē)檢測場(chǎng)等地長(cháng)期發(fā)送,內容以介紹美容店服務(wù)項目、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢、優(yōu)惠活動(dòng)、聯(lián)系方式等為主,可以適當加入一些技術(shù)常識、汽車(chē)美容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等。

 。ǘ┯玫匾巹澕暗昝嫜b潢

  由于我店的位置定在我校的校友車(chē)隊與停車(chē)棚之間的空地上,占地面積為60平方米左右,20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等,40平方米左右用于工人操作的棚式操作間,一次可同時(shí)接待2—3兩車(chē)。因此我們將店面的裝潢具體如下:

  1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起,物品儲存單獨在一起。15平方米用于辦公和接待,5平方米用于物品儲存。把辦公接待的地方設計為辦公在里面,接待放在的離門(mén)近的地方,辦公與接待可用玻璃隔開(kāi)。

 、俎k公區里面要有辦公桌椅及辦公用品,墻上就懸掛各職能人的崗位職責。

 、诮哟沂墙哟蛻(hù)和客戶(hù)休息的場(chǎng)所。由于汽車(chē)價(jià)值昂貴,車(chē)主往往不愿汽車(chē)在美容時(shí)離開(kāi)自己的視線(xiàn)。因此,接待室與操作間應用玻璃隔開(kāi)。這樣,既能讓車(chē)主放心,又能增加操作的透明度,讓車(chē)主了解自己的汽車(chē)是怎樣由舊變新的。接待室應設置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設放。

 、畚锲穬Υ媸依锩嬉胸浖,用于放洗車(chē)用品、汽車(chē)美容的相關(guān)配置以及其他。

  2、我們是棚式的操作間,因此我們主要裝潢地面與屋頂即可

  操作間的地面不能太光滑,地板防滑是店內裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應考慮排水問(wèn)題,有排水溝的一邊可低一點(diǎn),以便排水。

  操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜,并懸掛宣傳品牌的彩旗。

  此外,我們可以在操作間懸掛我們的“汽車(chē)美容項目牌”及“標準收費牌”。

  3、水、電設施安裝

 。1)水設施方面。供水:汽車(chē)美容對供水的水質(zhì)要求不高,但要求有足夠的水壓和供水量;排水:店內邊線(xiàn)應挖有排水溝,以保證店內不積污水;水龍頭的安裝,安裝的位置應靠墻角,店內面積較大,在不同的方位要以多裝1—2個(gè),要注意操作時(shí)方便。還應安排一個(gè)放洗衣機專(zhuān)用的水龍頭,因為每天要用許多毛巾,浴巾之類(lèi)的擦抺布具,所以店內配有洗衣機,以保證此類(lèi)工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。

 。2)電設施方面。照明:一般汽車(chē)美容車(chē)間都使用日光燈,回有時(shí)會(huì )遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場(chǎng)所因此照明問(wèn)題在裝修時(shí)應考慮光線(xiàn)的充足;供電插座:供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座,因為清洗過(guò)程中水花四濺,這是基本的安全部問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),插座的高度離地面在30———50cm;供電量:總開(kāi)關(guān)的負載量應考慮照明、拋光機、清洗機等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率。

 。ㄈ┸、硬件和人員配置及預算

  1、機器設備配置

  工具名稱(chēng)數量單價(jià)

  舉升機16800—75002;

  扒胎機12400—3300;

  烤漆房122000—400004;

  輪胎平衡機12500—3000;

  電腦洗車(chē)機1338006;

  吸塵器1560—1300;

  打蠟機2100—1308;

  沖氣泵12000—3000;

  封釉機110;

  拋光機1150;

  電動(dòng)扳手1150—24012;

  浴巾(純棉)若干200;

  鹿皮若干20014;

  毛巾(純棉)若干200;

  熱風(fēng)槍?zhuān)ㄙN膜用)1150—25016;

  相關(guān)洗滌液基汽車(chē)美容產(chǎn)品若干;

  洗車(chē)機1600—100018;

  噴泡機1450。

  2、辦公軟硬件配置

  項目名稱(chēng)數量單價(jià)備注

  電腦1臺3500用于管理、收銀;

  條碼打印機1臺1500;

  條碼槍1臺300—500;

  汽車(chē)美容管理軟件1套300—1200;

  條碼貴賓卡200張1000;

  激光打印機1臺1500。

  3、人員配置及預算

  工種人數工資備注

  店長(cháng)12000從事汽車(chē)美容三年以上;

  裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上;

  財務(wù)收銀11500從事會(huì )計或收銀一年以上;

  業(yè)務(wù)經(jīng)理11500+提成從事汽車(chē)相關(guān)工作兩年以上;

  洗車(chē)普工33000勤勞、誠實(shí)。

 。ㄋ模┻\營(yíng)管理

  汽車(chē)美容店是服務(wù)型企業(yè),服務(wù)禮儀尤為重要。禮儀是指人們在社會(huì )交往活動(dòng)中形成的行為規則。具體表現為禮貌、儀表、儀式等。對于個(gè)人來(lái)說(shuō),禮儀可以建立自尊、增強自重、自信、自愛(ài)、為社會(huì )的人際交往鋪平道路,處理好各種關(guān)系。在現代社會(huì )中,不管是在公共場(chǎng)所,還是在私人聚會(huì ),只要與人進(jìn)行交往,著(zhù)裝打扮、言談舉止等外在形象就會(huì )出現在他人的眼里,并留下深刻印象?梢哉f(shuō),一個(gè)人的外在形象的好壞,直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對象都是我們學(xué)校的教職工,禮儀尤為重要。汽車(chē)美容店應把員工的服務(wù)禮議建設作為發(fā)展汽車(chē)美容事業(yè)、打造品牌的一項重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來(lái)規劃我們的運營(yíng)制度管理制度。

 。1)禮儀方面

  1)接待禮儀當客戶(hù)走到美容店前時(shí),負責接待的員工主動(dòng)迎接、熱情接待、積極引見(jiàn)。

  2)接、交車(chē)禮儀

  車(chē)主來(lái)監時(shí),詳細詢(xún)問(wèn)美容的項目,也可根據實(shí)際情況,向客人推薦其他服務(wù)項目,當客人表示不接受時(shí),不得強求;談好服務(wù)項目后,清點(diǎn)好車(chē)內物品,并建議車(chē)主將貴重物品取出,將客人帶入休息室。交車(chē)時(shí),主動(dòng)向車(chē)主介紹汽車(chē)美容的效果,交車(chē)時(shí),主動(dòng)向車(chē)主介紹汽車(chē)美容的效果。

  3)操作服務(wù)禮儀

 、僭诓僮鬟^(guò)程中,如車(chē)主在一旁觀(guān)看,工作人員應向其介紹產(chǎn)品功能和保養常識;

 、谶M(jìn)行車(chē)內清潔時(shí),不可隨意玩弄車(chē)內飾物,更不可偷竊、隱匿。

 。2)人力資源管理

  1)員工服務(wù)細則

  a、員工應舉止文明,對顧客要熱情、禮貌。

  b、員工應接受上級主管的指揮與監督,不得違抗,如有意見(jiàn)應于事前述明核辦。

  c、員工維護本店信譽(yù),凡個(gè)人意見(jiàn)涉及本店方面者,非經(jīng)許可,不得對外發(fā)表,除辦理本店指定任務(wù)外,不得擅用本店名義。

  d、員工應保守業(yè)務(wù)上的一切機密。

  e、員工執行職務(wù)時(shí),應力求切實(shí),不得畏難規避,互相推諉或無(wú)故拖延。

  f、員工處理業(yè)務(wù),應有成本觀(guān)念,對一切公物應加愛(ài)護,公物非經(jīng)許可,不得私自攜出。

  g、員工對外接洽事項,應態(tài)度謙和,不得有驕傲滿(mǎn)足以損害本店名譽(yù)的行為。

  h、員工應彼此通力合作,同舟共濟,不得有妄生意見(jiàn)、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生。

  i、除必要的試車(chē)外,不得動(dòng)用客戶(hù)車(chē)輛。

  2)人員的招聘

  關(guān)于人員的招聘,可以盡可能的從自己學(xué)校的各個(gè)系的老師和同學(xué)中進(jìn)行招聘,以減少費用,還可以使他們很好的適應工作環(huán)境,汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)具有一定汽車(chē)構造及維修等基礎知識,可以從他們里邊挑選一些熱愛(ài)此工作的,頭腦靈活,理解能力強,較易接受新鮮事物,做事勤懇,能吃苦耐勞,性格溫和,不急躁的同學(xué)來(lái)進(jìn)行汽車(chē)清洗、維修及業(yè)務(wù)介紹工作,從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或文秘專(zhuān)業(yè)來(lái)挑選一些口齒伶俐,思維敏捷,善于與人溝通,能正確處理協(xié)調屬下員工的關(guān)系,能協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系,語(yǔ)言表達能力強,能有效地將自有知識傳授給他人的女同學(xué)來(lái)?yè)吻芭_接待工作;對于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗或業(yè)務(wù)知識的教職工中進(jìn)行招聘,應具有能?chē)栏衤男薪?jīng)理職責,有很強責任心和責任感,能制定較詳細的近期目標及長(cháng)期發(fā)展計劃,對廣告策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有相當的認識,能合理安排工作中的各項事宜,能獨立處理和解決工作中出現的各種問(wèn)題,能很好地協(xié)調員工之間的關(guān)系,社會(huì )經(jīng)驗豐富,能協(xié)調與政府有關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系,有較強的語(yǔ)言表達能力和社交能力,財務(wù)人員可以從會(huì )計系進(jìn)行招聘。

