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業(yè)務(wù)激勵方案（通用10篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)激勵方案，歡迎閱讀與收藏。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇1
一、獎勵范圍的確定
獎勵范圍為：項目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業(yè)務(wù)提成等四部分。
1、項目投資是指以特定項目為對象的長(cháng)期投資行為，按該項目完成之后的按評估值分等級提點(diǎn)獎勵；
2、證券、期貨是指在證券、期貨市場(chǎng)投入資金進(jìn)行投資運作，在扣除成本后產(chǎn)生的收入進(jìn)行提點(diǎn)獎勵。
3、財富管理是指以客戶(hù)為中心，設計出一套全面的財務(wù)規劃，通過(guò)向客戶(hù)提供現金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務(wù)，產(chǎn)生的盈利進(jìn)行提點(diǎn)獎勵。
4、其他業(yè)務(wù)提成是指公司與之合作的短期項目取得的盈利，包括貿易、過(guò)橋、短期借款等。
二、獎勵對象
1、凡參與項目運作的直接人員及配合工作的相關(guān)部門(mén)。
直接人員——是指項目小組人員，包括直接經(jīng)辦人、項目主管、項目經(jīng)理、風(fēng)控經(jīng)理、主管副總。
相關(guān)部門(mén)——是指為該項目提供后勤保障的后勤部門(mén)，包括財務(wù)部、人事行政部。
2、引進(jìn)項目的介紹人，是指公司內部員工引進(jìn)的所有項目。
三、獎勵標準
1、項目投資，按完成該項目的簽約、轉款后，進(jìn)行評估。分優(yōu)、好、較好三等，評為優(yōu)等的，可以按投資總額的2%計提獎勵（20萬(wàn)元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計提獎勵（15萬(wàn)元封頂），評為較好的'，按投資總額的1%計提獎勵（10萬(wàn)元封頂）。
2、證券、期貨，按退市結算后實(shí)現的凈收入提取15%進(jìn)行獎勵。
3、財富管理，每月按結算后的凈收入提取15%進(jìn)行獎勵。
4、其他業(yè)務(wù)，按實(shí)現凈收入提取10%進(jìn)行獎勵。
5、凡是為公司引進(jìn)項目的員工公司另外給予提點(diǎn)獎勵：
如引進(jìn)項目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬(wàn)元封頂。
如引進(jìn)其他項目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。
四、分配方法
1、分配方法為分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進(jìn)行分配。
2、相關(guān)部門(mén)則按應分配獎勵撥到部門(mén)，與績(jì)效考核（部門(mén)制定）進(jìn)行分配。
3、分值核定：項目經(jīng)辦人為100分，項目主管120分，項目經(jīng)理150分，風(fēng)控經(jīng)理130分，主管副總200分，同一個(gè)層面工作可以多人參與。
4、項目完成后三個(gè)工作日，項目經(jīng)理與財務(wù)部、人事行政部核準出資額或總收入，經(jīng)總經(jīng)理簽批后進(jìn)行“項目提成表”的分配計算：
1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務(wù)部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。
2）余下的80%按直接參與人的總分值進(jìn)行分配。
3）計算公式：
每分值金額=總獎勵/總分值：
個(gè)人獎勵=本人分值x每分值金額
如獎勵為10萬(wàn)元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項目經(jīng)理就可以獲得獎勵為：150分x142.86分值=21429元。
五、獎勵發(fā)放時(shí)間
項目提成表完成后，附上獎勵計算表（包括部門(mén)獎勵表）上報總經(jīng)理審批。批準后由財務(wù)部門(mén)組織現金按表通知本人簽名發(fā)放。
本草案由總經(jīng)理簽字之日起蓋章生效。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇2
一、目的
1、為了公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。
2、體現員工的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門(mén)內部有序的競爭。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現績(jì)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構成
