手機促銷(xiāo)方案（精選15篇）
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競爭力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機品牌呢接下來(lái)我們看看一些手機促銷(xiāo)方案，或者你就能找到答案。
手機促銷(xiāo)方案 1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城
三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣能夠借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;
3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的'機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動(dòng)資料：
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費者;
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)信息比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng )信息大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在一千五百元以上者(含一千五百)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編信息比賽，并給予獎現場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開(kāi)始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應思考到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
手機促銷(xiāo)方案 2
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、華為公司簡(jiǎn)介
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng )建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)，數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營(yíng)500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機廠(chǎng)商。
我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶(hù)需求為導向，持續為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值的核心理念，將繼續以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng )新，為 客戶(hù)提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來(lái)的機遇與挑戰；華為將堅持開(kāi)放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現自身健康成長(cháng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計申請專(zhuān)利42,543件。 在3GPP 基礎專(zhuān)利中，華為占7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專(zhuān)家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE，華為認證數據通信專(zhuān)家
其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標明確，確定目標后，不計代價(jià)達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細解釋?zhuān)J為更全面準確的說(shuō)法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡(jiǎn)介
就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強的銷(xiāo)售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術(shù)含量高、運行穩定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對的大多是重點(diǎn)大客戶(hù)，而手機的銷(xiāo)售卻要面對為數眾多、千差萬(wàn)別的消費者。進(jìn)入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競爭，必然要承擔較大的風(fēng)險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機中端品牌形象為根本，著(zhù)眼于未來(lái)3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場(chǎng)。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數眾多，而且相對集中于各個(gè)省會(huì )等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì )參加工作，他們將是社會(huì )中高收入階層的大多數。所以，現在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎。
針對于華為現在的狀況，應該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙也認為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)鹊?G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會(huì )產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
�。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢
1、規模優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠(chǎng)商，有87000名員工中，華為累計申請專(zhuān)利42,543
2、低成本優(yōu)勢
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
4、國際市場(chǎng)優(yōu)勢
國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場(chǎng)優(yōu)勢
國內市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競爭力。
�。ǘ┤A為的劣勢
1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的劣勢
華為銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運營(yíng)商合作，定制手機較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對市場(chǎng)控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線(xiàn)窄，沒(méi)有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的'名氣較低，中高檔手機較少，市場(chǎng)認可度不高
�。ㄈ┤A為面臨的機會(huì )
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國內手機潛力市場(chǎng)巨大
2、國際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大
3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機，提高手機的市場(chǎng)占有率。
4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價(jià)值
5、現在正處于手機市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機品牌竟然毫無(wú)招架之力，華為應該趁此機會(huì )大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。
�。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1 國內競爭對手多
�。�1） 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強勁的對手
�。�2） 老牌國產(chǎn)廠(chǎng)商多：酷派，金立等老牌廠(chǎng)商都有強勁的實(shí)力
�。�3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)
2 國際競爭對手實(shí)力強勁
�。�1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛(ài)。
�。�2） 手機專(zhuān)利大部分都被國外手機廠(chǎng)商占有，國內手機廠(chǎng)商必須付 高昂的專(zhuān)利費
�。�3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠(chǎng)商和零件供應商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )造利潤是最終
目標，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標，暨銷(xiāo)售目標和品牌推廣目標。
銷(xiāo)售目標主要是為華為手機拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng )造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。配合企業(yè)現行的銷(xiāo)售目標，提高銷(xiāo)售收入。
所以我們要具體實(shí)現：
1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳華為手機的同時(shí)，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、定位與價(jià)格策略：
產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。華為手機向來(lái)以質(zhì)量著(zhù)稱(chēng)，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場(chǎng)手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙也認為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)鹊?G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會(huì )產(chǎn)生較大的吸引力。
�。ǘ�、銷(xiāo)售渠道
以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統減少銷(xiāo)售費用節約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
�。ㄈ�、促銷(xiāo)策略
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）
華為手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
召開(kāi)發(fā)布會(huì )利用華為手機高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間
�。ㄋ模�、廣告策略
網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。
a標志廣告
標志廣告之網(wǎng)絡(luò )廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶(hù)。
b關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買(mǎi)關(guān)鍵詞，例如手機，華為 android等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶(hù)直達任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統計。 （五）、客戶(hù)關(guān)系管理策略
1、建立消費者個(gè)人信息數據庫。
為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數據庫系統，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數據庫對企業(yè)來(lái)數至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費這個(gè)產(chǎn)品。
2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對現有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。
3、為你的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供免費的在線(xiàn)產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶(hù)。
華為手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 系（部）
專(zhuān) 業(yè)
班 級
學(xué)生姓名
學(xué) 號
指導教師經(jīng)濟管理學(xué)院 電子商務(wù) 20100961 閆家東 2010096101 李冰
年3月24號 2013
手機促銷(xiāo)方案 3
一、活動(dòng)目的
