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營(yíng)銷(xiāo)方案

時(shí)間:2020-12-12 19:03:07 方案 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)方案匯編

  【篇一:電子銀行營(yíng)銷(xiāo)方案】

營(yíng)銷(xiāo)方案匯編

  一、方案簡(jiǎn)介:

  方案最終目標:通過(guò)為建行打造一支過(guò)硬的校園推廣隊伍實(shí)現建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。

  方案運營(yíng)策略:線(xiàn)下校園團隊

  方案預期效果:電子銀行產(chǎn)品銷(xiāo)售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過(guò)硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場(chǎng)的長(cháng)期利益

  二、方案設計

  在這里,我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節,讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解,為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。

  1、方案的設計構思

  從解決大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā),設計一套能夠解決具體問(wèn)題的方案,從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(cháng)遠利益打下基礎。

  大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題:在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書(shū)的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著(zhù)去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現狀。

  2、方案的實(shí)現思路

  1)、通過(guò)建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行對口,針對實(shí)際情況用我們設計的不同產(chǎn)品組合解決這一問(wèn)題。

  2)、在推廣過(guò)程中采取公益的營(yíng)銷(xiāo)方式,首先,創(chuàng )建校園推廣團隊并邀請在校大學(xué)生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),另一方面通過(guò)培養大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問(wèn)題做出了努力,體現了這一方案的公益性,也為長(cháng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎。

  3)、在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí),要想長(cháng)期的從某一市場(chǎng)獲利,必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺(jué)到企業(yè)的社會(huì )責任,針對大學(xué)生市場(chǎng)而言,大學(xué)生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠遠高出其它任何一個(gè)群體,因此在合適的時(shí)機與相關(guān)公益機構和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng),與前面提到的邀請大學(xué)生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合,既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑,為長(cháng)期獲利做出鋪墊,又體現了建行高度的社會(huì )責任感,鞏固了企業(yè)的品牌形象。

  3、方案的具體設計

  為了實(shí)現以上的構思,我們設計了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)的主要目的是通過(guò)博客和大學(xué)生推廣團隊這兩套策略,在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現企業(yè)的高度的社會(huì )責任感,為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(cháng)期利益打下基礎。

  方案分為兩個(gè)部分,第一部分名為“建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)”,第二部分名為“將關(guān)愛(ài)進(jìn)行到底”,我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區市場(chǎng),在方案中,第一部分的設計主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題為目標,在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品,方便大學(xué)生的生活,同時(shí)校園推廣團隊的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問(wèn)題提供了思路,體現了建行產(chǎn)品對于大學(xué)生的關(guān)愛(ài)。第二部分在第一部分銷(xiāo)售的基礎之上通過(guò)與公益特性這一接口的對接,聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機構,通過(guò)我們的大學(xué)生團隊圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng),并進(jìn)一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會(huì )問(wèn)題加以鞏固,從而強化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì )責任感,在此基礎之上繼續產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸,進(jìn)入老校區市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng),最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng),并為實(shí)現這一市場(chǎng)的長(cháng)期利益打下了基礎。

  【篇二:郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)方案】

  郵政開(kāi)辦以來(lái)一直都是以函件業(yè)務(wù)作為“當家花旦”,郵政業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會(huì )公用事業(yè),郵政網(wǎng)絡(luò )也是國家重要的通信基礎設施。

  而郵政賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據吉安市郵政局的統一部署和戰略要求,為實(shí)現郵政賀卡銷(xiāo)售目標,現針對森林公安局郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案:

  一、營(yíng)銷(xiāo)思路

  了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶(hù)、主動(dòng)出擊、推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)

  二、營(yíng)銷(xiāo)目標

  計劃目標:銷(xiāo)售郵政賀卡XX份

  三、營(yíng)銷(xiāo)方法

 。ㄒ唬┝私忄]政賀卡含義的理解

  每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒,它每一句話(huà)、每一個(gè)字都有非常深刻的含義,我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨,只有賣(mài)不出的貨的人”,但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品,那么我們要如何推銷(xiāo)。

 。ǘ┨岢隽咙c(diǎn),吸引客戶(hù)

  在我們充分的了解郵政賀卡的含義后,這時(shí)我們就應該根據它的含義,提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù),現如今人們大多使用電腦賀卡,但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn),也不能夠充分展現祝福人的心意,獨立在電腦上制作賀卡,也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序,很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就體現出來(lái)了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者,而我們此類(lèi)賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達心意,更能夠展現對對方的生命安全的關(guān)注,同時(shí)又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō),這套獨特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。

