七篇促銷(xiāo)策劃方案模板
篇一：促銷(xiāo)策劃方案模板
促銷(xiāo)策劃方案
策劃名稱(chēng)： X X產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案
策劃者：所在院校、系： 聯(lián)系方式： 策劃時(shí)間：
前 言（2分）
簡(jiǎn)述策劃的背景、目的、方案的主要內容
�。ǚ秩《螌�(xiě)。第一小段寫(xiě)背景，第二小段寫(xiě)目的，第三小段寫(xiě)本方案的主要內容）
其中，背景資料： 目的：
本方案的主要內容：即作品中的“具體內容”，即活動(dòng)主
題、活動(dòng)目標、時(shí)間地點(diǎn)、對象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施安排、廣告配合、預算恰當、意外防范。
目 錄
一、活動(dòng)主題
XX（產(chǎn)品）促銷(xiāo)策劃方案
有主題（4分），主題鮮明、引人注目 如“XXX——幸運降臨”
二、活動(dòng)目標
有活動(dòng)目標，目標明確、具體、具有針對性
“傳播??，推廣??產(chǎn)品�！�
三、時(shí)間地點(diǎn)
選擇恰當，與活動(dòng)對象、活動(dòng)方式相適應，時(shí)間選擇得當（2分），地點(diǎn)選擇得當（3分）。
活動(dòng)時(shí)間：從2010年12月15日到2010年12月25日
活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂(lè )福、大潤發(fā)、人人樂(lè )等10大超市。
四、對象選擇
促銷(xiāo)產(chǎn)品明確、活動(dòng)對象選擇準確
即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體
五、活動(dòng)方式
刺激程度適當，與費用匹配
如：
1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長(cháng)沙各大型超市、賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿(mǎn)50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類(lèi)、數量、金額按其消費金額酌情考慮。
2、 “買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對于此處的捆綁銷(xiāo)售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷(xiāo)售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費者達到“買(mǎi)特色，送特色“的購買(mǎi)目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買(mǎi)欲望，進(jìn)而實(shí)現顧客的購買(mǎi)行為。
六、實(shí)施安排（10分）
事前準備充分、事中人力、物力等布置妥當、事后有延續安排 自己分事情、事中、事后設計
七、廣告配合
有廣告配合，廣告配合方式符合促銷(xiāo)目標以及對象的媒介習慣
在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應符合促銷(xiāo)、所限定的費用限制
以及對象的媒介習慣。
八、預算恰當
有預算表，預算符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理
畫(huà)預算表，費用在預算范圍內，符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防范
具備處理意外問(wèn)題的預案，要求2種以上簡(jiǎn)要預案，每個(gè)預案，合理度
�、儆筛鞑块T(mén)的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場(chǎng)指導隊。駐守各大活動(dòng)現場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從10月開(kāi)始，現場(chǎng)指導對駐守各大活動(dòng)現場(chǎng)直至活動(dòng)結束。
�、陂_(kāi)辟各大終端至公司的投訴電話(huà)專(zhuān)線(xiàn)，方便消費者對本公司的意見(jiàn)和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現場(chǎng)不能解答的信息。
篇二：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
一、策劃目的
簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目的。
二、市場(chǎng)現狀分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
1、市場(chǎng)形勢：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場(chǎng)情況，消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。
3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰略及戰術(shù)。
5、分銷(xiāo)情況：指出各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷(xiāo)商的利用價(jià)值和成本。
6、宏觀(guān)環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀(guān)環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會(huì )文化。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
�、倨髽I(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當。 ④銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 ⑤促銷(xiāo)方式不務(wù)，
消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。
2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
4、環(huán)境威脅分析
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在上述市場(chǎng)現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，達到總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
�、偈袌�(chǎng)細分：依據人口、地理、心理、行為進(jìn)行細分
�、谑袌�(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)。依據（企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標市場(chǎng)覆蓋戰略（無(wú)差異、差異、集中），確定具體細分市場(chǎng)。
�、凼袌�(chǎng)定位：依據（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說(shuō)明產(chǎn)品定位目標消費群體。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
�、佼a(chǎn)品策略。包括新品開(kāi)發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購買(mǎi)專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā)）、包裝設計（策略：類(lèi)等分配、復附差更）。
�、趦r(jià)格策略。根據目標戰略采用定價(jià)方法（成本、競爭、需求）。 ③渠道策略。根據（市場(chǎng)、產(chǎn)品、購買(mǎi)行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設長(cháng)度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營(yíng)銷(xiāo)渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細化不同渠道價(jià)格、促銷(xiāo)等。
