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品牌落地活動(dòng)方案參考
篇一：品牌策劃要做到策略落地
品牌策劃要做到策略落地
勝道策劃機構/文
越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)策略出現在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者的面前，簡(jiǎn)直是學(xué)無(wú)止境，如今又增加一個(gè)非常重要的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，讓人們面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不覺(jué)得有些眼花繚亂無(wú)所適從，這是很多企業(yè)家提到的很重要的疑惑。品牌策劃的最終結果是策略落地，能夠得以有效執行，并取得預期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
談到品牌策劃的策略問(wèn)題，企業(yè)必須在一開(kāi)始就非常注重腳踏實(shí)地，就是所謂的“接地氣”。人們常常會(huì )批評政府的政策無(wú)法落地，央視名嘴白巖松經(jīng)常會(huì )在“新聞1+1”欄目做出有關(guān)“接地氣”的評論。政府尚且如此，企業(yè)就更沒(méi)有理由好高騖遠，做出一些脫離市場(chǎng)實(shí)際的自欺欺人的營(yíng)銷(xiāo)策略了。
在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中，我們常常會(huì )看到其他營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的一些誤導性做法，總結起來(lái)，有以下的一些現象，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃看似美好，實(shí)則為“皇帝的新裝”。 營(yíng)銷(xiāo)策劃≠差異化
營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么？很多企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)者認為營(yíng)銷(xiāo)策劃就是創(chuàng )造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認知。所謂營(yíng)銷(xiāo)策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營(yíng)資源的基礎上，對一定時(shí)間內的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標、戰略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設計和計劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)質(zhì)，是通過(guò)各種形式和媒介平臺，實(shí)現和消費者的心理溝通，以達到銷(xiāo)售的目的。這一概念里，顯然沒(méi)有提到差異化。
當然，我們并不是說(shuō)創(chuàng )造差異化的策略不重要，恰恰相反，營(yíng)銷(xiāo)差異化是很多企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。雅克V9正是因為創(chuàng )造了九種維生素的維生素糖果細分品類(lèi)，才造就了雅克V9從一個(gè)默默無(wú)聞的小糖果企業(yè)成長(cháng)為中國糖果品牌的核心力量。顯然，雅克V9的成功來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)的差異化。
在這里，我們要重點(diǎn)強調的一點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)策劃不等于差異化，針對更多的營(yíng)銷(xiāo)策劃內容和過(guò)程來(lái)看，統計數據告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)策劃的差異化率不宜高于20%，也就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策劃是在做80%的相同點(diǎn)和20%的差異化。
有一些企業(yè)客戶(hù)，在與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案溝通時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導會(huì )對看似差異化不高的方案感覺(jué)到非常不滿(mǎn)意，通常沒(méi)等營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊做完講解，就會(huì )迫不急待地說(shuō)：“這個(gè)方案從整體架構上和營(yíng)銷(xiāo)模式上怎么和某某品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式頗為相近呢？沒(méi)有任何與其不同之處�！