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有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案(精選14篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,預先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)
贈品促銷(xiāo)也是常用的促銷(xiāo)手段之一,通常贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果,比如:滿(mǎn)xxx元送xx。
例如:淘寶網(wǎng)購物首頁(yè)的網(wǎng)上購買(mǎi)女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷(xiāo)應注意贈品的選擇:
注意時(shí)間和時(shí)機,注意贈品的時(shí)間性,如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品;明確促銷(xiāo)目的,選擇適當的能夠吸引消費者的產(chǎn)品或服務(wù);
注意預算和市場(chǎng)需求,贈品要在能接受的預算內,不可過(guò)度贈送贈品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境;不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品,這樣做只會(huì )起到知得其反的作用。
二、積分促銷(xiāo)
積分促銷(xiāo)是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷(xiāo)方式。并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷(xiāo)。積分促銷(xiāo)讓消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某些活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)次數和對商品服務(wù)的關(guān)注,以達到我們的知名度。例如:積分換禮品活動(dòng)。
三、變相折價(jià)促銷(xiāo)
在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數量,較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑,利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì )更容易獲得消費者的信任。 例如:買(mǎi)一送一促銷(xiāo)
四、抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一,是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。但是買(mǎi)家通常對抽獎促銷(xiāo)持有懷疑態(tài)度。 網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的幾點(diǎn):
獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;獎方式要簡(jiǎn)單化,網(wǎng)上抽獎活動(dòng)要策劃的有趣和容易參加。
抽獎要體現公正公平,有條件的應該請公證人員進(jìn)行全程公證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
五、聯(lián)合促銷(xiāo)
不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)可以起到一定的'優(yōu)勢互補。如果應用得當,聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當好的促俏效果,這個(gè)可能需要比較有實(shí)力的商城才能更容易的找別的商家合作。
六、折價(jià)促銷(xiāo)
目前網(wǎng)上打折是最常用的一種網(wǎng)上促銷(xiāo)方式。網(wǎng)購不同于傳統超市、商場(chǎng)購物,由于買(mǎi)家看不到實(shí)際的商品存在各種顧慮,再加上配送成本和付款方式的復雜性,網(wǎng)上打折促銷(xiāo)成為重要的手段之一。
例如:老吧由于經(jīng)常在當當網(wǎng)購買(mǎi)圖書(shū),所以每隔一段時(shí)間都會(huì )收到當當網(wǎng)的特價(jià)打折或點(diǎn)券折扣促銷(xiāo)信息。
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月29日—5月2日
二、活動(dòng)主題:
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng):
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
5月1日當天前300名購物的顧客朋友,無(wú)論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡888元1名
二等獎:現金購物卡588元2名
三等獎:現金購物卡88元5名
四等獎:精美禮品一份100名
驚喜三:您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
購物滿(mǎn)18元送牙刷一把;
購物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿(mǎn)68元送1.25L可樂(lè )一瓶;
購物滿(mǎn)118元送1.5L洗潔精一瓶;
購物滿(mǎn)168元送1.8L調和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿(mǎn)38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調禮品盒一盒;購物滿(mǎn)58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì )員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項,不可同時(shí)參加)
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇3
第一節 按年齡促銷(xiāo)
小鬼當家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)
例:六一兒童節讓孩子自己挑選喜歡的玩具,父母在休息區等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷(xiāo)方案,細節取勝。
自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例:一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨便宜,無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”。
主動(dòng)挑錯——打動(dòng)老年顧客的心
例:將有瑕疵的貨品,主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售,讓顧客主動(dòng)挑錯,得到客戶(hù)信任。
歡樂(lè )金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人
方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告
第二節 性別促銷(xiāo)
英雄救美——打好男性這張牌
例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著(zhù)并向往來(lái)的男性求救,只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。
挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招
例:一家服裝店打著(zhù)女性專(zhuān)店男性謝絕入內的牌子,為男性安排休息區,從而為女性選購商品保證了私密性。
贈之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求
例:贈送的是成套商品中的一種,如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購買(mǎi),增加店鋪銷(xiāo)量。
“換人”效應——給女性不一樣的感覺(jué)
例:服裝店推出廣告“帶著(zhù)幾十元錢(qián)來(lái)這里,我們保證給你換一個(gè)人”,來(lái)店顧客接收店鋪的.搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺(jué),并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章
例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷(xiāo)量。
“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例:在情人節,推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。
第三節 心理于情感促銷(xiāo)
貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例:售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。
吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例:餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運,越多越好”。
優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì )拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會(huì )虧本還會(huì )激發(fā)顧客積極性。
能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶
例:零食鋪,推出買(mǎi)零食即可翻卡片,答對問(wèn)題送同樣的零食,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈品的滿(mǎn)足感。
檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)
例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),拿的少一些,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費同樣看重感覺(jué)喲。
模范雙星——緊抓民族文化傳統不放例:老年用品店用“模范雙星”評選活動(dòng),評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇4
前言
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高,超市已經(jīng)成為社會(huì )上不可缺少的一個(gè)行業(yè),與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場(chǎng)上,因而增加了各大超市間的競爭。
為感謝廣大消費者一直以來(lái)對家樂(lè )超市的支持,家樂(lè )超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng);顒(dòng)期間部分商品打折出售,還有買(mǎi)多贈送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著(zhù)以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則,讓廣大消費者在超市購物買(mǎi)的放心,用的放心。
促銷(xiāo)活動(dòng)內容
活動(dòng)一:商品優(yōu)惠
(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈一,買(mǎi)五贈一的優(yōu)惠。例:凡一次性購買(mǎi)五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調。
(2)與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商,采取買(mǎi)一贈一的銷(xiāo)售方式,對部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加知名度,超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費者,增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。
(3)快樂(lè )競答:凡購買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客,可有機會(huì )參加有獎競猜活動(dòng);顒(dòng)主辦方在活動(dòng)前準備好問(wèn)題,內容涉及娛樂(lè )、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會(huì )得到精美小禮物一份。
(4)有福同享:在上一環(huán)節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節,如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
(5)活動(dòng)意義:此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的`活動(dòng)組織,從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,消費者將更傾向于去家樂(lè )超市購買(mǎi)商品。
活動(dòng)二:推行會(huì )員制
(1)活動(dòng)目的:由于家樂(lè )超市之前已經(jīng)推出會(huì )員卡制度,所以對于已經(jīng)擁有會(huì )員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會(huì )更大。同時(shí)推出一項新業(yè)務(wù),消費者可以預存消費金額,通過(guò)消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。
(2)對于沒(méi)有辦理會(huì )員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。
一次性消費300元,可辦理會(huì )員卡一張,每人限辦一張。持會(huì )員卡在超市購物,可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征;
2.本卡可充值消費;
3.憑此卡在家樂(lè )超市消費可享受會(huì )員價(jià)優(yōu)惠;
4.結轉前請出示此卡,享受專(zhuān)屬會(huì )員價(jià);
5.持卡可享受超市為會(huì )員準備的一切會(huì )員禮遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!