1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jì)效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的`有關(guān)規定）。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jì)效工資按公司《績(jì)效考核管理規定》發(fā)放。
3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：
�。�1）銷(xiāo)售提成獎勵（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據公司設定的銷(xiāo)售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實(shí)際到帳為依據，按比例提取在每月15日發(fā)放。
�。�2）銷(xiāo)售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費用，以所節約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷(xiāo)售費用定義
銷(xiāo)售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會(huì )除外）。
五、銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法
1、銷(xiāo)售提成獎勵
�。�1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎勵
時(shí)間項目類(lèi)別計劃提成比例
計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%
�。�2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎勵
項目類(lèi)別提成金額(元/人)
四級銷(xiāo)售員三級銷(xiāo)售員二級銷(xiāo)售員一級銷(xiāo)售員經(jīng)理級銷(xiāo)售員
注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績(jì)對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績(jì)達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷(xiāo)售費用控制獎勵
�。�1）公司根據各區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售責任書(shū)規定進(jìn)行核定。
�。�2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用預算額度。
b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。
c）至結算日尚未進(jìn)行報銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費用進(jìn)行結算，與實(shí)際報銷(xiāo)額的差額在下次結算時(shí)進(jìn)行補差。
d）銷(xiāo)售費用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。
e）根據到款額計算銷(xiāo)售費用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷(xiāo)售人員的差旅費按公司標準報銷(xiāo)。
2、電話(huà)費和出租車(chē)費、出差補貼按責任書(shū)定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話(huà)請示并獲得許可，否則不予報銷(xiāo)，費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結算的或已進(jìn)行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規定，進(jìn)行銷(xiāo)售責任人更換的，按本條第5款的規定發(fā)放。
7、銷(xiāo)售人員應嚴格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷(xiāo)售人員連續一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執行。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇3
一、榮譽(yù)激勵
1.優(yōu)秀員工獎
所有正式任用員工參與，每月評選一次，名額按公司總人數的10%評選，獎金xxx元；
2.優(yōu)秀管理者獎
公司主管級以上管理人員參與，在每月第一次管理例會(huì )上，評選上月先進(jìn)管理者，名額1名，獎金xxx元；
3.總經(jīng)理特別嘉獎
給公司帶來(lái)良好的社會(huì )聲譽(yù)的、提出合理化建議給公司帶來(lái)明顯效益或大幅度降低成本的、連續六個(gè)月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的員工可以參與，為即時(shí)性榮譽(yù)，各部門(mén)可根據員工表現以書(shū)面形式向總經(jīng)理辦公室申請，獎金xxx元；
