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新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2024-10-08 11:54:55 方案 我要投稿

關(guān)于新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選9篇)

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編整理的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選9篇)

  新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

  一、前言

  漂流,作為清遠旅游中最具特設的一個(gè)項目,特別受大眾的喜好。每年都會(huì )有一個(gè)漂流的開(kāi)漂時(shí)節,四月,便是漂流開(kāi)始的季節,五月是漂流進(jìn)入預熱的時(shí)期,剛好時(shí)逢五一黃金周,是人們除外旅行的時(shí)間,漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

  漂流路線(xiàn)在此時(shí)全部展開(kāi),根據五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期,大部分青年人會(huì )選擇此時(shí)除外旅游,在人流量大,需求急劇增多的形式下,大力開(kāi)展漂流路線(xiàn),在滿(mǎn)足旅游愛(ài)好者的同時(shí),提高旅行社的利潤收入,與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度,不斷的向外展現本旅行社的企業(yè)形象,增加與同行者的競爭能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng),回報社會(huì )對本旅行社的支持,同時(shí)提升人們對本旅行社的認識深度。

  二、市場(chǎng)背景分析

 。ㄒ唬┢骶包c(diǎn)

  清遠漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流,玄真漂流,古龍峽漂流,青龍峽漂流,五星漂流等為著(zhù)名的一級漂流,峽谷河道,安全,好玩,激情。

 。ǘ┢魈撞

  目前,不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠古龍峽、小北江一天游;黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。

 。ㄈ┢魇袌(chǎng)消費者與總體趨勢分析

  進(jìn)入5月,天氣已逐漸轉熱,旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角?沒(méi)錯!就是漂流。利用周末,與親朋好友選一個(gè)漂流景區,激流勇進(jìn),體驗漂流沖浪的無(wú)限樂(lè )趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目,漂流真正火爆的季節還沒(méi)有到來(lái),現在也只是在預熱。六月中旬過(guò)后的兩個(gè)月內,將會(huì )是漂流線(xiàn)大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的總體趨勢是走向火熱的。

 。ㄋ模┲饕M群體

  主要的消費群體為15—35歲的青年人,喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。

  三、SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢

  古龍峽漂流在清遠來(lái)說(shuō)是屬于大眾消費的,由于其項目的刺激好玩,有驚無(wú)險,在檔次上來(lái)說(shuō)是屬于中檔次的漂流,在價(jià)格上沒(méi)有黃騰峽跟玄真漂流那么貴,其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來(lái)峽等漂流線(xiàn)路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險活動(dòng),增加旅行的刺激性。

  若想要漂流的消費者,在考慮自身安全和價(jià)格的基礎上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。

 。ǘ┝觿

  目前,不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠黃騰峽、小北江一天游;玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢,但是在附加上一些景點(diǎn),權衡漂流的刺激程度之后,古龍峽會(huì )微微劣勢與其他比較熱門(mén)的漂流線(xiàn)路。

 。ㄈC會(huì )

  清遠是一個(gè)“漂流之鄉”,擁有的漂流路線(xiàn)12條以上,存在著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力,市場(chǎng)廣大,漂流也是清遠旅游局非常重視的一個(gè)旅游項目,如何將漂流這個(gè)項目做大做好,是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰,也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

 。ㄋ模┩{

  第一由于公司是剛建立的,在許多方面都比較生疏,經(jīng)驗不夠,這將是直接挑戰我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈,這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

  四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析

 。ㄒ唬┢骶(xiàn)路描述

  古龍峽漂流+太和古洞觀(guān)光:

  古龍峽跟太和古洞距離比較近,在交通上都是在國道邊,交通比較方便;在飲食住宿方面可以預定一些聯(lián)盟酒店;

  太和古洞適合大眾觀(guān)光旅游,太和古洞始建于清代咸豐四年(即1854年),距今已有150多年的歷史,是道教圣地。景區內險峰如削,挺拔摩天;林壑幽深,飛瀑懸崖;石刻棋布,曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀(guān)文化,讓游客度過(guò)一段輕松愉快的好時(shí)光。