預期效果分析
通過(guò)這次以“歡度國慶,真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),主要塑造家樂(lè )品牌,使本地的消費者認同家樂(lè ),并且喜歡家樂(lè ),提高家樂(lè )的美譽(yù)度與信任度,從而建立北辰市場(chǎng)穩固基礎。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,有利于家樂(lè )超市穩固好客源,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預,使得其提高對家樂(lè )的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為家樂(lè )超市以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時(shí),此次活動(dòng)以“歡度國慶,真情放送”為主題,從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看,能夠搶占先機,進(jìn)而提高家樂(lè )在北辰的市場(chǎng)份額。
安全預案:
1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢,對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì )報告,宣布活動(dòng)暫停。
2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護與管理,一旦發(fā)現電路上出現安全隱患有權停止一切活動(dòng)。
支出與收入預計
活動(dòng)所需物品:5000
優(yōu)惠讓利支出:小于10000元活動(dòng)純收入:大于100000元
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)主題
XX,吉祥伴一生
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x—x月x日
三、活動(dòng)內容
黃鉑金:
黃鉑金消費滿(mǎn)XX元送x元鉆石
黃鉑金消費滿(mǎn)XX元送x元鉆石
黃鉑金消費滿(mǎn)XX元送x元鉆石
以此類(lèi)推。
銀飾:
XX銀飾全場(chǎng)x折。
鉆石:
挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約XX—“一生的.約定”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由XX銀樓送出的價(jià)值XX元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由XX銀樓送出的價(jià)值XX元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買(mǎi)鉆石產(chǎn)品,
實(shí)付XX元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計
實(shí)付XX元者,送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計
實(shí)付XX元及以上者,送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計
4、XX鉆石特價(jià)
在七夕情人節當天,挑選兩款鉆飾,以XX折特價(jià)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)準備
1、店鋪布置,店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制,契合結婚紀念,相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳:活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數量約x萬(wàn)條,x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò )宣傳:XX論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇6
一、活動(dòng)目的:
1、營(yíng)造開(kāi)開(kāi)心心歡歡喜喜的融洽氣氛,塑造新年新曙光,新年新氣象的感覺(jué)。感覺(jué)好,什么都好。
2、經(jīng)過(guò)全國統一的行動(dòng)和主題推廣,為專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益,提高xx衛浴的知名度和美譽(yù)度,擴大xx品牌在衛浴行業(yè)內的影響力;
3、利用新年元旦消費者充滿(mǎn)新的期望,開(kāi)展應對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng),樹(shù)立信心,嶄新的認識,奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)前期:(預熱期:12月10—12月20日共10天,各經(jīng)銷(xiāo)商可根據自我實(shí)際時(shí)間定,促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行)
正式活動(dòng)期:12月20日—1月5日(15天促銷(xiāo)期,各地經(jīng)銷(xiāo)商可根據當地實(shí)際情景增減時(shí)間)
三、活動(dòng)地點(diǎn):全國xx衛浴終端專(zhuān)賣(mài)店(各省總代理商)
四、促銷(xiāo)主題:
20xx年,曙光之獻——xx點(diǎn)燃期望,享受生活,享受xx
五、活動(dòng)具體資料:
促銷(xiāo)政策:
1、圣誕元旦傳遞卡:活動(dòng)預熱期間,xx衛浴發(fā)放1000張元旦祝?ㄆ,將此祝?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人?ㄆ嫌3個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在1月1日前送到xx衛浴專(zhuān)賣(mài)店,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間下單,將獲得店內所有產(chǎn)品的'9.5折優(yōu)惠(包括特價(jià)產(chǎn)品)
2、圣誕元旦送鴨蛋:凡是持有xx衛浴祝?ǖ念櫩突蛘咦8?ㄉ嫌泻灻8UZ(yǔ)的顧客,進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋:凡是20日前下訂單的客戶(hù),均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋:活動(dòng)期間,xx各專(zhuān)賣(mài)店每一天將在展廳內設立金蛋12只,凡是下單客戶(hù),均有機會(huì )砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、U盤(pán)。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細則
1、市場(chǎng)宣傳:
。1)(可派一名專(zhuān)人負責安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時(shí)工作人員的分工和監督)在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請20至30個(gè)臨時(shí)大學(xué)生,5個(gè)一組或10個(gè)一組,穿著(zhù)統一的服裝,每一天上午:9:00—11:30,午時(shí):2:00—5:00進(jìn)行舉牌游—行,分組進(jìn)行單張派發(fā)(必須要有我們自我人帶隊并監督)。對那些成功拉一戶(hù)客戶(hù)到我們店的臨時(shí)工作人員,給予必須的獎勵。大約2000份單張。
。2)安排自我員工在市區的街道、人流密集的地方開(kāi)展宣傳。以統一自行車(chē)隊為形象(如果當地無(wú)自行車(chē)隊,就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的單張,每幾輛車(chē)為一組,分成幾組,如果沒(méi)有服裝,最好佩戴印有“xx衛浴”的綬帶,出發(fā)前要分清路線(xiàn),確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷(xiāo)活動(dòng)的資料,以便與消費者無(wú)障礙溝通,能登記到客戶(hù)號碼最好。每一天派發(fā)100份,約950份祝?ㄆ。
。3)小區門(mén)口發(fā)放宣傳單張及理解準業(yè)主預約在全城做市場(chǎng)調查,查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓,并立即和物業(yè)聯(lián)系,選擇4、5個(gè)小區采取駐點(diǎn)宣傳,駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右,并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區派發(fā)500份,預計在2000份左右宣傳單張)
。4)邀請家裝公司設計師帶客戶(hù)到店家裝業(yè)務(wù)員邀請設計師。邀請中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料,向設計師傳達品牌形象。邀請過(guò)程中要明確告知設計師活動(dòng)資料,讓他活動(dòng)期間帶客戶(hù)到店。
。5)分銷(xiāo)商以原有的分銷(xiāo)區域負責人為主,邀請分銷(xiāo)商前來(lái)參與活動(dòng),并詳細說(shuō)明本次活動(dòng)的規模、活動(dòng)期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對于一些前期開(kāi)發(fā)過(guò),但還沒(méi)有與公司合作的實(shí)力分銷(xiāo)商,也要邀請過(guò)來(lái)參與活動(dòng)。
。6)夾報:與當地發(fā)行量大的報紙聯(lián)合,在重點(diǎn)區域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,也可采用單張夾報的形式,(在該報紙做了廣告就能夠不用夾報,沒(méi)有投放廣告的可適當夾報一兩次,每次提前3天派送。)隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。
。7)電視廣告:提議于活動(dòng)前10天開(kāi)始進(jìn)行電視廣告。(依條件選擇)
