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銀行考核激勵方案（通用10篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的銀行考核激勵方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銀行考核激勵方案 1
為進(jìn)一步加強我院中層干部隊伍建設，建立科學(xué)、客觀(guān)、公正的干部考核評價(jià)機制，全面評價(jià)中層干部的德才表現和工作實(shí)績(jì)，根據上級和衛生局鄭衛黨【20xx】144號文件精神，結合醫院實(shí)際，制定我院中層干部任期考核實(shí)施方案。
一、考核的指導思想及原則
為了全面掌握中層干部和護士長(cháng)的德才表現和工作業(yè)績(jì)，進(jìn)一步規范中層干部考核工作，逐步建立科學(xué)、規范、系統的考核體系，更好的激發(fā)中層干部干事創(chuàng )業(yè)的積極性，提高工作效能，從而建設高素質(zhì)的中層干部隊伍。
考核工作通過(guò)動(dòng)態(tài)跟蹤管理，實(shí)行領(lǐng)導考核與群眾評議、中層互評相結合、平時(shí)考核與年終考核相結合的辦法，各層面分別賦予不同分值權重進(jìn)行管理考核，嚴格遵循公平、公正、公開(kāi)、透明、注重實(shí)績(jì)的.原則。
二、考核組織領(lǐng)導
成立醫院考核領(lǐng)導小組
組長(cháng)：
成員：
三、考核范圍
中層干部和護士長(cháng)。
四、考核內容
考核內容與崗位實(shí)際相結合，主要包括德、能、勤、績(jì)、廉等方面，重點(diǎn)考核工作業(yè)績(jì)。
1、德：主要考核思想政治素質(zhì)及個(gè)人品德、職業(yè)道德等方面的表現。
2、能：主要考核履行崗位職責的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
3、勤：主要考核責任心、工作態(tài)度、工作作風(fēng)及勤奮敬業(yè)等方面的表現。
4、績(jì)：主要考核完成工作任務(wù)的數量、質(zhì)量、效率、取得成果的水平以及產(chǎn)生的效益。
5、廉：主要考核廉潔自律等方面的表現。
五、考核等次及標準
考核結果分為優(yōu)秀、稱(chēng)職、基本稱(chēng)職和不稱(chēng)職四個(gè)等次。各等次的考核標準是：
(一)優(yōu)秀須具備下列條件：
1、思想政治素質(zhì)高；
2、精通業(yè)務(wù)，工作能力強；
3、工作責任心強，勤勉盡責，工作作風(fēng)好；
4、工作實(shí)績(jì)突出；
5、清正廉潔。
(二)稱(chēng)職須具備下列條件：
1、思想政治素質(zhì)較高；
2、熟悉業(yè)務(wù)，工作能力較強；
3、工作責任心較強，工作積極，工作作風(fēng)較好；
4、能夠完成本職工作；
5、廉潔自律。
(三)具有下列情形之一的，應確定為基本稱(chēng)職等次：
1、思想政治素質(zhì)一般；
2、履行職責的工作能力一般；
3、工作責任心一般，或工作作風(fēng)方面存在明顯不足；
4、能基本完成本職工作，但完成工作的數量不足、質(zhì)量和效率不高，或在工作中有較大失誤；
5、能基本做到廉潔自律，但xx些方面存在不足。
(四)具有下列情形之一的，應確定為不稱(chēng)職等次：
1、思想政治素質(zhì)較差；
2、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不能適應工作要求；
3、工作責任心或工作作風(fēng)差；
4、不能完成工作任務(wù)，或在工作中因嚴重失誤、失職造成重大損失或者惡劣社會(huì )影響；
5、存在不廉潔問(wèn)題，且情形較為嚴重。
六、考核基本程序
(一)分為平時(shí)考核和年度考核。
(二)按照自上而下、全方位立體式考核。
1、領(lǐng)導測評。
2、護士長(cháng)、中層干部互評。
3、科室職工對科長(cháng)、護士長(cháng)管理測評。
七、具體操作
(一)平時(shí)考核。平時(shí)考核既是年度考核的基礎，同時(shí)，也是任期考核的重要依據。通過(guò)對崗位目標和要素細化，進(jìn)行月度、季度或階段性重點(diǎn)工作的考評。
1、領(lǐng)導測評。由黨辦人員每月向院領(lǐng)導發(fā)放一次包括護士長(cháng)、中層干部在內人員的工作情況測評表，填寫(xiě)后投入票箱，然后統計計算出分數后匯總通報。(附表一)
2、護士長(cháng)、中層干部互評。由黨辦人員每月向護士長(cháng)、中層干部發(fā)放一次包括護士長(cháng)、中層干部在內人員的全面情況測評表，填寫(xiě)后投入票箱，然后統計計算出分數后匯總通報。(附表二)
3、科室職工對科長(cháng)(主任)、護士長(cháng)管理測評。由黨辦人員每季度向護士長(cháng)、中層干部所在科室發(fā)放一次管理情況測評表，填寫(xiě)后投入文件袋內，然后統計計算出分數后匯總通報。(附表三) (二)年度考核。是年度綜合評價(jià)，每年年初對護士長(cháng)、中層干部上一年度任職情況進(jìn)行全面評價(jià)。
年度考核的程序和操作，采用百分制計分：
1、個(gè)人述職：個(gè)人述職占30分。召開(kāi)中層干部述職述廉報告會(huì )，采用院領(lǐng)導和評委打分形式。述職述廉報告內容包括：一是全年重點(diǎn)工作及各項指標完成情況；二是存在的問(wèn)題和不足；三是努力方向和工作打算。
2、民主測評：占30分。對護士長(cháng)、中層干部全年工作情況進(jìn)行民主評議和測評打分。
3、日常測評：占40分。綜合平時(shí)考核和民主測評確定考核等次，包括每月進(jìn)行的領(lǐng)導評議、中層互評和每季度進(jìn)行的職工評議的綜合得分。