  3)人員管理

  a、工作態(tài)度、認真負責、給顧客以親切和輕松愉快的感覺(jué),努力贏(yíng)得顧客的滿(mǎn)意及店鋪的聲譽(yù)。

  b、服從領(lǐng)導,員工應切實(shí)服從領(lǐng)導的工作安排和調度,按時(shí)完成各項任務(wù),不得無(wú)故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問(wèn)題,應從速向直屬領(lǐng)導請示。

  c、儀容儀表,汽車(chē)美容店所有員工在工作場(chǎng)所的服裝應統一、清潔、方便,女性職員要保持服裝淡雅得體,不得過(guò)分華麗。男性職員頭發(fā)整齊,保持清潔,頭發(fā)不宜太長(cháng);上班前不能喝酒或吃有異味食品,工作時(shí)不許抽煙。

  六、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之業(yè)務(wù)拓展途徑及計劃

  客戶(hù)開(kāi)發(fā)是指汽車(chē)美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩定的客源是汽車(chē)美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提,為此客戶(hù)開(kāi)發(fā)是汽車(chē)美容店的首要工作,也是一項最重要的工作。

 。ㄒ唬┬驴蛻(hù)開(kāi)發(fā)

  新客戶(hù)是指以前沒(méi)有在本店進(jìn)店進(jìn)行過(guò)汽車(chē)美容的客戶(hù),新顧客開(kāi)發(fā)是美容店打敗競爭對手和擴大經(jīng)營(yíng)規模的必然選擇。新顧客的來(lái)源通常有兩類(lèi):一類(lèi)是新增汽車(chē)用戶(hù);另一類(lèi)是從其他汽車(chē)美容店轉移過(guò)來(lái)的客戶(hù)。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

  1、利用開(kāi)業(yè)優(yōu)惠吸引客戶(hù)

  開(kāi)發(fā)新客戶(hù)對于新開(kāi)的汽車(chē)美容店尤為重要,應充分利用開(kāi)業(yè)的大好時(shí)機,采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)。根據不同服務(wù)對象,其公關(guān)策略是:

 。1)對于各級政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車(chē),汽車(chē)美容店可以直接與公務(wù)車(chē)較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請函和臨時(shí)貴賓卡,并規定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當天到美容店進(jìn)行汽車(chē)美容養護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請函中應注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,為了信守承諾,開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí),優(yōu)惠幅度應低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應作出特別說(shuō)明。

 。2)對于私家車(chē)一般通過(guò)直接向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,比如直接到居民住宅小區向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函,或到小區停車(chē)場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請函置于車(chē)上。也可以通過(guò)私車(chē)擁有率較高的單位向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。

 。3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函,或派專(zhuān)人到繁華地段的商業(yè)區向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

  2、利用汽車(chē)銷(xiāo)售商爭取新客戶(hù)

  抓信客源的關(guān)鍵是在消費者購習汽車(chē)時(shí)就使之成為本汽車(chē)美容店的客戶(hù)。具體的策略是:美容店與當地主要的汽車(chē)銷(xiāo)售商建立戰略合作關(guān)系,汽車(chē)銷(xiāo)售商每賣(mài)出了一輛汽車(chē)就送一張會(huì )員卡,并且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車(chē)用戶(hù)。

  3、轉移其他汽車(chē)美容店客戶(hù)

  將其他汽車(chē)美容店客戶(hù)轉到自已店,難度要大過(guò)吸引新增汽車(chē)用戶(hù)。促使其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)轉移到自已店需要做很多工作,付出的代價(jià)也很大。首先,應對當地其他汽車(chē)美容的服務(wù)情況、客戶(hù)等有所了解,然后分析這些汽車(chē)美容店的不足及其客戶(hù)的真實(shí)需求。同時(shí)加強自已店的服務(wù)和管理,保證其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)在自已店能夠獲得滿(mǎn)意的服務(wù)。然后通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調查等與其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶(hù)用戶(hù)其他汽車(chē)美容店發(fā)給的會(huì )員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會(huì )員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來(lái)常去的汽車(chē)美容店更多的優(yōu)惠。

 。ǘ╈柟汤峡蛻(hù)

  如建立客戶(hù)檔案,這即可以方便與客戶(hù)聯(lián)系,又能夠準確地計算各種消費積分;

  加強聯(lián)絡(luò )與宣傳,每月向老客戶(hù)投遞宣傳廣告,介紹美容店的新增服務(wù)項目和各種優(yōu)惠活動(dòng),每?jì)蓚(gè)月與老客戶(hù)進(jìn)行一次電話(huà)交流,了解客戶(hù)最近是否需要汽車(chē)美容養護服務(wù),是否需要美容店幫助的其他事項,重要節日向老客戶(hù)寄送賀卡等;

  確保服務(wù)質(zhì)量,汽車(chē)美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),認真操作,確保質(zhì)量。如果為客戶(hù)提供的服務(wù)存在瑕疵,美容店應主動(dòng)提出補救措施,并向客戶(hù)賠禮道歉;

  提供其他服務(wù),汽車(chē)美容店在對客戶(hù)做完汽車(chē)美容之后,應盡其可能為客戶(hù)提供其他服務(wù)。主要工作內容有:了解美容養護的效果、客戶(hù)的滿(mǎn)意程度,提供技術(shù)指導、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù),為客戶(hù)解決技術(shù)上的難題,提供零配件和備用件的服務(wù)等。

  七、總投入預算分析

  序號項目規格、數量預算資金備注

  1、廠(chǎng)地裝潢費用3萬(wàn)元主要辦公收銀區及精品柜;

  2、機器設配8萬(wàn)元;

  3、辦公設配8100—9200元收銀設備整套;

  4、人員工資9個(gè)13800元/月;

  5、裝飾件采購2—3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等;

  6、流動(dòng)資金5萬(wàn)元。

  八、結束語(yǔ)

  如果我們能預知未來(lái),我們就可以等待,如果我們不能做到,我們就必須預先準備。

  通過(guò)市場(chǎng)調研及綜觀(guān)中國汽車(chē)美容市場(chǎng)的發(fā)展,我們有理由相信:汽車(chē)美容市場(chǎng)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng),有著(zhù)諸多綜合因素。因此,做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃,有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告,使服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3

  一、策劃目的

  由于受到年初取消的購置稅減免、汽車(chē)下鄉、以舊換新等政策對車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響,導致的整個(gè)車(chē)市低迷,我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響,導致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價(jià)指數CPI在6月份見(jiàn)頂,下半年宏觀(guān)調控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著(zhù)9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái),三四季度,汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫存還是提升銷(xiāo)量,都必須把握好這個(gè)機會(huì ),爭取在年內順利完成任務(wù)。

  二、當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

  1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析:

 、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見(jiàn)好,社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快,隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車(chē)前景反正大。

 、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速,目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù),應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù),次之則進(jìn)行宣傳,在未來(lái)的幾年甚至十幾年內,需求量將會(huì )增加很多,需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好,被人們所接受。

 、蹖τ谙M者,在未來(lái)的時(shí)間里,人們對汽車(chē)的依賴(lài)性增強,人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē),而奧迪汽車(chē)安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì )成為他們的首選,奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

  2、市場(chǎng)影響因素:

  宏觀(guān)環(huán)境

  政治環(huán)境:

  20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對泉州地區的影響不是很大

  購置稅稅率上調至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。

  社會(huì )文化:

  人們對奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的,認知度比較高。

  自認環(huán)境:

  泉州地區交通便利,公路交通網(wǎng)線(xiàn)發(fā)達,人們對以汽車(chē)代步的欲望比較強烈。經(jīng)濟環(huán)境:

  泉州地區經(jīng)濟發(fā)展迅速,經(jīng)濟環(huán)境良好。

  消費者經(jīng)濟:

  生活水平逐漸提高,消費觀(guān)念改變

  微觀(guān)環(huán)境

  供應商:奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應商

  營(yíng)銷(xiāo)中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商

  顧客:奧迪是較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的,顧客對其認可度比較高

  社會(huì )公眾:是奧迪品牌的監督者和宣傳者

  競爭者:寶馬、奔馳、別克

  三、市場(chǎng)機會(huì )

  1、行業(yè)分析

  隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,汽車(chē)消費者的普及,汽車(chē)逐漸成

  為了人們日常出行的主要工具,像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購車(chē)后人們對愛(ài)車(chē)養車(chē)已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標。

  2、競爭分析

  汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來(lái)場(chǎng)景大為可觀(guān),所以涌出汽車(chē)4s店,汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等,但規模大小不一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營(yíng)模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起,絕大多數缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。

  3、消費者分析

  目前的汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求,眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的`是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營(yíng)規范,服務(wù)意識強,質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店,因為人們消費觀(guān)念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過(guò)程中不僅滿(mǎn)足直接消費的需求,還需要限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標

  追求利潤的化是企業(yè)的最終目標,但是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區別,有的而企業(yè)只追求利潤指標,有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度,追求更長(cháng)遠的利益,我們要有自己的利潤目標。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意,只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提高了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠,有了忠誠客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續發(fā)展,這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

  營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為1000太,預計毛利1000萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現10%。

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、價(jià)格策略

  價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo),在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價(jià),即首先考慮消費者的心里接受能力,當我們的價(jià)格高于某一界,消費者難以接受,如果低于某一界,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。

  2、服務(wù)策略

  要提高員工服務(wù)意識,倡導人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶(hù),了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng )新,超越客戶(hù)的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)

  3、宣傳策略

  可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

  長(cháng)期廣告可在戶(hù)外,網(wǎng)站,戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車(chē)展,促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

  除了長(cháng)期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪(fǎng),宣傳單的發(fā)放,大型節日促銷(xiāo),內

  部廣告發(fā)布?梢宰龉婊顒(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,能夠樹(shù)立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶(hù)的關(guān)注。

  4、產(chǎn)品策略

  適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。

  5、市場(chǎng)定位

  中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求,這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化,需求也會(huì )越來(lái)越理性,從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營(yíng)四位和觀(guān)念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

  4s店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結,并結合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況,從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式,汽車(chē)美容店不做大而全,專(zhuān)做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線(xiàn)。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4

  一、活動(dòng)背景

  xx汽車(chē)憑借國內外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(cháng),已是有口皆碑;同時(shí)在適當時(shí)機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù),成了xx汽車(chē)的理想與抱負。xx汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區、廣場(chǎng),與目標客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費者的肯定,最終成為xx汽車(chē)最忠誠的客戶(hù)。

  二、活動(dòng)目的

  1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿(mǎn)足消費者的心理需求。

  2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。

  3、通過(guò)品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷(xiāo)售力。

  4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費者與xx的距離,提高公司的品牌形象。

  三、活動(dòng)重點(diǎn)

  1、針對客戶(hù):追求時(shí)尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個(gè)性品位。

  2、針對媒介:通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為,創(chuàng )造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

  3、針對企業(yè):了解消費心理,樹(shù)立信心,力創(chuàng )佳績(jì),提升品牌形象。

  4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

  四、效果評估

  1、在這一系列的.活動(dòng)過(guò)后,將會(huì )給xx汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對xx汽車(chē)有了更高層次明確的認識和印象!

  2、勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹(shù)立xx汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

  五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排

 。ùǎ

  六、活動(dòng)內容

  1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”

  由xx汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下,繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

  2、“品位生活共鑒非凡”

  “xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒,拉丁表演,各類(lèi)展品融合在一起,帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

  3、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”

  xx完美駕乘分享活動(dòng),為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗,更是讓各位充分體會(huì )到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。

  4、“精彩電影與您共賞”

  播放了各類(lèi)影院大片,受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎,開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。

  5、汽車(chē)安全公益講座

  主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì ),把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí),更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲,直觀(guān)現場(chǎng)演示,把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

  6、汽車(chē)日常保養講座。

  7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)。

  8、現場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議。

  9、汽車(chē)模特、美女表演。

  10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝(酷車(chē))展示

  活動(dòng)中,眾多客戶(hù)體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著(zhù)xx的尊貴性,帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。

  七、現場(chǎng)服務(wù)

  服務(wù)一:當天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車(chē)時(shí)可抵現金使用。

  服務(wù)二:當天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對社區車(chē)主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務(wù)。并且當場(chǎng)辦理6折維修會(huì )員卡。

  八、整合資源

  將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),達到多贏(yíng)的局面。

  九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

  同時(shí)邀請汽車(chē)影音導航廠(chǎng)家、汽車(chē)內飾用品廠(chǎng)家、汽車(chē)外飾用品廠(chǎng)家、自駕游備廠(chǎng)家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5

  活動(dòng)背景:

  進(jìn)入3月中下旬市場(chǎng)處于降溫期,日常來(lái)店(電)客戶(hù)相對較少,對汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)影響可見(jiàn)一斑,本月總目標為130臺,截至目前達成數量有限,因此,通過(guò)《“悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城》活動(dòng)提升店頭人氣,采用店頭宣傳與活動(dòng)穿插的形勢,讓客戶(hù)對經(jīng)銷(xiāo)店所有業(yè)務(wù)窗口有一個(gè)深入的了解,包括其經(jīng)營(yíng)的二手車(chē),精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與便利性;并且在輕松、愉快的氛圍中讓客戶(hù)體會(huì )到經(jīng)銷(xiāo)店特有的'客戶(hù)關(guān)懷模式。選擇在活動(dòng)現場(chǎng)公布促銷(xiāo)以提升客戶(hù)的驚喜感和滿(mǎn)意度。

  活動(dòng)主題:

  “悅”之心動(dòng)·鉅惠瑞城

  活動(dòng)時(shí)間:

  xx年3月22日上午10:00—下午17:00

  活動(dòng)地點(diǎn):

  瑞安紅日展廳

  活動(dòng)方式:

  “品茶·賞車(chē)”促銷(xiāo)風(fēng)雅音韻購車(chē)專(zhuān)訪(fǎng)

  集客方式:

  電話(huà)邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等

  目標人數:

  100人(全天)

  活動(dòng)流程:

  時(shí)間:09:30開(kāi)始簽到,登記參與者的姓名及聯(lián)系方式,將填寫(xiě)有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口,簽到臺,簽到登記表。

  上午場(chǎng):

  10:00主持人串詞,宣布開(kāi)始。

  10:10暖場(chǎng)小游戲

  10:20車(chē)型簡(jiǎn)介及歷史解讀

  10:30樂(lè )器演奏

  10:40揭幕儀式,講師講解

  10:45促銷(xiāo)政策公布

  10:55品茶賞車(chē)、風(fēng)雅音韻(同步銷(xiāo)售)

  11:00—11:30簽單客戶(hù)、合影留念

  下午場(chǎng):

  14:00主持人串詞

  14:10暖場(chǎng)小游戲

  14:20有獎問(wèn)答

  14:30樂(lè )器演奏

  14:40講師講解

  14:50促銷(xiāo)政策公布

  15:00品茶賞車(chē)、風(fēng)雅音韻(同步銷(xiāo)售)

  15:20簽單客戶(hù)、合影留念。

  15:30活動(dòng)結束

  集客計劃與目標:

  集客:100人、留檔客戶(hù):85人、其中DCC:?人、展廳邀約:?人轉介客戶(hù):?人自來(lái)店:?人目標訂單:30臺備注:以表格形式

  活動(dòng)預算:主背景墻噴繪、促銷(xiāo)車(chē)頂立牌(名圖、索八、朗動(dòng)、悅動(dòng)、i35、瑞納)、展廳門(mén)頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套(尋求合作)備注:以表格形式注意,總費用控制在1.7萬(wàn)內。

  活動(dòng)后期:

  統計活動(dòng)數據,整理活動(dòng)照片及申報廠(chǎng)方支援金,總結經(jīng)驗彌補不足,為本月29—30日自店促銷(xiāo)活動(dòng)做好相應準備工作。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6

  一、活動(dòng)背景

  汽車(chē)憑借國內外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(cháng),已是有口皆碑;同時(shí)在適當時(shí)機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù),成了汽車(chē)的理想與抱負。汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區、廣場(chǎng),與目標客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費者的肯定,最終成為汽車(chē)最忠誠的客戶(hù)。

  二、活動(dòng)目的

  1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿(mǎn)足消費者的心理需求。

  2、借夏日人們向往的輕松心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式,讓消費者體驗夏日的輕松心情。

  3、通過(guò)品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷(xiāo)售力。

  4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費者與的距離,提高公司的品牌形象。

  三、活動(dòng)重點(diǎn)

  1、針對客戶(hù):追求時(shí)尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個(gè)性品位。

  2、針對媒介:通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為,創(chuàng )造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

  3、針對企業(yè):了解消費心理,樹(shù)立信心,力創(chuàng )佳績(jì),提升品牌形象。

  4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

  四、效果評估

  1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后,將會(huì )給汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對汽車(chē)有了更高層次明確的認識和印象!