。8)網(wǎng)站宣傳:在當地的專(zhuān)業(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,組織團購并投放廣告,宣傳團購優(yōu)惠活動(dòng)。如:
A、搜房網(wǎng);
B、地方建材網(wǎng);
C、焦點(diǎn)家居網(wǎng);
。9)高空卡位、巨幅等戶(hù)外廣告;顒(dòng)期間所有xx衛浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)資料的廣告畫(huà)面;
注:前期的宣傳是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,以上宣傳活動(dòng)需要嚴格時(shí)間安排與執行,不能零散進(jìn)行,需構成集群效應。如果想做出效果,宣傳必須要到位。
2、專(zhuān)賣(mài)店布置(店長(cháng)全面負責,并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項任務(wù))
。1)20xx年新品上市,為提高產(chǎn)品認知度,幾款重點(diǎn)主推新品必須規范陳列在專(zhuān)賣(mài)店最顯眼的位置,貼好標貼,做好新品x架,介紹新品賣(mài)點(diǎn)(市場(chǎng)部供給x架版本);
。2)店內的畫(huà)冊、海報、價(jià)格標貼、各系列產(chǎn)品x架等;
。3)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口,設一個(gè)X展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)資料,吸引大家視線(xiàn),旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱;
。4)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的玻璃墻(門(mén))櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報,讓進(jìn)店顧客一看便知;
。5)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅,有條件的區域(xx展廳等)立充氣拱門(mén)、空飄等氣氛裝飾;
。6)彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位,營(yíng)造活動(dòng)氛圍;
。7)促銷(xiāo)產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應的標貼,最好堆頭展示,并貼上價(jià)格牌;
。8)在服務(wù)臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張,方便閱知;
。9)展廳布置以喜慶贈送好禮為背景,營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍,準備好禮品;
。10)在市場(chǎng)周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,構成強烈的喜慶氛圍,橫幅和彩旗資料以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主;
。11)在市場(chǎng)通道門(mén)口,主路口及交通要塞處拉掛橫幅,突出促銷(xiāo)活動(dòng)主題:
。12)市場(chǎng)主要通道路口,設置專(zhuān)賣(mài)店指引標貼指引顧客;(即路標,冠上“xx衛浴”字樣),地帖或是鋪地毯,這個(gè)十分重要,能夠和市場(chǎng)主管部門(mén)協(xié)商;
。13)在店內展示產(chǎn)品上頭,按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長(cháng)推薦”“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”“設計師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng )意標貼。吸引消費顧客注意,營(yíng)造強勢的視覺(jué)氛圍;
。14)專(zhuān)賣(mài)店要堅持整潔,適當擺放各類(lèi)小食、茶水;
。15)活動(dòng)期間,有條件的客戶(hù)可利用店內廣播播報活動(dòng)資料,告知客戶(hù)具體優(yōu)惠政策,又或播放音樂(lè ),到達活躍現場(chǎng)氣氛的目的。
3、專(zhuān)賣(mài)店員工
1、促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始前,必須集中開(kāi)會(huì ),適當培訓,明確活動(dòng)的資料、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調促銷(xiāo)產(chǎn)品的分配等。
2、異常要強調導購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,要比平時(shí)拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的熱情,多一倍的服務(wù),多一倍的容忍度。
3、導購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,異常是產(chǎn)品和銷(xiāo)售區域的分配,不能出現利益沖突,以免影響相互間的合作。
4、活動(dòng)期間可對專(zhuān)賣(mài)店員工進(jìn)行績(jì)效評分,給予適當提成,提高全體員工進(jìn)取性,使活動(dòng)到達更好的效果。
5、所有促銷(xiāo)人員要統一服裝,并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷(xiāo)商自行安排人員及負責人
八、物料文案
注:以上物料均由xx市場(chǎng)部供給設計,經(jīng)銷(xiāo)商自行印刷。
九、促銷(xiāo)備貨及支持(以12月20日前打款為準)
1、進(jìn)貨1萬(wàn)元xx公司支持1000元;進(jìn)貨3萬(wàn)元xx公司支持4000元;進(jìn)貨5萬(wàn)元,xx公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店,均獲得xx衛浴公司部分物料支持(xx免費支持百副撲克,百只圓珠筆,十百只紙杯,百把廣告傘,百本新產(chǎn)品圖冊,百本便簽紙)
3、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的,公司派人員現場(chǎng)指導促銷(xiāo)。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的,xx公司領(lǐng)導現場(chǎng)簽售支持。
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇7
一、制定活動(dòng)方案
預熱方案:營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉化積累收藏/購物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節奏安排。
大促方案:營(yíng)造搶購氣氛刺激購買(mǎi)轉化提升客單價(jià)為后續持續銷(xiāo)售鋪墊。
產(chǎn)品規劃:主副推款選擇上新節奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。
二、具體步驟
1、當前客單價(jià)為基準。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了,它最考驗賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體,從小方面說(shuō)有客服后勤店鋪優(yōu)化關(guān)鍵詞設置產(chǎn)品推廣店鋪推廣定價(jià)促銷(xiāo)等,往大里說(shuō),有品牌定位市場(chǎng)定位推廣策略店鋪風(fēng)格定位價(jià)格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝,定位目標人群
可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,以“低價(jià)”吸引用戶(hù)購買(mǎi)和傳播。同時(shí),對用戶(hù)的選擇也很重要,大促期間購買(mǎi)能力比較強,大多是20—35之間的成年女性,通過(guò)一定的方式,分析店鋪用戶(hù)的分層,精準區分人群,進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),是比較合適的選擇。
3、衡量大促的滿(mǎn)就送力度。
巧設優(yōu)惠門(mén)檻,實(shí)現更高轉化。
設置店鋪滿(mǎn)減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候,我們需要結合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度日?蛦蝺r(jià)均值大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等,衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設計優(yōu)惠的`門(mén)檻。
4、參考打款大促當天售價(jià)。
臨近大促,網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費者,若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,那么,想在大促當天取得好的戰績(jì)絕非難事,在裝修布局上就得把網(wǎng)店營(yíng)造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調,大促的素材。
確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當天,低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠,還可以進(jìn)行滿(mǎn)減滿(mǎn)贈等優(yōu)惠。
大促前,賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的,特別是一些熱賣(mài)主推款,以隨時(shí)應對供不應求的情況出現。
三、總結