边@樣的說(shuō)法很客氣，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是認為策劃方案沒(méi)有創(chuàng )新沒(méi)有差異化，說(shuō)法里提到的某某品牌就是一些行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做得比較成功的品牌。如果經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊的解釋?zhuān)髽I(yè)老板可以理解營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊的策劃初衷，接受并執行營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊給出的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，也許假以時(shí)日之后，企業(yè)就能躍升到其行業(yè)排名靠前的品牌，成為龍頭企業(yè)。
其實(shí)，解釋也很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)策劃本來(lái)就是“理論+經(jīng)驗+實(shí)踐+創(chuàng )新”模式的服務(wù)，顯然，在這四個(gè)方面，最具風(fēng)險性的因素是創(chuàng )新，別人沒(méi)有做過(guò)，自己沒(méi)有做過(guò)，風(fēng)險系數當然會(huì )高，很明顯風(fēng)險高收益也會(huì )相應提高。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家在評估營(yíng)銷(xiāo)策劃的四個(gè)元素時(shí)，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際和市場(chǎng)實(shí)際相結合的問(wèn)題。如果在市場(chǎng)擁有足夠的成長(cháng)空間的時(shí)候，企業(yè)間的競爭可以忽略不計的情況下，為什么不采取“拿來(lái)主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗呢？從理論上來(lái)講，市場(chǎng)是擁有巨大勢能的有機體，順勢而為，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng )新思維，就會(huì )避免被市場(chǎng)這個(gè)勢所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進(jìn)行奔跑，然后等待與馬兒并齊時(shí)，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬，如果你覺(jué)得這樣不刺激，選擇站在原地等馬過(guò)來(lái)再跳上去，只能是被馬拖死。
高端定位≠高價(jià)
很多人把高端定位等同于高價(jià)格，這是完全錯誤的一種認知。通常來(lái)看，在品類(lèi)當中處于價(jià)格高地的產(chǎn)品一般會(huì )被認為是高端定位，然而，處于中低價(jià)格帶的產(chǎn)品卻不一定是中低端定位。還有那些自己的成本控制沒(méi)有搞好的中小企業(yè)，迫于成本的壓力不得不提高售價(jià)，即使價(jià)格上與其他高端品牌處于同一價(jià)格帶上，這也不能被看做高端定位。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中，很多企業(yè)不把注意力放在產(chǎn)品創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新上，在錯誤地估計行業(yè)平均成本的基礎上，就盲目地做出“高端定位”的決策，之所加引號，就是因為此高端定位非真也，只是高價(jià)格策略而已。結果可想而知，不能夠帶來(lái)足夠的渠道價(jià)值和消費價(jià)值，不被市場(chǎng)和消費者所接受，最終不得不黯然退出市場(chǎng)，或者重頭再來(lái)。
高端定位是從價(jià)值上進(jìn)行定位，而不是從價(jià)格上進(jìn)行定位。所謂高端定位是指品牌或者產(chǎn)品能夠提供高于其他品牌或者產(chǎn)品的渠道價(jià)值和消費價(jià)值，并能夠通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使得價(jià)值有效實(shí)現。很多企業(yè)通過(guò)成本領(lǐng)先戰略的運用，大大降低產(chǎn)品成本，不但能夠提供高于行業(yè)平均質(zhì)量的產(chǎn)品，而且還能夠做到低于行業(yè)平均價(jià)格，顯然，我們不能把這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品稱(chēng)為低端產(chǎn)品，反而，它會(huì )帶來(lái)高于行業(yè)其他產(chǎn)品的消費價(jià)值。
典型的高端低價(jià)的產(chǎn)品有華為品牌旗下的通信設備和服務(wù)，華為重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新，成為世界上擁有最多研究院和研究人員的電信設備制造商，因此，其提供的產(chǎn)品往往是技術(shù)最為領(lǐng)先的，又由于技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)成本的降低，所以便成為電信設備制造領(lǐng)域里最具價(jià)格競爭力的品牌。當人們走進(jìn)華為工業(yè)園時(shí)，以為其低價(jià)是來(lái)自于“血汗工廠(chǎng)”，事實(shí)恰恰相反，華為的員工待遇是世界級的，并沒(méi)有吃中國的人口紅利。