4、進(jìn)行公示：將年度測評的綜合成績(jì)匯總公示。
5、個(gè)別談話(huà)：對排名為后三位的中層和護士長(cháng)分別進(jìn)行誡勉談話(huà)。
八、考核結果的使用
(一)任期考核結果將作為中層干部選拔任用、培養教育、管理監督、激勵約束的重要依據。
(二)任期考核確定為稱(chēng)職等次以上的，按照下列規定辦理：
連續三年考核被確定為稱(chēng)職以上等次的，具有晉升職務(wù)的資格；連續兩年以上被確定為優(yōu)秀等次的，具有優(yōu)先晉升職務(wù)的資格。
(三)任期考核被確定為基本稱(chēng)職等次的，按照下列規定處理：
1、批評教育，誡勉談話(huà)。
2、連續兩年考核被確定為基本稱(chēng)職等次的，應予以降職或調整崗位。
(四)任期考核被確定不稱(chēng)職等次的，按照下列規定處理：
1、通報批評。
2、予以免職。
對中層干部、護士長(cháng)施行的年度工作實(shí)績(jì)考核，是加強我院干部管理，進(jìn)一步提升我院干部素質(zhì)，適應醫院發(fā)展需要的有效途徑，通過(guò)動(dòng)態(tài)考核管理，最大限度地調動(dòng)全院廣大干部職工的積極性和創(chuàng )造性，建設一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良的干部隊伍，為推動(dòng)我院又好又快的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎!
銀行考核激勵方案 2
一、考評原則。
遵循“客觀(guān)公正、實(shí)事求是、全面考核、注重實(shí)績(jì)”的原則，客觀(guān)反映公司所屬各部門(mén)的工作業(yè)績(jì)和工作目標執行情景，以及員工的工作表現和工作成果。
二、考核對象：
全體員工(不含公司總經(jīng)理)。
三、考評組織：
考評小組成員由等同志組成�？荚u小組負責指導考評工作、審核考評結果等，人事行政部具體組織實(shí)施考評工作。
四、考評方法：
(一)考評前，要求全體人員撰寫(xiě)年度工作總結，作為年終考核、評先評優(yōu)的.依據之一。
(二)員工年度綜合考評。
結合研究員工工作業(yè)績(jì)考核和綜合表現考評情景，工作業(yè)績(jì)考核平均得分占年度綜合考評的60%，綜合表現得分占40%。即：年度綜合考評得分=工作業(yè)績(jì)考核平均得分x60%+綜合表現考評得分x40%。
1、工作業(yè)績(jì)考評資料：即《20xx年度目標管理考核辦法》。
2、綜合表現考評資料。主要考核員工工作態(tài)度(15%)、工作能力(25%)、忠誠度(15分)、團隊精神(15%)、創(chuàng )造性(15%)、組織紀律(15%)等方面情景(詳見(jiàn)：?jiǎn)T工年終考評表)。
3、綜合表現考評權重。員工自評占10%，互評占20%，直接上級評價(jià)占40%，總經(jīng)理評價(jià)占30%。
4、匯算計分。人事行政部根據相應權重計算出年度綜合考評分，報考評組審核評定。
(三)、公布考評結果，發(fā)放年終獎。
年度綜合考評結果分為
A、優(yōu)：90分以上；
B、良：80-89分；
C、合格：60-79；
D、不合格：60分以下。
考評結果為A者，全額發(fā)放年終考評獎；考評結果為B者，發(fā)放年終考評獎的90%；考評結果為C者，發(fā)放年終考評獎的60%；考評結果為D者，不予發(fā)放年終考評獎。
五、相關(guān)事項規定：
(一)考評結果將作為員工崗位聘任、評先評優(yōu)、獎勵等方面的依據。
(二)年終綜合考評后，由公司研究適當計發(fā)年終考評獎，并確定具體金額。
(三)對被評為先進(jìn)員工、優(yōu)秀員工、明星員工的，經(jīng)公司研究，可給予必須的獎勵金額。
(四)對連續二年被評為優(yōu)秀員工、明星員工的，經(jīng)公司研究決定，可優(yōu)先晉升、加薪。
(五)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中對公司有重大貢獻、創(chuàng )造較大的直接或間接效益的員工，由總經(jīng)理決定給予必須的獎勵。
六、時(shí)間安排：
(一)1月15日前，撰寫(xiě)個(gè)人述職，完成員工自評、互評。
(二)1月20日前，公司組織考評工作，人事行政部匯算計分，考評組審核評定并公布考評結果。
七、其他事項。
(一)各員工在對一年來(lái)的工作進(jìn)行認真總結的同時(shí)，還要檢查尚有哪些工作未完成，對未完成的工作應在春節前加以落實(shí)，努力做到今年任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
(二)員工在年終考評測評中應秉著(zhù)實(shí)事求是、客觀(guān)公正、認真負責的態(tài)度，如實(shí)反映自己一年來(lái)的工作表現，做到不隨意應付，不弄虛作假。部門(mén)對員工的考評也應做到客觀(guān)、公正。
銀行考核激勵方案 3
一、活動(dòng)主題：
團結、互助、合作
二、活動(dòng)意義：
戶(hù)外拓展訓練能夠激發(fā)自身潛能，增強自信心，克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng )造力，提高解決問(wèn)題的能力；認識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識與責任心；改善人際關(guān)系，更為融洽地與群體合作。
三、活動(dòng)對象：
全所研究生及博士