一件商品如何被賣(mài)出,主要是看消費者的購買(mǎi)念頭有多強。而期間,如何做一份成功的活動(dòng)策劃,成為各商家的要事,如何能夠吸引更多的顧客,來(lái)進(jìn)店消費,便成了重中之重的要事了!半p11五折抽獎送禮紅包優(yōu)惠券限量品牌團秒殺搶購”等等,這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌,提高品牌知名度認知度好感度,推廣自己店鋪內的產(chǎn)品,增加店鋪會(huì )員人數,把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日,主要是為了當天的預熱,主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍,提高進(jìn)店收藏加購的數量,把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪;顒(dòng)當天分為瘋搶期,理性期,掃尾期。瘋搶期的時(shí)候,買(mǎi)家的目的是明確的,就是為了搶到商品。作為賣(mài)家,我們需要實(shí)時(shí)公布數字,激化瘋搶的氣氛,刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候,買(mǎi)家都會(huì )進(jìn)行一個(gè)貨比三家,享有找到更具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
作為賣(mài)家,我們需要設置多重的優(yōu)惠,組合優(yōu)惠,購物抽獎,以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外,主動(dòng)去對比自己的產(chǎn)品,根據之前賣(mài)家的反饋,證明自己的產(chǎn)品,確實(shí)比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候,買(mǎi)家都是怕錯過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品,瘋狂購買(mǎi)的。作為賣(mài)家,我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示,激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理,促進(jìn)下單。
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)目的
充分利用資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升,只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體,我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法
在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費者,更能去打動(dòng)消費者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險。
2、確定程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有力,能消費者的購買(mǎi)欲望。程度越大,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總和總結,并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的程度和相應得費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的'好會(huì )增大效果,如果選擇的不好就會(huì )費力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來(lái)參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,而且要事前與的某些相關(guān)部門(mén)溝通好,比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要,持續多少時(shí)間效果會(huì )最好也要深入。持續時(shí)間太短會(huì )導致在這一時(shí)間內很多消費者無(wú)法實(shí)現購買(mǎi)或者重復購買(mǎi),很多應獲得得利益不能實(shí)現,促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
六、配合方式
想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),就需要全方位的配合。選擇什么樣的創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備
前期準備分三塊,
1、試驗促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
2、物資準備
在方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)浪費人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負責與、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負責文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負責現場(chǎng)管理協(xié)調各方面關(guān)系?誰(shuí)負責相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客滿(mǎn)意度調查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無(wú)巨細沒(méi)有遺漏,大到車(chē)輛場(chǎng)地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后一一清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進(jìn)行必要得試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確,程度是否合適,現有得途徑是否理想?梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費者,填調查表等方法。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行
主要是現場(chǎng)活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事,才能保證方案得到完美執行,在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀律都要作出明確細致的規定,F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。
同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)人員,促銷(xiāo)范圍、強度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調整,確保對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續宣傳。
十、費用預算
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,要預算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤或者回報,我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng),僅有一個(gè)好的策劃是遠遠不夠的,至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣得效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇9
一、背景
圣誕節春節是各商家新舊交替、春節前產(chǎn)品銷(xiāo)售的沖刺點(diǎn)。為了在激烈的市長(cháng)/市場(chǎng)競爭中搶占優(yōu)勢地位,XX衛浴20xx年圣誕節春節促銷(xiāo)將結合“舒適健康”進(jìn)行整體運營(yíng),“健康理念”將成為促銷(xiāo)的核心利益點(diǎn),在擊敗相同品牌的同時(shí)樹(shù)立XX衛浴品牌形象。
希望全國經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店抓住圣誕節、春節即將到來(lái)的機會(huì ),打好今年年末的最后一場(chǎng)戰斗。XXX衛浴總部將與全國經(jīng)銷(xiāo)商及個(gè)體戶(hù)更加緊密地團結在一起,擊敗競爭對手,為明年的全面新品牌形象宣傳做好重要準備和鋪墊。目前要求全國經(jīng)銷(xiāo)商及個(gè)體戶(hù)做好進(jìn)取準備,嚴格執行,并根據公司的要求,做好此次促銷(xiāo)節日活動(dòng),促雙匯。具體活動(dòng)和信息如下:
二、活動(dòng)主題
新年快樂(lè ),人家家都很旺!
送健康,遵守禮儀,心里很舒服!
浮標:圣誕節春節XXX千戶(hù)禮物,歡樂(lè )無(wú)法停止
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日20xx年1月10日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
XXX浴室全國流通專(zhuān)賣(mài)店,全國自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)形式
。╝)新年快樂(lè ),福星高照
。ǘ┐汗濋_(kāi)門(mén),上帝來(lái)了,財大氣粗
。ㄈ┏楠効鞓(lè ),勝利快樂(lè )
。ㄋ模┋偪竦蛢r(jià)購買(mǎi),讓你幸福地匹配
六、活動(dòng)的執行
。╝)新年快樂(lè ),福星高照
主要資料:
1、活動(dòng)期間在XXX專(zhuān)賣(mài)店購物3000韓元的消費者可以獲贈一臺58韓元的時(shí)尚健康減肥秤。
2、活動(dòng)期間在XXX專(zhuān)賣(mài)店購物4000韓元的消費者可以得到一個(gè)98韓元的按摩枕頭。
3、活動(dòng)期間,在XXX專(zhuān)賣(mài)店購物5000韓元以上的消費者可以贈送價(jià)值128韓元的養生瓷鍋一只。
禮物推薦如下。
健康秤按摩枕紫砂鍋
。ǘ┐汗濋_(kāi)門(mén),運氣旺
主要資料:
春節當天,XXX限時(shí)發(fā)送現金紅包。每天指定的3個(gè)時(shí)間段(根據各店鋪的具體方案安排,這3個(gè)時(shí)間段都選擇了銷(xiāo)售冷時(shí)段,在賣(mài)場(chǎng)內人氣很高),訂購的前10名顧客可以得到1個(gè)現金信封,紅包金額50~500韓元。凡是進(jìn)店的人,前50名都有紅包和紅包金額1~20元。
。ㄈ┏楠効鞓(lè ),勝利快樂(lè )
主要資料:
活動(dòng)期間,所有消費者都可以注冊抽獎,并以抽獎箱或抽獎輪(類(lèi)似超市抽獎)的形式參加,參加者在獲得新年贈品一份的同時(shí),還可以享受XX產(chǎn)品總表購買(mǎi)折扣。
游戲名稱(chēng):“快樂(lè ),幸運,勝利”
活動(dòng)規則:
1、消費者需要填寫(xiě)表格,以留下姓名、電話(huà)和需求產(chǎn)品。
2、每支球隊只有一次抽獎或旋轉機會(huì ),只要抽獎或動(dòng)搖相關(guān)獎項,就能獲得相關(guān)商品。執行事項:
1、游戲可以在店鋪內外(根據各專(zhuān)賣(mài)店情景決定)進(jìn)行,根據情況設置電視、音頻等,吸引更多消費者參觀(guān),為賣(mài)場(chǎng)聚集人氣。
2、抽獎禮物如下:
1)享受60%的沖浪按摩浴缸。沖浪按摩浴缸打五折。沖浪按摩浴缸打八折。(三個(gè)階段)。
2)享受60%的高級浴室櫥柜。請享受50%的豪華浴室櫥柜。請享受40%的豪華浴室櫥柜。(三個(gè)階段)。
3)享受高級全體客房的60%折扣。享受豪華全部房間的50%折扣。享受豪華全部房間的40%折扣。(三個(gè)階段)。
4)享受購買(mǎi)9元沖浪按摩缸,并贈送1個(gè)1600元的豪華馬桶。
5)享受購買(mǎi)任何豪華浴室櫥柜,并贈送1個(gè)1600韓元的豪華馬桶。
6)享受豪華整個(gè)房間9元購買(mǎi),并贈送1個(gè)1600元的豪華馬桶。
7)請發(fā)一個(gè)環(huán)保袋
8)給您一袋洗滌劑
9)其他小禮物
以上抽獎方式是各店根據具體情況增設或推測氣氛,主要目的是提高人氣,每個(gè)訂單只能抽獎一次。(威廉莎士比亞、抽獎、抽獎、抽獎、抽獎)上述商品不限于以上種類(lèi),商品獎只反映在促銷(xiāo)方式上,贈品價(jià)格按照公司春節統一規定的價(jià)格結算(附件《關(guān)于20xx年圣誕元旦促銷(xiāo)通知(內部文件)》)支付。上述產(chǎn)品的成本定位及折扣應在(內部文件)無(wú)損多促銷(xiāo)的基礎上實(shí)施,轉盤(pán)或抽獎箱應由各專(zhuān)賣(mài)店自行制作。
。ㄋ模┋偪竦蛢r(jià)購買(mǎi)的喜悅
主要資料:
新年禮物特價(jià):
1)開(kāi)業(yè)期間全體觀(guān)眾6.8%的折扣大發(fā)
2)全體觀(guān)眾1對1購買(mǎi):1個(gè)沖浪按摩浴缸、99韓元、指定價(jià)值1600韓元的豪華馬桶。(型號選項:MB1832、MB1882等):
3)2個(gè)浴室櫥柜禮物特價(jià)大折扣:豪華櫥柜MFG070全國統一售價(jià):6180韓元,目前特價(jià):3090韓元,99韓元追加1600韓元,一個(gè)豪華馬桶。(型號選項:MB1832、MB1882等):豪華櫥柜MFG074全國統一售價(jià):5920韓元,目前特價(jià):2960韓元,外加99韓元指定價(jià)值1600韓元的豪華馬桶一個(gè)。(型號選項:MB1832、MB1882等):(兩個(gè)新年禮物特價(jià)配送安裝費用另行計算。)
4)特定組合包:
豪華浴室MFG085馬桶MB1832沖浪浴缸M3017,全國統一售價(jià)3個(gè):19220韓元目前特價(jià):7999韓元;(套餐高級套餐配送安裝,僅限市內)
豪華浴室MFG1006馬桶MB1882全房間MZL7617,全國統一銷(xiāo)售3件:22380韓元目前特價(jià):9999韓元;(套餐高級套餐配送安裝,僅限市內)
5)入店禮儀或抽獎禮儀XXX環(huán)保袋
6)入店有洗禮或抽獎以上贈送方式的`主要目的是提高人氣,上述商品不限于以上種類(lèi),贈送產(chǎn)品只反映促銷(xiāo)方式,價(jià)格根據公司春節統一規定價(jià)格結算(附件《關(guān)于20xx年圣誕元旦促銷(xiāo)通知(內部文件)》)制定。
7)其他特價(jià)促銷(xiāo)各經(jīng)銷(xiāo)商可以根據自己的情況適當增加,追求更好的效果。馬桶特價(jià)等x8)瘋狂的實(shí)惠購買(mǎi)活動(dòng)和愉快的抽獎只能參與一個(gè)項目,標記的特價(jià)不參與上述項目。
七、材料準備
店鋪促銷(xiāo):
1,店內現場(chǎng)布置
2,抽獎箱或抽獎流道
3,傳單,海報
4、X架、
5、禮物(減肥秤、紫砂鍋、按摩枕頭、洗滌劑、環(huán)保袋等)
八、促銷(xiāo)過(guò)程
1、程序決定
2、發(fā)行促銷(xiāo)活動(dòng)及各地區經(jīng)理與各經(jīng)銷(xiāo)商、個(gè)體戶(hù)進(jìn)行交流、執行、實(shí)施
3、xx采購(各交易商或辦公室自行準備或購買(mǎi))
4、促銷(xiāo)材料設計和生產(chǎn)(設計公司生產(chǎn))
5、程序教育
6、宣傳和宣傳
7、現場(chǎng)部署
九、程序教育
XXX營(yíng)銷(xiāo)總部及銷(xiāo)售管理部職員與地區經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商相結合,對銷(xiāo)售代表進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)培訓、店鋪布局展示知識培訓。
10、宣傳和宣傳
為了形成品牌知名度,以便通過(guò)今年圣誕節、春節的宣傳活動(dòng)獲得更多的收益,各地可以通過(guò)廣播電臺、電視臺、圖文頻道等媒體宣傳和合作活動(dòng)來(lái)推進(jìn)。
。ㄒ唬┟襟w宣傳(可以根據當地情況適當實(shí)施)。
本公司的網(wǎng)絡(luò )宣傳支持,各地建筑材料網(wǎng)站及家庭網(wǎng)站支持。
各地將當地情景與建材市場(chǎng)或聯(lián)合地方報紙的家版相結合進(jìn)行宣傳。
地方房地產(chǎn)生活社區宣傳。
廣播廣告等。
。ǘ┙K端宣傳
1、宣傳海報
2、伊拉博;
3、傳單宣傳電臺草稿
4、報紙廣告
5、廣播手稿
6、職業(yè)宣傳
。╟)網(wǎng)站宣傳和宣傳
在XXX網(wǎng)站上安裝橫幅廣告,打開(kāi)專(zhuān)欄,介紹春節促銷(xiāo)的折扣資料、禮物照片等。
。ㄋ模┬麄魑陌
一杯芬芳的熱茶,一杯清澈舒適的陽(yáng)光,寬闊溫暖懷抱的甜蜜味道,似乎讓冬天溫暖如春。XXX是你最體貼的朋友。送你健康的禮物。請溫暖身體。瘋狂的折扣,愉快的抽獎,今年冬天,XXX與寒冷絕緣!第十一,效果評價(jià):
活動(dòng)前后的數據比較?偨Y經(jīng)驗
各地要求在活動(dòng)現場(chǎng)拍照,送回總部,作為公司規定促銷(xiāo)補貼的依據。
12、以上活動(dòng)解釋權歸浙江XXX衛生設備有限公司所有。
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇10
一、活動(dòng)背景:
又一年雙節的到來(lái),各大品牌均摩拳擦掌,陸續推出各種促銷(xiāo)手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰,如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩定目標客戶(hù),成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場(chǎng)促銷(xiāo)戰,金牌衛浴必須推出有效的促銷(xiāo)方式,方能在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。
二、活動(dòng)目的:
以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對品牌的推廣,從而提高品牌知名度。
為消費者供給優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)主題:
相約我e家衛浴狂歡國慶節
四、宣傳口號:樂(lè )購我e家、樂(lè )享激情豪禮!
選克我e家磁磚,享金質(zhì)人生!
我e家磁磚!
五、活動(dòng)時(shí)間:全國同步舉行,整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動(dòng)前期宣傳預熱時(shí)間為1—2周,活動(dòng)時(shí)間為18天。
六、方案適用:一、二線(xiàn)城市所有專(zhuān)賣(mài)店,三、四線(xiàn)城市選擇執行。
七、活動(dòng)資料:
相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰(shuí)家?
即日起,消費者到克萊帝衛浴專(zhuān)賣(mài)店內填寫(xiě)調查問(wèn)卷即可免費參與抽獎,獲取幸運價(jià)馬桶購買(mǎi)權。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調查問(wèn)卷者,問(wèn)卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券,每人限領(lǐng)一張,每一天發(fā)出100張抽獎券。(每戶(hù)限使用一張)
2、9月23號,10月2、3、10號每一天11:00—11:30抽取x名,可享受幸運價(jià)X99元購買(mǎi)原價(jià)xx—x的RF2xx—x座便器一套。11:00之前現場(chǎng)當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿(mǎn)2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。
執行要點(diǎn):
1、抽獎過(guò)程中,要保證抽獎的公平、公開(kāi)性。
2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷(xiāo)商自行確定。
3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現場(chǎng)秩序。
解析:
利用顧客貪利的心理,在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調查問(wèn)卷能夠幫忙新顧客增加購買(mǎi)金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡
搶購日每一天上午10:00—11:00,現場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每一天15:00—16:00,抄底折扣限時(shí)搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現場(chǎng)發(fā)布!
