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狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊組建計劃方案
狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊組建計劃
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【組建背景】
英國動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過(guò)于狼；最具韌性者，莫過(guò)于狼；最有成就者，還是莫過(guò)于狼�！崩切�，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。 狼群營(yíng)銷(xiāo)團隊合作的過(guò)程，以頭狼為中心，以特立獨行為基礎，以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群，打造出營(yíng)銷(xiāo)團隊獨特的競爭優(yōu)勢—狼性營(yíng)銷(xiāo)。常言說(shuō)得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒(méi)有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強大的競爭能力，狼性營(yíng)銷(xiāo)就僅僅是一句空話(huà)。
【組建宗旨】
所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的；所謂團隊就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個(gè)人的力量是不能稱(chēng)之為團隊的。所以，狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會(huì )真正成長(cháng)為一支所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊，將為公司創(chuàng )造無(wú)限價(jià)值。
【組建目標】
打造所向披靡的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊
【團隊組建規劃】
時(shí)間：2個(gè)工作日
目標：擬定完整的團隊組建計劃，包括確定團隊名稱(chēng)、團隊口號等。 操作步驟：
�。�1）2個(gè)工作日內完成初步組建方案（初稿）的編寫(xiě)；
�。�2）將組建方案初稿交由部門(mén)經(jīng)理審核修改，1個(gè)工作日內完成方案定稿。
時(shí)間：3個(gè)工作日
目標：籌備出至少兩套新人培訓方案（包括產(chǎn)品培訓以及銷(xiāo)售技能培訓）。
操作步驟：（1）首個(gè)工作日整理出產(chǎn)品培訓PPT，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
�。�2）后2工作日完成2套以上營(yíng)銷(xiāo)技能培訓課件，力求內容豐富、別具一格。
時(shí)間：2個(gè)工作日
目標：制定出一套詳盡的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
操作步驟：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )并且結合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，并在次日遞交部門(mén)經(jīng)理審核，查漏補缺，力求話(huà)術(shù)的全面覆蓋性。
時(shí)間：3個(gè)工作日
目標：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )收集并制作一套激勵學(xué)課件，激勵員工的工作激情以及事業(yè)心。 操作步驟：（1）第一個(gè)工作日內完成激勵教學(xué)視頻的下載和激勵語(yǔ)言的整理；
�。�2）第二個(gè)工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
時(shí)間：1個(gè)工作日
目標：制定培訓計劃。
操作步驟：1個(gè)工作日內完成銷(xiāo)售培訓的編排，包括早會(huì )議程、午休活動(dòng)、不定時(shí)的穿插式培訓和晚會(huì )議程。
【團隊組建共同目標觀(guān)念】
�。�1） 每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司獲利時(shí)，他們也會(huì )得利。他們必須相信，當區域
的運作順利時(shí)，他們也是贏(yíng)家。
�。�2） 安排有贏(yíng)家的善意競爭，但如果達成目標的話(huà)，就不要有犧牲者。
�。�3） 內部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
�。�4） 鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�5） 花時(shí)間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
�。�6） 營(yíng)銷(xiāo)團隊中任何人的杰出表現都要讓公司領(lǐng)導知道。
�。�7） 團隊人員要學(xué)會(huì )享受工作，在團隊領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，努力使團隊成員笑對工作。
�。�8） 時(shí)刻牢記，團隊是在能體現自我價(jià)值的同時(shí)能夠給公司創(chuàng )造價(jià)值，所有人員都要有
追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動(dòng)力。
【團隊構架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】
隊伍組建安排
�。�1） 前期先完成一部的組建（由銷(xiāo)售經(jīng)理直接擔任銷(xiāo)售主管進(jìn)行管理，一個(gè)月完成組建，一個(gè)月完成完善），等相關(guān)培訓流程、資料、業(yè)務(wù)上了軌道，發(fā)展銷(xiāo)售二、三部（計劃三個(gè)月內開(kāi)始組建）等；
�。�2）銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售助理，都可從銷(xiāo)售代表中提拔，一方面從基層發(fā)展，磨練銷(xiāo)售精力，另一方面給員工較大的提升空間，以激勵斗志；
�。�3）銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的完成：制定團隊目標和個(gè)人目標，根據級別分配不同的銷(xiāo)售任務(wù)和目標，所有人員各施其職，朝共同的目標努力。
業(yè)務(wù)發(fā)展方向
