關(guān)于聯(lián)想電腦的促銷(xiāo)方案范例
篇一：聯(lián)想電腦促銷(xiāo)方案
聯(lián)想電腦在國內品牌電腦中獨樹(shù)一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的質(zhì)量贏(yíng)得了無(wú)數消費者的信賴(lài)，在此假期來(lái)臨時(shí)刻，更應打好一場(chǎng)促銷(xiāo)戰，讓更多的消費者用上聯(lián)想電腦。 為此，從渠道建設，促銷(xiāo)方案，公關(guān)方案，特殊事件營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行規劃。
第一部分：高校內渠道建設
第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來(lái)人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會(huì )很低。此團隊可暫時(shí)稱(chēng)為“聯(lián)想隊”。.
第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調查，跟進(jìn)。并負責學(xué)校賣(mài)場(chǎng)的組織和促銷(xiāo)，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。
第三，重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調查，宣傳和市場(chǎng)咨詢(xún)。
第四，設立獎勵機制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。
第五，樹(shù)立幾個(gè)全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。
第六，全國表現優(yōu)秀的團隊可以參加年終的北京表彰會(huì )，一切費用免費。
第七，以城市為單位進(jìn)行管理，對表現好的城市多加表?yè)P和獎勵。
第八，經(jīng)常對校內團隊進(jìn)行技能和知識培訓，使他們有所得。
第二部分：促銷(xiāo)方案
第一, 每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團購促銷(xiāo)。凡在此期間購買(mǎi)聯(lián)想電腦即可享受團購價(jià)格�！奥�(lián)想隊”便配合工作，效率和成績(jì)都會(huì )很好。
第二, 每位購機的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
第三, 對不急于購機的同學(xué)可填寫(xiě)購機意向卡，將來(lái)購機時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
第四, 對“購機意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。
第三部分：公關(guān)活動(dòng)
第一，提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴大聯(lián)想在校園的影響力.
第二，贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng )業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò )征文,營(yíng)銷(xiāo)比賽等. 低成本運作,又有影響力.
第三，與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機校園卡的同學(xué)以后購買(mǎi)聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話(huà)費。
第四，在各學(xué)校設立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話(huà).
第五，新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營(yíng)銷(xiāo)
第一，奧運會(huì )。凡購機同學(xué)都有機會(huì )中獎，免費到北京觀(guān)看奧運會(huì )。
第二，世界杯。購買(mǎi)網(wǎng)上直播權，或提供網(wǎng)上觀(guān)看鏈接，吸引受眾又可大做廣告�；蜻M(jìn)行世界杯促銷(xiāo)。借助它的影響來(lái)擴大聯(lián)想的銷(xiāo)售成績(jì)。
第三，春節。利用中國人的傳統消費心理，在此期間做促銷(xiāo)，賣(mài)點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。
第四，高考后，與當地電信局合作，為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機�；蛟诔煽�(jì)公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機的優(yōu)惠條件。刺激消費。
第五部分：其他營(yíng)銷(xiāo)
第一，有獎廣告語(yǔ)征集.
第二，有獎策劃方案征集.
第三，校園形象代言人選拔賽等。
第四，進(jìn)行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車(chē)等。 總結，將以上方案進(jìn)行適當組合應用將會(huì )有更好的結果。
篇二：聯(lián)想電腦促銷(xiāo)策劃
前言