 。ㄈ┝私饪蛻(hù),主動(dòng)出擊

  我們的最終目標客戶(hù)是吉安市全體人民,目的是向人民宣傳森林安全知識,那么我們就應該充分了解人民的想法,其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)單就是:合家平安,我們可以抓住這個(gè)重點(diǎn),結合我們此類(lèi)森林安全宣傳賀卡的特色,不僅能夠達到宣傳森林安全的力度,同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責的意識,人人關(guān)注森林安全,那么就能夠確保合家平安。

 。ㄋ模┩其N(xiāo)宣傳、確保任務(wù)

  由于我們的郵政賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物,不能跳出來(lái)告訴大家,它誕生了,它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度,我們可以通過(guò)對外板報等方式向大家宣傳,它的存在,它的價(jià)值,強化它的亮點(diǎn)特色,讓它的價(jià)值深入到顧客的心中,吸引顧客主動(dòng)購買(mǎi)。

  【篇三:白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】

  一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺

  公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統的用人機制,從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊,建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊,對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。

  二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計

  由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化,難以滿(mǎn)足消費者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢,因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結構的最佳組合。

  4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案

  對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

  1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強化和篩選客戶(hù),確定一、二級客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。

  2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。

  3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分,保護一級經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。

  4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。

  四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

  1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。

  五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案

  合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。

 。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理;1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。

 。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓,安排具體崗位;3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;

  通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化,為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。

  【篇四:全市果業(yè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案】

  為了拓展我市果品銷(xiāo)售市場(chǎng),打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續發(fā)展,根據市《2011年贛南臍橙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》要求,特制訂本方案。

  一、指導思想

  著(zhù)力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開(kāi)拓、鞏固與提升,大力開(kāi)拓國內市場(chǎng),扶持壯大果業(yè)龍頭銷(xiāo)售企業(yè),加大果品品牌宣傳,規范市場(chǎng)行為,保障產(chǎn)業(yè)安全,擴大果品銷(xiāo)售市場(chǎng),增加果農收入,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

  二、主要目標

  1、在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽(yáng)、延安、銅川等城市銷(xiāo)售市場(chǎng)基礎上,著(zhù)力開(kāi)拓渭南、漢中、安康、商洛等四個(gè)城市的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

  2、抓好西安、寶雞、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙、甜柚專(zhuān)銷(xiāo)區建設。

  3、扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農戶(hù)”對接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系。

  4、開(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌、保安全”為主題的教育活動(dòng),全市企業(yè)、合作社、果農受教育面達到100%,堅決杜絕果品早采、染色等現象,確保果品品質(zhì)和安全。

  5、宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作,實(shí)現包裝上市銷(xiāo)售的果品100%使用地理標志證明商標。

  三、主要措施

 。ㄒ唬┐罅Πl(fā)展合作社,提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

  1、加快發(fā)展果業(yè)合作社,引導、指導果農加入或組建果業(yè)合作社,使80%以上果農成為果業(yè)合作社成員。

  2、組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,以鄉(鎮)為單位為合作社分社。

  3、加大對合作社的技術(shù)培訓力度,組織引導合作社發(fā)展標準化生產(chǎn),提高果品質(zhì)量,提高果品商品率,實(shí)行按質(zhì)量分級銷(xiāo)售。

  4、支持合作社參加各種展示展銷(xiāo)活動(dòng),組織合作社前往對接城市開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng),以解決合作社產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題,增加合作社成員收入。

  5、以合作社為單位組建專(zhuān)業(yè)采果隊伍,力爭所有的果業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社都組建專(zhuān)業(yè)采果隊伍。

  6、組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統一對接銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售。

 。ǘ┓e極培育扶持龍頭企業(yè),壯大發(fā)展龍頭加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)群體

  1、培育扶持龍頭企業(yè)。根據加工分級包裝貯藏能力、果品銷(xiāo)售量及經(jīng)濟實(shí)力,大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。

  2、制定相關(guān)扶持政策,扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農戶(hù)”的對接銷(xiāo)地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系,支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地,形成相對穩定的購銷(xiāo)關(guān)系。