借助節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)一步增強“新聯(lián)天地科技”的區域市場(chǎng)競爭力，為各店鋪的持續發(fā)展、永續經(jīng)營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)目標客戶(hù)群：電信全體客戶(hù)、異網(wǎng)轉網(wǎng)用戶(hù)
三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月24日——2014年1月3日（十天）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
中國電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號，七色紡旁邊） 中國電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號副5號，永陵加油站對面） 中國電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號副5號）
四、活動(dòng)主題：雙節連慶送大禮 三店同喜迎新年
歲末大禮惠客戶(hù) 三店同慶迎新年
五、宣傳準備：
A、廳外：１、外呼：各店認真梳理分公司提供的用戶(hù)清單，主要是對已改光小區用戶(hù)，對所有的未辦理雙機用戶(hù)，所有單寬用戶(hù)，所有消費在129以上帶寬30M以?xún)鹊挠脩?hù)進(jìn)行分類(lèi)，制定有針對性的外呼話(huà)術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費送雙機，寬帶中國，提升帶寬，手機直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）
2、短信：請求各分公司支持，通過(guò)10000號、超級信使、公司自有
短信平臺發(fā)送活動(dòng)內容，主要宣傳雙節促銷(xiāo)活動(dòng)手機直降，進(jìn)店有禮、抽獎活動(dòng)等等宣傳由頭
3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶(hù)清單，通過(guò)公司自有的短信平臺對異網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對其發(fā)送活動(dòng)短信，主要推介半年免費打，4G流量免費耍，手機特價(jià)等方式吸引用戶(hù)。
短信發(fā)送時(shí)間：20XX年12月20日至12月23日，20XX年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當地分公司，尋求短信發(fā)送支撐）
4、通過(guò)微信平臺推送相關(guān)信息，凡是通過(guò)微信平臺參與購機活動(dòng)者將獲得額外禮包；
5、開(kāi)通活動(dòng)微博，發(fā)布活動(dòng)內容，不斷更新活動(dòng)信息，吸引目標客戶(hù)；
1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò )
4G時(shí)代，您應該擁有更多…
清晰的語(yǔ)音、流暢的網(wǎng)絡(luò )、光一樣的'速度…
電信4G，超乎您想像。
蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店，雙節期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳，雙節期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳，雙節期間盛大活動(dòng)，傾情回饋
2、外呼話(huà)術(shù)和文案
電信歲末鉅惠
活動(dòng)多、禮品多、實(shí)惠多
購機有禮、物超所值
雙節同慶、三店聯(lián)歡
圣誕元旦送您“雙蛋”
購機充費、電信實(shí)惠
優(yōu)惠多多、切勿錯過(guò)
聘請老年腰鼓隊助陣，發(fā)放傳單，吸引目標客戶(hù)，促使其到店咨詢(xún)、購買(mǎi)。
3、直銷(xiāo)隊去各大目標小區、發(fā)放宣傳資料
直銷(xiāo)人員統一著(zhù)裝，最好是聘請美女，組成“靚女游擊隊”定點(diǎn)突破，擴大影響力，吸引到店咨詢(xún)。
4、擺點(diǎn)放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標準宣傳點(diǎn)
經(jīng)過(guò)培訓的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，形象氣質(zhì)好，男女搭配，向過(guò)路人員散發(fā)傳單，給咨詢(xún)者詳細介紹活動(dòng)情況，以專(zhuān)業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶(hù)。 預熱時(shí)間：20XX年12月20日至12月23日
B、廳內：
氛圍營(yíng)造：營(yíng)造出圣誕節、新年的歡樂(lè )、喜慶氣氛，給人濃郁的節日氣氛和想要狂歡的感覺(jué)；（一邊是圣誕樹(shù)；一邊是圣誕老人拿著(zhù)手機做出各種滑稽動(dòng)作）
所需物料：氣球、充氣拱門(mén)、桌牌、專(zhuān)區專(zhuān)柜、手寫(xiě)POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營(yíng)業(yè)員名片等；
六、活動(dòng)形式：店面活動(dòng)
店內熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢(xún)者互動(dòng)，點(diǎn)燃“冬天里
的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導購員跟進(jìn)，實(shí)現銷(xiāo)售。
七、活動(dòng)內容：
The hall活動(dòng)
活動(dòng)一：進(jìn)廳就送
凡活動(dòng)當天到店的VIP顧客即可免費領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來(lái)的支持！
1. 精游美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）
2. 消費1000以?xún)人蛢r(jià)值 禮品；消費1000-2000送價(jià)值 禮品；消費2000-3000送價(jià)值 禮品，消費3000以上送價(jià)值 禮品
3. 凡進(jìn)店消費用戶(hù)均可參與抽獎
4. 配件包（膜、時(shí)尚殼、充電寶、數據線(xiàn)）五折銷(xiāo)售
5. 凡購買(mǎi)1000元-2000以上手機的用戶(hù)，每年免費贈送貼膜6次，贈送時(shí)尚手機殼3個(gè)
6.凡購買(mǎi)2000以上的手機的用戶(hù)，可以享受禮包五折優(yōu)惠活動(dòng)操作： 活動(dòng)二：購機滿(mǎn) 送中國好聲音搶票卷或門(mén)票，
活動(dòng)說(shuō)明：
活動(dòng)三：雙機禮包 狂飆升級！
活動(dòng)說(shuō)明：
活動(dòng)四：時(shí)鮮機型超值價(jià)，高端手機直降**元
活動(dòng)說(shuō)明：
活動(dòng)操作：
活動(dòng)五：半年免費打、4G流量免費打
活動(dòng)六：全場(chǎng)配件7折，
Outdoor活動(dòng)
活動(dòng)一、購物抽大獎
抽獎方案：
一次購機三次抽獎
�。娦庞卸Y三重驚喜）
1、活動(dòng)期間，凡在以上三家電信營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)任意一款手機，均有三次抽獎機會(huì )。
2、獎項設置
第一次抽獎，幸運獎（幸運寶貝）10名，每人獲精美口杯一個(gè)或牙具一套；
第二次抽獎，二喜獎（雙蛋迎新）8名，每人獲繼電寶一個(gè)或藍牙耳機一個(gè)；
第三次抽獎，鴻福獎（三羊開(kāi)泰）3名，每人獲購機款等值獎品一個(gè)或全額返還購機款。
3、每個(gè)購機者均有3次抽獎機會(huì )，但，同一檔次抽獎只能參加一次。
4、本活動(dòng)最終解釋權歸“新聯(lián)天地科技”所有。
手機促銷(xiāo)方案 4
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化"步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)"的形象定位，透過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重到達40%以上。
促銷(xiāo)主題和資料：
主題："完美音質(zhì)，隨身暢響"
XX年9月20日—10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，能夠在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數量/任務(wù)數量（最高為100%）×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不思考補通路庫存。
配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品務(wù)必由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量務(wù)必和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫存。推薦根據促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè )手機庫存的實(shí)際狀況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的狀況，務(wù)必來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一部分的`銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128務(wù)必配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板（音樂(lè )手機主題背板）；并且使用1—2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合，能夠在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨十分關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和信息互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每一天信息通報省內各地銷(xiāo)售。
10，注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察證明，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )到達平時(shí)7—10倍，第2天到達平時(shí)的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
11，國慶當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：k218等。
預防問(wèn)題：
贈品的流失問(wèn)題，務(wù)必有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員務(wù)必填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都務(wù)必在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽；促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果；利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表
手機促銷(xiāo)方案 5
前言
伴隨著(zhù)消費者強調自我和個(gè)性需求的追求，市場(chǎng)日益轉向多樣化、個(gè)性化、細分化和復雜化，企業(yè)間的競爭也由規模實(shí)力競爭、質(zhì)量競爭、技術(shù)競爭逐步轉向銷(xiāo)售手段競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭，中國的消費市場(chǎng)已逐步從“商品消費時(shí)代”進(jìn)入“品牌消費時(shí)代”。
活動(dòng)背景
圣誕、元旦、新春期間是消費者購買(mǎi)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當部分消費者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；2、感性消費者。
理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息；
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買(mǎi)行為沒(méi)有規律，自制能力、計劃能力較差。圣誕、元旦、春節是他們展示自我，張揚個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機市場(chǎng)，并達到較好的銷(xiāo)售成績(jì)。
20xx年農歷的傳統豬年，不得不聯(lián)想到富貴與吉祥，“豬”是類(lèi)特殊形態(tài)，所以成功的延伸到我們的`生活領(lǐng)域�！敖疱X(qián)罐”是個(gè)典型的例子。
新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。
策劃目的
一、利用圣誕、元旦、春節的高度關(guān)注度形成目標消費群對德賽品牌的關(guān)注；
二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費者對德賽品牌與產(chǎn)品好感和認同；
三、利用圣誕、元旦、新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路
德賽手機一貫采用地面攻勢為主要推廣模式。此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機型拉動(dòng)主推機型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。
手機促銷(xiāo)方案 6
一、愛(ài)我中華，DIY國旗創(chuàng )意Show
活動(dòng)時(shí)間：10月3日 地點(diǎn)：四樓舞臺處 報名方式：1樓服務(wù)臺報名或至四樓舞臺處掃描二維碼。
二、國慶7天樂(lè ) 天天刮大獎
微信關(guān)注財富春天微信公眾平臺，參加每天一次的微信刮獎，獎品多多、機會(huì )多多，國慶7天樂(lè )，天天都快樂(lè )!