誰(shuí)能說(shuō)小米手機是低端手機？如果這樣說(shuō)，肯定會(huì )被眾多的米粉們的唾沫淹死。小米的成功不是低端定位的成功，當然其也非低端定位，恰恰相反，其成功真正來(lái)源于“中高端定位中低端價(jià)格”。為什么小米能夠做到，皆因小米擁有相當雄厚的軟硬件技術(shù)研發(fā)能力，并通過(guò)有效的產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現了小米手機的成本領(lǐng)先戰略，別人賣(mài)兩千賠本的智能手機，小米卻在質(zhì)量上優(yōu)于對手的同時(shí)，賣(mài)兩千卻有幾百元的盈余。
技術(shù)研發(fā)≠產(chǎn)品策略
上面提到了，華為小米兩大品牌是通過(guò)技術(shù)研發(fā)來(lái)實(shí)現的成本領(lǐng)先戰略，但是技術(shù)研發(fā)卻不等于企業(yè)的產(chǎn)品策略。
這是很多企業(yè)的誤區，尤其是一些專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)的企業(yè)，他們把精力放在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng )新上，成果不少，專(zhuān)利一堆，產(chǎn)品創(chuàng )新性很強，然而，由于其技術(shù)研發(fā)的目標并未與市場(chǎng)需求有機結合，導致創(chuàng )新產(chǎn)品不是市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃的產(chǎn)品策略與純粹技術(shù)研發(fā)而取得的產(chǎn)品創(chuàng )新是完全不同的。企業(yè)的產(chǎn)品策略是以市場(chǎng)需求為中心，為了在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。
湖北益都電器就是比較典型的技術(shù)研發(fā)性企業(yè)，以企業(yè)董事長(cháng)為首的一班技術(shù)人員，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新能力非常強，但因為缺乏對于技術(shù)研發(fā)的市場(chǎng)導向上的理念，創(chuàng )新出來(lái)的產(chǎn)品往往是自己喜歡的，卻并不一定是消費者喜歡的。其花費兩年時(shí)間研發(fā)的智能粥巴鍋，雖然名字挺土，但卻擁有著(zhù)十幾項世界級的專(zhuān)利技術(shù)，但卻因為市場(chǎng)的不接受，一直以來(lái)無(wú)法取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
渠道規劃≠招商
營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中常常會(huì )有一個(gè)誤導，就是以為渠道規劃方案做好了，招商就會(huì )成功。經(jīng)驗告訴我們，渠道規劃完全不等于招商，基本上屬于萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，輪到具體招商過(guò)程中，還要做大量的具體工作。這也是很多企業(yè)老總認為的渠道規劃方案無(wú)法落地執行的重要誤區。
有了上面錯誤的認知，企業(yè)為了能夠實(shí)現招商目標，不停地修改渠道規劃方案，包括渠
道策略、渠道目標、渠道政策等內容改來(lái)改去，可就是無(wú)法實(shí)現真正的招商。原因很簡(jiǎn)單，渠道規劃方案落不了地，又缺少對于招商策略的研究，結果就可想而知。
業(yè)界知名營(yíng)銷(xiāo)策劃機構——勝道策劃公司認為，雖然在實(shí)踐當中，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監都以為，只要大的框架搭建起來(lái)了，接下來(lái)的工作就由具體部門(mén)和人員來(lái)執行就好了，但是事實(shí)上，渠道規劃目標的實(shí)現，招商目標的實(shí)現，經(jīng)銷(xiāo)商的合理布局，都需要非常精細的策略研究，甚至制定出具體的執行策略的步驟和行動(dòng)方案，才能夠保證招商目標的實(shí)現。
篇二：路勁地產(chǎn)品牌落地活動(dòng)
主題：“理想城市 精彩路勁”路勁地產(chǎn)品牌落地活動(dòng)
時(shí)間：201X年8月19日下午16：30
主辦：路勁地產(chǎn)
網(wǎng)絡(luò )特別支持：天津新浪樂(lè )居
地點(diǎn)：天津威斯汀酒店
嘉賓：
路勁基建董事局主席 單偉豹
路勁地產(chǎn)集團副總裁及天津公司董事總經(jīng)理 汪浩
以下為本次活動(dòng)圖文直播：
發(fā)布會(huì )現場(chǎng)
主持人：各位尊敬的來(lái)賓、女士們、先生們，大家下午好！這里是路勁地產(chǎn)品牌發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，大家下午好！非常高興能夠和大家一起來(lái)分享這個(gè)時(shí)刻，下面請允許我來(lái)介紹一下蒞臨本次活動(dòng)現場(chǎng)的來(lái)賓。 河東區副區長(cháng)宋建華
新浪樂(lè )居天津公司總經(jīng)理蔣琳
《每日新報》鄭愛(ài)敏
日報地產(chǎn)版主編馮婉蓉
易居（中國）天津公司總經(jīng)理胡永明
GVL廣告公司總經(jīng)理王征、鞠寧
