醬油面新品促銷(xiāo)策劃方案
一、執行方案（一）：
１.目標市場(chǎng)：商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門(mén)口
２.商品進(jìn)入渠道：
★先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標商城，與該區域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷(xiāo)報銷(xiāo)和讓利等。
但最好是能直接與該目標商場(chǎng)進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤，引起他們的興趣�！虉�(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了！
★與學(xué)校保衛處掛鉤，詢(xún)問(wèn)在校園內做促銷(xiāo)的相關(guān)注意事項。
找到校園影響最大的商場(chǎng)，商量促銷(xiāo)合作意向，成后再商量細節。
經(jīng)保衛處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏(yíng)都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì )愿意參賽。
３.促銷(xiāo)時(shí)間：周末�！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。
４.促銷(xiāo)選址：商場(chǎng)的正門(mén)側，或商場(chǎng)里的大廳一角。
５.促銷(xiāo)方式：舉行吃方便面比賽�！鋵�(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著(zhù)了）。如果有一批專(zhuān)用的比賽杯面（醬油面）則再好不過(guò)。
★人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè )與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì )有很多人愿意參與的；
★而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；
★相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現場(chǎng)品嘗驗證會(huì )讓消費者記住宏發(fā)的！
６.具體方式
�、�.準備工作：
★物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話(huà)筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護形象）、飲水機１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。
★3名促銷(xiāo)人員——燒水（飲水機＋燒水壺２）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷(xiāo)講解兼機動(dòng)人員1名。
★促銷(xiāo)人員若能準備相機把現場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱最好不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品（聘請學(xué)生，配合度較高）。
�、�.比賽說(shuō)明：
★每組10人，最好男女參半對面而坐（實(shí)在不行就隨便）；
★按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補新。
★工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開(kāi)始；
★先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；
★每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷(xiāo)2-3天。
★學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費問(wèn)題，上午４場(chǎng)，下午４場(chǎng)，促銷(xiāo)１天即可。
�、�.注意事項：
★主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；
★工作人員現場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題；
★記住比賽是為了促銷(xiāo)。
�、�.促銷(xiāo)補充：
★促銷(xiāo)活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。