  3、支持、引導企業(yè)和果農建設恒溫保鮮庫及簡(jiǎn)易貯藏庫,降低貯藏成本,大力推廣單果包裝貯藏,減少腐爛率。

  4、發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,引導企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì )或節會(huì )活動(dòng),做好果品展示展銷(xiāo)工作。

 。ㄈ┙y一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,大力推廣使用地理標志證明商標

  1、在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,統一使用“世界橙鄉——”形象標識。

  2、規范果品包裝物的使用。

 。1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱(chēng)。

 。2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話(huà)。

 。3)核準使用無(wú)公害、綠色食品、有機食品等論證標識的,必須標明該標志編號。

 。4)對所有加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴格審查并實(shí)行備案登記制度。

  3、大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標。

 。1)所有果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、合作社全面使用地理標志證明商標。

 。2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度。

 。3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權使用的方法進(jìn)行管理,“贛南臍橙”授權使用企業(yè)嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統進(jìn)行生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售。

 。ㄋ模╅_(kāi)展“提質(zhì)量、樹(shù)品牌、保安全”主題教育活動(dòng),嚴厲打擊早采、催熟、染色等行為

  1、搞好宣傳教育,通過(guò)召開(kāi)會(huì )議、舉辦培訓班、巡回宣講、制作專(zhuān)題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式,加大宣傳力度,教育果農和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)自覺(jué)維護贛南臍橙及甜柚品牌。

  2、規定最早采摘時(shí)間,嚴格禁止采青果行為。加強產(chǎn)區監督管理,組織質(zhì)監、工商、農業(yè)、果業(yè)等部門(mén)深入果園、農戶(hù),開(kāi)展拉網(wǎng)式的巡回檢查,禁止在規定最早采摘時(shí)間之前的采果、銷(xiāo)果等行為。

  3、加強對果品加工企業(yè)的監督與檢查,堅決杜絕臍橙染色。

 。1)對全市所有貯藏、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商建立檔案,列入監管范圍。

 。2)落實(shí)專(zhuān)人駐廠(chǎng)監督,加強對貯藏加工銷(xiāo)售企業(yè)的質(zhì)檢監管工作,采取定人員、定企業(yè)、定崗位、定職責、包質(zhì)量、包安全的“四定兩包”措施,做到人員到廠(chǎng)、工作到位、責任到人。

 。3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì )簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書(shū)。

  4、設立舉報電話(huà),對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。

  5、對果品加工營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在規定的開(kāi)采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現臍橙染色的,有關(guān)部門(mén)要依法從嚴、從重、從快處罰,并進(jìn)行媒體曝光。

 。ㄎ澹┘哟笮麄魍茝V力度,積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

  1、根據市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導小級的要求,籌集50萬(wàn)元用于中央電視臺開(kāi)展贛南臍橙營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳。

  2、安排資金在目標市場(chǎng)的省地電視臺、報紙、公交線(xiàn)路等媒體上開(kāi)展廣告宣傳。

  3、組織在主攻城市舉辦各種大型節會(huì )活動(dòng),宣傳贛南臍橙、甜柚,舉行免費品嘗、免費贈送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。

  4、申報甜柚為省馳名商標。

  5、協(xié)助做好第三屆國際臍橙節的有關(guān)工作。

 。┲(zhù)力抓好主攻城市贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區建設

  1、著(zhù)重抓好西安、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區建設。專(zhuān)銷(xiāo)區建設按嚴格規范管理的思路,達到“五有一無(wú)”目標。

 。1)有場(chǎng)所。在西安、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出一定區域作為贛南臍橙專(zhuān)銷(xiāo)區,專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售贛南臍橙和甜柚。

 。2)有牌子。一是有醒目的專(zhuān)銷(xiāo)區名稱(chēng)牌子;二是有公示牌,公示內容包括專(zhuān)銷(xiāo)區建設的主攻縣市、聯(lián)系人電話(huà)、聘請管理人員及電話(huà)、當地工商和市場(chǎng)管理部門(mén)的舉報電話(huà)或投訴電話(huà)。

 。3)有管理人員。我市派出或在當地聘請專(zhuān)銷(xiāo)區管理人員若干人,專(zhuān)門(mén)組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入專(zhuān)銷(xiāo)區銷(xiāo)售,確保80%,力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷(xiāo)商入區銷(xiāo)售,并在專(zhuān)銷(xiāo)區統一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標。

 。4)有宣傳方式。在專(zhuān)銷(xiāo)區要通過(guò)橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識別方法,提高贛南臍橙知名度。

