有關(guān)房地產(chǎn)老帶新的活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，成交率高，并且目前沭河華府已經(jīng)擁有一定數量的老客戶(hù)，有效客戶(hù)資源應當加以利用，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。
其主要目的是完成9月份銷(xiāo)售目標→30套，為加推二期3號樓做準備。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年9月
三、活動(dòng)對象：
老客戶(hù)：本項目已到訪(fǎng)客戶(hù)或者已認購客戶(hù)。
新客戶(hù)：第一次到項目現場(chǎng)看房客戶(hù)。
四、活動(dòng)內容：
1、老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)必須是第一次到銷(xiāo)售中心；
2、參加此活動(dòng)的'客戶(hù)，必須是參加老帶新活動(dòng)成交的新老客戶(hù)，自行購買(mǎi)的新成交客戶(hù)不在此活動(dòng)范圍內。
3、新客戶(hù)在繳納定房款后即享有與老客戶(hù)一樣的權利和優(yōu)惠。
五、活動(dòng)回饋方式：
成功推薦新客戶(hù)認購的老客戶(hù)，獲得價(jià)值1000元的家電，新客戶(hù)享99折優(yōu)惠。
六、告知方式：
1、口頭告知
在新客戶(hù)成交時(shí)，銷(xiāo)售員給其詳細介紹“老帶新”的回報措施，利用首因效果加強其印象。
2、電話(huà)告知
活動(dòng)確定后，銷(xiāo)售員分批電話(huà)告知其老客戶(hù)老帶新推薦新客戶(hù)活動(dòng)信息，鼓勵其老帶新，
并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：
3、短信告知
活動(dòng)確定后，銷(xiāo)售員短信告知老客戶(hù)老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵其以老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：
4、在營(yíng)銷(xiāo)中心設置老帶新宣傳海報。
七、活動(dòng)流程：
1、老客戶(hù)介紹或帶領(lǐng)新客戶(hù)到售樓處選房；
2、新客戶(hù)選房成功后繳納訂房款；
3、業(yè)務(wù)員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項目經(jīng)理簽字確認后，向老客戶(hù)贈送活動(dòng)禮品。
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