  古龍峽,在高差數百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下,兩岸懸崖對峙,灘多水急。這里的賽道全程6063米,落差達378米,分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中,國際極限賽道全長(cháng)僅860米,落差卻達到了142米,刺激好玩又帶有激情。

  大眾價(jià)格:110元(團體價(jià):漂流90元/人、太和古洞20元/人)

  學(xué)生票價(jià)格:75元/人(學(xué)生特價(jià))

  目標消費群:15至35歲的青年人,喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女,組團參加。

 。ǘ└饕叵鄬Ω偁巸(yōu)勢

  線(xiàn)路選擇:選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn),在價(jià)格和安全系數上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn),附加一個(gè)太和古洞的觀(guān)光,在愉悅的觀(guān)光風(fēng)景區之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段,在游玩的同時(shí)挑戰自我!

  在價(jià)格上,以組團的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格,然而在性?xún)r(jià)比方面卻是比較高的。

  消費目標群:現在的青年人都比較喜歡挑戰自己,喜歡一些刺激的項目,基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的'參與!

  現在很多旅行社都是做單線(xiàn)旅游,我們在此基礎之上附加一個(gè)太和古洞觀(guān)光,以更會(huì )優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的顧客,滿(mǎn)足顧客的同時(shí)增加盈利。

  五、上市進(jìn)度規劃:

  新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng):

 。ㄒ唬┠康模何逡稽S金周的到來(lái)會(huì )帶動(dòng)旅游業(yè)的增值,在此期間做一條漂流加觀(guān)光的促銷(xiāo)線(xiàn)路。旨在提高旅行社的盈利收入,同時(shí)提升旅行社的品牌競爭力。

 。ǘ┮饬x:通過(guò)此促銷(xiāo)線(xiàn)路,初步進(jìn)入漂流這個(gè)項目,增加旅行社的經(jīng)驗,提升企業(yè)競爭力。

 。ㄈ⿻r(shí)間:5月1日—20日

 。ㄋ模┑攸c(diǎn):城市廣場(chǎng)及小市

 。ㄎ澹┲饕繕耍15歲—35歲的青年人

 。┗顒(dòng):“魅力5月、激情四射”宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

  主要包括:

  1、挑戰自我,魅力四射:現場(chǎng)進(jìn)行K歌比賽,以現場(chǎng)人投票為準,全場(chǎng)票數前30名將獲得太和古洞門(mén)票一張。

  2、旅游知識競猜活動(dòng):通過(guò)搶答的方式競答一些旅游知識點(diǎn),答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支(100題)。

  3、感恩母親,團購送真情:組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀(guān)光的門(mén)票。

  4、激情校園行(舉行7場(chǎng)):在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng),吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。

 。ㄆ撸┚唧w流程:

  進(jìn)度準備:

 。1)企業(yè)內部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類(lèi)型及相關(guān)準備;

 。2)進(jìn)行市場(chǎng)調查,分析現有資源及市場(chǎng)分析;

 。3)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,抓住主要的市場(chǎng)目標;

 。4)確定j具體的新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;

 。5)選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間;

 。6)確定新產(chǎn)品上市區域;

 。7)確定新產(chǎn)品的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

 。8)運用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià);

 。9)確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量

 。10)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調整等

 。11)做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障

 。ò耍┬庐a(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益

 。1)初期(5月1日—20日):巡回舉辦宣傳活動(dòng),讓更多人了解,初步進(jìn)入市場(chǎng),了解更多消費者的心聲,把企業(yè)的形象向周?chē)茝V出去,達到對企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。

 。2)成長(cháng)期(6月1日—7月中旬):爭取一定的市場(chǎng)份額,提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度,提高企業(yè)的利潤收入,達到利益與信譽(yù)雙豐收。

 。3)成熟期(7月中旬—8月):在利益形象雙豐收的基礎之上,回饋社會(huì ),舉辦真情活動(dòng),培養顧客的忠誠度,做市場(chǎng)上較大的競爭者,占領(lǐng)大部分市場(chǎng),不斷提升企業(yè)銷(xiāo)售額!

