房地產(chǎn)巡展活動(dòng)方案
一、 目的：
利用返鄉客回家過(guò)年的契機和元宵佳節，抓一批返鄉客沖擊1月份銷(xiāo)售任務(wù)，促進(jìn)尾貨去化。鑒于湘陰市客戶(hù)是項目一部分重要的客戶(hù)構成，項目地州市的成交客戶(hù)中，湘陰客戶(hù)占到絕大多數比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn)，同時(shí)是對前期湘陰市老客戶(hù)的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)。
二、 活動(dòng)對象：
項目湘陰縣前期老客戶(hù)、目前湘陰籍到訪(fǎng)客戶(hù)及潛在意向客戶(hù)
三、 活動(dòng)進(jìn)程安排：
四、 各階段活動(dòng)內容: ? 前期預熱巡展及行銷(xiāo)派單
主題：新春鉅惠---中國鐵建·山語(yǔ)城湘陰專(zhuān)場(chǎng)新春嘉年華
時(shí)間： 1月19日-1月23日，前期準備和預熱時(shí)間為6天
1、 商超銷(xiāo)售咨詢(xún)及行銷(xiāo)派單：
時(shí)間：19號-23號
人員：6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷(xiāo)
動(dòng)作：在兩個(gè)超市門(mén)口設咨詢(xún)點(diǎn)，置業(yè)顧問(wèn)在咨詢(xún)臺，12名行銷(xiāo)人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單，讓客戶(hù)了解項目信息以及24號的嘉年華活動(dòng)信息，意向客戶(hù)進(jìn)行登記，登記客戶(hù)發(fā)送新年禮包一份（臺歷、刮刮樂(lè )、購物袋各1個(gè)），6天預計發(fā)送禮包360個(gè)。 2、 成交老客戶(hù)拜訪(fǎng)：
置業(yè)顧問(wèn)拜訪(fǎng)去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶(hù)，每組客戶(hù)送食用油1瓶，并宣傳老帶新政策。
3、19號-23號看房車(chē)安排：（一臺車(chē)）
8：30—9：30（長(cháng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12
名行銷(xiāo)去往湘陰縣城派單；
13：30—14：30（湘陰—至—長(cháng)沙）由3名行銷(xiāo)帶領(lǐng)前一天和當天上午的
客戶(hù)從湘陰到山語(yǔ)城看房；
16:00—17：00（長(cháng)沙—至--湘陰）班車(chē)送客戶(hù)回湘陰；
17：00—18：00（湘陰—至—長(cháng)沙）班車(chē)接置業(yè)顧問(wèn)和行銷(xiāo)回長(cháng)沙。
4、24號看房車(chē)安排：（兩臺車(chē)）
8：30—9：30（長(cháng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)6名置業(yè)顧問(wèn)和12
名行銷(xiāo)去往湘陰縣城派單；
12：00—13：00（長(cháng)沙—至—湘陰）由山語(yǔ)城出發(fā)帶領(lǐng)3名置業(yè)顧問(wèn)去往
湘陰嘉年華現場(chǎng)；
13：30—14：30（湘陰—至—長(cháng)沙）由3名行銷(xiāo)帶領(lǐng)前一天和當天上午的
客戶(hù)從湘陰到山語(yǔ)城看房；
16:00—17：00（長(cháng)沙—至--湘陰）班車(chē)送客戶(hù)回湘陰；
17：00—18：00（湘陰—至—長(cháng)沙）班車(chē)送6名置業(yè)顧問(wèn)和12名行銷(xiāo)及
2.其他工作人員回長(cháng)沙�；ㄜ�(chē)巡游宣傳 1、 2、21號-23號有山語(yǔ)城的花車(chē)一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游，獲得高關(guān)注率； 花車(chē)配有擴音喇叭，以宣傳山語(yǔ)城項目信息和活動(dòng)當天節目獎品信息等。
1月24日新春嘉年華活動(dòng)
形式：以現場(chǎng)文藝活動(dòng)、項目信息滲透和宣傳、有獎問(wèn)答和有獎?dòng)螒虻姆绞竭M(jìn)行 整體流程安排：
