關(guān)于4s店中秋節活動(dòng)方案范文

　　為了確�；顒�(dòng)科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作，活動(dòng)方案可以對一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于4s店中秋節活動(dòng)方案范文，歡迎閱讀與收藏。

　　4s店中秋節活動(dòng)方案1

　　一、 前提：

　　1． 收入構成：收入＝基本工資＋獎金

　　2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

　　3． 基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。

　　4． 試用期員工沒(méi)有業(yè)績(jì)提成獎金。

　　5． 目標達成率是指產(chǎn)值達成率、接車(chē)達成率、營(yíng)收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務(wù)細分，每項將設定考核系數。在完成各項指標的同時(shí)，必須保證顧客滿(mǎn)意度達到廠(chǎng)家的要求。

　　6． 車(chē)間個(gè)人提成按既定系數分配，車(chē)間主任或班組長(cháng)有權根據員工實(shí)際表現作出臨時(shí)調整，經(jīng)站長(cháng)批準后計發(fā)。

　　二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成

　�。�1）正常維修產(chǎn)值提成：

　　產(chǎn)值＝當月正常維修結算單實(shí)際收款金額＋當月sgm索賠實(shí)際回款＋事故車(chē)維修金額（含車(chē)主自付）

　　提成計算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標達成率×接車(chē)臺次目標達成率

　�。�2）精品及養護類(lèi)產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成

　　精品提成按精品營(yíng)業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%，車(chē)間安裝為4%；

　　精品營(yíng)業(yè)額按實(shí)收金額計算，精品銷(xiāo)售不能低于８折，按８折銷(xiāo)售的精品不計提成。

　　個(gè)人提成計算方法：

　　個(gè)人提成= （產(chǎn)值提成＋精品提成）×個(gè)人系數/業(yè)務(wù)組總系數

　　業(yè)務(wù)接待崗位提成說(shuō)明：

　�。�1）、業(yè)務(wù)接待提成將受當月csi影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶(hù)投訴屬實(shí)的（以客服部提供的客戶(hù)投訴單和前臺主管統計數據為準）：

　　投訴次數 第一次 第二次 第三次

　　提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

　�。�2）業(yè)務(wù)接待提成將受當月業(yè)務(wù)接待考核成績(jì)影響（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核）�？己顺煽�(jì)高于96分不予扣罰、考核成績(jì)低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

　�。�3）結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產(chǎn)值；事故車(chē)產(chǎn)值以當月出廠(chǎng)車(chē)輛定審金額計算，未定審金額車(chē)輛計入次月產(chǎn)值

　�。�4）產(chǎn)值目標與接車(chē)臺次目標于前一個(gè)月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認可。

　�。�5）業(yè)務(wù)組按系數提成，具體系數如下：

　　崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

　　三、精品銷(xiāo)售崗位及車(chē)間精品加裝組

　　1、原則

　　精品銷(xiāo)售按個(gè)人銷(xiāo)售成績(jì)進(jìn)行提成，并與銷(xiāo)售目標達成率掛鉤。

　　2．提成方法：

　　售后精品銷(xiāo)售提成值＝精品銷(xiāo)售總額（實(shí)收款）×10%×銷(xiāo)售目標達成率

　　3、分配方法：

　�。�1）不涉及車(chē)間安裝的精品

　　精品銷(xiāo)售人員按精品銷(xiāo)售提成值計提

　�。�2）涉及車(chē)間安裝的精品

　　售后精品銷(xiāo)售提成值以精品銷(xiāo)售人員按6０%和車(chē)間精品安裝組按4０%進(jìn)行分配。

　　4、車(chē)間精品加裝組提成方法

　�。�1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷(xiāo)售崗位方案中計提

　�。�2）銷(xiāo)售部或其他部門(mén)所銷(xiāo)售和贈送的精品按精品的.銷(xiāo)售價(jià)的2%計提給維修站后，將按以下方式分配：

　　a) 精品業(yè)務(wù)員：0.7% b)車(chē)間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

　　四、維修機電組

　　1、業(yè)績(jì)提成獎金計算方法

　　b)班組提成＝（班組維修標準工時(shí)費總額－

　　領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×18%

　�。ㄒ园嘟M為單位計算）

　　維修標準工時(shí)費＝ｓｇｍ維修項目索賠標準工時(shí)數×１２０元/工時(shí)

　　c）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數÷本組系數總和

　�。▊�(gè)人系數見(jiàn)第十二條附表）

　　d）領(lǐng)用輔料成本

　　輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

　�。�、計算方法說(shuō)明

　�。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內容：

　　◆ 以當月車(chē)輛維修工單中實(shí)際維修項目的工時(shí)數額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目）

　　◆ 加裝精品項目制訂相應工時(shí)

　　◆ 工時(shí)數按sgm索賠系統中完成該項目的工時(shí)定額標準而定，

　　工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來(lái)計算。

　　◆ 在進(jìn)行計算車(chē)間提成金額時(shí)，車(chē)間完成的工時(shí)費與下列情況無(wú)關(guān)：

　�。保�、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān)２）、與未收款或免費無(wú)關(guān)３）、與未到帳無(wú)關(guān)

