英豪跆拳道館“六一”營(yíng)銷(xiāo)的方案
一．活動(dòng)背景
跆拳道是一項源于朝鮮半島較普遍流行的技擊術(shù)，它是運用手腳技術(shù)進(jìn)行格斗的韓民族傳統的體育項目。
跆拳道是一門(mén)創(chuàng )新與發(fā)展起來(lái)的獨特武術(shù)，具有較高的防身自衛及強壯體魄的實(shí)用價(jià)值。它通過(guò)競賽、品勢和功力檢測等運動(dòng)形式，使練習者增強體質(zhì)，掌握技術(shù)，并培養堅韌不拔的意志品質(zhì)。
自19xx年6月，國際跆拳道聯(lián)盟總裁，跆拳道創(chuàng )始人崔泓熙將軍隨國際跆拳道代表團訪(fǎng)問(wèn)了中國后，認為在中國普及跆拳道意義重大，并且非常重視跆拳道在中國的推廣與普及。目前，跆拳道已經(jīng)在我國發(fā)展的空前壯觀(guān)。
二．活動(dòng)目的及意義
吸引更多學(xué)員，了解并學(xué)習跆拳道，提高本地知名度。將跆拳道推廣至大眾，使各學(xué)員們能通過(guò)學(xué)習跆拳道“關(guān)心德智體、身心健康，掌握一技之長(cháng)（主要是提高家長(cháng)對跆拳道的報名積極性）”，并借此弘揚跆拳道精神。同時(shí)，通過(guò)辦理活動(dòng)，給學(xué)員們一個(gè)鍛煉平臺，豐富課外文化的同時(shí)加強本跆拳道在本地的影響力。
三、市場(chǎng)定位
1.目標市場(chǎng)
鑒于本英豪跆拳道館90%為兒童、青少年。主要面向人群，中小學(xué)生：這是最主要的客戶(hù)群體。中小學(xué)生本身并不具備消費能力，消費的決定權在其父母手中。因此我們的經(jīng)營(yíng)理念在于能否打動(dòng)其父母，父母們是否認同我們的核心價(jià)值。父母們想讓孩子們通過(guò)跆拳道館學(xué)會(huì )什么？其一是讓孩子鍛煉身體；其二，在強身健體的基礎上，樹(shù)立自立意識；同時(shí)注重傳統培養，如尊敬長(cháng)輩、孝敬父母、關(guān)心體貼家人等。讓家長(cháng)覺(jué)得我們不僅僅只是在學(xué)跆拳道，讓家長(cháng)感到他們的孩子在經(jīng)過(guò)英豪跆拳道館的訓練之后，孩子的精神面貌在發(fā)生質(zhì)的改變，而感到本館對孩子的全方位的教導。覺(jué)得讓孩子在本館繼續學(xué)習是物有所值的，他們的口口相傳才是對道館聲譽(yù)最具有說(shuō)服力、最具有效果的。
2. 本地品牌建設
品牌延伸，創(chuàng )造屬于本館自己的核心競爭力（例：快樂(lè )、自律、尊敬、成長(cháng)作為我們的核心文化推廣給家長(cháng)）。
因此針對即將到來(lái)“六一“兒童節以宣傳報名及現場(chǎng)報名的方式，規劃本館活動(dòng)策劃方案。
誠邀學(xué)員家長(cháng)積極參與，口口相傳。
本館活動(dòng)參與人員篩選及規則
1、六一當天由本館的老生（年少年、青年）入手，再由老生帶新生,全體教練員及老師充當講解員（維護、招生）或評委，形成全員“六一”活動(dòng)主題招生的良性循環(huán)；
2、建議活動(dòng)當天能邀請跆拳道協(xié)會(huì )或者大學(xué)生社團成員（依條件）或者本館表現突出，根基過(guò)硬的學(xué)員現場(chǎng)表演 （活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)）
�、儆筛鲄①愡x手組團（至少倆人一組）進(jìn)行跆拳道基礎知識競答賽，以計分的方式，決出10組選手，參加第二輪選拔。