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月29日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
情侶園
六、活動(dòng)項目：
�。ㄒ唬┟と朔疥� 10分
項目類(lèi)型：團隊協(xié)作型
游戲人數：8-16人
道具要求：長(cháng)繩一根
場(chǎng)地要求：空曠的大場(chǎng)地
項目評分：將繩子在規定的時(shí)間內拉成規定的形狀用時(shí)間最短的者獲勝 詳細游戲規則：讓所有隊員被蒙上眼睛，將一根繩子拉成一個(gè)最大的正方形，并且所有隊員都要均分在四條邊上。
這個(gè)項目教會(huì )所有人如何在信息不充分的條件下尋找出路，大家耗用時(shí)間最長(cháng)、最混亂、所有人最焦慮的時(shí)候是在領(lǐng)導人選出、方案確定之前，當領(lǐng)導人產(chǎn)生、有序的組織開(kāi)始運轉的時(shí)候，大家雖然未有勝算，但心底已坦然了許多。而行動(dòng)方案得到大家的認同并推進(jìn)，使所有人在同心協(xié)力中初嘗著(zhù)勝利的喜悅。
活動(dòng)目的：這個(gè)任務(wù)體現的是團隊隊員之間的配合和信任，一個(gè)有領(lǐng)導，有配合，有能動(dòng)性的隊伍才能稱(chēng)之為團隊，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力。
活動(dòng)評分：以用時(shí)長(cháng)短評分。
�。ǘ┍葎澆虏� 10分 游戲簡(jiǎn)介：裁判先在紙上寫(xiě)上動(dòng)物或物品的名字，每組輪流上兩位，互相面對彼此，裁判將紙給比劃的人看，比劃的人不能說(shuō)話(huà)和出聲，只能用肢體語(yǔ)言表達其意思，由猜的人來(lái)猜答案。
游戲人數：每組8-16人
場(chǎng)地要求：不限
道具要求：寫(xiě)好的紙片若干
活動(dòng)目的：培養團隊間的默契程度。
活動(dòng)評分：以猜出個(gè)數評分。
�。ㄈ┵N牌
道具：一副撲克牌（拿走大小王）
規 則：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周?chē)说呐�。A最大，2最小，同一個(gè)點(diǎn)數，花色從大到小依次為黑桃、紅杏、梅花、方塊。 此時(shí)，大家開(kāi)始依次根據別人的牌面和表情，猜測自己牌點(diǎn)是不是最小的.。如果覺(jué)得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，游戲繼續進(jìn)行。直到大家都不放棄時(shí)，亮牌，最小者受罰。
亮點(diǎn)：游戲的關(guān)鍵，在于捕捉大家們初次看周?chē)伺茣r(shí)的瞬間表情和眼神。當然，如果演技夠精湛，巧妙利用這種心理，反其道行之，絕對可以做到"以眼神害人"。
懲罰節目：給大家講一個(gè)笑話(huà)或者說(shuō)出自己經(jīng)歷中最丟人的一件事
�。ㄋ模⿲毚笮袆�(dòng)
參加人員：集體 。游戲規則：先準備好“寶物”（即字條上可以寫(xiě)“表演節目、獲得獎品等），然后把寶物分布在各各隱蔽的地方，接著(zhù)，各尋寶者開(kāi)始找尋“寶物”，找到 “寶物”的尋寶者不得隨意打開(kāi)“寶物”，由主持人對獎。主持人根據“寶物”的內容給“寶物”的主人對獎。比如：寶物里寫(xiě)著(zhù)“學(xué)貓叫三聲，獎勵蘋(píng)果兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內容去做，然后，主持人給予相應的獎勵 。
銀行考核激勵方案 4
一、工作目的
(1)、尋找、洽談目標大客戶(hù)單位和群體；
(2)、摸清大客戶(hù)團體的購買(mǎi)實(shí)力和購買(mǎi)誠意度，并進(jìn)行綜合評估；
(3)、搜集大客戶(hù)團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式；
(4)、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給大客戶(hù)單位；
(5)、保持與大客戶(hù)單位的維護與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。
二、工作思路
大客戶(hù)銷(xiāo)售人員首先聯(lián)系大客戶(hù)單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶(hù)單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對群體的購買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì )主席，國有企業(yè)工會(huì )主席、辦公室高管、企業(yè)高層管理人員、政府機關(guān)要員等。在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶(hù)單位的特色農產(chǎn)品購買(mǎi)需求情況和活動(dòng)范圍；在大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流，并組織針對大客戶(hù)單位的小型產(chǎn)品介紹會(huì )。大客戶(hù)銷(xiāo)售人員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據其單位最終成交的額度，獲得不同級別的企業(yè)產(chǎn)品購買(mǎi)優(yōu)惠、現金及其他方式的獎勵。
三、拓展目標
�。�1）、結合企業(yè)產(chǎn)品大客戶(hù)拓展主要目標——商會(huì )、大型國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位、高檔寫(xiě)字樓內企業(yè)單位；