  六、鋪貨進(jìn)度計劃

 。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳,達到理解——需要——參與的效果。

 。ǘ┗顒(dòng)現場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張,通過(guò)紙質(zhì)來(lái)宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路。

 。ㄈ┚W(wǎng)上宣傳:在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路,向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。

 。ㄋ模┞(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。

 。ㄎ澹┘で樾@行聯(lián)合贊助活動(dòng),爭取在校學(xué)生的參與。

  七、廣告形式及投放

 。ㄒ唬⿵V告形式:

  1、在電視上投放廣告;

  2、在報紙上投放廣告;

  3、在公車(chē)上廣告機投放廣告;

  4、在網(wǎng)站上投放;

  5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

 。ǘ⿵V告投放時(shí)間:5月—9月

 。ㄈ╇娨晱V告持續時(shí)間:30秒

 。ㄋ模╇娨晱V告播放時(shí)間及頻率:每天的09:00、15:00、21:00三個(gè)時(shí)間段播出。

 。ㄎ澹┩斗艆^域:清遠

 。⿵V告費用預算:50萬(wàn)元

  八、新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與經(jīng)費預算

 。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷(xiāo)量收入預估:在漂流淡季預估每天收入為3萬(wàn)元,而旺季每天收入為8萬(wàn)元

 。ǘ┙(jīng)費預算:

 。1)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)1:21000元

  活動(dòng)2:200元

  活動(dòng)3:5000元

  活動(dòng)4:35000元

  人員調動(dòng)費:5000元

  活動(dòng)策劃經(jīng)費:1000元

  宣傳單張及海報:1500元

  共:68700元

  新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

  一、活動(dòng)主題:

  關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎大奉送

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  新產(chǎn)品導入期

  三、活動(dòng)目的:

  1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

  2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

  3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

  4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標消費群。

  四、活動(dòng)內容

  一)商場(chǎng)內安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答抽獎大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)。

  活動(dòng)步驟:

  1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時(shí)補充另一款。

  3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。

  4)規則:答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

  4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

  5、現場(chǎng)pop廣告。

  原則:簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。

  二)商場(chǎng)外sp:

  1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。

  2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)

  3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區促銷(xiāo):

  本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。

  1、社區選擇:

  1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

  2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復制,然后進(jìn)行規范化城市社區操作。

  2、社區促銷(xiāo)定位

  1)在社區促銷(xiāo),必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的.整體性、統一性、協(xié)調性。

  2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群,以教育為重點(diǎn),以調查為基礎,進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調整。

  3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

  3、社區促銷(xiāo)內容

  1)社區活動(dòng):

  a、主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

  b、地點(diǎn):各大中、高檔社區內

  c、時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  d、宣傳模式:一拖n(n依據實(shí)際情況來(lái)確定),一為社區內主宣傳點(diǎn),n為次宣傳點(diǎn)。

  e、活動(dòng)創(chuàng )意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的模樣,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要入鄉隨俗,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到家的感覺(jué),讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  f、活動(dòng)內容:

  在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo),即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到,讓他們全方位感覺(jué)、體驗。

  活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

  a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區,次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋(gè)以主題為內容的大橫幅;擺3—4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)),抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。

  b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區方向,視情況配備促銷(xiāo)人員,也可以不配。

  c)活動(dòng)反饋;

  活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況,即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整,以求達到社區促銷(xiāo)目的。

  d)宣傳點(diǎn)統一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調:海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。

  e)宣傳內容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作

  f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>

  g)宣傳層次:低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)高層――調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>

  2)體驗試用活動(dòng):

  體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,為讓消費者更快更好了解消費監控,證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性,引導目標消費群觀(guān)念,使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群,也可以根據交談狀況確定,但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3―5家,每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。

