【必備】計劃方案模板8篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的計劃方案9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
計劃方案 篇1
根據《省20xx年出生人口性別比偏高問(wèn)題重點(diǎn)治理年工作方案》文件要求，為貫徹落實(shí)20xx年度人口和計劃生育工作會(huì )議精神，綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題，完成年度目標管理責任制考核指標，實(shí)現“十二五”出生人口性別比控制目標，結合我縣實(shí)際，特制定本工作方案：
一、組織機構
縣“出生人口性別比偏高問(wèn)題重點(diǎn)治理年”工作由縣綜合治理出生人口性別比偏高工作領(lǐng)導小組組織實(shí)施，領(lǐng)導小組各成員單位參與實(shí)施，明確工作職責，組織開(kāi)展重點(diǎn)治理年各項工作。領(lǐng)導小組成員如有變動(dòng)，由接替其崗位的人員負責，不再另行發(fā)文。
二、工作目標
通過(guò)重點(diǎn)治理年活動(dòng)，將綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題工作納入黨委、政府的重要議事日程，推動(dòng)建立“黨委領(lǐng)導、政府主導、部門(mén)參與”的領(lǐng)導機制；通過(guò)重點(diǎn)治理年活動(dòng)，充分調動(dòng)相關(guān)職能部門(mén)工作積極性，推動(dòng)相關(guān)部門(mén)機制建設和制度建設，營(yíng)造濃厚輿論氛圍，依法打擊“非醫學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠行為”（下稱(chēng)“兩非”）；通過(guò)重點(diǎn)治理年活動(dòng)，進(jìn)一步加強對孕婦的跟蹤服務(wù)，進(jìn)一步完善對B超機、人工終止妊娠手術(shù)和終止妊娠藥物的規范管理，促進(jìn)出生人口性別比下降。
三、工作內容
�。ㄒ唬┘訌娔繕斯芾�，開(kāi)展重點(diǎn)約談。各鎮場(chǎng)在開(kāi)展人口和計劃生育目標管理工作過(guò)程中，必須加大綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題工作力度。對主要職能單位實(shí)行“責任捆綁、同獎同罰”，對重點(diǎn)鎮場(chǎng)和單位開(kāi)展重點(diǎn)約談，強化預警預報，強化過(guò)程管理。
�。ǘ┰鰪娦麄鞒珜�，提升教育效果。深入開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”和“圓夢(mèng)女孩志愿行動(dòng)”，推動(dòng)修訂村規民約中歧視婦女的條款。要對相關(guān)人員集中開(kāi)展法律法規、醫風(fēng)醫德和預防“兩非”教育活動(dòng)，逐級簽訂預防、抵制和檢舉“兩非”承若書(shū)，形成良好社會(huì )風(fēng)氣，促進(jìn)社會(huì )性別平等。
�。ㄈ┨岣咴谐谭⻊�(wù)管理水平。要加強鄉村計劃生育管理服務(wù)隊伍建設，提高基層工作人員的工作能力，規范使用《孕情全程管理和服務(wù)情況表》，提高孕情掌握率。加強對重點(diǎn)鎮場(chǎng)、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)環(huán)節的管理，摸清服務(wù)底數，規范服務(wù)流程，細化服務(wù)內容，防止孕情不明原因消失。對孕情不明原因消失的及時(shí)立案，追根溯源，嚴厲打擊“兩非”。
�。ㄋ模┩晟漆t療保健、人口計生服務(wù)機構、藥品批發(fā)零售企業(yè)的日常管理制度。衛生、人口計生、食品藥品監管等部門(mén)要聯(lián)合組織對當地各類(lèi)醫療保健機構、人口計生服務(wù)機構、藥品批發(fā)和零售企業(yè)進(jìn)行全面清查，對管理中存在的問(wèn)題限期整改，督促其進(jìn)一步完善B超使用管理制度、終止妊娠藥物銷(xiāo)售和使用管理制度、懷孕14周以上終止妊娠手術(shù)審批制度，有效防止“兩非”行為發(fā)生。
�。ㄎ澹┨岣叱錾丝谛詣e比的數據質(zhì)量。衛生、人口計生部門(mén)要緊密合作、互相支持，完善住院分娩出生人口信息平臺數據錄入、統計和分析工作，保證數據的真實(shí)性，切實(shí)提高出生人口性別比的數據質(zhì)量。
四、時(shí)間安排
3月，制定工作方案，召開(kāi)啟動(dòng)會(huì )議，計生、公安、衛生、食品藥品監管、婦聯(lián)等單位相關(guān)負責人參加。
3月-8月，開(kāi)展宣傳教育、孕情管理、打擊“兩非”、制度建設等工作，促進(jìn)出生人口性別比趨于正常。
9月，對重點(diǎn)治理年工作進(jìn)行自評。
10月，迎接省綜合治理出生人口性別比偏高工作領(lǐng)導小組辦公室組織的考核評估。
五、工作要求
�。ㄒ唬⿵娀M織領(lǐng)導。各鎮場(chǎng)、相關(guān)職能單位必須高度重視綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題工作，真正做到一把手親自抓、負總責。建立長(cháng)效工作機制，調動(dòng)方方面面的積極性，切實(shí)組織好重點(diǎn)治理年各項工作。
�。ǘ┳⒅毓ぷ鲗�(shí)效。必須緊緊圍繞穩步降低出生人口性別比工作目標，各鎮場(chǎng)、相關(guān)職能部門(mén)要勇于擔當，扎實(shí)工作，力爭在較短的時(shí)間內實(shí)現出生人口性別比下降目標。
計劃方案 篇2
隨著(zhù)新一輪課程改革的到來(lái)，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰。我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著(zhù)學(xué)校。如何才能將班級工作開(kāi)展得有聲有色呢?那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說(shuō):一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動(dòng)人的光輝!為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下:
一、基本情況
本班共有學(xué)生12名，其中女生4名，男生8名。本班平均年齡7歲。
二、本期的工作打算：
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剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手:
1，充分利用班隊會(huì )及晨會(huì )的時(shí)間學(xué)習《一日常規》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。我將在班級設立"小小監督崗"，專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結，通過(guò)監督崗的匯報，評出"最佳拇指獎"。對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導，加強教育。
2，合理利用升旗儀式，重大節日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節，國慶節，少先隊建隊日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養其愛(ài)國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。
3，充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如:可以利用校園電視節目，故事會(huì )和流動(dòng)紅旗的評比等活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛生小天使"和"禮儀花園"等欄目進(jìn)一步規范學(xué)生的行為習慣。對于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢，我將采用"誰(shuí)的小樹(shù)長(cháng)得最直"的活動(dòng)進(jìn)行監督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
�。ǘ�，班級紀律方面
一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手:
1，課堂紀律
首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到。"
2，課間紀律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè )。
�。ㄈ�，衛生方面
講究衛生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。
1，個(gè)人衛生:要求衣著(zhù)整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2，班級衛生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。
�。ㄋ模�，班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(cháng)和組長(cháng))，使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。
�。ㄎ澹�，其他方面
班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展，在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標兵評選，小書(shū)法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì )蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
計劃方案 篇3
有效實(shí)施各項業(yè)務(wù)工作,現擬定以下工作計劃:
一、三個(gè)小區公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,召開(kāi)全體工作人員總動(dòng)員會(huì ),明確租賃服務(wù)意義目的,統一思想,集體學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專(zhuān)題會(huì )議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專(zhuān)題會(huì )議形式,組織三個(gè)小區管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責任關(guān)系,杜絕各種同類(lèi)負面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
4、制定《保安器材管理規定》,包括對講機、巡更棒、門(mén)崗電腦等,并認真貫徹實(shí)施,明確責任關(guān)系,誰(shuí)損壞誰(shuí)負責,杜絕各種不合理使用現象。
5、回顧三個(gè)小區從去年7月份以來(lái)各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx華庭項目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿(mǎn)意。
2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車(chē)位車(chē)牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續,該區域摩托車(chē)從6月1日起全面執行收費。執行前協(xié)調保安做好落實(shí)工作。
3、繼續跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車(chē)位規劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調整和招聘工作(如:綠化組長(cháng)到位、管理處負責骨干到位等),確保項目工作正常運行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì )成立方案"及籌備會(huì )一系列工作措施,為創(chuàng )建"市優(yōu)"工作打好基礎。