  2、勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹(shù)立汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

  五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)

  六、活動(dòng)內容

  1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”,由汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下,繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的`汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

  2、“品位生活共鑒非凡”

  “品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒,拉丁表演,各類(lèi)展品融合在一起,帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

  3、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”——完美駕乘分享活動(dòng),為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗,更是讓各位充分體會(huì )到了的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。

  4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片,受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎,開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué),雖然沒(méi)有電影院的那種震撼,但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。

  5、汽車(chē)安全公益講座

  主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì ),把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí),更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲,直觀(guān)現場(chǎng)演示,把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

  6、汽車(chē)日常保養講座

  7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)

  8、現場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議

  9、汽車(chē)模特、美女表演

  10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝(酷車(chē))展示

  活動(dòng)中,眾多客戶(hù)體驗到了品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著(zhù)的尊貴性,帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。

  七、現場(chǎng)服務(wù)

  服務(wù)一:當天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵元代金券,購車(chē)時(shí)可抵現金使用。

  服務(wù)二:當天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對社區車(chē)主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務(wù)。并且當場(chǎng)辦理折維修會(huì )員卡。

  八、整合資源

  將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái),達到多贏(yíng)的局面。

  九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

  同時(shí)邀請汽車(chē)影音導航廠(chǎng)家、汽車(chē)內飾用品廠(chǎng)家、汽車(chē)外飾用品廠(chǎng)家、自駕游備廠(chǎng)家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7

  一、我市新能源公交車(chē)現狀

  年我市城區共有公交車(chē)2910輛,其中天然氣公交車(chē)2000輛,占68.7%。年我市新購天然氣公交車(chē)400輛。天然氣公交車(chē)數量達到2400輛,在城區范圍內,天然氣公交車(chē)占比達到了75%以上。目前公交系統擁有加氣站6座,電力系統建有充電站一座。

  近年來(lái),我市下大力氣更新購置天然氣公交車(chē),20xx年安排資金33738萬(wàn)元購置公交車(chē)600臺;年安排資金12280萬(wàn)元購置公交車(chē)302臺;年安排資金23500萬(wàn)元購置天然氣公交車(chē)400輛。正在建設的南位停車(chē)場(chǎng)概算資金為8665萬(wàn)元,目前已投入資金6000多萬(wàn)元,預計20xx年“五一”前完工。

  二、總體思路和主要目標

 。ㄒ唬┛傮w思路

  1.政府引導,企業(yè)運作。政府要統一規劃,協(xié)調行動(dòng),把新能源汽車(chē)供能設施示范工程與新能源汽車(chē)推廣計劃緊密結合起來(lái),加大政策性資金支持力度。堅持以市場(chǎng)為導向,以企業(yè)為主體,規范運作,依法經(jīng)營(yíng),保障新能源汽車(chē)正常運行。

  2.循序漸進(jìn),示范帶動(dòng)。按照“積極推進(jìn),穩步實(shí)施”的要求,用三年左右的時(shí)間,將城區90%以上的公交車(chē)分批次替換成新能源公交車(chē)。建立健全節能與新能源汽車(chē)的運營(yíng)組織管理、政策支持和技術(shù)服務(wù)體系,實(shí)現節能減排,改善生態(tài)環(huán)境的目的。

 。ǘ┲饕繕

  1.積極推廣新能源公交車(chē),實(shí)現公交由傳統能源汽車(chē)向新能源汽車(chē)的轉變。年城區新能源公交車(chē)數量達到75%以上;20xx年達到80%以上;20xx年實(shí)現新能源公交車(chē)達到90%以上的目標。

  2.加快供能設施建設,保障新能源汽車(chē)供能需要。配套建設4座綜合場(chǎng)站(包括綜合樓、加油、加氣、充換電、車(chē)輛維修、停車(chē)等)、5座始發(fā)站和3座簡(jiǎn)易加氣站。在現有一座充電站的基礎上,進(jìn)一步規劃完善充電設施建設,逐步實(shí)現供能設施便利化和網(wǎng)絡(luò )化。

  三、工作步驟

 。ㄒ唬⿲(shí)施方案制定階段(年上半年)。根據《省新能源汽車(chē)供能設施示范工程方案》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》),結合我市實(shí)際,制定具體的實(shí)施方案,報省政府備案后組織實(shí)施。

 。ǘ┕┠茉O施規劃和建設啟動(dòng)階段(年上半年)。與新能源汽車(chē)運營(yíng)需要相匹配,做好供能設施規劃,按照國家相關(guān)標準,啟動(dòng)供能設施建設。

 。ㄈ┦痉稇秒A段(年7月-20xx年7月)。采用新增、正常更新、提前更新等方式,在公交系統逐步加大新能源汽車(chē)投放數量。同時(shí)加快新能源公交車(chē)供能設施建設,基本形成布局合理、快速便捷、標準統一的供能設施網(wǎng)絡(luò ),保障新能源汽車(chē)加氣及充換電的需求。

 。ㄋ模┛偨Y評估階段(20xx年下半年)。我市要對新能源汽車(chē)應用進(jìn)行認真總結評估,對三年來(lái)新能源公交車(chē)運營(yíng)的效果進(jìn)行分析總結,迎接省政府對我市新能源汽車(chē)應用進(jìn)行評估驗收,為我市新能源汽車(chē)進(jìn)一步發(fā)展提出意見(jiàn)和建議。

  四、供能設施的建設與運營(yíng)

 。ㄒ唬┱{整新能源車(chē)輛結構,增加購買(mǎi)新能源汽車(chē)力度、增建配套設施以便達到《方案》關(guān)于新能源車(chē)比例的要求。按照省政府《方案》,年、20xx年、20xx年示范城市公交車(chē)新能源汽車(chē)比例分別達到75%、80%、90%計算,我市要加快調整車(chē)輛結構,增加購買(mǎi)新能源汽車(chē)力度。年到期報廢柴油車(chē)128輛,相應購買(mǎi)更新天然氣車(chē)400輛,主城區實(shí)現營(yíng)運車(chē)輛總量達到3182輛,其中天然氣車(chē)總數達到2400輛,年內實(shí)現新能源車(chē)比例75%以上(達75.4%)的目標;20xx年需報廢柴油車(chē)250輛,年內購置新能源車(chē)450輛,實(shí)現營(yíng)運車(chē)輛總數為3382輛,其中新能源車(chē)總數為2850輛,可實(shí)現新能源車(chē)80%以上(達84.3%)的目標;20xx年報廢柴油車(chē)250輛,購置新能源車(chē)450輛,實(shí)現營(yíng)運車(chē)輛總量3582輛,其中新能源車(chē)為3300輛,可實(shí)現新能源車(chē)90%以上(達92.1%)的目標。

  根據以上測算,-年需累計報廢柴油車(chē)628輛,購置新能源車(chē)1300輛。

 。ǘ┕┠茉O施建設。按照國家公交始發(fā)站停車(chē)場(chǎng)規劃建議標準200M2/輛,需要63萬(wàn)平方米用于車(chē)輛停放,缺口達40多萬(wàn)平方米,遠不能滿(mǎn)足車(chē)輛停放的需求。目前2087部車(chē)輛是靠租用、借用的43個(gè)停車(chē)場(chǎng)地和在城區道路兩邊臨時(shí)停放的,由于場(chǎng)站不足給運營(yíng)生產(chǎn)帶來(lái)很大困難。為保障公交運營(yíng)生產(chǎn)及可持續發(fā)展,改善廣大市民的乘車(chē)及換乘條件,擬建設公交場(chǎng)站、油氣站方案如下:

  在三環(huán)周邊規劃建設公交綜合停車(chē)場(chǎng)及始發(fā)站,各有關(guān)縣(市)、區用地不少于100畝。先期建設公交綜合場(chǎng)站4個(gè)、始發(fā)站5個(gè),共計9個(gè)場(chǎng)站。其中長(cháng)安區3個(gè)、裕華區2個(gè)、新華區1個(gè)、橋西區1個(gè)、高新區2個(gè)。在二環(huán)周邊建設加氣站3個(gè),占地面積各20畝。