目前市場(chǎng)上的品牌電腦可謂眾星云集，各有千秋，聯(lián)想，華碩，惠普，索尼，宏基等等品牌電腦占有著(zhù)全球大部分市場(chǎng)份額，而聯(lián)想電腦始終憑借著(zhù)其穩定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費者的至愛(ài)。 聯(lián)想集團成立于1984年,是一家極富創(chuàng )新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng )辦，經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展歷程，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)，主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機、手機等商品。公司2001年營(yíng)業(yè)額達到206億元，從1996年以來(lái)連續6年位居國內市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，并連續9個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)第一；2002年第二季度，聯(lián)想臺式電腦銷(xiāo)量首次進(jìn)入全球前五，其中消費電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據世界電腦銷(xiāo)售量第二的寶座。
如何擴大營(yíng)銷(xiāo)能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)，這些都極為重要，要使聯(lián)想筆記本電腦的銷(xiāo)量在目前的基礎上得以提升，需制定出一系列促銷(xiāo)方案，加以實(shí)施。
一、市場(chǎng)分析
筆記本電腦經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，越來(lái)越受到社會(huì )各界人士的認同，其小巧、便捷，功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習、工作、娛樂(lè )的各個(gè)方面得到了充分體現。21世紀的到來(lái)，激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念，加上人們的生活節奏普遍加快，為了更好的辦公與家用，不同的消費群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升，因此筆記本電腦在全球范圍內都還具有很大的市場(chǎng)。
在城市里，大大小小的電器店里擺放著(zhù)筆記本電腦，城市的各個(gè)區域還有著(zhù)不同規模的電腦城，聯(lián)想，惠普，華碩，宏基，索尼等等品牌電腦數不勝數，受到廣大消費者的追捧。以重慶這個(gè)城市為例，城市人口三千萬(wàn)，從學(xué)生到工薪族，從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士，都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂(lè )，市場(chǎng)的潛在客戶(hù)還很多。
另外筆記本電腦的大力推廣，在配置上面存在著(zhù)同質(zhì)化這一特點(diǎn)，因此，我們需要消費者對筆記本的品牌認知度，服務(wù)滿(mǎn)意度上面去滿(mǎn)足消費者的需求，通過(guò)加大促銷(xiāo)力度，和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來(lái)提高在重慶市場(chǎng)的占有率。
二、消費者分析
市場(chǎng)上存在著(zhù)現實(shí)消費者與潛在的消費者，我們需要保存現在的消費者，去挖掘潛在的消費者，需要得到消費者的支持與信任，企業(yè)的滿(mǎn)意度才會(huì )不斷提高，企業(yè)才能越做越大，越做越強，從而企業(yè)才會(huì )受到廣大消費者乃至這個(gè)社會(huì )的認同，才會(huì )擁有更多的顧客，顧客
多了，那么才能為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟利益。那么我們需要對消費者進(jìn)行分析。
筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品，電子商務(wù)化，辦公室自動(dòng)化的普及，一般商務(wù)人士對電腦都是有需求的，從統計上看購買(mǎi)筆記本電腦的消費者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人，從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。 原因在于70、80、90后的人群越來(lái)越注重生活的便捷，在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公，學(xué)習與娛樂(lè )，筆記本電腦就是具有這種可移動(dòng)性，且不失任何計算機的功能，從而滿(mǎn)足了廣大消費者的需求。
70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費群體，作為筆記本電腦的消費主體，消費者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認識，有著(zhù)自己忠實(shí)的品牌，且從品牌，設計，配置，質(zhì)量，服務(wù)多方面都有著(zhù)不同的認同與關(guān)注，為了吸引其他的眼球目前，聯(lián)想應對筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級和創(chuàng )新，這樣才會(huì )吸引更多的消費者前來(lái)關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦，創(chuàng )造更多的市場(chǎng)份額。
三、聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析
1. 聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析：
