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手機超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強化BBG音樂(lè )手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè )手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節與元旦節對于BBG品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費,促進(jìn)銷(xiāo)售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時(shí)間緊靠,節日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。
二、促銷(xiāo)主題和內容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩 繽紛獻禮
內容:2010年12月25日-2011年1月5日,凡購買(mǎi)BBG音樂(lè )手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動(dòng)對象:
BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶(hù)
四 、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式
開(kāi)展方式:此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國統一開(kāi)展,贈品全部由工廠(chǎng)采購,公司根據各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額 完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各賣(mài)場(chǎng)的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷(xiāo),不考慮補通路庫存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。
除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在12月15日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式:贈品必須由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
五 、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間:2010年12 月25日——2011年1月5日 促銷(xiāo)地點(diǎn):南寧市各大手機賣(mài)場(chǎng)
六 、 促銷(xiāo)方法
1.活動(dòng)期間,凡購買(mǎi)BBG音樂(lè )手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。 2.活動(dòng)期間,BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數量有限,送完即止。)
3.新客戶(hù)購滿(mǎn)2000元送BBG精美禮品一份。 (數量有限,送完即止。)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調,裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。BBG公司市場(chǎng)部需在2010年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司,以便我們在南寧電視臺和南寧公車(chē)上做廣告宣傳,確保本次的促銷(xiāo)活動(dòng)成功進(jìn)行。
八 、 早期的準備工作
1. 促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
圣誕節的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著(zhù)圣誕蠟燭。所以,我們凱撒促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內容展開(kāi)。 a. 賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間,BBG終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái),一直流行的圣誕歌主要有四個(gè):《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽(tīng),天使報佳音》《Hark!the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當》《Jingle Bell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種圣誕節日的氛圍! b. 櫥窗布置以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農歷新年
2. 禮品開(kāi)發(fā):BBG真皮手套
3.圣誕新年陳列布置具體做法:
1.陳列所需的物品:泡沫掛件、白色長(cháng)毛地毯、雪花、透明背膠噴畫(huà)、燭光燈箱。 2.櫥窗的布置:用白色長(cháng)毛地毯鋪在地面上,象征雪花飄落地面,泡沫掛件用魚(yú)線(xiàn)錯落懸掛在櫥窗上,讓人感覺(jué)季節的到來(lái),產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍,讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷(xiāo)禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫(huà),更好的突出了節日的氛圍。
3.收銀臺的布置:可用彩條橫掛在收銀臺旁邊,讓顧客最直接的感受到節日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花,更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。
4.賣(mài)場(chǎng)的布置:頂部可懸掛雪花,(雪花每三組<每組由兩個(gè)交叉或上下錯落為立體型>)為一串,不可掛的太擁擠,以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺(jué));賣(mài)場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示,更好的吸引顧客的眼球。賣(mài)場(chǎng)死角的布置:賣(mài)場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍。賣(mài)場(chǎng)的死角可用圣誕樹(shù)來(lái)把死角激活,這樣就可以做到整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍的延續性、整體性。
5.節日期間,店員可以戴上圣誕帽?谔枺“圣誕快樂(lè )!歡迎光臨”
九、活動(dòng)的中期操作
1. 在操作過(guò)程中,所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿(mǎn)2000元,送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷(xiāo)售人員因詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權在本公司。
2. 禮品贈送只在活動(dòng)期間執行
十 、活動(dòng)后期的延續工作
此次活動(dòng)結束后,緊接著(zhù)就是農歷春節與情人節的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng),所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節與春節的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十一 、活動(dòng)的預算
禮品數量與價(jià)格
禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。
十二、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:
從全國來(lái)看,音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。K098,K028,K128必須配真機。
陳列和形象更新:為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。公司屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執行。各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次促銷(xiāo)贈品,很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。
注意圣誕節和元旦人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明,以國慶為例,第1,2天,省會(huì )城市,二級地市的人流量會(huì )大,第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍,第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長(cháng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似。各賣(mài)場(chǎng)注意根據此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。
圣誕和元旦當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如:K218等。
預防問(wèn)題:贈品的流失問(wèn)題,必須有嚴格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題:要設定促銷(xiāo)目標,開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。 附: 終端贈品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng): 填表人:編號顧客姓名聯(lián)系電話(huà)手機型號手機IMEI碼贈品名稱(chēng)/數量贈品庫存表期初庫存實(shí)銷(xiāo)數量送出贈品期間補貨期末庫存備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因。
十三 、此次活動(dòng)效果的評估工作
以王者通訊、鑫輝通訊、盛世通、南寧百貨、三明五個(gè)綜合大店為促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象,調查通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng),調查各店去年同月銷(xiāo)售對比,考核此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)的效果。
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