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新品策劃方案

時(shí)間:2024-08-14 09:43:22 方案 我要投稿

新品策劃方案(通用10篇)

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,通常會(huì )被要求事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的新品策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

新品策劃方案(通用10篇)

  新品策劃方案 篇1

  筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開(kāi)展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷(xiāo)推廣活動(dòng),如植美村的“百萬(wàn)面膜大派送”,安尚秀的“祛皺眼霜萬(wàn)人體驗”等,活動(dòng)效果甚好,現就個(gè)人理解,談?wù)剬S金單品推廣策略的認識:

  一、黃金單品推廣策略闡述:

  1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品,效果突出產(chǎn)品。在終端銷(xiāo)售上,公司集中所有的市場(chǎng)資源推廣宣傳某一個(gè)或某一類(lèi)產(chǎn)品,如面膜、眼霜、粉底等,通過(guò)對“黃金單品”的造勢宣傳,切入競品消費者市場(chǎng),取得與顧客第一次“親密接觸”的機會(huì ),從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷(xiāo)售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。

  2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn):集中企業(yè)資源,打造核心產(chǎn)品,尋找突破口,增強產(chǎn)品競爭力,同時(shí)利用對重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試,利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭,從而提高顧客對品牌整體認知,帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。

  3、黃金單品推廣策略市場(chǎng)基礎:作為專(zhuān)營(yíng)店渠道的新近品牌,進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳,提高品牌知名度,吸引顧客嘗試購買(mǎi)。但品牌宣傳是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)稱(chēng),特別是和你多品牌沒(méi)有大力度廣告宣傳,顧客對品牌的認知是我們在短期內無(wú)法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買(mǎi),因此,改變在終端銷(xiāo)售上常規的抽象的品牌宣傳,轉向對產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,對于顧客來(lái)說(shuō)更容易接受,對很多推廣實(shí)力并不強的新品牌來(lái)說(shuō)也比較現實(shí)。

  4、黃金單品的產(chǎn)品定位:企業(yè)對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷(xiāo)售,即通過(guò)該單品的使用效果改變顧客對品牌的'看法,帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售。公司不求通過(guò)該類(lèi)單品獲取利潤,在一個(gè)階段內完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷(xiāo)售,另外推出其他黃金單品。

  二、實(shí)施黃金單品推廣策略的原因:

  1、品牌知名度低:作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌,沒(méi)有知名度,短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式,是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破,增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

  2、產(chǎn)品沒(méi)有突出的差異化和優(yōu)勢:很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒(méi)有突出的優(yōu)勢,以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色,分階段的采用黃金單品銷(xiāo)售策略能夠彌補上述不足!胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內主推某一個(gè)名星產(chǎn)品,接下來(lái)推廣其他單品,通過(guò)黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的提升。

  3、提高顧客嘗試購買(mǎi)的機率:很多知名品牌,特別是中高端品牌的顧客群體,品牌忠誠度較高,一定時(shí)期內不愿隨意更換品牌,這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉移競品的顧客,僅僅靠品牌在店內的宣傳短期內不會(huì )有明顯效果,顧客的嘗試購買(mǎi)需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后,企業(yè)在終端上加強了對黃金產(chǎn)品的渲染,由抽象的品牌宣傳轉為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳,將會(huì )比較容易的使顧客嘗試購買(mǎi)重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí),黃金單品在店內各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力,增強了顧客購買(mǎi)的信心。

  4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度:黃金單品一旦被顧客嘗試購買(mǎi)一定會(huì )產(chǎn)生較高的回頭率,顧客通過(guò)對高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗后,會(huì )對該品牌產(chǎn)生較高評價(jià),進(jìn)而購買(mǎi)整個(gè)系列的產(chǎn)品。

  5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場(chǎng):一定時(shí)期內企業(yè)所有形象宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、贈品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開(kāi),這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀(guān),影響力更強。同時(shí),黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業(yè)前期人員不專(zhuān)業(yè),培訓方法不成熟的劣勢,企業(yè)把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上,讓自己的銷(xiāo)售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。

  6、黃金單品的銷(xiāo)售策略能夠避免競品的打壓:新品牌進(jìn)店后,一旦開(kāi)展推廣活動(dòng),一定會(huì )招來(lái)同類(lèi)競品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但如果企業(yè)策略性的把所有的促銷(xiāo)動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦,會(huì )給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象,因為對于已經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來(lái)說(shuō),他們不會(huì )再把精力集中于某個(gè)單品的推廣,包括丸美,目前也是側重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng )造了機會(huì ),在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場(chǎng)。

  7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買(mǎi)名牌產(chǎn)品”的消費意識,轉向對產(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注,這樣可以彌補企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距,“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話(huà)”,進(jìn)而使顧客接受企業(yè)的品牌。

  8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合:通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng),企業(yè)在黃金單品上會(huì )產(chǎn)生較大的銷(xiāo)售數量,讓店老板很直觀(guān)的看到品牌的潛力,增加店老板對品牌的推廣信心。

  9、實(shí)行黃金單品銷(xiāo)售策略利于企業(yè)貨品和贈品的生產(chǎn):黃金單品的推廣策略如果做的比較成功,企業(yè)在一定時(shí)期內可以側重于對黃金單品的生產(chǎn),利于成本控制和庫存風(fēng)險的降低。在中小樣體驗裝的生產(chǎn)上,企業(yè)可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產(chǎn),同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗裝種類(lèi)和數量,降低生產(chǎn)成本。

  三、黃金單品推廣策略的實(shí)施風(fēng)險:

  1、企業(yè)對黃金單品的選擇必須要慎重,一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品,確保其使用效果,對比競爭對手有差異化和突出優(yōu)勢,顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當,或產(chǎn)品效果不好則會(huì )讓顧客失望,甚至對整個(gè)品牌造成不利影響。

  2、如果該方法推廣不力,顧客接受面不夠大,不容易產(chǎn)生預期效果。因為 單個(gè)產(chǎn)品消費者覆蓋面有限,比如說(shuō)粉底液,并不是所有的顧客都喜歡用粉底的,這就需要我們在做推廣活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng),這樣才能提高目標顧客試用率;

  3、黃金單品推廣策略運用不當會(huì )給顧客一個(gè)“先入為主”的印象,即該品牌就是做某個(gè)單品的,如丸美就是專(zhuān)業(yè)做眼霜,也許長(cháng)期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

  四、黃金單品推廣策略的一些操作方法:

  1、形象宣傳上:黃金單品推廣期間,公司所有的宣傳物料統一使用黃金單品的主題圖案,如燈箱片、活動(dòng)海報、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、吊牌、X展架、促銷(xiāo)服等。

  2、促銷(xiāo)活動(dòng):黃金單品推廣期間,節日促銷(xiāo)主題和日常促銷(xiāo)活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開(kāi),以黃金單品的推廣銷(xiāo)售為主導。