瘋狂搶購日為元旦節。
執行要點(diǎn):
1、現場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息必須要放大,讓消費者自我成為我們的宣傳隊伍;
3、限時(shí)的制定主要是讓消費者明白特價(jià)的來(lái)之不易,所以時(shí)間限制必須要嚴格控制;
4、限量搶購,體現出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區專(zhuān)門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區的爆炸式標示
6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類(lèi)型由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定,注意控制現場(chǎng)氛圍和消費者情緒。解析:
此活動(dòng)主要為積累人氣,元旦節為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來(lái)專(zhuān)賣(mài)店了解產(chǎn)品十分重要。
相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合
活動(dòng)期間,消費者可在指定的產(chǎn)品類(lèi)型ABC集合中,任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價(jià):2XXX元A+B+C狂歡價(jià):3XXX元
產(chǎn)品類(lèi)型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龍頭)
C:淋浴龍頭:(3款)
執行要點(diǎn):
1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷(xiāo)商確定
2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷(xiāo)商確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析:此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費者購買(mǎi)。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷(xiāo)售價(jià)退補差價(jià),讓消費者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四:幸運轉盤(pán),喜從天降
1、活動(dòng)期間,凡購物每滿(mǎn)2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤(pán)活動(dòng)一次,即4000能夠參加兩次,依次類(lèi)推。
2、幸運轉盤(pán)獎項:
一等獎:200元
二等獎:100元
三等獎:50元
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品
執行要點(diǎn):
1、幸運轉盤(pán)獎項設置。(共20小格)
一等獎:200元(占比10%,共兩小格)
二等獎:100元(占比20%,共四小格)
三等獎:50元(占比30%,共六小格)
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)
2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷(xiāo)商可自行調節,提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動(dòng)在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉盤(pán)放在醒目處,滿(mǎn)足人們娛樂(lè )互動(dòng)的心理。
4、轉盤(pán)轉動(dòng)的過(guò)程中,人為的觸碰視為無(wú)效。
5、轉盤(pán)需轉一周以上有效,當轉盤(pán)轉至有爭議位時(shí)(兩獎項結合線(xiàn)處),需重新轉一次。
6、此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析:一二三等獎所占比例和金額不能太低,否則會(huì )有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和午時(shí)分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉盤(pán),這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來(lái),大大的提高了賣(mài)場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設2000元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費者再消費成交大單。
相約狂歡五:
執行要點(diǎn):
1、具體折扣和消費額由經(jīng)銷(xiāo)商自主調節。
2、此卡提議試用到國慶結束之后,具體由各地經(jīng)銷(xiāo)商確定。
3、特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品
解析:
此卡能夠讓消費者和推薦者都能夠得到相應利益,如果消費者感覺(jué)產(chǎn)品良好將會(huì )推薦更多顧客購買(mǎi),將有機會(huì )快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。愛(ài)心傳遞卡需寫(xiě)清楚消費者和推薦者的信息。
相約狂歡六:克萊帝服務(wù),五心服務(wù)
金牌衛浴讓每位消費者簡(jiǎn)便享受五心無(wú)憂(yōu)服務(wù)!
隨心———精挑細選,金牌產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足您對產(chǎn)品的急致苛求
歡心———讓您的每次挑選,都如獲至寶
放心———領(lǐng)航技術(shù)潮流,質(zhì)量無(wú)憂(yōu),使用更無(wú)憂(yōu)
省心———您所需要完成的僅僅是對產(chǎn)品的挑選,從安裝到使用,金牌一步到位舒心———簡(jiǎn)便購買(mǎi),自在享受,自然簡(jiǎn)便品鑒金質(zhì)生活
活動(dòng)一覽表:
八、場(chǎng)地布置
1、店內布置
A、每個(gè)門(mén)口各放一個(gè)X展架(介紹公司歷史和規模簡(jiǎn)介、活動(dòng)細則)。
B、所有燈光要打開(kāi)同時(shí)播放輕音樂(lè )。
C、展廳設休息區,放置一些糖果,水。
D、每類(lèi)產(chǎn)品在展示卡上注明產(chǎn)品特點(diǎn),并在每款產(chǎn)品的展示卡上寫(xiě)上其中的一兩條E、地貼,吊旗。
F、墻面適當點(diǎn)綴,比如用紗布打得花結,矮墻放上展示卡,原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。
G、榮譽(yù)證書(shū)要擺放在顯眼的位置。
2、店外布置
A、店門(mén)口前設立拱門(mén)。
B、正門(mén)口懸掛橫幅一條,寫(xiě)上活動(dòng)主題。
C、正門(mén)兩側懸掛豎幅,寫(xiě)宣傳口號。
D、在商場(chǎng)內掛上金牌的吊旗,從各門(mén)口到自家店門(mén)口,有條件的能夠在商場(chǎng)內貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內。條件不成熟的可用臨促把顧客引導入店。
F、遮陽(yáng)傘位置:旗艦店門(mén)口、十字路口。
G、在建材市場(chǎng)周?chē)迳辖鹋菩l浴的小旗,資料可為“金牌衛浴,十年品質(zhì),五年承諾!”