  試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列,樣品每系列1―2臺。

  試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。

  試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容

  試用戶(hù)檔案:試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表

  3)與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo),必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系,形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。

  社區物業(yè):根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門(mén)衛接觸,允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。

  4)消費者調查:

  消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng),主體為社區的成年人,在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。

  確認消費者調查表

  調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告,為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。

  5)試用者座談會(huì )(在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行)

  地點(diǎn):在社區附近,最好在社區內,看具體情況。

  時(shí)間;在體驗試用后,一般安排社區試用半月后進(jìn)行。

  參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。

  聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛

  座談會(huì )內容:

  試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源;體現家庭解決方案;現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品;會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)

  6)社區訂購:

  社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購,也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記,當地特定中間商給予配送。

  7)籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部

  為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部:在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為,但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西,人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,所以要想激發(fā)社區大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人,關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部,也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標消費群的心,那還有什么推廣阻礙呢?

  機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室,我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

  操作方式:和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作,大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成,具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。

  在今后的企業(yè)發(fā)展中,對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),對企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場(chǎng)是殘酷的,只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!

  新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

  一、市場(chǎng)機會(huì )概述

  隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大,從而刺激了我國夜間消費場(chǎng)所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場(chǎng)所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結論,在一定程度上,影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費者的心理需求。

  二、競品狀態(tài)

  在夜間場(chǎng)所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

  1、啤酒競爭態(tài)勢:迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )、中檔餐館在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中xx年,青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12.8%,燕京、華潤各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區,主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區,參與市場(chǎng)競爭的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強勢進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對市場(chǎng)的蠶食。

  在濟南,啤酒是夜店消費最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計,啤酒在濟南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著(zhù)競爭的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo),廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過(guò)廣告,在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈送、特價(jià)。

  2、飲料(可樂(lè ))競爭態(tài)勢:迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

  中國飲料業(yè)的龍頭位置,長(cháng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè )霸占,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)?梢钥吹,另外還有“紅!逼放,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場(chǎng)在濟南年消費的飲料(可樂(lè ))為160多萬(wàn)聽(tīng)。

  百事和可口可樂(lè )的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。

  3、紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢:酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )

  作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示,20xx年,中國葡萄酒人均消費量約為0、35升,不足法國的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費總量更讓眾廠(chǎng)家顯得“英雄氣短”:30萬(wàn)噸的消費量不及啤酒的1%,約相當于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費量的1/4。

  一組來(lái)自非官方的調查數據顯示,在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費最為火暴的廣州,此數據也不過(guò)是8%。換句話(huà)說(shuō),在目前的城市居民中,擁有大量具有消費能力但由于種種原因,目前沒(méi)有消費紅酒的消費群體。這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒,應該定義成露酒。

  在山東地區,常見(jiàn)的`紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長(cháng)城等。其中,張裕葡萄酒是最暢銷(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),沒(méi)有進(jìn)入這些廠(chǎng)家的視線(xiàn)。在濟南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒,張裕干紅的品牌和地域效應,成為大眾消費的首選。

  4、果汁競爭態(tài)勢:普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì )

  自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿易的誕生以來(lái),果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺展示。

  5、礦泉水競爭態(tài)勢:迪廳、普通時(shí)尚餐飲

  我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現的比較早,但是被消費者接受和普及的時(shí)間比較長(cháng)。目前,全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競爭也越來(lái)越激烈。競爭的形勢從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過(guò)渡。在濟南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見(jiàn)的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂(lè )百事,約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。

  三、箭在弦上,勢在必發(fā)

  通過(guò)前面的市場(chǎng)機會(huì )和競爭分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對消費者層次加以專(zhuān)門(mén)區別,這也說(shuō)明,各競爭品牌對整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費還沒(méi)有引起足夠的重視,但是,這并不意味著(zhù)廠(chǎng)家永遠的放棄,一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節上和產(chǎn)品結構上進(jìn)行調整,我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則,最前面的總是被先認知的,時(shí)間就是金錢(qián),“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場(chǎng)及競品目前薄弱的良好鍥機,快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取最大的經(jīng)濟利益。

