建材營(yíng)銷(xiāo)方案兩篇
建材營(yíng)銷(xiāo)方案（一）
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的：長(cháng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內部資源浪費，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶(hù)資源共享，實(shí)現聯(lián)盟內真正互動(dòng)，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶(hù)圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠(chǎng)直供會(huì )
3、活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；
4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì )議廳
5、活動(dòng)對象：主要針對近期交房的小區，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標客戶(hù)；
6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂。
7、業(yè)主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車(chē)推廣，設置團購報名熱線(xiàn)；
B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線(xiàn)；
C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見(jiàn)邀請函使用細則特別說(shuō)明），每客戶(hù)限用一張；
D、短信征集，主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶(hù)進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門(mén)、地板等。
二、活動(dòng)優(yōu)惠
A、預約大增值：客戶(hù)憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動(dòng)當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元（詳情見(jiàn)邀請函使用細則特別說(shuō)明）。
B、各自專(zhuān)柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據自己實(shí)際情況制定各自?xún)?yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2013年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶(hù)在4月20日團購活動(dòng)現場(chǎng)預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶(hù)憑借邀請函和現場(chǎng)訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現場(chǎng)抽獎：4月20日團購活動(dòng)當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶(hù)在現場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動(dòng)現場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶(hù)，造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門(mén)互動(dòng)
1、媒體監督服務(wù)卡：首次推行團購媒體監督服務(wù)（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書(shū)；
2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買(mǎi)協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
A、小區業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進(jìn)行小區推廣，有利于擴大活動(dòng)效果；
B、現場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實(shí)現現場(chǎng)快速下訂；
C、承諾廠(chǎng)家直接讓利，年度最低；
D、簽訂購買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退；
建材營(yíng)銷(xiāo)方案（二）
一、組織機構
主辦單位；菏澤電視臺 牡丹晚報
協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD） 參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家
二、活動(dòng)主題
標題；家居建材愛(ài)心一元拍大團購
副標題；誠信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐
宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團購
三、活動(dòng)內容
1. 由家居建材商提供拍賣(mài)品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度
2. 本次活動(dòng)規模宏大，參加人數不限。設立各個(gè)類(lèi)別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對商品進(jìn)行拍賣(mài)。為了讓品牌商家最大程度的調動(dòng)菏澤市民購買(mǎi)的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購買(mǎi)建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達到最大的轟動(dòng)效應
活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號19號
報名地點(diǎn) 暫定
項目設置；陶瓷，衛浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司
每個(gè)商家出1---3件商品
拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號上午。
活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。
1、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。
2、拍賣(mài)者必須承擔自己在拍賣(mài)時(shí)進(jìn)行行為，拍賣(mài)所得的商品立即當場(chǎng)購買(mǎi)。
3、具體團購流程---20xx年9月18號下午。
主持人帶領(lǐng)團體砍價(jià)---團體下訂單---活動(dòng)結束。
四、背景分析
特色活動(dòng)，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規模的家具展銷(xiāo)。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目。
五、宣傳計劃
宣傳推介實(shí)施構想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續性，我們將開(kāi)展有戰略，有計劃，有步驟的`宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。
1、前期宣傳15---20天
宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與
宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等
2、活動(dòng)當天宣傳
宣傳要點(diǎn)；采取現場(chǎng)電臺直播的方式。對活動(dòng)進(jìn)行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動(dòng)當天情況。包括現場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣(mài)情況。
宣傳載體；電臺直播�，F場(chǎng)氣氛（拱門(mén)。彩旗，氣柱等）新聞報道
六、活動(dòng)效果預測評估
1、動(dòng)由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”
2、在各個(gè)方面做到遵守紀律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與。
3、對商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機。本次活動(dòng)具有連續性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內涵。
4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達到了宣傳的目的。會(huì )使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應。
七、商家費用4500元每家
�。娨暸_廣告價(jià)值4萬(wàn)）
1電視臺廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺17衛視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30 ）兩遍。
15--20天
牡丹晚報價(jià)值2萬(wàn)
牡丹晚報四分之一版面宣傳（不少于4次）
廣播電臺價(jià)值2萬(wàn)
交通音樂(lè )之聲現場(chǎng)直播活動(dòng)現場(chǎng)。
每天不低于四次宣傳報道。（宣傳報道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。
MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)
商家自我宣傳的方式
宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區門(mén)口進(jìn)行發(fā)放 現場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。
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