�、艽黉N(xiāo)策略。方式：人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)；影響因素：促銷(xiāo)目標、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算
包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營(yíng)銷(xiāo)計劃控制。
說(shuō)明對計劃的執行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
篇三：促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板
國慶、中秋雙節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目的：
1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
二、活動(dòng)主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
2009年9月29日——2009年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：
1、一重禮：進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購10輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。
4、四重禮：購車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)
根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�、�、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、�、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔; ⑶、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現金禮(特價(jià)車(chē)除外)
活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)
所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù))，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車(chē)的費用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時(shí)也為回饋廣大消費者多年來(lái)對立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車(chē)抽獎活動(dòng)。
�、�、活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng);
�、�、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌換;
�、�、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)
一等獎6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車(chē)款75% 二等獎5個(gè)相同數字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車(chē)款60%
三等獎4個(gè)相同數字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車(chē)款40%
四等獎3個(gè)相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個(gè)相同數字不限名額購物藍一只
9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在“雙節”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡�；顒�(dòng)期間，購車(chē)的消費者可享受：購車(chē)一個(gè)月內，出現任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購車(chē)款。商家需登記購車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內容。
建議商戶(hù)也可以根據需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動(dòng)期間購車(chē)的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結束，針對有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動(dòng)內容。
7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設置大型拱門(mén)，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應當針對此次活動(dòng)做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內：
門(mén)口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話(huà)可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內相關(guān)區域應設立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細節
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě))，利于回訪(fǎng)。
(2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用： 元。
2、條幅的設計制作費用： 元。
3、吊旗和海報印刷費用： 元。
4、促銷(xiāo)傳單印刷費用： 元。
5、促銷(xiāo)禮品費用： 元。
6、舞臺租賃和搭建費用： 元。
7、報紙宣傳費用： 元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用： 元。
9、購物抓現金： 元。
10、代金券印刷費用： 元。
11、其他應急費用： 元。
八、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶(hù)可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
篇四：促銷(xiāo)活動(dòng)方案格式
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)工作的業(yè)務(wù)流程：
1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2、確定促銷(xiāo)要素、
3、實(shí)施促銷(xiāo)、
4、執行和評估促銷(xiāo)結果
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？
這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果
三、活動(dòng)主題
1、確定活動(dòng)主題
? 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？
? 選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
2、包裝活動(dòng)主題
? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者
? 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
? 1、確定伙伴