金融街開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理祝艷輝
也非常歡迎今天到場(chǎng)的各位來(lái)賓。
天津在這幾年來(lái)發(fā)展的速度是非常的迅猛，天津的地產(chǎn)這支隊伍非常受大家矚目，就是路勁地產(chǎn)。路勁地產(chǎn)成立于2004年，是路勁基建有限公司房地產(chǎn)業(yè)的旗艦公司。下面請，允許我用簡(jiǎn)短的時(shí)間為大家分享，路勁地產(chǎn)專(zhuān)著(zhù)于房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，包括低層到高層的住宅、公寓、住區、別墅等等用心構建品質(zhì)生活，路勁地產(chǎn)不斷創(chuàng )造出設計先進(jìn)、精良的產(chǎn)品，成為區域標志性的項目。路勁地產(chǎn)對于經(jīng)濟發(fā)達有潛力的地區，路勁地產(chǎn)為我們27個(gè)房地產(chǎn)的項目，分布于中國的九個(gè)省、直轄市，分別是北京、上海、天
津、廣東省、江蘇省、河北省、山東省、河南省以及湖北省，可發(fā)展的總面積已超過(guò)500平方米，已經(jīng)在天津市場(chǎng)方面提供了強大的動(dòng)力，在此謹代表路勁地產(chǎn)歡迎各位的到來(lái)。
下面有請路勁基建董事局主席單偉豹先生致辭，掌聲有請！
單偉豹：各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、各位媒體的朋友大家好，非常感謝各位來(lái)賓在百忙之中來(lái)到這里，感謝各位對路勁地產(chǎn)的關(guān)懷和支持，在這里先簡(jiǎn)單介紹一下路勁地產(chǎn)，路勁地產(chǎn)的總公司路勁基建成立于1994年，目前，在香港8個(gè)省份參與了十余個(gè)收費公路的項目，總體接近800公里，路勁地產(chǎn)集團成立于2003年，經(jīng)過(guò)了7年的運作，擴展了13個(gè)城市，擁有多個(gè)樓盤(pán)，路勁地產(chǎn)總資產(chǎn)超過(guò)了240億人民幣，我們堅持誠信、克服了勤奮與真誠，我們專(zhuān)著(zhù)的精神和專(zhuān)著(zhù)的態(tài)度，盡量把公司做好，我們誠實(shí)、勤奮、務(wù)實(shí)的企業(yè)精神，繼續發(fā)揚光大，品質(zhì)生活的品牌理念，真正做到讓客戶(hù)滿(mǎn)足、團隊滿(mǎn)意、社會(huì )滿(mǎn)意，當然也讓企業(yè)滿(mǎn)意。路勁03項目的順利啟動(dòng)，保證了路勁地產(chǎn)在天津的升級，路勁在以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)服務(wù)再次開(kāi)拓天津品和誠信的市場(chǎng)。
路勁基建董事局主席單偉豹先生致辭
我們將努力成為值得信賴(lài)的房地產(chǎn)企業(yè)，努力打造好每一個(gè)項目，推廣地產(chǎn)生活，做地產(chǎn)生活的執行者，未來(lái)我們完成30%的銷(xiāo)售增幅，隨著(zhù)天津北方金融地位的開(kāi)拓，港口城市地位的發(fā)展，天津一定會(huì )成為我國五大城市之一，我認為排名應該是上海、北京、深圳、天津、廣州，如果我們天津加快發(fā)展，排名應該是上海、北京、天津、深圳、廣州。路勁地產(chǎn)和董事會(huì )已經(jīng)把天津作為最重要的發(fā)展城市，無(wú)論是從資源還是策略上都向天津公司傾斜，項目開(kāi)展的重點(diǎn)布局，新型的地產(chǎn)發(fā)展模式，比如地產(chǎn)商的概念地產(chǎn)，比如養老休閑的地產(chǎn)放在天津做試點(diǎn)，而且已經(jīng)開(kāi)始了。
路勁發(fā)展的路程才剛剛開(kāi)始，我們希望五到十年內，天津成為發(fā)展的龍頭企業(yè)，希望與天津共同進(jìn)步，希望在座的各位在見(jiàn)證我們路勁的發(fā)展、成長(cháng)和騰飛，最后祝大家身體健康、工作順利，謝謝大家！
主持人：感謝您！再次謝謝單偉豹董事的精彩發(fā)言，在今天我們有理由相信路勁勤奮的每一步都將實(shí)現，在接下來(lái)的時(shí)間里，請大家欣賞視頻。接下來(lái)用掌聲有請路勁地產(chǎn)副總裁及天津公司董事總經(jīng)理汪浩先生，上臺講話(huà)。
汪浩：大家好，女士們、先生們、朋友們大家好，很榮幸和大家一起來(lái)分享今天的盛會(huì )，我們把這個(gè)項目獻給所有熱愛(ài)生活的人們，嶼東城是一座新城，每一天生活在這座城市里的每一個(gè)人，都能感受到城市的重心，這個(gè)城市的生活也越來(lái)越國際化接軌，這個(gè)城市是環(huán)渤海區域的中心城市，是河東區成為天津的南部，吸引越來(lái)越多富有活力的人們在不斷地投入，嶼東城恰恰是在天津的南部，是天津城市生活的核心位置，在地鐵二號線(xiàn)和未來(lái)規劃的七號線(xiàn)的交匯之處，這些四通八達的交通網(wǎng)絡(luò )，不僅為我們帶來(lái)了國際化的勢頭，還帶來(lái)了熱愛(ài)天津熱愛(ài)生活的人們，嶼東城一個(gè)120平米的新城，涵蓋了商業(yè)、居住、教育、醫療、公共交通、會(huì )所配套、經(jīng)過(guò)了設計師精心地設計，滿(mǎn)足了我們多元化的生活需求。
路勁地產(chǎn)副總裁及天津公司董事總經(jīng)理汪浩
