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銀行商戶(hù)拓展激勵方案
拓展訓練屬于體驗式培訓，所謂體驗式培訓簡(jiǎn)單地說(shuō)就是通過(guò)親身經(jīng)歷來(lái)實(shí)現學(xué)習和掌握技能的過(guò)程。小編為大家整理的銀行商戶(hù)拓展激勵方案，希望大家喜歡。
銀行商戶(hù)拓展激勵方案1
一、活動(dòng)主題：
團結、互助、合作
二、活動(dòng)意義：
戶(hù)外拓展訓練能夠激發(fā)自身潛能，增強自信心，克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng )造力，提高解決問(wèn)題的能力；認識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識與責任心；改善人際關(guān)系，更為融洽地與群體合作。
三、活動(dòng)對象：
全所研究生及博士
四、活動(dòng)時(shí)間：
2017年6月29日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
情侶園
六、活動(dòng)項目：
�。ㄒ唬┟と朔疥� 10分
項目類(lèi)型：團隊協(xié)作型
游戲人數：8-16人
道具要求：長(cháng)繩一根
場(chǎng)地要求：空曠的大場(chǎng)地
項目評分：將繩子在規定的時(shí)間內拉成規定的形狀用時(shí)間最短的者獲勝 詳細游戲規則：讓所有隊員被蒙上眼睛，將一根繩子拉成一個(gè)最大的.正方形，并且所有隊員都要均分在四條邊上。
這個(gè)項目教會(huì )所有人如何在信息不充分的條件下尋找出路，大家耗用時(shí)間最長(cháng)、最混亂、所有人最焦慮的時(shí)候是在領(lǐng)導人選出、方案確定之前，當領(lǐng)導人產(chǎn)生、有序的組織開(kāi)始運轉的時(shí)候，大家雖然未有勝算，但心底已坦然了許多。而行動(dòng)方案得到大家的認同并推進(jìn)，使所有人在同心協(xié)力中初嘗著(zhù)勝利的喜悅。
活動(dòng)目的：這個(gè)任務(wù)體現的是團隊隊員之間的配合和信任，一個(gè)有領(lǐng)導，有配合，有能動(dòng)性的隊伍才能稱(chēng)之為團隊，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力。
活動(dòng)評分：以用時(shí)長(cháng)短評分。
�。ǘ┍葎澆虏� 10分 游戲簡(jiǎn)介：裁判先在紙上寫(xiě)上動(dòng)物或物品的名字，每組輪流上兩位，互相面對彼此，裁判將紙給比劃的人看，比劃的人不能說(shuō)話(huà)和出聲，只能用肢體語(yǔ)言表達其意思，由猜的人來(lái)猜答案。
游戲人數：每組8-16人
場(chǎng)地要求：不限
道具要求：寫(xiě)好的紙片若干
活動(dòng)目的：培養團隊間的默契程度。
活動(dòng)評分：以猜出個(gè)數評分。
�。ㄈ┵N牌
道具：一副撲克牌（拿走大小王）
規 則：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周?chē)说呐�。A最大，2最小，同一個(gè)點(diǎn)數，花色從大到小依次為黑桃、紅杏、梅花、方塊。 此時(shí)，大家開(kāi)始依次根據別人的牌面和表情，猜測自己牌點(diǎn)是不是最小的。如果覺(jué)得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，游戲繼續進(jìn)行。直到大家都不放棄時(shí)，亮牌，最小者受罰。
亮點(diǎn)：游戲的關(guān)鍵，在于捕捉大家們初次看周?chē)伺茣r(shí)的瞬間表情和眼神。當然，如果演技夠精湛，巧妙利用這種心理，反其道行之，絕對可以做到"以眼神害人"。
懲罰節目：給大家講一個(gè)笑話(huà)或者說(shuō)出自己經(jīng)歷中最丟人的一件事
�。ㄋ模⿲毚笮袆�(dòng)
參加人員：集體 。游戲規則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫(xiě)“表演節目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著(zhù)，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到 “寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫(xiě)著(zhù)“學(xué)貓叫三聲，獎勵蘋(píng)果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然后，主持人給予相應的獎勵 。
銀行商戶(hù)拓展激勵方案2
一、工作目的
(1)、尋找、洽談目標大客戶(hù)單位和群體；
(2)、摸清大客戶(hù)團體的購買(mǎi)實(shí)力和購買(mǎi)誠意度，并進(jìn)行綜合評估；
(3)、搜集大客戶(hù)團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；
(4)、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶(hù)單位；
(5)、保持與大客戶(hù)單位的維護與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。
二、工作思路
大客戶(hù)銷(xiāo)售人員首先聯(lián)系大客戶(hù)單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶(hù)單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對群體的購買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì )主席，國有企業(yè)工會(huì )主席、辦公室高管、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員等。在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶(hù)單位的特色農產(chǎn)品購買(mǎi)需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶(hù)單位的小型產(chǎn)品介紹會(huì )。大客戶(hù)銷(xiāo)售人員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據其單位最終成交的額度，獲得不同級別的企業(yè)產(chǎn)品購買(mǎi)優(yōu)惠、現金及其他方式的獎勵。