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
? 2、確定刺激程度
要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不
能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的`媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
? 1、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
? 2、物資準備
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)
八、費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
九、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
篇五：五一產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案格式范本
五一產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案格式范本
購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
一、促銷(xiāo)目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷(xiāo)時(shí)間：20 年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、促銷(xiāo)城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；
促銷(xiāo)形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、 現在來(lái)買(mǎi)，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。 規則設定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。 獎品設置：一等獎 價(jià)值400元的美容護膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代） 二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地頂瓜瓜平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購，抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
注：購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng)，購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。 買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額，送內衣或線(xiàn)衫一套/件，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶(hù)活動(dòng)組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行，如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。
促銷(xiāo)物料準備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 DM宣傳單 1000/點(diǎn)
3、 海報 1張/點(diǎn)
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統計，4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
�。�、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)；
�。�、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍；
�。�、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)（X展架或其他物料）；
4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)
內的活動(dòng)廣場(chǎng)，因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周?chē)艓讉�(gè)模特,花車(chē)10-20節圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺之間.現場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場(chǎng)氛圍
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負責向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執行期間，DEBEST各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
十一、物料制作說(shuō)明：
五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：
�、� 場(chǎng)地支持 （50平米以上）
�、� 五一海報
�、� 五一X展架
�、� 橫幅
�、� 吊旗
�、� 活動(dòng)背板噴繪
�、� DM宣傳單頁(yè)
�、� 報紙廣告
�、� 電視字幕廣告
�、铣楠勏湟粋�(gè)，用于存放消費者留下的個(gè)人信息。
�。ㄗⅲ贺浧氛執崆叭鞙蕚浜�，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有
必要，經(jīng)銷(xiāo)商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）
海報
文字部分：
頂瓜瓜（左上角商標） 購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
五一“購物大片” 激情七天連映
曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)， 一定送！
現在來(lái)買(mǎi)， 立刻送！
特款特價(jià)， 特別送！
即使不買(mǎi)， 還能送！
活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻，參與不受限制！
頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行，全國公映！
�。ê笾谱髯⒔猓喊凑针娪昂蟀l(fā)行風(fēng)格，體現經(jīng)典、同時(shí)具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣！ 如果是專(zhuān)賣(mài)店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場(chǎng)終端，做成展架） X展架或店堂公告
�。ㄓ脕�(lái)解釋優(yōu)惠內容的！建議使用印刷體，不建議手體書(shū)寫(xiě)，公司可以設計樣本） 文字部分：
頂瓜瓜（商標） 五一 購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )！
副標：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜
�、� 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送：如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
�、� 現在來(lái)買(mǎi)，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送！
�、� 特款特價(jià)，特別送：您很想很想買(mǎi)頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢(qián)，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買(mǎi)到喜歡的產(chǎn)品。