 。5)有聯(lián)動(dòng)保護機制。加強與所在城市的工商、質(zhì)監等職能部門(mén)以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門(mén)的溝通與合作,發(fā)揮其職能,形成產(chǎn)銷(xiāo)兩地保護機制,為贛南臍橙果品的銷(xiāo)售、維權營(yíng)造良好的氛圍。

 。6)無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

  2、在建設專(zhuān)銷(xiāo)區的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動(dòng)。

  3、在建設專(zhuān)銷(xiāo)區的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市電視臺、報紙或公交車(chē)等戶(hù)外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,宣傳時(shí)間連續1個(gè)月以上。

 。ㄆ撸┙⑼晟频氖袌(chǎng)信息平臺

  由市果業(yè)協(xié)會(huì )負責,組織建設甜柚網(wǎng),建立市場(chǎng)信息平臺,安排專(zhuān)人收集產(chǎn)地、銷(xiāo)售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格、供求信息,通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息,強化產(chǎn)、銷(xiāo)信息溝通。

 。ò耍┓e極開(kāi)拓國際市場(chǎng)

  1、積極培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營(yíng)出口權,提高出口創(chuàng )匯能力。

  2、鼓勵企業(yè)走出國門(mén),到國外舉辦和參加各種農產(chǎn)品展示展銷(xiāo)活動(dòng),提高我市果品在國際的影響力。

  3、強化服務(wù)功能。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門(mén)要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶,隨時(shí)協(xié)調解決出口企業(yè)在果品報關(guān)、報檢過(guò)程中遇到的'問(wèn)題,為出口企業(yè)提供服務(wù)。

 。ň牛┘訌婎I(lǐng)導,強化督查調度

  1、加強組織領(lǐng)導。成立果品營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導小組,由市人民政府市長(cháng)柯巖松任組長(cháng),市委常委、副市長(cháng)宋英任副組長(cháng),市委農工部、農糧、果業(yè)、交通、供銷(xiāo)、商務(wù)、工商等單位主要負責人為成員。領(lǐng)導小組下設辦公室,辦公室設在市果業(yè)局,由曾慶明同志兼任辦公室主任,具體負責果業(yè)合作社、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合會(huì )、主攻省辦事處等營(yíng)銷(xiāo)體系建設工作的組織、聯(lián)絡(luò )、協(xié)調、督查、調度和考評。

  2、加強臍橙營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。根據省市場(chǎng)開(kāi)拓的需要,加強營(yíng)銷(xiāo)力量,增加編制,招聘3-5名專(zhuān)業(yè)人員,建設一支能力強、懂營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )管理、善交流、有積極性的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,卓有成效地做好搭臺建制、產(chǎn)銷(xiāo)對接、落實(shí)總經(jīng)銷(xiāo),設立專(zhuān)銷(xiāo)區、開(kāi)展品牌打假等營(yíng)銷(xiāo)體系建設的服務(wù)工作。

  3、落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)資金。為確保開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)費,從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬(wàn)元專(zhuān)項資金,用于果品市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和獎勵果品銷(xiāo)售有功人員和企業(yè)。

 。ㄊ﹪栏窨己丝荚u

  1、果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設工作要常年抓,責任落實(shí)到各成員單位,采取開(kāi)會(huì )調度、相互監督的方法,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設。

  2、對貯藏、銷(xiāo)售果品數量多,對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻大、成績(jì)突出的龍頭企業(yè),給予表彰和資金獎勵。

  3、對積極參與果品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),工作認真負責、開(kāi)拓進(jìn)取、對果品營(yíng)銷(xiāo)體系建設做出貢獻的個(gè)人,給予表彰獎勵。

  【篇五:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),作為電子商務(wù)的第一步,是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,甚至主要手段。當前,隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )應用環(huán)境的快速成熟,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意,并已開(kāi)始實(shí)際應用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè),本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道,確保公司繼續跳躍式高速發(fā)展。

  以下是我對公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設想:

  一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估

  我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前,必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識,這是我們工作的前提。

  1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢,主要體現在:

 。1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

 。2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。

 。3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣,國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。

 。4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期,較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。

 。5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。

  另外,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢,理由:

 。1)客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。

 。2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì),如充分溝通可遠距離完成。

  2、目前可能存在的不足:

 。1)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究,其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。

