精選營(yíng)銷(xiāo)策劃方案四篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一.活動(dòng)背景
三月份，正值春裝上市的時(shí)節，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷(xiāo)售高潮。同時(shí)，正逢3.15消費者權益日，社會(huì )大眾的目光同時(shí)集中到銷(xiāo)售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機尤為關(guān)鍵。因此，通過(guò)回饋顧客、樹(shù)立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力。
二.活動(dòng)目的
(一)通過(guò)活動(dòng)，吸引消費者，提升商場(chǎng)客流量。
(二)搶占商機，配合商戶(hù)冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷(xiāo)售額。
(三)重點(diǎn)回饋會(huì )員消費者，進(jìn)一步培養其對商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠度
(四)全面樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象，擴大市場(chǎng)影響力，從而擴大市場(chǎng)份額。
三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場(chǎng)，感恩顧客情”
四.活動(dòng)時(shí)間
03月11日——3月31日
五.活動(dòng)內容：
促銷(xiāo)活動(dòng)部分：
(一) 感恩顧客情,買(mǎi)200元，直減100元
1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場(chǎng)購物中心購物滿(mǎn)200元(現金、銀聯(lián)、會(huì )員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買(mǎi)多減，翻倍買(mǎi)，翻倍減，依此類(lèi)推：
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購物中心消費實(shí)付100元以上(現金，銀聯(lián)卡，會(huì )員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規則領(lǐng)取感恩紅利包(內含50元商場(chǎng)卡一張)。
(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購物中心西門(mén)設返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺)， 其中會(huì )員卡消費專(zhuān)區2個(gè)，普通消費專(zhuān)區2個(gè)。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無(wú)效。
3. 結算方式(略)
4. 活動(dòng)規則
(1)單專(zhuān)柜內商品直減金額可累計，不可跨專(zhuān)柜累計
(2)買(mǎi)減活動(dòng)可使用現金、銀聯(lián)卡、會(huì )員卡。普通會(huì )員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng)，但可正常使用。
(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無(wú)效)，由派發(fā)人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;
(4)所贈50元商場(chǎng)卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無(wú)效。
(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿(mǎn)艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂(lè )園及各美容院等獨立項目不參與此活動(dòng)。
5. 退換貨原則：
(1)購買(mǎi)商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨
(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專(zhuān)柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價(jià)補足差價(jià);已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。
6.注意事項
(1)各品類(lèi)的專(zhuān)柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買(mǎi)減金額可適當降低。
(2)03月10號進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次，缺者責令兩天內補充完畢;
(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的正品率及賣(mài)場(chǎng)商品飽滿(mǎn)率;
(5)培訓和檢查導購員對買(mǎi)贈活動(dòng)的倍數計算準確無(wú)誤;
(6)活動(dòng)期間專(zhuān)柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場(chǎng)給予該專(zhuān)柜10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠，卡友專(zhuān)享
1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動(dòng)內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購物中心使用會(huì )員卡消費實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì )員卡專(zhuān)區)領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計無(wú)效)。
3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門(mén)返卡點(diǎn)(會(huì )員卡專(zhuān)區)
4.領(lǐng)取規則：
(1)若顧客使用會(huì )員卡和現金、銀聯(lián)卡混合使用，會(huì )員卡消費部分滿(mǎn)100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動(dòng)。