4.全勤獎
員工連續一年未請病、事假或遲到早退者，經(jīng)審查后授予全勤獎。獎金x元；
5.優(yōu)秀集體獎
以部門(mén)為單位，全公司評選一個(gè)部門(mén)，由各部門(mén)申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次，獎金xxx元。
二、目標激勵
1、推行目標明確制，使公司任務(wù)指標層層落實(shí)，明確部門(mén)的任務(wù)目標，再落實(shí)到每個(gè)員工月度目標。
2、以周為單位作出工作計劃，每周周例會(huì )進(jìn)行總結，對超額完成任務(wù)的員工給予表?yè)P。員工充分感受到有壓力又有獎賞，產(chǎn)生強烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。
三、競爭激勵
使用公司內部競爭上崗制度，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則。符合條件的員工都可以參加，通過(guò)能力測試，層層選拔，對于想要競爭更高職位的內部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調動(dòng)工作積極性，使他們變得更加優(yōu)秀。
四、績(jì)效薪金制激勵
1、建立績(jì)效考核體系，嚴格管理考核流程，實(shí)施公正的'績(jì)效考核，并把考核結果直接與員工工資收入掛鉤；
2、根據年前6個(gè)月的個(gè)人績(jì)效考核系數進(jìn)行年終獎發(fā)放；
3、績(jì)效考核具體內容見(jiàn)附表(工作考評表及員工績(jì)效考核參考項目表)。
五、學(xué)習培訓激勵
每季度行政人事部征求各部門(mén)員工意見(jiàn)，以“創(chuàng )新”主題，組織一次文化沙龍，提前準備好需要討論的課件，員工之間相互交流，各抒己見(jiàn)，探討想法�？梢栽鲞M(jìn)同事間的感情，在學(xué)習中得到快樂(lè )。
六、關(guān)心激勵
對新員工進(jìn)行企業(yè)文化的培訓和組織員工的娛樂(lè )活動(dòng)，給員工以家的溫暖。
1、設立公司年節福利；
2、每個(gè)月組織一次員工生日會(huì )，大家一起聚餐，并為當月過(guò)生日的員工送上禮物；
3、每季度全部員工小聚一次或者共同學(xué)習、拓展活動(dòng)，以加強溝通，相互勉勵，共同為公司未來(lái)的發(fā)展獻計獻策。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇4
一、總則
目的
為獎勵先進(jìn)，充分調動(dòng)本公司員工的工作積極性，提高整體的工作效率和經(jīng)濟效益，特制定本方案。
范圍
集團公司全體員工。
職責
集團公司行政部負責監督本方案的實(shí)施。對員工的獎勵實(shí)行以精神獎勵為主、經(jīng)濟獎勵為輔的原則。
執行時(shí)間
20xx年3月1日-20xx年2月29日。
二、獎項設置及評比條件
�。ㄒ唬┠甓取皟�(yōu)秀員工”獎：
1、評選對象：公司全體員工，分為銷(xiāo)售類(lèi)和非銷(xiāo)售類(lèi)兩個(gè)板塊進(jìn)行評選。
2、評選標準：
A銷(xiāo)售類(lèi)員工（總分100分）
B非銷(xiāo)售類(lèi)員工（總分100分）
3、評選流程：由各子公司及部門(mén)員工提交申請，將相關(guān)工作成果作附件一并提交，經(jīng)部門(mén)負責人同意（推薦）、行政部審核，總經(jīng)理批準；
4、獎勵標準：以一個(gè)自然年為跨度時(shí)間進(jìn)行獎勵，獎金額度800元，綜合考評分需達到90分及以上，無(wú)達標者此獎項空缺。
�。ǘ┠甓取皟�(yōu)秀部門(mén)”獎：
1、評選對象：集團公司所有部門(mén)，分為銷(xiāo)售部門(mén)和非銷(xiāo)售類(lèi)部門(mén)2個(gè)版塊進(jìn)行評選。集團公司評定小組經(jīng)綜合考
核評選出3個(gè)優(yōu)秀部門(mén)；其中，非銷(xiāo)售部門(mén)1個(gè)，銷(xiāo)售部門(mén)2個(gè)。
2、評選標準：
A銷(xiāo)售類(lèi)部門(mén)（總分100分）
B非銷(xiāo)售類(lèi)部門(mén)（總分100分）
3、評選流程：年初由各部門(mén)提交評選申請，行政部每月4、獎勵標準：以一個(gè)自然年為跨度時(shí)間進(jìn)行獎勵，獎金額度5人以上（含5人）的部門(mén)2000元，4人以下（含4人）的部門(mén)1200元，3人以下（含3人）的部門(mén)800元，綜合考評分需達到90分及以上。所獲獎金由部門(mén)管理層討論后對各部門(mén)員工進(jìn)行分配，并將分配方案報公司行政部存檔。
�。ㄈ┠甓取盁o(wú)私奉獻”獎：
1、評選對象：集團公司全體員工一起參與評選；①全年應休未休天數達到20天以上；
�、谌甓冗t到早退不超過(guò)3次（特殊情況除外），無(wú)重大工作失誤；
按評選標準進(jìn)行考核，年終綜合匯總。
�、蹮釔�(ài)本職工作，工作作風(fēng)積極，吃苦耐勞，任勞任怨，能保質(zhì)保量地完成公司下達的.各項工作任務(wù)；
�、芫邆淙忠庾R和主人翁精神，能協(xié)調配合其他部門(mén)工作；