“相約金牌衛浴狂歡中秋國慶”“金牌衛浴,一次沖不干凈,退款不退貨”。
九、宣傳推廣
。1)POP:在銷(xiāo)售現場(chǎng)張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。經(jīng)過(guò)這些現場(chǎng)的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛,到達促進(jìn)銷(xiāo)售的.目的。
。2)報紙:即印制產(chǎn)品資料與服務(wù)資料的報紙或宣傳單,經(jīng)過(guò)發(fā)放來(lái)導購促銷(xiāo)。在宣傳報紙上,不僅僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細介紹,往往還會(huì )印上折價(jià)優(yōu)惠券,以刺激人們消費。
A、在活動(dòng)前7天,所有軟文、硬廣和夾報全部設計完畢,并與報紙確定發(fā)報時(shí)間、價(jià)格等。
B、軟文的投放至關(guān)重要,分前期預熱,中期報道,后期持續幾個(gè)部分!可邀請當地好的媒體記者按照公司通稿修改,給予必須費用。
C、夾報在活動(dòng)前3天分三期進(jìn)行投放。
。3)電臺:重點(diǎn)推介當地的交通廣播臺,價(jià)格不能太高。
。4)電視臺:最好是做字幕廣告,在黃金頻道、黃金時(shí)間進(jìn)行循環(huán)傳播,比較實(shí)用。
。5)網(wǎng)站:在當地比較成熟的建材家居網(wǎng)站可做適當的宣傳。
。6)戶(hù)外廣告:在活動(dòng)前一個(gè)月對公司市場(chǎng)內外所有戶(hù)外廣告定稿并進(jìn)行更換。能夠用“金牌承諾:一次沖不干凈,退款不退貨”作為宣傳噱頭。
。7)小區推廣:經(jīng)過(guò)安排小區人員(或臨時(shí)促銷(xiāo)員)深入小區與業(yè)主進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)傳播,發(fā)布促銷(xiāo)信息。小區推廣可提前7天進(jìn)行,進(jìn)行階段性的持續傳播。
。8)電話(huà)邀請:安排人員,進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓,充分整合資源小區、家裝、工程、售后服務(wù)等部門(mén)的優(yōu)勢,對小區業(yè)主,設計師、合作工程、老客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通,經(jīng)過(guò)篩選確定有效客戶(hù)名單,傳播活動(dòng)信息,邀請其參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
。9)廣告車(chē)巡展:提前確定行車(chē)路線(xiàn),確定車(chē)體裝飾效果圖,控制車(chē)隊速度。
。10)市場(chǎng)攔截:活動(dòng)期間,安排臨時(shí)促銷(xiāo)員到附近樓盤(pán)、建材市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)超市、城市廣場(chǎng)等人口集中地派發(fā)宣傳單頁(yè)。
注:元旦節為節假日統一活動(dòng)時(shí)間,市場(chǎng)外圍宣傳推廣可適當控制,重點(diǎn)搶占市場(chǎng)周?chē)鷱V告資源,做好店內氣氛布置工作。
十、人員分工
總指揮:由當地經(jīng)銷(xiāo)商擔任,負責整體工作
副指揮:由店長(cháng)擔任,協(xié)助總指揮的工作及督察成員們的工作
宣傳:由臨促擔任,負責活動(dòng)前和活動(dòng)期間的單頁(yè)發(fā)放和引導顧客來(lái)店
后勤:由機動(dòng)人員擔任,負責活動(dòng)前物料準備,現場(chǎng)布置和活動(dòng)后的場(chǎng)地整理導購:由導購擔任,主要負責活動(dòng)當日的現場(chǎng)工作(主要是促使顧客達成交易)收銀:由財務(wù)人員擔任,主要負責活動(dòng)期間款項工作
臨促:負責臨促管理、培訓、監督工作
機動(dòng):負責處理突發(fā)事件或支援其它工作
十一、注意事項
異常提醒的是:中秋國慶促銷(xiāo)期間,很多商家會(huì )比著(zhù)做促銷(xiāo),并有很多的宣傳造勢。我們要學(xué)會(huì )“借力打力”,從臨門(mén)的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動(dòng)期間宣傳重點(diǎn)應放在現場(chǎng)攔截和終端展示兩方面:
現場(chǎng)攔截:
A、活動(dòng)期間,經(jīng)銷(xiāo)商要在賣(mài)場(chǎng)安排臨促,派發(fā)促銷(xiāo)單頁(yè),派發(fā)時(shí)要熱情,勿讓消費者覺(jué)得無(wú)可輕重,有條件的經(jīng)銷(xiāo)商能夠直投至目標消費者。
B、臨促的聘請、培訓也十分重要,提議經(jīng)銷(xiāo)商到當地大學(xué)聘請有過(guò)相同經(jīng)驗的大學(xué)生,活動(dòng)前,經(jīng)銷(xiāo)商對臨促進(jìn)行禮儀培訓,企業(yè)文化培訓,促銷(xiāo)資料培訓,使每個(gè)人了解程序、流程。實(shí)施臨促激勵機制,實(shí)行低薪+提成制度,低薪根據當地實(shí)際市場(chǎng)價(jià)制定,提成制度每帶一位客人進(jìn)店1元,如果成交,不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統一T恤并佩戴綬帶。
C、活動(dòng)前夕必須要和商場(chǎng)管理人員溝通好,否則會(huì )帶來(lái)不必要的麻煩。
終端展示:
根據促銷(xiāo)資料,及時(shí)對賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品陳列進(jìn)行調整出樣,將特價(jià)產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品、主銷(xiāo)產(chǎn)品等陳列規則,進(jìn)行最大化陳列,并爭取人流量大和便于拿去的位置陳列,借助彩條、鮮花、爆炸性標貼展示給消費者,吸引目光。天氣熱的時(shí)候,在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤(pán)等物品,延長(cháng)消費者滯留時(shí)間,這樣達成銷(xiāo)售的機會(huì )也將增大。同時(shí),可在物料方面下功夫,結合主題,與競爭對手形式差異化,對于大型、功能型產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例進(jìn)行生動(dòng)化演示,實(shí)施生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)。
導購人員:
在完成產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現“臨門(mén)一腳,實(shí)效促銷(xiāo)”方面起到至關(guān)重要的作用,對促銷(xiāo)方案的了解,竟品的把握,以及言語(yǔ)、行動(dòng)、細節處來(lái)創(chuàng )新,在情感上最終要感動(dòng)消費者;顒(dòng)期間導購要統一服裝,笑容甜美,言語(yǔ)肯定,服務(wù)周到,讓顧客感受到高貴的待遇。
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇11
方案人:
市場(chǎng)部xx
活動(dòng)時(shí)間:
20xx-6月-5日——20xx年6月-11日(七天)
活動(dòng)主題:
熱烈慶!皒x”大余店隆重開(kāi)業(yè)!
活動(dòng)目的:
1、提高“xxx”品牌在大余市場(chǎng)的影響力。
2、為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
4、擴大加盟客戶(hù)的營(yíng)業(yè)額,增強客戶(hù)對品牌的自信心。
活動(dòng)物品:
雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽(yáng)帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動(dòng)內容:
1、凡開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間,購買(mǎi)“七匹狼”產(chǎn)品,一件9折,二件8。5折。
2、凡開(kāi)業(yè)期間,一次性購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)888元,贈送“七匹狼”VIP貴賓卡一張。同時(shí)贈送精美禮品一份。
3、凡開(kāi)業(yè)期間,一次性購買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)588元,賺送精美禮品一份。
4、凡開(kāi)業(yè)期間,在本店購買(mǎi)任一產(chǎn)品,即可參與現場(chǎng)抽獎活動(dòng)一次。
活動(dòng)宣傳:
1、宣傳車(chē)兩輛,在周邊各地來(lái)回宣傳。
2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進(jìn)行現在表演,位動(dòng)現場(chǎng)氛圍,從而帶動(dòng)銷(xiāo)費者進(jìn)行消費。
3、宣傳單的`大量派發(fā)。
4、沿街彩旗,氣球,氣拱門(mén)等現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。
5、當地電視臺的廣告投放。
抽獎內容:特等獎:精美茶具一套
一等獎:咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎:口杯、太陽(yáng)帽、雨傘任選一樣。
三等獎:鑰匙扣一個(gè)。
結果評估評論:把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰,提前引爆端午節的一個(gè)消費狂潮,吸引消費者的關(guān)注,預計可以達到一個(gè)良好的銷(xiāo)售目標。也可以起到一個(gè)打擊競爭對手的效果,讓對手跟著(zhù)我們的腳步進(jìn)行銷(xiāo)售。
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇12
題目:
長(cháng)夜傳祝福寫(xiě)比速度(因為是初步的想法,寫(xiě)的是我的思路,并不是完全的方案)
活動(dòng)時(shí)間:
每晚7:309:30
活動(dòng)地點(diǎn):
每個(gè)手機專(zhuān)賣(mài)店內
活動(dòng)目的:
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量,因為現在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
方案內容:
手機專(zhuān)賣(mài)店,先準備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機個(gè)一部,然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)比賽!在規定的時(shí)間里,看誰(shuí)寫(xiě)的最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專(zhuān)賣(mài)店先規定每位顧客寫(xiě)的是:親愛(ài)的朋友,夜月清明,我在某某手機專(zhuān)賣(mài)店參加寫(xiě)速大活動(dòng),借此機會(huì ),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂(lè )!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽,在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽
獎品設置:
第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂(lè )報紙。
點(diǎn)評:
第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流。
第二:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能,滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機,和虛榮心,因為有些手機價(jià)格貴,顧客只能夢(mèng)想擁有。
第三:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),讓更多的`顧客利用商店的手機,給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
第四:充分調動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂(lè )等目的!