(2)領(lǐng)取贈品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無(wú)效)，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有“贈品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;
文化推廣部分：
(一) “商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò )圖文征集活動(dòng)
1.活動(dòng)時(shí)間：
投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09
評稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14
公布結果及頒獎時(shí)間：14.03.15
2.活動(dòng)內容：
以“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”為主題，開(kāi)展圖文征集活動(dòng)
3. 參賽方式
電子郵箱投稿：
4.參賽規則：
(1)以你所認為的生活美學(xué)為標準，以圖或文或圖文結合的方式來(lái)表達。
(2)可以是記錄你個(gè)人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。
(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。
(4)投稿者請留下個(gè)人姓名及手機聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準
5. 獎項設置：
一等獎 一名 獎價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張
二等獎 四名 獎價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張
三等獎 十名 獎價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張
6. 評獎及兌獎辦法：
(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話(huà)的形式通知獲獎?wù)摺?/p>
(2)獲獎?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購物中心3.15晚會(huì )，頒獎儀式將在晚會(huì )現場(chǎng)舉行。
(二)商場(chǎng)購物中心3.15文藝晚會(huì )
1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳
3.組織策劃：商場(chǎng)藝術(shù)團
(三)商場(chǎng)杯春季長(cháng)跑賽
1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30
2.活動(dòng)地點(diǎn)：XX購物中心北廣場(chǎng)
3.長(cháng)跑路線(xiàn)：略
4.參賽方式：XX購物中心北廣場(chǎng)現場(chǎng)報名
5.比賽規則
(1)參賽選手可現場(chǎng)領(lǐng)取序號
(2)參賽選手需按照指定路線(xiàn)進(jìn)行比賽
6.獎項設置：
一等獎 一名 獎價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張
二等獎 一名 獎價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張
三等獎 一名 獎價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張
鼓勵獎 十名 獎價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張
7.頒獎儀式：
獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購物中心3.15晚會(huì )，頒獎儀式將在晚會(huì )現場(chǎng)舉行。
六.廣告宣傳及預算（略）
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、行業(yè)分析及市場(chǎng)調查
目前雖然**地區受經(jīng)濟危機、物價(jià)上漲等因素影響，**旅游市場(chǎng)面臨一定的威脅，但仍具有較大的發(fā)展潛力。因此在春季，我們要面對新一年的契機，應該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。根據市場(chǎng)調查顯示，生活在**北部的**人，在春季比較傾向于前往江南水鄉旅游，感受小橋流水人家、輕風(fēng)細雨的江南風(fēng)采，同時(shí)在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。
二、目標市場(chǎng)
目標市場(chǎng)一：公司白領(lǐng)；由于把大部分白領(lǐng)在室內工作，長(cháng)期壓抑，更期望外出旅游放松；
目標市場(chǎng)二：中小學(xué)生；在春天大部分中小學(xué)會(huì )組織學(xué)生外出春游，這正是一個(gè)很大的市場(chǎng)；
三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱(chēng)：
“江南水鄉六朝古都二日游”
四、銷(xiāo)售目標及預算
本產(chǎn)品在**月份銷(xiāo)售數量到達銷(xiāo)售總額的百分之**，銷(xiāo)售預算為**萬(wàn)元。
五、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售渠道
根據鹽城本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，要采用直接銷(xiāo)售渠道與間接銷(xiāo)售渠道相結合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類(lèi)方式，反復針對旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳；同時(shí)可以加派營(yíng)銷(xiāo)人員對團隊客戶(hù)群進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售。另一方面間接銷(xiāo)售，通過(guò)與本地其他旅行社及組團重點(diǎn)客戶(hù)中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議，給予適當利潤，使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品，并且代為招來(lái)顧客。