 。ㄈ┏洌〒Q)電站設施建設方案。我市現建成一座充電站——位同充電站,建筑面積約2230平方米,規劃建設規模為10臺直流充電機和4臺交流充電樁,一座綜合樓和其他相關(guān)輔助設施。年一期工程竣工并投入使用,規模為5臺直流充電機和3臺交流充電樁,一座綜合樓和其他相關(guān)輔助設施。公交車(chē)充換電站設施的建設,將根據電動(dòng)公交車(chē)發(fā)展情況、運營(yíng)數量、運行線(xiàn)路起始站點(diǎn)、停車(chē)場(chǎng)的位置,以及預留的占地面積,適時(shí)建設電動(dòng)公交車(chē)充換電站。

  五、保障措施

 。ㄒ唬┙M織保障。

  市政府成立市新能源汽車(chē)供能設施示范工程領(lǐng)導小組。

  領(lǐng)導小組下設辦公室,辦公室設在市發(fā)改委,辦公室主任由市能源辦副主任兼任,辦公室工作人員由相關(guān)部門(mén)人員兼任。具體負責新能源汽車(chē)供能設施示范工程的組織、協(xié)調、推進(jìn)和監督考核工作,制定新能源汽車(chē)供能設施示范工程方案、供能設施建設和運營(yíng)準入政策及管理辦法等工作。辦公室定期召開(kāi)會(huì )議,向領(lǐng)導小組匯報工作進(jìn)展情況,存在問(wèn)題及下一步工作設想等。

 。ǘ┱呒百Y金保障。

  一是落實(shí)好國家對新能源汽車(chē)的優(yōu)惠扶持政策;二是積極爭取省政府對新能源汽車(chē)示范推廣的資金和政策支持;三是加大資金籌措力度,支持新能源公交車(chē)項目建設和開(kāi)展試點(diǎn)推廣工作。

 。ㄈ╅_(kāi)展交通影響評價(jià)。

  組織開(kāi)展供能設施建設前對周邊交通影響的評價(jià),達到充電車(chē)輛數量、停放出入與周邊道路條件相適應,保證交通安全暢通。

  六、組織實(shí)施及職責分工

  市發(fā)改委牽頭負責新能源汽車(chē)供能設施示范工程的`組織、協(xié)調、推進(jìn)和監督考核工作,制定新能源汽車(chē)供能設施示范工程總體方案、供能設施建設和運營(yíng)準入政策及管理辦法。市交通局負責指導城市公交系統新能源汽車(chē)運營(yíng)及維護,根據省、市下達的考核任務(wù),制定年度更新替代計劃及方案并負責落實(shí)。市財政局負責制定和落實(shí)新能源汽車(chē)推廣應用財政支持政策,與市交通局溝通銜接,參與年度更新計劃的制定及資金的落實(shí),并負責爭取省補助資金的協(xié)調溝通。市規劃局負責指導新能源汽車(chē)供能設施建設規劃的有關(guān)工作,落實(shí)場(chǎng)站規劃選址及有關(guān)手續的辦理。市國土局負責依據規劃選址,做好供地辦理的相關(guān)工作。市科技局牽頭爭取全國新能源汽車(chē)試點(diǎn)城市,指導和支持新能源汽車(chē)及供能設施的關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化,推動(dòng)新能源汽車(chē)科技創(chuàng )新平臺建設。市建設局負責指導協(xié)調天然氣加氣站施工過(guò)程中的審查、監督及加氣站燃氣經(jīng)營(yíng)許可等工作。市消防支隊負責指導新能源汽車(chē)供能設施建設的消防工作。市安監局負責監督新能源汽車(chē)供能設施安全生產(chǎn)工作。電業(yè)局根據公交場(chǎng)站的建設和運營(yíng)線(xiàn)路,負責指導電動(dòng)汽車(chē)充換電站的建設。市公交總公司負責新能源汽車(chē)的安全運營(yíng)、場(chǎng)站建設,與規劃、土地部門(mén)銜接,做好市區與組團縣交通樞紐規劃和建設,實(shí)現城市快速交通接力;安排好電動(dòng)汽車(chē)運營(yíng)線(xiàn)路,做好司乘人員培訓;積極探討加氣站及場(chǎng)站建設的多元化投入模式,減少財政負擔。各有關(guān)縣(市)、區政府負責本轄區內新能源汽車(chē)項目建設、應用推廣、場(chǎng)站選址、供能設施建設中有關(guān)土地、規劃協(xié)調工作及拆遷補償等工作。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8

  1、活動(dòng)主題:

  感恩母親,我“帝豪”禮

  2、活動(dòng)目的:

  2.1通過(guò)母親節表達對母親的愛(ài),引起大家的共鳴,懂得感恩母親(公益);

  2.2提高客戶(hù)服務(wù)水平,提升品牌美譽(yù)度;

  2.3開(kāi)發(fā)新客戶(hù),增加銷(xiāo)量,

  3、活動(dòng)時(shí)間:

  母親節前后三天

  4、活動(dòng)地點(diǎn):

  展廳戶(hù)外

  5、活動(dòng)項目:

  5.1前100名進(jìn)店客戶(hù),凡是帶著(zhù)老母親或者身為母親的女性,均可獲得康乃馨一份和母親節祝?ㄒ粡垼ǹ梢詫(xiě)上對目前的祝福)。5.2凡是進(jìn)店的新老客戶(hù),都可以在簽字墻上寫(xiě)上對母親的祝福,并且拍照留念,凡是簽字拍照留念著(zhù)贈送“世通移車(chē)便民條”和“世通t恤衫一件”。

  5.3活動(dòng)當天訂車(chē)和提交定金的客戶(hù),均可獲得現場(chǎng)抽獎“現金大禮”等你拿,抽多少送多少,最高金額5000元。

  5.4活動(dòng)當天為女性或者為母親買(mǎi)(訂)車(chē)的客戶(hù),均可獲得“母親健康體檢一份”。

  5.5針對新老客戶(hù)成立“車(chē)友會(huì )”發(fā)放標識牌和編號,定期開(kāi)展活動(dòng),贈送小禮品和工時(shí)卡,互動(dòng)交流,拉動(dòng)人氣,對提高帝豪的'品牌美譽(yù)度有很大幫助。5.6搭建舞臺,現場(chǎng)進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現場(chǎng)洗腳并捶背活動(dòng),并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事,現場(chǎng)打分,第一名獎勵汽車(chē)一輛(自由艦2年使用權),第二名獎勵價(jià)值10000元的云南旅游一次,第三名價(jià)值2000元的購物卡。

  5.7安全視頻展示,曾經(jīng)出現過(guò)事故的客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)講述或者dv視頻,對提供信息的客戶(hù)贈送工時(shí)卡(金額待定),播放安全駕駛視頻,進(jìn)行安全教育。

  6活動(dòng)流程:

  6.1準備工作:提前3天進(jìn)行戶(hù)外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò )(微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶(hù))進(jìn)行3d立體式宣傳,確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。

  6.2現場(chǎng)布置:

  戶(hù)外:中央大舞臺(放置獎品),空飄,刀旗,簽字墻,led顯示屏

  戶(hù)內:展廳內pop,吊旗,氣球,大屏幕電視或者投影6.3現場(chǎng)執行:

  活動(dòng)開(kāi)始當天對活動(dòng)現場(chǎng)四周用圍欄圍起來(lái),對每個(gè)前來(lái)的客戶(hù)要登記信息,并且詢(xún)問(wèn)得知渠道,然后由導購員引導至簽字墻處,簽字拍照留念,女性客戶(hù)可免費贈送康乃馨和祝?,男性客戶(hù)贈送祝?,對有駕照人員進(jìn)行贈送“世通移車(chē)便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”,無(wú)駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀(guān)眾觀(guān)看其他活動(dòng)。

  7活動(dòng)結束:

  各部門(mén)人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部,并進(jìn)行分析,篩選潛在客戶(hù)和本次活動(dòng)的效果。

  廣播稿:

  買(mǎi)車(chē)就是買(mǎi)帝豪,咱老百姓自己的汽車(chē)品牌,5萬(wàn)元起,總有一款適合你,進(jìn)店就送禮,試乘試駕前100名,可以獲得100元來(lái)回路費,帝豪自主品牌銷(xiāo)量冠軍。

  母親節來(lái)了,上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎x你知道送禮物能讓母親開(kāi)心么x答:男朋友或者女朋友x帝豪開(kāi)回家,男神、女神不用愁。

  他是自主品牌的典范,他獲得歐洲碰撞五星安全標準,他是平民的價(jià)格,他是咱老百姓買(mǎi)得起的車(chē),這就是帝豪,安全保障,家人平安。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9

  一、目的:

  以xx汽車(chē)為主體,整合公司多頂業(yè)務(wù)內容,協(xié)調公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng )意的多種宣傳方式,達到增加銷(xiāo)售量、擴大xx汽車(chē)影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價(jià)值的最終目的。