�、诘谝惠唲俪龅倪x手以抽簽的方式抽出對決組（兩兩對決）由每組派出代表或整組進(jìn)行才藝大比拼，并由大眾評審投票選出5組選手，入圍第三輪選拔。（即為本次比賽的第二名）
�、� 第二輪勝出的5組選手以抽簽的方式抽出對決組，多出一組隨機選擇第一,第二輪被淘汰選手中的一組作為對決組，由主辦方現場(chǎng)教授一段跆拳道動(dòng)作，選手學(xué)習并表演，并隨機挑選現場(chǎng)觀(guān)眾教授，由大眾評審，選出人氣最高的`三組作為我們的跆拳道推廣大使。（即為本次比賽的第一名。（獎品建議：冠軍將獲得道服、免學(xué)費、獎金、文具、獎杯等）
�、� 主辦方與參賽者合照留念,然后組織大家有秩序的退場(chǎng)，治保部負責賽后場(chǎng)地整理。
四、后續活動(dòng)建議
1. 不定期組織社團活動(dòng)的表演，并積極準備參加各種比賽，邀請學(xué)員及家長(cháng)前來(lái)觀(guān)摩（以擴大本館知名度）;
對介紹他人到我道館的學(xué)員給予一定的優(yōu)惠政策;對團體參加的學(xué)校團體及自組團體給予獎勵；
2. 對于個(gè)別優(yōu)質(zhì)區域，設立咨詢(xún)處,方便家長(cháng)及學(xué)生進(jìn)行咨詢(xún)； 6、宣傳單的發(fā)放：不定期在各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時(shí)校門(mén)口、小區、活動(dòng)
現場(chǎng)發(fā)放道館宣傳單；
3. 宣傳廣告：各學(xué)校旁、比賽活動(dòng)現場(chǎng)、晚上廣場(chǎng)及步行街旁進(jìn)行 宣傳（可借助媒體、BRT、墻體廣告、LED顯示屏等方式）；
4. 宣傳時(shí)間：宣傳單的發(fā)放及廣告在暑期開(kāi)班前 。
5.完善會(huì )員卡制度，建議增加一定的增值服務(wù)（例：前期可針對老學(xué)員進(jìn)行）；
6. 加強對網(wǎng)絡(luò )平臺的建設（微信、公眾平臺等）及與學(xué)員、家長(cháng)間的線(xiàn)上互動(dòng)；
7. 對于還沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)的區域前期可適用。
五、客戶(hù)維護建議
�。�1）保持好與現有合作學(xué)�；蚋魃鐖F的友好關(guān)系，參與學(xué)校及各社團的表演和宣傳活動(dòng)。
�。�2）穩定已有的學(xué)員，不斷吸引新的學(xué)員。
�。�3）對入學(xué)滿(mǎn)一學(xué)期的學(xué)員，編入會(huì )員，在學(xué)費等費用上給予優(yōu)惠。
�。�4）對不同級別的學(xué)員開(kāi)展針對性的訓練，滿(mǎn)足不同級別學(xué)員的需求，激勵學(xué)員堅持訓練的決心和信心，達到顧客忠誠。
�。�5）通過(guò)微信平臺推送本館消息，增加預定、報名等模塊，便捷客戶(hù)，線(xiàn)上報名、答疑、互動(dòng)，保持客戶(hù)粘性。
�。�6）宣傳單頁(yè)、海報要求印制二維碼宣傳頁(yè)，可以有效吸粉，即關(guān)注報名免英豪跆拳道館百元（千元）學(xué)費，抽取幸運客戶(hù)（暑期免培訓費）提高本館知名度。 活動(dòng)地址及準備
館內或者管外（建議館內），活動(dòng)當天本館對外開(kāi)放。
活動(dòng)準備：
人員安排：依活動(dòng)安排
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