分紅激勵方案

　　激勵方案是為了激發(fā)公司全員的工作積極性和潛能,提高員工的凝聚力。下面就是小編整理的.分紅激勵方案，一起來(lái)看一下吧。

　　【問(wèn)題描述】

　　1、某銷(xiāo)售驅動(dòng)型企業(yè)，主營(yíng)乳制品及飲品代理。年營(yíng)業(yè)額約3200萬(wàn)，近三年業(yè)績(jì)呈負增長(cháng)。

　　2、從營(yíng)銷(xiāo)副總開(kāi)始，均對公司發(fā)展喪失信心，銷(xiāo)售團隊負能量蔓延，員工流失率增高。

　　3、老板根據年度經(jīng)營(yíng)狀況計算利潤，給營(yíng)銷(xiāo)副總及骨干發(fā)放分紅，但計算方式、財務(wù)等不公開(kāi)，員工的安全度及競爭性較弱。

　　【系統解決思路】

　　1、設置三級目標，完成底線(xiàn)目標方可享受年度分紅激勵。

　　2、對營(yíng)銷(xiāo)副總等骨干員工設置年度分紅，明確激勵對象。

　　3、根據崗位價(jià)值，設置崗位分紅系數。

　　4、對中高層實(shí)行月度績(jì)效考核制，且年度平均績(jì)效得分與分紅掛鉤。

　　【方案呈現】

　　一、激勵對象

　　營(yíng)銷(xiāo)副總、KA總監、零售總監、渠道總監、物流經(jīng)理

　　二、業(yè)績(jì)目標

　　年度經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售額及凈利潤的底線(xiàn)目標100%達成后，本激勵方案方有效。

　　三、激勵基金

　　在公司完成上述銷(xiāo)售額目標及凈利潤目標的前提下，提取年度凈利潤的10%作為風(fēng)險提留金，10%作為公益金、公積金。其余80%凈利潤中提取25%作為年度分紅激勵基金。

　　四、考核辦法

　　分紅激勵崗位根據公司績(jì)效考核辦法進(jìn)行績(jì)效評估，根據20xx年月度平均績(jì)效得分計算績(jì)效系數。

　　五、分配與發(fā)放

　　1、激勵對象可分配激勵基金數計算公式：

　　年度分紅金總額=年度凈利潤*80%*25%*分紅激勵分配系數*績(jì)效系數

　　2、分紅激勵金分兩次發(fā)放

　�。�1）第一次發(fā)放50%，在次年4月30日完成發(fā)放。

　�。�2）第二次發(fā)放50%，在次年9月30日完成發(fā)放。

　　【效果呈現】

　　1、20xx年一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較同期增長(cháng)22%，且已完成全年底線(xiàn)目標的34%。

　　2、員工收入增高，員工流失率降低，加之公司的其他系統解決方案的導入，員工狀態(tài)取得了非常積極的改變。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)副總的工作主動(dòng)性及立場(chǎng)得到很大改善，職業(yè)經(jīng)理人能力與老板思維均得到很好發(fā)揮。

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