A、聯(lián)想集團擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽(yáng)，年產(chǎn)規模為500萬(wàn)臺電腦，實(shí)現大規模生產(chǎn)，有效的降低了成本。
B、嚴格按照高標準和技術(shù)參數進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠(chǎng)電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
C、龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。
D、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應市場(chǎng)變化 E、擁有強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，對終端控制進(jìn)一步加強。
F、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專(zhuān)業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌，帶給客戶(hù)帶去陽(yáng)光般溫暖，無(wú)微不至的服務(wù)。
G、擁有較高的品牌知名度。
2.聯(lián)想電腦劣勢分析：
A、沒(méi)有核心技術(shù)，緊跟INTER潮流。
B、公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
C 、資金與渠道和國外競爭對手相比，有著(zhù)巨大的差距
D 、營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一，難以在國際市場(chǎng)前進(jìn)。
E、聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說(shuō)法是“正常調整”，但在業(yè)內人士看來(lái)，“利潤太低”才是根本原因。
F、雖然并購了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒(méi)有進(jìn)行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無(wú)太大的促進(jìn)。
3、聯(lián)想電腦機會(huì )分析：
A、國內電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購買(mǎi)電腦消費者越來(lái)越多。
B 、隨著(zhù)人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時(shí)尚，逐步取代組裝機。
篇三：新聯(lián)想促銷(xiāo)方案
6月21日，新聯(lián)想成立以來(lái)的第一次大規模營(yíng)銷(xiāo)攻勢——聯(lián)想20XX年暑期促銷(xiāo)在京正式啟動(dòng)，包括聯(lián)想旗下消費電腦、筆記本電腦、數碼產(chǎn)品在內的三大類(lèi)數十款消費IT產(chǎn)品以其各具特色的促銷(xiāo)方案從21日起與全國消費者見(jiàn)面。 暑期作為消費IT產(chǎn)品最重要的旺銷(xiāo)季節，向來(lái)為各大廠(chǎng)商高度關(guān)注，同時(shí)，暑期市場(chǎng)的產(chǎn)品走向又代表了這一年消費IT時(shí)尚應用的流行趨勢。在21日下午召開(kāi)主題為“非凡體驗 時(shí)尚之夏”的聯(lián)想2005暑促媒體溝通會(huì )上，負責產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的聯(lián)想集團副總裁呂巖發(fā)布了2005消費IT時(shí)尚應用流行趨勢，呂巖認為：由于技術(shù)發(fā)展的成熟和業(yè)內廠(chǎng)商的共同推動(dòng)，在消費臺式領(lǐng)域，“64位計算平臺”＋“大屏幕液晶”+“數碼及寬帶應用”將成為今夏消費電腦的主流時(shí)尚應用；而“無(wú)線(xiàn)應用”和“寬屏”的時(shí)尚應用將會(huì )引爆筆記本電腦的新一輪增長(cháng)熱潮；對于以數碼相機、數碼聽(tīng)、移動(dòng)存儲設備為代表的數碼產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，具有“個(gè)性審美”特點(diǎn)和更加易用化功能的時(shí)尚產(chǎn)品將成為酷炫一組親睞的焦點(diǎn)。 呂巖同時(shí)表示：新聯(lián)想擁有全球化的視野，這將使我們能夠更加準確而深入的把握IT發(fā)展的趨勢，把全球最新的科技和應用帶給中國的消費者。新聯(lián)想將通過(guò)并購帶來(lái)的全球化優(yōu)勢，為中國最廣大的消費者提供總擁有成本（TCO）最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。
在溝通會(huì )上，一直引領(lǐng)家用電腦發(fā)展趨勢的聯(lián)想“天驕”、“鋒行”、“家悅”三大家用電腦系列以“64位計算平臺”＋“大屏幕液晶”＋“數碼及寬帶應用”作為此次促銷(xiāo)的主訴求，無(wú)論是產(chǎn)品還是促銷(xiāo)方案都讓人耳目一新。 聯(lián)想天驕系列的主力促銷(xiāo)機型為天驕E2030X，是一款專(zhuān)為時(shí)尚人士量身定做的機型，配備17寸液晶顯示器，視覺(jué)享受超凡脫俗。購買(mǎi)這款產(chǎn)品的用戶(hù)還將獲贈價(jià)值500元的寬帶通賬號，這個(gè)賬號配合寬帶通可以方便的.實(shí)現寬帶電話(huà)、網(wǎng)上銀行支付、影視點(diǎn)播等功能。而另一項贈送的價(jià)值569元的寬帶功能模塊——寬帶通E3000，會(huì )讓用戶(hù)的網(wǎng)上沖浪更爽更勁。