時(shí)間：20xx年10月1日-7日
方法：發(fā)送“刮刮卡”三個(gè)字到財富春天微信公眾平臺，即可收到刮刮卡鏈接，打開(kāi)鏈接，輸入您的'手機號參與刮獎!
一等獎：1名，300元財富購物卡1張;
二等獎：2名，100元財富購物卡1張;
三等獎：3名，50元財富購物卡1張;
紀念獎：蓮花紙抽1包。
三、營(yíng)口銀行卡 品味好生活
活動(dòng)時(shí)間：即日起至12月31日，持營(yíng)銀公務(wù)卡，單卡消費金額滿(mǎn)200元，即可享受商品折上9折優(yōu)惠，單卡單日最高優(yōu)惠100元。數量有限，先到先得。
四、銀聯(lián)有禮 暢刷實(shí)惠
活動(dòng)期間，在財富春天消費刷工商銀行，建設銀行“62”開(kāi)頭的信用卡，單筆滿(mǎn)200元(含)即有一次隨機中獎的機會(huì )，獎100-1000元財富購物卡。
五、曬“全家�！壁A(yíng)財富購物卡
活動(dòng)細則
1.請在財富春天微信平臺上，上傳你的團圓照，附上與照片的家庭及聯(lián)系電話(huà)，如：孫思涵家庭。
2.保證是原創(chuàng )照片。
3.你可以號召朋友對團圓照進(jìn)行投票，活動(dòng)結束后，我們將完全根據微友投票數，進(jìn)行獎勵;
4.將以您的報名時(shí)留下的聯(lián)系電話(huà)通知您是否獲獎，同時(shí)在財富春天微信平臺連續三天公布獲獎名單。
獎項設置：
一等獎1名，獎勵300元財富一卡通一張。
二等獎2名，每人獎勵100元財一卡通一張。
三等獎3名，每人獎勵50元財富一卡通一張。
四等獎10名，每人獎勵10元財富一卡通一張。
活動(dòng)時(shí)間
征集時(shí)間：20xx年9月25日—30日
投票時(shí)間：20xx年10月2日—7日
中獎公布：20xx年10月9日
領(lǐng)獎時(shí)間：20xx年10月10日—15日。
手機促銷(xiāo)方案 7
一、摘要
隨著(zhù)手機市場(chǎng)競爭的加劇，全球手機廠(chǎng)商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場(chǎng)占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠(chǎng)商進(jìn)行分析，確定手機的市場(chǎng)定位和品牌樹(shù)立，從而使華為在以后的競爭中占據有利的地位。
二、外部環(huán)境分析
�。ㄒ唬┮话悱h(huán)境分析
1.國家宏觀(guān)政策
十一五規劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開(kāi)展3G建設及業(yè)務(wù)應用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進(jìn)程，加快通信轉型步伐，保持行業(yè)的平穩發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的，系統的鼓勵政策和推動(dòng)手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策，在國有公司與民營(yíng)公司間的支持度存在差異。
2.十一五，十二五規劃中始終推行要加強IP承載、數字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施建設，推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。
3.消費者需求分析
�。�1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規模的擴大，帶來(lái)的除了日漸多樣化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來(lái)的終端商機外，還帶動(dòng)了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂(lè )等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)應用和創(chuàng )新，推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
�。�2）中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn)人。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開(kāi)，TD、CDMA和WCDMA的建設尤其快速壯大，市場(chǎng)規模有望繼續擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的機會(huì )。2008年，中國的通信投資建設絲毫沒(méi)有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò )建設和投資就超過(guò)1600億元人民幣，而在2009年，這一數字達到了3400億元，不得不說(shuō)，這給通信設備制造商帶來(lái)了難得的契機。
整個(gè)通信設備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話(huà)網(wǎng)絡(luò )，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說(shuō)GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交
換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò )等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長(cháng)期，比如說(shuō)UMTS、光網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)數據業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng )階段，比如說(shuō)LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò )、4G網(wǎng)絡(luò )等等
�。ㄈ└偁幷叻治�
Sony通訊（愛(ài)立信）無(wú)線(xiàn)設備全球市場(chǎng)占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強大的科研能力，早在2005年就發(fā)布了節能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營(yíng)商共同運營(yíng)的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“2010中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò )公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò ))致力于實(shí)現網(wǎng)絡(luò )商務(wù)模式的轉型。多為創(chuàng )始人均來(lái)自思科，當年帶走了思科大量的技術(shù)核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美，04年的時(shí)候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場(chǎng)也火了，優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶(hù)來(lái)自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、企業(yè)、政府機構以及研究和教育機構等。Juniper網(wǎng)絡(luò )公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來(lái)支持全球最大型、最復雜、要求最嚴格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò )。目前，Juniper僅在中國設有辦事處，未設立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。
三、市場(chǎng)細分
�。ㄒ唬┑乩硪蛩�
華為手機的市場(chǎng)定位主要在中國市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)濟發(fā)達的地區比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區和東南華北地區的市場(chǎng)較為理想。
�。ǘ┤宋囊蛩�
華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價(jià)錢(qián)并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復雜，所以使用起來(lái)并不困難。
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華為mate為智能機,搭載基于A(yíng)ndroid 4.1系統的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語(yǔ)音助手。同時(shí)還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導航，通話(huà)降噪，信號增強，杜比音效等多項領(lǐng)先技術(shù)以及800萬(wàn)像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時(shí)尚的心理，滿(mǎn)足他們多方面的需求。
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很多消費者會(huì )到專(zhuān)賣(mài)店或者大商場(chǎng)去購買(mǎi)手機，一旦購買(mǎi)上后青少年會(huì )用上3至5年，而中年使用者用的時(shí)間會(huì )更長(cháng)，很多低收入者或是中年人，學(xué)歷低的
人會(huì )喜歡購買(mǎi)，而青年人追求時(shí)尚性和多變性，會(huì )更喜歡國外的功能更強大，更時(shí)尚的手機，屬于轉移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。
四、目標市場(chǎng)
�。ㄒ唬﹥r(jià)位中端市場(chǎng)
華為在中端市場(chǎng)還是有一定品牌知名度的，所以其市場(chǎng)潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應穩定價(jià)位在性能上有所提高，以適合各個(gè)階層。
�。ǘ┒�(xiàn)城市
華為手機避開(kāi)鋒芒，進(jìn)入二三線(xiàn)城市，這些城市是國外手機廠(chǎng)商的弱勢地區。華為手機可以將目標市場(chǎng)定位于二三線(xiàn)城市的中高檔市場(chǎng)，實(shí)施精耕細作、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然華為手機的價(jià)格是最有競爭力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性?xún)r(jià)比上升，贏(yíng)得消費者的心 。
�。ㄈ澳贻p大學(xué)生”—— 受過(guò)高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生
國內手機市場(chǎng)以每年1000萬(wàn)不的速度增長(cháng)，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個(gè)人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價(jià)格和較齊全的功能就會(huì )成為他們的選擇。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定位——個(gè)性化、性?xún)r(jià)比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個(gè)群體，可以發(fā)現他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個(gè)性，有潛力，但目前沒(méi)有自己掙錢(qián)�？紤]到目標顧客群的消費特點(diǎn)，提供的產(chǎn)品首先價(jià)格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿(mǎn)足不同用戶(hù)個(gè)體的個(gè)性化需要，趕上潮流。分析二三線(xiàn)城市群體的特點(diǎn)是手機上花的錢(qián)要適中，不能過(guò)多，功能滿(mǎn)足需要即可。所以產(chǎn)品的'價(jià)格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現在大多數品牌的國產(chǎn)手機，僅在外型、顏色上有所區別，而在功能上除少數最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著(zhù)技術(shù)的快速發(fā)展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會(huì )增加操作的復雜性。若是華為手機在功能上也能體現不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