�。�2）、大客戶(hù)目標拓展大型國有企業(yè)3家、商會(huì )2家、行政機關(guān)5家，高檔寫(xiě)字樓內企業(yè)單位30家，其他渠道登記的客戶(hù)至少100名，爭取轉化誠意客戶(hù)30%以上。
四、活動(dòng)優(yōu)惠
1、大客戶(hù)團購優(yōu)惠:
1）大客戶(hù)單位所有的成交客戶(hù)，享受正常山西特色農產(chǎn)品優(yōu)惠折扣以外，另外根據整個(gè)單位成交的合計套數，享受大客戶(hù)團購優(yōu)惠。
2）大客戶(hù)單位團購產(chǎn)品須達到一定數量的份額以上享受折上折，具體標準如下須由大客戶(hù)部門(mén)總監制定。
3）、大客戶(hù)關(guān)鍵人物現金獎勵建議
A、大客戶(hù)關(guān)鍵人物界定：
本項目大客戶(hù)組（銷(xiāo)售）第一次拜訪(fǎng)，直接拜訪(fǎng)的企業(yè)工會(huì )主席、辦公室主任等要職人員，企業(yè)單位領(lǐng)導；從第一次拜訪(fǎng)到后期被推薦客戶(hù)成功購買(mǎi)一定數量山西特色農產(chǎn)品，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認；
B、返點(diǎn)建議：
�、俅罂蛻�(hù)關(guān)鍵人物購購買(mǎi)折扣并伴有定期的禮品贈送。
�、诖罂蛻�(hù)關(guān)鍵人物的現金獎勵由大客戶(hù)總監制定。
五、各階段工作安排劃分
1、大客戶(hù)單位信息搜集期
20xx年5月15日—6月15日
(1)、大客戶(hù)工作人員對商會(huì )、大型廠(chǎng)礦、學(xué)校、行政機關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評估工作；
(2)、圈定目標團體單位，進(jìn)行初步洽談；
(3)、大客戶(hù)工作人員搜集大客戶(hù)單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數量、對健康食品的重視程度、對健康綠色農產(chǎn)品禮盒是否有購買(mǎi)意向、單位的整體購買(mǎi)力以及單位內部是否有集體活動(dòng)等；
(4)、每個(gè)大客戶(hù)單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：了解該企業(yè)員工禮品發(fā)放時(shí)間，了解該單位的集會(huì )時(shí)間等；
(5)、對該大客戶(hù)單位進(jìn)行綜合評估，了解該大客戶(hù)單位的'購買(mǎi)實(shí)力及購買(mǎi)意向，評選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標單位。
2、大客戶(hù)單位巡展期
20xx年6月15日－7月15日
(1)、對前期評選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；
(2)、大客戶(hù)工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；
(3)、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶(hù)單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向部門(mén)總監反饋；
(4)、根據該單位的具體情況及購買(mǎi)意向，向大客戶(hù)組管理人員申請舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )；
(5)、大客戶(hù)組工作人員應協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的組織協(xié)調工作；
3、大客戶(hù)單位簽定合同
7月1日以后
(1)、確定與高檔寫(xiě)字樓內公司、企事業(yè)單位等大客戶(hù)單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節點(diǎn)實(shí)施；
(2)、收集大客戶(hù)單位團購數量；
(3)、協(xié)助跟進(jìn)大客戶(hù)的訂單簽訂工作；
(4)、保持與大客戶(hù)單位的聯(lián)系，進(jìn)行大客戶(hù)關(guān)系維護；
(5)、根據工作情況，準備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶(hù)單位的選點(diǎn)籌備工作。
六、具體工作安排
�。�1）工作安排（見(jiàn)附表1）
�。�2）物料清單準備（見(jiàn)附表2）
七、大客戶(hù)預約流程
�。�1）、預約流程（見(jiàn)附圖2）
�。�2）、具體工作分工：
a：大客戶(hù)銷(xiāo)售組：客戶(hù)聯(lián)系、拜訪(fǎng)、拓展以及大客戶(hù)拓展的效果監測
b：營(yíng)銷(xiāo)中心：大客戶(hù)優(yōu)惠政策的確定、車(chē)輛、禮品、資料供應和補給
銀行考核激勵方案 5
為激勵各項目20xx年度有償服務(wù)創(chuàng )收的超額完成，經(jīng)公司研究，對各服務(wù)中心年終KPI考核有償服務(wù)創(chuàng )收目標值超額部分，將按一定的比例進(jìn)行計提，作為對相應的服務(wù)中心團體的特別獎勵。具體方案如下：
一、工作完成有償服務(wù)創(chuàng )收總額：
20xx年各服務(wù)中心KPI考核中有償服務(wù)創(chuàng )收目標值如下：