  3、體驗式銷(xiāo)售:A.對目標顧客進(jìn)行有目的的派發(fā)中小樣體驗裝,并進(jìn)行電話(huà)跟蹤,促進(jìn)顧客嘗試購買(mǎi);B.對店內重點(diǎn)顧客開(kāi)展免費體驗產(chǎn)品活動(dòng),并進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn),促成顧客回頭購買(mǎi)。

  4、買(mǎi)贈活動(dòng):對購買(mǎi)本品牌其他產(chǎn)品的顧客開(kāi)展“另加**元(出廠(chǎng)價(jià)或成本價(jià))即送黃金單品”的活動(dòng),提高顧客對黃金單品的使用機會(huì )。

  5、擠壓競品活動(dòng):對正在使用競品的同類(lèi)產(chǎn)品的顧客,開(kāi)展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(或另加**元)兌換我黃金單品”的活動(dòng)。

  綜上,黃金單品推廣策略是專(zhuān)營(yíng)店新品牌前期開(kāi)展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一,結合自身品牌的不同情況,企業(yè)靈活加以利用,相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

  新品策劃方案 篇2

 。、活動(dòng)主題:

  空間音樂(lè )葡萄酒

 。、活動(dòng)地點(diǎn):

 。ㄎ炊ǎ

 。、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月5日19:30——21:00(暫定)

 。、宣傳策略:

  利用各專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜POP、海報、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告、戶(hù)外廣告等各種載體,發(fā)布新形象照片,進(jìn)行前期宣傳推廣。(具體宣傳方式略)

  利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò )、等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

 。、 活動(dòng)內容:

  舉辦一場(chǎng)“空間音樂(lè )葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會(huì ),邀請嘉賓到場(chǎng),綜合各種媒介宣傳手段,以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂(lè )與香醇熱情的葡萄美酒,營(yíng)造極致視聽(tīng)感受,為新品打造充滿(mǎn)魅力及特質(zhì)的.新形象。

 。、可行性分析:

  通過(guò)本次活動(dòng),可以制造轟動(dòng)效應,樹(shù)立品牌形象。制造行業(yè)內及社會(huì )輿論關(guān)注焦點(diǎn),打開(kāi)市場(chǎng)的突破口,提高市場(chǎng)對新產(chǎn)品的認知度和接受度。通過(guò)本次活動(dòng)邀請有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設計師參與,可以在設計領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動(dòng)的影響力達到最佳效果,將” ”的藝術(shù)美學(xué)與專(zhuān)業(yè)品質(zhì)在業(yè)內宣傳并推廣。

 。、具體內容(附日程表):

  作好前期準備工作,選擇一處與生活家巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會(huì )所為主會(huì )場(chǎng),確定推廣會(huì )日程與環(huán)節設置,邀請嘉賓與家裝公司、設計師及其它有關(guān)人員參會(huì )。

  以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會(huì )場(chǎng)布置,提供酒水、西點(diǎn)及水果。

  舉行嘉賓入場(chǎng)議式、簽名儀式以及” ”品牌的揭幕議式,然后以冷餐酒會(huì )的形式,穿插薩克斯、弦樂(lè )與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監賞知識與現場(chǎng)音樂(lè )欣賞禮儀以及 ””地板理念與專(zhuān)業(yè)知識的宣導,講解怎樣通過(guò)個(gè)性化裝飾材料提升設計品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導,營(yíng)造” ”高貴典雅與充滿(mǎn)藝術(shù)氣質(zhì)的現場(chǎng)氛圍,達到倡導新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。

  酒會(huì )進(jìn)行中設置抽獎環(huán)節(具體獎項設置待定)或游戲環(huán)節

  游戲項目(暫定):

  a答題闖關(guān)

  在現場(chǎng)地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán),以不超過(guò)六組選手為宜((由各裝飾公司派代表參加),每組男女各一人站在圓環(huán)上,由主持人輪流提問(wèn)本次晚會(huì )上講述過(guò)的品酒、音樂(lè )及巴洛克地板文化及專(zhuān)業(yè)家裝知識進(jìn)行提問(wèn),答不出或答錯問(wèn)題即撕去一條環(huán)型紙帶,最早沒(méi)有立足之地(超出圓環(huán)范圍)的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎品獎勵。

  b品酒大賽

  準備四種葡萄酒,邀請嘉賓上臺品嘗,以是否能答出正確品種為準進(jìn)行淘汰賽,最后留下的勝利者可以獲得獎品鼓勵。(配合品酒知識環(huán)節)

  9、 本次活動(dòng)注意事項:

  會(huì )場(chǎng)選擇及布置以及禮賓人員著(zhù)裝均應以巴洛克藝術(shù)為主要基調

  入場(chǎng)時(shí)為每位與會(huì )者贈送一份宣傳材料及禮品

  禮品與獎品設置應高檔有價(jià)值,并帶有巴洛克或好易標識

  邀請函應提醒與會(huì )者著(zhù)正裝入場(chǎng)

  有關(guān)地板知識的講解最好有請行業(yè)內專(zhuān)業(yè)權威

  新品策劃方案 篇3

  新聞發(fā)布會(huì ),又稱(chēng)記者招待會(huì )。企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì ),就是企業(yè)為了推出新產(chǎn)品,而舉辦的新聞發(fā)布會(huì ),邀請各新聞媒介的記者參加。企業(yè)舉行新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )主要是為了把新品較為重要的成就以及信息報告給所有新聞機構。所以,在新品上市發(fā)布會(huì )上發(fā)布的消息對于產(chǎn)品和產(chǎn)品形象、組織和組織形象、先進(jìn)人物和重要人物當選具有較重要的價(jià)值。對于企業(yè)來(lái)說(shuō),新品上市發(fā)布會(huì )的流程制定非常重要,因為企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì )關(guān)系著(zhù)未來(lái)的銷(xiāo)售,所以合理甚至出彩的流程策劃會(huì )給新產(chǎn)品的推出形成正面的影響。下面優(yōu)優(yōu)祝福禮品網(wǎng)就為您總結了新品上市發(fā)布會(huì )流程,希望對企業(yè)制定新品上市發(fā)布會(huì )流程有一定的參考作用。

  一、企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì )的準備

  籌備新聞發(fā)布會(huì ),要做的準備工作很多,其中最重要的是,要做好時(shí)機的選擇、人員的按排、記者的邀請、會(huì )場(chǎng)的布置和材料準備等。

  1、時(shí)機的選擇

  在確定新品上市發(fā)布會(huì )的時(shí)機之前,應明確兩點(diǎn):一是確定新品上市新聞發(fā)布的價(jià)值,即對此新品,要論證其是否具有專(zhuān)門(mén)召集記者前來(lái)予以報道的新聞價(jià)值,要選擇恰當的新聞“由頭”。二是應確認新品上市發(fā)表緊迫性的最佳時(shí)機。