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇13
一、經(jīng)營(yíng)目標
建立南寧最大的辦公用品銷(xiāo)售、物流一體化店,為客戶(hù)及股東提供待遇可持續的服務(wù)及
經(jīng)濟效益,通過(guò)全體員工實(shí)現從普通商品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)的目標。創(chuàng )新辦公銷(xiāo)售增長(cháng)方式。
通過(guò)oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,逐步實(shí)現自有品牌銷(xiāo)售量的提升。
二、經(jīng)營(yíng)方式
經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現以實(shí)體店直營(yíng)、渠道銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售相結合的靈活經(jīng)營(yíng)方式。經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠形式,可通過(guò)會(huì )員卡等方式實(shí)現。
三、具體實(shí)施:
1 產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價(jià)進(jìn)貨機制,逐步實(shí)現產(chǎn)品代理銷(xiāo)售,控制利潤。
2 建立實(shí)體店市區范圍內,建立30-50平方米的直營(yíng)實(shí)體店,前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。定期通過(guò)每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)或優(yōu)惠促銷(xiāo)的方式制造銷(xiāo)售氣氛,印制廣告宣傳單(個(gè)性化的`宣傳單,帶有常識性知識及便民服務(wù)內容,具有一定的實(shí)用性),定期掃樓,至少一個(gè)月在規定范圍內一次。
3 客戶(hù)管理
a 政府機關(guān)、事業(yè)單位政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象,目前我公司無(wú)資格,首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過(guò)目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù),即以公司管理層及員工所覆蓋的社會(huì )關(guān)系(如同學(xué)、同事、朋友等)建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶(hù)建立檔案,進(jìn)行分類(lèi)管理,以預計產(chǎn)品銷(xiāo)售額、可持續發(fā)展度作為分類(lèi)標準,根據分類(lèi)的不同,施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)檔案表》。根據粘合度的等級,施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)待遇表》。
b 企業(yè)、個(gè)體通過(guò)掃寫(xiě)字樓的方式拓展業(yè)務(wù),贈送相應小禮品(廣告宣傳式的小禮品),建立客戶(hù)信息表,通過(guò)信息采集,以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。對客戶(hù)建立檔案,進(jìn)行分類(lèi)管理,以預計產(chǎn)品銷(xiāo)售額、可持續發(fā)展度作為分類(lèi)標準,根據分類(lèi)的不同,施以不同客戶(hù)待遇。具體見(jiàn)《客戶(hù)檔案表》。根據粘合度的等級,施以不同客戶(hù)待遇。
一、活動(dòng)主體:
七夕情人節,中國人自己的情人節
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日—x月x日(農歷七月五日至七日)
三、活動(dòng)內容:
【活動(dòng)一】:我的情人---我做主
浪漫七夕,款款深情,穿著(zhù)類(lèi)全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷(xiāo),甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)
凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。
凡購物滿(mǎn)77元的顧客,均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動(dòng)期間,鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區),代您傳達烈火濃情。
活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費包裝。
【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮——巧克力
活動(dòng)期間,穿著(zhù)類(lèi)商品當日累計滿(mǎn)177元(超市不打折單票滿(mǎn)77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1F總服務(wù)臺領(lǐng)齲)
【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情
1.珠寶類(lèi):足黃金180元/克,鉑金PT950:385元/克。銀飾全場(chǎng)75折,玉器專(zhuān)柜5折起,
香港好運鉆飾全場(chǎng)5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。
2.名表類(lèi):
活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,并贈送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。
卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。
3.化妝品類(lèi):玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)
85折,凝白系列全場(chǎng)8折,羽西、李醫生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。
4、開(kāi)學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑,新世紀為莘莘學(xué)子精心準備:箱包類(lèi)全場(chǎng)8折,文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多……
5、歡樂(lè )七夕情人節,超市特價(jià)搶購風(fēng)
散稱(chēng)花生油68元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!
6、羽絨服反季熱賣(mài)(4F羽絨服大賣(mài)場(chǎng))
四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售,冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起!為愛(ài)情保暖,您還等什么?
有創(chuàng )意的促銷(xiāo)策劃方案 篇14
活動(dòng)目的:增強其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,改善“召回門(mén)“對豐田汽車(chē)的消極影響,重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象
活動(dòng)對象:河南省內的中高收入且富有愛(ài)心的人群
活動(dòng)主題:炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn):XX市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
廣告配合方式:電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶(hù)外廣告(現有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告)、店內、網(wǎng)站
活動(dòng)方式:
買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì )捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)
買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì )捐出1000元的現金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)。
回款單必須在購買(mǎi)車(chē)15天內寄回(回款單上設計有本次活動(dòng)的三種選擇(現金 捐款 汽車(chē)服務(wù)))
寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì )會(huì )收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,在9月15日舉行抽獎儀式。
獲獎的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù),并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會(huì ))
前期準備
1、活動(dòng)前宣傳
a活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強度的宣傳
d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車(chē)在河南省內的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內容
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop、海報等店內宣傳
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定:
a、前中期:XX市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b、后期;選定XX市區內一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排:成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶(hù)外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)
a此階段還是要進(jìn)行宣傳,借助大河報河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái),進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注,利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷(xiāo)方式:
8月1日——8月20日按常規促銷(xiāo)
8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執行力,所以前期必須要有一個(gè)訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的.執行人員。
后期延續
九月十五日在XX市區內選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎儀式請公正部門(mén)、公司領(lǐng)導、紅十字會(huì )、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加,F場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。
電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車(chē)的感受。
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續報道。
費用預算:宣傳:電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶(hù)外5000元、店內5000元
禮品:10000元
機動(dòng):100000元
共:150000元
意外防范:
1、由于本次活動(dòng)在夏季,要在活動(dòng)現場(chǎng)注意防暑,防火等措施
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與
3、重點(diǎn)在操作階段,要有一個(gè)組織嚴密,訓練有素的隊伍
提前效果評估:
1、由于豐田公司前一段的召回們,對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結合可以很好的增加其社會(huì )責任感,可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度
2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的,結合鄭州的實(shí)際情況,也就是說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人,進(jìn)行返款優(yōu)待,可以吸引一部分人
3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量,重點(diǎn)是提高其知名度。
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