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校內營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2020-12-25 11:48:13 方案 我要投稿

校內營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo),以活動(dòng)為載體,使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(cháng)。一起來(lái)看看校內營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,僅供大家參考!謝謝!

校內營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  一、活動(dòng)背景

  為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節的到來(lái),作為21世紀青春代言人,作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )的號召,積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動(dòng),憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài),對營(yíng)銷(xiāo)管理的執著(zhù),我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動(dòng),挑戰青春自我,創(chuàng )造無(wú)限可能!

  二、活動(dòng)目的、意義和目標

  我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動(dòng),目的在于挑戰青春無(wú)極限!我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力,提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能,在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。

  三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)

  1.目標產(chǎn)品:小盆栽、毛線(xiàn)、mp3/4

  2.目標市場(chǎng):懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生

  四、 swot分析

 。ㄒ唬 競爭優(yōu)勢(strength)

  1、潛在的空白市場(chǎng)

  在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調查,我們發(fā)現:在懷化學(xué)院東區目前還沒(méi)有出現過(guò)小盆栽和毛線(xiàn)的銷(xiāo)售,空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機。

  2、有很大的需求

  據我們的調查所知:東區至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購買(mǎi)盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,或者一張超大內存的存儲卡。

  3、有實(shí)力雄厚的人力資源

  我們v-8團隊的成員有來(lái)自經(jīng)濟學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數學(xué)系(1人),在參加此次活動(dòng)之前,我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗,具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下,我們分工明確但不絕對,人事安排機動(dòng)靈活但不松散,以團隊利益為最高利益!

 。ǘ 競爭劣勢(weakness)

  1、市場(chǎng)的不確定性

  鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白,許多同學(xué)(即消費群體),可能會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度,影響他們的消費決策。另外,由于時(shí)代的發(fā)展,人們消費習慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng),造成部分消費市場(chǎng)的無(wú)形流失。

  2、克服劣勢的途徑

  憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗,集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。

 。ㄈ 機會(huì )(opportunity)

  正如前面所述,空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著(zhù)大量的.機遇。

 。ㄋ模 威脅(threat)

  1、競爭激烈

  由于此次參賽的團隊較多,競爭的激烈程度可想而知

  2、信息的相對封閉性

  由于各隊之間的信息幾乎是封閉的,無(wú)法得知其他團隊的信息,信息不靈,必然會(huì )出現許多突發(fā)事故,而我們的準備不可能面面俱到,無(wú)疑擴大了風(fēng)險。

  針對這些情況,我們要多做準備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開(kāi),相信在我們 的團結努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!

  通過(guò)以上swot分析,我們一致堅信:我們的市場(chǎng)定位是正確的,我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇,搶占市場(chǎng),開(kāi)拓更加寬闊的市常

  五、活動(dòng)參與者及人事安排

  隊長(cháng) 譚芳芳

  宣傳總監 徐先凱 財務(wù)總監 彭慧玲

  策劃總監 顏良軍 毛線(xiàn)總監 肖金華

  盆景總監 劉艷萍 環(huán)?偙O 汪汨光

  備注:

  譚芳芳負責全隊所有的日常工作,協(xié)調隊員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售;

  徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作,并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售;

  顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作,并主要負責數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

  彭惠玲負責所有財物的管理及財會(huì )核算,并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售工作;

  肖金華負責毛線(xiàn)的主要銷(xiāo)售工作;

  劉艷萍負責盆景的主要銷(xiāo)售工作;

  汪汨光負責武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。

  六、資源需求

  1.銷(xiāo)售人員: 團隊成員,7人

  2.銷(xiāo)售柜臺:3-4張桌子;

  3.銷(xiāo)售資金:50元;

  4.相關(guān)證明:終極管理主辦方的書(shū)面證明。

  七、活動(dòng)流程

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰

  1.與商家談判:與商家達成協(xié)議,無(wú)成本提貨代售,活動(dòng)結束后再付款;

  2.進(jìn)貨:明確分工后,各負其責,負責相關(guān)貨物的購置與搬運,要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn);

  3.銷(xiāo)售:15號8:30-18:30正式銷(xiāo)售,根據我們的分工,各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定;

  4.小結:15號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。

 。ǘ┙K極管理

  1.ppt和dv的制作:11月16-18日將我們 團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應的ppt和dv,并選好講解員,參加決賽;

  2.準備好演講答辯。

  八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題

  1.由于啟動(dòng)資金只有50元,又不能動(dòng)用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無(wú)成本提貨或只付少額現金,還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

  2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn),并準備好桌子的物品,做好一切準備工作。

  3.銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局,靈活處理人事安排。

  4.考慮到天氣變化的影響,要準備好雨傘,并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。

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