3、評選流程：由各子公司及部門(mén)員工提交申請，將相關(guān)工作成果作附件一并提交，經(jīng)部門(mén)負責人同意，由行政部審核（需部門(mén)負責人配合完成），財務(wù)部校對、總經(jīng)理批準；
4、獎勵標準：以一個(gè)自然年為跨度時(shí)間進(jìn)行獎勵，應休未休20天以上30天以?xún)泉劷痤~度400元，應休未休30天以上獎金額度500元；無(wú)達標者此獎項空缺。
�。ㄋ模┢渌剟�
1、所在部門(mén)獲得年度“優(yōu)秀部門(mén)獎”且工齡滿(mǎn)2年的管理人員可享受年假5天（不包含在全年應休假天數內，額外獎勵，可連休）；
2、年度獲得個(gè)人獎項的員工可享受公司組織的省外旅游活動(dòng)一次；未獲得個(gè)人獎項的其他員工每年可享受公司組織的省內旅游活動(dòng)一次。
3、完成年度目標任務(wù)，產(chǎn)生凈利潤最高的部門(mén)，獎勵省外旅游一次（員工工作年限不滿(mǎn)一年不享受此項獎勵）。
4、超額完成任務(wù)，超出額度最大的部門(mén)，獎勵省外旅游一次（員工工作年限不滿(mǎn)一年不享受此項獎勵）。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇5
【問(wèn)題描述】
1、某銷(xiāo)售驅動(dòng)型企業(yè)，主營(yíng)乳制品及飲品代理。年營(yíng)業(yè)額約3200萬(wàn)，近三年業(yè)績(jì)呈負增長(cháng)。
2、從營(yíng)銷(xiāo)副總開(kāi)始，均對公司發(fā)展喪失信心，銷(xiāo)售團隊負能量蔓延，員工流失率增高。
3、老板根據年度經(jīng)營(yíng)狀況計算利潤，給營(yíng)銷(xiāo)副總及骨干發(fā)放分紅，但計算方式、財務(wù)等不公開(kāi)，員工的安全度及競爭性較弱。
【系統解決思路】
1、設置三級目標，完成底線(xiàn)目標方可享受年度分紅激勵。
2、對營(yíng)銷(xiāo)副總等骨干員工設置年度分紅，明確激勵對象。
3、根據崗位價(jià)值，設置崗位分紅系數。
4、對中高層實(shí)行月度績(jì)效考核制，且年度平均績(jì)效得分與分紅掛鉤。
【方案呈現】
一、激勵對象
營(yíng)銷(xiāo)副總、KA總監、零售總監、渠道總監、物流經(jīng)理
二、業(yè)績(jì)目標
年度經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售額及凈利潤的底線(xiàn)目標100%達成后，本激勵方案方有效。
三、激勵基金
在公司完成上述銷(xiāo)售額目標及凈利潤目標的前提下，提取年度凈利潤的10%作為風(fēng)險提留金，10%作為公益金、公積金。其余80%凈利潤中提取25%作為年度分紅激勵基金。
四、考核辦法
分紅激勵崗位根據公司績(jì)效考核辦法進(jìn)行績(jì)效評估，根據20xx年月度平均績(jì)效得分計算績(jì)效系數。
五、分配與發(fā)放
1、激勵對象可分配激勵基金數計算公式：
年度分紅金總額=年度凈利潤x80%x25%x分紅激勵分配系數x績(jì)效系數
2、分紅激勵金分兩次發(fā)放
�。�1）第一次發(fā)放50%，在次年4月30日完成發(fā)放。
�。�2）第二次發(fā)放50%，在次年9月30日完成發(fā)放。
【效果呈現】
1、20xx年一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較同期增長(cháng)22%，且已完成全年底線(xiàn)目標的34%。
2、員工收入增高，員工流失率降低，加之公司的其他系統解決方案的導入，員工狀態(tài)取得了非常積極的`改變。
3、營(yíng)銷(xiāo)副總的工作主動(dòng)性及立場(chǎng)得到很大改善，職業(yè)經(jīng)理人能力與老板思維均得到很好發(fā)揮。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇6
為進(jìn)一步完善酒店薪酬體系，提高酒店內部競爭力，根據酒店的經(jīng)營(yíng)管理方針，現制定出東方瑞景國人大酒店《工資管理暫行辦法》如下：
1、酒店實(shí)行崗位工資制，即根據不同崗位、不同職務(wù)、不同工種的差別和技能的高低及對酒店的貢獻確定工資級別。
2、酒店對員工工資實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，以崗位要求制訂工資標準，以工作績(jì)效體現工資差別，即根據員工個(gè)人表現和貢獻可升可降。
3、各級員工享受相應級別的工資，對成績(jì)突出、有特殊貢獻者經(jīng)部門(mén)推薦，人力資源部考核，總經(jīng)理批準后，可破格享受所擔任職務(wù)的最上線(xiàn)工資。
4、工資構成：月工資總額=崗位工資+考核工資+相關(guān)補貼+績(jì)效工資
1）崗位工資：是根據酒店各崗位的工作標準、崗位職責所設置，是員工的一項基本收入保障。崗位工資=工資總額×60%
2）考核工資：根據酒店整體效益、部門(mén)績(jì)效所設置，與員工的月度績(jì)效、日常獎懲掛鉤，發(fā)放額隨各部門(mén)每月的績(jì)效考核情況、人員崗位編制情況上下浮動(dòng)�？己斯べY=工資總額×40%
3）相關(guān)補貼：
a）夜班津貼：根據部門(mén)排班情況，凡正常排班情況下在24：00以后下班的夜班人員（含實(shí)習生），享受每天2元的夜班津貼。