�、� 即使不買(mǎi)，還能送：即使您從不買(mǎi)頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專(zhuān)柜，請您留下姓名和電話(huà)號碼，活動(dòng)結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線(xiàn)衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎后我們會(huì )第一時(shí)間通知您。
頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權！
�。ㄗ⒔猓捍藭r(shí)，要給經(jīng)銷(xiāo)商核算一下成本，是否可操作？我們此次活動(dòng)主要是干什么？？就是為了第二條：現在來(lái)買(mǎi)、現在送！ 第一條，曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)、現在送，有兩個(gè)條件限制：一要票據，二要累積300元。所以不可能出現大規模換取彩棉襪的現象。只可能有少量這樣的客戶(hù)出
現。即使不買(mǎi)，還能送，因為活動(dòng)是可控性的，對總成本毫無(wú)影響。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計享受�。�！ 唯一的對經(jīng)銷(xiāo)商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應來(lái)。此次所有搜集的客戶(hù)姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動(dòng)，直接用手機短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了�。。�
橫幅：
五一期間，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店均需拉出橫幅：橫幅內容文字：
購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
五一“購物大片”，激情七天連映！
吊旗：
正反面內容：
五一快樂(lè )購物節盛大開(kāi)幕
購物七天樂(lè ) 天天都快樂(lè )
重重大禮 送你驚喜
活動(dòng)場(chǎng)所背板噴繪：
�。ㄉ虉�(chǎng)共享大廳或者室外做活動(dòng)需要）
�、賵D片一張
�、谖淖植糠郑� 購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂(lè )購物節
單頁(yè)：
正反面
A，購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè ) 四重大禮，送你驚喜
�、� 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送！如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
�、� 現在來(lái)買(mǎi)，立刻送！五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送！
�、� 特款特價(jià)，特別送！您很想很想買(mǎi)頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢(qián)，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以賣(mài)到喜歡的產(chǎn)品。
�、� 即使不買(mǎi)，還能送！即使您從不買(mǎi)頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專(zhuān)柜，請您留下姓名和電話(huà)號碼，活動(dòng)結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線(xiàn)衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會(huì )第一時(shí)間通知您。
活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻，參與不受限制！
送禮四重奏，送到您心動(dòng)，送到您直樂(lè )！ 五一“購物大片” 5月1-7日全國激情上映！ 公映地點(diǎn)：頂瓜瓜彩棉服飾專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)專(zhuān)柜 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行
篇六：大型活動(dòng)策劃書(shū)模板
拉格格嘉年華現場(chǎng)簽單策劃流程
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前期準備及相關(guān)負責人： A已有資源：
1、 大良及容桂各樓盤(pán)資訊；（負責人：譚姐、阿源） 2、 場(chǎng)地基本信息；（負責人：韋青欣） 3、 移動(dòng)展示區室內產(chǎn)品；（負責人：賀楚華） B需要資源：
1、 鎖定樓盤(pán)的主推戶(hù)型圖；（負責人：譚姐、阿源） 2、 各個(gè)戶(hù)型效果圖；（聯(lián)系外援）
3、 移動(dòng)展示區設計及產(chǎn)品陳列布置方案；（負責人：賀楚華） 4、 移動(dòng)展示區電器準備；（待商討；是否用真實(shí)電器，自行購買(mǎi)還是合作？用電、保管等處理方案。） 5、 現場(chǎng)活動(dòng)燈光、音響準備；（負責人：誰(shuí)有資源誰(shuí)負責，公司是否有現場(chǎng)資源？） 6、 宣傳主題及方式確定；（負責人：羅嘉妍、韋青欣） 7、 宣傳單設計及派送區域；（設計方案負責人：韋青欣，派送及區域負責人：譚姐、阿源） 8、 廣告公司的洽談；（負責人：韋青欣） 9、 公司優(yōu)惠權限；（負責人：梁培根） 10、 實(shí)物獎品確定；（負責人：梁培根、羅嘉妍） 活動(dòng)流程： A宣傳階段：
1、時(shí)間：7月5號到7月20號；
2、方式：派送宣傳單、打電話(huà)、發(fā)短息、微信、電視電臺播報； 3、7月2號活動(dòng)宣傳單、海報噴繪的定稿； 3、
活動(dòng)后期： 1、 2、
經(jīng)費預算： 注意事項：
活動(dòng)負責人及參加人員： 一、 附錄一 二、 附錄二 三、 四、
篇七：促銷(xiāo)策劃書(shū)格式
1. 分組——確定小組成員——大致促銷(xiāo)方向（收集材料、確定大致內容）
2. 調查問(wèn)卷
實(shí)地調查：量的、質(zhì)的
實(shí)驗調查
格式要求
�。ǎ保┓饷�
策劃書(shū)的封面應含有策劃書(shū)的名稱(chēng)、文號、密級、策劃組織名稱(chēng)和日期等。略其中，名稱(chēng)應具體、明確、完整、規范，例如“２００４年８月××公司有獎?wù)魑脑O計促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)”。密級是指策劃書(shū)的秘密等級，促銷(xiāo)策劃書(shū)通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，如果其商業(yè)活動(dòng)計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)戰略和達成階段性營(yíng)銷(xiāo)效果帶來(lái)重大不利影響。因此，策劃書(shū)還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴格控制非核心人員接觸策劃書(shū)。 （２）目錄和摘要
在策劃書(shū)的內容較多時(shí)，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書(shū)正文的概括性說(shuō)明，讀者可以從摘要中了解促銷(xiāo)活動(dòng)的大致思路和內容。 （３）正文
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
�。保a(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景（若有產(chǎn)品設計加入）；
�。玻甋WOT分析；
�。常袌�(chǎng)預測及建議。