項目目標值（萬(wàn)元）時(shí)代39.1創(chuàng )藝14.1蝶院19.6西杜14.1院5.8御園17.8九園10溪谷3.9水岸0備注：創(chuàng )藝廈KPI指標23.5萬(wàn)元扣除與集團簽訂合同預計收入9.4萬(wàn)元后余14.1萬(wàn)元
二、有償服務(wù)創(chuàng )收目標值計算
1、有償服務(wù)包含以下幾個(gè)內容：
客服園區服務(wù)秩序園區服務(wù)環(huán)境園區服務(wù)維修園區服務(wù)裝修園區服務(wù)日常園區服務(wù)房層中介代銷(xiāo)材料物資銷(xiāo)售廢品回收商業(yè)用房經(jīng)營(yíng)代收款項收益商務(wù)中心、傳真打字復印、代辦事項、證卡工本費臨時(shí)停車(chē)泊位、電瓶車(chē)充電、出入證工本費家政保潔、開(kāi)荒保潔、皮具打蠟、地毯清洗戶(hù)內有償小修凈利潤（扣除材料成本）樓道維護利潤、建筑垃圾清運利潤、裝修管理費利潤（備注：出現負數扣減其他項收入）擺攤設點(diǎn)、電梯廣告等其他創(chuàng )收項、協(xié)議單位返點(diǎn)出租、出售中介服務(wù)費代售飲用水、代售票務(wù)、代售等可開(kāi)展的收入管轄服務(wù)區域內相關(guān)廢品變賣(mài)回款出租后與業(yè)會(huì )分成后的收入部分公共收益部門(mén)與業(yè)會(huì )協(xié)商后的物業(yè)公司收入部分
2、可計提的超額創(chuàng )收部分=完成有償服務(wù)創(chuàng )收額—目標有償服務(wù)創(chuàng )收額
3、分配金額為含稅金額
二、超額創(chuàng )收計提的原則：
1、以各服務(wù)中心年初簽訂的責任書(shū)中有償服務(wù)創(chuàng )收目標值為基準，超出基準部分作為各服務(wù)中心計提的基數；未能完成利潤指標值的項目，原則上不參與計提和分配；
2、開(kāi)展的有償服務(wù)經(jīng)營(yíng)內容及范圍必須滿(mǎn)足以下兩個(gè)條件：
A、必須在服務(wù)中心所在地的公司工商執照審批的經(jīng)營(yíng)范圍內；
B、必須事先經(jīng)過(guò)保億物業(yè)內部審批流程，服務(wù)中心經(jīng)辦人發(fā)起服務(wù)中心經(jīng)理同意財務(wù)中心審核分管領(lǐng)導審核總經(jīng)理同意；
對于未同時(shí)滿(mǎn)足以上兩件條件的款項直接在收入總額中扣除；
3、收費標準必須相關(guān)政府部門(mén)審批或者備案（合法），同時(shí)需經(jīng)保億物業(yè)內部審批，審批流程同收費內容審批（合理），未合法、合理的款項直接在收入總額中扣除；
4、公司根據各服務(wù)中心的服務(wù)階段、物業(yè)規模、物業(yè)管理的難易程度確定各服務(wù)中心對超目標創(chuàng )收額計提的比例（如表）：原則上純銷(xiāo)售配合服務(wù)階段的`服務(wù)中心不參與此分配。
項目利潤計提比例時(shí)代20創(chuàng )藝20%蝶院15%西杜20%院15%御園15%九園15%溪谷15%水岸15%備注：總經(jīng)理調整權限5%—10%
4、享受計提有償服務(wù)創(chuàng )收額的分配者：所有參與分配服務(wù)中心員工
三、對服務(wù)中心超額完成額計提的影響因素：
1、參與本方案超額完成額分配后，其超額完成額不再參與超利潤計提方案分配；
2、因收費引起糾紛，造成有效投訴后（違返公司財務(wù)制度規定）經(jīng)決策查實(shí)后，該一類(lèi)費項收入額不計入有償服務(wù)創(chuàng )收總額；
3、因收費引起糾紛，造成負面影響，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟損失的，該一類(lèi)費項收入額不計入有償服務(wù)創(chuàng )收總額；
四、各服務(wù)中心超目標完成額計提后的內部分配原則：
A：?jiǎn)T工的分配可參考員工日常工作考核、工作表現、工作業(yè)績(jì)，做到合理、公正；
B：分配的人員包括本年度在服務(wù)中心服務(wù)的所有員工
C、由服務(wù)中心提供分配方案，經(jīng)總經(jīng)理審批后，報行政管理中心、財務(wù)管理中心備案。
五、本方案的解釋權為公司財務(wù)管理中心。
銀行考核激勵方案 6
一、 考核目的：
規范和提高員工的服務(wù)意識、服務(wù)標準，通過(guò)考核提升員工的工作力氣、工作主動(dòng)性，利用經(jīng)濟這一杠桿作用，推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟效益的不斷提高，確�？偣局贫ǖ母黜椆ぷ髂繕隧槷斖瓿�。
二、 考核原則：
1、 服務(wù)行為的標準化、規范化；
2、 逐級考核、統一考核；
3、 公正、公正、公開(kāi)。
三、考核對象：
物管處全體員工。
四、考核細則：
1、考核人：各項目主管為主要考核人；公司品保部、人資部負責考核項目日常工作跟進(jìn)、監督和執行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依據：公司各項規章制度、各操作手冊的規范文件；評價(jià)個(gè)人當月重點(diǎn)工作的完成狀況。
4、考核內容：
勞動(dòng)紀律：出勤上有無(wú)遲到、早退、曠工等現象，遵守公司規章制度方面狀況；
工作狀況：工作量、工作態(tài)度、工作實(shí)績(jì)及業(yè)主滿(mǎn)意度；平安方面：工作過(guò)程中有無(wú)事故發(fā)生；
執行力：對公司的`方案任務(wù)完成狀況及執行中的創(chuàng )新完善狀況；
禮儀形象：舉止是否文明、服務(wù)用語(yǔ)是否恰當、衣著(zhù)是否得體；