三、xx居項目
1、對第三期部分摩托車(chē)不配合管理工作進(jìn)行加強,發(fā)揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續方可停放,加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車(chē)租賃辦理管理工作,杜絕各種長(cháng)期免費停車(chē)現象,維護秩序正常。
3、與財務(wù)協(xié)調,及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況,找出問(wèn)題所在,并做好相應改善,確保系統的靈敏度和正常運行。
5、對個(gè)別業(yè)主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,以免影響整體觀(guān)容。
6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、xx項目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶(hù),已收樓32戶(hù))房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線(xiàn)報警的使用與維護,包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現場(chǎng)跟蹤與核實(shí),并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì )所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè),并做好相應的管理與維護工作,包括門(mén)票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車(chē)位地面欄桿的安裝、車(chē)位產(chǎn)權面積的明確(公司要求架空車(chē)位出售)、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門(mén)扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補種和改造等(如:大門(mén)入口處即將枯死的大葉油棕樹(shù)3棵,應該更換)。
五、其它事項
1、xx"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開(kāi)展各項日常工作。
3、協(xié)調相關(guān)部門(mén)完成好各項工作任務(wù)。
以上計劃,敬請上級領(lǐng)導審核指示。
計劃方案 篇4
1.針對自己的薄弱學(xué)科的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習方法、學(xué)習目標進(jìn)行反思，調整。
2.在家長(cháng)的指導下，寫(xiě)好自己切實(shí)可行的暑假生活、學(xué)習計劃。(安排好每天復習進(jìn)度的明細內容)
3.把練習卷上做正確的題目進(jìn)行整理，確認自己已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹(shù)立自己對本學(xué)科的信心。
4.把練習卷上做錯的題目進(jìn)行整理、抄錄，打開(kāi)教科書(shū)，逐題進(jìn)行分析，找到錯誤的關(guān)鍵之處，進(jìn)行認真的訂正后，再到教材上找到相關(guān)類(lèi)型的題目，進(jìn)行練習、強化。(盡可能用自己的力量解決問(wèn)題)
5.遇到無(wú)法解決的困難，按教科書(shū)的學(xué)習順序進(jìn)行梳理羅列。了解自己學(xué)習問(wèn)題的共性薄弱點(diǎn)，然后可以請老師一起幫助解決。
6.每周二次帶著(zhù)學(xué)科的不懂之處和老師一起分析、解決問(wèn)題�；丶液筮\用老師解決問(wèn)題的方法進(jìn)行自我強化練習，填補自己的學(xué)習漏洞。(這一點(diǎn)必須按照教材由淺入深的學(xué)習順序，切不可東一榔頭西一棒的無(wú)序)
7.每次完成習題的訂正，將錯題訂正的全過(guò)程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。
8.看名著(zhù)，中高考時(shí)，會(huì )出現名著(zhù)中的經(jīng)典片段，看幾本必看的小說(shuō)是中學(xué)生必需要做的事情之一，即可增長(cháng)見(jiàn)識，又可陶冶心情。
9.一星期打兩次球，游三次泳，增加運動(dòng)，提高體能。(也可以聽(tīng)音樂(lè )等，做自己有興趣的事)
計劃方案 篇5
生物實(shí)驗是學(xué)生學(xué)習生物知識的必要途徑，實(shí)驗教學(xué)是生物教學(xué)中的一個(gè)重要組成部分。在本學(xué)期為了使贛榆一中的生物實(shí)驗教學(xué)有一個(gè)好的效果，為了鞏固上學(xué)期的工作成果，全面有效地開(kāi)展生物實(shí)驗教學(xué)，更好地提高學(xué)生的生物學(xué)素養和能力，根據學(xué)校的工作計劃，結合我室的具體情況，特制定本計劃：
1、認真看書(shū)學(xué)習，多掌握一些生物實(shí)驗方面的知識，取人之長(cháng)，以補己之短。借鑒別人的經(jīng)驗、已經(jīng)比較成形的模型，結合自己的實(shí)際情況設計一些簡(jiǎn)單明了的實(shí)驗改進(jìn)實(shí)驗教學(xué)。增強學(xué)生學(xué)習生物的興趣，尤其注重學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力，發(fā)展學(xué)生的智力。
1、根據課標要求，結合教材和地方實(shí)際情況，擬定本學(xué)期演示實(shí)驗和分組實(shí)驗目錄。根據實(shí)驗目錄，制定實(shí)驗耗材的采購計劃。
2、系統把握每一個(gè)實(shí)驗的要點(diǎn)、重點(diǎn)，同時(shí)多操作多訓練，加強實(shí)際操作能力，做到訓練有素。并做好生物模型標本和浸泡標本養護防腐工作。