  如果基于以上兩點(diǎn),確認要召開(kāi)新品上市發(fā)布會(huì )的話(huà),要選擇恰當的召開(kāi)時(shí)機:要避開(kāi)節日與假日,避開(kāi)本地的重大活動(dòng),避開(kāi)其他單位的發(fā)布會(huì ),還要避開(kāi)與新聞界的宣傳報道重點(diǎn)相左或撞車(chē)。恰當的時(shí)機選擇是企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì )取得成功的保障。

  2、人員的安排

  企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì )的人員安排關(guān)鍵是要選好主持人和發(fā)言人。發(fā)布會(huì )的主持人應由主辦單位的公關(guān)部長(cháng)、辦公室主任或秘書(shū)長(cháng)擔任。其基本條件是:儀表堂堂,年富力強,見(jiàn)多識廣,反應靈活,語(yǔ)言流暢,幽默風(fēng)趣,善于把握大局,引導提問(wèn)和控制會(huì )場(chǎng),具有豐富的主持會(huì )議的經(jīng)驗。

  新聞發(fā)言人由本單位的`主要負責人擔任,除了在社會(huì )上口碑較好、與新聞界關(guān)系為融洽之外,對其基本要求是修養良好、學(xué)識淵博、思維敏捷、能言善辯、彬彬有禮。

  新品上市發(fā)布會(huì )還要精選一批負責會(huì )議現場(chǎng)工作的禮儀接待人員,一般由相貌端正、工作認真負責、善于交際應酬的年輕女性擔任。值得注意的是,所有出席發(fā)布會(huì )的人員均需在會(huì )上佩戴事先統一制作的胸卡,胸卡上面要寫(xiě)清姓名、單位、部門(mén)與職務(wù)。

  3、記者的邀請

  對出席新品上市發(fā)布會(huì )的記者要事先確定其范圍,具體應視問(wèn)題涉及范圍或事件發(fā)生的地點(diǎn)而定。一般情況下,與會(huì )者應是與特定事件相關(guān)的新聞界人士和相關(guān)公眾代表。組織為了提高單位的知名度,擴大組織的影響而宣布某一消息時(shí),邀請的新聞單位通常多多益。邀請時(shí)要盡可能地先邀請影響大、報道公正、口碑良好的新聞單位。如事件和消息只涉及某一城市,一般就只請當地的新聞?dòng)浾邊⒓蛹纯伞?/p>

  另外,確定邀請的記者后,請柬最好要提前一星期發(fā)出,會(huì )前還應用電話(huà)提醒。

  4、會(huì )場(chǎng)的布置

  新品上市發(fā)布會(huì )的地點(diǎn)除了可考慮在本單位或事件所在地舉行外,可考慮租用大賓館、大飯店舉行,如果希望造成全國性影響的,則可在首都或某一大城市舉行。發(fā)布會(huì )現場(chǎng)應交通便利、條件舒適、大小合適。會(huì )議的桌子最好不用長(cháng)方形的,要用圓形的,大家圍成一個(gè)圓圈,顯得氣氛和諧,主賓平等,當然這只適用于小型會(huì )議。大型會(huì )議應設主席臺席位、記者席位、來(lái)賓席位等。

  5、材料的準備

  在舉行新品上市發(fā)布會(huì )之前,主辦單位要事先準備好如下材料:一是發(fā)言提綱。它是發(fā)言人在發(fā)布會(huì )上進(jìn)行正式發(fā)言時(shí)的發(fā)言提要,它要緊扣主題,體現全面、準確、生動(dòng)、真實(shí)的原則。二是問(wèn)題提綱。為了使發(fā)言人在現場(chǎng)正式回答提問(wèn)時(shí)表現自如,可以對被問(wèn)的主要問(wèn)題進(jìn)行預測的基礎上,形成問(wèn)答提綱及相應答案,供發(fā)言人參考。三是報道提綱。事先必須精心準備一份以有關(guān)數據、圖片、資料為主的報道提綱,并認真打印出來(lái),在發(fā)布會(huì )上提供給新聞?dòng)浾。在報道提綱上應列出本單位的名稱(chēng)、聯(lián)系方式等,便于日后聯(lián)系。四是形象化視聽(tīng)材料。這些材料供與會(huì )者利用,可增強發(fā)布會(huì )的效果。它包括:圖表、照片、實(shí)物、模型、錄音、錄像、影片、幻燈片、光碟等。

  二、新品上市發(fā)布會(huì )進(jìn)行過(guò)程中的禮儀

  1、搞好會(huì )議簽到

  要搞好發(fā)布會(huì )的簽到工作,讓記者和來(lái)賓在事先準備好的簽到簿上簽下自己的姓名、單位、聯(lián)系方式等內容。記者及來(lái)賓簽到后按事先的安排把與會(huì )者引到會(huì )場(chǎng)就座。

  2、嚴格遵守程序

  要嚴格遵守會(huì )議程序,主持人要充分發(fā)揮主持者和組織者的作用,宣布會(huì )議的主要內容、提問(wèn)范圍以及會(huì )議進(jìn)行的時(shí)間,一般不要超過(guò)兩小時(shí)。主持人、發(fā)言人講話(huà)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng),過(guò)長(cháng)了則影響記者提問(wèn)。對記者所提的問(wèn)題應逐一予以回答,不可與記者發(fā)生沖突。會(huì )議主持人要始終把握會(huì )議主題,維護好會(huì )場(chǎng)秩序,主持人和發(fā)言人會(huì )前不要單獨會(huì )見(jiàn)記者或提供任何信息。

  3、注意相互配合

  在發(fā)布會(huì )上,主持人和發(fā)言人要相互配合。為此首先要明確分工,各司其職,不允許越俎代庖。在發(fā)布會(huì )進(jìn)行期間,主持人和發(fā)言人通常要保持一致的口徑,不允許公開(kāi)頂牛、相互拆臺。當新聞?dòng)浾咛岢龅哪承﹩?wèn)題過(guò)于尖銳難以回答時(shí),主持人要想方設法轉移話(huà)題,不使發(fā)言者難堪。而當主持人邀請某位記者提問(wèn)之后,發(fā)言人一般要給予對方適當的回答,不然,對那位新聞?dòng)浾吆椭鞒秩硕际遣欢Y貌的。

  4、態(tài)度真誠、主動(dòng)

  發(fā)布會(huì )自始至終都要注意對待記者的態(tài)度,因為接待記者的質(zhì)量如何,直接關(guān)系到新聞媒體發(fā)布消息的成敗。作為記者希望接待人員對其尊重熱情,并了解其所在的新聞媒體及其作品等;還希望接待人員提供工作之便,如一條有發(fā)布價(jià)值的消息,一個(gè)有利于拍到照片的角度傲慢,一定要溫文爾雅,彬彬有禮。

