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銷(xiāo)售人員提成激勵方案

時(shí)間:2020-12-12 17:37:03 方案 我要投稿

銷(xiāo)售人員提成激勵方案

  導語(yǔ):下面是小編為你介紹的銷(xiāo)售人員提成激勵方案,歡迎大家參考。

銷(xiāo)售人員提成激勵方案

  銷(xiāo)售人員提成激勵方案

 。1)獎金設計—能力導向

  以能力導向為主進(jìn)行獎金設計。對企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),比起固定工資的發(fā)放,更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設計,盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,所以此時(shí)實(shí)行以能力為導向的獎金設計方案,可能會(huì )提高此類(lèi)需求員工的滿(mǎn)意度。以能力為導向的獎金設計,要求不同能力的員工得到不同的獎金,那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導向的獎金設計,可以通過(guò)設定獎金系數來(lái)反映員工的能力,根據獎金系數的不同而給予不同的獎金,使得能者多勞,即員工的獎金系數越高,獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jì)效,激發(fā)其工作積極性,進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

 。2)獎金設計—團隊導向

  以團隊導向為主進(jìn)行獎金設計。除去少數產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工,大多銷(xiāo)售項目需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團隊的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團隊導向為主的獎金設計,將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團隊,而不是員工個(gè)人,會(huì )在更大的'程度上激發(fā)銷(xiāo)售團隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷(xiāo)售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作,也將會(huì )在更大的程度上提高整個(gè)團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以團隊導向為主的獎金設計,是對取得高業(yè)績(jì)表現的銷(xiāo)售團隊給予更高的獎金總額。

 。3)獎金設計—業(yè)績(jì)導向

  以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計。進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計,首先需要將企業(yè)的銷(xiāo)售目標進(jìn)行分級,通常銷(xiāo)售目標可分為初級銷(xiāo)售目標、中級銷(xiāo)售目標、高級銷(xiāo)售目標等類(lèi)別,其中不同的銷(xiāo)售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績(jì)納入考核體系,作為獎金發(fā)放的依據,有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理,步入系統化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計時(shí),企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jì)效溝通、績(jì)效反饋和績(jì)效輔導,使得企業(yè)在因為制定業(yè)績(jì)目標過(guò)高導致員工無(wú)法完成目標時(shí),能夠進(jìn)行及時(shí)的監控,更早地發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋,適當的調整或降低銷(xiāo)售目標,從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現自身的銷(xiāo)售目標。

  總之,伴隨著(zhù)企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用,如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設計,尤其是獎金制度的設計,達到最佳的激勵模式,是企業(yè)實(shí)現利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎hr369.com金設計制度,不僅可以節約企業(yè)的人力資源管理成本,更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng )造更高的工作業(yè)績(jì)。因此,對于銷(xiāo)售人員的薪酬獎金設計,我們在認真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎上,通過(guò)上述的獎金設計的三個(gè)導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績(jì)導向的相互結合,可以有效地實(shí)現銷(xiāo)售人員獎金分配的合理設計,從而更加積極地體現正向的激勵作用,以更好的提高公司的運作效率,實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)的有效增長(cháng)。

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  酒店客房部提成方案

  一、實(shí)施對象:

  1、客房樓層服務(wù)員;每人每月保底工資為現月崗位等級工資。

  二、客房按不同類(lèi)型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算(單位:元)。

  房 型 房型計件標準 退房 續住 抹塵

  普通標間、普通單間、商務(wù)標間、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

  行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5

  豪華套房、總統套房 2間 10.00 6.00 1.00

  三、員工工作范圍 服務(wù)員要負責樓層內大小事情,包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn);領(lǐng)班安排的每日計劃衛生等工作。

  四、員工工作量

  1、日標準工作量 :

  8個(gè)標間退房+2個(gè)續住房=10間

  2、月標準工作量計分 :

  以30天一個(gè)月為標準,則月標準工作量計分27天×10=270間,若當月為31天,則月標準工作量計分為28天×10=280間,以此類(lèi)推28、29天每月的工作量。

  如當日(月)入住率較差,所做計劃衛生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計算?头繑盗坎蛔悴糠植簧婕皢T工崗位等級工資。

  五、計件工資提成方式

  1.早班服務(wù)員當班時(shí)間內做房標準以每人10間計(包括在住房、退房、維修房等),10間以?xún)认硎茉聧徫坏燃壒べY;超額部分按第二條計件提成。

  2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個(gè)服務(wù)員完成10間以?xún)鹊淖龇咳蝿?wù)和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領(lǐng)班根據實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù),超額部分按第二條計件提成。

  3.中、夜班服務(wù)員工作區域跨度大,主要負責對客服務(wù),當班過(guò)程中也會(huì )有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負荷,為保證客房的及時(shí)清潔與出租,擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標準,超額部分按第二條規定獎勵。

  4.入職新員工日常任務(wù)標準為:7天內跟師傅學(xué)習(超出部分列入師傅績(jì)效);第8—15天每天做房5—7間;第16—30天每天做房8—10間;一個(gè)月后以正常標準計,享受超額提成;

  六、計件質(zhì)量考核

  1、所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標準的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單,該操作員工必須及時(shí)返工,并達到質(zhì)量標準。

  2、客房衛生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的,則該房不計提成。

  七、計件數量的統計

  1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報表》,下班時(shí)將當天報表上交給領(lǐng)班。

  2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認數量,填寫(xiě)《客房部每日計件統計表》,月底匯總各服務(wù)員計件數量和金額,并將《客房每日計件統計表》上交行政部審核。

  八、有關(guān)工作管理規定:

  1、樓層服務(wù)員要在當班時(shí)間內保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標準,超時(shí)完成的不計加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應絕對服從領(lǐng)班的工作分配,實(shí)事求是做好本職工作。

  2、樓層領(lǐng)班對員工當天工作的分派應公平、公正,充分考慮酒店利益,對員工工作績(jì)效、提成的檢查與匯報要真實(shí)、嚴格,嚴禁徇弊、弄虛作假,對違規操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jì)效提成。

  3、辭職的員工要在結算手續前由部門(mén)將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,計入該員工最后薪資。

  4、客房部需認真準確統計員工實(shí)際做房數及工作計分,按時(shí)報送財務(wù)部

  5、財務(wù)部應認真核對每日計分統計數,把好員工工資審核關(guān)。

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