 。2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。

 。3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,尚未發(fā)揮其應有的作用。

 。4)現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如:網(wǎng)站維護、更新方式,ISP提供的服務(wù)等等。

 。5)現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估

  3、結論:

  1、初步認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性,有著(zhù)良好的發(fā)展前景,運用得當可能為公司帶來(lái)重大貢獻,存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

  2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,但領(lǐng)先程度有限,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段,還未正式起步。

  保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進(jìn)不足,制定措施,快速推進(jìn)。

  二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定

  1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素:

  我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略,以什么態(tài)度,以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,需從下列因素考慮:

 。1)從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用,是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的,說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開(kāi)展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

  社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,這已是公認的趨勢,而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用,由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行,更快見(jiàn)效,所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代,開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備,其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

  應當說(shuō),網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題,可供選擇的只是如何去更好地適應,以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間,對公司有利。

  本公司是一個(gè)技術(shù)型公司,公司核心價(jià)值在技術(shù),時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到,只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù),公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

  另外,從公司目前情況看,我們可否推斷:當前影響公司更快發(fā)展的,其最主要障礙,是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,正是此問(wèn)題難以有效突破,成為了發(fā)展的瓶頸。傳統辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

 。2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

  我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭,市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下,我們可以采取的方式極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

  XX行業(yè)也是如此,本公司能在國內市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國內我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎,但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,我們的市場(chǎng)分額還太小,還只是是個(gè)后起之秀,還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的方法成本高、難度大,難以勝任。

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索,發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑,是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具,就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。

 。3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段,其本身具有傳統方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離,實(shí)現每周7天,每天24小時(shí)工作,運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現)。

  本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn):

  A、產(chǎn)品特點(diǎn):復雜程度高、標準化程度高;

  B、服務(wù)特點(diǎn):主要是技術(shù)支持,需求高,成本高,指導性質(zhì);

  C、市場(chǎng)特點(diǎn):點(diǎn)多面廣,計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高;

  D、銷(xiāo)售特點(diǎn):以直銷(xiāo)為主,面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響:

  A、全面展示產(chǎn)品:可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示,有利于顧客了解產(chǎn)品,降低了人員說(shuō)服的成本;

  B、市場(chǎng)拓展:市場(chǎng)范圍大幅擴大,向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);

  C、促進(jìn)銷(xiāo)售:開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;

  D、降低費用:減少中間環(huán)節,降低銷(xiāo)售成本,有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;

  E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平:大幅提高服務(wù)能力及水平,通過(guò)在線(xiàn)自動(dòng)應答及線(xiàn)上咨詢(xún),在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費用;

  F、其他:對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn),利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力,構建虛擬工廠(chǎng),低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò )應用對采購方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

  2、本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定:

 。1)充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性,承認其具有的巨大效能,決心發(fā)展本公司對應策略,制定計劃,積極推進(jìn),促其充分發(fā)展。

 。2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系,在可能的范圍內適度超前發(fā)展。

 。3)結合公司現狀,將本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為:

  借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具,以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作,以達到拓展市場(chǎng),提高品牌知名度,降低營(yíng)銷(xiāo)費用,促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù),鞏固既有市場(chǎng),提高品牌美譽(yù)度。

  3、公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理):

  推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)==》促成購買(mǎi)

  客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷(xiāo)售

  三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執行:

  1、確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應保證有專(zhuān)人負責,工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括:

 。1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構建計劃,并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。

 。2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。

 。3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

 。4)網(wǎng)上反饋信息管理。

 。5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

 。6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

 。7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。

  在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于:

 。1)人員工資

 。2)硬件費用:如計算機添置

 。3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)

 。4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等

  2、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構建網(wǎng)站交互平臺

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。

  構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:

 。1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通;

 。2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

 。3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

 。4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

 。5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì ),實(shí)現在線(xiàn)交互。

  可以看出,本公司現有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,需要逐步改進(jìn)(方案另附)。

  3、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:

 。1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

 。2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習慣如何;

 。3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;

 。4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

 。5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

 。6)我們競爭對手的推廣手段如何;

 。7)如何保持較低的宣傳成本。

  我們可以借助的手段:

 。1)搜索引擎登錄;

 。2)網(wǎng)站間交換連接;

 。3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

 。4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳;

 。5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

 。6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

 。7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

 。8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。

  注:有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

  4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)

  網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估,以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

  評估內容包括:

 。1)公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;

 。2)網(wǎng)站推廣是否有效;