�。ǘ┐黉N(xiāo)目標
�。保傮w目標（目標消費群/市場(chǎng)定位）
�。玻繕朔纸�
�。ㄈ┐黉N(xiāo)提案
�。保桨讣殑t
�。ǎ保┐黉N(xiāo)主題
�。ǎ玻┐黉N(xiāo)時(shí)機和持續時(shí)間
�。ǎ常┐黉N(xiāo)對象
�。ǎ矗┐黉N(xiāo)地點(diǎn)（區域）
�。ǎ担┐黉N(xiāo)產(chǎn)品
�。ǎ叮┐黉N(xiāo)方法/策略：廣告、人員、SP、事件……
�。ǎ罚┐黉N(xiāo)媒介
�。玻顒�(dòng)詳細說(shuō)明
�。ㄋ模⿵V告配合方式
? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳，按照怎樣的節奏播發(fā)廣告等。
�。ㄎ澹┐黉N(xiāo)活動(dòng)步驟
? １．前期準備
? （１）人員安排第
? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉章點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通，誰(shuí)負責文案寫(xiě)作，誰(shuí)負責現場(chǎng)管理，誰(shuí)負責禮品發(fā)放，誰(shuí)負責顧客投訴，各個(gè)環(huán)節都需要考慮清楚，否則會(huì )造成臨陣時(shí)顧此失促銷(xiāo)
? （２）物資準備略
? 在物資準備方面，要做到事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到海報、ＰＯＰ，都要羅列設計出來(lái)，然后按單檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。
? （３）實(shí)驗方案
? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗的基礎上確定下來(lái)的，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場(chǎng)實(shí)驗可以采取詢(xún)問(wèn)消費者、收集調查表，或在特定的區域實(shí)施促銷(xiāo)方案。
�。玻衅诓僮�
中期操作主要包括活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定�，F場(chǎng)控制是把促銷(xiāo)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的時(shí)間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時(shí)，在方案的實(shí)施過(guò)程中，還要及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持
對促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。
�。常笃谘永m
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題。例如，對這次活動(dòng)將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續宣傳。
�。┮馔夥婪�
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。
�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)預算
�。保A算計劃
確定促銷(xiāo)的總預算和各項分類(lèi)預算，包括管理費用、銷(xiāo)售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。
�。玻Y金費用來(lái)源
�。ò耍┬Чu估
預測本次促銷(xiāo)活動(dòng)能否達到預期的促銷(xiāo)目標，并對投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析，以便活動(dòng)結束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)區域、促銷(xiāo)媒介等方面進(jìn)行評估。
附錄
附錄包括創(chuàng )意、腳本、宣傳文案、促銷(xiāo)調查原始資料、策劃參考文獻、數據來(lái)源，以及其他需要注明的問(wèn)題。
�。ㄊ袌�(chǎng)調查問(wèn)卷）
【案例】海爾剃須刀促銷(xiāo)策劃案（節選）
一、促銷(xiāo)提案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
海爾針對現代商務(wù)人士新推出的××剃須刀，具有日新月異、精巧時(shí)尚、功能組合、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導剃須刀時(shí)尚化的代言品。
�。ǘ┗顒�(dòng)目的
通過(guò)對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶(hù)內戶(hù)外的推介促銷(xiāo)，以及適當的媒
體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶(hù)隨時(shí)隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。
�。ㄈ┗顒�(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
�。玻埃埃材辏贰冈�，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿公司。
�。ㄋ模┲魍菩吞�
�。遥樱茫祝粒�、ＲＳＣＷ－Ｂ６、ＲＳＣＷ－Ｂ４１、ＲＳＣＷ－Ｓ１（待定）。
�。ㄎ澹┵u(mài)點(diǎn)建議
“創(chuàng )意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲”。
�。┗顒�(dòng)設計的促銷(xiāo)類(lèi)型——組合促銷(xiāo)
活動(dòng)促銷(xiāo)，競賽促銷(xiāo)，免費促銷(xiāo)（贈品），優(yōu)惠促銷(xiāo)（折扣），廣告合作，涉及經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
�。ㄆ撸┊a(chǎn)品特點(diǎn)
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的ｅ時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨特的“震動(dòng)按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng )新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使消費者能夠趕上時(shí)代科技潮流。
�。ò耍┗顒�(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候、動(dòng)感隨身行”
包含因素：
�。保畷r(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂(lè )剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力； ２．ｅ時(shí)代生活的隨心所欲；第
�。常N身的呵護和商場(chǎng)的伙伴、朋友；章
�。矗觏殶o(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(cháng)的長(cháng)短、軟硬胡須；促銷(xiāo)
�。担匀藶楸�，彰顯魅力；策
�。叮蓾駜商旯δ�，從容面對任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現需要即時(shí)剃須的狀況；略
�。罚罢饎�(dòng)按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現代人設計士在體面的同時(shí)，更好地隨意放松疲憊的身心。
�。ň牛┬麄餍问�
�。保槍u(mài)場(chǎng)：小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、ＰＯＰ；條幅、現場(chǎng)效果圖。
�。玻槍γ浇榻M合：
�。ǎ保╇娨晱V告在當地有影響力的電視臺發(fā)布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)等內容。