b）店齡補貼：自入職起每滿(mǎn)一年，每月補貼20元，并依次類(lèi)推。
c）英語(yǔ)補貼：凡經(jīng)省市級旅游局考核認證，通過(guò)英語(yǔ)等級考核合格且取得相應級別證書(shū)者，按相應的英語(yǔ)等級，當年每月享受英語(yǔ)補貼——A級：10元，B級：8元，C級：5元。如再參加第二次考核不及格者則取消。
d）技術(shù)補貼：酒店將對持有有關(guān)技術(shù)證（經(jīng)勞動(dòng)部門(mén)鑒定認可的）且得到酒店認可其技術(shù)（經(jīng)酒店考核）的技術(shù)工種（如工程人員、廚師等）增加相應的技術(shù)補貼。由部門(mén)每年對試用期已轉正的技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)等級考核，并按照考核情況按比例評定出各技術(shù)人員的技術(shù)等級報人力資源部。酒店根據其技術(shù)等級當年每月發(fā)放技術(shù)補貼——A級：80元，B級：50元，C級：30元。（技術(shù)等級每年考核一次，按每年技術(shù)等級考核情況發(fā)放技術(shù)補貼）
e）醫療補貼：酒店每月為員工發(fā)放30元的醫療補貼。
f）交通補貼：酒店為非住店乘坐公交車(chē)上下班的員工提供交通補貼，單站往返的補貼50元，中轉一站以上的補貼80元。
4）績(jì)效工資：根據各部門(mén)經(jīng)營(yíng)指標的完成情況，將部門(mén)超額或未完成部分按比例分配到部門(mén)，由部門(mén)根據員工日常工作表現進(jìn)行二次分配。
5、月實(shí)際工資計算方法：月工資總額÷30天×實(shí)際出勤天數（含有薪假）
6、試用期工資：
1）員工入店須經(jīng)三個(gè)月試用，工資標準在500元/月以上的試用期工資為工資標準的80%，工資標準在500元/月以下的按照300元/月試用。
2）新招聘管理人員試用期工資享受所在職務(wù)最低工資標準的.80%，試用期三個(gè)月。
3）內部晉升人員試用期工資增加增資額的50%，原則上逐級晉升，試用期一個(gè)月。
7、工資調整：
1）員工因試用期滿(mǎn)、職務(wù)升降需調整工資時(shí)，經(jīng)部門(mén)同意，人力資源部考核，總經(jīng)理批準后方可執行。
2）員工試用期滿(mǎn)轉正，原則上從員工E級起逐級調資，調資間隔不少于三個(gè)月。計算公式：月工資總額=調整前月工資總額÷26天×實(shí)際出勤天數+調整后月工資總額÷26天×實(shí)際出勤天數
3）各級員工均享受相應級別的工資待遇，對成績(jì)突出、有特殊貢獻者由部門(mén)以業(yè)績(jì)報告形式進(jìn)行推薦，人力資源部考核，總經(jīng)理批準后，可破格提升一級工資并進(jìn)行公開(kāi)表彰；對出現重大失誤，連續兩次列為部門(mén)考核最差者，經(jīng)部門(mén)申請，人力資源部考核，總經(jīng)理批準后，給予降薪一級直至開(kāi)除處分。對員工工資的上調和下浮，原則上一年不超過(guò)三次，一次不超過(guò)兩級。
8、缺勤扣款：
1）事假不發(fā)薪。
2）病假期工資，五天內每天發(fā)日工資標準的40%，超過(guò)五天每天扣日工資額的100%。
3）婚假：男女雙方達到結婚年齡并按規定辦理結婚登記手續，依法領(lǐng)取結婚證明，除按規定的3天婚假外，晚婚者（男25周歲、女23周歲）增加婚假7天（含周六周日），期間當日工資每天按12元發(fā)放，超過(guò)10天者按事假處理，未辦理續假手續者，按曠工處理。
4）工傷期間工資：凡符合工傷條件的，假期均以市級以上醫院開(kāi)具的休假證明為準，按照崗位工資的100%標準發(fā)放當日工資。
5）產(chǎn)假工資：按照國家有關(guān)規定執行。
6）年假、公休假均不影響工資。
7）慰唁假工資：如員工之直系親屬（指配偶、子女、父母、兄弟、姐妹、配偶之父母、祖父母和外祖父母）不幸逝世，可申請三天有薪慰唁假，假期內（三天）按工資標準的100%支付工資，超假部分按事假處理。
8）遲到/早退：扣款辦法按《處罰細則》有關(guān)規定執行。
9）凡屬曠工性質(zhì)，以曠工時(shí)間的總工資三倍予以扣款。
6、加班工資：根據行業(yè)性質(zhì)，酒店實(shí)行綜合工時(shí)制，員工可在季度內跨月調休/補休，但不允許跨季度調休/補休，各部門(mén)必須根據經(jīng)營(yíng)管理情況做好每月排班并認真審核，季度內可調休/補休的，一律調休/補休。如確因工作需要不能調休的，由部門(mén)總監/經(jīng)理批準，人力資源部審核、總經(jīng)理批準后方可按規定發(fā)放加班工資。（原則上日常加班以補休形式進(jìn)行安排，如確因工作需要，當日部門(mén)需安排加班的，應事先填寫(xiě)《加班申請單》，經(jīng)部門(mén)總監、總經(jīng)理批準后方可安排加班）
1）月工資合計在1500元以上的人員無(wú)加班工資（節假日除外），由部門(mén)根據情況安排補休。
2）其他員工在法定節假日加班，工作一天補休一天，或按有關(guān)規定計發(fā)加班費。非法定節假日加班原則上安排補休。
7、工資結算：酒店每月15日將上月工資總額存入個(gè)人銀行帳戶(hù)，遇節假日提前發(fā)放。
8、離店工資結算：
1）正式員工：月工資總額÷26天×離店前出勤天數