 。3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;

 。4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

 。5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

 。6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

  評估指標主要有:

  網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。

  5、全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

  在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調查、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  6、使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用,將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:

  促進(jìn)公司內部信息化建設,加快企業(yè)電子商務(wù)準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養電子商務(wù)人才。

  這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。

  總之,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作,絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累,不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信,本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功。

  【篇六:餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案】

  一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷(xiāo)轉換

  別在春節旺季里看著(zhù)天天顧客爆滿(mǎn)就沾沾自喜,可能大年一過(guò)你就天天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然,一臨近春節,全社會(huì )的消費力在短期內有一個(gè)噴發(fā)行情,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿(mǎn),而這很難說(shuō)是因為你的營(yíng)銷(xiāo)工作做得多么出色。真正考驗營(yíng)銷(xiāo)的成效,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續、穩定地經(jīng)營(yíng),在顧客中是不是享有較高的滿(mǎn)意度和美譽(yù)度,在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。

  成功酒樓營(yíng)銷(xiāo)的目標都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷(xiāo)策略的轉換。

  “旺季取利,淡季取勢”,這應該是酒樓營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利,就是要奪取最大的銷(xiāo)量,獲取最大的收益;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取有價(jià)值的東西,包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的,沒(méi)有淡季的“勢”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”,也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的酒樓,到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷(xiāo)成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。

  淡季里,營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:

  1、老客戶(hù)的維護;

  2、新客源的開(kāi)發(fā);

  3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營(yíng)銷(xiāo)成本是必不可少的,而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應相對輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿(mǎn)意度,終而實(shí)現旺季取利以及全年的收益目標。

  二、認清市場(chǎng)變化,從容應對

  這需要根據酒樓的市場(chǎng)定位,從客源構成、消費動(dòng)機,以及節后餐飲市場(chǎng)的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析,然后把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到最有效的目標市場(chǎng)。

  對于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō),春節旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務(wù)以及其他社會(huì )團體的集團消費,這期間很多酒樓對一般的散客都無(wú)暇顧及,有所怠慢。但是春節過(guò)后一段時(shí)期,餐飲市場(chǎng)的客源結構就會(huì )發(fā)生變化。由于節前集中的突擊消費,節后集團消費的熱情會(huì )降低,消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒(méi)在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,在淡季里會(huì )顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng),比如象會(huì )展、旅游團隊等,在春節期間幾乎停頓,但在節后也會(huì )成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

  三、把握淡季中的小高潮

  在春節后的餐飲淡季里,也有一些小的消費熱點(diǎn),比如3、8婦女節,很多單位就會(huì )組織女性員工聚餐慶祝,很多女性消費者也會(huì )跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì )有一些各不相同的展會(huì )商機,比如3月份的2009春季糖酒會(huì )就在成都舉行,屆時(shí)數十萬(wàn)來(lái)自全國甚至國外的客商齊聚蓉城,且一定會(huì )安排很多迎送往來(lái)的招待宴會(huì ),短期內會(huì )掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營(yíng)銷(xiāo)預案,有條不紊地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)工作,力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

  四、配合淡季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),保持適度的廣告宣傳

  旺季的時(shí)候,你的廣告往往會(huì )被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季,適度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳,會(huì )使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目,品牌宣傳的效果會(huì )更好,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果也會(huì )更好。

  五、砍柴磨刀兩不誤

  淡季里的營(yíng)銷(xiāo)工作應該兩手抓,一手抓市場(chǎng),即所謂的“砍柴”;另一手練內功,即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略,關(guān)于練內功,我有如下一些建議:

  1、總結旺季營(yíng)銷(xiāo)工作的得與失,不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法;

  2、對已經(jīng)制定的后續的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃重新檢討,進(jìn)行修正和完善;

  3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營(yíng)銷(xiāo),所以淡季里在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不是很忙的情況下,開(kāi)展系統的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓,不斷提高服務(wù)品質(zhì);

  4、淘汰不合格的營(yíng)銷(xiāo)人員,招募新的營(yíng)銷(xiāo)人員,并進(jìn)行全面的強化培訓;

  5、檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足,充實(shí)品牌內涵,努力打造高品位的品牌形象。

  春節后餐飲業(yè)淡季形勢嚴峻,因此要做好營(yíng)銷(xiāo)管理的方案,這樣才讓自己的企業(yè)贏(yíng)取更多的利益。

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