�。ǎ玻┥鲜械貐^廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。 （３）廣告片長(cháng)度電視廣告片以１５秒為主，專(zhuān)題片為輔。
�。ǎ矗┬侣劽恐馨l(fā)布海爾剃須刀當地熱銷(xiāo)新聞，對當地熱銷(xiāo)情況進(jìn)行報道。 ３．針對戶(hù)外：懸掛巨幅的過(guò)街橫幅。
�。ㄊ┮话愦黉N(xiāo)活動(dòng)
�。保柪嫌脩�(hù)參與部分：凡購買(mǎi)海爾剃須刀的用戶(hù)均可獲贈心動(dòng)大禮一份；凡已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶(hù)，憑購物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)海爾剃須刀時(shí)，均可享受８．５折優(yōu)惠；凡海爾俱樂(lè )部會(huì )員購買(mǎi)海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠。 ２．顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶(hù)，可獲得心動(dòng)大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
�。常�(jīng)銷(xiāo)商參與部分：
�。ǎ保┗顒�(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿公司。
�。ǎ玻┲饕獌热萸鄭u海爾剃須刀項目組根據直銷(xiāo)商的積分情況，每個(gè)中心評出一家最佳經(jīng)銷(xiāo)商。
�。ǎ常┰u比辦法海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動(dòng)期間的累計積分情況確定排名。
�。ǎ矗├塾嫹e分計算方法各地直銷(xiāo)商每售出一款機型，現場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶(hù) 連心卡，在直銷(xiāo)商加蓋公章后送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的積分情況。
�。矗变N(xiāo)員部分：
�。ǎ保┗顒�(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿公司。
�。ǎ玻┲饕獌热萸鄭u海爾剃須刀項目組根據各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況，評出最佳直銷(xiāo)員。
�。担侣剤蠹埿麄鳎�
�。ǎ保└髦行膱猿置恐鼙仨氂行侣劯宓脑瓌t，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。
�。ǎ玻┰谕平榛顒�(dòng)之后，繼續宣傳海爾剃須刀各地熱銷(xiāo)的新聞，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。
�。ǎ常┩ㄟ^(guò)宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況，既可以增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。 （４）海爾剃須刀在當地有影響力的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷(xiāo)的新聞；新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇；每月免費新聞少于２篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元。
二、特別推介促銷(xiāo)
�。ㄒ唬┽槍�(jīng)銷(xiāo)商、司機的現場(chǎng)推介會(huì )
口號：體面應對每一天
在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會(huì )的會(huì )員；司機可以在指定時(shí)間內，在國家標準加油站或標準汽車(chē)維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐。經(jīng)銷(xiāo)商和司機來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現場(chǎng)認真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調查問(wèn)卷。
�。ǘ⿷�(hù)外小型推介會(huì )
口號：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通
在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，活動(dòng)時(shí)從現場(chǎng)選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場(chǎng)剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺(jué)，只要合乎情理就可免費獲得現場(chǎng)使用的剃須刀。
�。ㄈ﹩�(wèn)卷問(wèn)題（略）
�。ㄋ模┗顒�(dòng)串詞（略）
三、列入費用的項目
小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、ＰＯＰ、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾Ｔ恤、其他費用等。第
四、活動(dòng)組織流程章
�。保べQ活動(dòng)準備：活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認，直銷(xiāo)員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷(xiāo)
�。玻麄髌废掳l(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策
�。常脩�(hù)連心卡管理：搜集、統計、整理用戶(hù)連心卡。略
�。矗壳靶Ч裕�。設計
五、活動(dòng)實(shí)施效果
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品，依托品牌實(shí)力，通過(guò)運用整合營(yíng)銷(xiāo)，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度，進(jìn)而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性?xún)r(jià)比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過(guò)全方位、各層面的同期促銷(xiāo)，使產(chǎn)品快速鋪開(kāi)，在同功能、同價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢，實(shí)現良性循環(huán)。廠(chǎng)商的投入及所建立的社會(huì )效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現全面盈利，打下穩固根基。
六、整個(gè)活動(dòng)應注意和嚴格控制的地方
�。保杀究刂疲阂蛘麄�(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的復雜性，涉及多個(gè)部門(mén)、地區，時(shí)間延續較長(cháng)，活動(dòng)項目較多，應嚴格做好預算，盡量根據預算行事。
�。玻冀K保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷(xiāo)活動(dòng)以及每期、每個(gè)活動(dòng)想要傳達給消費者或經(jīng)銷(xiāo)商的信息。層次感和條理性對于活動(dòng)取得好的效果很有幫助。應避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。
�。常顒�(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數據庫。
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