成品愛(ài)惜：設備有無(wú)丟失、缺陷，公共設施維護狀況； 領(lǐng)導力、決策力：對日常事務(wù)和突發(fā)大事的處理，對部門(mén)人力物力財力時(shí)間的指揮調度，本部門(mén)的整體戰斗力，本部門(mén)重大活動(dòng)的決斷與調整；
5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門(mén)隨機抽查。 特別說(shuō)明：在檢查過(guò)程中如消逝阻礙檢查或弄虛作假者，經(jīng)確認狀況屬實(shí)的將對其加倍懲處。
6、考核程序：
每月25日各項部門(mén)主管將匯總，并報主任審核后公布；品保部將檢查、拍照記錄，其他相關(guān)職能部門(mén)隨機考核記錄交專(zhuān)人匯總，計算分值后報人資部，最終由人資考評匯總。
五、員工各職位考核結果與工資對比狀況：
銀行考核激勵方案 7
為促進(jìn)20xx年資產(chǎn)和負債業(yè)務(wù)的有序健康發(fā)展，圍繞效益穩健增長(cháng)，有力支持實(shí)體經(jīng)濟，持續推進(jìn)普惠金融工程，堅持“服務(wù)三農、支持小微”的市場(chǎng)定位，充分調動(dòng)和激勵客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展的積極性，特制定本考核辦法。
一、考核對象
各團隊全體客戶(hù)經(jīng)理。
二、考核指標與計算公式
全年考核薪酬=經(jīng)營(yíng)類(lèi)考核x管理類(lèi)考核百分
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)類(lèi)考核
經(jīng)營(yíng)類(lèi)考核指由本行根據本年業(yè)務(wù)發(fā)展規劃制定的常態(tài)化考核辦法，階段性專(zhuān)項競賽（如對公集零儲蓄、旺季營(yíng)銷(xiāo)、貸款競賽等）根據活動(dòng)方案另行考核，不同等級客戶(hù)經(jīng)理按等級考核。
1、貸款日均存量考核
考核對象全年薪酬的10%部分，按全年貸款日均存量的貢獻度占比考核。若貸款日均低于去年，每降低一個(gè)百分點(diǎn)扣2000元。
2、小微和涉農貸款時(shí)點(diǎn)增量考核
考核對象全年薪酬的10%部分，按小微和三農貸款年末時(shí)點(diǎn)余額增量的貢獻度占比考核,注：政府類(lèi)貸款不計入增量考核。
3、小微和涉農貸款戶(hù)數考核
考核對象全年薪酬的45%部分，按小微和涉農貸款年末戶(hù)數貢獻度占比考核。其中，小微和涉農貸款存量戶(hù)數占10%，增量戶(hù)數占35%。
小微和涉農貸款戶(hù)數指年末有貸款余額的借款人戶(hù)數。
4、存款日均存量考核
考核對象全年薪酬的15%部分，按全年存款日均存量的貢獻度占比考核。若存款日均低于去年，每降低一個(gè)百分點(diǎn)扣1000元。
5、存款日均增量考核
考核對象全年薪酬的20%部分，按存量貸款日均增量的貢獻度占比考核。
�。ǘ┕芾眍�(lèi)百分考核
1、涉農及小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)考核（5分）
年末涉農和小微企業(yè)貸款余額和貸款戶(hù)數不低于去年年末的，得5分；超過(guò)或低于的按比例得分，加扣分不超過(guò)2.5分。
涉農貸款及小微企業(yè)貸款標準參照銀保監和人民銀行關(guān)于涉農和小微企業(yè)的定義。
2、不良瑕疵率（5分）
年末不良瑕疵率控制在年初下達的指導性指標以?xún)鹊�，�?分；高于的，每超出0.1%，扣1分。
注：不良貸款為五級分類(lèi)次級、可疑、損失類(lèi)的貸款；瑕疵貸款為五級分類(lèi)正常、關(guān)注類(lèi)中逾期、欠息90天以?xún)荣J款。
3、貸款收息率（10分）
貸款收息率完成年初下達的指導性指標的，得10分；高于或低于的，每超出0.1%，加2分；低于的，每低于0.1%，扣2分。
4、貸款平均收益率（5分）
貸款收益率達到平均水平的，得5分，高于或低于的，每超出5%，加1分，每低于1%，扣1分。
5、風(fēng)險合規考核（20分）
風(fēng)險合規部對考核對象的檔案管理、授信管理、合規檢查、違規發(fā)生率、整改率、違規處理情況等進(jìn)行考核。
6、日常部門(mén)管理（20分）
各業(yè)務(wù)團隊負責人對考核對象的日常工作情況進(jìn)行考核，主要包括客戶(hù)資料管理、考勤、營(yíng)銷(xiāo)、信息報送、執行力等。
7、消費者投訴（5分）
消費者投訴是指考核對象有無(wú)消費者投訴情況，對未及時(shí)處理的投訴和處理不當對本行造成不良影響的，視情況進(jìn)行扣分。
8、反洗錢(qián)方面（5分）
采取合理的客戶(hù)身份識別措施，深入了解客戶(hù)群體屬性，并及時(shí)、完整地向反洗錢(qián)管理部門(mén)報告洗錢(qián)風(fēng)險情況，對未能執行到位的客戶(hù)經(jīng)理，視情節輕重進(jìn)行扣分。
9、綠色信貸業(yè)務(wù)考核（5分）
重點(diǎn)支持綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展綠色信貸業(yè)務(wù)，按照綠色信貸原則發(fā)放《綠色信貸政策》中優(yōu)先信貸投向貸款，得5分；對每發(fā)放一筆綠色信貸貸款，加0.5分，加分不超過(guò)2.5分。
10、制造業(yè)信貸業(yè)務(wù)考核（5分）
年末制造業(yè)貸款占比不低于去年年末的，得5分；對每發(fā)放一筆制造業(yè)貸款，加0.5分，加分不超過(guò)2.5分。
11、普惠金融網(wǎng)格化管理（15分）
對所管轄的`村、社區內居民的基本情況進(jìn)行全面調查、摸底、登記和統計工作，及時(shí)建立和更新居民信息檔案；對管轄居民采取分類(lèi)管理、主動(dòng)授信，發(fā)放授信卡；定期招募合適的信息聯(lián)絡(luò )員，配合本行開(kāi)展普惠金融工作。