五、內部環(huán)境分析
�。ㄒ唬┕髽I(yè)資源
華為擁有通信設備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線(xiàn)，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設備間的兼容性問(wèn)題，不但提高了設備利用率，也節省了調試時(shí)間，為用戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值。
�。ǘ┢髽I(yè)能力
華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷(xiāo)售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運營(yíng)商中已逐漸樹(shù)立一個(gè)性?xún)r(jià)比高、快速響應的形象。
1.技術(shù)能力
技術(shù)開(kāi)發(fā)與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機構；自主知識產(chǎn)權技術(shù)在增加，但核心技術(shù)不夠。
2.營(yíng)銷(xiāo)能力
公司重視營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員比重達33%；國內營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )健全（33個(gè)辦事處，35個(gè)用戶(hù)服務(wù)中心）；營(yíng)銷(xiāo)人員人海戰術(shù)明顯，營(yíng)銷(xiāo)成本高。
3.生產(chǎn)能力
現代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低（約占總比重21%）。
4.管理能力
生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內率先采用MRPII管理模式，但落實(shí)度不夠，人員流動(dòng)較大。
�。ㄈ┢髽I(yè)核心能力
華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學(xué)習、創(chuàng )新、獲益與公平，更強調積極進(jìn)取，以績(jì)效為導向。華為有著(zhù)一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶(hù)參觀(guān)流程，把競爭對手做廣告的費用拿來(lái)請客戶(hù)和供應商參觀(guān)華為的產(chǎn)業(yè)園區，有針對性地聚焦客戶(hù)，提升華為形象，增強客戶(hù)選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應商認證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏(yíng)得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。
六、SWOT分析
�。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢
1.規模的優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠(chǎng)商，有87000名員工中，華為累計申請專(zhuān)利42,543
2.低成本優(yōu)勢
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3.先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
4.國際市場(chǎng)優(yōu)勢
國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口
5.國內市場(chǎng)優(yōu)勢
國內市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競爭力。
�。ǘ┤A為的劣勢
1.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的劣勢
華為銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運營(yíng)商合作，定制手機較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對市場(chǎng)控制力度弱。
2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線(xiàn)窄，沒(méi)有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3.品牌劣勢
華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場(chǎng)認可度不高
�。ㄈ┤A為面臨的機會(huì )
1.我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國內手機潛力市場(chǎng)巨大。
2.國際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大。
3.可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機，提高手機的市場(chǎng)占有率。
4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價(jià)值
5.利用全球資源優(yōu)勢，合理和利用資源，減少手機產(chǎn)品價(jià)格，擴大手機市場(chǎng)占有率。
�。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1.國內競爭對手多
�。�1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強勁的對手。
�。�2）老牌國產(chǎn)廠(chǎng)商多：酷派，金立等老牌廠(chǎng)商都有強勁的實(shí)力。
�。�3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)。
2.國際競爭對手實(shí)力強勁
�。�1）國際手機品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，
品牌知名度較高，深的國人的喜愛(ài)。
�。�2）手機專(zhuān)利大部分都被國外手機廠(chǎng)商占有，國內手機廠(chǎng)商必須付 高昂的專(zhuān)利費。
�。�3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠(chǎng)商和零件供應商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小。
七、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
1.商務(wù)手機注重GSM制式、大學(xué)生手機兩種制式兼顧
商務(wù)型消費者多屬于中高端消費者，從這個(gè)角度上出發(fā)，大多數商務(wù)型消費者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò )，因此華為商務(wù)手機的研發(fā)宜將更多的精力有所側重地投放在GSM商務(wù)手機產(chǎn)品上。
對于大學(xué)生消費者來(lái)說(shuō)，兩種網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動(dòng)在吸引年輕消費者方面的業(yè)務(wù)開(kāi)展的很好，如“動(dòng)感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛(ài)，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費在某些方面相對于中國移動(dòng)要便宜一些，這樣對于注重價(jià)格的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，具有一定的吸引力。
2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設計
華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統經(jīng)受住了來(lái)自歐美一些國家的移動(dòng)運營(yíng)商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統的質(zhì)量管理體系運用到移動(dòng)終端制造上來(lái)，這必將給華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系，使得手機在軟硬件上都得到了保證。
3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度
隨著(zhù)通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會(huì )信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來(lái)越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個(gè)手機款式推出時(shí)間不長(cháng)，可能很快就被消費者所厭倦，這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現得更為明顯。另外，手機的價(jià)格在從進(jìn)入到退出市場(chǎng)的過(guò)程中，價(jià)格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無(wú)法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴大市場(chǎng)占有率并取得較好的利潤率。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1.商務(wù)手機定價(jià)策略
消費者經(jīng)濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務(wù)手機在功能上、價(jià)格上的檔次也應有所不同，可以根據產(chǎn)品的功能和價(jià)格將商務(wù)手機分為高端商務(wù)手機和中端商務(wù)手機。
2.大學(xué)生手機的定價(jià)策略
一般來(lái)講，大學(xué)生自身沒(méi)有收入，所以對將要購買(mǎi)的手機的價(jià)格比較敏感，但這并不是意味著(zhù)價(jià)格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買(mǎi)手機時(shí)，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒(méi)好貨”心理，但迫于經(jīng)濟上的限制，多購買(mǎi)一些國外品牌手機的低端產(chǎn)品，事實(shí)上這些低端手機并不具有針對大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機的價(jià)格多集中在1500元左右，而同時(shí)在南京手機市場(chǎng)上有很多低于1000元的手機。由于華為手機具有方便大學(xué)生應用的功能，同時(shí)華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價(jià)格制定上可以將自身置于挑戰者的位置，將產(chǎn)品的價(jià)格定的和國外一流品牌的同類(lèi)產(chǎn)品差不多。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)策略
華為在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇上，要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征。
首先，運營(yíng)商直銷(xiāo)是華為商務(wù)手機初期進(jìn)入中國手機市場(chǎng)最重要的渠道。其次，家電大賣(mài)場(chǎng)和手機連鎖商場(chǎng)分銷(xiāo)將是華為第二個(gè)最佳選擇。