3、進(jìn)一步加強生物實(shí)驗室內部建設。加強生物實(shí)驗室安全、衛生、紀律的管理。強化安全意識，確保實(shí)驗室安全。做好實(shí)驗室、儀器室防火、防觸電、防盜工作，杜絕事故發(fā)生。管好、用好實(shí)驗室的一器一物，定期對儀器進(jìn)行保養和維修，充分發(fā)揮各種儀器、物品的作用。同時(shí)節約每一分開(kāi)支，大力提倡節約之風(fēng)，為學(xué)校開(kāi)源節流。
4、加強實(shí)驗教學(xué)，積極準備實(shí)驗，強化操作訓練，在實(shí)驗教學(xué)中，進(jìn)行有效的組織、監督、準備、指導等項工作。力爭讓每個(gè)學(xué)生都能獨立完成學(xué)生實(shí)驗。使演示實(shí)驗、分組實(shí)驗開(kāi)出率均達100%。在做好課內實(shí)驗的同時(shí)，合理安排時(shí)間，認真組織好學(xué)生，指導學(xué)生做好課外實(shí)驗，實(shí)驗室定期向學(xué)生開(kāi)放，使更多的學(xué)生有更多的機會(huì )和時(shí)間得到充分鍛煉，使學(xué)生的實(shí)際操作能力、動(dòng)腦能力大大增強。從而充分發(fā)揮實(shí)驗室的功效，有力提高學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)。工作計劃
5、進(jìn)一步完善各種表、卡、冊，做到帳、卡、物一一對應，做好實(shí)驗室工作各種文件的歸檔、整理工作，提高科學(xué)管理水平。
計劃方案 篇6
幼兒園教育指導安全明確指出：幼兒園必須把保護幼兒的生命和幼兒的'健康放在工作的首位。為貫徹落實(shí)安全精神，將幼兒的人身安全放在首位的指導思想，本人將本著(zhù)保護和教育并重、幫助和提高共進(jìn)的原則，根據幼兒的實(shí)際生活，預設豐富的安全活動(dòng)，在幼兒園一日生活的各個(gè)環(huán)節加以落實(shí)，從而樹(shù)立幼兒的安全意識，學(xué)習簡(jiǎn)單的自我保護技能，獲得健康的、全面的發(fā)展。
一、班級情況分析
我班現有幼兒380名，其中女生 14名，男生16 名。大班幼兒已具有簡(jiǎn)單的安全知識和初步的自我保護意識及能力，但由于幼兒年齡小，自我控制能力較差，但仍有部分幼兒需要教師不斷地提醒與督促。在新的學(xué)期里為了加強幼兒的安全自我保護意識，讓幼兒健康的成長(cháng)。
二、安全工作目標的制定：
1、建立班級安全責任制，切實(shí)做好班級日�；顒�(dòng)、飲食衛生安全工作。
2、加強安全教育，提高安全意識及自我保護能力
三、其它措施
在幼兒園安全工作計劃中永遠是安全第一。班級保教人員在思想上必須樹(shù)立“安全第一”意識，做到工作到位，時(shí)刻注意孩子活動(dòng)情況，不離
開(kāi)幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
1、認真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長(cháng)宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。
2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時(shí)了解原因。
3、做好戶(hù)外體育活動(dòng)前的準備工作，檢查活動(dòng)場(chǎng)地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著(zhù)，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動(dòng)。
4、盥洗時(shí)，生活老師應保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進(jìn)行安全教育，使幼兒形成較強的自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動(dòng)作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。其次，教育幼兒團結友愛(ài)，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時(shí)向老師匯報。
6、午休時(shí)，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進(jìn)寢室等。教師加強巡視，發(fā)現異常情況及時(shí)報告。
7、嚴格執行接送制度。提醒家長(cháng)憑借接送卡接幼兒，接送卡丟失的應做好接送人登記，并及時(shí)補辦接送卡，謹防幼兒走失。
8、對班級的設施設備做到經(jīng)常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進(jìn)行消毒，并登記。
計劃方案 篇7
行政部是公司的關(guān)鍵部門(mén)之一，對內管理水平要求不斷提升，對外要應對工商、社保等機關(guān)的各項檢查。20xx年上半年，行政工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針、目標展開(kāi)工作，緊跟公司各項工作部署�，F將20xx年上半年的工作做如下簡(jiǎn)要總結。
上半年行政部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：
一、人事管理方面
1、根據各市場(chǎng)部人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，配備到各崗位。目前，已在重點(diǎn)市場(chǎng)廣東、云南、某、成都、武漢、南京等地招聘員工共計90余人，已轉正員工50多人。
2、較好完成各市場(chǎng)部人員的入職、轉正、離職、調崗等人事審批工作，并即時(shí)上報集團公司人力資源部；
3、規范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
4、強化內部管理與考核：完善公司員工績(jì)效考核辦法，為每個(gè)員工建立了員工績(jì)效考核管理檔案；
5、崗位職責：對各崗位職責進(jìn)行了明確分工，編寫(xiě)了公司員工職位說(shuō)明書(shū)，使每位員工明確自己的崗位職責；
6、與集團總部溝通，確定員工勞動(dòng)合同簽定及社保辦理事宜。
