業(yè)務(wù)員的提成方案介紹
業(yè)務(wù)員是指在組織中擔負具體專(zhuān)項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計劃、銷(xiāo)售、財會(huì )、統計、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。小編整理的業(yè)務(wù)員的提成方案，供參考！
A. 銷(xiāo)售額提成法
什么叫銷(xiāo)售額提成？就是說(shuō)公司根據業(yè)務(wù)員的總銷(xiāo)售額來(lái)確定提成比例。比如你銷(xiāo)售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常見(jiàn)的銷(xiāo)售額提成方式有以下幾種：
1. 銷(xiāo)售額的0.8%
就是按總銷(xiāo)售額的0.8個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 銷(xiāo)售額的1.0%
就是按總銷(xiāo)售額的1個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 銷(xiāo)售額的1.5%～2%
就是按總銷(xiāo)售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的銷(xiāo)售額比例
很多公司還會(huì )設定其他的銷(xiāo)售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的銷(xiāo)售額比例
什么叫保底？就是公司給你規定一個(gè)保底銷(xiāo)售額，你要超過(guò)這個(gè)保底銷(xiāo)售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷(xiāo)售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都會(huì )設定保底銷(xiāo)售額，有些是有現成的老客戶(hù)轉交過(guò)來(lái)，有些是公司原來(lái)有資源或有投入資源等等。
采用銷(xiāo)售額提成法的以生產(chǎn)型工廠(chǎng)居多，因為對雙方來(lái)說(shuō)都比較方便計算，而且很多工廠(chǎng)基本也都有保底銷(xiāo)售額要求。
B. 毛利潤提成法
什么叫毛利潤提成？就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去主營(yíng)成本=毛利潤。
這里拿貿易公司做個(gè)比方，一支筆你買(mǎi)來(lái)10塊，賣(mài)出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒(méi)有計算其他的成本，比如工資等等，這個(gè)后面再說(shuō)。
常見(jiàn)的毛利潤提成方式有以下幾種：
6. 毛利潤的8%
按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。
7. 毛利潤的10%
按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。
8. 毛利潤的15%
按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。
9. 毛利潤的20~25%
按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10. 毛利潤的30%
按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100W*30%=30W。
11. 其他的毛利潤比例
很多公司還會(huì )設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個(gè)公司情況不同，比例不同。
12. 保底的毛利潤比例
有些公司也會(huì )設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類(lèi)，情況不同制度不同。你要超過(guò)這個(gè)毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。
采用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進(jìn)一出大家比較能算的清楚。如果工廠(chǎng)的話(huà)，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來(lái)，很多人也不相信。
C. 凈利潤提成法
凈利潤就是主營(yíng)收入減去所有的`成本剩下的利潤。
這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務(wù)費用，銷(xiāo)售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風(fēng)險收益成本等等等等。
總之，開(kāi)公司要花錢(qián)的地方實(shí)在太多了。
還是拿那支筆做比方，你買(mǎi)來(lái)10塊，賣(mài)出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。
常見(jiàn)的凈利潤提成方式有以下幾種：
13. 凈利潤的10%
按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 凈利潤的15%
按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 凈利潤的20%
按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 凈利潤的25%
按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 凈利潤的30%
按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的凈利潤比例
有些公司還會(huì )設定其他的凈利潤比例，或高或低，不過(guò)高于30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合伙人才對。
19. 保底的凈利潤比例
保底的凈利潤要求倒是沒(méi)見(jiàn)到過(guò)，比較少用。
采用凈利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會(huì )使用。
這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務(wù)，說(shuō)白點(diǎn)，就是全靠你自己。公司只提供個(gè)位置，發(fā)點(diǎn)工資，給個(gè)銀行賬號，擔負公司法律和資金風(fēng)險。產(chǎn)品啊，銷(xiāo)售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢(qián)扣除所有成本大家按比例分。
因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠(chǎng)基本不會(huì )用，小型貿易公司也不會(huì )用。因為即使真的把成本都列出來(lái)，可信度也還是很低。一大堆費用列出來(lái)給你，你不是記賬的，你會(huì )信么！
D. 獎金提成法
20. 還有一些公司會(huì )采用獎金提成法。打個(gè)比方，銷(xiāo)售額做到300W，獎金1W；銷(xiāo)售額500W，獎金2W，銷(xiāo)售額1000W，獎金5W，等等。
其實(shí)這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。
獎金提成法工廠(chǎng)和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績(jì)效考核比較多。
關(guān)于提成還必須了解幾個(gè)規律：
1. 提成越高，底薪越低。
經(jīng)常很多人和我說(shuō)，我底薪只有1200，1600，1800，2000，2500等等，做業(yè)務(wù)底薪普遍較低，這也是行規。
如果你拿一樣的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不錯的。
銷(xiāo)售是個(gè)具有挑戰性的職業(yè)，如果你要想著(zhù)靠底薪，那就完了。
2. 產(chǎn)品銷(xiāo)售越難，提成越高。反之一樣，產(chǎn)品銷(xiāo)售越容易，提成越低。
有些公司產(chǎn)品很有競爭力，很好賣(mài)，提成當然就低，這也很正常。比如蘋(píng)果手機，人家不愁賣(mài)啊，買(mǎi)家自己都排隊上門(mén)要貨，不要銷(xiāo)售都行。銷(xiāo)售貢獻率自然就低了，提成也就低了。
有些產(chǎn)品競爭非常激烈，或者很小眾，很難賣(mài)，提成自然就高了。
所謂重賞之下必有勇夫，其實(shí)不要命的也有，比如敘利亞的雇傭兵，人家是拿命換錢(qián)，你不多給點(diǎn)講不過(guò)去啊，就是這個(gè)道理。
3. 公司投入資源越多，提成越低，反之亦然。
一個(gè)公司采購、生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)、行政、銷(xiāo)售等等人員配套越齊，銷(xiāo)售提成越低。為什么？很正常啊，你只干銷(xiāo)售的活啊，技術(shù)啊，采購啊，生產(chǎn)啊，財務(wù)，投資啊，管理啊都不用你操心啊，你可以背靠團隊專(zhuān)心攻城啊。
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