另外，在城市中除了大型賣(mài)場(chǎng)分銷(xiāo)外，還有許多小型手機店的存在，這些手機店雖然規模小，但是數量多，所以總體的銷(xiāo)售規模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時(shí)候還可以直接向經(jīng)銷(xiāo)商和家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、手機連鎖商場(chǎng)供貨，使得營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )更加的具有靈活性。
作為銷(xiāo)售渠道最后一個(gè)環(huán)節的銷(xiāo)售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營(yíng)銷(xiāo)戰略及相關(guān)策略的執行結果，所以華為要加強同這些直接面對消費者的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，幫助他們更好的實(shí)現銷(xiāo)售，這樣同時(shí)也使華為更為及時(shí)、準確地了解市場(chǎng)行情，更好得把握手機消費的發(fā)展潮流和方向。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1.降價(jià)促銷(xiāo)
價(jià)格促銷(xiāo)是最常用的促銷(xiāo)方式之一。價(jià)格促銷(xiāo)的方式只能在短期刺激消費者的購買(mǎi)，對那些對手機價(jià)格相對比較敏感的中端商務(wù)手機消費者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷(xiāo)采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價(jià)，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以，價(jià)格促銷(xiāo)一般在“五一”、“十一”和春節等節假日期間開(kāi)展比較好。
2.贈品促銷(xiāo)
這種促銷(xiāo)方式就是在消費者購買(mǎi)不同機型時(shí)，贈與消費者和手機產(chǎn)品本身沒(méi)有關(guān)系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類(lèi)禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買(mǎi)熱情，還不會(huì )象價(jià)格促銷(xiāo)那樣會(huì )傷害品牌形象和品牌價(jià)值，而且贈品上的華為標識將是無(wú)聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費者對贈品的刺激作用的反應是不相同的，所以在
贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷(xiāo)的效果來(lái)看，贈品促銷(xiāo)是一種很好的促銷(xiāo)方式。
八、促銷(xiāo)預算
促銷(xiāo)預算如下所示
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)人員費用
�。ǘ⿵V告費
�。ㄈ┬麄鲉沃谱髻M
�。ㄋ模┣拦芾碣M
�。ㄎ澹┙M織費
�。┵浧焚M用
�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)臺費用
九、控制
�。ㄒ唬┏杀究刂�
合理規劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內
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安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現人浮于事的現象
�。ㄈ┮幠？刂�
把規模劃定在一定區域內，合理分布銷(xiāo)售點(diǎn)，避免出現銷(xiāo)售點(diǎn)臨近或重合現象。
�。ㄋ模┻^(guò)程控制
促銷(xiāo)過(guò)程的每一環(huán)節負責人、工作人員都要認真積極地負責，同時(shí)監督人員要認真地做好監管，到做好實(shí)際促銷(xiāo)控制標準、對活動(dòng)情況進(jìn)行檢測盒評價(jià)和糾偏。
具體分工
沈 毅：整理打字復印
趙云雙：資料整理分析
李冰德: 人員核實(shí)
張�？�: 資料收集
張月瀅: 文獻收集
歐陽(yáng)珊: 實(shí)地考察
王一貺: 初稿撰寫(xiě)
手機促銷(xiāo)方案 8
一、活動(dòng)背景
為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機賣(mài)場(chǎng)在全市的知名度，短期內在廣大客戶(hù)中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的影響力。使客戶(hù)形成“買(mǎi)手機到移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)”的共識。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開(kāi)業(yè)：
20xx年1月12日至14日 xx區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 xx區聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂(lè )縣中心廳及第一批次已經(jīng)開(kāi)業(yè)的廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜的自營(yíng)廳同步開(kāi)展。
四、活動(dòng)主題
移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)同樂(lè ) 進(jìn)店就有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)均可免費獲贈歡樂(lè )家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐cc在1月9日前清點(diǎn)各縣區庫存情況，并及時(shí)進(jìn)行補給和分配）
�。ǘ┡浼蠓潘� 購機就有份
活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)內商家提前準備一定數量的價(jià)值30元以下的手機配件用于促銷(xiāo)，每個(gè)商家每天贈送20個(gè)。
�。ㄈ╅_(kāi)業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區在開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前開(kāi)展大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價(jià)值1000元）
二等獎 聯(lián)想TD168座機一部（價(jià)值500元）
三等獎 生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）
�。ㄋ模╅_(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅 禮上還有禮
活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購買(mǎi)手機成交的客戶(hù)可獲贈價(jià)值500元MP5一個(gè)；購買(mǎi)手機成交的第2-5名客戶(hù)可獲贈價(jià)值100元的`廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11:00前開(kāi)展）
�。ㄎ澹┵彊C送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠
活動(dòng)期間，每天購買(mǎi)手機的前30名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格30%的話(huà)費包；31至50名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格20%的話(huà)費包。（楊xx負責
配送話(huà)費包）
�。╅_(kāi)業(yè)低價(jià)到底 手機買(mǎi)一送一
開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)購買(mǎi)1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經(jīng)銷(xiāo)商自采手機價(jià)格要比平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格低30到80元。
注：TD座機必須為新開(kāi)戶(hù)號碼，與手機號碼合戶(hù)。
六、活動(dòng)組織
成立活動(dòng)小組
組長(cháng)：高xx
總體負責賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的協(xié)調、指揮，活動(dòng)準備情況的跟進(jìn)。 副組長(cháng)：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區公司賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展
成員：周xx、楊xx、xx、徐cc及相關(guān)縣區公司人員
周xx負責活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設計、制作及布置工作。
楊xx負責xx區旗艦賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)的柜臺、手機的布置、賣(mài)場(chǎng)內活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調工作；在活動(dòng)結束后進(jìn)行活動(dòng)的評估總結。
xx負責促銷(xiāo)人員、路演現場(chǎng)管理；在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導。
徐cc負責活動(dòng)所需禮品的供給、分配。
縣區公司負責對自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內容的宣貫培訓、賣(mài)場(chǎng)內氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動(dòng)流程安排
八、活動(dòng)布置
布置的主線(xiàn)圍繞“開(kāi)業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣(mài)場(chǎng)內外的布置要有震撼力，賣(mài)場(chǎng)外借助路演舞臺、拱門(mén)等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開(kāi)展活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)要保證足夠的現場(chǎng)促銷(xiāo)人員，原則上除終端銷(xiāo)售人員外現場(chǎng)促銷(xiāo)人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷(xiāo)人員。1月10日前各縣區公司確定促銷(xiāo)人員名單，并上報分公司市場(chǎng)部xx進(jìn)行核實(shí)。
財氣：禮品區的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣(mài)場(chǎng)機型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺(jué)沖擊力、標價(jià)卡注明開(kāi)業(yè)價(jià)、價(jià)格數字一定要寫(xiě)大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線(xiàn)。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送�。�
3、海報 每個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請縣區公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車(chē)在城區巡回游街；
3、各縣區提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷(xiāo)禮品及終端；
4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
手機促銷(xiāo)方案 9
一、活動(dòng)主題
溝通才是全家福，買(mǎi)手機就送全家福!