二、行政工作方面
1、成功組織營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)慶典：根據工作情況的需要，營(yíng)銷(xiāo)中心擬訂將于12月底開(kāi)業(yè)。行政部打好提前戰,打掃新辦公區衛生,開(kāi)通新辦公區的電腦、電話(huà)、網(wǎng)線(xiàn)，采購辦公用品等，使營(yíng)銷(xiāo)中心順利開(kāi)業(yè)。
2、證照辦理工作：集團公司駐廣州辦事處證照的辦理如期完成，保證營(yíng)銷(xiāo)中心工作的正常開(kāi)展；并與各市場(chǎng)部溝通協(xié)調，各市場(chǎng)的證照辦理工作正在進(jìn)行。
3、和相關(guān)職能機關(guān)如工商做好溝通工作，以使公司對外工作通暢。
4、對內嚴格審查各部門(mén)的辦公用品的使用情況，并做好物品領(lǐng)用登記，合理地采購辦公用品。
5、嚴格控制各項辦公費用開(kāi)支，以節約降低成本為第一原則。
6、做好公司各部門(mén)后勤管理保障工作：機車(chē)票預定、食宿安排等，及時(shí)、主動(dòng)的完成日常管理工作中的各項工作。
三、公司管理運作方面
1、根據市場(chǎng)發(fā)展情況及結合集團公司相關(guān)制度，制定相應的管理制度，使各項工作有章可尋，為強化內部管理提供了制度保證。行政部出臺了《行政部管理手冊》，內含《固定資產(chǎn)管理辦法》、《辦公用品管理辦法》、《傳真收發(fā)管理》、《電子文件管理》、《檔案管理》、《打印復印管理》等，并制定《公司假日值班制度》、《衛生輪值制》等多項規章制度,通過(guò)落實(shí)各項規章制度,規范了工作程序。
2.、逐步完善公司監督機制，加強了對員工的監督管理力度。
3、充分引導員工勇于承擔責任。逐步理清各部門(mén)工作職責，并要求各人主動(dòng)承擔責任。
4、加強對全國各市場(chǎng)部的管理：統一實(shí)施各項制度管理制度，統一使用日常工作表格，要求各市場(chǎng)部每月上報有關(guān)統計數據。
上半年工作尚存不足之處：
1、作為公司的綜合管理部門(mén)，在對各市場(chǎng)部的管理、協(xié)調方面還有很多的欠缺，對各市場(chǎng)部工作情況、人員紀律的檢查力度還不夠；
2、對公司內部的監督、管理如環(huán)境、衛生的檢查等不力；
3、缺乏對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設；
4、員工培訓機制有待完善和加強；
5、人事工作還處于傳統的勞動(dòng)人事管理，應從傳統的勞動(dòng)人事管理逐步向現代人力資源管理過(guò)渡。
下半年，行政部的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面著(zhù)手工作：
1、繼續完善公司制度建設。
特別是在日常行政管理和勞動(dòng)人事管理方面加大制度建設的力度。修訂和完善獎懲規定、激勵機制等制度。
2、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各市場(chǎng)部人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各市場(chǎng)部負責人，需根據實(shí)際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實(shí)的效果。
3、協(xié)助各市場(chǎng)工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營(yíng)造良好辦公環(huán)境
4、加強公司檔案的管理，強化保密管理工作。
行政部將著(zhù)重加強檔案現代化管理，對檔案進(jìn)行計算機管理，爭取早日實(shí)現檔案管理電子化；強化保密文件管理工作，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作。
5、加強勞動(dòng)人事管理工作：
勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現規范化管理方面仍有待加強，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現代人力資源管理過(guò)渡。
6、推行網(wǎng)絡(luò )，提高公司辦公效率水平，逐步向無(wú)紙化辦公目標邁進(jìn)。
7、組織員工活動(dòng)，加強企業(yè)文化建設工作，讓員工對企業(yè)有良好的認同感和歸屬感。
計劃方案 篇8
一、拜訪(fǎng)門(mén)店并填寫(xiě)門(mén)店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責在于拜訪(fǎng)門(mén)店，并每天真實(shí)有效的填寫(xiě)有關(guān)門(mén)店資料，掌握門(mén)店主管對產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷(xiāo)政策，從而實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。并且經(jīng)常拜訪(fǎng)門(mén)店可以有效的維護好與門(mén)店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷(xiāo)人員上崗，促銷(xiāo)活動(dòng)執行等)的順利執行。因此，拜訪(fǎng)客戶(hù)為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷(xiāo)人員的管理。促銷(xiāo)員在市場(chǎng)一線(xiàn)，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷(xiāo)人員，并隨時(shí)了解促銷(xiāo)人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷(xiāo)人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)、未來(lái)銷(xiāo)售預測及促銷(xiāo)活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對競品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷(xiāo)思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷(xiāo)人員的管理工作。