我們的設計尊重這個(gè)城市和生活在這里的人們的習慣，我們逐漸地融入了這個(gè)城市悠久的歷史和優(yōu)秀的人脈，最大地吸收了這個(gè)城市的精良和美好的風(fēng)氣，結合了新古典主義的風(fēng)格和五大道建筑風(fēng)格的美呈現在人們的眼前，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，我們與時(shí)俱進(jìn)，嶼東城把國際流行的建筑風(fēng)格引入到立面的設計中，希望給這個(gè)城市帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景線(xiàn)。這將是一座國際魅力生活的新城，伴隨著(zhù)維多利亞用溫和的海風(fēng)帶來(lái)了國際新的開(kāi)發(fā)理念，我們與未來(lái)的國際設計公司一同引入紐約、倫敦時(shí)尚的建筑理念，在這里我們連接你與世界。嶼東城將是一座充滿(mǎn)時(shí)代感的生活廣場(chǎng)。
這里將成為我們盡享歡樂(lè )的地方，當海風(fēng)和海浪從溫熱的沙灘吹向島嶼的時(shí)候，我們在這里看到的是洋溢著(zhù)幸福笑臉的家庭，暢享美事的人們，這一切都洋溢在人們幸福的臉上，這是一座希望之城，會(huì )給我們的孩子帶來(lái)最優(yōu)秀的教育，我們會(huì )一起見(jiàn)證他們的成長(cháng)，見(jiàn)證他們的未來(lái)。嶼東城是一座低碳、綠色的城市，榮獲了2010年中國低碳行動(dòng)十佳地產(chǎn)品牌。我們倡導節能、環(huán)保，節約每一度電、每一滴水，在這里我們規劃倡導綠色和公共的交通出行方式。我們使用了降噪的技術(shù)，我們希望讓每一個(gè)單元可以變成一座可以讓人心靈寧靜的島嶼，嶼東城愿做低碳生活理念的踐行者。
其實(shí)我們出門(mén)隨手關(guān)燈、拔插頭已經(jīng)在實(shí)行了低碳的生活方式，邁開(kāi)你的腿其實(shí)就是低碳的生活方式，我們每一個(gè)人可以在享受低碳的生活，這就是嶼東城倡導的低碳的生活理念，嶼東城是一座心靈的島嶼，在這里我們尊重自然、尊重每一個(gè)人，這是大家看到的嶼東城的，也是代表以人為本的三張人臉，也可以是看到在海底自由遨游的三個(gè)小海豚，在這里人變得自然、和諧，嶼東城也是讓我們放松心靈的島嶼，回到嶼東城你就回到了家，心靈的放松可以在嶼東城去體會(huì )純美，心靈的放松也可以是在嶼東城的綠蔭下體會(huì )自然，心靈的放松可以是朋友相聚的開(kāi)懷暢飲，心靈的放松也可以是淘氣的孩子在臥室里蒙著(zhù)被子去讀一本故事書(shū)。心靈的放松是可以全家人在陽(yáng)光下享受著(zhù)歡樂(lè )，心靈的放松是可以在嶼東城的小道上放松自己疲憊的身心，當不開(kāi)心的事情來(lái)臨的時(shí)候我們勇敢地去面對，而不論快樂(lè )與否我們都熱愛(ài)生活滿(mǎn)懷著(zhù)希望，嶼東城獻給這些熱愛(ài)生活的人們，謝謝大家！
主持人：接下來(lái)有請全國房地產(chǎn)商會(huì )執委會(huì )主任精瑞（中國）不動(dòng)產(chǎn)研究院院長(cháng)張雪舟先生，有請！ 張雪舟：女士們、先生們大家下午好，很高興參加這個(gè)活動(dòng)。這是我三來(lái)第二次來(lái)到天津，也是這一年多來(lái)，數次來(lái)到天津，希望幫助在嶼東城的項目上，路勁集團將在整個(gè)的集團中發(fā)揮自己很大的實(shí)力，我們商委在倡議成立這樣的一個(gè)項目，并且把天津的嶼東城項目成為路勁的第一個(gè)加入低碳的項目，商會(huì )在國內首先倡導綠色建筑，成為行業(yè)標準的項目，在去年的第三季度第四季度商會(huì )在國內首先關(guān)注了關(guān)于綠色住區低碳評價(jià)的量化的指標體系，同時(shí)在今年起實(shí)行，商會(huì )實(shí)行的低碳項目十分可靠的理念，我們有十分嚴格的標準，嚴格的評價(jià)的體系。
精瑞（中國）不動(dòng)產(chǎn)研究院院長(cháng)張雪舟
正是由于這樣的一些標準和體系的專(zhuān)家隊伍，使我們商會(huì )從2002年到現在有將近60個(gè)項目，在這里我們介紹一下綠色低碳的概念，綠色住宅綠色建筑流行這幾個(gè)指標體系，第一是以人為本，創(chuàng )造健康舒適的居住環(huán)境。二是在創(chuàng )造健康生活的同時(shí)我們要節約資源保護環(huán)境，這是當前最流行的低碳、減少碳排放的概念。三是我們建筑人與自然的和諧共處，也就是中國所說(shuō)的人與自然的天人合一。低碳概念是在綠色概念的一部分，我們作為房產(chǎn)行業(yè)全社會(huì )資源能源消耗最大的行業(yè)，率先能夠走上綠色低碳的路，對國家的低碳發(fā)展是有很大的作用。
篇三：xx企業(yè)文化落地方案---經(jīng)典
浙江XX網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
注：此方案基于2008年翰威特參與的沃爾瑪華東區域企業(yè)文化建設案
目 錄
前 言 ...................................................... 3
一、理念 .................................................. 4
�。ㄒ唬┗窘ㄔO思路 ........................................ 4
�。ǘ┲笇枷� 4
�。ㄈ┙ㄔO實(shí)施方針 5
�。ㄋ模┙ㄔO實(shí)施的原則
二、規劃 （一）企業(yè)文化的四個(gè)方面 8
�。ǘ┢髽I(yè)文化的具體構成 8
三、落地 ....................... 15
�。ㄎ澹┢髽I(yè)文化建設實(shí)施需要注意的問(wèn)題 ..................... 19