二、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月15日--9月17日
四、活動(dòng)形式
購買(mǎi)指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動(dòng)內容
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購買(mǎi)指定的手機xx系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動(dòng)注意事項
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當培訓。
4、每天促銷(xiāo)結束要做總結，根據頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、做好記錄，寫(xiě)好報告，為促銷(xiāo)評估做數據支持。
20xx中秋節手機促銷(xiāo)方案范文3本店在節日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1、超低的價(jià)格，2、豐厚的.贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來(lái)店即有獲得大獎的機會(huì ))，3、給消費者帶來(lái)的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長(cháng)處來(lái)和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強。此手段目的在于通過(guò)和消費者的交流可以很快的找出消費點(diǎn)，增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結各類(lèi)信息，來(lái)店人數，購買(mǎi)人數，購買(mǎi)種類(lèi)，出現的問(wèn)題，后期可能出現的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
手機促銷(xiāo)方案 10
一、OPPO手機SWOT分析
優(yōu)勢：1、品牌全球注冊
2、得天獨厚的數碼音頻技術(shù)
3、1000~20xx的手機價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強
4、經(jīng)驗優(yōu)勢
5、雄厚的自主研發(fā)潛力
劣勢：1、起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低
2、產(chǎn)品少，機型單一
3、功能不夠強大
4、產(chǎn)品線(xiàn)有限
機會(huì )：1、市場(chǎng)容量巨大
2、3G寬帶的顯著(zhù)提升
3、科技技術(shù)不斷發(fā)展
4、中高端收入人群不斷增多，對音樂(lè )的要求也越來(lái)越高
威脅：
1、國內國外競爭者多，競爭比較大
2、核心技術(shù)掌握不夠
3、各大手機品牌銷(xiāo)售價(jià)格競爭激烈
4、同類(lèi)手機競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng )新，擴大生產(chǎn)規模，降低生產(chǎn)成本繼續持續原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，構成自己的品牌。OPPO手機關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節日購買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場(chǎng)競爭中打響名號，獨樹(shù)一幟？到達銷(xiāo)售和宣傳雙贏(yíng)的效果。透過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
南坪萬(wàn)達廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)
六、活動(dòng)對象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)資料：
活動(dòng)前的準備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢。透過(guò)報紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng )造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對于OPPO有必須的印象和了解。
2、準備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺布置：1米高，長(cháng)為4、5米什么是策劃，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長(cháng)4、5米，寬2米；上行寫(xiě)：OPPO手機，真情回報重慶人民（OPPO手機四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎等你拿（獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放三個(gè)音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字；舞臺擺個(gè)氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里；柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單；柜臺的手機應按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
7、人員選�。何枧_人員選取，舞臺的演員應選取樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的潛力，還要配一個(gè)電工，（防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也能夠幫忙搬運獎品之類(lèi)的）；柜臺銷(xiāo)售人員選取，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而能夠提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)）。
8、服裝的選�。何枧_人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
活動(dòng)中的操作節目設置：
1、情侶組：
�。�1）此刻邀請幾對情侶上臺前來(lái)，都著(zhù)裝好OPPO公司統一的服飾。
�。�2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否能夠辨認出對方。
�。�3）最后找準了自己的`另一半的將送出由OPPO公司帶給的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
�。�1）現場(chǎng)邀請一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè )，最后由場(chǎng)下觀(guān)眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司帶給OPPO（MP4）一部。
3、游戲組（快速投球）：
�。�1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現場(chǎng)的籃筐里。
�。�2）按照規定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司帶給的直板體驗機一部。
活動(dòng)后的延續購買(mǎi)現場(chǎng)：當天購買(mǎi)OPPO任何手機都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈送1G內存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費
九、促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意，透過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費者的態(tài)度，相信20XX年度OPPOreal會(huì )“留住最真的”愛(ài)。
手機促銷(xiāo)方案 11
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;
3、銷(xiāo)售人員的培訓，對有針對性的機型進(jìn)行特訓，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動(dòng)內容：
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費者;
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請活動(dòng)現場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了�！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng )短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng)：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè )，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內容; 9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開(kāi)始現場(chǎng)編短信比賽，并給予獎現場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開(kāi)始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預算：略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應考慮到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)的競爭力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機品牌呢?接下來(lái)我們看看一些手機促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。
手機促銷(xiāo)手段直接影響著(zhù)手機促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著(zhù)人們對于手機促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷(xiāo)手段成了手機促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動(dòng)力。降價(jià)是消費者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì )縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì )讓消費者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購買(mǎi)了的消費者會(huì )心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會(huì )再降”的觀(guān)念，對購買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取獎品。
3、特價(jià)機就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機都是限量的，這是特價(jià)機和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區別所在。特價(jià)機的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機是利潤很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的.買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運用，否則會(huì )造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對市場(chǎng)做出科學(xué)的預測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準備工作，否則會(huì )造成物資的浪費，使促銷(xiāo)效果大打折扣。