�。ǘ┐黉N(xiāo)方式
促銷(xiāo)方式主要有廣告促銷(xiāo)、直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)三種方式。根據本產(chǎn)品及本地市場(chǎng)情況，應采用三種方式相結合。針對散客，采用廣告促銷(xiāo)，在鹽城晚報上刊登廣告，設計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對團隊客人，可采取人員上門(mén)推銷(xiāo)、電話(huà)促銷(xiāo)的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)。同時(shí)對于來(lái)往密切的VIP顧客，可以利用公關(guān)促銷(xiāo)方式及禮品促銷(xiāo)，向他們推銷(xiāo)我社的新產(chǎn)品。
六、工作日程安排
1、20xx年1月，考察旅游目的地，落實(shí)旅游產(chǎn)品，選擇聯(lián)系地接社，聯(lián)系旅游用車(chē)。
2、20xx年2月，宣傳旅游產(chǎn)品，咨詢(xún)接待工作。
3、20xx年月，再次核對旅游路線(xiàn)產(chǎn)品、地接社及用車(chē)，培訓導游人員等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一．線(xiàn)上推廣
通過(guò)百度外賣(mài)，美團，餓了嗎等平臺在線(xiàn)接單，同時(shí)優(yōu)化進(jìn)行自媒體推廣
在各類(lèi)訂餐網(wǎng)站及app定期參加網(wǎng)站的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，如：滿(mǎn)減，新用戶(hù)優(yōu)惠，贈飲等。
線(xiàn)上推廣主要目的在于增加用戶(hù)的黏性，完善用戶(hù)體驗，把吸引的粉絲和用戶(hù)轉化為忠實(shí)粉絲和長(cháng)期用戶(hù)，培養用戶(hù)習慣，同時(shí)利用用戶(hù)的社交媒體圈以及口碑擴大宣傳面
常見(jiàn)的活動(dòng)形式有：頁(yè)面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎、做任務(wù)100%有禮、支付送紅包、大轉盤(pán)抽獎、后臺系統隨機抽獎等。 以上作為傳統的線(xiàn)上活動(dòng)方式均可根據實(shí)際情況定期或者不定期來(lái)采用。
為了增加用戶(hù)的參與度及用戶(hù)體驗，個(gè)人覺(jué)得可以增加新用戶(hù)下單送紅包，推薦新用戶(hù)下單送紅包 ，積分兌現金，天天超低價(jià)套餐，曬單雙倍積分等形式鼓勵用戶(hù)下單 通過(guò)圖片和視頻短片的形式突出“綠色餐飲，頂級廚房”的賣(mài)點(diǎn)，以健康和口味吸引消費者，對食材用料，制作過(guò)程及廚師團隊等進(jìn)行詳細介紹，重點(diǎn)宣傳
由于價(jià)格無(wú)優(yōu)勢，每天可推出特價(jià)套餐（限量也可），首單返現優(yōu)惠或返券優(yōu)惠等方式降低價(jià)格門(mén)檻，吸引用戶(hù)進(jìn)行初次體驗。
訂餐外賣(mài)類(lèi)強調的是及時(shí)性，用戶(hù)一般停留時(shí)間很短，無(wú)需求時(shí)不太會(huì )去瀏覽，所以不宜品類(lèi)太多，給顧客造成選擇難題，按照市場(chǎng)需求和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上線(xiàn)10種以?xún)炔似芳纯伞?/p>
線(xiàn)上推廣渠道：社交門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，BBS,貼吧等
二．線(xiàn)下推廣
線(xiàn)下推廣的目的在于增加粉絲和用戶(hù)量，擴大宣傳面，吸引用戶(hù)初次體驗。
線(xiàn)下推廣基本以地推為主。
地推主要選在CBD寫(xiě)字樓，醫院學(xué)校企事業(yè)單位等目標人群集中的區域，通過(guò)免費的小禮品，現金低值券等吸引用戶(hù)關(guān)注，常用的方式為紙質(zhì)廣告露出、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉化�，F場(chǎng)的物料一定要準備到位，易拉寶，單頁(yè)，廣告版，橫幅，禮品等一定要備足，人員統一著(zhù)裝聚攏人氣吸引眼球，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛裝扮效果更佳。
廣泛挖掘異業(yè)合作資源，如水站貼水貼，其他異業(yè)商家活動(dòng)植入等
三．人員
1.專(zhuān)職線(xiàn)上推廣人員1名：負責發(fā)布和內容更新，粉絲互
動(dòng)，各類(lèi)社交門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，BBS，貼吧等線(xiàn)上推廣
2.地推人員若干：可采用兼職人員或者公司其他部門(mén)員工，定期按區域完成地推任務(wù)
四．費用
1.各類(lèi)訂餐網(wǎng)站在線(xiàn)活動(dòng)承擔費用
2.在線(xiàn)活動(dòng)費用
以上兩類(lèi)為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費用，不需要現金投入，需要公司前期放棄利潤來(lái)吸引用戶(hù)體驗
3.兼職地推人員工資（每人每天80左右，在校學(xué)生優(yōu)選）
4.宣傳物料費用（單頁(yè)，易拉寶，廣告版，服裝等）
5.小禮品（線(xiàn)上活動(dòng)及線(xiàn)下地推掃碼用）
6.制作維護
由第三方專(zhuān)門(mén)做商城的公司制作專(zhuān)業(yè)的'界面，負責技術(shù)支持和維護。美觀(guān)度，功能性 都會(huì )升級。費用一般在20xx到5000之間，公司可酌情考慮做與不做。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
打造強勢品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求。如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)實(shí)現強勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首要探討的核心問(wèn)題。這一點(diǎn)，充分說(shuō)明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著(zhù)某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng )新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當中，取得了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