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的制定與執行市場(chǎng)就像是火車(chē)而商超就是火車(chē)頭，火車(chē)頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，然而促銷(xiāo)活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)還必須有一個(gè)號的執行力，執行力是考察業(yè)務(wù)員的準則，為此，執行促銷(xiāo)活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執行力，無(wú)條件執行促銷(xiāo)活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確�；顒�(dòng)促銷(xiāo)品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執行。并通過(guò)監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場(chǎng)運作同時(shí)，監控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時(shí)收集消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋信息，監控市場(chǎng)促銷(xiāo)品的發(fā)放。
五、銷(xiāo)售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷(xiāo)售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷(xiāo)售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì )銷(xiāo)售任務(wù)分解，要想把銷(xiāo)售任務(wù)分解的準確無(wú)誤就必須對所負責的門(mén)店有足夠的了解。
六、各類(lèi)數據的統計與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每天要接觸很多數據，包括銷(xiāo)售數據、發(fā)貨數據、產(chǎn)品庫存數據、促銷(xiāo)品發(fā)放及使用數據等等，做好各類(lèi)數據的統計與分析可以有效的洞察每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售狀況，從而隨時(shí)解決銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。
七、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著(zhù)非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng)，各類(lèi)人群都會(huì )聚集在商超內，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車(chē)頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護及推廣從而促進(jìn)各類(lèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售。
九、總結活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場(chǎng)，將自己的心得體會(huì )寫(xiě)下來(lái)，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，跟上公司發(fā)展步伐。
計劃二：在同事及公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機下嚴峻市場(chǎng)形勢的挑戰，作為銷(xiāo)售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷(xiāo)售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰：
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費者在消費中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀(guān)政策對白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀(guān)政策影響著(zhù)能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價(jià)、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規范等等宏觀(guān)政策調高進(jìn)入門(mén)檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話(huà)，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)競爭，更多的區域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀(guān)政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業(yè)為規避從價(jià)、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì )面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏(yíng)。適者生存的游戲規則在白酒行業(yè)更為顯著(zhù)。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰極大，競爭市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機會(huì )的狀態(tài)。