產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
代理商的選擇：從1、2線(xiàn)城市尋求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機會(huì )的代理商合作，業(yè)績(jì)包括線(xiàn)上、線(xiàn)下的所有該地區的業(yè)務(wù)總量；
潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、管理： 針對各地區優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷(xiāo)拜訪(fǎng)，配合當地代理商進(jìn)行促銷(xiāo)計劃等。
說(shuō)明：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售助理由銷(xiāo)售主管直接管理，銷(xiāo)售助理協(xié)助銷(xiāo)售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷(xiāo)售助理應同時(shí)完成和銷(xiāo)售代表一樣的工作任務(wù)。銷(xiāo)售主管負責日常新人培訓和員工激勵等工作，堅決執行市場(chǎng)經(jīng)理所布置的銷(xiāo)售任務(wù)。
【團隊預計運營(yíng)流程】
運營(yíng)策劃
在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執行策略，并以書(shū)面形式成文，以供團隊下級成員嚴格執行。并在實(shí)踐過(guò)程中逐步改進(jìn)、完善。
執行協(xié)調
經(jīng)各部門(mén)分工合作、相互協(xié)調執行相關(guān)方案文件，在執行過(guò)程中及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，找出原因商討對策。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要善于運用創(chuàng )新思維逐步改進(jìn)原有營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍等全方位得學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能，使團隊整體的執行力更加科學(xué)有效。
總結提升
團隊所有成員要時(shí)刻對自身的工作結果進(jìn)行總結分析，經(jīng)過(guò)共同探討，逐步改善銷(xiāo)售模式和改進(jìn)銷(xiāo)售技能，團隊領(lǐng)導接受下級人員的意見(jiàn)和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團隊領(lǐng)導批評教育的時(shí)候也得虛心接受。
【團隊預計管理流程】
計劃完備
“凡是預則立，不預則廢”，這就要求團隊在開(kāi)展正式工作之前，團隊領(lǐng)導必須要對市場(chǎng)作一個(gè)全面得調查和分析，了解公司潛在客戶(hù)的需求，以及如何開(kāi)發(fā)好非潛在客戶(hù)資源。團隊需要在最短的時(shí)間內去準備，包括心理上、戰略戰術(shù)上以及人員的配備等，不打無(wú)準備之仗。
說(shuō)話(huà)算數
在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，很多團隊領(lǐng)導為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價(jià)，違背公司公章制度，使諸多成交客戶(hù)成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽(yù)危機。所以，團隊堅決杜絕此類(lèi)事件發(fā)上，團隊領(lǐng)導以身作則的同時(shí)也需對團隊下級成員作好思想疏導，使團隊所有成員都時(shí)刻遵循公司規章制度的前提下開(kāi)展日常工作。
角色分明
團隊成員需有明確的角色定位，時(shí)刻牢記自身在團隊中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權去做銷(xiāo)售助理乃至銷(xiāo)售主管的工作，如果自己是銷(xiāo)售主管，在以身作則的同時(shí)，切勿過(guò)多參與業(yè)務(wù)員的工作，應保證自己管理者的姿態(tài)，以樹(shù)立一個(gè)管理者在團隊中的威信。
雷厲風(fēng)行
任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執行，執行力是反映一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊是否成熟的標志。團隊需要的事上傳下達，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動(dòng)自發(fā)、堅決執行，而不是消極應對、推卸責任。團隊唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達的任務(wù)，才可以使團隊茁壯成長(cháng)。
狼性鐵軍
“狼”，顧名思義，我們在工作當中需要時(shí)刻保證團隊的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無(wú)所不具的狼，但是光有狼性是遠遠不夠的，團隊需要與時(shí)俱進(jìn)的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時(shí)更需要是一只“土狼”。
會(huì )帶隊伍
在所有團隊中，營(yíng)銷(xiāo)團隊是最不好帶的；所有團隊中，營(yíng)銷(xiāo)團隊又是最好帶的。團隊領(lǐng)導需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“K歌大賽”，就足以讓我們的一線(xiàn)人員感激涕零，團隊的凝聚力會(huì )有說(shuō)不出的強。但是光有人性管理還不夠，團隊領(lǐng)導還要好好選才，人才多了，團隊的業(yè)績(jì)就上去了。
【團隊成員的獎懲】
對團隊成員的獎懲，主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實(shí)施獎懲。每個(gè)團隊成員在每個(gè)模塊學(xué)習總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學(xué)分作為團隊成員個(gè)人學(xué)分上報公司，由公司進(jìn)行績(jì)效考核。期間將依據以下條款進(jìn)行獎懲：
�。�1） 不遵守團隊決議，自作主張導致團隊利益損失者，扣2分；
�。�2） 不按時(shí)完成團隊工作任務(wù)，直接或間接影響團隊業(yè)績(jì)者，扣2分；
�。�3） 團隊定期開(kāi)會(huì )缺席或脫離團隊活動(dòng)者，扣1分；
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