需求體驗導向定位
進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，新生代消費群越來(lái)越重視消費體驗，更有部分前衛消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開(kāi)始不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的消費體驗，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌打造、市場(chǎng)運營(yíng)的參與體驗，我們把包括消費體驗、產(chǎn)品創(chuàng )新體驗、品牌建設體驗、市場(chǎng)運營(yíng)體驗等所有給用戶(hù)和消費者帶來(lái)的體驗稱(chēng)為需求體驗，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始拉攏消費者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng )造中來(lái)，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式，更加個(gè)性化、更加人性化、更加前衛的工業(yè)設計、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)不滲透著(zhù)小米粉絲們的心靈結晶。
創(chuàng )新創(chuàng )造導向定位
喬布斯曾說(shuō)活著(zhù)就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋(píng)果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。源于什么？恐怕主要還是兩個(gè)字“改變”，我們可以理解為創(chuàng )新創(chuàng )造，所以一提到蘋(píng)果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的、更加前衛的造型設計和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車(chē)品牌，一提到奔馳汽車(chē)，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設計，一提到寶馬汽車(chē)，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車(chē)，就使人對于其的安全性能倍加贊賞，等等。
“二創(chuàng )”永遠是那些超級品牌選擇的定位導向，很多企業(yè)執著(zhù)于創(chuàng )新創(chuàng )造，“創(chuàng )”不驚人死不休。
競爭競合導向定位
所謂競爭競合導向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導向定位原則，前者通過(guò)制造強烈的競爭氛圍，逼迫對手犯錯，擊敗對手；后者通過(guò)建立強大的競合體系，導致競爭對手進(jìn)入難度增加，競爭成本增加。
微軟是一個(gè)典型的競爭導向定位和競合導向定位例子。比爾?蓋茨總是強調，在激烈競爭的市場(chǎng)上，微軟的生命只有18個(gè)月。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng )新速度不斷刷新。一方面，微軟通過(guò)不斷的技術(shù)更新持續地給予競爭對手壓力；另一方面，微軟通過(guò)與行業(yè)內企業(yè)進(jìn)行合作，建立起強大的以市場(chǎng)競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò )體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著(zhù)諸多的詬病和指責，甚至受到來(lái)自于各國政府的反壟斷調查。
價(jià)格價(jià)值導向定位
價(jià)格與價(jià)值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著(zhù)用最低的價(jià)格甚至免費來(lái)獲取價(jià)值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣(mài)出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷(xiāo)售給消費者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費者能夠獲得最大的價(jià)值。這就是價(jià)格價(jià)值導向定位的精髓。
當然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開(kāi)進(jìn)行單獨定位導向來(lái)使用。很多處于價(jià)格戰漩渦的品牌就是以?xún)r(jià)格為導向的定位方式，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，當然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功，價(jià)值定位導向就是陳克明的選擇。
把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團——當然，聯(lián)想現在完全可以稱(chēng)之為世界的聯(lián)想，做為中國人我們仍然喜歡稱(chēng)它為中國的聯(lián)想。當然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準了定位標準，保證了消費者對于價(jià)格和價(jià)值的超級滿(mǎn)足感，正因為如此，它們的市場(chǎng)份額始終保持領(lǐng)先地位。
理念文化導向定位
營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，新生消費群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費群趨之若鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨立存在，更多地通過(guò)各種形式被傳統的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收，成為傳統的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新的重要組成部分，并在品牌營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用。
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