  新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

  二、推銷(xiāo)對象分析:

  推銷(xiāo)對象:xx理工大學(xué)20xx級本科新生

  對象總人數:預計本科新生在5000人左右

  對象需求分析:

  (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標,考過(guò)英語(yǔ)四六級,然后像更高的目標奮斗。

  (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試,對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

  (3)此刻英語(yǔ)四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

  (1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:xx理工大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

  (2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應有必須的男女比例,透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!

  (3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷(xiāo)宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!

  前期準備:

  (1)人員招募:思考到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有職責心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友,個(gè)性是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選取潛力較強的人為隊長(cháng)。

  (2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷(xiāo)團隊,就就應有團隊精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握必須的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的'智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

  五、推銷(xiāo)準備工作:

  (1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

  (2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

  (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

  (2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

  (3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報紙。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略:重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

  (1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是務(wù)必的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。能夠以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,像交朋友一般。

  (2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。

  (3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,必須要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)能夠留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段

  每一天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂狀況。每一天開(kāi)隊長(cháng)會(huì ),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每一天開(kāi)組內會(huì ),鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

  (1)基于對于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

  (2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

  十、售后調研

  對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改善和發(fā)展。

  新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

  一、營(yíng)銷(xiāo)目的

  立足元旦、春節期間的短銷(xiāo)效果,借助有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節”期間消費者的購買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣,提升xx品牌,最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

  二、營(yíng)銷(xiāo)主題

  文化過(guò)節:xx恩季,讀書(shū)暖情懷

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年月1日xx2月24日

  四、消費者分析

  在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢越來(lái)越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令xx品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段,增強客戶(hù)忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時(shí),確立xx品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點(diǎn),并在“雙節”期間配以適當的`活動(dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

  1、消費的盲目性:“雙節”期間上班族們有著(zhù)國家法定節假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái),圖書(shū)市場(chǎng)的消費容量極大?蛻(hù)們很少會(huì )考慮自己的消費是不是合理的,只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì )很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi)。

  2、節日色彩濃重:過(guò)節消費者過(guò)的是氣氛和禮節,從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過(guò)節期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過(guò)節消費也是這樣的,針對某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過(guò)去,馬上就會(huì )有很多人圍過(guò)去,如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì )帶動(dòng)很多人購買(mǎi)。

  4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中,家長(cháng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)內容

  1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮

  根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內裝有購書(shū)券,比如消費50元送5元或10元購書(shū)券,依次類(lèi)推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動(dòng)應在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

  2、歡聚假日xx組合購書(shū)大優(yōu)惠

  巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū),可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo),女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。

  3、能者多得xx知識問(wèn)答巧推銷(xiāo)

  在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊,推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片,卡片上為智力小問(wèn)答,答對問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書(shū)8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈品的滿(mǎn)足感,還能帶動(dòng)家長(cháng)們的消費。

  4、助學(xué)行動(dòng)xxxxx恩送真情

  在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調查表,即可獲得書(shū)店準備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等,調查表主要設置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等,并有專(zhuān)人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學(xué)生大致購買(mǎi)范圍。

  5、禮品圖書(shū)xx文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間,禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大,目標客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén),并附上精美卡片送去祝福。店內銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內設立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺,并附送注有xx品牌的賀卡和書(shū)簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

  6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

  回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機,也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖;顒(dòng)期間,老客戶(hù)還可以憑會(huì )員卡滿(mǎn)額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

  新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

  一、目的:

  品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

  二、對象:

  情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

  三、活動(dòng)主題:

  牽手海π,摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

  四、活動(dòng)方式:

  公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督;直營(yíng)店準備物料制作執行。

  五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

 。ㄆ呦Γ8月3日~6日;直營(yíng)店

  六、廣告配合方式:

  前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

  1、城市主要干道懸掛橫幅

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區發(fā)放、郵寄)

  3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

  七、活動(dòng)準備:

  1、人員安排:

  2、物資準備材料準備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

  橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作

  2.1店外主題海報:牽手海π,摯愛(ài)永恒

  2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,反面“新品上市”

  2.3X展架統一活動(dòng)主題,與海報統一。

  2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。

  2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

  2.6宣傳單內容同海報

  2.7其他:名片、禮品、綬帶

  3、活動(dòng)方案

  3.1凡是進(jìn)入店面的.情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

  3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

  3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份

  4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成)

  4.1周邊街區

  4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

  4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

  4.2專(zhuān)賣(mài)店外

  4.2.1門(mén)前設置升空氣球;

  4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;

  4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;

  4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

  4.3店內

  4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

  4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品,配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。

  43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

  43.4頂端懸掛POP掛旗。

  4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。

  4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

  5.4軟硬件設施

  5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。

  5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交相輝映。

  6、活動(dòng)前期準備

  6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  6.2活動(dòng)期間,導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

  6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

  6.4宣傳單置于店內供顧客自;

  6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專(zhuān)人負責;

  6.6專(zhuān)人負責物資準備:橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品,并負責禮品發(fā)放,杜絕私自拿去禮品;

  6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;

  7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督

  7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;

  7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督;

  新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),建立于2000年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,此刻,本公司已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

  二、公司目標

  1、財務(wù)目標今年(20xx年),力爭銷(xiāo)售收入到達1億元,利潤比上年番一番(到達3000萬(wàn)元)。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

  2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

  3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

  4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。

  6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。

  7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的.廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫療與環(huán)保知識。

  8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

  10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,帶給滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理:

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執行:

  確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成,即使是工作初期思考精簡(jiǎn),也應保證有專(zhuān)人負責,工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

  一、背景資料

  1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶(hù)以其合法所有且符合本行規定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押,我行據此給予授信用于滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

  經(jīng)過(guò)分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售,是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前,三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌,混凝土輸送泵車(chē)、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場(chǎng)占有率居國內首位,泵車(chē)產(chǎn)量居世界首位,是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩固市場(chǎng)份額,擴大銷(xiāo)售量,那么就需要一項專(zhuān)門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩定的購銷(xiāo)渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據的辦理問(wèn)題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,則可以則正好可以滿(mǎn)足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,可以充分的滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。

  2、競爭對手分析

 。1)SWOT分析:

  二、營(yíng)銷(xiāo)目標

  向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解。以擴大業(yè)務(wù)規模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng )新發(fā)展,牢牢把握現有的客戶(hù),同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展,使其他具有潛在需求的客戶(hù)對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對民生銀行品牌的初步認可,催生出購買(mǎi)欲望,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)占有相當比例。不僅如此,對于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團----三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉,利用銀行資金,實(shí)現杠桿采購,減少應收賬款,扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展,擴大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強銷(xiāo)售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,增加批量銷(xiāo)售量,搶占市場(chǎng)份額。

  三、營(yíng)銷(xiāo)計劃

  1、營(yíng)銷(xiāo)渠道:

 。1)普遍性銷(xiāo)售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式,既節約相應的銷(xiāo)售費用,又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特性。

 。2)專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售。利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩定的客戶(hù)源,向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、登門(mén)拜訪(fǎng)等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷(xiāo)售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

 。3)利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務(wù)設備,通過(guò)在提取款項的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。

 。4)利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。

 。5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對面地為客戶(hù)分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并為客戶(hù)提供相關(guān)后續服務(wù)。

  2、營(yíng)銷(xiāo)理念:

 。ㄒ唬┮钥蛻(hù)為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

 。ǘ┮糟y行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿(mǎn)足大多數客戶(hù)的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù),拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,營(yíng)銷(xiāo)全國性行業(yè)大客戶(hù)。