2）新員工入職未滿(mǎn)一周離職者不享受工資待遇。
9、備注：
1）此方案自下發(fā)之日起執行，原下發(fā)的規定與此方案不一致的，以此方案有關(guān)規定為準，方案中未涉及到原有內容的，仍按原有規定執行。
2）此方案由人力資源部負責解釋并修訂。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇7
一、分配原則
總公司按照“多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得、效益優(yōu)先、兼顧公平”的按勞分配原則，打破原來(lái)事業(yè)單位的分配機制，建立適應后勤服務(wù)實(shí)體的分配機制，實(shí)行與檔案工資脫鉤的績(jì)效工資制度，以充分調動(dòng)總公司全體人員的工作積極性,為學(xué)院提供更好的后勤服務(wù)，公司工資調整方案。
二、分配辦法
工資構成：基本工資+崗位工資+考核獎+效益工資
(1)基本工資：總公司員工的基本工資是工資收入中相對固定的部分，考慮到原來(lái)的工資狀況，基本工資包括:1、職務(wù)工資；2、職務(wù)津貼；3、文明獎；4、住房公積金；5、護補；6、能源補貼；7、獨生子女補貼；8、女同志衛生費；9、回補；10、地職增加部分�？鄢齻�(gè)人應負擔的部分。
(2)崗位工資：根據各崗位的.勞動(dòng)(工作)技能、責任、強度和任務(wù)復雜程度等要素綜合測定，進(jìn)行分類(lèi)列出崗序，以崗定薪,崗變薪變，規劃方案《公司工資調整方案》。崗位工資設4級（每級3檔），(見(jiàn)附件)。
(3)考核獎：
1、總公司全體成員實(shí)行月考核，每人每月滿(mǎn)分為100分（只減分不加分），每分分值暫定為1.5元；
2、考核辦法另定；
3、根據各部門(mén)履行崗位職責和完成任務(wù)情況確定各部門(mén)考核獎總額，以部門(mén)為單位統一發(fā)放考核獎。
(4)效益獎：職工每人每月平均效益獎可按一定數額預發(fā)，年終根據總公司收益及各部門(mén)完成任務(wù)情況再統一決算考慮。確定各中心效益獎總額，各中心制定分配原則,經(jīng)主管總經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準后實(shí)施；班組長(cháng)的效益獎一般可為所在部門(mén)職工平均效益獎的1.1-1.2倍，各中心經(jīng)理的效益獎，一般可為所在部門(mén)職工平均效益獎的1.3--1.8倍，副總經(jīng)理效益獎一般可為部門(mén)經(jīng)理平均效益獎的1.5--2倍；總經(jīng)理的效益獎一般可為部門(mén)經(jīng)理平均效益獎的2-2.5倍。
三、幾點(diǎn)說(shuō)明
1.若學(xué)院工資結構發(fā)生變化時(shí),基本工資予以相應調整。
2.寒暑假期間無(wú)實(shí)質(zhì)性工作的，不發(fā)考核獎，效益獎發(fā)50%，上班人員根據實(shí)際出勤天數和完成工作情況按比例享受。
3.總公司根據效益情況每年留出適當資金作為總公司的發(fā)展基金。
4.飲食中心、工廠(chǎng)等部門(mén)分配辦法由各部門(mén)根據具體經(jīng)營(yíng)情況自行確定，報總公司審批后實(shí)施。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇8
一、XX企業(yè)基本情況
XX企業(yè)位于市XX街道，是生產(chǎn)電子元件的小企業(yè)，設有生產(chǎn)、供銷(xiāo)、質(zhì)檢、財務(wù)等主要部門(mén)，有職工XXX人，其中生產(chǎn)崗位職工XXX人，管理崗位職工XX人。激勵機制設計要著(zhù)重從提高生產(chǎn)崗位職工勞動(dòng)積極性和管理崗位職工工作責任心兩方面來(lái)考慮，以達到激勵的目的。
二、激勵目標
激勵目標分2個(gè)方面，一是薪酬激勵。生產(chǎn)崗位職工實(shí)行完成生產(chǎn)任務(wù)薪酬遞增制，即在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，完成生產(chǎn)任務(wù)越多，薪酬越高。管理崗位職工實(shí)行考核制，按考核等次增加薪酬。二是精神激勵。生產(chǎn)崗位職工完成生產(chǎn)任務(wù)好，管理崗位職工管理優(yōu)秀，由企業(yè)每季度表彰一次，給予一定獎金。通過(guò)激勵，提高職工的生產(chǎn)工作積極性，促進(jìn)產(chǎn)量提高、質(zhì)量變好、管理先進(jìn)，提升企業(yè)整體經(jīng)濟效益。
三、激勵理由
激勵是指通過(guò)滿(mǎn)足職工的需要使其努力工作，實(shí)現組織目標的'過(guò)程。激勵可以使職工清楚認識到自己在企業(yè)中的價(jià)值所在，清楚了解到在企業(yè)中應扮演的角色，最終實(shí)現人力資源的合理配置。薪酬激勵是把職工的薪酬與績(jì)效掛鉤，以經(jīng)濟利益的形式來(lái)激勵職工的積極性，讓他們感到個(gè)人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān)，愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。精神激勵是通過(guò)對職工的表彰，增強職工的自傲感和榮譽(yù)感，有效培育職工對企業(yè)的忠誠和信任度，使職工更加刻苦勤奮、認真努力為企業(yè)工作，創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益。