5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。
當然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì )做好，如果你想了解更多的手機促銷(xiāo)方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
手機促銷(xiāo)方案 12
一、 活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日
二、 活動(dòng)地點(diǎn): 鄭州各大高校
三、 主辦單位：三星與中國移動(dòng)
四、 活動(dòng)背景：
每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，我們三星手機也不例外，今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì )讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、 促銷(xiāo)活動(dòng)主題：購三星、購品質(zhì)、購實(shí)惠
六、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的：本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)本著(zhù)提高銷(xiāo)量，加強三星手機在各大高校的美譽(yù)度為目的展開(kāi)活動(dòng)。
七、宣傳方式
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方式來(lái)宣傳：
(1) 路牌的廣告，傳單的發(fā)送。
�。�2）電視廣告，以滾動(dòng)字帶或尾板的方式配合。內容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與此次促銷(xiāo)活動(dòng)力度大的.大品牌。
�。�3）移動(dòng)廣告：公交車(chē)滾動(dòng)顯示屏、路牌
�。�4）報紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數信息 廣告目標：提高三星品牌知名度，夸大銷(xiāo)售額 廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣、激情、充滿(mǎn)活力
八 、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式
1、特價(jià)“搶”購專(zhuān)區：
2、 “0”元購手機專(zhuān)區：充999元話(huà)費送三星TD-
S5368手機一部。
3、手機“以舊換新”： 任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價(jià)50元，最高折價(jià)不限；找一個(gè)回收舊手機的與我們合作，讓他估價(jià)并負責回收我們以舊換新的手機（指定機型）。
4、 買(mǎi)手機號送精美禮品：在本賣(mài)場(chǎng)購任一手機都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎送給你：活動(dòng)期間所購任一款機型均可參
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：
1、 活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執行到位；
2、 手機價(jià)格要有競爭力；
3、 全體工作人員要有強勢的戰斗精神。
五一黃金銷(xiāo)售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰勝對手，打贏(yíng)五一黃金銷(xiāo)售戰。 對手都是在連鎖賣(mài)場(chǎng)，不可能放在學(xué)校所在的區域，這就給我們很大的機會(huì )，傾我們全力戰勝對手一定能實(shí)現！
手機促銷(xiāo)方案 13
前言
中國通訊用戶(hù)發(fā)展迅速，市場(chǎng)呈現兩極化 。
大陸手機市場(chǎng)朝向兩端發(fā)展，一為因應農村市場(chǎng)興起的超低價(jià)手機市場(chǎng)，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動(dòng)電視手機、音樂(lè )手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產(chǎn)品定位在2000人民幣以下的中低端產(chǎn)品，該價(jià)位產(chǎn)品已占手機市場(chǎng)的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無(wú)手機執照生產(chǎn)之手機)、國際品牌競爭的主要區塊。 華為手機公司長(cháng)期致力于研發(fā)投入，持續構建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們堅持開(kāi)放合作。我們以客戶(hù)需求驅動(dòng)研發(fā)流程，圍繞提升客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續創(chuàng )新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD）， 在充分理解客戶(hù)需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助市場(chǎng)和客戶(hù)成功。
2010年，華為繼續加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到人民幣16,556 百萬(wàn)元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總人數的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)。聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值。
一 概要
我們公司將以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn)，在個(gè)人/家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為SDP、融
合信息、數字家庭、創(chuàng )新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂(lè )和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
IPTV
集成了數據、語(yǔ)音和視頻等多種業(yè)務(wù)的Multi-Play，已成為電信運營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過(guò)IP網(wǎng)絡(luò )傳輸電視業(yè)務(wù)，提高運營(yíng)商的用戶(hù)基數；通過(guò)電視終端支持的IP業(yè)務(wù)，實(shí)現了現有寬帶服務(wù)從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶(hù)的使用限制，并增加了運營(yíng)商的用戶(hù)基數和ARPU值。
WiHome
WiHome解決方案是家庭業(yè)務(wù)平臺+業(yè)務(wù)終端的端到端解決方案。家庭業(yè)務(wù)平臺實(shí)現業(yè)務(wù)和終端的管理，運營(yíng)商可以通過(guò)平臺控制終端，管理用戶(hù)，擴展應用，利用該平臺實(shí)現第三方業(yè)務(wù)整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
華為可為運營(yíng)商提供完整的數字電視產(chǎn)品及解決方案，包括廣播/交互數字電視解決方案；編解碼器、復用/加擾器、適配器、QAM調制器、用戶(hù)管理系統、中間件、Edge QAM 和VOD服務(wù)器等產(chǎn)品；為用戶(hù)提供豐富的數字電視業(yè)務(wù)體驗，提升用戶(hù)ARPU值和忠誠度，有效提高運營(yíng)商的競爭力和網(wǎng)絡(luò )價(jià)值。
以上是華為公司2011年新開(kāi)發(fā)即將上市的手機產(chǎn)品的全面功能。我們將實(shí)行滲透策略，在城市與農村采取低價(jià)格，高質(zhì)量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時(shí)還會(huì )運用宣傳活動(dòng)來(lái)增加與消費者之間的互動(dòng)，讓消費者更加了解我們的產(chǎn)品。
二 華為手機的現狀分析
政治、經(jīng)濟環(huán)境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的高潮會(huì )給電子產(chǎn)品市場(chǎng)的擴展帶來(lái)新的機遇。全面建設小康社會(huì )將使居民購買(mǎi)力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著(zhù)我國移動(dòng)通信運營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話(huà)普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預計到2004年我國手機用戶(hù)將達到3.2億戶(hù)，市場(chǎng)前景廣闊。
法律環(huán)境
中國入世關(guān)稅下調手機制造成本降低，出口環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機的海外銷(xiāo)售。
技術(shù)環(huán)境:
全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結構的調整，使傳統產(chǎn)品正在大規模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉移。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機產(chǎn)業(yè)轉移的首選之地。電信運營(yíng)業(yè)調整已近結束，在調整過(guò)程完成后，各大電信運營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競爭力，將通過(guò)上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會(huì )。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會(huì )成為更為發(fā)展輝煌的一筆。
微觀(guān)環(huán)境分析
消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點(diǎn)。他們也會(huì )受周?chē)说腵影響，注重手機品牌的知名度。
供貨商：中國手機市場(chǎng)的現狀似乎并不樂(lè )觀(guān)：產(chǎn)能過(guò)剩、營(yíng)銷(xiāo)及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈。
競爭者：國內手機市場(chǎng)諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產(chǎn)手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強。
三 華為手機的營(yíng)銷(xiāo)目標
華為手機目標市場(chǎng)以中老年為主。中老年一向傾向于低價(jià)格，高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們會(huì )追求價(jià)格與質(zhì)量。我們公司的手機正對于他們面向市場(chǎng)。
華為手機的定位以低價(jià)格，高質(zhì)量，中低端的手機產(chǎn)品。
四 華為手機營(yíng)銷(xiāo)策略方案
產(chǎn)品策略：基于客戶(hù)需求持續創(chuàng )新是我們的核心價(jià)值觀(guān)之一。華為率先提出移動(dòng)IP化的領(lǐng)先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進(jìn)”四個(gè)方面，提出一系列創(chuàng )新的產(chǎn)品與解決方案，幫助您實(shí)現移動(dòng)寬帶化、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )融合、保障平滑演進(jìn)、全面降低TCO。