 。ㄈ┮援a(chǎn)品為中心,形成全面的`客戶(hù)評價(jià)機制,第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求。在對外理財方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),使企業(yè)通過(guò)加強對流動(dòng)資金的規劃,使銀企雙方實(shí)現雙贏(yíng)。

  四、促銷(xiāo)計劃

  1、促銷(xiāo)策略:

 。1)利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩定的客戶(hù)源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷(xiāo)售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

 。2)向原有的老客戶(hù)提供體驗式服務(wù),將“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶(hù)免費體驗一段時(shí)間,讓其親自體會(huì )該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

 。3)采用電話(huà)直銷(xiāo)的方式以電話(huà)為主要溝通手段,合理地利用原有客戶(hù)資源,與客戶(hù)取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報價(jià)、保單條件確認等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。這種方式簡(jiǎn)便,靈活,成本低。

 。4)采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對于“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。

 。5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶(hù)外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

  2、促銷(xiāo)理念:

  通過(guò)獨特的,市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運作模式,發(fā)掘新的市場(chǎng)機會(huì ),開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶(hù),為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準的服務(wù),使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加,讓客戶(hù)享受增值服務(wù),實(shí)現共生共贏(yíng),共同發(fā)展的合作模式,使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降低,運營(yíng)效率提高,并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù),達成持續贏(yíng)利的目標。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革,為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

  新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9

  一、前言

  債券基金,又稱(chēng)為債券型基金,是指專(zhuān)門(mén)投資于債券的基金,它通過(guò)集中眾多投資者的資金,對債券進(jìn)行組合投資,尋求較為穩定的收益。根據中國證監會(huì )對基金類(lèi)別的分類(lèi)標準,基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng),另外,投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

  二、市場(chǎng)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┬袠I(yè)情勢分析

  從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀80年代以后,隨著(zhù)世界經(jīng)濟的高速增長(cháng)和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,相繼制定了一系列法律、法規,使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據美國投資公司協(xié)會(huì )(ICI)的統計,截至20xx年末,全球共同基金的資產(chǎn)規模已達到18、97萬(wàn)億美元,我國已成為全球第十大基金市場(chǎng)。

 。ǘ┦袌(chǎng)情況分析

  證券投資基金是一種集中資金、專(zhuān)業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面,它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面,將募集的資金,通過(guò)專(zhuān)業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái),后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

 。ㄈ└偁幷叻治

  1、主要競爭對手分析:

  截至20xx年末,我國基金管理公司有60家,都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來(lái)看,現在幾乎都為開(kāi)放式基金,而這些開(kāi)放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF,而受到全球金融危機的影響,債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。

  2、其他競爭爭對手分析:

  股票:受到全球金融危機的影響,上證在3000大關(guān)失守之后,一直都都在2800上下浮動(dòng),有漲有跌,風(fēng)險較大,收益不穩。

  保險:具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價(jià)值,但保險的期限過(guò)長(cháng),提前支取會(huì )損失本金。

  儲蓄:風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對較低。

 。ㄋ模┢髽I(yè)情況及產(chǎn)品分析

  招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監會(huì )證監基金字100號文批準設立,是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、INGAssetManagementB、V、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責任公司、中遠財務(wù)有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元(RMB160,000,000元),其中,招商證券股份有限公司持有40%股權,荷蘭投資持有30%股權,其他三家財務(wù)公司各持股權10%。

  公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜合類(lèi)券商之一。公司注冊資本24億元,在全國擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部,各項經(jīng)營(yíng)指標均位居國內券商前十名。

  公司外方股東荷蘭投資是ING集團的'專(zhuān)門(mén)從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一,其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家,活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ING集團11.5萬(wàn)名員工通過(guò)其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過(guò)6,000萬(wàn)名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,以上市壽險公司計算,ING集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12。根據20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷(xiāo)售額盈利資產(chǎn)及市值計算,ING集團名列第12。