四、激勵方案
1、薪酬激勵
生產(chǎn)崗位職工根據不同的崗位工種確定基本生產(chǎn)任務(wù)薪酬，即完成基本生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量合格，就可拿到規定的薪酬，超過(guò)基本生產(chǎn)任務(wù)的，按高于基本生產(chǎn)任務(wù)薪酬，用百分比確定，發(fā)給職工薪酬。如超過(guò)基本生產(chǎn)任務(wù)的產(chǎn)品數量或工作量，按基本生產(chǎn)任務(wù)薪酬的120%發(fā)放薪酬。管理崗位職工實(shí)行考核，工作完成合格發(fā)給基本薪酬，考核先進(jìn)、優(yōu)秀的，先進(jìn)增發(fā)15%的薪酬，優(yōu)秀增發(fā)25%的薪酬。通過(guò)薪酬激勵，提高職工的工作積極性和責任心，認真努力做工作，以取得優(yōu)良生產(chǎn)、工作成績(jì)。
2、精神激勵
以職工的月薪酬為基本標準，加上遵守工作紀律、文明禮貌等內容，每季度評選先進(jìn)生產(chǎn)職工和先進(jìn)管理職工。對評為先進(jìn)生產(chǎn)職工和先進(jìn)管理職工的，召開(kāi)大會(huì )公開(kāi)表彰，并將其個(gè)人相片與先進(jìn)事跡張榜公布，發(fā)給一定獎金。通過(guò)精神激勵形成一種學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的濃厚氛圍，促進(jìn)企業(yè)整體工作的發(fā)展，取得良好成效。
五、存在問(wèn)題
上述激勵方案，生產(chǎn)崗位職工有明確的生產(chǎn)任務(wù)和質(zhì)量標準，實(shí)行起來(lái)問(wèn)題較少，職工會(huì )心服口服。難點(diǎn)在于管理崗位職工的考核，缺少硬性指標。為此，對管理崗位職工的考核，企業(yè)要成立考核小組，制定考核方案，實(shí)行公開(kāi)、公平、公正考核，減少問(wèn)題產(chǎn)生，真正起到考核促進(jìn)工作發(fā)展的目的。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇9
為健全公司激勵機制，增強公司管理層對實(shí)現公司持續、健康發(fā)展的責任感、使命感，開(kāi)拓企業(yè)與員工的雙贏(yíng)局面，確保公司發(fā)展目標的實(shí)現，推行利潤分紅型虛擬股權激勵制度。本方案經(jīng)董事會(huì )審核，由公司股東大會(huì )批準后實(shí)施。
一、股權性質(zhì)
本方案的虛擬股份是指公司現有股東授予被激勵者一定數額虛擬的股份，被激勵者不需出資，享受公司價(jià)值的增長(cháng)，利益的獲得由公司支付。被激勵者沒(méi)有表決權、轉讓權和繼承權，只有分紅權。被激勵者離開(kāi)公司將失去該股權；公司價(jià)值下降，股份無(wú)收益；績(jì)效考評結果將影響股份的授予和生效。本方案僅適用于公司主體公開(kāi)發(fā)行股票和上市之前；一旦公司股票能夠公開(kāi)發(fā)行股票和上市，將按照相關(guān)法律法規進(jìn)行及時(shí)補充和調整。
二、目的意義
構建以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為導向的公司文化，建立股東與員工之間的利益共享與約束機制；持續激發(fā)員工創(chuàng )新力創(chuàng )造力，保證公司長(cháng)期穩健發(fā)展；為管理層留下“想象空間”，變短期利益為長(cháng)期追求；吸引與保留優(yōu)秀管理人才和骨干員工，提升凝聚力戰斗力；鼓勵并獎勵業(yè)務(wù)創(chuàng )新和變革精神，增強員工歸屬感與認同感。
三、股份總額
公司注冊資本為500萬(wàn)元，虛擬股份總額設為注冊資本額的15%，即75萬(wàn)股，首次分配總額為60萬(wàn)股，預留15萬(wàn)股用于儲備或支付具備資格的新增員工、崗位職務(wù)升遷員工的股權激勵。每輪融資結束后，相應調整股份總額和各崗位股份基數。
四、管理機構
公司成立監事會(huì )，成員5人，其中大股東2人、激勵對象代表2人（由被激勵對象選出）、普通員工1人。主要職責：
�、贁M訂、修改股權激勵方案及相關(guān)配套規章制度；
�、跀M訂股權激勵實(shí)施方案；
�、圬撠熃M織股權激勵方案的日常管理，在方案執行過(guò)程中，監控方案的運行情況；
�、芨鶕蓹嗉罘桨�，決定激勵對象相關(guān)權利的中止和取消等事宜；
�、菹蚨聲�(huì )報告股權激勵方案的執行情況。
監事會(huì )有權查驗財務(wù)收支情況，確保激勵對象能知曉公司財務(wù)狀況。股權激勵方案實(shí)施后，監事會(huì )負責公布公司每個(gè)季度的財務(wù)狀況。
五、激勵對象
本股權激勵方案的激勵對象為與公司簽訂正式勞動(dòng)合同、工作滿(mǎn)6個(gè)月的員工，重點(diǎn)激勵中、高層管理人員以及業(yè)務(wù)、技術(shù)骨干和卓越貢獻人員。激勵對象年度參與分紅的虛擬股權數為崗位股份基數乘年度考核績(jì)效系數。
激勵對象年度參與分紅的虛擬股權數=崗位股份基數×年度考核績(jì)效系數
六、激勵實(shí)施