  三、新品上市發(fā)布會(huì )的善后事宜

  發(fā)布會(huì )舉行完畢后,主辦單位應在一定的時(shí)間內,對其進(jìn)行一次認真的評估善后工作,主要包括:

  1、整理會(huì )議資料

  整理會(huì )議資料有助于全面評估發(fā)布會(huì )會(huì )議效果,為今后舉行類(lèi)似會(huì )議提供借鑒。發(fā)布會(huì )后要盡快整理出會(huì )議記錄材料,對發(fā)布會(huì )的組織、布置、主持和回答問(wèn)題等方面的工作進(jìn)行回顧和總結,從中汲取經(jīng)驗,找出不足。

  2、收集各方反映

  首先要收集與會(huì )者對會(huì )議的總體反映,檢查在接待、安排、服務(wù)等方面的工作是否有欠妥之處,以便今后改進(jìn)。其次要收集新聞界的反映,了解一下與會(huì )的新聞界人士有多少人為此次新聞發(fā)布會(huì )發(fā)表了稿件,并對其進(jìn)行歸類(lèi)分析,找出輿論傾向,同時(shí),對各種報道進(jìn)行檢查,若出現不利于本組織的報道,應做出良好的應對。若發(fā)現不正確或歪曲事實(shí)的報道,應立即采取行動(dòng),說(shuō)明真相;如果是由于自己失誤所造成的問(wèn)題,應通過(guò)新聞機構表示謙虛接受并致歉意,以挽回聲譽(yù)。

  一份禮物,一個(gè)支點(diǎn),讓促銷(xiāo)禮品幫您做大市場(chǎng)!每逢新品上市,一份具有表現力或說(shuō)服力的新品上市促銷(xiāo)品,能夠贏(yíng)得目標消費者認同和潛在消費者青睞,新品上市禮品最好獨具吸引力、新奇而不平凡,才能有效提高企業(yè)客戶(hù)忠誠度。一份贏(yíng)得客戶(hù)喜愛(ài)的新品發(fā)布會(huì )禮品,能展示企業(yè)新文化、開(kāi)啟新商機!

  優(yōu)優(yōu)祝福禮品公司專(zhuān)業(yè)為企業(yè)提供禮品策劃設計、禮品定制生產(chǎn)等一站式禮品方案,贏(yíng)得了百度、金山、聯(lián)想等上百萬(wàn)用戶(hù)的青睞。優(yōu)優(yōu)祝?筛鶕髽I(yè)新品上市禮品定制需求及企業(yè)文化宣傳需要,為您提供最滿(mǎn)意的新品上市禮品定制方案,為您提供“新品上市禮品創(chuàng )意設計、新品發(fā)布會(huì )禮品定制生產(chǎn)和新品上市禮品批發(fā)團購”等專(zhuān)項團購禮品服務(wù),為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品錦上添花!本著(zhù)“誠信經(jīng)營(yíng)、發(fā)展共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)宗旨,我們是您值得信賴(lài)的新品上市禮品供應商和新品上市禮品定制生產(chǎn)廠(chǎng)家,我們確保為您推薦的新品上市禮品方案是令您滿(mǎn)意和喜歡的。

  新品策劃方案 篇4

  一、品牌名稱(chēng):

  “ xxx”

  二、市場(chǎng)分析及建議:

  建材市場(chǎng)品牌林立,競爭激烈,好易最新代理經(jīng)銷(xiāo)的兩大系列產(chǎn)品即將上市,產(chǎn)品知名度與認知度有待提高。

  對策:

  通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項營(yíng)銷(xiāo)措施,旨在提升品牌影響力,挖掘潛在市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強勢地位。

  三、推廣策略:

  本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn):由于賣(mài)場(chǎng)裝修未能完工,新品上市錯過(guò)最佳飾材銷(xiāo)售旺季,延誤了一定的銷(xiāo)售時(shí)段,如何在這種情況下將損失縮減到最小程度,在眾多品牌的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出,搶得致勝商機,是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用,意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心,從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì),追求自然與舒雅的消費觀(guān)念,進(jìn)而接受” ”

 。、 活動(dòng)目標

  進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng),推介新品

 。、 宣傳定位:

  新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的.性?xún)r(jià)比;

  新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策(代金券、好鄰居卡等);

  新品充滿(mǎn)魅力與特質(zhì)的品牌形象;

  四、媒體宣傳策略:

  以報紙廣告的基調和內容作為基礎,進(jìn)行創(chuàng )意和設計

 。、報紙

 。、其它媒體(POP展架、海報、宣傳單頁(yè)、車(chē)體、大型戶(hù)外廣告等)

  戶(hù)外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合

  五、費用預算:

  根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件,確定好策劃預算

  六、本次營(yíng)銷(xiāo)團隊人員的組成與責任:

  負責部門(mén):發(fā)展支持部

  具體負責人:

  發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織工作;

  本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請工作;

  會(huì )場(chǎng)的選擇、布置;

  所需宣傳資料的設計、印制;

  所需物資的采購配備;

  媒體宣傳的文案材料;

  完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排;

  根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現的突發(fā)問(wèn)題制定應急措施;

  完成對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄、評估、歸檔備案工作;

  附:策劃方案 會(huì )議方案

  物料清單(待定) 活動(dòng)日程安排

  會(huì )議注意事項 會(huì )議工作人員安排

  新品策劃方案 篇5

  古語(yǔ)有云:“酒香不怕巷子深!彼,只要是好產(chǎn)品,不怕不被消費者認可。但是,早一步得到消費者的認可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽(yù)是公司的長(cháng)遠目標;口碑,則是由消費者親身體會(huì ),所得出來(lái)的評價(jià)。要在消費者心目中樹(shù)立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的`保證。另外,必不可少的就是要加強市場(chǎng)推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),同時(shí)又使公司有良好的收益,特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

  一、宣傳目的:

  使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

  二、活動(dòng)地區和范圍:

  十堰本地

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  春節期間,正月以前。即大部分消費者開(kāi)始上班之前。

  四、活動(dòng)負責人:

  宋謝慧李曼(擬定)

  五、目標小區(待定):

  路:香格里拉騰龍上城東岳

  路:金地房產(chǎn)世紀花園富康小區

  路:燕林小區濱河小區

  車(chē)城路:藍山郡

  六、活動(dòng)具體細則:

  (一)活動(dòng)之前準備:

  1、設備準備:展示桌一張、海報或牌一張(作為背景)、無(wú)線(xiàn)麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

  2、人員準備:現場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

  3、地方協(xié)調:由負責人提前找小區物業(yè)協(xié)商決定。

  (二)活動(dòng)具體流程:

  1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點(diǎn),當天早8:30集合準備。

  9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品,一人現場(chǎng)演示,一人負責發(fā)放宣傳單。

  2、接受訂單和現場(chǎng)購買(mǎi)兩種形式,現場(chǎng)購買(mǎi)由消費者付款后,專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續。