三、其他
�。ㄒ唬┛己霜劷饒绦袠藴嗜缦拢簠⒓庸ぷ鞫暌�?xún)葐T工，原則上業(yè)績(jì)獎金不超過(guò)相應職級的規定，績(jì)效獎金執行應符合工齡系數的規定。
�。ǘ┛蛻�(hù)經(jīng)理經(jīng)辦的貸款、銀票敞口以及其他信貸事項出現事實(shí)風(fēng)險的，經(jīng)監查審計部門(mén)認定后，由綜合管理部門(mén)從績(jì)效工資中進(jìn)行計扣�？�(jì)效工資不足以抵償因客戶(hù)經(jīng)理失職所造成的貸款、敞口損失的，按照本行相關(guān)辦法執行。
�。ㄈ┠昴┯杀拘薪M織對本辦法涉及的考核進(jìn)行整體核查，如遇特殊情況，本行可視情況作相應調整。若發(fā)現弄虛作假，視情況作倒扣獎處理，并按行內其他規定追查問(wèn)責。
�。ㄋ模┍巨k法由綜合管理部負責解釋?zhuān)?0xx年1月1日起施行。
銀行考核激勵方案 8
為充分調動(dòng)員工工作積極性，完成總行下達的xx年存款任務(wù)，結合同業(yè)市場(chǎng)競爭形勢，本著(zhù)“公開(kāi)、透明、按勞取酬”的原則，結合我行工作實(shí)際，制定本辦法。
一、組織領(lǐng)導
成立由行長(cháng)、副行長(cháng)及各部門(mén)、各支行(含籌)主要負責人組成xx分行績(jì)效考核領(lǐng)導小組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)領(lǐng)導小組)，負責xx分行績(jì)效考核工作。領(lǐng)導小組成員如下：
組長(cháng)：行長(cháng)
副組長(cháng)：副行長(cháng)
成員：各部室、各支行(含籌)主要負責人
領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在綜合部，負責績(jì)效的提取、考核與發(fā)放。
其他部門(mén)相關(guān)配合工作，風(fēng)險管理部負責績(jì)效發(fā)放方案的.審查。
二、考核對象
分行全體人員
三、考核范圍
績(jì)效考核分業(yè)績(jì)考核和職責考核。
績(jì)效考核=業(yè)績(jì)考核+職責考核
業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)績(jì)考核與職責考核考核占比權重為7:3，職能部門(mén)業(yè)績(jì)考核與職責考核考核占比權重為3:7。
業(yè)務(wù)部門(mén)為營(yíng)業(yè)部、業(yè)務(wù)部、兗州，職能部門(mén)為風(fēng)險部、綜合部。
為激勵創(chuàng )新，獎勵為分行發(fā)展做出突出貢獻的員工，分行將設立特殊貢獻基金，用于對為分行發(fā)展做出突出貢獻的集體及員工做出獎勵。
四、考核
業(yè)績(jì)考核含存款業(yè)務(wù)、機構客戶(hù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、特約商戶(hù)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、小微貸款業(yè)務(wù)。(4部室負責人按照績(jì)效考核系數提取績(jì)效，按照已發(fā)的業(yè)績(jì)考核費用多退少補)
銀行考核激勵方案 9
一、考核目的：
規范和提高員工的服務(wù)意識、服務(wù)標準，通過(guò)考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經(jīng)濟這一杠桿作用，推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟效益的不斷提高，確�？偣局贫ǖ母黜椆ぷ髂繕隧樌瓿�。
二、考核原則：
1、服務(wù)行為的標準化、規范化；
2、逐級考核、統一考核；
3、公平、公正、公開(kāi)。
三、考核對象：
物管處全體員工。
四、考核細則：
1、考核人：各項目主管為主要考核人；公司品保部、人資部負責考核項目日常工作跟進(jìn)、監督和執行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依據：公司各項規章制度、各操作手冊的規范文
件；評價(jià)個(gè)人當月重點(diǎn)工作的完成情況。
4、考核內容：
勞動(dòng)紀律：出勤上有無(wú)遲到、早退、曠工等現象，遵守
公司規章制度方面情況；
工作情況：工作量、工作態(tài)度、工作實(shí)績(jì)及業(yè)主滿(mǎn)意度；
安全方面：工作過(guò)程中有無(wú)事故發(fā)生；
執行力：對公司的計劃任務(wù)完成情況及執行中的創(chuàng )新完善情況；
禮儀形象：舉止是否文明、服務(wù)用語(yǔ)是否恰當、衣著(zhù)是
否得體；
成品保護：設備有無(wú)丟失、缺陷，公共設施維護情況；
領(lǐng)導力、決策力：對日常事務(wù)和突發(fā)事件的處理，對部門(mén)人力物力財力時(shí)間的指揮調度，本部門(mén)的整體戰斗力，本部門(mén)重大活動(dòng)的'決斷與調整；
5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機
檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門(mén)隨機抽查。
特別說(shuō)明：在檢查過(guò)程中如出現妨礙檢查或弄虛作假者，經(jīng)確認情況屬實(shí)的將對其加倍處罰。
6、考核程序：
每月25日各項部門(mén)主管將匯總，并報主任審核后公布；