三、拓展目標
�。�1）、結合企業(yè)產(chǎn)品大客戶(hù)拓展主要目標——商會(huì )、大型國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位、高檔寫(xiě)字樓內企業(yè)單位；
�。�2）、大客戶(hù)目標拓展大型國有企業(yè)3家、商會(huì )2家、行政機關(guān)5家，高檔寫(xiě)字樓內企業(yè)單位30家，其他渠道登記的客戶(hù)至少100名，爭取轉化誠意客戶(hù)30%以上。
四、活動(dòng)優(yōu)惠
1、大客戶(hù)團購優(yōu)惠:
1）大客戶(hù)單位所有的成交客戶(hù)，享受正常山西特色農產(chǎn)品優(yōu)惠折扣以外，另外根據整個(gè)單位成交的合計套數，享受大客戶(hù)團購優(yōu)惠。
2）大客戶(hù)單位團購產(chǎn)品須達到一定數量的份額以上享受折上折，具體標準如下須由大客戶(hù)部門(mén)總監制定。
3）、大客戶(hù)關(guān)鍵人物現金獎勵建議
A、大客戶(hù)關(guān)鍵人物界定：
本項目大客戶(hù)組（銷(xiāo)售）第一次拜訪(fǎng)，直接拜訪(fǎng)的企業(yè)工會(huì )主席、辦公室主任等要職人員，企業(yè)單位領(lǐng)導；從第一次拜訪(fǎng)到后期被推薦客戶(hù)成功購買(mǎi)一定數量山西特色農產(chǎn)品，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認；
B、返點(diǎn)建議：
�、俅罂蛻�(hù)關(guān)鍵人物購購買(mǎi)折扣并伴有定期的禮品贈送。
�、诖罂蛻�(hù)關(guān)鍵人物的現金獎勵由大客戶(hù)總監制定。
五、各階段工作安排劃分
1、大客戶(hù)單位信息搜集期
20XX年5月15日—6月15日
(1)、大客戶(hù)工作人員對商會(huì )、大型廠(chǎng)礦、學(xué)校、行政機關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評估工作；
(2)、圈定目標團體單位，進(jìn)行初步洽談；
(3)、大客戶(hù)工作人員搜集大客戶(hù)單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數量、對健康食品的重視程度、對健康綠色農產(chǎn)品禮盒是否有購買(mǎi)意向、單位的整體購買(mǎi)力以及單位內部是否有集體活動(dòng)等；
(4)、每個(gè)大客戶(hù)單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的`決策權，如：了解該企業(yè)員工禮品發(fā)放時(shí)間，了解該單位的集會(huì )時(shí)間等；
(5)、對該大客戶(hù)單位進(jìn)行綜合評估，了解該大客戶(hù)單位的購買(mǎi)實(shí)力及購買(mǎi)意向，評選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標單位。
2、大客戶(hù)單位巡展期
20XX年6月15日－7月15日
(1)、對前期評選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；
(2)、大客戶(hù)工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；
(3)、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶(hù)單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向部門(mén)總監反饋；
(4)、根據該單位的具體情況及購買(mǎi)意向，向大客戶(hù)組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )；
(5)、大客戶(hù)組工作人員應協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的組織協(xié)調工作；
3、大客戶(hù)單位簽定合同
7月1日以后
(1)、確定與高檔寫(xiě)字樓內公司、企事業(yè)單位等大客戶(hù)單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節點(diǎn)實(shí)施；
(2)、收集大客戶(hù)單位團購數量；
(3)、協(xié)助跟進(jìn)大客戶(hù)的訂單簽訂工作；
(4)、保持與大客戶(hù)單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶(hù)關(guān)系維護；
(5)、根據工作情況，準備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶(hù)單位的選點(diǎn)籌備工作。
六、具體工作安排
�。�1）工作安排（見(jiàn)附表1）
�。�2）物料清單準備（見(jiàn)附表2）
七、大客戶(hù)預約流程
�。�1）、預約流程（見(jiàn)附圖2）
�。�2）、具體工作分工：
a：大客戶(hù)銷(xiāo)售組：客戶(hù)聯(lián)系、拜訪(fǎng)、拓展以及大客戶(hù)拓展的效果監測
b：營(yíng)銷(xiāo)中心：大客戶(hù)優(yōu)惠政策的確定、車(chē)輛、禮品、資料供應和補給
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