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智能手機校園促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2020-12-03 10:18:50 方案 我要投稿

智能手機校園促銷(xiāo)方案

  促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品,以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。下面就是小編整理的智能手機校園促銷(xiāo)方案,一起來(lái)看一下吧。

智能手機校園促銷(xiāo)方案

  在校園營(yíng)銷(xiāo)策劃部工作,會(huì )經(jīng)常思考校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該怎么寫(xiě)的問(wèn)題,小編覺(jué)得咋們得了解大學(xué)生究竟是怎么看待校園企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的,大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎么的看法?針對這些問(wèn)題,就有專(zhuān)家曾做過(guò)調查,去聆聽(tīng)他們的聲音,并歸納總結出的策劃方案,下面小編就為大家分享一篇營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案。

  一、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式更能吸引大學(xué)生

  大多數接受采訪(fǎng)的同學(xué)表示他們不會(huì )特別去留意校園內的一些促銷(xiāo)活動(dòng),除非他們真的需要這些商品,或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數接受采訪(fǎng)的同學(xué)都認為現在校園里那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不怎么有意思。物流專(zhuān)業(yè)大二男生小李說(shuō):“學(xué)校里那些促銷(xiāo)活動(dòng),貼個(gè)海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的,挺乏味的,也沒(méi)什么說(shuō)服力,看一眼就沒(méi)有繼續看下去的欲望!” 可見(jiàn),針對大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)是非常需要技巧和創(chuàng )意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng )意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō):“要是有我喜歡的明星,我肯定會(huì )去關(guān)注的!倍F醫專(zhuān)業(yè)男生小周說(shuō):“要是能舉辦一些講座,發(fā)放一些紀念品什么的,我會(huì )比較留意! 總之,企業(yè)想贏(yíng)得這些青春激情和文化理想結合體的大學(xué)生群體,創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)方式是不可或缺的,除此之外,在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。

  二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子

  幾乎所有接受采訪(fǎng)的同學(xué)都說(shuō)他們在購買(mǎi)東西時(shí),非?粗仄放。沒(méi)有牌子的東西一般不會(huì )去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō):“不是很有名的牌子,肯定不會(huì )買(mǎi)! 在大學(xué)生的心目中,品牌既是一種質(zhì)量的保證,也是一種品味的象征。他們有著(zhù)非常強的品牌意識,在他們看來(lái),有品牌才會(huì )有質(zhì)量。他們認為一個(gè)品牌的建設需要很長(cháng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō):“一個(gè)品牌能生存下來(lái),就表示市場(chǎng)肯定,有相對可信度! 小宋對于品牌的看法則更為理性:“建立一個(gè)品牌,產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外,良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。

  三、校園整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)探究

  面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體,企業(yè)也面對著(zhù)更多的挑戰。校園是影響力經(jīng)濟的夢(mèng)田,是整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式的試金石。利用和引導大學(xué)生的消費行為皆可取得不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。 校園營(yíng)銷(xiāo)不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場(chǎng)戰略蛋糕的一部分,更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機的重點(diǎn)戰場(chǎng)。飲料、運動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè),通過(guò)各種方式的參與,進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷(xiāo)、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式,和廣大目標消費群進(jìn)行直接的溝通交流,從而達到提升品牌美譽(yù)度和銷(xiāo)售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品之后,就需要對這個(gè)分眾營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中各品類(lèi)產(chǎn)品的消費者競爭狀況有一個(gè)清晰的了解:與大眾或者高端市場(chǎng)相比,大學(xué)生市場(chǎng)對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強烈,品牌消費更為忠誠。從銷(xiāo)售角度分析,市場(chǎng)集中度指標最直接反映出行業(yè)內的壟斷及競爭狀況,從消費角度來(lái)看,市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費群體是否有顯著(zhù)一致的品牌觀(guān),也就是說(shuō),市場(chǎng)集中度可以體現出品牌在消費市場(chǎng)上的競爭程度,這種表現對品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠。 而大學(xué)生體驗式和互動(dòng)式的消費模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費市場(chǎng)”的發(fā)展方向

  1.校園活動(dòng)的體驗式營(yíng)銷(xiāo)。在大學(xué)生獲取信息渠道的調查中我們發(fā)現,“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1%),是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4%)和排名第二的.報紙(55.1%)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式,為人際營(yíng)銷(xiāo)提供了最好的土壤。在我們調查的大學(xué)生群體中,過(guò)去一年參與或者觀(guān)看過(guò)校園活動(dòng)的人達到總體的53.6%,其中42.8%的學(xué)生對這些校園活動(dòng)印象深刻。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告攻勢的基礎上,更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費者,并且活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力也逐漸得到了認同。不難發(fā)現,飲料、IT以及運動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟時(shí)代,品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了。

  2.多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo)。不難發(fā)現,大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對促銷(xiāo)方式的接受度整體較低,只有打折銷(xiāo)售可以打動(dòng)他們,而大學(xué)生群體對促銷(xiāo)方式的接受范圍比較廣泛,除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統方式以外,大學(xué)生對網(wǎng)上銷(xiāo)售、郵購和直郵廣告等新型促銷(xiāo)方式的接受度也相當高。 大學(xué)生的消費方式以及這種消費方式的延續對廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

  3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 。學(xué)生對休閑娛樂(lè )的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來(lái)說(shuō),被我們通常定義的體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒介,更多地被他們歸為休閑娛樂(lè )的最佳消費方式。 除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類(lèi)型外,廣播、電影、休閑音樂(lè )會(huì )等大眾很少光顧的媒介,都是大學(xué)生的休閑選擇,甚至觀(guān)看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對創(chuàng )意廣告的接受度很高,每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜,每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球,動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強烈反響

  四、校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃:

  1.、廣發(fā)、廣貼好樂(lè )買(mǎi)傳單、海報、代金券等等,在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告,打知名度!這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌,并且勾起同學(xué)們的興趣。

  2.、招收業(yè)務(wù)員,分享式營(yíng)銷(xiāo),每位同學(xué)只要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌上購買(mǎi)了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué),同時(shí)通過(guò)校園代理,給校園代理聯(lián)系 帶來(lái)訂單給校園代理獲取一定傭金,

  3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團、協(xié)會(huì ),尤其是運動(dòng)會(huì )贊助,可以?xún)?yōu)惠價(jià)讓社團在校園代理這里購買(mǎi),

  4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽,比如好樂(lè )買(mǎi)杯羽毛球比賽,乒乓球比賽等等,比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

  按照以上的校園調查分析、推薦的營(yíng)銷(xiāo)渠道,再參考一下活動(dòng)計劃,進(jìn)而去書(shū)寫(xiě)你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃,是不是感覺(jué)思路清晰了一些呢。希望小編的分享能對大家有幫助

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