面對本年順德的350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰略，并根據戰略采取適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。任務(wù)側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會(huì )退出這場(chǎng)洗牌運動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷(xiāo)，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jì)�！摆A(yíng)在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買(mǎi)商品的，如果廠(chǎng)家無(wú)法使消費者在零售店中看得到、買(mǎi)得到、樂(lè )意買(mǎi)、愿意再買(mǎi)，那么，產(chǎn)品就永遠賣(mài)不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷(xiāo)售，從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以達成銷(xiāo)售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷(xiāo)量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態(tài)。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮每人每客戶(hù)。01財年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節前的促銷(xiāo)活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶(hù)感受到利潤的同時(shí)也可以滿(mǎn)足我們的銷(xiāo)量要求；同時(shí)規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價(jià)前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷(xiāo)量做好準備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷(xiāo)下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷(xiāo)，陪合好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調價(jià)后的善后工作，了解客戶(hù)的反應。
11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷(xiāo)量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷(xiāo)售機會(huì )都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷(xiāo)量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷(xiāo)售量；
12月強勢的終端拜訪(fǎng)，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶(hù)做拜訪(fǎng)、答謝等等，所以圍餐的機會(huì )不斷增加。所拜訪(fǎng)發(fā)燒友和煙酒行促銷(xiāo)在本月是一項重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節促銷(xiāo)做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開(kāi)始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷(xiāo)員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復工作狀態(tài)，。了解客戶(hù)的庫存，永遠保持于安全線(xiàn)上。失去的銷(xiāo)量將永遠無(wú)法補回來(lái)；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷(xiāo)量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪(fǎng)客戶(hù)表，為淡季做好結實(shí)的基礎工作；
4月清明時(shí)節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪(fǎng)發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結合推清明節的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線(xiàn)；
5月5.1黃金周，天氣開(kāi)始轉熱，開(kāi)始調整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售量的機會(huì )都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷(xiāo)售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個(gè)具體工作安排，請公司領(lǐng)導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷(xiāo)售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰場(chǎng)，要完成我們也必須贏(yíng)在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
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