★凡在現場(chǎng)購買(mǎi)一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學(xué)校），或２包干脆面等。
★干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一，價(jià)格為１元。
�、�.促銷(xiāo)報銷(xiāo)問(wèn)題：
★若是廠(chǎng)家直接參與（供貨）的`，道具的購買(mǎi)、租用費用由廠(chǎng)家報銷(xiāo)。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)）
價(jià)格 | 一次性碗/筷 | 小喇叭/飲水機 | 電磁爐／燒水鍋 | 桌/椅 | 工作人員 |
件數 | 各130件 | 各1個(gè) | 各１個(gè) | 5/10張 | 3人 |
性質(zhì) | 向商場(chǎng)購買(mǎi) | 向商場(chǎng)辦公用租借 | 設法租借 | 向商場(chǎng)租借 | 聘請學(xué)生勤工儉學(xué) |
價(jià)格 | 50元 | ？ | ？ | ？ | 40元/天 |
備注 | 還有垃圾袋 | 請商場(chǎng)支持 | 不行，就購買(mǎi)2個(gè)燒水壺約80元 | 商場(chǎng)接單人員負責監督 | 學(xué)生代言時(shí)尚學(xué)生群體 |
★現場(chǎng)促銷(xiāo)附贈的小禮品或干脆面，由廠(chǎng)家直接按出貨件配送（與百貨公司洽談好進(jìn)貨件數和其中的促銷(xiāo)件數為基準）。
★比賽勝出獎品預備共：12盒+12包≈13盒。
７.方案小結：
因為我司未曾打過(guò)影響力較大的廣告，如果我們肯嘗試新的促銷(xiāo)方案，相信效果一定會(huì )不一樣的！我調查過(guò)一些還在學(xué)校就讀的朋友，并讓他們幫我調查，得出以下參考結果——
學(xué)�；痉从呈牵嘿澩荣惙桨�，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、配送情侶飾品等方案。
其他的反映是：贊同比賽方案，還有買(mǎi)1送1（醬油面2個(gè)單包）、買(mǎi)1送2（1盒醬油面+2包干脆面）、買(mǎi)1送1（1盒醬油面+1包調味品）、買(mǎi)1盒送水杯等。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我希望可以嘗試著(zhù)做一下比賽這個(gè)方案，我覺(jué)得影響和效果會(huì )明顯一點(diǎn)兒�！绻X(jué)得用袋裝面進(jìn)行會(huì )比較麻煩，那可以等杯面、桶面推廣時(shí)再采用該方案。而這次就改用傳統的促銷(xiāo)方式吧（見(jiàn)執行方案二）。
二、執行方案（二）：
１.采用傳統的附贈方式，但不同終端用不同的方式。詳見(jiàn)表格：
項目 地點(diǎn) | 促銷(xiāo)方式 （幾種參考意見(jiàn)） | 促銷(xiāo)對象 | 促銷(xiāo)說(shuō)明 |
超市 商場(chǎng) | ●買(mǎi)一送一：2包醬油面。 ●買(mǎi)一送三：1盒醬油面+3包小孩喜歡的干脆面（兼推廣干脆面）； ●醬油情侶：1盒醬油面+2個(gè)印有公司標志的時(shí)尚小玩具（小食神）； | ●父母 ●時(shí)尚青年男女 ●所有群體 | ●每商場(chǎng)限量150包，廠(chǎng)家配送 ●廠(chǎng)家根據盒數搭配 ●廠(chǎng)家制作配送 |
學(xué)校 高校 | ●買(mǎi)一送一：2包醬油面 ●買(mǎi)一送一：1包醬油面+1包干脆面 | ●所有學(xué)生 ●喜歡零食 ●熱衷時(shí)尚、可愛(ài)的學(xué)生 | ●每學(xué)校限量100包，廠(chǎng)家配送 ●廠(chǎng)家根據盒數搭配 ●廠(chǎng)家制作配送 |
城鄉 小店 | ●買(mǎi)一送三：1盒醬油面+3包小孩喜歡的干脆面（兼推廣干脆面）； ●買(mǎi)一送一：1盒醬油面+1包調味粉或醬油（達成宏發(fā)調味產(chǎn)品共同促銷(xiāo)） | ●攜帶小孩的父母 ●當家主人 | ●干脆面按盒配送 ●宏發(fā)調味品特制包配送 |
經(jīng)銷(xiāo)商 | ●下達產(chǎn)品宣傳單，做促銷(xiāo)機遇、促銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)亮點(diǎn)分析； ●協(xié)商按批發(fā)件數和合作次數相應讓利； ●能投入大商場(chǎng)可申請合理促銷(xiāo)物品； ●合作后，相應派發(fā)促銷(xiāo)所需要的各類(lèi)附屬贈品，同時(shí)贈送經(jīng)銷(xiāo)商一些促銷(xiāo)產(chǎn)品推薦站牌和一些小禮品等。 | ●爭取大客戶(hù)和擁有多家終端分店代理商 | ●促銷(xiāo)所需要物品可申請配有 ●推薦牌,禮品,傳單的制作 ●提供促銷(xiāo)問(wèn)題的交流 |