�。┙柚鶳DCA循環(huán)，動(dòng)態(tài)改進(jìn)文化工作 .................... 19
四、總 結 ................................................. 20
前 言
文化建設是理性改良和感性突破的結合，是一種平衡。文化建設本質(zhì)上是價(jià)值觀(guān)的升華，但實(shí)踐中卻需要理性的改良，一步步耐心地牽引。文化建設本質(zhì)上拒絕浮躁，但實(shí)踐中也需要感性的突破，用絢麗的表相點(diǎn)燃起所有人的激情。所謂理性改良，意味著(zhù)要通過(guò)各種制度安排和組織建設，搭建員工事業(yè)平臺。所謂感性突破信心，從而完成自我的革新，兩者缺一不可。
一
XX文化才能接地氣落到實(shí)處；只有行動(dòng)，XX文化才會(huì )有愛(ài)、有光、有火；只有行動(dòng)，XX文化才有可持續發(fā)展的生命力！
一、理 念 篇
21世紀企業(yè)之間的競爭，實(shí)際上也是企業(yè)文化的競爭。企業(yè)文化，是企業(yè)綜合實(shí)力的體現，是一個(gè)企業(yè)文明程度的反映，也是知識形態(tài)生產(chǎn)力轉化為物質(zhì)形態(tài)生產(chǎn)力的源泉。XX網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )立十多年以來(lái)，積淀了一定的文化底蘊，但面臨新的形勢、新的市場(chǎng)環(huán)境、新的
�。ㄒ唬� XX文化是XX是XX
XX文化的包容性和開(kāi)放性，堅持自上而
注：亞文化，即次文化，指擁有不同行為和信仰的較小文化或一群人。
�。ǘ� 指導思想：把“正能量（向善的力量）”和“公司發(fā)展戰略”作為兩大指導思想
以公司的發(fā)展戰略為先導，以形成共同的理想，信念、價(jià)值觀(guān)和行為規范為核心，以培育創(chuàng )新精神、團隊協(xié)作精神為靈魂，以提高素質(zhì)、塑造形象為關(guān)鍵，以建立規范的運行機制和實(shí)行強有力的領(lǐng)導為基礎，總體規劃，抓好起步，全面推進(jìn)，使企業(yè)文化注入、滲透到公司的各項工作中去，推動(dòng)公司全面系統發(fā)展。通過(guò)貫徹和落實(shí)“以人為本”的人才
觀(guān)，倡導和推行“激發(fā)員工向善的力量”的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，打造高素質(zhì)的管理隊伍，員工隊伍，努力創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思想、管理模式、激勵機制和服務(wù)體系，構建內強素質(zhì)、外塑形象、適應市場(chǎng)變化、促進(jìn)XX發(fā)展的企業(yè)文化體系，全面實(shí)現公司向科學(xué)管理、文化管理的轉變，實(shí)現企業(yè)文化發(fā)展戰略目標，更快更好地推進(jìn)公司持續穩定健康發(fā)展和企業(yè)全面進(jìn)步。
�。ㄈ� 建設實(shí)施方針：循序漸進(jìn)、引導適應、開(kāi)放融合
循序漸進(jìn)
效果差；行動(dòng)過(guò)于緩慢，影響企業(yè)發(fā)展的需要。
XX設的目標。
引導適應
開(kāi)放融合
在文化建設中遵循開(kāi)放融合的方針，加強與外界及公司內部的交流互動(dòng)，讓更多的人認識和了解XX公司。通過(guò)開(kāi)放，吸收融合內外部先進(jìn)思想，進(jìn)一步提升文化建設和內部管理水平，形成獨具特色的企業(yè)文化，把企業(yè)文化建設體系的本質(zhì)體系和載體體系有機融合為一體。
篇四：品牌策劃的最終結果是策略落地
品牌策劃的最終結果是策略落地
越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)思想、營(yíng)銷(xiāo)策略出現在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者的面前，簡(jiǎn)直是學(xué)無(wú)止境，如今又增加一個(gè)非常重要的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，讓人們面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)不覺(jué)得有些眼花繚亂無(wú)所事從，這是很多企業(yè)家在見(jiàn)到北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊時(shí)提到的很重要的疑惑。品牌策劃專(zhuān)家任立軍指出，品牌策劃的最終結果是策略落地，能夠得以有效執行，并取得預期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
談到品牌策劃的策略問(wèn)題，企業(yè)必須在一開(kāi)始就非常注重腳踏實(shí)地，就是所謂的“接地氣”。人們常常會(huì )批評政府的政策無(wú)法落地，央視名嘴白巖松經(jīng)常會(huì )在“新聞1+1”欄目做出有關(guān)“接地氣”的評論。政府尚且如此，企業(yè)就更沒(méi)有理由好高騖遠，做出一些脫離市場(chǎng)實(shí)際的自欺欺人的營(yíng)銷(xiāo)策略了。
