十一黃金周活動(dòng)方案范文
一、策劃思路: 時(shí)值ZHONGQIU及十一黃金周,屬一年中的消費高潮時(shí)段。秋季新品目前 已經(jīng)全面上市,本次活動(dòng)時(shí)間,恰逢秋季產(chǎn)品和冬季產(chǎn)品的換季時(shí)節,前期部分 區域市場(chǎng)還有一定數量的夏季庫存品,因此,YEK皮具可以借雙節相連時(shí)機,以 宣傳冬季新品為主,以處理夏秋庫存尾貨為輔,大力度回報顧客,擴大品牌知名 度,提升銷(xiāo)售額,并對夏秋季壓倉庫存尾貨進(jìn)行清倉處理。 第一階段 “ZHONGQIU月餅免費送”活動(dòng)的開(kāi)展,主要目的是為了預熱 GUOQING節的重點(diǎn)促銷(xiāo),并對GUOQING促銷(xiāo)信息進(jìn)行提前宣傳,同時(shí)通過(guò) ZHONGQIU促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣和宣傳,利用佳節送好禮的感性訴求來(lái)提升品牌美 譽(yù)度,避免了GUOQING活動(dòng)前的`“持幣待購”現象,既促進(jìn)了銷(xiāo)售,又為下一 階段的工作起到鋪墊作用。 第二階段“歡樂(lè )GUOQING大搶節! ”的推出,是對顧客真正的超值回饋,是 為了與顧客一起歡度GUOQING,同時(shí)利用限時(shí)搶購來(lái)制造促銷(xiāo)緊迫感,促使顧 客快速進(jìn)行品牌選擇,讓顧客在好奇和緊張期待中爭相搶購,這樣不但使銷(xiāo)售額 大幅提升,又可借機大量處理過(guò)季品。經(jīng)以往實(shí)踐,這種促銷(xiāo)效果非常好。
二、活動(dòng)目的: ★抓住雙節相連這個(gè)大好時(shí)機,提升品牌區域美譽(yù)度,營(yíng)造秋冬銷(xiāo)售良好勢頭; ★主推冬季新品上市,旨在推廣新品提升業(yè)績(jì) ,引爆GUOQING節消費熱潮; ★利用限時(shí)促銷(xiāo)處理大量夏秋庫存尾貨。
三、活動(dòng)目標:平均每日比正常無(wú)促銷(xiāo)期間提升50%--200%的營(yíng)業(yè)額;并清理 過(guò)季品庫存尾貨。
四、活動(dòng)大主題:ZHONGQIU連GUOQING,好禮送到底!
五、活動(dòng)時(shí)間: 第一波活動(dòng)主題: 第一波活動(dòng)主題:ZHONGQIU月餅免費送 活動(dòng)主題 促銷(xiāo)時(shí)間:2007年9月20日2007年9月25日 第二波活動(dòng)主題: 第二波活動(dòng)主題:歡樂(lè )GUOQING大搶節 活動(dòng)主題 促銷(xiāo)時(shí)間:2007年9月26日2007年10月8日
六、活動(dòng)文案:第一波大禮:ZHONGQIU月餅免費送 第一波大禮:ZHONGQIU月餅免費送 9月20日至9月25日活動(dòng)期間,凡在YEK皮具專(zhuān)賣(mài)店一次性購物滿(mǎn)218元(特價(jià) 品除外)的顧客,即可獲贈品牌月餅一盒。 第二波大禮:歡樂(lè )GUOQING大搶節! 第二波大禮:歡樂(lè )GUOQING大搶節! 大禮 GUOQING大搶節 ★搶紅包:限量發(fā)放紅包 搶紅包: 9月26日至10月8日活動(dòng)期間,凡在YEK皮具專(zhuān)賣(mài)店一次性購物(特價(jià)品除外) : 滿(mǎn)99元立返10元現金紅包+10元現金券一張; 滿(mǎn)198元立返20元現金紅包+20元現金券一張; 滿(mǎn)298元立返30元現金紅包+30元現金券一張; 以此類(lèi)推,多買(mǎi)多送,余額不做下次累計; 現金紅包每日僅限發(fā)放前50名顧客! 現金券每日不限數量,可立即用于購買(mǎi)其他商品(特價(jià)品除外) 。
七、促銷(xiāo)物料及費用操作辦法:本次促銷(xiāo)所有配貨中心和專(zhuān)賣(mài)店(專(zhuān)柜)必須嚴格執行。由總部統一策劃, 統一制作DM單張、POP海報、現金券和店頭大掛畫(huà)并免費發(fā)放給各專(zhuān)賣(mài)店; GUOQING促銷(xiāo)所用的紅包紙袋、紅包現金以及限時(shí)促銷(xiāo)的折扣一律由加盟店自 行負責;ZHONGQIU促銷(xiāo)月餅由專(zhuān)賣(mài)店在當地尋找供貨商每日提供,但月餅費 用(按每盒30元成本價(jià)的標準定做)由專(zhuān)賣(mài)店憑ZHONGQIU促銷(xiāo)期間購物憑證 底單向配貨中心報銷(xiāo),X展架由配貨中心統一制作后免費配發(fā)給專(zhuān)賣(mài)店。
八、 活動(dòng)準備工作要點(diǎn):
A、宣傳媒體的選擇,保證及時(shí)提前做好活動(dòng)宣傳工作
B、廣告物料的設計制作,保證營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍
C、配貨中心對專(zhuān)賣(mài)店相關(guān)工作的傳達以及指導
九、活動(dòng)準備工作進(jìn)度及相關(guān)安排。
上表列出的所有準備工作,各項目負責人務(wù)必按時(shí)完成,以保證本次促銷(xiāo) 各環(huán)節工作順暢進(jìn)行,總部將安排專(zhuān)人全程跟進(jìn)各項工作的進(jìn)程,延誤工作者將 視情況處以罰款100-300元; 2、活動(dòng)結束后,要求所有配貨中心對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行匯總,形成書(shū)面的活動(dòng)效 果評估報告傳真至總部營(yíng)銷(xiāo)中心周海峰收。
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