  二、活動(dòng)主題

  首付xx元 分期付款 低價(jià)格 大空間 xx汽車(chē)貸回家

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年(具體選定)

  四、活動(dòng)標語(yǔ):

  大空間 低油耗 首付xxxx汽車(chē)貸回家

  五、宣傳方式及活動(dòng)內容:

  1、26個(gè)鄉鎮醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

  預算:條幅約3600元 噴繪約600元

  2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

  預算:約1500元--4000元

  3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份

  預算:約4500元

  所需人員:約2人

  4、汽車(chē)游街,以本店其中新車(chē)或租借(2-4輛)與修理廠(chǎng)皮卡車(chē)(2輛)組成,新車(chē)居中,皮卡做為廣告車(chē)一前一后。(如圖展示)

 。1)用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作xx汽車(chē)標志,置于第一輛皮卡廣告車(chē)上,車(chē)身周?chē)鷱堎N廣告主題內容,后廂敲鑼打鼓。

 。2)用KT板及廣告寫(xiě)真紙制作1比2xx汽車(chē)模型一輛,以人抬的'方式置與后面皮卡廣告車(chē)

  所需人員:司機6名,敲鑼打鼓2-3人。

  預算:皮卡車(chē)身廣告約300-800元 汽車(chē)模型約300-400元

  敲鑼打鼓約150元/天 皮卡租金約180元/天

  5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng):

 。1)xx汽車(chē)展示,邀請美女車(chē)模,汽車(chē)宣傳單發(fā)放。

 。2)租借2-3輛xx汽車(chē),舉行汽車(chē)障礙挑戰賽、慢行挑戰賽,參與即有獎品。

  所需人員:車(chē)模2-4人,汽車(chē)比賽裁判1-2人,宣傳臺、銷(xiāo)售、禮品發(fā)放2人

  預算:活動(dòng)展臺 美女車(chē)模

  6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德?h、那坡縣活動(dòng)內容可如上1-5點(diǎn)或相對減少。

  六、活動(dòng)優(yōu)惠項目及禮品

  在兼顧成本的情況下,結合酒店與修理廠(chǎng)內容,1、現場(chǎng)全額購車(chē)贈送,如座墊、腳墊、一年洗車(chē)卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他;

  2、現場(chǎng)訂車(chē)后付全額贈送,如座墊、腳墊、8月洗車(chē)卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

  3、現場(chǎng)訂車(chē)后分期付款贈送,如座墊、腳墊、6月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他;

  4、活動(dòng)期間內訂車(chē)后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車(chē)卡、加油卡200元或其他;

  5、汽車(chē)比賽禮品贈送:洗車(chē)體驗卡、掛歷、臺歷、過(guò)年吉祥物或其他;

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10

  【活動(dòng)事項】

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日--23日

  活動(dòng)地點(diǎn):xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司(待定)

  活動(dòng)主題:七夕中國情人節

  活動(dòng)名稱(chēng):全城熱戀,HOLD住愛(ài)情

  活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型:捷達、新速騰、邁騰

  活動(dòng)適宜人群:?jiǎn)紊砟信、情侶、夫妻

  【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

  當今現在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,在現在的這個(gè)社會(huì )已經(jīng)成為了主體,而他們對購車(chē)的需求也逐漸增加,在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí),更注重了對汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車(chē)行業(yè)中的領(lǐng)先者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型,更適合現如今人們的需求。

  在這個(gè)中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里,舉辦本次xxxx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng),讓那些想購車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力,讓那些還沒(méi)有購車(chē)欲望的朋友激起了希望!

  【活動(dòng)背景】

  “七夕”情人節對都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時(shí)機。值此節氣,各大商家都會(huì )對做出特別的推廣活動(dòng)。

  雖然如此,但是以往各大商家在情人節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒(méi)能達到預期的效果。試想一下,追求天長(cháng)地久的愛(ài)情豈能打折?

  因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應。

  【活動(dòng)目的】

  1、通過(guò)此次活動(dòng),擴大唯達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區的影響力。

  2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現代年輕人更了解xxxx汽車(chē)理念,更了解中國傳統節日,做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。

  3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應,通過(guò)各媒體的宣傳,擴大本公司在淄博的社會(huì )影響力,擴大更為廣泛的宣傳渠道。

  4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車(chē)欲望,從而把產(chǎn)品賣(mài)出去,使商家達到“只出一分錢(qián),獲得百分利”的市場(chǎng)效應。

  【活動(dòng)主辦方】

  xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區最大的一家以銷(xiāo)售xxxx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司,主營(yíng)車(chē)型包括:速騰、捷達、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。唯達長(cháng)齊一直以推廣xxxx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。

  【活動(dòng)內容】

  1、愛(ài)情大放送

  凡在活動(dòng)當天到淄博維達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì )送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來(lái)發(fā)放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:?jiǎn)紊肀,單身t恤等。

  2、購車(chē)打折再優(yōu)惠

  在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內,預定或者現場(chǎng)購買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動(dòng),最高獎項可獲得價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張!

 。ùǎ┆勂吩O置:

  一等獎1名,價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車(chē)型!

  二等獎2名,價(jià)值2000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車(chē)型!

  三等獎3名,價(jià)值1000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車(chē)型!

  恩愛(ài)獎5名,價(jià)值512元“汽車(chē)保養套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!

  幸福獎10名,獲得“車(chē)飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!

  3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

  當顧客走進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口時(shí),工作人員會(huì )送上一束靚麗的玫瑰,并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分!

  4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))

  邀請現場(chǎng)臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,將自己的愛(ài)與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現場(chǎng),并接受告白和求婚,主辦方會(huì )送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)

  5、愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)

  邀請現場(chǎng)臺下的情侶夫妻,為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達所規定的地點(diǎn),用時(shí)最短的一對組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)

  6、愛(ài)情星光大道

  當一對對情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,享受至尊級別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現場(chǎng)的展廳。

  7、愛(ài)情簽名墻

  當一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。

  8、愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))

  展廳里動(dòng)感的音樂(lè ),舞臺上奔放的.舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般,在音樂(lè )的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。

  9、愛(ài)情許愿車(chē)

  在當天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客,可以再活動(dòng)結尾時(shí),主持人會(huì )隨機從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現場(chǎng),則需要主持人從新再從“愛(ài)情車(chē)”上選!

  10、愛(ài)情公共墻

  在活動(dòng)現場(chǎng)準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,現場(chǎng)的觀(guān)眾可以根據公共墻上提示的內容,發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

  【活動(dòng)安排】

  1、熱場(chǎng)

  通過(guò)勁爆的音樂(lè )和車(chē)模的展示,吸引店內正在看車(chē)的情侶以及其他顧客,為現場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!

  2、開(kāi)場(chǎng)

  開(kāi)場(chǎng)音樂(lè ):《因為愛(ài)情》歌手演唱,主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內容以及活動(dòng)中的獎品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時(shí)中間穿插著(zhù)產(chǎn)品的介紹!

  3、游戲

  在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中,主持人應隨時(shí)找準時(shí)機再次介紹活動(dòng)的內容以及促銷(xiāo)內容和產(chǎn)品的相關(guān)內容!

  4、試乘

  在表演之后可根據現場(chǎng)秩序,安排擁有購車(chē)欲望的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節,在顧客試乘的過(guò)程中,主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。

  【活動(dòng)宣傳】

  1、網(wǎng)絡(luò )宣傳

  xx車(chē)友會(huì )網(wǎng)站、xx論壇、xx汽車(chē)論壇、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等

  2:平面宣傳

  xx晨報、xx車(chē)友會(huì )雜志、xx生活雜志等

  3:有聲宣傳

  xx人民電臺廣播

  【合作商家】

  媒體:xx

  支持:xx

  【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】

  活動(dòng)主辦方:xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司

  活動(dòng)承辦方:xx文化傳播文化有限公司

  活動(dòng)協(xié)辦方:xx網(wǎng)站(待定)

  活動(dòng)贊助商:xx電影城(待定)

  【前期準備】

  活動(dòng)當天舞臺背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報、活動(dòng)現場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內部模型、現場(chǎng)工作證等

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11

  活動(dòng)主題:

  買(mǎi)車(chē),尊享保險服務(wù)一條龍

  活動(dòng)地點(diǎn):

  公司各網(wǎng)點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4至8月份

  活動(dòng)對象:

  凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車(chē)并在我公司購買(mǎi)保險的.客戶(hù)

  活動(dòng)內容:

  1.凡購買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型(除特價(jià)車(chē)外)的客戶(hù),贈200元交強險抵用券一張,可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用,另贈空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養時(shí)使用;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養時(shí)使用;購商業(yè)險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用,另贈清洗節氣門(mén)五折消費卡一張,可在在我公司維修保養時(shí)使用。