  3、午餐時(shí)間休息,整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

  4、當天活動(dòng)結束后,收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績(jì)根據負責人安排,收好設備物品,以備第二天使用。

  5、做好宣傳售后的工作,登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式,長(cháng)期反饋意見(jiàn)。

  七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預算表和宣傳詞。

  新品策劃方案 篇6

  一、方案前提

  延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競爭的同質(zhì)化現象,亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

  延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費用下,發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢,與國家政策相依存,把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一,獲得廣大消費者和全社會(huì )的一致認同。

  二、方案主題

  離家千里,心系親人

  人人在線(xiàn),全家一網(wǎng)

  三、方案副題

  延安電信露天電影大行動(dòng)

  看電影想親人,延安電信在身旁

  四、方案概述

  活動(dòng)發(fā)起人:延安電信

  活動(dòng)執行人:

  活動(dòng)內容:成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊,將延安一區十二縣劃分區域,深入鄉鎮基層,深入群眾生活,用老百姓最喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式,潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,培養品牌忠誠,讓人們充分認識電信是生活中離不開(kāi)的品牌。

  活動(dòng)理由:電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分,文化和宣傳部門(mén)都有與之對應的扶持政策,企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區具有老區的.特殊地位和特殊情況,以往的電影下鄉活動(dòng)執行的并不理想,與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,針對廣大鄉鎮廠(chǎng)礦,露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí),這種形式提供最佳的面對面促銷(xiāo)機會(huì ),可以把片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)和品牌宣傳合而為一,發(fā)揮最大效果。當然,由于是大力執行落實(shí)國家文化政策,并且效果顯著(zhù),活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動(dòng)本身成本低廉,把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,尤其在鄉鎮農村地區,推廣效果不言而喻。

  五、市場(chǎng)策略

  ◎延安地區160多個(gè)鄉鎮,經(jīng)濟發(fā)展水平不一,人口組成各異,送電影下鄉是無(wú)差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

  ◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主,產(chǎn)品促銷(xiāo)為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開(kāi)冬季),形式上強調全覆蓋、大面積,深入到基層鄉鎮,從放映密度、宣傳規模和聲勢營(yíng)造上必須做大做多,體現國企實(shí)力和決心,力爭波及最廣大人群!蚧顒(dòng)宣傳建議低調開(kāi)始,高調結束,走農村包圍城市的道路,用成績(jì)和效果說(shuō)明問(wèn)題,用數據和事實(shí)證明真實(shí)。

  ◎品牌推廣以電影下鄉為題,與相關(guān)部門(mén)緊密合作,爭取政策扶持和支持。

  ◎產(chǎn)品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣(mài)點(diǎn),用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費者。

  ◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主,懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實(shí)用知識,避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。

  六、方案執行

  5月,確定預算,成立活動(dòng)指揮小組,與相關(guān)部門(mén)協(xié)調,取得政策支持和相關(guān)手續。派出南北兩支實(shí)地調查組,實(shí)地考察路線(xiàn)和放映場(chǎng)地,聯(lián)系通知當地。制定放映計劃,制作延安電信活動(dòng)專(zhuān)題片,準備宣傳物料和促銷(xiāo)產(chǎn)品。購置宣傳放映車(chē)輛和相關(guān)數碼電影放映器材,包裝車(chē)輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍,培訓放映促銷(xiāo)人員。

  6月,4支宣傳放映隊從北向南,按計劃線(xiàn)路開(kāi)始行動(dòng)。

  6-9月,不間斷媒體報道,挖掘放映過(guò)程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),讓人物說(shuō)話(huà)。

  10月,全部宣傳放映隊回到延安,爭取在延安市區巡回放映一周,并舉辦大型文藝表演,答謝延安,圓滿(mǎn)結束活動(dòng)。宣傳放映隊構成:

  每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車(chē)兩部,促銷(xiāo)放映員5-6人,數碼放映設備一套,路演道具和禮品若干。

  宣傳放映隊放映能力:

  每周三至周日為放映工作日,白天中午十一點(diǎn)開(kāi)始路演推廣并準備放映場(chǎng)地,晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計劃每晚放映兩場(chǎng),每月放映40場(chǎng),每支宣傳放映隊此次活動(dòng)放映200場(chǎng)以上,4支放映隊合計放映800到一千場(chǎng)電影。大概延安地區每個(gè)鄉鎮可以放映2-3天時(shí)間。

  根據實(shí)際情況,增加放映輪次數量,5個(gè)月?tīng)幦∶總(gè)鄉鎮巡回放映兩到三次,活動(dòng)共計放映場(chǎng)次要求達到三千場(chǎng)以上。

  七、方案預算

  一支宣傳放映隊車(chē)輛器材成本大約25萬(wàn)元;活動(dòng)期間,人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2、5萬(wàn)元,5個(gè)月合計12、5萬(wàn)元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬(wàn)元計活動(dòng)期間共計需要10萬(wàn)元左右。以上合計約47、5萬(wàn)元。

  4支隊伍共計預算約200萬(wàn)元。

  媒體配合以新聞報道形式為主,費用另計。

  促銷(xiāo)禮品待定。

  活動(dòng)結束的大型演藝組織費用另計。

  八、效果預估

  此次活動(dòng)爭取與合作,借勢助力,擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動(dòng),與消費者直接接觸,平均媒體到達率和信息認知度遠超各類(lèi)傳統媒體。放映頻次達到3000次以上,相當于舉辦1500次現場(chǎng)路演推廣活動(dòng),規模覆蓋延安地區全部鄉鎮,歷時(shí)將近半年。爭取觀(guān)影人數達到兩百萬(wàn)人次,領(lǐng)取宣傳資料達到100萬(wàn)份以上。

  九、備注

  新品策劃方案 篇7

  一、市場(chǎng)機會(huì )概述

  隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大,從而刺激了我國夜間消費場(chǎng)所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場(chǎng)所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結論,在一定程度上,影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費者的心理需求。

  二、競品狀態(tài)

  在夜間場(chǎng)所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

  1、啤酒競爭態(tài)勢:

  迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )、中檔餐在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年,青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12、8%,燕京、華潤各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區,主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區,參與市場(chǎng)競爭的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強勢進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對市場(chǎng)的蠶食。

  在濟南,啤酒是夜店消費最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計,啤酒在濟南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著(zhù)競爭的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo),廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過(guò)廣告,在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈送、特價(jià)。

  2、飲料(可樂(lè ))競爭態(tài)勢:

  迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

  中國飲料業(yè)的龍頭位置,長(cháng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè )霸占,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)?梢钥吹,另外還有“紅!逼放,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場(chǎng)在濟南年消費的'飲料(可樂(lè ))為160多萬(wàn)聽(tīng)。

  百事和可口可樂(lè )的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。

  3、紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢:

  酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示,20xx年,中國葡萄酒人均消費量約為0。35升,不足法國的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費總量更讓眾廠(chǎng)家顯得“英雄氣短”:30萬(wàn)噸的消費量不及啤酒的1%,約相當于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費量的1/4。一組來(lái)自非官方的調查數據顯示,在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費最為火暴的廣州,此數據也不過(guò)是8%。換句話(huà)說(shuō),在目前的城市居民中,擁有大量具有消費能力但由于種種原因,目前沒(méi)有消費紅酒的消費群體。

  這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒,應該定義成露酒。在山東地區,常見(jiàn)的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長(cháng)城等。其中,張裕葡萄酒是最暢銷(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),沒(méi)有進(jìn)入這些廠(chǎng)家的視線(xiàn)。在濟南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒,張裕干紅的品牌和地域效應,成為大眾消費的首選。

  4、果汁競爭態(tài)勢:

  普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì )自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿易的誕生以來(lái),果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺展示。

  5、礦泉水競爭態(tài)勢:

  迪廳、普通時(shí)尚餐飲我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現的比較早,但是被消費者接受和普及的時(shí)間比較長(cháng)。目前,全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競爭也越來(lái)越激烈。競爭的形勢從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過(guò)渡。在濟南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見(jiàn)的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂(lè )百事,約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。

  三、箭在弦上,勢在必發(fā)

  通過(guò)前面的市場(chǎng)機會(huì )和競爭分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對消費者層次加以專(zhuān)門(mén)區別,這也說(shuō)明,各競爭品牌對整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費還沒(méi)有引起足夠的重視,但是,這并不意味著(zhù)廠(chǎng)家永遠的放棄,一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節上和產(chǎn)品結構上進(jìn)行調整,我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則,最前面的總是被先認知的,時(shí)間就是金錢(qián),“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場(chǎng)及競品目前薄弱的良好鍥機,快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取最大的經(jīng)濟利益。

  新品策劃方案 篇8

  一、目標市場(chǎng)消費者市場(chǎng)調查結果;

  1、消費者消費逐步理性化,當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

  2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;

  3、消費者消費開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

  4、消費者需要一個(gè)節日送禮的產(chǎn)品;

  二、目標市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調查結果:

  1、由于衡水老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強,營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng )新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷(xiāo)商對衡水老白干的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心;

  2、由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運作上配合到位,出現了淡季不淡的現象,衡水老白干酒的市場(chǎng)基礎逐步加強;

  3、白酒淡季,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫存量相對較少

  4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;

  5、經(jīng)銷(xiāo)商對旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷(xiāo)商利益;

  6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺,可以達到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;

  三、促銷(xiāo)主題

  1、無(wú)論消費者,還是經(jīng)銷(xiāo)商都希望節日促銷(xiāo)有一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn),也就是說(shuō),消費者消費需要一個(gè)理由,經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售同樣需要一個(gè)理由;

  2、促銷(xiāo)主題應新穎,并且符合節日的氣氛;

  通過(guò)以上調查結論,我們既了解了消費者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望,同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據。

  尋求撬動(dòng)白酒節日市場(chǎng)的支點(diǎn)

  我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標,即銷(xiāo)售收入同期增長(cháng)15%。阿基米德曾說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長(cháng)15%的目標,雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說(shuō)有大的突破,關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。

  1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

  任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì )與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始,促銷(xiāo)主題創(chuàng )意完成后,我們再根據促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。

  由市場(chǎng)部組織,公司創(chuàng )意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì )開(kāi)始了,從中午1:30到下午7:00,人們開(kāi)展了充分的討論,從奧運會(huì ),到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢(mèng)想,從一個(gè)創(chuàng )意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無(wú)結果。稍微休息后,創(chuàng )意會(huì )繼續開(kāi)始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無(wú)幾。中秋,臺灣,一位創(chuàng )意人員若思若語(yǔ),月圓,家圓,祖國團圓,另一位創(chuàng )意人員接著(zhù)說(shuō),沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開(kāi),剎那間,會(huì )場(chǎng)沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過(guò)大家的激烈討論,確定促銷(xiāo)主題:家國團圓

  八月十五,傳統佳節,人月共圓,天長(cháng)地久。中秋佳節,圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時(shí),我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

  根據促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報宣傳文案:

  我們的祖國有多大

  祖國的臺灣有多遠

  八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

  你會(huì )發(fā)現,無(wú)論你在哪,身邊是誰(shuí),

  心連著(zhù)心就有團圓,

  月圓時(shí)分,我們并不遠,

  祖國統一,是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。

  本次活動(dòng)創(chuàng )意應為借時(shí)造勢,借現在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統一、臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設計像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎區。

  消費者獎項設置:

  一等獎:“祖國統一”獎,為您實(shí)現價(jià)值xX元的個(gè)人夢(mèng)想

  二等獎:“祖國團圓”獎,為您實(shí)現價(jià)值xX元的個(gè)人夢(mèng)想

  三等獎:“國圓”獎,為您實(shí)現價(jià)值x元的個(gè)人夢(mèng)想

  四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒

  中秋佳節,家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開(kāi)一瓶馨香的衡水老白干酒,美酒邀明月,一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,xX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實(shí)現了。一輪圓月,一杯美酒,一個(gè)美滿(mǎn)的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻。

  2、節日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球

  中秋,國人都有走親訪(fǎng)友的習俗。所以節日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。

  節日產(chǎn)品需求:農村市場(chǎng)的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。

  產(chǎn)品名稱(chēng):我們結合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題,家國團圓,設計開(kāi)發(fā)了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

  產(chǎn)品定位:節日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性?xún)r(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場(chǎng),而祖國團圓酒側重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。

  產(chǎn)品的設計:完全按調查結果實(shí)施,即實(shí)行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調,包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),極具親和力.

  祖國團圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

  即:

  中秋佳節,衡水老白干酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

  珍藏一:回歸

  當臺灣回歸的那一天!衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿!

  珍藏二:酒體

  “祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司20xx年珍藏基酒。

  珍藏三:紀念幣

  每盒“祖國團圓”酒內,都收藏了一枚由國家造幣廠(chǎng)為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀念幣,紀念幣正面是長(cháng)城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價(jià)值!