  公司本著(zhù)"誠信、融合、創(chuàng )新、卓越"的經(jīng)營(yíng)理念,力爭成為客戶(hù)推崇、股東滿(mǎn)意、員工熱愛(ài),并具有國際競爭力的專(zhuān)業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

  招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本基金”)經(jīng)中國證券監督管理委員會(huì )20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》核準公開(kāi)募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開(kāi)放式。

  產(chǎn)品特點(diǎn)分析:

 。ㄒ唬┑惋L(fēng)險,低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩定、風(fēng)險也較小,所以,債券型基金風(fēng)險較小,但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品,因此相對于股票基金,債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。

 。ǘ┵M用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜,因此債券基金的管理費也相對較低。

 。ㄈ┦找娣定。投資于債券定期都有利息回報,到期還承諾還本付息,因此債券基金的收益較為穩定。

 。ㄋ模┳⒅禺斊谑找。債券基金主要追求當期較為固定的收入,相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,較適合于不愿過(guò)多冒險,謀求當期穩定收益的投資者。

  三、目標市場(chǎng)及客戶(hù)分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)目標

  1、樹(shù)立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,與消費者的有效溝通,加強情感聯(lián)系,進(jìn)一步提高品牌知名度。

  2、加強風(fēng)險的管理,不斷提高產(chǎn)品的收益滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

  3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)投資,保證每位客戶(hù)的收益率。

  4、發(fā)掘潛在客戶(hù),提高融資效益。

  四、銷(xiāo)售策略分析

  由于基金一類(lèi)的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設客戶(hù)的方式就相對單一一些,就是在基金公司或其資金托管機構進(jìn)行推廣。

  當然,口口相傳的口碑效應是不受法律法規限制的,故而,良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱(chēng)頌與力推的產(chǎn)品。

  而對于客戶(hù)接近這點(diǎn),最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為,很多普通群眾對于基金都是沒(méi)有什么具體概念的,尤其是在現今這個(gè)金融理財產(chǎn)品遍地的社會(huì )里,多了就會(huì )挑花眼,只要你說(shuō)的讓其動(dòng)心,那就成了。

  并且,現在銷(xiāo)售過(guò)程中,也常常用一些小禮品做為購買(mǎi)產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎勵。這種類(lèi)似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。

  銷(xiāo)售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數據與事例都是比較有說(shuō)服力的,比較能讓人信服。

  在銷(xiāo)售成交,制定合同的時(shí)候(其實(shí),基金這類(lèi)的產(chǎn)品,合同都是統一的,接下的,都是針對該份合同制定的想法。),應該將一切可能出現的異議處理方式都一一的詳盡的寫(xiě)入合同之中,以免將來(lái)有不必要的糾紛。

  五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案設計

  之前,有提到,基金此類(lèi)產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,公司品牌卻是可以的,所以,我設計了以下方案。

  招商迎新,元旦福臨

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月31號

  2、活動(dòng)地點(diǎn):招商先鋒基金代理點(diǎn)

  3、活動(dòng)目的:慶祝20xx年元旦,為人民服務(wù),建立公共關(guān)系,樹(shù)立品牌,擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  4、內容:這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),凡是來(lái)開(kāi)戶(hù)的都有禮品相送,有紀念價(jià)值并贈送當晚本公司的迎新晚會(huì ),憑票出席。

  5、實(shí)施細節:

  20xx年12月31號9點(diǎn)開(kāi)始,凡是在20xx年12月31日來(lái)我們營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)等一些手續辦理,我們會(huì )以最好的服務(wù)來(lái)接待,來(lái)開(kāi)戶(hù)的人按照號碼可以有機會(huì )抽獎,我們進(jìn)行幸運基民送開(kāi)戶(hù)禮物,比如送禮品油,紀念品、當晚本公司的迎新晚會(huì )(憑票出席)等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,迎接20xx年元旦,我們想用行動(dòng)迎接新的一年,希望新的一年里,大家都會(huì )順順利利。主要是設立品牌形象,給大家留個(gè)品牌意識,能夠帶來(lái)更多的效益和顧客。

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