品保部將檢查、拍照記錄，其他相關(guān)職能部門(mén)隨機考核記錄交專(zhuān)人匯總，計算分值后報人資部，最后由人資考評匯總。
五、員工各職位考核結果與工資對照情況：
員工考核，其季度內個(gè)別月份考評為優(yōu)秀的，每評為優(yōu)秀一次加績(jì)效工資2%，以此類(lèi)推;其季度內個(gè)別月份考評為不合格的，每不合格一次減績(jì)效工資4%，以此類(lèi)推。
六、獎懲計分：
�。�1）季度內嘉獎一次加績(jì)效工資2%、記功一次加績(jì)效工資4%、記大功一次加績(jì)效工資6%;
�。�2）季度內警告一次減績(jì)效工資2%、記過(guò)一次減績(jì)效工資4%、記大過(guò)一次減績(jì)效工資6%。
銀行考核激勵方案 10
一、指導思想
以省聯(lián)社績(jì)效考核相關(guān)精神為指導，與市聯(lián)社人事制度改革、勞動(dòng)用工制度相結合，通過(guò)委派會(huì )計履責監督、市聯(lián)社直接考核，合理確定社與社之間、崗位與崗位之間的工作目標和工資含量標準，拉開(kāi)分配檔次，建立“激勵充分、約束有效”的分配機制，促進(jìn)我市農村商業(yè)銀行又好又快地發(fā)展。
二、基本原則
�。ㄒ唬┖坑嫵甑脑瓌t。根據全市信用社績(jì)效工資總額、各項經(jīng)營(yíng)計劃等因素，確定統一的含量標準，據此標準計算信用社實(shí)際完成任務(wù)數應得的績(jì)效工資。信用社主任和副主任根據工作職責和分工，其績(jì)效工資實(shí)行百分考核。
�。ǘ┵|(zhì)效優(yōu)先的原則。各社工資增長(cháng)水平要與經(jīng)營(yíng)指標完成情況和資產(chǎn)質(zhì)量相適應。
�。ㄈ╋L(fēng)險防范的原則。凡出現案件或資產(chǎn)損失的`，根據涉案金額或損失大小，按規定相應扣減績(jì)效工資。
�。ㄋ模┤藛T定編的原則。年終績(jì)效考核結賬時(shí)，按定編的人數計算按人考核結賬部分。
�。ㄎ澹┌丛陆Y賬的原則。市聯(lián)社按月對各社經(jīng)營(yíng)計劃完成情況進(jìn)行考核，其中收息按月全額計發(fā)績(jì)效工資，其它考核項目按當期應計績(jì)效工資的70%計發(fā)，信用社依據員工業(yè)績(jì)考核到人。全年滾動(dòng)結算，年終結總賬。
�。﹥�(yōu)勝劣淘的原則。有下列情況之一的，對主任和分管主任就地免職：
1、存款未完成凈增計劃50%的；
2、利息收入未完成計劃的80%或同比下降的；
3、不良貸款不降反增的；
4、當年到期貸款回籠率低于90%的（五級分類(lèi)）。
三、績(jì)效考核對象
績(jì)效考核對象為全體在編在崗承擔經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)的員工，不包含待崗、內退及行政開(kāi)留人員。借調人員績(jì)效工資按所在信用社人均績(jì)效工資確定，由市聯(lián)社另增加相關(guān)社工資總額。
四、工資的構成和考核
�。ㄒ唬┗竟べY
按定編人數每人每月x元的標準計發(fā)（含“三金”），待崗人員發(fā)生活費x元。
�。ǘ┛�(jì)效工資
1、xx年全市信用社績(jì)效考核指標為全年存款旬均凈增額、利息收入、不良貸款清收（五級分類(lèi)）�？�(jì)效工資含量標準分別為存款旬均凈增額x元/萬(wàn)元，利息收入x元/萬(wàn)元（營(yíng)業(yè)部按x元/萬(wàn)元考核），不良貸款清收x元/萬(wàn)元。
2、對信用社主任、副主任績(jì)效工資實(shí)行百分考核，工資基數為全社業(yè)務(wù)人員人均績(jì)效工資。
�。�1）主任考核項目：
存款年末凈增25分、收息30分、不良貸款清收25分、回籠率10分、安全及其他工作10分（城區社存款年末凈增35分，收息45分）。
�。�2）分管信貸副主任考核項目：
利息收入35分、清收35分、到期貸款回籠率20分、信貸管理10分（城區社信貸投放50分，到期貸款回籠率40分，信貸管理10分）。
�。�3）分管存款副主任考核項目：
存款年末凈增40分、旬均凈增40分，安全及其他管理20分。
上述定量指標按實(shí)際完成比例計分，超比例可計加分，加分最高不超過(guò)原分值的30%；貸款回籠率達不到99%，每差0.5個(gè)百分點(diǎn)扣1分。定性指標由市聯(lián)社相關(guān)職能部門(mén)根據平時(shí)考核計分。
五、工資系數的確定
信用社主任工資系數基數為1.8，根據百分考核結果考核后上下浮動(dòng)區間為；副主任系數基數為1.5，考核后上下浮動(dòng)區間為，其他人員工資系數由各社根據情況自行確定。
六、績(jì)效工資扣減項目
�。ㄒ唬┊斈甑狡谫J款回籠率低于99%的，按欠標準絕對額的10%扣減績(jì)效工資總額。
�。ǘ┵M用超計劃、超比例部分，全額扣減信用社主任績(jì)效工資。
七、特別說(shuō)明和規定
�。ㄒ唬┦新�(lián)社年終將按存款旬均凈增x元/萬(wàn)元、利息收入x元/萬(wàn)元的標準增加各社費用總額，作為組織存款、增加利息收入的專(zhuān)項公關(guān)費用。
�。ǘ└魃鐟獏^分不同崗位，建立個(gè)人業(yè)績(jì)臺賬，詳細登載員工個(gè)人收存、收貸、收息業(yè)績(jì)，作為計算績(jì)效工資的依據。
�。ㄈ┬庞蒙缰魅�、副主任組織的對公和大戶(hù)存款、清收的大額貸款利息和大額不良貸款屬公共業(yè)績(jì)，相應的績(jì)效工資應按比例進(jìn)行分配。
�。ㄋ模┌幢巨k法計算的績(jì)效工資總額若低于省聯(lián)社核定的工資總額，以省聯(lián)社核定的工資總額為準，相應調增各社績(jì)效工資總額；反之相應調減各社績(jì)效工資總額。
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