  有了適銷(xiāo)對路的節日產(chǎn)品,如何擴大通路利潤,保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益,增強經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討,確定實(shí)施節日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售,劃區域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策,最大限度地保護了經(jīng)銷(xiāo)商的利益,一時(shí)間,在目標市場(chǎng),衡水老白干節日禮品酒成為搶手,十余年未見(jiàn)的倉庫購貨長(cháng)龍又出現了。

  3、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險柜

  抓住了消費者,只是營(yíng)銷(xiāo)成功的.第一部。只有調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,我們才會(huì )真正贏(yíng)在最后一公里。由于我們已充分調動(dòng)了消費者的積極性,產(chǎn)品的消費問(wèn)題解決了,經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了?墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利,甚至虧損,使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論,決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

  倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X(qián)等獎,一到X等獎的獎金逐級減少,可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數額相同,并占總數量的20%,其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現象。在以上的基礎上,如果再設一項特別獎,形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競賽,一定達會(huì )到事半功倍的效果。

  設計文案:

  特等獎一名,獎xx元的獎品共1名

  一等獎獎xx元的獎品共X名

  二等獎獎xx元的獎品共Y名

  三等獎獎xx元的獎品共Y名

  四等獎獎xx元的獎品共Y名

  五等獎獎xx元的獎品共X名

  由于銷(xiāo)售的不確定性,根據銷(xiāo)售情況,如不足或超過(guò)總號數,再制訂獎項的增減細則。

  當然,根據經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預測,確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低,經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高,又會(huì )將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。

  4、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐

  成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結中才會(huì )不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設置了一個(gè)門(mén)檻,即對于銷(xiāo)售額在xx萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí),互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得,接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島,深切體會(huì )那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

  支點(diǎn)是撬動(dòng)節日市場(chǎng)的最短板

  支點(diǎn)也許是節日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。只有找到最短板,并且運用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(cháng),節日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效。20xx年10月10日,在騰格爾演唱的衡水老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,拉開(kāi)了衡水老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車(chē)尋找到歸宿時(shí),抽獎大會(huì )達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì )堂。秋天是一個(gè)收獲的季節,實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)在此得到了真正的驗證。衡水老白干酒業(yè)公司的銷(xiāo)售收入實(shí)現了30%的增長(cháng)。

  收獲是每一位商人的理想,團圓是每一位中國人的夢(mèng)想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿(mǎn)融合在中秋節營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節.這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻了一份圓滿(mǎn)。

  新品策劃方案 篇9

  一、前言

  漂流,作為清遠旅游中最具特設的一個(gè)項目,特別受大眾的喜好。每年都會(huì )有一個(gè)漂流的開(kāi)漂時(shí)節,四月,便是漂流開(kāi)始的季節,五月是漂流進(jìn)入預熱的時(shí)期,剛好時(shí)逢五一黃金周,是人們除外旅行的時(shí)間,漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

  漂流路線(xiàn)在此時(shí)全部展開(kāi),根據五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期,大部分青年人會(huì )選擇此時(shí)除外旅游,在人流量大,需求急劇增多的形式下,大力開(kāi)展漂流路線(xiàn),在滿(mǎn)足旅游愛(ài)好者的同時(shí),提高旅行社的利潤收入,與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度,不斷的向外展現本旅行社的企業(yè)形象,增加與同行者的競爭能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng),回報社會(huì )對本旅行社的支持,同時(shí)提升人們對本旅行社的認識深度。

  二、市場(chǎng)背景分析

 。ㄒ唬┢骶包c(diǎn)

  清遠漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流,玄真漂流,古龍峽漂流,青龍峽漂流,五星漂流等為著(zhù)名的一級漂流,峽谷河道,安全,好玩,激情。

 。ǘ┢魈撞

  目前,不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠古龍峽、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。

 。ㄈ┢魇袌(chǎng)消費者與總體趨勢分析

  進(jìn)入5月,天氣已逐漸轉熱,旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角?沒(méi)錯!就是漂流。利用周末,與親朋好友選一個(gè)漂流景區,激流勇進(jìn),體驗漂流沖浪的無(wú)限樂(lè )趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目,漂流真正火爆的季節還沒(méi)有到來(lái),現在也只是在預熱。六月中旬過(guò)后的兩個(gè)月內,將會(huì )是漂流線(xiàn)大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的總體趨勢是走向火熱的。

 。ㄋ模┲饕M群體

  主要的消費群體為15—35歲的青年人,喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。

  三、SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢

  古龍峽漂流在清遠來(lái)說(shuō)是屬于大眾消費的,由于其項目的刺激好玩,有驚無(wú)險,在檔次上來(lái)說(shuō)是屬于中檔次的漂流,在價(jià)格上沒(méi)有黃騰峽跟玄真漂流那么貴,其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來(lái)峽等漂流線(xiàn)路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險活動(dòng),增加旅行的刺激性。

  若想要漂流的消費者,在考慮自身安全和價(jià)格的基礎上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。

 。ǘ┝觿

  目前,不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢,但是在附加上一些景點(diǎn),權衡漂流的刺激程度之后,古龍峽會(huì )微微劣勢與其他比較熱門(mén)的漂流線(xiàn)路。

 。ㄈC會(huì )

  清遠是一個(gè)“漂流之鄉”,擁有的漂流路線(xiàn)12條以上,存在著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力,市場(chǎng)廣大,漂流也是清遠旅游局非常重視的一個(gè)旅游項目,如何將漂流這個(gè)項目做大做好,是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰,也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

 。ㄋ模┩{

  第一由于公司是剛建立的,在許多方面都比較生疏,經(jīng)驗不夠,這將是直接挑戰我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈,這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

  四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析

 。ㄒ唬┢骶(xiàn)路描述

  l古龍峽漂流+太和古洞觀(guān)光:

  古龍峽跟太和古洞距離比較近,在交通上都是在國道邊,交通比較方便;在飲食住宿方面可以預定一些聯(lián)盟酒店;

  太和古洞適合大眾觀(guān)光旅游,太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年),距今已有150多年的歷史,是道教圣地。景區內險峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飛瀑懸崖;石刻棋布,曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀(guān)文化,讓游客度過(guò)一段輕松愉快的好時(shí)光。

  古龍峽,在高差數百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下,兩岸懸崖對峙,灘多水急。這里的賽道全程6063米,落差達378米,分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中,國際極限賽道全長(cháng)僅860米,落差卻達到了142米,刺激好玩又帶有激情。

  l大眾價(jià)格:110元(團體價(jià):漂流90元/人、太和古洞20元/人)

  學(xué)生票價(jià)格:75元/人(學(xué)生特價(jià))

  l目標消費群:15至35歲的青年人,喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女,組團參加。

 。ǘ└饕叵鄬Ω偁巸(yōu)勢

  l線(xiàn)路選擇:選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn),在價(jià)格和安全系數上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn),附加一個(gè)太和古洞的觀(guān)光,在愉悅的.觀(guān)光風(fēng)景區之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段,在游玩的同時(shí)挑戰自我!

  l在價(jià)格上,以組團的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格,然而在性?xún)r(jià)比方面卻是比較高的。

  l消費目標群:現在的青年人都比較喜歡挑戰自己,喜歡一些刺激的項目,基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與!

  l現在很多旅行社都是做單線(xiàn)旅游,我們在此基礎之上附加一個(gè)太和古洞觀(guān)光,以更會(huì )優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客,滿(mǎn)足顧客的同時(shí)增加盈利。

  l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì )贏(yíng)。

  五、上市進(jìn)度規劃:

  新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng):

 。ㄒ唬┠康模何逡稽S金周的到來(lái)會(huì )帶動(dòng)旅游業(yè)的增值,在此期間做一條漂流加觀(guān)光的促銷(xiāo)線(xiàn)路。旨在提高旅行社的盈利收入,同時(shí)提升旅行社的品牌競爭力。

 。ǘ┮饬x:通過(guò)此促銷(xiāo)線(xiàn)路,初步進(jìn)入漂流這個(gè)項目,增加旅行社的經(jīng)驗,提升企業(yè)競爭力。

 。ㄈ⿻r(shí)間:5月1日—20日

 。ㄋ模┑攸c(diǎn):城市廣場(chǎng)及小市

 。ㄎ澹┲饕繕耍15歲—35歲的青年人

 。┗顒(dòng):“魅力5月、激情四射”宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

  主要包括:1、挑戰自我,魅力四射:現場(chǎng)進(jìn)行K歌比賽,以現場(chǎng)人投票為準,全場(chǎng)票數前30名將獲得太和古洞門(mén)票一張。

  2、旅游知識競猜活動(dòng):通過(guò)搶答的方式競答一些旅游知識點(diǎn),答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支(100題)。

  3、感恩母親,團購送真情:組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀(guān)光的門(mén)票。

  4、激情校園行(舉行7場(chǎng)):在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng),吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。

 。ㄆ撸┚唧w流程:

  進(jìn)度準備:

 。1)企業(yè)內部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類(lèi)型及相關(guān)準備;

 。2)進(jìn)行市場(chǎng)調查,分析現有資源及市場(chǎng)分析;

 。3)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,抓住主要的市場(chǎng)目標;

 。4)確定j具體的新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;

 。5)選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間;

 。6)確定新產(chǎn)品上市區域;

 。7)確定新產(chǎn)品的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

 。8)運用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià);

 。9)確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量。

 。10)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調整等。

 。11)做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障。

 。ò耍┬庐a(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益。

 。1)初期(5月1日—20日):巡回舉辦宣傳活動(dòng),讓更多人了解,初步進(jìn)入市場(chǎng),了解更多消費者的心聲,把企業(yè)的形象向周?chē)茝V出去,達到對企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。

 。2)成長(cháng)期(6月1日—7月中旬):爭取一定的市場(chǎng)份額,提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度,提高企業(yè)的利潤收入,達到利益與信譽(yù)雙豐收。

 。3)成熟期(7月中旬—8月):在利益形象雙豐收的基礎之上,回饋社會(huì ),舉辦真情活動(dòng),培養顧客的忠誠度,做市場(chǎng)上較大的競爭者,占領(lǐng)大部分市場(chǎng),不斷提升企業(yè)銷(xiāo)售額!

  六、鋪貨進(jìn)度計劃

 。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳,達到理解——需要——參與的效果。

 。ǘ┗顒(dòng)現場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張,通過(guò)紙質(zhì)來(lái)宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路。

 。ㄈ┚W(wǎng)上宣傳:在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路,向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。

 。ㄋ模┞(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。

 。ㄎ澹┘で樾@行聯(lián)合贊助活動(dòng),爭取在校學(xué)生的參與。

  七、廣告形式及投放

 。ㄒ唬⿵V告形式:1、在電視上投放廣告;2、在報紙上投放廣告;3、在公車(chē)上廣告機投放廣告;4、在網(wǎng)站上投放;5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

 。ǘ⿵V告投放時(shí)間:5月—9月。

 。ㄈ╇娨晱V告持續時(shí)間:30秒。

 。ㄋ模╇娨晱V告播放時(shí)間及頻率:每天的09:00、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出。

 。ㄎ澹┩斗艆^域:清遠。

 。⿵V告費用預算:50萬(wàn)元。

  八、新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與經(jīng)費預算

 。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷(xiāo)量收入預估:在漂流淡季預估每天收入為3萬(wàn)元,而旺季每天收入為8萬(wàn)元。

 。ǘ┙(jīng)費預算:

 。1)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)1:21000元

  活動(dòng)2:200元

  活動(dòng)3:5000元

  活動(dòng)4:35000元

  人員調動(dòng)費:5000元

  活動(dòng)策劃經(jīng)費:1000元

  宣傳單張及海報:1500元

  共:68700元

  新品策劃方案 篇10

  項目?jì)热?/strong>

  一、項目背景

  xx模式是全新的微創(chuàng )業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )征集號召,后轉為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái),在北京、武漢、南京、合肥、長(cháng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起xx項目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區已有2個(gè)xx咖啡店,均已開(kāi)業(yè)!稗r味十足”在今年4月底發(fā)起,通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來(lái)的3個(gè)月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!

  二、項目基本信息

  1、名稱(chēng):農味十足

  2、運營(yíng)模式:通過(guò)朋友圈和網(wǎng)絡(luò )招募150名對有機農產(chǎn)品情有獨鐘的吃貨成為股東,并成為公司的第一批忠實(shí)客戶(hù),以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開(kāi)發(fā)新的有機農產(chǎn)品加入平臺,最終打造成一個(gè)會(huì )員制有機農產(chǎn)品超市。

  3、目的:通過(guò)xx模式實(shí)現低風(fēng)險創(chuàng )業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機農產(chǎn)品,同時(shí)結交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏(yíng)!

  4、愿景:將有機食品的源頭真實(shí)的展現在每一個(gè)會(huì )員手機里,實(shí)現每個(gè)人都能放心的吃上真正的.有機有產(chǎn)品!

  項目分析

  一、項目?jì)?yōu)勢分析

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢:

  有機農產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每家每戶(hù)每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復消費率和客戶(hù)忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問(wèn)題的影響,人們對于有機天然的農產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)xx的模式是最合適不過(guò)了!

  2、客群優(yōu)勢:

  和傳統項目不同我們是先有客戶(hù)后有項目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶(hù),通過(guò)對基地的參觀(guān)和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對產(chǎn)品更加放心和認可,并成為公司和產(chǎn)品的消費者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì )員(購買(mǎi)年卡)計算,一年我們就會(huì )有1500個(gè)忠實(shí)的消費者,這個(gè)力量不可小視!

  3、團隊優(yōu)勢:

  香菇小丁-丁志輝:西安電子科技大學(xué)計算機系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年IT研發(fā)工程師,處于對農村的熱愛(ài)和生態(tài)農業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農業(yè),有著(zhù)豐富的農產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng )造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jì)。

  奶瓶哥-龐家國:畢業(yè)于西北農林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng )業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪做到3皇冠,京東店鋪也于2013年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著(zhù)豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗。

  4、基礎設施優(yōu)勢:

  我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇。

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策劃方案07-09

策劃的方案05-21

精選策劃方案08-01

新品發(fā)布會(huì )邀請函09-19

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