在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中，我們常常會(huì )看到前任營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的一些誤導性做法，總結起來(lái)，有以下的一些現象，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃看似美好，實(shí)則為“皇帝的新裝”。 營(yíng)銷(xiāo)策劃≠差異化
營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么?很多企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)者認為營(yíng)銷(xiāo)策劃就是創(chuàng )造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認知。所謂營(yíng)銷(xiāo)策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營(yíng)資源的基礎上，對一定時(shí)間內的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標、戰略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設計和計劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)質(zhì)，是通過(guò)各種形式和媒介平臺，實(shí)現和消費者的心理溝通，以達到銷(xiāo)售的目的。這一概念里，顯然沒(méi)有提到差異化。
當然，我們并不是說(shuō)創(chuàng )造差異化的策略不重要，恰恰相反，營(yíng)銷(xiāo)差異化是很多企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。雅克V9正是因為創(chuàng )造了九種維生素的維生素糖果細分品類(lèi)，才造就了雅克V9從一個(gè)默默無(wú)聞的小糖果企業(yè)成長(cháng)為中國糖果品牌的核心力量。顯然，雅克V9的成功來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)的差異化。
在這里，我們要重點(diǎn)強調的一點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)策劃不等于差異化，針對更多的營(yíng)銷(xiāo)策劃內容和過(guò)程來(lái)看，統計數據告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)策劃的差異化率不宜高于20%，也就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)策劃是在做80%的相同點(diǎn)和20%的差異化。
我們的一位有機農業(yè)企業(yè)客戶(hù)，是省級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，我們在做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案溝通會(huì )時(shí)，企業(yè)總經(jīng)理感覺(jué)到非常不滿(mǎn)意，沒(méi)等營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊做完講解，他就迫不急待地說(shuō)：“這個(gè)方案的細節我就不提了，從整體架構上和營(yíng)銷(xiāo)模式上怎么和某某品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
頗為相近呢?沒(méi)有任何與其不同之處�！彼f(shuō)的很客氣，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是認為我們的方案沒(méi)有創(chuàng )新沒(méi)有差異化，他所說(shuō)的某某品牌是該省具有領(lǐng)導力的有機農業(yè)第一品牌，兩家企業(yè)的老板非常熟悉。后來(lái)，經(jīng)過(guò)廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊的解釋?zhuān)摾习褰K于理解了我們的策劃初衷，接受并執行了我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，兩年之后的2012年，該企業(yè)已經(jīng)躍升到該省有機農業(yè)第一品牌，超過(guò)了省內的第一品牌，并被評為國家級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。
其實(shí)，我們的解釋也很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)策劃本來(lái)就是“理論+經(jīng)驗+實(shí)踐+創(chuàng )新”模式的服務(wù)，顯然，在這四個(gè)方面，最具風(fēng)險性的因素是創(chuàng )新，別人沒(méi)有做過(guò)，自己沒(méi)有做過(guò)，風(fēng)險系數當然會(huì )高，很明顯風(fēng)險高收益也會(huì )相應提高。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家在評估營(yíng)銷(xiāo)策劃的四個(gè)元素時(shí)，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際和市場(chǎng)實(shí)際相結合的問(wèn)題。