批發(fā)商 百貨公司 | ●下達產(chǎn)品宣傳單，做促銷(xiāo)機遇、促銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)亮點(diǎn)分析； ●協(xié)商按批發(fā)件數和合作次數相應讓利； ●若能直接使產(chǎn)品投入大商場(chǎng)或高校，可申請合理促銷(xiāo)物品； ●合作后，相應派發(fā)促銷(xiāo)所需要的各類(lèi)附屬贈品，同時(shí)贈送經(jīng)銷(xiāo)商一些促銷(xiāo)產(chǎn)品推薦海報、站牌和一些小禮品等。 | ●爭取與有連鎖終端的百貨公司和行業(yè)批發(fā)商的長(cháng)久合作 ●鼓勵業(yè)務(wù)員直接找到大型百貨公司和學(xué)校批發(fā)商（支持直接合作） | ●終端 促銷(xiāo)所需物品可直接申請配有 ●推薦牌,禮品,傳單,商家附贈品的制作 ●免去經(jīng)銷(xiāo)商的扣費，業(yè)務(wù)員可增加省下提成中的50%（具體以下表格） |
★其他事項了解，可參見(jiàn)ＰＰＴ方案。
２.進(jìn)貨價(jià)格表（數據多為約等數）：
市場(chǎng) 項目 | 經(jīng)銷(xiāo)商 (廠(chǎng)家直銷(xiāo)) | 批發(fā)商 | 小店 | 學(xué)校/高校 | 超市/商場(chǎng) (廠(chǎng)家直銷(xiāo)) |
重要等級 | ★★★★★ | ★★★★ | ★★ | ★★★ | ★★★★ |
單包批發(fā)／利潤 | 1.1元/包 9.1% | 1.2元/包 8.3% | 1.3元/包15.4% | 1.2元/包 25% | 1.2元/包 25% |
單盒批發(fā)／利潤 | 11元/盒 9.1% | 12元/盒 8.3% | 13元/盒 15.4% | 12元/盒 25% | 12元/盒 25% |
單箱批發(fā)／利潤 | 63.5元/箱 10.24% | 70元/箱 8.6% | 76元/箱 15.8% | 72.5元/箱 21.4% | 70元/箱 25.71% |
備注（廠(chǎng)家直銷(xiāo)） | 過(guò)3千件，再讓利2% | 過(guò)1500，讓利1% | 附贈品 | 重點(diǎn)終端 特別讓利 | 重點(diǎn)終端 特別讓利 |
PS：業(yè)務(wù)員若能免經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接與大型終端連鎖百貨，或者區域城市的高校直接接單，則可另外有提成：
提成 =（ 學(xué)校/商場(chǎng)批發(fā)價(jià) - 經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)價(jià)）×50%
以1000件單箱批發(fā)為例子：
提成 =（商場(chǎng)批發(fā)價(jià) - 經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)價(jià)）×50%
=（70×100 - 63.5×100）×50%
= （7000 - 6350）×50% = 325（元）
當然，我們給業(yè)務(wù)員如此豐厚的讓利，只是因為我們想要直接占有重要終端市場(chǎng)。但主要還是在于業(yè)務(wù)員們是否愿意去做，領(lǐng)導是否能讓業(yè)務(wù)員們愿意去做。
３.方案小結：
我個(gè)人比較看中城市的中心商場(chǎng)和城市高校。所以不惜以獎勵業(yè)務(wù)員（提成分紅等）、促銷(xiāo)員（促銷(xiāo)超標有獎）的方式，刺激其在這兩塊市場(chǎng)上的開(kāi)拓。
而且我覺(jué)得過(guò)多地依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售不僅會(huì )使我們無(wú)法贏(yíng)得利潤，更重要的是，我們的市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì )被動(dòng)化�！驗槲覀兡壳皼](méi)有太多的促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告的幫助，在知名度建設中，我們隨著(zhù)時(shí)間遷移企業(yè)名聲顯得“不進(jìn)則退”。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有全心讓各個(gè)終端店面幫我們完成促銷(xiāo)活動(dòng)，那我們的產(chǎn)品推廣就顯得被動(dòng)。
如果我們能主動(dòng)、直接與區域高校、連鎖百貨公司連單，既有利于我們促銷(xiāo)活動(dòng)的監督貫徹，又有利于我們與對方的雙贏(yíng)（除業(yè)務(wù)員提成外，也可給商家額外讓利25%）。我們如此看中中心商城和城市高校，只是因為城市中心商城是最好的市場(chǎng)實(shí)戰“廣告”基地，而學(xué)校是發(fā)展潛力最大的市場(chǎng)。
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