　　◆ 對于“維修免費服務(wù)活動(dòng)、新車(chē)pdi等”項目（下簡(jiǎn)稱(chēng)“免費項目”），在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費項目”的勞動(dòng)報酬，所以“免費項目”的工時(shí)不計入計算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應該服從車(chē)間調度的安排。如出現工作檢查過(guò)失，將對責任人扣除工時(shí)，視情節給予經(jīng)濟或行政處罰。

　　五、維修鈑噴組

　　1、業(yè)績(jì)提成獎金計算方法

　　b)班組提成＝（班組維修標準工時(shí)費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×20

　　4s店中秋節活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)概述：長(cháng)治大昌豐田 4S 店是一家經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌 4S 店，為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持，借此一周年店慶之機會(huì )，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(cháng)治大昌豐田 4S 店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì )：201X月 21 日 晚上 18：00---21：00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：201X 年 7 月 21-8 月 21 日

　　三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì) 感謝長(cháng)治 感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程 喜迎奧運風(fēng)雨兼程 一路同行

　　四、活動(dòng)目的：

　　(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車(chē)文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高 4S 店知名度和美譽(yù)度;

　　(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;

　　五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的問(wèn)題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問(wèn)題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準備�；顒�(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士， 目標消費群：根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。 根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期：聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回訪(fǎng)。(活動(dòng) 3 天后)

　　六、活動(dòng)對象：老用戶(hù)、潛在用戶(hù)、政界領(lǐng)導

　　七、活動(dòng)內容：

　　1、所有車(chē)型：現場(chǎng)購所有車(chē)型享受以下政策非常感恩，延長(cháng)質(zhì)保期至 年或 公里;現場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價(jià)值 200000) ;

　　2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購車(chē)，可獲贈價(jià)值 1000 元精品;

　　3、現場(chǎng)訂車(chē)用戶(hù)：送 VIP 金卡會(huì )員/(可選擇附件里的任何一款)

　　4、現場(chǎng)大獎：(見(jiàn)附件禮品)

　　八、前期準備：

　　(1)物料準備：1、拱門(mén)、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) LOGO作為舞臺背板，直接展現的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺A. 2 張(嘉賓簽到臺和領(lǐng)導、媒體簽到臺)B. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊、名片盒 2 個(gè)C. 人員：每張簽到臺 2 人，共 4 人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票)3)鮮花花藍一邊 8 個(gè)，共 16 個(gè)。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車(chē) 5 臺和車(chē)模 2 名：2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1 個(gè)) ：尺寸，材質(zhì)，內容設計橫幅(懸于正門(mén)，內容A. 小型演講臺(1 個(gè)，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)B. 投影設備：(一套，播放 宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(正對主席臺第二排)4)邀請與會(huì )用戶(hù)席5)會(huì )場(chǎng)兩側A. 易拉寶或 X 展架每側各 2 個(gè)B. 攝像機

　　(2)現場(chǎng)布置：A. 舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)B. 氛圍配合布置：外面門(mén)口：拱門(mén)(上面做字體：“大昌豐田 4S 店周年慶典”)大廳門(mén)口： ， 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4S 店周年慶典)門(mén)口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C. 舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。D. 背板以豐田的企業(yè) LOGO 作為舞臺背板，直接展現的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。E. 簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來(lái)賓到場(chǎng)情況。F. 佳賓通道設立晚會(huì )佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。G. 桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀(guān)眾都能看到舞臺情況為宜。H. 餐飲：燒烤、啤酒I. 主持人 為了充分調動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J. 攝像現場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

　　(3)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：A. 音樂(lè )第一篇章：創(chuàng )新飛躍以后重激昂的的音樂(lè )作為襯樂(lè )，(例如：NUMB)寓意大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創(chuàng )新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂(lè )以輕快柔和的輕音樂(lè )為主，使觀(guān)眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂(lè )以動(dòng)感歡快的音樂(lè )為主，營(yíng)造會(huì )場(chǎng)熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10 層高蛋糕塔專(zhuān)門(mén)定制 10 層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現場(chǎng)推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導進(jìn)行切蛋糕儀式，來(lái)賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4S 店周年慶典。

　　(4)邀請人員：豐田山西區區域經(jīng)理豐田 4S 店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導媒體記者長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )成員(后面附資料)預計人數：150—200 人

　　(5)人員安排：

　　九、活動(dòng)執行安排：活動(dòng)預熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話(huà)約定，邀請其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功做下充分的鋪墊�；顒�(dòng)執行期(慶典前 5 天) 活動(dòng)執行期間，將所有物料及環(huán)節設定確認并執行，加強活動(dòng)執行的把控性，這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動(dòng)高潮期(慶典當天) ， 在活動(dòng)執行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節目 建立與誠信客戶(hù)的直觀(guān)傾情聯(lián)系�；顒�(dòng)結束后由相關(guān)媒體對本次活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)題報道。

　　十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：

　　十一、費用預算：廣告宣傳：現場(chǎng)布置：禮品：餐飲：晚會(huì )：

　　十二、效果評估：短時(shí)間內擴大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷(xiāo)商的影響力。 收集潛在用戶(hù)的資料，建立潛在客戶(hù)數據庫。

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