  2.凡購買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)(除特價(jià)車(chē)外)的客戶(hù),在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù),購交強險費用全免;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養時(shí)使用;購商業(yè)險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用,另贈清洗節氣門(mén)五折消費卡一張,可在在我公司維修保養時(shí)使用。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 12

  一、前言

  在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng),深度推廣品牌的文化內涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會(huì )效應和美譽(yù)度,開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。

  二、本次活動(dòng)主體資料

  1、組織部分已有客戶(hù)參加xx自駕游活動(dòng)

  2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè )節目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè )晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節

  3、xx巡游,市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示,將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

  4、邀請主流媒體全程參與活動(dòng),更人性化的宣傳xx,更直觀(guān)全面的報道xx

  主辦:xx汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司

  協(xié)辦:xx汽車(chē)網(wǎng)xx電臺文藝頻道

  企劃:xx市場(chǎng)部

  推廣:xx廣告策劃有限公司

  時(shí)間:20xx年xx月xx日至xx日

  地點(diǎn):

  三、流程

  組織客戶(hù)自駕游,數十臺xx,xx至xx

  xx巡游,經(jīng)過(guò)市區、購物廣場(chǎng)、社區等地

  駕車(chē)游玩參觀(guān)xx景點(diǎn)

  體面人生娛樂(lè )晚會(huì ),觀(guān)看民族節目

  組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

  新老用戶(hù)品牌懇談會(huì )

  四、目的

  1、已有用戶(hù)的全心參與,為品牌樹(shù)立良好的.口碑和美譽(yù)度,加強品牌的形象建立,促進(jìn)銷(xiāo)售;

  2、主流媒體的全程報道;擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度;

  3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集,互相交流xx汽車(chē)的心得,對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不可代替的重要性;

  4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務(wù),將愛(ài)(對用戶(hù)的愛(ài))進(jìn)行到底!

  五、日程

  xx月xx日(星期六)

  07:00—10:30xx汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司出發(fā),xx市區

  10:30—12:00xx自駕游車(chē)隊市區巡游

  12:00—14:00車(chē)隊午餐(農家土菜)、午休

  14:00—15:30車(chē)隊xx市區—xx景點(diǎn)

  15:30—16:30自由活動(dòng)(房間休息、整理)

  16:30—18:00參觀(guān)xx景點(diǎn)

  18:00—20:00車(chē)隊晚餐(xx特色菜)、休息

  20:00—22:00體面人生娛樂(lè )晚會(huì )

  xx月xx日(星期日)

  07:00—08:00早餐

  08:00—10:00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )

  10:00—12:00車(chē)隊參觀(guān)xx景點(diǎn)

  12:00—14:00車(chē)隊午餐、午休

  14:00—18:00xx至xx,活動(dòng)結束

  開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——xx“粉色之旅”自駕游,充分體現了xx對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力,全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感,透過(guò)良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售;顒(dòng)資料區別于模式化的自駕游,組織安排了多種形式的品牌推廣資料,以點(diǎn)代面,抓住促銷(xiāo)中心,借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展,對畫(huà)xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 13

  一、營(yíng)銷(xiāo)方案主題:

  20xx年7月汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案

  二、營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)間:

  20xx年7月

  三、營(yíng)銷(xiāo)方案目標客戶(hù):

  經(jīng)過(guò)前期對汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的走訪(fǎng),我們發(fā)現目前南區的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)分布相對集中,宣武區只是零散的有個(gè)別汽車(chē)裝飾維修類(lèi)企業(yè),且規模較小。豐臺區的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)較多,主要集中在南三環(huán)沿線(xiàn)。其中不乏像北京中潤發(fā)奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司、北京亞之杰汽車(chē)貿易有限責任公司、北京博瑞凌志汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司等大型進(jìn)口汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商4s店。豐臺區還有一大特色汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)就是二手機動(dòng)車(chē)交易,主要在南四環(huán)花鄉地區共有3家市場(chǎng)。其中最具規模的是北京花鄉舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng),這里也是北京市最大的二手車(chē)交易市場(chǎng),市場(chǎng)已進(jìn)駐經(jīng)紀公司近202戶(hù),除主要經(jīng)營(yíng)舊車(chē)外,市場(chǎng)還將建成4萬(wàn)平米的營(yíng)業(yè)展示大廳,六十余間新車(chē)專(zhuān)賣(mài)店和檢測中心、修理廠(chǎng)等配套設施。目前我們準備以該市場(chǎng)的租賃部為突破口,發(fā)展其成為移動(dòng)渠道代理商,以點(diǎn)帶面,打開(kāi)市場(chǎng)整體開(kāi)發(fā)的思路,進(jìn)而拓展整個(gè)市場(chǎng)內商戶(hù)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)方案及獎勵辦法:

 。ㄒ唬┬袠I(yè)組牽頭,整體開(kāi)發(fā)。

  根據對汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)行拓展的整體思路,前期與花鄉市場(chǎng)租賃部的領(lǐng)導溝通了一下,初步對發(fā)展其成為移動(dòng)渠道代理商達成了共識,具體拓展業(yè)務(wù)為全品牌vpmn,即百萬(wàn)成員拓展項目。將客戶(hù)發(fā)展為移動(dòng)渠道商,利用給客戶(hù)發(fā)放業(yè)務(wù)酬金的形式,充分的調動(dòng)客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的積極性,加快對中小企業(yè)客戶(hù)拓展和對移動(dòng)號碼收集捆綁的速度。利用該渠道的人脈優(yōu)勢,搭建我們與市場(chǎng)內眾多商戶(hù)的溝通橋梁,與客戶(hù)初步建立聯(lián)系,為進(jìn)一步推進(jìn)轉型業(yè)務(wù)創(chuàng )造機會(huì )。

  1、推介會(huì )啟動(dòng)移動(dòng)與花鄉舊車(chē)市場(chǎng)合作模式。預計7月15日前擬定移動(dòng)與北京市花鄉舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)合作的基本模式框架,在花鄉市場(chǎng)內舉行一次推介會(huì ),召集市場(chǎng)內各相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導及商戶(hù)代表參加,介紹合作背景和相關(guān)業(yè)務(wù)。簽署渠道合作協(xié)議,確定合作關(guān)系。

  2、現場(chǎng)活動(dòng)收集客戶(hù)成員號碼。預計7月底前在花鄉市場(chǎng)內進(jìn)行現場(chǎng)辦公,對市場(chǎng)內商戶(hù)成員收集手機號碼,辦理全品牌vpmn業(yè)務(wù),進(jìn)行現場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)和辦理指導。另外,通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展數據業(yè)務(wù)推廣和無(wú)線(xiàn)座機業(yè)務(wù)的辦理。

  3、收集商戶(hù)信息,拓展轉型業(yè)務(wù)。利用發(fā)展渠道打開(kāi)二手車(chē)市場(chǎng),建立初步合作關(guān)系,進(jìn)而挖掘客戶(hù)轉型業(yè)務(wù)需求。主要向汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)推薦移動(dòng)400業(yè)務(wù),完成由語(yǔ)音類(lèi)業(yè)務(wù)向轉型業(yè)務(wù)的過(guò)渡。

 。ǘ┐龠M(jìn)各組協(xié)調出擊,帶動(dòng)部門(mén)大力發(fā)展。

  具體內容如下:

  1、短信類(lèi)產(chǎn)品:

 。1)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)政策:對于短息發(fā)送量較大的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè),可以試用100元檔套餐企信通業(yè)務(wù)1個(gè)月或20元檔套餐5個(gè)月,以培養客戶(hù)的使用習慣,并向信息機方向引導客戶(hù)。

 。2)客戶(hù)開(kāi)通獎勵:對于成功辦理企信通20元套餐的客戶(hù),辦理當月給予關(guān)鍵聯(lián)系人100元實(shí)務(wù)獎勵。對于成功辦理企信通100元以上(含100元)套餐的客戶(hù),辦理當月給予關(guān)鍵聯(lián)系人200元實(shí)物獎勵。

 。3)預存獎勵:客戶(hù)預存一定金額的信息機業(yè)務(wù)費用,并承諾在一定時(shí)間內消費完畢,則可在預存次月獲贈相當于預存金額30%的實(shí)體充值卡返還。

 。4)客戶(hù)經(jīng)理獎勵:對于當月成功開(kāi)通企信通或信息機業(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理,除計入信息化收入外給予10分的加分獎勵。

  2、集團彩鈴產(chǎn)品。

 。1)開(kāi)通獎勵

  活動(dòng)期間開(kāi)通集團彩鈴業(yè)務(wù),且分機數量達到10部以上(含)的客戶(hù),開(kāi)通當月可獲贈30元實(shí)體充值卡返還,自開(kāi)通業(yè)務(wù)當月起12個(gè)月內可享受3首個(gè)性鈴音免費制作服務(wù)。