1、 活動(dòng)當天清晨將把舞臺和空飄、拱門(mén)搭建好，氛圍營(yíng)造到位，將吸引更多市民的注
意，宣告下午的'新春嘉年華活動(dòng)；
2、 上午10：00開(kāi)始音響播放音樂(lè )和項目信息，置業(yè)顧問(wèn)提供現場(chǎng)咨詢(xún)，吸引周邊路人的關(guān)注；并進(jìn)行暖場(chǎng)趣味游戲以吸引客戶(hù)積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開(kāi)始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開(kāi)始前，暖場(chǎng)游戲結束。
套圈圈：參與活動(dòng)的市民需登記基礎信息，每人兩個(gè)圈圈，每人限定三次參與機會(huì )，排隊參與游戲，套中可直接領(lǐng)取獎品，獎品分難易程度依次設置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開(kāi)心果、阿爾卑斯糖等；
幸運大轉盤(pán)：兩圈全部套中的客戶(hù)還可以參與我們的幸運大轉盤(pán)，獎品設置為一等獎：食用油；二等獎：玻璃水杯；三等獎：開(kāi)心果；四等獎：阿爾卑斯糖。
3、 下午14：00新春嘉年華準時(shí)開(kāi)始，持續3個(gè)小時(shí)。
4、 嘉年華內容：
1）、向湘陰市市民展示項目形象（含車(chē)體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等）
2）、項目介紹以及產(chǎn)品推介；
3）、舞獅表演引爆全場(chǎng)（由活動(dòng)公司承辦）；
4）、綜藝類(lèi)、器樂(lè )類(lèi)、歌舞類(lèi)表演（由活動(dòng)公司承辦）；
5）、有獎問(wèn)答：?jiǎn)?wèn)題涉及與項目及活動(dòng)相關(guān)的信息，10個(gè)題目左右，現場(chǎng)搶答，對回答正確的觀(guān)眾獎勵一件小禮品（玻璃水杯）；
6)、互動(dòng)游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等；
7）、現場(chǎng)客戶(hù)可交納定金（不限金額），現場(chǎng)認購或交納定金的客戶(hù)，送食用油1瓶，登記意向客戶(hù)可送新年禮包1個(gè)。
備注：（以上活動(dòng)內容暫定，具體活動(dòng)內容見(jiàn)附件）
五、活動(dòng)需配合事項：
1、銷(xiāo)售配合：
對前期湘陰成交客戶(hù)進(jìn)行梳理，由置業(yè)顧問(wèn)對湘陰老客戶(hù)進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內容，并宣傳轉介獎勵等細節，通過(guò)口口相傳對活動(dòng)進(jìn)行前期預熱；制定 “新春鉅惠——制定20套元/平的特價(jià)房源，限時(shí)搶購”，制造噱頭，吸引人氣。
2、宣傳支持：
19日前制作好湘陰巡展專(zhuān)題海報、展架宣傳物料，預熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。
3、活動(dòng)布置： 米*6米的大舞臺效果。8個(gè)空飄（兩邊各設置4個(gè)）。
六、工作人員：
1、19號-23號預熱巡展：置業(yè)顧問(wèn)6人，行銷(xiāo)12人，司機2人，策劃人員1人。 2、24日上午9：00——12：00：置業(yè)顧問(wèn)現場(chǎng)到達6人，行銷(xiāo)12人，司機3人，策劃人員10人。
3、嘉年華進(jìn)行時(shí)：置業(yè)顧問(wèn)現場(chǎng)到達6人，行銷(xiāo)12人，策劃10人，司機2人，協(xié)調人員10人。
七、 人員分工安排：
見(jiàn)附件
八、 物料及費用：
以上僅為預算費用，以實(shí)際支出為準。
【房地產(chǎn)巡展活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-13
房地產(chǎn)活動(dòng)整合傳播策劃方案01-13
沙龍活動(dòng)策劃方案01-17
聚會(huì )活動(dòng)策劃方案01-17
燒烤活動(dòng)策劃方案01-14
美容活動(dòng)策劃方案01-14
自主活動(dòng)策劃方案01-13
班會(huì )活動(dòng)策劃方案01-13
換購活動(dòng)策劃方案01-13