如果在市場(chǎng)擁有足夠的成長(cháng)空間的時(shí)候，企業(yè)間的競爭可以忽略不計的情況下，為什么不采取“拿來(lái)主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗呢?從理論上來(lái)講，市場(chǎng)是擁有巨大勢能的有機體，順勢而為，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng )新思維，就會(huì )避免被市場(chǎng)這個(gè)勢所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進(jìn)行奔跑，然后等待與馬兒并齊時(shí)，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬，如果你覺(jué)得這樣不刺激，選擇站在原地等馬過(guò)來(lái)再跳上去，只能是被馬拖死。而廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)做的就非常專(zhuān)業(yè)。
高端定位≠高價(jià)
很多人把高端定位等同于高價(jià)格，這是完全錯誤的一種認知。通常來(lái)看，在品類(lèi)當中處于價(jià)格高地的產(chǎn)品一般會(huì )被認為是高端定位，然而，處于中低價(jià)格帶的產(chǎn)品卻不一定是中低端定位。還有那些自己的成本控制沒(méi)有搞好的中小企業(yè)，迫于成本的壓力不得不提高售價(jià)，即使價(jià)格上與其他高端品牌處于同一價(jià)格帶上，這也不能被看做高端定位。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中，很多企業(yè)不把注意力放在產(chǎn)品創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新上，在錯誤地估計行業(yè)平均成本的基礎上，就盲目地做出“高端定位”的決策，之所加引號，就是因為此高端定位非真也，只是高價(jià)格策略而已。結果可想而知，不能夠帶來(lái)足夠的渠道價(jià)值和消費價(jià)值，不被市場(chǎng)和消費者所接受，最終不得不黯然退出市場(chǎng)，或者重頭再來(lái)。
實(shí)踐當中，很營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監都認為，只要大的框架搭建起來(lái)了，接下來(lái)的工作就由具體部門(mén)和人員來(lái)執行就好了，事實(shí)上，渠道規劃目標的實(shí)現，招商目標的實(shí)現，經(jīng)銷(xiāo)商的合理布局，都需要非常精細的策略研究，甚至制定出具體的執行策略的步驟和行動(dòng)方案，才能夠保證招商目標的實(shí)現。
篇五：路演落地方案
場(chǎng)地：
建材賣(mài)場(chǎng)中廳或戶(hù)外
�。ㄈ粼趹�(hù)外，務(wù)必提前與城管等部門(mén)聯(lián)系備案�。� 各區域面積大小視場(chǎng)地情況 區域說(shuō)明：
�。▍⒖疾贾�，請根據實(shí)際情況調整）
�。ㄗⅲ�1，物料準備區：獎品，資料等物料堆放區域。專(zhuān)人管理看守，領(lǐng)取必須經(jīng)記錄，嚴禁未經(jīng)記錄私自拿取。
2，若在戶(hù)外舞臺前4米處放置大型遮陽(yáng)連體拱門(mén)一座，用于觀(guān)眾遮陽(yáng)，另更具產(chǎn)品展示數量擺放遮陽(yáng)棚�；蛴描旒芗茉O大型遮陽(yáng)棚。）
現場(chǎng)分工： 全局控場(chǎng)1~2人。
主持人2人（1外請1內部） 演藝人員及相關(guān)人員若干（外請） 銷(xiāo)售人員若干。
臨促人員若干（根據當地市場(chǎng)情況招募，提前分工培訓） 冷餐飲水2~4人。 發(fā)放傳單及引領(lǐng)人員若干。 輔助銷(xiāo)售人員若干。 物料區管理2~3人。 抽獎核實(shí)和獎票發(fā)放4人。 安保人員2~5人。 主要物料
宣傳單xx份（路人或商場(chǎng)顧客分發(fā)） X展架xx個(gè)。
戶(hù)外，則需遮陽(yáng)棚若干，連體遮陽(yáng)拱門(mén)1座或桁架遮陽(yáng)棚 演出音響（燈光更具實(shí)際情況可選） 舞臺及背景桁架紅毯
舞臺背景噴繪（噴繪布或KT板材質(zhì)，若為噴繪布，提前準備散味3天。） 桌子xx張，桌布xx張，椅子xx把。 對講機xx臺，主要工作人員人手一臺。
亞克力透明六面透明獎箱一個(gè) 老客戶(hù)抽獎獎票若干。 KT板抽獎板一套 時(shí)令水果若干
飲水機1~2臺，紙杯若干 紙抽若干 互動(dòng)體驗游戲 抬門(mén)猜重量
請上場(chǎng)4位觀(guān)眾，分別抬一下兩扇門(mén)，然后把猜測的重量寫(xiě)到紙上。 都寫(xiě)好之后，亮出來(lái)，然后主持人公布答案。選出答案最相近1~2個(gè)人 給一份獎品。
然后問(wèn)一下選手們，覺(jué)得為什么重。不管答對于都，均一人一個(gè)紀念品。 然后請銷(xiāo)售人員上臺持樣板詳細講解重的原因和好處。
所需物料：3D木門(mén)一扇，其他品牌門(mén)一扇（較劣質(zhì)，相對較輕的。） 紀念品10份。 購物抽獎：
顧客持購物憑證到抽獎處，5人一組，上臺抽獎。 由主持人2引導，另安排一人協(xié)助。注意渲染氣氛。
流程：蓋戳——抽獎——頒獎（小獎發(fā)大獎頒）——登記（顧客的訂單上也要寫(xiě)上抽得何種獎票）
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