股權激勵計劃于20xx年1月1日起執行。年度激勵資金提取以公司凈利潤增長(cháng)率和凈資產(chǎn)收益率作為業(yè)績(jì)考核指標，啟動(dòng)條件具體為：公司首年度凈利潤率超過(guò)30%；之后年度凈利潤增長(cháng)率超過(guò)5%，凈資產(chǎn)收益率超過(guò)12%。
七、分紅計算
自實(shí)施日起，激勵對象所享有的股份分紅范圍是該年度所實(shí)現的稅后利潤增長(cháng)部分，扣除40%作為企業(yè)發(fā)展留存外，按激勵對象所享受股份數量的百分比進(jìn)行分紅。圖示如下：
虛擬股權每股現金價(jià)值＝當年參與分配的分紅基金規�！聦�(shí)際參與分紅的虛擬股權總數
�。ㄒ唬┘顚ο笤谌〉霉煞莸膬赡陜劝聪率鲛k法兌現權益金額:激勵對象在激勵崗位上服務(wù)第一年，年終股份分紅金額兌現60%，另外40%記入激勵對象權益金額個(gè)人賬戶(hù)內，未兌現的權益按每年5%計算利息記入個(gè)人賬戶(hù)。激勵對象在公司激勵崗位服務(wù)第二年，年終股份分紅金額兌現80%，20%記入激勵對象權益金額賬戶(hù)，未兌現的權益按每年5%計算利息記入個(gè)人賬戶(hù)。
�。ǘ┘顚ο笤谌〉霉煞轁M(mǎn)兩年后按下述辦法兌現權益金額：當年的權益金額100%兌現。從第三年起，前兩年服務(wù)期間內的個(gè)人賬戶(hù)歷年累積的激勵權益金額分兩年兌現，每年兌現50%，未兌現的權益每年按5%計算利息記入個(gè)人賬戶(hù)。
�。ㄈ┰诩顛徫簧瞎ぷ鳚M(mǎn)四年后，激勵股份轉化為實(shí)股，激勵對象對激勵股份擁有完整的股權，經(jīng)公司監事會(huì )同意后，激勵對象以雙方協(xié)議價(jià)格購買(mǎi)股權，可進(jìn)行股權轉讓、出售、繼承等事項。
八、股權調整
�。ㄒ唬┘顚ο舐殑�(wù)發(fā)生變更，按相應的職務(wù)崗位變動(dòng)激勵分紅股份數量，已記入個(gè)人賬戶(hù)的權益金額不變。
�。ǘ┤艏顚ο蟛荒軇偃螎徫灰�，本人要求或公司調整至非激勵崗位，按下列辦法兌現股權激勵權益：
1.在激勵崗位上工作不滿(mǎn)一年的，取消激勵股份，不享有激勵股份的'年終分紅；
2.在激勵崗位上工作滿(mǎn)一年不滿(mǎn)四年的，取消激勵股份，累積的個(gè)人股份分紅金額按80%一次性?xún)冬F；
3.在激勵崗位上工作滿(mǎn)四年的，只要激勵對象還在公司工作，股權激勵權益即為激勵對象所有。
�。ㄈ﹩T工離開(kāi)公司時(shí)，按下述辦法兌現股權激勵分紅額：
1.在激勵崗位上工作不滿(mǎn)一年的，取消激勵股份，不享有激勵股份的年終分；
2.在激勵崗位上工作滿(mǎn)一年不滿(mǎn)四年的，取消激勵股份，累積的個(gè)人權益金額按50%一次性?xún)冬F；
3.在激勵崗位上工作滿(mǎn)四年的，因激勵對象已擁有實(shí)股，按7.2條每年兌現股份分紅。
九、分紅日期
次年6月30日前兌現上年度分紅。
十、權利義務(wù)
�。ㄒ唬┕緳嗬喝艏顚ο笠蛴|犯法律、違反職業(yè)道德、泄露公司機密、失職或瀆職等行為嚴重損害公司利益或聲譽(yù)，公司可以取消激勵對象尚未實(shí)現的股權激勵權益。
�。ǘ┘顚ο蟮臋嗬x務(wù)：①激勵對象自本方案實(shí)施之日起，享受本方案規定的股權激勵權益；
�、诩顚ο髴诿惚M責、恪守職業(yè)
道德，為公司的發(fā)展做出貢獻；
�、奂顚ο笠虮痉桨斧@得的收益，應按國家稅法規定繳納相關(guān)稅費。
十一、附則
�。ㄒ唬┍痉桨傅男薷�、補充均須經(jīng)公司股東會(huì )同意。
�。ǘ┍痉桨赣晒究偨�(jīng)理辦公室負責解釋?zhuān)怨贾掌饘?shí)施，實(shí)施此激勵辦法的激勵對象不再享有年終獎。
業(yè)務(wù)激勵方案 篇10
為調動(dòng)全區干部群眾及社會(huì )各界人士招商引資、爭取資金的積極性，推動(dòng)我區重點(diǎn)項目建設，結合我區實(shí)際，特制定本辦法：
一、獎勵對象：
直接引進(jìn)項目投建并投產(chǎn)的中介人。
二、獎勵標準：
1、引進(jìn)工業(yè)新建項目投資規模在1000萬(wàn)元以上，按投資額的`1.5%予以獎勵。
2、引進(jìn)商貿服務(wù)類(lèi)項目稅收當年區財政實(shí)得超過(guò)10萬(wàn)元的按區財政實(shí)得的5%予以獎勵。
3、爭取特殊專(zhuān)項資金獎勵一事一議。
三、獎勵方法：
獎勵資金須在引進(jìn)項目竣工投產(chǎn)后，由中介人提出申請并附相關(guān)認定材料，由區發(fā)改局及相關(guān)部門(mén)確認，經(jīng)區長(cháng)辦公會(huì )研究確定后兌現。
四、獎勵資金的申報：
引進(jìn)項目獎勵申報時(shí)須向區發(fā)改局提供下列材料：
1、申請報告。
2、被引資項目法人代表對引資者的確認證明。
3、評估報告和有關(guān)證明，固定資產(chǎn)所有權證明，工商執照、稅務(wù)登記復印件及企業(yè)納稅證明。
4、以設備投資的，應提供設備原始發(fā)貨票及企業(yè)收到設備入庫證明。
5、應提供的其它證明。
五、本辦法所指固定資產(chǎn)投資指引進(jìn)資金用于土地、基建、設備投資。對有特殊貢獻者及本辦法未盡事宜采取一事一議的辦法解決。
六、本辦法自發(fā)布之日起施行。
七、本辦法由元寶區項目辦負責解釋。
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