 。2)免費體驗

  活動(dòng)期間開(kāi)通集團彩鈴業(yè)務(wù),可享受2個(gè)月免費體驗期(開(kāi)通當月及次月),自開(kāi)通業(yè)務(wù)當月起12個(gè)月內可享受3首個(gè)性鈴音免費制作服務(wù)。

  開(kāi)通獎勵與免費體驗不可疊加享受,只能選擇其一。

  3、號碼捆綁及新立戶(hù)獎勵

 。1)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)客戶(hù)成功辦理有信息化收入的'v系列集團業(yè)務(wù)(如v彩、vcrm),當月可對每部號碼進(jìn)行價(jià)值10元的實(shí)物獎勵(如新增或補增10部vcrm號碼,可獎勵關(guān)鍵聯(lián)系人100元充值卡或其他等價(jià)禮品)。

 。2)針對汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)客戶(hù),成功辦理集團套餐、移動(dòng)crm、集團彩鈴類(lèi)產(chǎn)品,可按照信息化收入的1.5倍進(jìn)行核算。對于客戶(hù)經(jīng)理新發(fā)展的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)客戶(hù)給予部門(mén)新立戶(hù)指標雙算獎勵。新立戶(hù)一家汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)按照兩家新立戶(hù)指標核算。

  4、轉型業(yè)務(wù)獎勵

 。1)硬轉型業(yè)務(wù):

  a、預存贈禮:客戶(hù)成功開(kāi)通轉型業(yè)務(wù)并正常計費的客戶(hù),預存一年(或以上)業(yè)務(wù)功能費的,可在預存費用的次月獲得相當于預存費用30%的實(shí)體充值卡返還。

  b、在網(wǎng)返還:客通戶(hù)成功開(kāi)業(yè)務(wù)并正常計費,自簽署在網(wǎng)返還協(xié)議之日起連續一年應用轉型業(yè)務(wù)并足額繳納轉型業(yè)務(wù)所有業(yè)務(wù)費用,可獲得相當于協(xié)議期內該業(yè)務(wù)費用10%的第三方產(chǎn)品返還。

  c、對于成功開(kāi)通硬轉型業(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理給予10分kpi加分獎勵。

 。2)移動(dòng)400:選擇非零套餐的用戶(hù),客戶(hù)預存一定金額的業(yè)務(wù)費用,并承諾在一定時(shí)間內消費完畢,則可在預存次月獲贈相當于預存金額30%的實(shí)體充值卡返還。給予成功開(kāi)通業(yè)務(wù)并正常計費的次月給予客戶(hù)經(jīng)理5分加分獎勵。

  五、行業(yè)業(yè)務(wù)支撐人員

  汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)主要由行業(yè)2組客戶(hù)經(jīng)理楊晗負責牽頭。由楊晗對各組每周發(fā)展情況進(jìn)行統計上報,并在月底進(jìn)行行業(yè)客戶(hù)指標核對?蛻(hù)經(jīng)理在對汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,可及時(shí)與牽頭人進(jìn)行溝通。行業(yè)牽頭人可根據客戶(hù)需求程度,支撐客戶(hù)經(jīng)理一同拜訪(fǎng)。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 14

  活動(dòng)主題:

  龍年買(mǎi)車(chē),尊享保險一條龍服務(wù)

  活動(dòng)地點(diǎn):

  公司各網(wǎng)點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4至8月份

  活動(dòng)對象:

  凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車(chē)并在我公司購買(mǎi)保險的.客戶(hù)

  活動(dòng)內容:

  1.凡購買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型(除特價(jià)車(chē)外)的客戶(hù),在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù),購交強險立減200元;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險,高于4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

  2.凡購買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)(除特價(jià)車(chē)外)的客戶(hù),在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù),購交強險費用全免;購商業(yè)險,低于4000元,送駕駛員意外險一份;購商業(yè)險,高于4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

  汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 15

  一、背景分析

  隨著(zhù)汽車(chē)行業(yè)競爭的日益激烈,汽車(chē)4S店售后服務(wù)的質(zhì)量和用戶(hù)滿(mǎn)意度成為了一個(gè)重要的競爭因素。為了提升自身的品牌形象和市場(chǎng)占有率,以及增加售后服務(wù)的收入,我們制定了一套全面的汽車(chē)4S店售后營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

  二、目標定位

  1. 提升用戶(hù)滿(mǎn)意度:通過(guò)完善的售后服務(wù),提高用戶(hù)對我們店鋪的滿(mǎn)意度,增加用戶(hù)復購率。

  2. 增加售后服務(wù)收入:開(kāi)展一系列售后服務(wù)推廣活動(dòng),提高售后服務(wù)的市場(chǎng)認知度,吸引更多用戶(hù)選擇我們的店鋪進(jìn)行維修和保養。

  三、策劃方案

  1. 售后服務(wù)品質(zhì)提升計劃

  1.1 售后服務(wù)培訓:定期組織技術(shù)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓,提高技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

  1.2 完善工作流程:建立完善的便捷工作流程,確保每一個(gè)環(huán)節都能夠高效順暢地為用戶(hù)提供服務(wù)。

  1.3 引進(jìn)先進(jìn)設備:投入資金引進(jìn)最新的維修設備和工具,提高維修效率和質(zhì)量。

  1.4 出色的售后服務(wù)體驗:提供舒適的等候環(huán)境、免費的WIFI和飲品服務(wù),增加用戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。

  2. 客戶(hù)關(guān)懷計劃

  2.1 生日禮包:記錄用戶(hù)的生日日期,到生日當天送出精美的禮包,表達對用戶(hù)的關(guān)懷和祝福。

  2.2 節日問(wèn)候:在重要的節日,向用戶(hù)發(fā)送問(wèn)候短信和卡片,傳遞節日祝福,增強用戶(hù)與店鋪的情感聯(lián)系。

  2.3 特別優(yōu)惠:制定針對不同用戶(hù)群體的特別優(yōu)惠政策,如老年用戶(hù)、女性用戶(hù)等,積極引導用戶(hù)選擇我們店鋪的售后服務(wù)。

  3. 產(chǎn)品推廣計劃

  3.1 維修套餐:針對不同的維修項目和維修標準,推出經(jīng)濟型和豪華型維修套餐,滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求。

  3.2 保養套餐:推出定期保養套餐,減少用戶(hù)在保養過(guò)程中的花費,同時(shí)確保車(chē)輛的正常運行。

  3.3 換新策略:對于老舊車(chē)輛,推出換新策略,給予較高的置換補貼,促進(jìn)用戶(hù)更換新車(chē),并在售后服務(wù)上給予額外優(yōu)惠。

  四、推廣活動(dòng)執行方案

  1. 線(xiàn)上推廣

  1.1 建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號,發(fā)布售后服務(wù)的`活動(dòng)信息和優(yōu)惠政策。

  1.2 在汽車(chē)論壇和平臺上開(kāi)展線(xiàn)上活動(dòng),提高店鋪的知名度和影響力。

  1.3 通過(guò)搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)提升店鋪在搜索結果中的排名,增加曝光度和點(diǎn)擊率。

  2. 線(xiàn)下推廣

  2.1 傳單派發(fā):在附近居民區、汽車(chē)場(chǎng)地和商場(chǎng)等區域進(jìn)行傳單派發(fā),宣傳店鋪的售后服務(wù)優(yōu)勢。

  2.2 合作推廣:與附近的汽車(chē)配件商、保險公司等建立合作關(guān)系,互相推薦業(yè)務(wù),擴大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

  2.3 活動(dòng)參與:參加汽車(chē)展覽會(huì )、車(chē)友聚會(huì )等活動(dòng),展示店鋪的實(shí)力和服務(wù),吸引更多用戶(hù)的關(guān)注。

  五、預期效果

  1. 用戶(hù)滿(mǎn)意度提升:通過(guò)提供高品質(zhì)的售后服務(wù),提高用戶(hù)對店鋪的滿(mǎn)意度,增加用戶(hù)忠誠度和復購率。

  2. 售后服務(wù)收入增加:通過(guò)售后服務(wù)推廣活動(dòng)的開(kāi)展,吸引更多用戶(hù)選擇我們店鋪進(jìn)行維修和保養,增加售后服務(wù)的收入。

  3. 品牌形象提升:通過(guò)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提高店鋪的知名度和市場(chǎng)影響力,樹(shù)立良好的品牌形象。

  通過(guò)以上汽車(chē)4S店售后營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的實(shí)施,我們將提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,增加售后服務(wù)的收入,同時(shí)加強與用戶(hù)的關(guān)系,樹(shù)立優(yōu)秀的品牌形象。這將為我們店鋪在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出,取得更多的市場(chǎng)份額。

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