華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式，實(shí)現各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同，實(shí)現了One Network、One Deployment、One Team。
價(jià)格策略：我們將采取低價(jià)格面向市場(chǎng)。
渠道策略：我們公司會(huì )在各個(gè)國家與城市設定經(jīng)銷(xiāo)商。開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)店，實(shí)行多點(diǎn)銷(xiāo)售，全國售后高質(zhì)量服務(wù)。
促銷(xiāo)策略：我們會(huì )在各大城市定期設置活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)。在節假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)�？梢圆扇》e分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客。
方案實(shí)施與控制
組織計劃：華為手機的全新?tīng)I銷(xiāo)計劃會(huì )在各地展開(kāi)，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務(wù)。
速度安排：在2012年會(huì )將華為手機的企業(yè)服務(wù)精神、銷(xiāo)售量，消費者心中信譽(yù)達到預期目標。
財務(wù)預算：銷(xiāo)售收入達到300、業(yè)利潤60、營(yíng)業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬(wàn)元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來(lái)的工作。
注意事項：
手機發(fā)展在中國雖然已經(jīng)各有各的市場(chǎng)，但是認識上和手機質(zhì)量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長(cháng)期努力，其中正確的銷(xiāo)售觀(guān)念和為顧客全心全意的服務(wù)是我們著(zhù)重需要注意的。
一旦實(shí)施發(fā)生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，企業(yè)面對的消費群、企業(yè)手機的特點(diǎn)和企業(yè)知名度、信譽(yù)是我們竭盡全力發(fā)展的內容。相信我們的工作會(huì )讓華為手機很快為消費者接受并給企業(yè)帶來(lái)利益最大化。
手機促銷(xiāo)方案 14
一、活動(dòng)概述
XX手機作為國內著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)智能手機觸屏商，在xx年第四季度推出WM的全智能手機，手機功能齊全，性能優(yōu)異。做為一款新上市的手機，XX手機急需通過(guò)一次廣告促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)“免費7天試用”這一廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，使消費者了解和感受到XX手機正規化的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后等全方位、立體化的全程一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)；提高XX手機的品牌知名度、美譽(yù)度，掀起XX手機銷(xiāo)售狂潮。
二、活動(dòng)實(shí)施
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“XX手機智能手機七天免費試用”
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：
xx年12月
�。ㄈ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
深圳南山兄弟通訊數碼城、百吉盛通信、和訊通通訊
豐大移動(dòng)電話(huà)專(zhuān)賣(mài)、石巖時(shí)尚島流行百貨、深大西部百貨
�。ㄋ模┗顒�(dòng)目的：
本次活動(dòng)旨在全面推廣XX手機WM智能系列手機,迅速在市場(chǎng)中占有一席之地，宣傳高端產(chǎn)品用以帶動(dòng)中、低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，帶動(dòng)X(jué)X手機品牌銷(xiāo)售額的整體同步增長(cháng)，對本次系列宣傳做好收尾工作，使宣傳效果能夠保持一定的宣傳勢頭。
提升XX手機的品牌知名度、美譽(yù)度、親合力，加強消費者對XX手機的品牌忠誠度，以促成口碑效應和二次傳播的形成，帶動(dòng)長(cháng)線(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。
做好終端的再次銷(xiāo)售，不僅可以促進(jìn)未來(lái)良性的循環(huán)銷(xiāo)售，還可以提升消費者對XX手機的認知度和購買(mǎi)松下手機的理由支持點(diǎn)。
在短期內促進(jìn)XX手機銷(xiāo)量提升，拉動(dòng)X(jué)X手機在圣誕元旦的銷(xiāo)售高峰、提升XX手機銷(xiāo)售額，使XX手機更具產(chǎn)品銷(xiāo)售力和競爭力。
“智能手機7天免費試用””營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)傳播的營(yíng)銷(xiāo)傳播效應更具吸引力、誘導性、滲透性，XX手機引領(lǐng)中國手機通訊行業(yè)服務(wù)革命。在圣誕元旦期間，利用賣(mài)場(chǎng)外圍活動(dòng)最大限度提高本次XX手機活動(dòng)的'曝光率，使廣大消費者關(guān)注本次活動(dòng)，擴大影響力，通過(guò)活動(dòng)來(lái)向廣大消費者滲透信息，堅定消費者試用并購買(mǎi)XX手機的決心。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)形式：
a、媒體前期宣傳
通過(guò)報紙，網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行前期的宣傳，在消費者心中引起好奇，對華信手機與“七天免費試用”活動(dòng)產(chǎn)生興趣，
b、現場(chǎng)造勢
本次賣(mài)場(chǎng)外圍活動(dòng)的流程要做到：聚眾——宣傳——現場(chǎng)顧客潮的牽引——現場(chǎng)銷(xiāo)售——再次銷(xiāo)售。
將設計帶有視覺(jué)沖擊力的“產(chǎn)品相關(guān)信息、產(chǎn)品畫(huà)面展示板、活動(dòng)信息展示板”等宣傳品放置在活動(dòng)現場(chǎng)的外圍，將華信手機整體的營(yíng)銷(xiāo)終端渠道加以展示，加強消費者對XX手機的記憶度。
通過(guò)臺上與臺下一系列互動(dòng)式的產(chǎn)品知識問(wèn)答活動(dòng)，配以促銷(xiāo)員發(fā)放宣傳單頁(yè)的形式，抓住消費者獲知答案的心理，進(jìn)行產(chǎn)品漸進(jìn)滲透，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。
全方位的宣傳攻勢，決不放過(guò)任何一個(gè)產(chǎn)品自我展示的機會(huì )，活動(dòng)現場(chǎng)熱鬧的氛圍定會(huì )無(wú)可比擬。
�。┈F場(chǎng)執行人員安排
三、活動(dòng)流程
四、媒體、人員、物料
媒體：深圳晚報、奧一網(wǎng)
人員：主持人，禮儀，歌手，零時(shí)促銷(xiāo)員。
物料：舞臺，音響，背景桁架，拱門(mén)，促銷(xiāo)展板，展架，海報等。
手機促銷(xiāo)方案 15
一、活動(dòng)主題：
購機狂歡節中國電信x聚劃算
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月9日-11日
三、活動(dòng)專(zhuān)柜：
xx路xx賣(mài)場(chǎng)xx專(zhuān)柜
xx路綜合營(yíng)業(yè)廳(xx路怡信數碼城正對面)
四、活動(dòng)預熱：
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳聯(lián)想專(zhuān)柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場(chǎng)瘋狂機低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬彴?活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日11月11日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計劃10000份(單頁(yè))
發(fā)放地點(diǎn)：xx路、xxx路、xx口、xx路、xxx路、xx路
(臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元)
門(mén)店攔截：一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時(shí)間：11月7日11月11日
3、宣傳車(chē)(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：11月8日11月11日
五、活動(dòng)內容：
1、光棍不光驚喜滿(mǎn)框
(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專(zhuān)柜用戶(hù)試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內辦業(yè)務(wù)、交話(huà)費的用戶(hù)，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶(hù)(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購機客戶(hù)將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪低價(jià)萬(wàn)歲
雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起
F、充電寶9元搶(每日限量10個(gè))
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷(xiāo)機型底價(jià)促銷(xiāo)
說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶(hù)，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶(hù)，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷(xiāo)。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來(lái)可喜的銷(xiāo)量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現場(chǎng)免費“手機加香消毒”服務(wù);
2、禮品區：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶(hù)購買(mǎi)欲
3、廣告制作
地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門(mén)
4、路演
(1)活動(dòng)主持1名
(2)學(xué)生舞蹈4人
1.最炫民族風(fēng)2.遺失的心跳3.love lov
ve love 4.So Crazy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè )頌
(4)員工歌曲
肖麗：1.愛(ài)死了昨天
2.瀟灑小姐
3.火
陳濤：1.你的.眼睛背叛了我的心
2.一個(gè)人的天荒地老
3.聽(tīng)海
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷(xiāo)售組負責執行)
七、費用預算
項目數量單價(jià)小計備注。
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