聯(lián)想鋒行系列的主力促銷(xiāo)機型為鋒行K6030A和鋒行K7060A。這是一款備受電腦發(fā)燒友摯愛(ài)的機型，獨有多種模式轉化和免工具側板翻門(mén)設計，方便升級維護。
聯(lián)想家悅系列的主力促銷(xiāo)機型為家悅D3000A。這款機型是廣大中小學(xué)生學(xué)習的好幫手。暑促期間，購買(mǎi)這款產(chǎn)品可享受聯(lián)想消費電腦在線(xiàn)保養卡（三年）的服務(wù)，減去1000元還可以將17寸液晶顯示器換配17寸高亮純平顯示器。 作為聯(lián)想并購IBMPCD業(yè)務(wù)之后實(shí)力大增的核心業(yè)務(wù)，聯(lián)想筆記本電腦在暑促期間更是以一記重拳將無(wú)線(xiàn)應用這個(gè)令無(wú)數消費者心馳神往卻又礙于價(jià)格、應用不便等諸多因素而對其望而卻步的時(shí)尚應用，真正實(shí)現了平民化。
據了解，此次“無(wú)線(xiàn)誘惑，夏日沸騰——聯(lián)想筆記本無(wú)線(xiàn)自由風(fēng)暴”暑促行動(dòng)總共推出了“暢游風(fēng)”、“享受風(fēng)”“娛樂(lè )風(fēng)”“冰爽風(fēng)”等多重促銷(xiāo)舉措，其中“暢游風(fēng)”的499超低價(jià)無(wú)線(xiàn)應用解決方案成為當仁不讓的主角。此次聯(lián)想推出的‘暢游風(fēng)’無(wú)線(xiàn)套餐，并不是簡(jiǎn)單的捆綁促銷(xiāo)，而是聯(lián)想和聯(lián)通在深層次聯(lián)盟戰略合作基礎上開(kāi)發(fā)設計的產(chǎn)品，絕對是筆記本的移動(dòng)性與無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的完美結合。據介紹，除了在硬件上有了聯(lián)通為聯(lián)想特配的CDMA網(wǎng)卡之外，聯(lián)想還從技術(shù)做了兼容和優(yōu)化設計，此次推出的聯(lián)想天逸全線(xiàn)新品，用戶(hù)只需要按動(dòng)一個(gè)快捷鍵，就可以“一鍵無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)”了。
此次暑促期間，聯(lián)想不僅在無(wú)線(xiàn)應用層上有了突破，還徹底擊穿了消費者對無(wú)線(xiàn)應用的價(jià)格心理防線(xiàn)。據介紹，聯(lián)想筆記本“無(wú)線(xiàn)自由通”帶來(lái)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )“暢游風(fēng)”是專(zhuān)門(mén)為聯(lián)想筆記本用戶(hù)特制的大禮包，暑促期間，購買(mǎi)聯(lián)想筆記本電腦指定型號的用戶(hù)只要加499元，就可以獲得不僅僅包括CDMA卡和UIM卡，更重要的是包含了3個(gè)月全國漫游、不限流量的無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)服務(wù)資費，價(jià)值高達2000元�？梢韵胂�，未來(lái)的聯(lián)想筆記本用戶(hù)到達全國任何一個(gè)地方都可以隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò )自己的親友、傳遞自己的消息、瀏覽網(wǎng)上即時(shí)的信息了。
不僅如此，暑促期間聯(lián)想筆記本多款機型更是優(yōu)惠1000余元。據介紹，其中的原因是并購成功之后各方面優(yōu)勢已經(jīng)逐漸體現出來(lái)，諸如，新聯(lián)想供應鏈的整合，規模效應的加大等等。這些直接帶來(lái)了采購成本和運作成本的降低。 除了無(wú)線(xiàn)“暢游風(fēng)”之外，聯(lián)想還提供了其他多種套餐滿(mǎn)足不同消費者的需求，全方位體現了聯(lián)想倡導的應用潮流：比如“享受風(fēng)”，天逸系列全線(xiàn)產(chǎn)品不僅全面升級為鏡面高亮屏，同時(shí)配置上的升級也將使產(chǎn)品的使用體驗更加痛快，全線(xiàn)COMBO光驅、迅馳機型全部升級60G大硬盤(pán)等都讓消費者獲得更好的享受；“娛樂(lè )風(fēng)”的“移動(dòng)暢響”大禮包包括了聯(lián)想專(zhuān)用筆記本包、光電鼠標以及一個(gè)精巧的USB筆記本專(zhuān)用迷你移動(dòng)音箱。
另悉，暑促期間聯(lián)想筆記本還在全國各地大賣(mài)場(chǎng)設置了很多的“無(wú)線(xiàn)自由樂(lè )園”，前往體驗的用戶(hù)，不僅僅可以通過(guò)聯(lián)想筆記本的一鍵無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)享受到無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的誘惑、娛樂(lè )影音的震撼、網(wǎng)絡(luò )游戲的愉悅、視頻聊天的樂(lè )趣之外，還可以有機會(huì )贏(yíng)取聯(lián)想筆記本專(zhuān)門(mén)為用戶(hù)準備的“冰爽風(fēng)”——冰爽的可口可樂(lè )飲料以及限量版紀念品。
業(yè)內專(zhuān)家認為，暑促歷來(lái)是兵家必爭之地，目前國內消費IT市場(chǎng)數碼寬帶潮流正方興未艾，新聯(lián)想首次促銷(xiāo)大打體驗時(shí)尚牌和奧運牌必將為這一個(gè)性化和時(shí)尚化的潮流推波助瀾，再上巔峰；同時(shí)新聯(lián)想也一反業(yè)界“促銷(xiāo)等于降價(jià)”的慣性思維，為用戶(hù)奉上了一場(chǎng)個(gè)性化的品質(zhì)和超值的盛宴，引導人們在日益雜亂的促銷(xiāo)戰中，重新回歸對產(chǎn)品品質(zhì)和應用的關(guān)注，賦予了暑促更為深刻的內涵。
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